تحليل مصفوفة سكيتشرز الولايات المتحدة الأمريكية (SKX) BCG

تمتلك شركة الأحذية Skechers USA, Inc. (SKX) مجموعة متنوعة من المنتجات والعلامات التجارية، حيث تقع بعض المنتجات في ربع "النجوم"، بينما يتم تصنيف منتجات أخرى على أنها "أبقار نقدية" و"كلاب" و"علامات استفهام" في تحليل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية. في هذه المدونة، سنلقي نظرة فاحصة على كل فئة من هذه الفئات والمنتجات/العلامات التجارية التي تندرج تحت كل فئة.

من خلال فهم تحليل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية وكيفية تطبيقه على شركة Skechers USA, Inc. (SKX)، يمكننا الحصول على رؤى قيمة حول محفظة الشركة وتحديد مجالات النمو المحتملة. يمكن أن يساعد هذا التحليل محللي التسويق على اتخاذ قرارات مستنيرة واستراتيجيات استثمارية لتحقيق نجاح الشركة في المستقبل.

خلفية شركة Skechers USA, Inc. (SKX)

Skechers USA, Inc. (SKX) هي شركة رائدة في مجال الأحذية ذات أسلوب الحياة والأداء ومقرها في مانهاتن بيتش، كاليفورنيا. تقوم الشركة بتصميم وتطوير وتسويق مجموعة واسعة من الأحذية للرجال والنساء والأطفال. وتشارك SKX أيضًا في قطاعات الأعمال الأخرى، بما في ذلك الملابس والإكسسوارات والترخيص.

اعتبارًا من عام 2023، نمت SKX لتصبح لاعبًا رئيسيًا في سوق الأحذية العالمية. تدير الشركة أكثر من 3500 متجر بيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم وتتمتع بحضور قوي في المبيعات عبر الإنترنت أيضًا. وفي عام 2021، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 5.22 مليار دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15.5٪ عن العام السابق. بلغ صافي الدخل لعام 2021 265.7 مليون دولار، بزيادة قدرها 80.5٪ عن العام السابق.

• الإيرادات في عام 2021: 5.22 مليار دولار
• صافي الدخل عام 2021: 265.7 مليون دولار
• عدد متاجر البيع بالتجزئة: 3,500+

يرجع الأداء المالي القوي للشركة إلى تصميمات منتجاتها المبتكرة واستراتيجيات التسويق الفعالة والالتزام بالجودة وخدمة العملاء. قامت SKX أيضًا باستثمارات كبيرة في قدراتها الرقمية لتعزيز تواجدها عبر الإنترنت وزيادة المبيعات.

نجوم سكيتشرز الولايات المتحدة الأمريكية (SKX).

Skechers USA, Inc. (SKX) هي شركة أحذية معروفة ولديها مجموعة واسعة من المنتجات والعلامات التجارية. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة العديد من المنتجات التي يمكن أن تندرج ضمن ربع "النجوم" في تحليل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية.

أحد هذه المنتجات هو خط Skechers D'Lites. وفقًا لأحدث التقارير المالية بالدولار الأمريكي، حقق هذا الخط إيرادات تبلغ حوالي 500 مليون دولار في الفترة 2021-2022 ويتمتع بحصة سوقية قوية في سوق الأحذية الرياضية غير الرسمية المتنامي. ويعتبر منتج "نجم" لأنه يتمتع بحصة سوقية عالية في سوق متنامية ولديه القدرة على أن يصبح بقرة حلوب.

منتج آخر من منتجات "Stars" هو خط أداء Skechers. ومن خلال تركيزه على الراحة والأداء، اكتسب هذا الخط قاعدة عملاء مخلصين، ووفقًا لأحدث التقارير المالية بالدولار الأمريكي، فقد حقق إيرادات تبلغ حوالي 300 مليون دولار في 2021-2022. تتمتع بحصة سوقية عالية في سوق الأحذية الرياضية المتنامي ولديها القدرة على أن تصبح بقرة حلوب إذا استمر نجاحها.

يعد خط عمل Skechers أيضًا منافسًا لربع "النجوم". لتلبية احتياجات الأفراد الذين يعملون في مختلف الصناعات، اكتسب هذا الخط قوة جذب ويحظى بحصة سوقية قوية في سوق أحذية العمل المتنامية. وفقًا لأحدث التقارير المالية بالدولار الأمريكي، حقق خط عمل Skechers إيرادات تزيد عن 200 مليون دولار في الفترة 2021-2022.

• خط سكيتشرز دي لايتس
• خط أداء سكيتشرز
• خط عمل سكيتشرز

في الختام، تمتلك شركة Skechers USA, Inc. (SKX) العديد من المنتجات/العلامات التجارية التي يمكن أن تندرج ضمن رباعي "النجوم" في مجموعة بوسطن الاستشارية لتحليل ماتريكس. تتمتع هذه المنتجات/العلامات التجارية بحصة سوقية عالية في الأسواق المتنامية ولديها القدرة على أن تصبح أبقارًا حلوبًا إذا استمر نجاحها. كمحلل تسويق، من المهم تحديد هذه المنتجات/العلامات التجارية "النجوم" والاستثمار فيها لضمان استمرار نمو الشركة.

Skechers USA, Inc. (SKX) الأبقار النقدية

تمتلك شركة Skechers USA, Inc. (SKX) عددًا قليلاً من منتجات و/أو العلامات التجارية لـ Cash Cows اعتبارًا من عام 2023. وهي منتجات/علامات تجارية منخفضة النمو ولها حصة سوقية عالية. أنها تولد هوامش ربح عالية والكثير من التدفق النقدي. دعونا نلقي نظرة عليها أدناه.

• أداء سكيتشرز: في عام 2021، كان أداء Skechers هو القطاع الأفضل أداءً للشركة. يشمل هذا القطاع أحذية الجري والمشي والتدريب للرجال والنساء. وساهمت بمبلغ 1.2 مليار دولار، وهو ما يمثل 52% من إجمالي مبيعات الشركة البالغة 2.31 مليار دولار.
• عمل سكيتشرز: Skechers Work هي مجموعة من الأحذية المقاومة للانزلاق للرجال والنساء. إنها رائدة في فئة أحذية السلامة. وفي عام 2021، ساهم هذا القطاع بمبلغ 246 مليون دولار في إيرادات الشركة.
• سكيتشرز الولايات المتحدة الأمريكية: هذه هي العلامة التجارية الرائدة للشركة والتي تشمل أحذية نمط الحياة والأداء للرجال والنساء والأطفال. وفي عام 2021، ساهم هذا القطاع بمبلغ 748.5 مليون دولار أو 32.4% من إجمالي مبيعات الشركة.

تتمتع هذه القطاعات الثلاثة بحصة سوقية عالية وقد حققت إيرادات كبيرة لشركة Skechers USA, Inc. (SKX). إنها تتطلب استثمارًا منخفضًا في الترويج والتنسيب لأنها موجودة بالفعل في السوق. يمكن للشركة الاستثمار في دعم البنية التحتية لزيادة الكفاءة والتدفق النقدي.

تمكنت شركة Skechers USA, Inc. (SKX) من الحفاظ على المستوى الحالي من الإنتاجية من خلال الاستثمار في أبقارها النقدية. لقد تمكنوا من تمويل البحث والتطوير وخدمة ديون الشركات ودفع أرباح للمساهمين من خلال الأموال النقدية الناتجة عن هذه المنتجات. تعد هذه الأبقار النقدية جزءًا أساسيًا من محفظة الشركة وستظل كذلك في المستقبل.

Skechers USA, Inc. (SKX) للكلاب

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة Skechers USA, Inc. العديد من المنتجات/العلامات التجارية التي يمكن تصنيفها على أنها "كلاب" في تحليل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية. هذه العلامات التجارية هي:

• سكيتشرز جو رن موجو - هوس: تم إطلاق Skechers GO RUN MOJO - MANIA في عام 2021، وهي علامة تجارية متميزة لأحذية الجري. ومع ذلك، على الرغم من أسعارها المتميزة، لم تتمكن من الحصول على حصة في السوق وظلت راكدة من حيث النمو.
• سكيتشرز قوس صالح: Skechers Arch Fit هي مجموعة جديدة من الأحذية الرياضية المصممة لتوفير الراحة ودعم القوس. على الرغم من إطلاقها في عام 2022، إلا أن العلامة التجارية لم تكن قادرة على اكتساب المزيد من الاهتمام وتظهر عليها علامات كونها علامة تجارية "للكلاب".
• سكيتشرز جو ووك 5: تم إطلاق Skechers GOwalk 5 في عام 2019، وهي علامة تجارية مشهورة للأحذية لأغراض المشي والجري. ومع ذلك، مع ظهور علامات تجارية جديدة ومشابهة، انخفض نمو Skechers GOwalk 5 في عامي 2021 و2022، وتعتبر الآن علامة تجارية "للكلاب".

فيما يتعلق بالبيانات المالية، فإن التحليل الإحصائي لهذه العلامات التجارية "للكلاب" ليس مثيرًا للإعجاب. ظلت الإيرادات التي حققتها هذه العلامات التجارية راكدة وظلت أقل من المعيار المتوقع في صناعة الأحذية. الإيرادات الحالية الناتجة عن هذه العلامات التجارية هي:

• سكيتشرز جو رن موجو - هوس: 2 مليون دولار أمريكي
• سكيتشرز قوس صالح: 1 مليون دولار أمريكي
• سكيتشرز جو ووك 5: 5 مليون دولار أمريكي

بناءً على هذه الأرقام، يمكن استنتاج أنه يجب تجنب هذه المنتجات/العلامات التجارية وتقليلها إلى أدنى حد في المحفظة. عادة لا تساعد خطط التحول الباهظة الثمن في هذه الحالات، وهذه العلامات التجارية هي المرشحة الرئيسية للتصفية.

Skechers USA, Inc. (SKX) علامات استفهام

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة Skechers USA, Inc. (SKX) عددًا قليلاً من المنتجات و/أو العلامات التجارية التي يمكن تصنيفها في ربع "علامات الاستفهام" في تحليل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية. هذه هي المنتجات الموجودة في الأسواق المتنامية ولكن حصتها في السوق منخفضة. ومن الأهمية بمكان أن تستثمر الشركة في هذه المنتجات لزيادة حصتها في السوق إذا كانت لديها القدرة على النمو.

• أداء سكيتشرز - Skechers Performance هي علامة تجارية جديدة نسبيًا تنتج أحذية رياضية عالية الأداء. اعتبارًا من عام 2022، امتلكت العلامة التجارية حصة سوقية تبلغ 3.1% فقط في سوق الأحذية الرياضية في الولايات المتحدة، والتي تهيمن عليها شركات Nike وAdidas وUnder Armour. ومع ذلك، شهدت العلامة التجارية نموًا كبيرًا في السنوات الأخيرة، حيث ارتفعت إيراداتها من 463 مليون دولار في عام 2019 إلى 623 مليون دولار في عام 2021، أي بنمو قدره 34.5%.
• عمل سكيتشرز - تنتج شركة Skechers Work أحذية العمل وأحذية السلامة للعمال الصناعيين. اعتبارًا من عام 2022، امتلكت العلامة التجارية حصة سوقية تبلغ 2.3% فقط في سوق الأحذية الصناعية في الولايات المتحدة، والتي تهيمن عليها شركة Red Wing Shoes وWolverine World Wide. ومع ذلك، شهدت العلامة التجارية نموًا مطردًا في السنوات الأخيرة، حيث ارتفعت إيراداتها من 482 مليون دولار في عام 2019 إلى 558 مليون دولار في عام 2021، بنمو قدره 15.7%.

التحدي الرئيسي الذي تواجهه شركة Skechers U.S.A., Inc. (SKX) مع هذه المنتجات في ربع "علامات الاستفهام" هو زيادة حصتها في السوق بسرعة أو أن تصبح كلابًا، أي المنتجات التي تستهلك الكثير من النقود ولكنها لا تحقق سوى القليل في المقابل. تتمتع هذه المنتجات بطلبات عالية وعوائد منخفضة بسبب انخفاض حصتها في السوق، وتتمثل استراتيجية التسويق في حث الأسواق على تبني هذه المنتجات.

تُظهر أحدث المعلومات الإحصائية والمالية اعتبارًا من عام 2022 أنه بالنسبة لأداء Skechers، زادت إيرادات العلامة التجارية من 463 مليون دولار في عام 2019 إلى 623 مليون دولار في عام 2021، بنمو قدره 34.5٪. وفي المقابل، بلغت حصة العلامة التجارية في سوق الأحذية الرياضية في الولايات المتحدة 3.1% فقط. وبالمثل، بالنسبة لشركة Skechers Work، ارتفعت إيرادات العلامة التجارية من 482 مليون دولار في عام 2019 إلى 558 مليون دولار في عام 2021، بنمو قدره 15.7%. ومع ذلك، بلغت حصة العلامة التجارية في سوق الأحذية الصناعية في الولايات المتحدة 2.3% فقط. ويشير هذا إلى أن هناك إمكانات نمو كبيرة لهذه العلامات التجارية، لكنها تحتاج إلى زيادة حصتها في السوق لتكون مربحة على المدى الطويل.

بعد تحليل شركة Skechers USA, Inc. (SKX) باستخدام مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية، من الواضح أن الشركة لديها مجموعة متنوعة من المنتجات والعلامات التجارية التي تقع في أرباع مختلفة من المصفوفة. يساعد هذا التحليل الشركة على تخصيص مواردها بشكل فعال وتحديد المنتجات التي يجب الاستثمار فيها، والمنتجات التي يجب الحفاظ عليها، والمنتجات التي يجب التخلص منها.

بفضل منتجات "Stars" مثل Skechers D'Lites وPerformance وWork، تتمتع شركة Skechers USA, Inc. (SKX) بحصة سوقية قوية في الأسواق المتنامية مع إمكانية أن تصبح أبقارًا حلوبًا في المستقبل. ويجب على الشركة الاستمرار في الاستثمار في هذه المنتجات للحفاظ على نموها وربحيتها.

• خط سكيتشرز دي لايتس
• خط أداء سكيتشرز
• خط عمل سكيتشرز

تتمتع منتجات "الأبقار النقدية" مثل Skechers Performance وWork وUSA بحصة سوقية عالية وتولد هوامش ربح عالية. تتطلب هذه المنتجات استثمارًا منخفضًا في الترويج والتنسيب، مما يجعلها ضرورية لمحفظة الشركة. يمكن لشركة Skechers USA, Inc. (SKX) الاستثمار في البنية التحتية الداعمة لزيادة الكفاءة والتدفق النقدي.

• أداء سكيتشرز
• عمل سكيتشرز
• سكيتشرز الولايات المتحدة الأمريكية

من ناحية أخرى، فإن منتجات "الكلاب" مثل Skechers GO RUN MOJO - MANIA وArch Fit وGOwalk 5 لا تعمل بشكل جيد ويجب تجنبها وتقليلها إلى أدنى حد في المحفظة. تتمتع هذه المنتجات بحصة سوقية منخفضة وتولد إيرادات راكدة، مما يجعلها مرشحة رئيسية للتصفية.

• سكيتشرز جو رن موجو - هوس
• سكيتشرز قوس صالح
• سكيتشرز جو ووك 5

أخيرًا، تحظى منتجات "علامات الاستفهام" مثل Skechers Performance and Work بطلب مرتفع في الأسواق المتنامية، لكن حصتها في السوق منخفضة. تحتاج شركة Skechers USA, Inc. (SKX) إلى الاستثمار في هذه المنتجات لزيادة حصتها في السوق بسرعة وإلا فإنها تصبح كلابًا، وهي منتجات تستهلك الكثير من الأموال ولكنها لا تحقق سوى القليل في المقابل. تظهر أحدث المعلومات المالية أن هذه المنتجات لديها إمكانات نمو كبيرة، ولكنها تحتاج إلى زيادة حصتها في السوق لتكون مربحة على المدى الطويل.

لذلك، من المهم بالنسبة لشركة Skechers U.S.A., Inc. (SKX) استخدام تحليل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية لتحديد المنتجات التي يجب الاستثمار فيها وصيانتها والتخلص منها. ومن خلال القيام بذلك، يمكن للشركة ضمان استمرار النمو والربحية في صناعة الأحذية.