تحليل مصفوفة BCG لشركة Simply Good Foods Company (SMPL).

في المشهد الديناميكي لصناعة المواد الغذائية، شركة الأطعمة الجيدة ببساطة (SMPL) لقد وضعت نفسها بشكل استراتيجي عبر قطاعات مختلفة من خلال عدسة مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG).. يصنف هذا الإطار الرائع المنتجات إلى أربع مجموعات متميزة: النجوموالتي تزدهر وتدفع النمو؛ الأبقار النقدية، مولدات الإيرادات الموثوقة؛ كلابالتي تكافح في السوق. و علامات استفهام، مغيرات قواعد اللعبة المحتملة التي قد تحقق أو لا تحقق. هل لديك فضول لمعرفة كيفية تطبيق هذا التصنيف على شركة Simply Good Foods؟ واصل القراءة!

خلفية عن شركة Simply Good Foods Company (SMPL)

تعد شركة Simply Good Foods Company (SMPL) لاعبًا بارزًا في قطاع الأغذية والتغذية، وتشتهر في المقام الأول بنهجها المبتكر في تناول الوجبات الخفيفة التي تراعي الصحة. تأسست الشركة في عام 2017، وقد انبثقت الشركة عن اندماج شركة Atkins Nutritionals، الرائدة في منتجات الحمية الغذائية منخفضة الكربوهيدرات، وشركة Quest Nutrition، المشهورة بوجباتها الخفيفة الغنية بالبروتين. كان هذا الاندماج الاستراتيجي مدفوعًا بالالتزام المشترك بتزويد المستهلكين بخيارات غذائية صحية ومغذية.

وقد استفادت شركة SMPL، التي يقع مقرها الرئيسي في دنفر، كولورادو، من تراثها الغني لتنمية مجموعة متنوعة من المنتجات. تركز الشركة على تقديم مجموعة واسعة من ألواح الوجبات الخفيفة ومساحيق البروتين والوجبات المعبأة مسبقًا التي تلبي مختلف التفضيلات الغذائية وخيارات نمط الحياة، ولا سيما نظام الكيتو والأنظمة الغذائية عالية البروتين. من خلال تبني اتجاهات المستهلكين نحو الصحة والعافية، وضعت SMPL نفسها بشكل إيجابي في سوق تنافسية.

تشمل العروض الرئيسية للعلامة التجارية اتكينز و بحث، وكلاهما حصل على قاعدة عملاء مخلصين. تستهدف كل علامة تجارية قطاعات فريدة من السوق المهتمة بالصحة. على سبيل المثال، يعتبر Atkins مرادفًا للحياة منخفضة الكربوهيدرات، وهو جذاب لأولئك الذين يسعون إلى إدارة الوزن أو أنماط الحياة الكيتونية، في حين يؤكد Quest على خيارات عالية البروتين ومنخفضة السكر التي تلقى صدى لدى عشاق اللياقة البدنية وأولئك الذين يبحثون عن تغذية مريحة.

منذ إنشائها، شهدت SMPL نموًا كبيرًا، مدفوعًا بتطوير المنتجات المبتكرة ومبادرات التسويق الإستراتيجية. لقد استثمرت الشركة بكثافة في البحث والتطوير، مما مكنها من التكيف المستمر وتحسين عروض منتجاتها لتلبية متطلبات المستهلكين المتطورة. ونتيجة لذلك، نجحت شركة SMPL في توسيع تواجدها في السوق، مستفيدة من الاتجاهات التي تفضل الأكل الصحي والحياة النشطة.

على مر السنين، اتبعت SMPL أيضًا استراتيجيات استحواذ مختلفة لتعزيز مجموعة منتجاتها والوصول إلى قطاعات أوسع من العملاء. وقد سمح هذا النهج للشركة ليس فقط بالابتكار ولكن أيضًا بالحفاظ على الأسعار التنافسية والقدرة على تحمل التكاليف في عروضها. بالإضافة إلى ذلك، تظل الشركة ملتزمة بالاستدامة، مع بذل جهود تهدف إلى تقليل التأثير البيئي من خلال التوريد والتعبئة المسؤولة.

من خلال نهج ديناميكي وتركيز واضح على الصحة والعافية، تواصل شركة Simply Good Foods Company تعزيز مكانتها في السوق. لقد أثبت مزيجها من القيم التقليدية في جودة الغذاء مع استراتيجيات التسويق الحديثة فعاليته في التعامل مع المناظر الطبيعية الاستهلاكية المتغيرة.

شركة الأطعمة الجيدة ببساطة (SMPL) - مصفوفة BCG: النجوم

شريحة قضبان البروتين عالية النمو

اعتبارًا من عام 2022، بلغت قيمة سوق ألواح البروتين العالمية حوالي 4.8 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن تصل إلى 8.1 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 11.1٪. لقد وضعت شركة Simply Good Foods نفسها في مكانة بارزة في هذا السوق من خلال علامتيها التجاريتين Quest وAtkins، اللتين تقودان هذه المهمة.

- زيادة قاعدة المستهلكين المهتمين بالصحة

لقد تغير سلوك المستهلك بشكل ملحوظ، مع 80% من البالغين في الولايات المتحدة الذين يحاولون بنشاط الحفاظ على صحتهم أو تحسينها. يؤثر هذا الارتفاع في الوعي الصحي بشكل إيجابي على شريحة البروتين 56% من المستهلكين الذين يشيرون إلى أنهم يشترون ألواح البروتين للتحكم في الوزن وخيارات الوجبات الخفيفة الصحية.

اعتراف قوي بالعلامة التجارية في مجال التغذية الرياضية

تتمتع شركة Simply Good Foods باعتراف قوي بعلامتها التجارية، خاصة مع علامتها التجارية Quest. تمثل هذه العلامة التجارية ما يقرب من 25% من حصة سوق البروتين بار. تم الإبلاغ عن إيرادات العام الكامل لـ Quest في عام 2022 بمبلغ 425 مليون دولار المساهمة بشكل كبير في صافي أرباح الشركة.

توسيع القنوات الرقمية وقنوات التجارة الإلكترونية

عززت شركة Simply Good Foods تواجدها على الإنترنت، مع تمثيل نمو التجارة الإلكترونية 35% من مبيعاتها بنهاية عام 2023. واستثمرت الشركة 15 مليون دولار في حملات التسويق الرقمي التي تستهدف المستهلكين المهتمين بالصحة. يتضمن ذلك شراكات مع الشخصيات المؤثرة في مجال اللياقة البدنية، وزيادة حركة المرور والمبيعات عبر منصات مثل أمازون وموقعها الإلكتروني الخاص.

قياس	2022 القيمة	2023 القيمة المتوقعة
القيمة السوقية لألواح البروتين العالمية (مليار دولار أمريكي)	$4.8	$8.1
الحصة السوقية لعلامة Quest التجارية (%)	25%	الزيادة المتوقعة إلى 30%
إيرادات كويست للعام بأكمله (مليون دولار أمريكي)	$425	المتوقع 475 دولارًا
نمو مبيعات التجارة الإلكترونية (%)	–	35%
الاستثمار في التسويق الرقمي (مليون دولار أمريكي)	–	$15

إن الاستثمار المستمر في التسويق وتأمين قنوات التوزيع سيحافظ على مكانة هذه المنتجات كنجوم ضمن محفظة شركة Simply Good Foods. سيكون الحفاظ على الزخم أمرًا حاسمًا لتطوير هؤلاء النجوم إلى أبقار نقدية مع تغير ظروف السوق.

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) - مصفوفة BCG: الأبقار النقدية

المنتجات التي تحمل علامة اتكينز

لقد لعبت علامة Atkins التجارية، وهي قطاع بارز في شركة Simply Good Foods Company، دورًا فعالًا في تأسيس موطئ قدم قوي في سوق المواد الغذائية منخفضة الكربوهيدرات. اعتبارًا من السنة المالية 2023، حققت منتجات Atkins ما يقرب من 350 مليون دولار من صافي المبيعات، مما يعكس زيادة 18% من العام السابق.

إنشاء سوق للأغذية منخفضة الكربوهيدرات

سيطرت المنتجات التي تحمل العلامة التجارية Atkins منذ فترة طويلة على قطاع الأغذية منخفضة الكربوهيدرات، حيث حافظت على ثباتها تقريبًا 37% من حصة السوق في هذه الفئة. لا يزال سوق الوجبات الخفيفة والوجبات منخفضة الكربوهيدرات يمثل حجر الزاوية للنمو، على الرغم من أنه من المتوقع أن يبلغ النمو الإجمالي للسوق حوالي 2% سنويا على مدى السنوات القليلة المقبلة.

إيرادات ثابتة من منتجات النظام الغذائي القديمة

تساهم منتجات Atkins القديمة، والتي تشمل الحانات والمخفوقات والوجبات الجاهزة، بشكل كبير في ربحية الشركة. في عام 2022، شكلت قضبان أتكينز حوالي 70% من جميع الإيرادات التي تحمل العلامة التجارية Atkins، وقد حافظت هذه المنتجات على هامش إجمالي يبلغ تقريبًا 40%.

العملاء المتكررون بشكل منتظم

تفتخر شركة Atkins بمعدل احتفاظ بالعملاء يتجاوز 60%، مما يؤكد قاعدة المستهلكين الأوفياء للعلامة التجارية. ذكرت الشركة أن عمليات الشراء المتكررة تكلف حوالي 75% من إجمالي المبيعات، مما يشير إلى الاعتماد القوي على المنتج بين العملاء.

سنة	صافي المبيعات (اتكينز)	حصة السوق (منخفضة الكربوهيدرات)	هامش الربح الإجمالي (أتكينز بارات)	معدل الاحتفاظ بالعملاء
2021	297 مليون دولار	35%	38%	59%
2022	350 مليون دولار	37%	40%	60%
2023	412 مليون دولار	38%	42%	61%

الاستثمار في دعم البنية التحتية

وقد أسفرت الجهود المبذولة لتعزيز الكفاءة في التصنيع والتوزيع عن نتائج تدفقات نقدية إيجابية. أدت الاستثمارات في تقنيات سلسلة التوريد المتقدمة وأدوات التحسين إلى خفض تكاليف التشغيل بنحو 10% على مدار العام الماضي، مما أدى إلى تعزيز مكانة منتجات "اتكنز" التي تدر أرباحًا أكبر.

تعظيم التدفق النقدي لدعم وحدات العمل الأخرى

• تساعد الأموال المستمدة من شركة Atkins في تطوير خطوط إنتاج جديدة.
• يدعم النقد الناتج مبادرات التسويق لقطاعات أخرى، مثل أشرطة المهام.
• يتم تمويل أرباح المساهمين بشكل كبير من خلال أرباح العلامات التجارية Cash Cow.

باختصار، تعمل منتجات Atkins بمثابة العمود الفقري المالي الحاسم لشركة Simply Good Foods Company، مما يتيح الاستثمارات الإستراتيجية في مجالات النمو مع زيادة العائدات النقدية من خطوط الإنتاج القائمة إلى الحد الأقصى.

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) – مصفوفة BCG: الكلاب

الوجبات الخفيفة القديمة ذات الأداء الضعيف

تمتلك شركة Simply Good Foods Company مجموعة من منتجات الوجبات الخفيفة القديمة التي تعتبر كلابًا ضمن مصفوفة BCG. لم يكن أداء هذه الوجبات الخفيفة جيدًا ضد المنافسين في قطاع الوجبات الخفيفة سريع التطور.

تعكس بيانات الإيرادات الخاصة بالوجبات الخفيفة القديمة ضمن شركة Simply Good Foods تراجعًا في المبيعات، مع انخفاض أرقام المبيعات تقريبًا 25 مليون دولار في السنة المالية الماضية، وهو ما يمثل أ تراجع 10% من العام السابق.

انخفاض حصة السوق في محلات البقالة التقليدية

يحمل برنامج Simply Good Foods أ حصة السوق 3% في قنوات البقالة التقليدية. ويتفاقم هذا المركز المنخفض بسبب المنافسة الشديدة من العلامات التجارية الوطنية والخاصة، والتي شهدت ارتفاعًا كبيرًا في أداء السوق.

ماركة	الحصة السوقية	حجم المبيعات (الوحدات)	التغيير في المبيعات على أساس سنوي
ليجاسي سناك أ	2%	200,000	-12%
ليجاسي سناك ب	1%	150,000	-8%
ليجاسي سناك ج	0.5%	100,000	-15%

خطوط الإنتاج القديمة مع انخفاض المبيعات

أصبحت بعض خطوط الإنتاج داخل شركة Simply Good Foods قديمة، مما أدى إلى انخفاض أرقام المبيعات. على سبيل المثال، المنتج الذي كان له في السابق إيرادات سنوية تبلغ 10 ملايين دولار تكافح الآن من أجل توليد 5 ملايين دولارمما يعكس انخفاضا قدره 50% على مدى السنوات الثلاث الماضية.

تشير اتجاهات المبيعات إلى أن خطوط الوجبات الخفيفة القديمة كانت مسؤولة عن ذلك 30% من إجمالي المبيعات، أسفل من 50% منذ خمس سنوات مضت.

الابتكار المحدود في فئات معينة من المنتجات

وقد أدى الافتقار إلى الابتكار إلى ترسيخ مواقف هذه الكلاب، حيث أظهرت الأبحاث ذلك 10% فقط يتم تخصيص ميزانية تطوير المنتج لهذه الخطوط ذات الأداء الضعيف. وقد أدى هذا الاستثمار المحدود إلى الركود، والفشل في جذب عملاء جدد أو تلبية تفضيلات المستهلكين المتطورة.

• تخصيص الميزانية للوجبات الخفيفة القديمة: 1 مليون دولار
• إطلاق منتجات جديدة في العامين الماضيين: 2
• متوسط ​​دورة الابتكار للوجبات الخفيفة: 1.5 سنة

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) – مصفوفة BCG: علامات الاستفهام

منتجات بروتينية نباتية جديدة

ارتفع الطلب على منتجات البروتين النباتي في السنوات الأخيرة. في عام 2022، بلغت قيمة سوق البروتين النباتي العالمي حوالي 17.9 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن تصل إلى 34.5 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 14.5٪.

سنة	حجم السوق (بالمليارات)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2022	$17.9	14.5
2023	20.5 دولارًا (تقديريًا)	14.5
2027	34.5 دولارًا (متوقعًا)	14.5

وعلى الرغم من النمو المحتمل، فإن الحصة السوقية الحالية لشركة Simply Good Foods في هذا القطاع لا تزال منخفضة. إن الدخول المبكر للعلامة التجارية في منتجات نباتية محددة لم يجذب بعد اهتمامًا كبيرًا من المستهلكين، مما يستلزم استراتيجية تسويق قوية.

إمكانية التوسع في السوق الدولية

تتمتع شركة Simply Good Foods Company بفرص للتوسع في الأسواق الدولية حيث يتزايد عدد المستهلكين المهتمين بالصحة. على سبيل المثال، من المتوقع أن ينمو سوق الأطعمة الصحية والعافية في أوروبا، والذي تبلغ قيمته حوالي 277.6 مليار دولار في عام 2021، إلى 445.3 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.3٪.

منطقة	حجم السوق 2021 (بالمليارات)	حجم السوق المتوقع 2027 (بالمليارات)	معدل نمو سنوي مركب (%)
أمريكا الشمالية	$157.4	$232.2	7.6
أوروبا	$277.6	$445.3	8.3
آسيا والمحيط الهادئ	$75.3	$138.2	10.7

وتمثل القدرة على الاستحواذ على حصة سوقية في المناطق الدولية فرصة كبيرة، خاصة في أوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ، حيث يتزايد الطلب على المنتجات الموجهة نحو الصحة بسرعة.

قطاع المشروبات الناشئة الصديقة للكيتو

يستمر نظام الكيتو الغذائي في اكتساب شعبية، حيث من المتوقع أن يصل سوق الأطعمة والمشروبات العالمية الصديقة للكيتو إلى 15.7 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.5٪ من 10.9 مليار دولار في عام 2022.

سنة	حجم السوق (بالمليارات)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2022	$10.9	5.5
2023	11.5 دولار (تقديري)	5.5
2027	15.7 دولارًا (متوقعًا)	5.5

حاليًا، تقدم شركة Simply Good Foods عروضًا محدودة في هذا القطاع، مما يمثل تحديًا وفرصة للاستثمار وتطوير منتجات جديدة صديقة للكيتو.

إطلاق منتجات جديدة غير مثبتة

لقد غامرت شركة Simply Good Foods مؤخرًا بإطلاق منتجات جديدة لم تثبت نفسها بعد في السوق. ذكرت الشركة في آخر مكالمة أرباح لها أنها خصصت ما يقرب من 15 مليون دولار لتطوير المنتج في السنة المالية 2023. ومع ذلك، أظهرت المبيعات الأولية نتائج مختلطة، مع انخفاض بنسبة 20٪ في الامتصاص الأولي خلال الأشهر الستة الأولى من الإطلاق بالنسبة للبعض. أغراض.

سنة إطلاق المنتج	تكلفة التطوير (بالملايين)	نمو المبيعات الأولية (٪)	انخفاض المبيعات بعد 6 أشهر (٪)
2023	$15	5	20
2022	$10	3	15
2021	$8	4	25

تقوم الشركة بتقييم ما إذا كانت ستواصل الاستثمار في هذه المنتجات غير المثبتة أو ستوجه الاستراتيجيات نحو اتجاهات السوق الأكثر رسوخًا.

باختصار، فهم مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية تكشف شركة Simply Good Foods Company عن مشهد استراتيجي غني بالفرص والتحديات. ال النجوم ضمن قطاع قضبان البروتين عالية النمو يعكس إمكانات جيل يميل نحو خيارات واعية بالصحة، في حين أن الأبقار النقديةتواصل شركة Atkins، وخاصة المنتجات التي تحمل العلامة التجارية Atkins، توفير تدفقات إيرادات موثوقة. ومع ذلك، كلاب تشير إلى المجالات التي تحتاج إلى اهتمام عاجل، ولا سيما الوجبات الخفيفة القديمة ذات الأداء الضعيف والتي تؤثر على مرونة السوق. وفي الوقت نفسه، علامات استفهام تغري بآفاقها المحيرة، بدءًا من المنتجات النباتية المبتكرة وحتى التوسع الواعد في السوق الدولية. وبينما تتنقل شركة Simply Good Foods في هذه المصفوفة متعددة الأوجه، فإن تحقيق التوازن بين الابتكار وأسسها الصلبة يمكن أن يكون المفتاح لإطلاق العنان لنمو أكبر.