شركة سيمبلي جود فودز (SMPL): نموذج الأعمال التجارية

هل لديك فضول لمعرفة كيفية تحقيق شركة Simply Good Foods Company (SMPL) لنجاحها في سوق الصحة والعافية التنافسي؟ يكشف منشور المدونة هذا عن المكونات المعقدة الخاصة بهم قماش نموذج الأعمال، والكشف عن الشراكات الإستراتيجية والأنشطة الرئيسية وشرائح العملاء المستهدفة التي تغذي نموها. تعمق في استكشاف كيفية قيام SMPL بالتوصيل ليس فقط نسبة عالية من البروتين و وجبات خفيفة صحية ولكنه يعزز أيضًا العلاقات القوية مع العملاء ويستفيد من مصادر الإيرادات المختلفة.

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المكونات

تعتمد شركة Simply Good Foods Company على مجموعة متنوعة من موردي المكونات للحفاظ على جودة منتجاتها وتنوعها. يشمل الموردون الرئيسيون ما يلي:

• بروتين مصل اللبن المعزول - عقود الموردين مع شركات مثل Lactalis المكونات.
• المحليات الطبيعية - التعاون مع الموردين مثل Stevia Corp.
• عوامل النكهة - شراكات مع شركات النكهات مثل Givaudan وSymrise.

في عام 2022، كان متوسط ​​تكلفة بروتين مصل اللبن المعزول تقريبًا $3.00 للرطل الواحد، مما يؤثر على هيكل التكلفة الإجمالية.

موزعين التجزئة

تتضمن استراتيجية التوزيع لشركة Simply Good Foods Company قنوات متعددة للبيع بالتجزئة:

• تجار التجزئة الشامل - وول مارت، مع أكثر 4,700 المتاجر في الولايات المتحدة
• المتاجر الصحية المتخصصة - فيتامين شوبي الذي يعمل حوله 750 المواقع.
• تجار التجزئة على الانترنت - أمازون، المحاسبة أكثر من 50% من مبيعات البقالة عبر الإنترنت.

وفي السنة المالية 2022، حققت مبيعات التجزئة حوالي 1.1 مليار دولار لشركة Simply Good Foods عبر قنوات التوزيع الخاصة بها.

وكالات التسويق

للوصول بفعالية إلى الجمهور المستهدف، تتعاون شركة Simply Good Foods Company مع وكالات تسويق مختلفة:

• التسويق الرقمي - التعاون مع وكالات مثل Wpromote وMerkle.
• العلاقات العامة - شراكات مع شركة Edelman لإدارة العلامات التجارية.
• تسويق الحدث - العمل مع الشركات المتخصصة في معارض الصحة واللياقة البدنية.

وكانت ميزانية التسويق في عام 2022 تقريبًا 63 مليون دولار، مع التركيز على قنوات الوسائط الرقمية والتقليدية لتعزيز رؤية العلامة التجارية.

شركاء التصنيع المشترك

تستخدم شركة Simply Good Foods شركاء تصنيع مشتركين لتعزيز القدرة الإنتاجية:

• مصنعي العقود - التعاون مع شركات مثل مجموعة هوكينز.
• منتجي العلامات التجارية الخاصة - الشراكات مع الشركات التي تصنع منتجات ذات علامات تجارية خاصة لتجار التجزئة.

في عام 2022، سمحت شراكات التصنيع المشترك لشركة Simply Good Foods Company بالحفاظ على قدرة إنتاجية تدعم تقديرات الإيرادات بحوالي 1.4 مليار دولار في صافي المبيعات.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	المساهمة في الإيرادات (مليون دولار)
موردي المكونات	مكونات لاكتاليس، شركة ستيفيا.	مدفوعة بجودة المنتج
موزعين التجزئة	وول مارت، أمازون، فيتامين شوبي	$1,100
وكالات التسويق	بروموت، إيدلمان	$63
شركاء التصنيع المشترك	مجموعة هوكينز	$1,400

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Simply Good Foods على الابتكار في تطوير المنتجات، واستهداف فئات مثل الوجبات الخفيفة الغذائية وألواح البروتين. أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 8.5 مليون دولار في السنة المالية 2022، مما يسلط الضوء على التزامها بتحسين صيغ المنتجات وتوسيع نطاق المنتجات.

التسويق والترويج

تعتبر الأنشطة التسويقية ضرورية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات. بالنسبة للسنة المالية 2022، خصصت شركة Simply Good Foods 38 مليون دولار لنفقات التسويق. روجت الحملات لعلامات تجارية مثل Quest وAtkins من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الوسائط الرقمية وعروض متاجر البقالة والتعاون مع المؤثرين.

قناة التسويق	ميزانية 2022 (بالملايين الدولارات)	ملحوظات
الإعلان الرقمي	$15	التركيز على منصات التواصل الاجتماعي
الإعلان التقليدي	$10	حملات تلفزيونية وإذاعية
العروض الترويجية داخل المتجر	$8	التعاون مع تجار التجزئة
المسابقات والرعاية	$5	التفاعل مع التركيبة السكانية المستهدفة

ضمان الجودة

يعد ضمان الجودة محورًا مهمًا لشركة Simply Good Foods Company، مما يضمن تلبية المنتجات للمعايير التنظيمية وتوقعات المستهلك. تعمل الشركة بموجب بروتوكولات صارمة لمراقبة الجودة مع عمليات تدقيق منتظمة. وفي السنة المالية 2022، بلغ الاستثمار في مبادرات ضمان الجودة حوالي 4 ملايين دولار.

التوزيع والخدمات اللوجستية

يعد التوزيع الفعال والخدمات اللوجستية أمرًا أساسيًا للحفاظ على توفر المنتج عبر قنوات البيع بالتجزئة المتعددة. في عام 2022، أبلغت شركة Simply Good Foods عن زيادة في التكاليف اللوجستية إلى ما يقرب من 22 مليون دولار، ويرجع ذلك أساسًا إلى ارتفاع تكاليف النقل والجهود المبذولة لتحسين عمليات سلسلة التوريد.

المكون اللوجستي	تكلفة 2022 (بالملايين الدولارات)	ملحوظات
مواصلات	$12	زيادة مصاريف الشحن
التخزين	$6	الاستثمار في مرافق التخزين
إدارة المخزون	$4	تحسينات في مراقبة المخزون
شحن	$2	الشراكات مع مقدمي الخدمات اللوجستية

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

سمعة العلامة التجارية

اكتسبت شركة Simply Good Foods Company سمعة طيبة كعلامة تجارية في سوق التغذية والأطعمة الخفيفة. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن يصل سوق الوجبات الخفيفة البروتينية العالمية، حيث تعمل شركة Simply Good Foods، إلى ما يقرب من 27.2 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.6٪. العلامات التجارية للشركة، بما في ذلك Quest وAtkins، معروفة بمحتوى البروتين عالي الجودة وخيارات السكر المنخفضة، مما يؤدي إلى ولاء العملاء القوي.

فريق البحث والتطوير

يتم دعم التزام الشركة بالابتكار من خلال فريق بحث وتطوير (R&D) ذو خبرة. في عام 2022، خصصت شركة Simply Good Foods ما يقرب من 7.5 مليون دولار للبحث والتطوير، مع التركيز على تطوير المنتجات الجديدة وتحسين العروض الحالية. وقد أدى هذا الاستثمار إلى تقديم العديد من النكهات وخطوط الإنتاج الجديدة التي تلتزم بالاتجاهات الصحية.

شبكة سلسلة التوريد

تمتلك شركة Simply Good Foods شبكة سلسلة توريد قوية تضمن التوزيع الفعال للمنتجات. إنهم يحافظون على علاقات مع أكثر من 30 موردًا، مما يضمن الحصول على المكونات مثل البروتين والمكونات الغذائية الأخرى بشكل مستدام. تدير الشركة مراكز توزيع متعددة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، مما يعمل على تحسين الخدمات اللوجستية وتقليل المهل الزمنية. وفي السنة المالية 2022، ساهمت كفاءة سلسلة التوريد للشركة في خفض التكاليف الإجمالية بنسبة 5%.

مرافق التصنيع

تستخدم الشركة العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، تدير شركة Simply Good Foods ثلاثة مصانع تصنيع رئيسية، وهي مجهزة بآلات متقدمة لتجميع المنتجات وتعبئتها. وتبلغ القدرة الإجمالية لهذه المرافق حوالي 50 مليون وحدة سنويا. في عام 2021، تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات الناتجة عن التصنيع بمبلغ 600 مليون دولار.

نوع المورد	وصف	مقاييس قابلة للقياس الكمي
سمعة العلامة التجارية	ولاء العملاء القوي والاعتراف بالعلامة التجارية في سوق الوجبات الخفيفة البروتينية.	من المتوقع أن يصل حجم سوق الوجبات الخفيفة البروتينية العالمية إلى 27.2 مليار دولار بحلول عام 2028.
الاستثمار في البحث والتطوير	التمويل المخصص لتطوير المنتجات الجديدة وتحسينها.	7.5 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022.
شبكة سلسلة التوريد	إدارة العلاقات مع الموردين ومراكز التوزيع.	تخفيض التكلفة بنسبة 5% في السنة المالية 2022.
مرافق التصنيع	تشغيل مصانع متعددة مجهزة لإنتاج عالي القدرة.	قدرة 50 مليون وحدة سنويا. إيرادات بقيمة 600 مليون دولار في عام 2021.

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات عالية البروتين

تقدم شركة Simply Good Foods Company مجموعة من المنتجات التي تحتوي على نسبة عالية من البروتين، والتي تلبي احتياجات المستهلكين الذين يهدفون إلى زيادة تناولهم للبروتين لتحقيق أهداف مختلفة تتعلق بالصحة واللياقة البدنية. على سبيل المثال، يتضمن خط إنتاجهم ألواح البروتين التي تحتوي على ما يصل إلى 20 جرام من البروتين لكل وجبة. في عام 2022، بلغت مبيعات ألواح البروتين في الولايات المتحدة ما يقرب من 1.3 مليار دولار، يعرض الطلب على خيارات الوجبات الخفيفة الغنية بالبروتين.

وجبات خفيفة صحية

مع التركيز القوي على الصحة والعافية، تلبي شركة Simply Good Foods Company احتياجات الجمهور الذي يعطي الأولوية للوجبات الخفيفة المغذية. غالبًا ما تتميز منتجات الشركة بمحتوى منخفض من السكر، والعديد منها خالي من الغلوتين أو صديق للكيتو. في عام 2021، تم تقييم سوق الوجبات الخفيفة الصحية العالمية عند 24.26 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل 32.43 مليار دولار بحلول عام 2027، مما يعكس الاتجاه المتزايد نحو تناول الطعام الذي يراعي الصحة.

حلول وجبة مريحة

تضع الشركة نفسها كمزود لحلول الوجبات المريحة التي تستهدف المستهلكين المشغولين. وتشمل منتجاتها خيارات الوجبات الخفيفة أثناء التنقل مثل مخفوق البروتين وألواح استبدال الوجبات، مما يلبي احتياجات الأفراد الذين يبحثون عن خيارات سريعة ومغذية. وفقا لاستطلاع عام 2020، 45% من المستهلكين أفادوا بأن الراحة هي العامل الأساسي في قراراتهم المتعلقة بشراء المواد الغذائية. تؤكد هذه الإحصائية على أهمية الراحة في سلوك المستهلك الحديث.

مكونات عالية الجودة

تؤكد شركة Simply Good Foods على استخدام المكونات عالية الجودة في عروضها، الأمر الذي يلقى صدى لدى المستهلكين المهتمين بالصحة. تعطي العديد من المنتجات الأولوية للمكونات الطبيعية غير المعدلة وراثيًا وتتجنب المواد الحافظة الاصطناعية. اعتبارًا من عام 2021، 78% من المستهلكين أشاروا إلى أنهم أكثر ميلاً لشراء المنتجات المصنوعة من مكونات عالية الجودة. يساعد هذا الالتزام بالجودة على تمييز علامتهم التجارية في السوق المزدحمة.

فئة المنتج	محتوى البروتين (جرام)	حجم السوق (2022)**	حجم السوق المتوقع (2027)**	تفضيل مكونات الجودة (%)
ألواح البروتين	20	1.3 مليار دولار	لا يوجد	لا يوجد
وجبات خفيفة صحية	لا يوجد	24.26 مليار دولار	32.43 مليار دولار	لا يوجد
حلول وجبة مريحة	يختلف	لا يوجد	لا يوجد	45%
مكونات عالية الجودة	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	78%

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

برامج الولاء

تنفذ شركة Simply Good Foods برامج الولاء لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة القيمة الدائمة. إنهم يستخدمون برامج مثل Snack Club، الذي يقدم خصومات ومكافآت حصرية على عمليات الشراء المتكررة. في السنة المالية 2022، كان عدد أعضاء برنامج الولاء يمثل حوالي 25% من إجمالي المبيعات، مما يدل على فعالية مبادرات ولاء العملاء.

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي قناة رئيسية لشركة Simply Good Foods Company للتواصل مع عملائها. لقد انتهى 850,000 المتابعين على Instagram والتفاعل معهم بانتظام من خلال المحتوى التفاعلي والعروض الترويجية وتعليقات العملاء. معدلات المشاركة على منصات التواصل الاجتماعي تقريبية 2.5%، وهو أعلى من متوسط ​​الصناعة البالغ 1.2%.

دعم العملاء

توفر شركة Simply Good Foods دعمًا قويًا للعملاء من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة. وفقًا لبيانات تعليقات العملاء، فإن متوسط ​​وقت الاستجابة هو 4 ساعات، مع درجة رضا العملاء 92%. علاوة على ذلك، لديهم سياسة إرجاع تسمح بالإرجاع في الداخل 30 يوما الشراء، مما يزيد من ثقة العملاء.

المحتوى التعليمي

تستثمر شركة Simply Good Foods Company في المحتوى التعليمي لإعلام العملاء بفوائد المنتج والمعلومات الغذائية وأفكار الوصفات. انتهت ميزات موقع الويب الخاص بهم 200 منشورات ومقالات مدونة تركز على الأكل الصحي، بهدف تحسين الولاء للعلامة التجارية. وفي عام 2022، شهدوا زيادة في عدد زيارات موقع الويب بنسبة 35% بسبب المبادرات التعليمية، مما أدى إلى أ 20% معدل التحويل للزوار الجدد.

طريقة إشراك العملاء	الإحصائيات/التأثير
برامج الولاء	25% من إجمالي المبيعات من أعضاء البرنامج
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	850.000 متابع على إنستغرام
معدل المشاركة	معدل المشاركة 2.5%، وهو أعلى من متوسط ​​الصناعة الذي يبلغ 1.2%
رضا العملاء	92% درجة رضا العملاء
متوسط ​​وقت الاستجابة	4 ساعات
مدة سياسة الإرجاع	30 يوما
منشورات مدونة الموقع	أكثر من 200 مقالة تركز على الأكل الصحي
زيادة حركة المرور على الموقع	زيادة بنسبة 35% في عدد الزيارات بسبب المحتوى التعليمي
معدل التحويل للزوار الجدد	معدل تحويل 20%

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع بالتجزئة عبر الإنترنت

تستخدم شركة Simply Good Foods Company العديد من منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت للوصول إلى عملائها، مثل Amazon وموقع التجارة الإلكترونية الخاص بها. في عام 2022، بلغت مبيعات التجزئة عبر الإنترنت ما يقرب من 26.6 مليار دولارمما يعكس الاتجاه المتزايد للمستهلكين لشراء المواد الغذائية والوجبات الخفيفة عبر الإنترنت.

علاوة على ذلك، من المتوقع أن ينمو قطاع التجارة الإلكترونية في صناعة الأغذية بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR). 11.2% من 2021 إلى 2026.

متاجر الطوب وقذائف الهاون

منتجات شركة Simply Good Foods Company متوفرة في أكثر من 20,000 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تشمل الشراكات الرئيسية سلاسل البقالة الكبيرة مثل Walmart وAlbertsons وKroger. في عام 2023، ساهمت المبيعات الناتجة عن المتاجر الفعلية في زيادة المبيعات 60% من إجمالي الإيرادات، والتي بلغت حوالي 985 مليون دولار.

موزعين بالجملة

يلعب موزعو الجملة دورًا حاسمًا في توسيع نطاق وصول منتجات Simply Good Foods إلى منافذ البيع بالتجزئة المختلفة. تتعاون الشركة مع كبار تجار الجملة الذين يقومون بتوزيع المنتجات على محلات السوبر ماركت والمتاجر في جميع أنحاء البلاد. وفي السنة المالية 2022، شكل التوزيع بالجملة ما يقرب من 175 مليون دولار في المبيعات.

أكبر تجار الجملة في الصناعة هم:

• شركة سيسكو
• شركة الولايات المتحدة للأغذية القابضة
• شركة مجموعة الأداء للأغذية

موقع مباشر للمستهلك

قامت شركة Simply Good Foods Company بتطوير موقع ويب مباشر للمستهلك، مما يعزز مشاركة العملاء والمبيعات. في عام 2022، تم إنشاء الموقع تقريبًا 50 مليون دولار في الإيرادات. يتيح نموذج البيع المباشر للمستهلك للشركة تقديم عروض ترويجية حصرية ومنتجات مخصصة، مما يزيد من ولاء المستهلك.

متوسط ​​معدل التحويل لمواقع التجارة الإلكترونية في صناعة المواد الغذائية يحوم حوله 2.5%، والذي ينطبق على أداء الموقع الإلكتروني لشركة Simply Good Foods Company.

قناة	مساهمة المبيعات (2022)	تجار التجزئة الرئيسيين	النمو المتوقع (CAGR)
البيع بالتجزئة عبر الإنترنت	26.6 مليار دولار	أمازون، موقع الأطعمة الجيدة ببساطة	11.2%
متاجر الطوب وقذائف الهاون	985 مليون دولار	وول مارت، كروجر، ألبرتسونز	لا يوجد
موزعين بالجملة	175 مليون دولار	سيسكو، يو إس فودز، مجموعة بيرفورمانس فود	لا يوجد
موقع مباشر للمستهلك	50 مليون دولار	موقع الأطعمة الجيدة ببساطة	لا يوجد

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأفراد المهتمين بالصحة

تستهدف شركة Simply Good Foods الأفراد المهتمين بالصحة والذين يعطون الأولوية للتغذية والعافية. هذا القطاع مدفوع بالوعي المتزايد بالقضايا الصحية والغذائية. وفقًا لمسح أجراه المجلس الدولي لمعلومات الأغذية (IFIC) عام 2021، تقريبًا 68% من الأمريكيين يحاولون جاهدين تحسين صحتهم من خلال التغييرات الغذائية.

تم تقييم سوق الأطعمة الصحية والعافية العالمية بـ 1 تريليون دولار في عام 2020، ومن المتوقع أن ينمو بشكل ملحوظ، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.5% من عام 2021 إلى عام 2027، وفقًا لشركة Grand View Research.

عشاق اللياقة البدنية

تشمل شريحة العملاء هذه الأفراد المشاركين بنشاط في اللياقة البدنية، مثل رواد صالة الألعاب الرياضية والرياضيين والمشاركين الرياضيين. تزدهر صناعة اللياقة البدنية، حيث تقدر قيمة سوق نوادي الصحة واللياقة البدنية العالمية بـ 96.7 مليار دولار في عام 2020. علاوة على ذلك، وصل عدد أعضاء الأندية الصحية في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 62.5 مليون اعتبارًا من عام 2019، مما يدل على وجود سوق محتمل كبير للمنتجات عالية البروتين ومنخفضة الكربوهيدرات.

وفقًا لـ Statista، في عام 2021 تقريبًا 77% من المتحمسين للياقة البدنية في الولايات المتحدة أكدوا على أهمية البروتين في وجباتهم الغذائية، مما سلط الضوء على الطلب على مثل هذه المنتجات.

المهنيين مشغول

يتكون هذا القطاع من الأفراد العاملين الذين يحتاجون إلى خيارات غذائية مريحة ومغذية. أشار استطلاع أجراه معهد تسويق الأغذية عام 2020 إلى ذلك 57% من المستهلكين يفضلون منتجات البقالة التي تتطلب وقتًا أقل للتحضير. بالإضافة إلى ذلك، مع تزايد عدد الأسر ذات الدخل المزدوج، يتزايد الطلب على الوجبات الخفيفة السريعة والموجهة نحو الصحة.

وكشف تقرير لعام 2021 أن مبيعات التجزئة للوجبات الخفيفة وصلت إلى ما يقرب من 96.3 مليار دولار في الولايات المتحدة في عام 2020، مع تحول ملحوظ نحو خيارات الوجبات الخفيفة الصحية بين المهنيين المشغولين.

المستهلكين الخاصين بالنظام الغذائي

غالبًا ما يلتزم المستهلكون المرتبطون بالنظام الغذائي بالأنظمة الغذائية العصرية أو الموصوفة طبيًا، مثل الأنظمة الغذائية الكيتونية أو الخالية من الغلوتين أو منخفضة السكر. على سبيل المثال، تم اعتماد النظام الغذائي الكيتوني من قبل العديد من الأشخاص 7.5% من البالغين في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2020، وفقًا لتقرير صادر عن Statista. بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن يصل السوق الخالي من الغلوتين 7.59 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 9.2%.

في عام 2021 تقريبًا 31% من المستهلكين الأمريكيين أفادوا بإيلاء المزيد من الاهتمام للملصقات الغذائية، مما يجعل من الضروري للشركات تلبية متطلبات غذائية محددة.

شريحة العملاء	حجم/قيمة السوق	النسبة المئوية لإجمالي المستهلكين	معدل النمو (CAGR)
الأفراد المهتمين بالصحة	1 تريليون دولار (سوق الأغذية الصحية والعافية)	68%	8.5%
عشاق اللياقة البدنية	96.7 مليار دولار (سوق نوادي الصحة واللياقة البدنية)	77%	لا يوجد
المهنيين مشغول	96.3 مليار دولار (مبيعات الوجبات الخفيفة في الولايات المتحدة)	57%	لا يوجد
المستهلكين الخاصين بالنظام الغذائي	7.59 مليار دولار (سوق خالية من الغلوتين)	31%	9.2%

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تتكبد شركة Simply Good Foods نفقات كبيرة على المواد الخام، مع التركيز في المقام الأول على المكونات عالية الجودة لألواح البروتين والوجبات الخفيفة وبدائل الوجبات. اعتبارًا من السنة المالية 2022، بلغت تكاليف المواد الخام حوالي 200 مليون دولار.

تشمل المواد الخام النموذجية ما يلي:

• مصادر البروتين (بروتين مصل اللبن، البروتينات النباتية)
• المحليات (كحول السكر والمحليات الطبيعية)
• عوامل النكهة والمكونات الوظيفية الإضافية

تكاليف التصنيع

تشكل نفقات التصنيع لخط إنتاج شركة Simply Good Foods Company جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة الإجمالي. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 2022، قدرت تكاليف التصنيع تقريبًا بـ 100 مليون دولار، مشتمل:

• تكاليف العمالة
• استهلاك المعدات
• المرافق والنفقات العامة

مكون التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
تَعَب	40
استهلاك المعدات	25
المرافق والنفقات العامة	35

مصاريف التسويق

تعتبر نفقات التسويق ضرورية للحفاظ على وجود شركة Simply Good Foods Company في السوق وتنميته. وفي عام 2022 بلغت مصاريف التسويق ما يقارب 50 مليون دولار. وتوزع هذه النفقات على:

• مبادرات التسويق الرقمي
• الإعلانات التقليدية (التلفزيون، الطباعة، إلخ)
• الأنشطة الترويجية والرعاية

مكون التسويق	المبلغ (مليون دولار)
التسويق الرقمي	20
الإعلان التقليدي	15
الترقيات / الرعاية	15

لوجستيات التوزيع

تلعب تكاليف لوجستيات التوزيع دورًا حاسمًا في سلسلة التوريد لشركة The Simply Good Foods Company. بالنسبة للسنة المالية 2022، كان إجمالي النفقات اللوجستية للتوزيع موجودًا 40 مليون دولار. وتشمل المكونات الرئيسية لهذه النفقات ما يلي:

• تكاليف النقل والشحن
• مصاريف التخزين
• تكاليف إدارة المخزون

المكون اللوجستي	المبلغ (مليون دولار)
النقل/الشحن	25
التخزين	10
إدارة المخزون	5

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Simply Good Foods إيرادات في المقام الأول من خلال مبيعات المنتجات المباشرة. وفي السنة المالية 2023، أعلنت الشركة عن مبيعات صافية بلغت حوالي 1.18 مليار دولار، مع تركيز قوي على منتجات الوجبات الخفيفة الأساسية، وخاصة الوجبات الخفيفة البروتينية وبدائل الوجبات.

الاشتراكات عبر الإنترنت

في عام 2022، أطلقت شركة Simply Good Foods خدمة الاشتراك عبر الإنترنت، مما يوفر للعملاء خيار الحصول على علب الوجبات الخفيفة شهريًا. وقد شهدت هذه الخدمة معدل نمو ملحوظًا يزيد عن 35% على أساس سنوي، مما ساهم بما يقدر بنحو 75 مليون دولار في إجمالي إيراداتها.

عقود البيع بالجملة

أقامت الشركة شراكات مهمة مع كبار تجار التجزئة. وفي السنة المالية 2023، شكلت عقود البيع بالجملة حوالي 45% من إجمالي مبيعاتها، أي ما يعادل 531 مليون دولار تقريبًا. ومن بين شركاء البيع بالتجزئة الرئيسيين ما يلي:

شريك التجزئة	قيمة العقد (2023)	الحصة السوقية (٪)
وول مارت	200 مليون دولار	17%
كروجر	150 مليون دولار	12%
كوستكو	120 مليون دولار	10%
هدف	80 مليون دولار	7%
آحرون	1.2 مليار دولار	54%

إطلاق منتجات جديدة

تستثمر الشركة باستمرار في البحث والتطوير لعروض المنتجات الجديدة. في عام 2023، أطلقت شركة Simply Good Foods ثلاثة ألواح بروتين جديدة، والتي حققت مبيعات بقيمة 25 مليون دولار خلال الربع الأول بعد الإطلاق. وقد لاقت هذه المنتجات الجديدة استحسانًا كبيرًا، حيث أظهرت استراتيجية توسع ناجحة تهدف إلى نمو حصتها في السوق.