Skechers U.S.A., Inc. (SKX): نموذج الأعمال القماشية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Skechers U.S.A., Inc. (SKX) Bundle
في عالم الأحذية الديناميكي، شركة سكيتشرز الولايات المتحدة الأمريكية (SKX) تتميز بنموذج عمل قوي يقود نجاحها. تستفيد هذه الشركة المبتكرة من الشراكات الرئيسية ومجموعة المنتجات المتنوعة والحضور القوي للعلامة التجارية لتلبية احتياجات مختلف شرائح العملاء، من العائلات إلى الرياضيين. استكشف تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بشركة Skechers، مع توضيح كيفية إنشاء القيمة والحفاظ على الميزة التنافسية في السوق.
Skechers USA, Inc. (SKX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع كبار تجار التجزئة
تتعاون سكيتشرز مع العديد من تجار التجزئة الرئيسيين لتوسيع شبكة التوزيع الخاصة بها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت سكيتشرز عن مبيعات جملة بقيمة 3.97 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 12.1٪ من 3.54 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى الشراكات القوية مع المتاجر الكبرى وتجار التجزئة المتخصصين في مجال الجري والسلع الرياضية، ومتاجر النادي الكبيرة.
شراكات مع الموزعين الدوليين
أقامت الشركة شراكات مهمة مع الموزعين الدوليين لتعزيز الوصول العالمي. وفي نفس فترة التسعة أشهر، بلغت مبيعات الجملة الدولية 2.53 مليار دولار أمريكي، مرتفعة من 2.30 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 10.3%. يعد هذا التوسع أمرًا بالغ الأهمية حيث تهدف Skechers إلى تحقيق مبيعات سنوية بقيمة 10 مليارات دولار بحلول عام 2026.
اتفاقيات الترخيص لملحقات العلامة التجارية
تستخدم Skechers اتفاقيات الترخيص لتوسيع علامتها التجارية لتشمل فئات المنتجات المختلفة. وقد أبرمت الشركة اتفاقيات تسمح لأطراف ثالثة بإنتاج سلع ذات علامات تجارية، مما ساهم في تنويع الإيرادات. وفي حين لم يتم الكشف عن أرقام محددة لإيرادات الترخيص، إلا أن هذه الاتفاقيات تلعب دورًا حيويًا في تعزيز رؤية العلامة التجارية واختراق السوق.
الرعاية مع الرياضيين والأحداث
تستثمر سكيتشرز في صفقات الرعاية مع الرياضيين والفعاليات لتعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية. تشمل الشراكات الإستراتيجية التعاون مع الرياضيين المحترفين في مختلف الألعاب الرياضية. تركز الشركة على ابتكار أحذية عالية الأداء معتمدة من قبل هؤلاء الرياضيين، مما يساهم في تعزيز حضورها القوي في السوق. وفي الربع الثالث من عام 2024، سجلت سكيتشرز أرباحًا صافية قدرها 209 ملايين دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 26.1٪ على أساس سنوي، مدفوعة جزئيًا بالحملات التسويقية الناجحة.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير على المبيعات |
|---|---|---|
| كبار تجار التجزئة | المتاجر الكبرى وتجار التجزئة المتخصصين في مجال الجري والسلع الرياضية | 3.97 مليار دولار مبيعات الجملة (زيادة 12.1%) |
| الموزعين الدوليين | الموزعين عبر الأسواق العالمية الرئيسية | 2.53 مليار دولار مبيعات الجملة الدولية (زيادة بنسبة 10.3%) |
| اتفاقيات الترخيص | إنتاج طرف ثالث للسلع ذات العلامات التجارية | تنويع الإيرادات (لم يتم الكشف عن الأرقام الدقيقة) |
| الرعاية | الرياضيين المحترفين والأحداث الرياضية | ساهمت في تحقيق صافي أرباح بقيمة 209 مليون دولار أمريكي (زيادة بنسبة 26.1%) |
Skechers USA, Inc. (SKX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتصنيع الأحذية
تركز شركة Skechers USA, Inc. على تصميم وتصنيع مجموعة متنوعة من منتجات الأحذية. أعلنت الشركة عن مبيعات بقيمة 6.76 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 11.9٪ من 6.04 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي الربح لهذه الفترة 3.59 مليار دولار أمريكي، مما أدى إلى هامش إجمالي قدره 53.1 دولارًا أمريكيًا. %.
| متري | 2024 (تسعة أشهر) | 2023 (تسعة أشهر) |
|---|---|---|
| مبيعات | 6.76 مليار دولار | 6.04 مليار دولار |
| إجمالي الربح | 3.59 مليار دولار | 3.11 مليار دولار |
| الهامش الإجمالي | 53.1% | 51.5% |
الحملات التسويقية والترويجية
تستثمر سكيتشرز بشكل كبير في الأنشطة التسويقية والترويجية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والطلب على المنتجات. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن نفقات تسويقية قدرها 211.2 مليون دولار، بزيادة قدرها 18.4% عن العام السابق. تتضمن استراتيجيات التسويق للشركة عمليات تعاون وإطلاق منتجات، مثل خط Skechers x John Deere الذي يستهدف المهنيين الزراعيين وعشاق الهواء الطلق.
إدارة عمليات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية
تدير الشركة إطارًا قويًا للبيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية. وصلت المبيعات المباشرة للمستهلك إلى 2.79 مليار دولار أمريكي في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 11.6٪ من 2.5 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ووسعت سكيتشرز حضورها العالمي من خلال المتاجر المادية والمنصات الرقمية، مما عزز حضورها المباشر. قدرات المبيعات.
| متري | 2024 (تسعة أشهر) | 2023 (تسعة أشهر) |
|---|---|---|
| البيع المباشر للمستهلك | 2.79 مليار دولار | 2.50 مليار دولار |
| مبيعات الجملة | 3.97 مليار دولار | 3.54 مليار دولار |
سلسلة التوريد وإدارة المخزون
تحتفظ Skechers بسلسلة توريد قوية ونظام إدارة المخزون لدعم عمليات التصنيع والبيع بالتجزئة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن رأس مال عامل قدره 2.3 مليار دولار. تسمح الإدارة الفعالة للمخزون لشركة Skechers بالتكيف مع متطلبات السوق المتغيرة مع تقليل المخزون الزائد.
| متري | اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 | اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023 |
|---|---|---|
| رأس المال العامل | 2.3 مليار دولار | 2.2 مليار دولار |
| النقد والنقد المعادل | 1.35 مليار دولار | 1.19 مليار دولار |
Skechers USA, Inc. (SKX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
الاعتراف القوي بالعلامة التجارية
أسست شركة Skechers USA, Inc. حضورًا قويًا لعلامتها التجارية، وهي معروفة عالميًا بمجموعتها المتنوعة من منتجات الأحذية. اعتبارًا من عام 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي مبيعات بقيمة 6.8 مليار دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 11.9% مقارنة بعام 2023. ويعزى هذا النمو إلى زيادة بنسبة 12.9% في المبيعات الدولية وزيادة بنسبة 10.3% في المبيعات المحلية.
شبكة توزيع واسعة النطاق
تتميز شبكة التوزيع الخاصة بالشركة بالقوة، حيث تشمل قنوات البيع بالجملة والمباشرة إلى المستهلك. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت شركة سكيتشرز 1.4 مليار دولار أمريكي من مبيعات الجملة، بزيادة قدرها 20.6٪ عن العام السابق، مع مساهمات كبيرة من الأمريكتين وأوروبا. بالإضافة إلى ذلك، وصلت المبيعات المباشرة للمستهلك إلى 931.7 مليون دولار، مسجلة زيادة بنسبة 9.6%.
| قناة التوزيع | المبيعات (بالملايين) | نمو (٪) |
|---|---|---|
| بالجملة | $1,416 | 20.6 |
| مباشرة إلى المستهلك | $932 | 9.6 |
قوى عاملة ماهرة في التصميم والتسويق
توظف سكيتشرز قوة عاملة ماهرة تعتبر ضرورية للابتكار في التصميم والفعالية في استراتيجيات التسويق. استثمرت الشركة بكثافة في خلق الطلب على العلامة التجارية، حيث بلغت نفقات البيع 603.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 22.2% مقارنة بالعام السابق. يوضح هذا الاستثمار التزام الشركة بتعزيز تواجدها في السوق من خلال الموظفين المهرة.
قدرات التصنيع المتقدمة
طورت سكيتشرز قدرات تصنيعية متقدمة تدعم مجموعة منتجاتها الواسعة. أعلنت الشركة عن نفقات رأسمالية قدرها 283.4 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بهدف توسيع البنية التحتية للإنتاج والتوزيع. ويتضمن هذا الاستثمار تحسينات على متاجر البيع بالتجزئة وتقنيات التوزيع، مما يضمن كفاءة عمليات الإنتاج وتسليم المنتجات في الوقت المناسب لتلبية طلب المستهلكين.
| النفقات الرأسمالية (بالملايين) | غاية |
|---|---|
| $283.4 | التوسع في البيع بالتجزئة والبنية التحتية للتوزيع ومكاتب الشركات |
Skechers USA, Inc. (SKX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
أحذية أنيقة وعالية الجودة
تضع سكيتشرز نفسها كشركة رائدة في صناعة الأحذية، حيث تقدم مجموعة متنوعة من المنتجات التي تجمع بين الأسلوب والوظيفة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي مبيعات بقيمة 6.76 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة كبيرة بنسبة 11.9٪ مقارنة بـ 6.04 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. بلغ إجمالي الربح للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 3.59 مليار دولار أمريكي، بهامش إجمالي قدره 53.1%. ويشير هذا إلى حضور قوي للعلامة التجارية وولاء المستهلك مدفوعًا بالمنتجات عالية الجودة.
تقنيات الراحة المبتكرة
تستخدم سكيتشرز تقنيات متقدمة في أحذيتها لتعزيز الراحة والأداء. يشتمل قطاع تكنولوجيا الراحة في الشركة على ميزات مثل رغوة الذاكرة وArch Fit ووسادة Hyper Burst. تلبي هذه الابتكارات احتياجات المستهلكين المختلفة، بدءًا من الأداء الرياضي وحتى الملابس غير الرسمية. وينعكس التزام سكيتشرز بالابتكار في هامش ربحها الإجمالي، الذي زاد بمقدار 160 نقطة أساس مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى الإدارة الفعالة للتكلفة وتمايز المنتج.
استراتيجية التسعير التنافسي
تتبع سكيتشرز استراتيجية تسعير تنافسية تناسب قاعدة واسعة من المستهلكين. شهد متوسط سعر بيع الأحذية تقلبات، مع انخفاض متوسط أسعار البيع بالجملة بنسبة 0.3% خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ومع ذلك، ارتفع حجم مبيعات الشركة، مما يدل على فعالية استراتيجية التسعير في زيادة الطلب. . وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت المبيعات المباشرة للمستهلك إلى 2.79 مليار دولار، بزيادة قدرها 11.6%.
عروض منتجات متنوعة لمختلف الفئات السكانية
تقدم سكيتشرز مجموعة واسعة من المنتجات المصممة لمختلف الفئات السكانية، بما في ذلك الأطفال والبالغين وكبار السن. يتيح خط الإنتاج المتنوع للشركة استهداف قطاعات السوق المتعددة بشكل فعال. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت سكيتشرز عن مبيعات جملة بلغت 1.42 مليار دولار، مع نمو كبير في الأسواق الدولية، لا سيما في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، حيث زادت المبيعات بنسبة 30.9%. بالإضافة إلى ذلك، أطلقت الشركة مشاريع تعاون مثل Skechers x John Deere، مما أدى إلى توسيع نطاق جاذبيتها عبر مختلف شرائح العملاء.
| متري | 2024 (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر) | 2023 (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| إجمالي المبيعات | $6,756,935,000 | $6,039,402,000 | $717,533,000 | 11.9% |
| إجمالي الربح | $3,589,117,000 | $3,111,021,000 | $478,096,000 | 15.4% |
| الهامش الإجمالي | 53.1% | 51.5% | 160 نقطة أساس | — |
| البيع المباشر للمستهلك | $2,787,123,000 | $2,497,230,000 | $289,893,000 | 11.6% |
| مبيعات الجملة | $3,969,812,000 | $3,542,172,000 | $427,640,000 | 12.1% |
Skechers USA, Inc. (SKX) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة من خلال متاجر البيع بالتجزئة
تدير Skechers أكثر من 4000 متجر للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك أكثر من 1000 متجر مملوك للشركة في الولايات المتحدة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وحقق قطاع البيع المباشر للمستهلك 2.8 مليار دولار من المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس بزيادة 11.6% مقارنة بالعام الماضي.
برامج ولاء العملاء
نفذت سكيتشرز العديد من مبادرات ولاء العملاء، بما في ذلك برنامج سكيتشرز بلس الذي يقدم نقاطًا مقابل المشتريات يمكن استبدالها بخصومات. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 15% في عدد أعضاء برنامج الولاء في عام 2024، مما ساهم في ارتفاع معدل الاحتفاظ وزيادة المبيعات لكل عميل.
حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي
تحتفظ Skechers بحضور نشط على منصات مثل Instagram وFacebook وTwitter، حيث تتفاعل مع أكثر من 8 ملايين متابع عبر هذه القنوات. تستخدم الشركة حملات مستهدفة على وسائل التواصل الاجتماعي لجذب الزيارات إلى متجرها عبر الإنترنت، مع زيادة تم الإبلاغ عنها بنسبة 30% في حركة المرور على الويب تُعزى إلى جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
خدمة العملاء سريعة الاستجابة
قامت شركة Skechers بتعزيز قدراتها في خدمة العملاء من خلال دمج روبوتات الدردشة ذات الذكاء الاصطناعي على موقعها الإلكتروني، مما أدى إلى تقليل أوقات الاستجابة بنسبة 20%. أعلنت الشركة عن معدل رضا العملاء بنسبة 92٪ عن تفاعلات خدمة العملاء في عام 2024.
| جانب العلاقة مع العملاء | تفاصيل | مقاييس الأداء |
|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة | أكثر من 4000 متجر على مستوى العالم، وأكثر من 1000 متجر في الولايات المتحدة. | المبيعات: 2.8 مليار دولار (زيادة 11.6%) |
| برامج الولاء | برنامج سكيتشرز بلس مع نقاط قابلة للاستبدال للحصول على خصومات | زيادة بنسبة 15% في عدد الأعضاء الولاء |
| وسائل التواصل الاجتماعي | التفاعل على الانستقرام، الفيسبوك، تويتر | 8 مليون متابع، زيادة بنسبة 30% في حركة المرور على الويب |
| خدمة العملاء | روبوتات الدردشة المدعمة بالذكاء الاصطناعي لاستجابة أسرع | معدل رضا العملاء 92% |
Skechers USA, Inc. (SKX) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة
تدير Skechers أكثر من 1100 متجر بيع بالتجزئة مملوك للشركة في جميع أنحاء العالم اعتبارًا من عام 2024. وقد أعلنت الشركة عن مبيعات مباشرة للمستهلك بقيمة 2.8 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يعكس زيادة بنسبة 11.6٪ مقارنة بالعام السابق. يتضمن هذا القطاع نموًا كبيرًا في أوروبا والشرق الأوسط & منطقة أفريقيا، والتي شهدت زيادة في المبيعات بنسبة 40.3%.
| متري | 2024 | 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| البيع المباشر للمستهلك | $2,787,123,000 | $2,497,230,000 | 11.6 |
| عدد المتجر | 1,100+ | 1,000+ | 10% |
| الهامش الإجمالي | 66.4% | 66.4% | 0 |
منصات التجارة الإلكترونية
قامت شركة Skechers بتعزيز قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية بشكل كبير، مما ساهم في زيادة مبيعاتها المباشرة إلى المستهلك. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 9.6٪ في المبيعات المباشرة للمستهلك للربع الثالث من عام 2024، بإجمالي 931.7 مليون دولار. ويشير هذا النمو إلى التواجد القوي عبر الإنترنت ومشاركة العملاء من خلال القنوات الرقمية.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| البيع المباشر للمستهلك | $931,702,000 | $850,362,000 | 9.6 |
| إجمالي الربح | $617,589,000 | $561,875,000 | 9.9 |
| الهامش الإجمالي | 66.3% | 66.1% | 0.2 |
التوزيع بالجملة لتجار التجزئة
وصلت مبيعات الجملة لـSkechers إلى 4.0 مليار دولار أمريكي في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 12.1٪ عن العام السابق. وكان النمو مدفوعًا بزيادات في جميع المناطق الرئيسية، بما في ذلك الأمريكتين (12.5%) وأوروبا والشرق الأوسط & أفريقيا (15.5%)، وآسيا والمحيط الهادئ (6.1%).
| متري | 2024 | 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مبيعات الجملة | $3,969,812,000 | $3,542,172,000 | 12.1 |
| إجمالي الربح | $1,738,479,000 | $1,453,593,000 | 19.6 |
| الهامش الإجمالي | 43.8% | 41.0% | 2.8 |
الأسواق الرقمية
استخدمت Skechers بشكل متزايد الأسواق الرقمية لتوسيع نطاق وصولها. ساهمت مبيعات الشركة عبر القنوات الرقمية بشكل كبير في أدائها العام. أدى التركيز المتزايد على التجارة الإلكترونية والأسواق عبر الإنترنت إلى وضع Skechers في مكانة جيدة في مشهد البيع بالتجزئة التنافسي.
| متري | 2024 | 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| المبيعات الدولية المباشرة للمستهلك | $530,328,000 | $463,479,000 | 14.4 |
| النمو الشامل المباشر للمستهلك | 11.6% | 9.8% | 1.8 |
Skechers USA, Inc. (SKX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
تبحث العائلات عن أحذية بأسعار معقولة
تستهدف سكيتشرز العائلات التي تبحث عن خيارات أحذية مناسبة للميزانية. تقدم الشركة مجموعة من الأساليب التي تلبي احتياجات الأطفال والبالغين وكبار السن، مع التركيز على الراحة والمتانة. في عام 2024، أعلنت شركة سكيتشرز عن زيادة بنسبة 11.9٪ في المبيعات، لتصل إلى 6.8 مليار دولار، مدفوعة إلى حد كبير بطلب هذه الفئة السكانية على خيارات بأسعار معقولة.
الرياضيين وعشاق اللياقة البدنية
يشمل جزء كبير من قاعدة عملاء سكيتشرز الرياضيين وعشاق اللياقة البدنية. استثمرت الشركة في الأحذية عالية الأداء، والتي شهدت هامشًا إجماليًا قدره 52.1% في عام 2024، مما يوضح جاذبيتها لهذا القطاع. وقد زادت المبيعات في هذه الفئة بسبب زيادة اهتمام المستهلكين بالصحة واللياقة البدنية، مع ارتفاع المبيعات المباشرة للمستهلك بنسبة 11.6%، ليصل إجماليها إلى 2.8 مليار دولار.
المستهلكين المهتمين بالموضة
نجحت سكيتشرز في جذب انتباه المستهلكين المهتمين بالموضة من خلال دمج التصميمات العصرية مع الوظائف. وقد سمحت هذه الاستراتيجية للعلامة التجارية باكتساب قوة جذب في سوق الأحذية العصرية. وقد ساهم إجمالي ربح الشركة من خطوط الأزياء في تحقيق هامش إجمالي قدره 66.4%، مما يشير إلى الطلب القوي. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت المبيعات إلى 6.8 مليار دولار، مع زيادة ملحوظة في مبيعات الأزياء العالمية، خاصة في أوروبا، حيث نمت بنسبة 40.3%.
الأسواق الدولية
قامت شركة سكيتشرز بتوسيع نطاق تواجدها في الأسواق الدولية، وخاصة في مناطق آسيا والمحيط الهادئ وأوروبا. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت المبيعات الدولية حوالي 4.2 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي الإيرادات. وقد تميز نمو مبيعات الجملة للشركة في هذه المناطق بزيادة في المبيعات بنسبة 15.5%.
| شريحة العملاء | نمو المبيعات (٪) | إجمالي المبيعات (مليار دولار) | هامش الربح الإجمالي (%) |
|---|---|---|---|
| عائلات | 11.9 | 6.8 | 53.1 |
| الرياضيين | 11.6 | 2.8 | 52.1 |
| واعية للأزياء | 40.3 (أوروبا) | 4.2 (دولي) | 66.4 |
| الأسواق الدولية | 15.5 | 4.2 | ?? |
Skechers USA, Inc. (SKX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والإنتاج
تتحمل شركة Skechers USA, Inc. تكاليف تصنيع وإنتاج كبيرة، والتي ترتبط بشكل أساسي بتكلفة البضائع المباعة (COGS). بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة المبيعات 3,167.8 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 8.2% من 2,928.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي الربح لهذه الفترة 3,589.1 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى هامش إجمالي قدره 53.1 %، ارتفاعا من 51.5% في العام السابق.
مصاريف التسويق والإعلان
تعتبر نفقات التسويق والإعلان أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Skechers للحفاظ على رؤية العلامة التجارية وزيادة المبيعات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت نفقات البيع بمقدار 109.6 مليون دولار أمريكي، أو 22.2%، لتصل إلى 603.5 مليون دولار أمريكي، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى ارتفاع نفقات إنشاء الطلب على العلامة التجارية. وتدل هذه الزيادة على التركيز الاستراتيجي على المبادرات التسويقية لتعزيز مشاركة المستهلكين والولاء للعلامة التجارية.
تكاليف تشغيل التجزئة
تشمل تكاليف تشغيل البيع بالتجزئة النفقات المتعلقة بتشغيل متاجر البيع بالتجزئة والمنصات عبر الإنترنت الخاصة بشركة Skechers. ارتفعت المصاريف العمومية والإدارية إلى 2,246.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 284.3 مليون دولار بنسبة 14.5% عن العام السابق. وكانت هذه الزيادة مدفوعة بارتفاع تكاليف العمالة والتكاليف المتعلقة بالمرافق والرسوم القانونية المرتبطة بتوسع تجارة التجزئة. كما أعلنت الشركة عن إجمالي مصاريف تشغيلية بلغت 2,850.4 مليون دولار، أي 42.2% من إجمالي المبيعات.
استثمارات البحث والتطوير
تستثمر سكيتشرز في البحث والتطوير لابتكار عروض المنتجات وتعزيزها. بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية للشركة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 283.4 مليون دولار أمريكي، والتي شملت الاستثمارات في متاجر البيع بالتجزئة والتقنيات المباشرة للمستهلك. تعتبر هذه الاستثمارات ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية ودعم استراتيجيات النمو في الأسواق الرئيسية.
| مكون هيكل التكلفة | 2024 (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر) | 2023 (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | 3,167.8 مليون دولار | 2,928.4 مليون دولار | 239.4 مليون دولار | 8.2% |
| إجمالي الربح | 3,589.1 مليون دولار | 3,111.0 مليون دولار | 478.1 مليون دولار | 15.4% |
| مصاريف البيع | 603.5 مليون دولار | 493.9 مليون دولار | 109.6 مليون دولار | 22.2% |
| المصاريف العمومية والإدارية | 2,246.8 مليون دولار | 1,962.6 مليون دولار | 284.3 مليون دولار | 14.5% |
| إجمالي مصاريف التشغيل | 2,850.4 مليون دولار | 2,456.5 مليون دولار | 393.9 مليون دولار | 16.0% |
| النفقات الرأسمالية | 283.4 مليون دولار | 238.7 مليون دولار | 44.7 مليون دولار | 18.7% |
Skechers USA, Inc. (SKX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من القنوات المباشرة للمستهلك
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حسبما أفادت شركة سكيتشرز بالولايات المتحدة الأمريكية مبيعات مباشرة للمستهلك بقيمة 2.8 مليار دولار، زيادة 11.6% مقارنة بـ 2.5 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. وشكل هذا القطاع ما يقرب من 41.2% من إجمالي المبيعات، مدفوعًا بالنمو الكبير في مناطق مثل أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، والتي شهدت نموًا كبيرًا زيادة 40.3% في المبيعات.
بلغ إجمالي الربح في هذا القطاع للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 1.85 مليار دولار، والحفاظ على هامش إجمالي قدره 66.4%.
مبيعات التوزيع بالجملة
وصلت مبيعات الجملة 4.0 مليار دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مسجلة أ 12.1% زيادة من 3.54 مليار دولار في عام 2023. ويمثل هذا القطاع تقريبًا 59.0% من إجمالي المبيعات. بلغ إجمالي الربح من عمليات البيع بالجملة 1.74 مليار دولار، مع هامش إجمالي قدره 43.8%.
ويعزى النمو في مبيعات الجملة إلى الزيادات في جميع المناطق الرئيسية، بما في ذلك 12.5% النمو في الأمريكتين و 15.5% في أوروبا.
دخل الترخيص من شراكات العلامات التجارية
تم إنشاء سكيتشرز 8.2 مليون دولار في إيرادات التراخيص للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 5.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتأتي هذه الزيادة بنسبة 44.7% كان الدافع الرئيسي وراء ذلك هو تعزيز شراكات العلامات التجارية وزيادة الاهتمام بالعلامة التجارية Skechers على مستوى العالم.
مبيعات التجارة الإلكترونية
تعد مبيعات التجارة الإلكترونية للشركة، المدرجة في قطاع "المباشر إلى المستهلك"، جزءًا من الإجمالي 2.8 مليار دولار تم الإبلاغ عن رقم المبيعات لهذا القطاع. شهدت مبيعات التجارة الإلكترونية نموًا كبيرًا، مما ساهم بشكل كبير في الزيادة الإجمالية في إيرادات البيع المباشر للمستهلك.
باختصار، تتنوع مصادر إيرادات شركة Skechers USA, Inc. عبر القنوات المباشرة للمستهلك، والتوزيع بالجملة، ودخل الترخيص، ومبيعات التجارة الإلكترونية، مما يعكس نموذج أعمال قويًا يستفيد من طرق متعددة لتوليد الإيرادات.
| تدفق الإيرادات | المبيعات (2024) | المبيعات (2023) | يتغير (٪) | إجمالي الربح | هامش الربح الإجمالي (%) |
|---|---|---|---|---|---|
| مباشرة إلى المستهلك | 2.8 مليار دولار | 2.5 مليار دولار | 11.6% | 1.85 مليار دولار | 66.4% |
| التوزيع بالجملة | 4.0 مليار دولار | 3.54 مليار دولار | 12.1% | 1.74 مليار دولار | 43.8% |
| دخل الترخيص | 8.2 مليون دولار | 5.7 مليون دولار | 44.7% | لا يوجد | لا يوجد |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Skechers U.S.A., Inc. (SKX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Skechers U.S.A., Inc. (SKX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Skechers U.S.A., Inc. (SKX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.