Silicom Ltd. (SILC): Geschäftsmodell -Leinwand

Willkommen zu einer Erkundung des dynamischen Geschäftsmodell -Canvas von Silicom Ltd. (SILC), ein Wegbereiter in der Bereitstellung modernster Networking-Lösungen. In diesem Blog -Beitrag werden wir uns mit wichtigen Komponenten befassen, die den Erfolg von Silicom befeuern, einschließlich wichtiger Partnerschaften, innovativer Aktivitäten und vielfältigen Einnahmequellen. Entdecken Sie, wie dieses Unternehmen die Bedürfnisse von Sektoren wie Telekommunikation, Rechenzentren und Cloud -Diensten befriedigt, während Sie aufrechterhalten werden Hochleistungs Und anpassbar Produkte bei wettbewerbsfähigen Preisen. Begleiten Sie uns, während wir die komplizierten Schichten von Silicoms operativem Entwurf auspacken und die Strategien hinter ihrer Marktdominanz aufdecken.

Silicom Ltd. (SILC) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Technologiepartner

Silicom Ltd. beschäftigt sich mit mehreren Technologiepartnern, die seine Angebote verbessern und seine Marktposition festigen. Zum Beispiel arbeitet Silicom mit führenden Technologieanbietern in den Networking- und Cybersicherheitssektoren zusammen, um erweiterte Funktionen in seine Produkte zu integrieren.

Ab 2023 hat Silicom strategische Allianzen mit Unternehmen wie gebildet Cisco Und VMware, was kumulativ ungefähr ausmachte 30% von ihren jährlichen Einnahmen durch diese Partnerschaften.

Rohstofflieferanten

Rohstofflieferanten sind für den Herstellungsprozess von Silicom von entscheidender Bedeutung. Im Jahr 2022 stellte sich Silikom zusammen 28 Millionen Dollar weltweit Komponenten und Materialien. Zu den wichtigsten Lieferanten gehören:

Anbieter	Materialtyp	Jährlicher Einkaufsbetrag
TE -Konnektivität	Elektronische Anschlüsse	10 Millionen Dollar
Qualcomm	Chipsätze	8 Millionen Dollar
Intel	Prozessoren	5 Millionen Dollar
Broadcom	Networking -Chips	3 Millionen Dollar

OEM -Hersteller

Silicom arbeitet mit Originalausrüstungsherstellern (OEMs) zusammen, um seine Produktvision und -annahme zu erweitern. Im Jahr 2022 trugen OEM -Partnerschaften erheblich zu Einnahmen bei, mit einem gemeldeten 15 Millionen Dollar aus Integrationen mit verschiedenen Technologieunternehmen.

Einige bemerkenswerte OEM -Partner sind:

• Hewlett Packard Enterprise
• Dell Technologies
• NEC Corporation

Forschungsinstitutionen

Kooperationen für Forschung und Entwicklung sind von entscheidender Bedeutung, da Silicom in innovative Lösungen investiert. Im Jahr 2023 arbeitete Silicom mit Institutionen zusammen wie Fraunhofer Institute Und MITca. kanalisieren 2 Millionen Dollar In gemeinsame Forschungsinitiativen, die sich auf die Netzwerkleistung und die Verbesserung der Cybersicherheit konzentrieren.

Die folgende Tabelle fasst die Zusammenarbeit mit Forschungsinstitutionen zusammen:

Institution	Forschungsfokus	Investitionsbetrag
Fraunhofer Institute	Verbesserung der Netzwerkleistung	1 Million Dollar
MIT	Cybersecurity Innovationen	1 Million Dollar

Silicom Ltd. (SILC) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Produktentwicklung

Silicom Ltd. konzentriert sich auf kontinuierliche Innovationen in der Produktentwicklung, um sich an die sich entwickelnden Bedürfnisse der Telekommunikations- und Daten -Netzwerk -Märkte anzupassen. Im Jahr 2022 meldete Silicom F & E -Kosten in Höhe von ca. 5,3 Millionen US -Dollar, was eine Verpflichtung zur Verbesserung seiner Produktlinie widerspiegelt, die erweiterte Netzwerk -Schnittstellenkarten (NICs) und andere Konnektivitätslösungen umfasst.

Herstellung

Der Herstellungsprozess ist ein kritischer Bestandteil des Geschäftsmodells von Silicom. Ab 2022 umfassten Silicoms Fertigungsfähigkeiten sowohl die interne Produktion als auch Partnerschaften mit Vertragsherstellern. Das Unternehmen hat seinen Fertigungsbetrieb mit Schwerpunkt auf die Steigerung der Effizienz durch Automatisierungs- und Lean Manufacturing Principles optimiert. Im Geschäftsjahr bis 2022 betrugen Silicoms Kosten für verkaufte Waren (COGS) ca. 28,5 Mio. USD, was auf eine erhebliche operative Skala hinweist.

Jahr	Zahnräder (in Millionen)	Fertigungsstandorte	Vertragshersteller
2022	$28.5	3	5
2021	$25.1	3	4
2020	$22.3	3	3

Qualitätssicherung

Qualitätssicherung (QA) ist für die Aufrechterhaltung der Produktstandards bei Silicom von entscheidender Bedeutung. Das Unternehmen implementiert strenge Testprotokolle, die sowohl automatisierte als auch manuelle Testmethoden umfassen, um sicherzustellen, dass die Produkte strenge Leistungs- und Zuverlässigkeitskriterien erfüllen. Im Jahr 2021 erreichte Silikom eine Qualitätskontrollausbeute von über 97%, was auf seine starken QA -Prozesse hinweist.

• QA -Techniken:
  • Automatisierte Tests
  • Manuelle Tests
  • Echtzeit-Leistungsüberwachung
• Qualitätsmetriken:
  • Rendite Rate: 97%
  • Kundenrückgabequote: 1,2%

Kundenbetreuung

Silicom zielt darauf ab, außergewöhnliche Kundenbetreuung zu bieten, die Kundenzufriedenheit und -bindung zu verbessern. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen eine Investition von rund 2,1 Millionen US -Dollar in den Kundendienst, einschließlich der Schulungs- und Support -Technologie. Kundensupport -Metriken weisen darauf hin, dass Silicom einen Kundenzufriedenheitswert von ca. 92%beibehält.

Jahr	Investition in den Kundenunterstützung (in Millionen)	Kundenzufriedenheit
2022	$2.1	92%
2021	$1.8	90%
2020	$1.5	88%

Silicom Ltd. (SILC) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Ingenieurteam

Das Engineering -Team bei Silicom Ltd. spielt eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung innovativer Lösungen, die den Kundenbedürfnissen entsprechen. Das Unternehmen beschäftigt rund 150 Ingenieure mit einem durchschnittlichen Jahresgehalt von 100.000 USD pro Ingenieur. Dies führt zu einem Gesamtpersonalkosten von ungefähr 15 Millionen Dollar jährlich.

Patentierte Technologien

Silikom hält über 60 Patente im Zusammenhang mit Netzwerk- und Computertechnologien. Nach ihrem Jahresbericht 2022 tragen diese Patente zu Einnahmequellen bei, die ungefähr erzeugen 10 Millionen Dollar jährlich durch Lizenzvereinbarungen. Insbesondere ist eine ihrer führenden Innovationen die Universal Network Adapter Technology, die in verschiedenen Branchen erheblich eingesetzt wurde.

Fertigungseinrichtungen

Die Produktionsstätten von Silicom befinden sich strategisch in Israel und China. Die Gesamtquadratmeterzahl ihrer Einrichtungen ist ungefähr 100.000 Quadratfuß, mit jährlichen Betriebskosten um 8 Millionen Dollar. Die Einrichtungen sind in der Lage zu produzieren 500.000 Einheiten jährlich mit einer Produktionskosten im Durchschnitt $100 pro Einheit. Dies führt zu einer potenziellen Fertigungskapazität im Wert von ungefähr 50 Millionen Dollar Jedes Jahr.

Einrichtung Standort	Quadratmeterzahl	Jährliche Betriebskosten ($)	Jährliche Produktionskapazität (Einheiten)	Durchschnittliche Produktionskosten pro Einheit ($)
Israel	60,000	5,000,000	300,000	100
China	40,000	3,000,000	200,000	100

Verteilungsnetzwerk

Silicom Ltd. hat ein robustes Vertriebsnetz in Nordamerika, Europa und Asien eingerichtet. Das Unternehmen arbeitet mit überarbeitet 50 Distributoren Verschiedene Märkte effektiv erreichen. Die geschätzten jährlichen Ausschüttungskosten betragen ungefähr ungefähr 12 Millionen Dollar, während die durch Verteilungskanäle erzielten Einnahmen auf geschätzt werden 40 Millionen Dollar Jedes Jahr.

Region	Anzahl der Händler	Jährliche Ausschüttungskosten ($)	Geschätzte Einnahmen erzielt ($)
Nordamerika	20	5,000,000	20,000,000
Europa	15	4,000,000	12,000,000
Asien	15	3,000,000	8,000,000

Silicom Ltd. (SILC) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochleistungsnetzwerklösungen

Silicom Ltd. ist auf leistungsstarke Networking-Lösungen spezialisiert, die auf die zunehmende Nachfrage nach fortschrittlicher Netzwerktechnologie gerecht werden. Zu ihren Produktangeboten gehören erweiterte Netzwerkschnittstellen und Beschleunigungskarten, die die Leistung der Datenkommunikation erheblich verbessern.

Im Jahr 2022 wurde der globale Markt für Networking -Hardware mit rund 87,09 Milliarden US -Dollar bewertet, wobei bis 2028 die Erwartungen auf rund 122,18 Milliarden US -Dollar erreichten und von 2021 bis 2028 auf einer CAGR von rund 6,08% wachsen.

Anpassbare Produkte

In den Produkten von Silicom werden die Anpassungen berücksichtigt, sodass Kunden Lösungen anpassen können, die ihren betrieblichen Anforderungen genau entsprechen. Diese Flexibilität ist entscheidend, da Unternehmen die Leistung und Effizienz optimieren möchten.

Nach einer im Jahr 2023 durchgeführten Umfrage gaben 67% der IT -Manager an, dass benutzerdefinierte Lösungen von Herstellern ihre betriebliche Effizienz erheblich verbesserten.

Zuverlässige und sichere Technologie

Silikom positioniert sich als Anbieter zuverlässiger und sicherer Technologielösungen. Ihre Produkte, einschließlich Datenverschlüsselung und Netzwerksicherheitsfunktionen, sind so konzipiert, dass sie die erhöhten Bedenken hinsichtlich der Cybersicherheit in Anspruch nehmen.

Jahr	Marktwert Cybersecurity (USD Milliarden)	CAGR (%)
2021	217.9	11.0
2022	226.0	10.9
2023	239.0	10.7
2024	255.0	10.4
2025	276.4	10.2

Wettbewerbspreise

Silicom Ltd. bietet wettbewerbsfähige Preisstrategien an, die einen breiten Kundenstamm anziehen und gleichzeitig die Rentabilität aufrechterhalten. Im Jahr 2023 wurde ihr durchschnittlicher Verkaufspreis um 15% niedriger als der der wichtigsten Wettbewerber auf dem Markt.

Die Preisstrategie war von Vorteil und hat dazu beigetragen, dass das Umsatzwachstum von 12,3% gegenüber dem Vorjahr beigetragen wurde. Die Gesamteinnahmen erreichten im zweiten Quartal 2023 68,1 Mio. USD.

• Konkurrent a: Durchschnittlicher Preis - $ 1000
• Konkurrent b: Durchschnittlicher Preis - $ 1100
• Silikom: Durchschnittlicher Preis - $ 850

Silicom Ltd. (SILC) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Technische Support -Dienstleistungen

Silicom Ltd. bietet umfassende technische Support -Services an, die auf die Bedürfnisse seiner Kunden zugeschnitten sind. Das Unternehmen verzeichnete eine Kundenzufriedenheitsrate von ungefähr 90% Für seine Support -Services im Jahr 2022. Das technische Support -Team ist rund um die Uhr verfügbar, was das Kundenbindung verbessert und zeitnahe Lösungen für technische Probleme bietet.

Jahr	Support -Tickets gelöst	Durchschnittliche Auflösungszeit (HRS)	Kundenzufriedenheit (%)
2021	15,000	4	88
2022	17,500	3.5	90
2023 (geschätzt)	20,000	3	92

Spezielle Kontomanager

Silicom bietet seinen wichtigsten Kunden spezielle Account-Manager an, um personalisierten Service zu gewährleisten und langfristige Beziehungen zu fördern. Im Jahr 2023, vorbei 75% von strategischen Kunden erhielten dedizierte Kontomanagement, was zu einer Erhöhung der Upsell -Möglichkeiten führte 40%.

Kundensegment	Prozentsatz mit engagierten Managern	Jahresumsatzwachstum (%)
Enterprise -Clients	80%	15%
KMU -Kunden	60%	10%
Regierungskunden	90%	12%

Regelmäßige Produktaktualisierungen

Silicom engagiert sich für Innovationen und veröffentlicht regelmäßig Produktaktualisierungen, um die Leistung zu verbessern und die Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Im Jahr 2023 stellte das Unternehmen vor 5 Hauptaktualisierungen über seine Produktlinien hinweg, die zu a beitrugen 25% Erhöhung der Kundenbindungsraten.

Produktlinie	Updates veröffentlicht	Kundenbindung (%)
Netzwerkprodukte	2	85%
Speicherlösungen	2	80%
Wolkenlösungen	1	90%

Kundenfeedback -Schleifen

Silikom engagiert sich aktiv mit Kunden über Feedback -Schleifen, was die kontinuierliche Verbesserung der Produkte und Dienstleistungen erleichtert. Im Jahr 2022 implementierte das Unternehmen ein Kunden -Feedback -System, das zu Antworten von führte 80% von den befragten Kunden, die zu wirkungsvollen Änderungen der Produktmerkmale führen.

Feedback -Typ	Rücklaufquote (%)	Änderungen implementierten
Produktumfragen	85%	10
Service -Feedback	75%	5
Gesamtzufriedenheit	80%	15

Silicom Ltd. (SILC) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkaufsteam

Silicom Ltd. verwendet ein dediziertes Direktvertriebsteam, das sich auf den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden konzentriert. In Q3 2023 berichtete das Unternehmen ungefähr ungefähr 30% dessen Gesamtverkäufe wurden auf seine Direktvertriebsbemühungen zurückgeführt. Das Verkaufsteam ist geschult, um maßgeschneiderte Lösungen bereitzustellen, die den bestimmten Kundenanforderungen entsprechen, was zu einem führt 20% Zunahme in den Kundenbindung von Jahr Over Jahr.

Händler

Silicom arbeitet mit mehreren Distributoren zusammen, um seine Marktreichweite zu erweitern. Ab Oktober 2023 hat das Unternehmen Beziehungen mit Over aufgebaut 40 Händler weltweit. Diese Distributoren haben dazu beigetragen 25% des Gesamtumsatzes im vorherigen Geschäftsjahr. Jeder Distributor unterzieht sich einem strengen Qualifikationsprozess, um sicherzustellen, dass er sich mit den Markenwerten und Kundendienststandards von Silicom entspricht.

Online -Plattformen

Das Unternehmen hat in Online -Plattformen investiert, um Vertrieb und Kundenbindung zu erleichtern. Im Jahr 2023 stiegen seine E-Commerce-Einnahmen und berücksichtigten sich 15% des Gesamtumsatzes mit einer jährlichen Wachstumsrate von 35%. Die Website von Silicom bietet umfassende Produktkataloge, Kundensupport und Online -Bestellfunktionen, wodurch die Zugänglichkeit der Kunden für Produkte verbessert wird.

Handelsshows

Silicom nimmt an zahlreichen Branchenshows teil, die als wichtige Kanäle für die Präsentation von Produkten und Networking dienen. Zum Beispiel nahm das Unternehmen im Jahr 2023 an 6 Haupthandelsausstellungen, was zusammen Verkäufe führte, die ungefähr wert sind 5 Millionen Dollar. Die Teilnahme an diesen Ereignissen hat die Markenbewusstsein erhöht und zu strategischen Partnerschaften geführt, was zu einer geschätzten Schätzung beigetragen hat 10% Wachstum der Leads erfasst im Vergleich zum Vorjahr.

Kanaltyp	% des Gesamtumsatzes	Wachstumsrate (YOY)	Anzahl der Partner/Veranstaltungen
Direktverkaufsteam	30%	20%	N / A
Händler	25%	N / A	40
Online -Plattformen	15%	35%	N / A
Handelsshows	10%	N / A	6

Silicom Ltd. (SILC) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Telekommunikationsunternehmen

Silicom Ltd. bedient eine Reihe von Telekommunikationsunternehmen, die aufgrund ihres Bedürfnisses für leistungsstarke Networking-Lösungen wesentliche Kunden sind. Im Jahr 2022 wurde der globale Telekommunikationsmarkt mit ca. 1,6 Billionen US -Dollar bewertet. Prognosen zeigten eine zusammengesetzte jährliche Wachstumsrate (CAGR) von rund 5% von 2023 bis 2030. Die Angebote von Silicom, einschließlich Netzwerk -Schnittstellenkarten (NICs) und Tiefpaketprüfung (DPI ) Produkte, Lösungen bereitstellen, die den Datenfluss verbessern und die Latenz verringern.

Rechenzentren

Rechenzentren repräsentieren ein weiteres bedeutendes Kundensegment für Silikom. Ab 2023 wurde der weltweite Markt für Rechenzentrumsmarkt auf rund 210 Milliarden US -Dollar geschätzt, wobei die Erwartungen, in den nächsten Jahren um 13% zu wachsen, erweitert. Silicom bietet Lösungen zur Effizienz und Skalierbarkeit von Rechenzentren. Ihre Produkte richten sich sowohl an private als auch für öffentliche Rechenzentrumsbetreiber und ermöglichen eine verbesserte Verkehrsmanagement- und Ressourcenzuweisung.

Jahr	Marktwert für Rechenzentren (in Milliarden USD)	CAGR (%)
2021	189	11
2022	200	10.5
2023	210	13
2024 (projiziert)	237	13

Cloud -Dienstanbieter

Mit der schnellen Ausdehnung des Cloud -Computersektors hat sich Silicom Ltd. als Schlüssellieferant für Cloud -Dienstanbieter (CSPs) positioniert. Der globale Cloud Computing -Markt wurde 2022 mit rund 480 Milliarden US -Dollar bewertet und wird voraussichtlich bis 2030 mit einer CAGR von rund 15%1,5 Billionen US -Dollar erreichen. Das Produktportfolio von Silicom, einschließlich Hochgeschwindigkeitsdatenverarbeitung und Paketverarbeitungstools, ist für CSPs von entscheidender Bedeutung, um ihre Servicebereitstellung und ihre Infrastruktur zu optimieren.

Originalausrüstungshersteller (OEMs)

OEMs sind ein weiteres wichtiges Kundensegment für Silikom. Der OEM-Markt erfordert qualitativ hochwertige Networking-Hardware- und Software-Lösungen, um sich in ihre eigenen Produkte zu integrieren. Der globale OEM -Markt wird voraussichtlich von 1 Billion US -Dollar im Jahr 2022 auf 1,57 Billionen US -Dollar bis 2028 wachsen, was von fortschrittlichen technologischen Integrationen zwischen den Sektoren zurückzuführen ist. Die kundenspezifischen Lösungen von Silicom unterstützen OEMs bei der Bereitstellung verbesserter Konnektivitäts- und Leistungsfunktionen in ihren Angeboten.

Jahr	OEM -Marktwert (in Billionen USD)	CAGR (%)
2020	0.95	8
2022	1.00	7.5
2024 (projiziert)	1.15	9
2028 (projiziert)	1.57	12

Silicom Ltd. (SILC) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

F & E -Kosten

Silicom Ltd. investiert erheblich in Forschung und Entwicklung zur Förderung der Innovation. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen F & E -Kosten in Höhe von insgesamt ungefähr 4,5 Millionen US -Dollar, um zu repräsentieren 12.5% des Gesamtumsatzes. Diese Investition konzentriert sich auf die Entwicklung neuer Produkte und die Verbesserung bestehender Technologien.

Herstellungskosten

Die von Silicom Ltd. entstandenen Produktionskosten sind für seinen Betrieb von entscheidender Bedeutung. Im Jahr 2022 lag die gesamten Produktionskosten an 14 Millionen Dollar, einschließlich direkter Arbeit, Materialien und Gemeinkosten. Diese Kosten sind 39% der Gesamtbetriebskosten. Die Aufschlüsselung der Produktionskosten ist wie folgt:

Kostenkomponente	Betrag (Millionen US -Dollar)
Direkte Arbeit	5.0
Rohstoffe	7.0
Gemeinkosten	2.0

Marketingausgaben

Marketingausgaben sind für das Wachstum und die Sichtbarkeit von Silicom Ltd. im Geschäftsjahr 2022 von entscheidender Bedeutung. 3 Millionen Dollar, berücksichtigen 8.5% des Gesamtumsatzes. Das Unternehmen betreibt verschiedene Marketingaktivitäten, darunter:

• Digitales Marketing
• Handelsshows
• Kundenbeziehungsmanagement

Verteilungskosten

Die Vertriebskosten umfassen die Kosten, die mit der Lieferung von Produkten an Kunden verbunden sind. Für das Jahr 2022 erfand Silicom Ltd. Verteilungskosten von ungefähr 2 Millionen Dollar, 5.5% der Gesamtbetriebskosten. Die detaillierten Verteilungskosten sind wie folgt:

Kostentyp	Betrag (Millionen US -Dollar)
Logistik	1.2
Lagerung	0.5
Versand-und Bearbeitungs	0.3

Silicom Ltd. (SILC) - Geschäftsmodell: Einnahmenströme

Produktverkauf

Silicom Ltd. erzielt durch den direkten Verkauf verschiedener Hardware- und Softwareprodukte erhebliche Einnahmen. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen den Gesamtproduktverkauf von ungefähr ungefähr 39,1 Millionen US -Dollareine erhebliche Wachstumsrate im Vergleich zum Vorjahr. Zu den Hauptprodukten gehören:

• Netzwerk -Schnittstellenkarten (NICS)
• Geräte berechnen
• Speicherlösungen

Lizenzgebühren

Lizenzvereinbarungen tragen zur Einnahmequelle von Silicom bei, insbesondere im Softwaredomain. Das Unternehmen verdient herum 4,5 Millionen US -Dollar Bei Lizenzgebühren im Geschäftsjahr bis 2022. Mit diesen Vereinbarungen können Drittunternehmen die patentierten Technologie- und Softwarelösungen von Silicom nutzen, die ihre Betriebsfähigkeiten stärken.

Wartungsdienste

Die Bereitstellung von Wartungsdiensten ist ein weiterer Einnahmequellen für Silicom Ltd. Das Unternehmen hat ungefähr generiert 3,2 Millionen US -Dollar Aus diesem Segment im Jahr 2022. Die Wartungsdienste umfassen:

• Technische Unterstützung
• Software -Updates
• Hardware -Reparaturen und -Spackungen

Diese Dienstleistungen sind von entscheidender Bedeutung, um Kunden zu erhalten und die Langlebigkeit der verkauften Hardware- und Softwareprodukte zu gewährleisten.

Benutzerdefinierte Lösungen und Beratung

Silicom Ltd. bietet benutzerdefinierte Lösungen und Beratungsdienste an, die berücksichtigt wurden 6,8 Millionen US -Dollar Im Jahr 2022. In diesem Umsatzstrom konzentriert sich die Bereitstellung maßgeschneiderter Dienstleistungen für Kunden, einschließlich:

• Produktanpassung basierend auf bestimmten Kundenanforderungen
• Strategische Beratung im Zusammenhang mit der Netzwerkinfrastruktur
• Integrationsdienste für vorhandene Systeme

Solche Dienste sind so konzipiert, dass sie die einzigartigen Anforderungen einzelner Kunden erfüllen und so das von Silicom angebotene Wertversprechen maximieren.

Einnahmequelle	2022 Umsatz (Millionen US -Dollar)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Produktverkauf	39.1	63%
Lizenzgebühren	4.5	7%
Wartungsdienste	3.2	5%
Benutzerdefinierte Lösungen und Beratung	6.8	11%
Gesamtumsatz	62.6	100%