Snap-on Incorporated (SNA): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Snap-on Incorporated (SNA) Bundle
اكتشف نموذج الأعمال المبتكر لشركة Snap-on Incorporated (SNA)، الشركة الرائدة في صناعة الأدوات. مع التركيز على أدوات عالية الجودة و دعم شامل للعملاء، لقد أنشأت Snap-on إطارًا قويًا يقود نجاحها. ومن خلال الشراكات الاستراتيجية ومجموعة متنوعة من العروض، تلبي الشركة احتياجات مختلف شرائح العملاء، بما في ذلك فنيي السيارات والمؤسسات التعليمية. تعمق أكثر لاستكشاف كيف تشكل الأنشطة الرئيسية والموارد وعروض القيمة الخاصة بشركة Snap-on حضورها في السوق.
Snap-on Incorporated (SNA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع وكلاء تصنيع المعدات الأصلية
تتعاون شركة Snap-on بشكل وثيق مع وكلاء الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) لتعزيز قدرات التوزيع الخاصة بها. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ارتفع صافي مبيعات القطاع المنسوبة إلى وكلاء تصنيع المعدات الأصلية، مما ساهم في زيادة متوسطة برقم واحد في النشاط عبر هذه الشراكات. يتيح هذا التعاون لشركة Snap-on توفير أدوات متخصصة ومعدات تشخيصية مصممة خصيصًا لعلامات تجارية محددة للمركبات، مما يعزز ولاء العملاء ويزيد المبيعات.
الشراكات مع الموزعين لمبيعات الأدوات
تحتفظ Snap-on بشبكة قوية من الموزعين الذين يلعبون دورًا حاسمًا في استراتيجية المبيعات الخاصة بها. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت Snap-on Tools Group عن مبيعات صافية قدرها 500.5 مليون دولار، بانخفاض قدره 2.9% عن العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض حجم المبيعات في السوق الأمريكية. ومع ذلك، أظهرت العمليات الدولية مكاسب منخفضة من رقم واحد، مما يشير إلى فعالية شراكات الموزعين في الحفاظ على الحضور في السوق.
شراكات الخدمات المالية لتمويل العملاء
قام قطاع الخدمات المالية في Snap-on بتشكيل شراكات إستراتيجية تسهل حلول تمويل العملاء. وصلت إيرادات الخدمات المالية إلى 300.5 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بزيادة قدرها 7.0% عن العام السابق. وبلغ متوسط العائد على ذمم التمويل 17.7%، مما يدل على ربحية هذه الشراكات المالية. بالإضافة إلى ذلك، بلغت أصول مستحقات التمويل 288.0 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024.
تحالفات استراتيجية مع المؤسسات التعليمية للتدريب
أقامت Snap-on تحالفات استراتيجية مع المؤسسات التعليمية لتقديم البرامج التدريبية. تركز هذه الشراكات على تزويد الطلاب والمهنيين بالمهارات اللازمة لاستخدام الأدوات الإضافية بشكل فعال. لا تعمل هذه المبادرة على تعزيز الولاء للعلامة التجارية بين المهنيين المستقبليين فحسب، بل تضمن أيضًا طلبًا ثابتًا على منتجات Snap-on مع دخول هؤلاء الأفراد إلى القوى العاملة.
| نوع الشراكة | المقاييس الرئيسية | التأثير على المبيعات |
|---|---|---|
| وكلاء تصنيع المعدات الأصلية | زيادة المبيعات المتوسطة المكونة من رقم واحد | تعزيز الولاء للعلامة التجارية، والمنتجات المخصصة |
| الموزعين | صافي المبيعات: 500.5 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) | النمو الدولي يعوض التراجع في الولايات المتحدة |
| الخدمات المالية | الإيرادات: 300.5 مليون دولار (9 أشهر 2024) | زيادة الابتكارات: 288.0 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| المؤسسات التعليمية | برامج تدريبية لاستخدام الأدوات | الطلب المستقبلي الثابت على المنتجات |
Snap-on Incorporated (SNA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع وتوزيع أدوات عالية الجودة
تقوم شركة Snap-on Incorporated بتصنيع مجموعة متنوعة من الأدوات، بما في ذلك الأدوات اليدوية والأدوات الكهربائية ومنتجات تخزين الأدوات. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلنت مجموعة Snap-on Tools عن صافي مبيعات بقيمة 1,482.6 مليون دولار، بانخفاض قدره 5.9% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وبلغت تكلفة البضائع المباعة لهذا القطاع 769.8 مليون دولار، مما أدى إلى إجمالي ربح قدره 712.8 مليون دولار، وهو ما يمثل هامش إجمالي قدره 48.1%.
توفير أنظمة المعلومات التشخيصية والإصلاحية
أنظمة إصلاح Snap-on & حققت Information Group مبيعات صافية قدرها 1,341.3 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024. ويركز هذا القطاع على توفير أنظمة معلومات التشخيص والإصلاح لعملاء إصلاح المركبات المحترفين. بلغت الأرباح التشغيلية لهذه المجموعة 333.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس هامش تشغيل قدره 24.9%.
تقديم الخدمات المالية لتسهيل بيع المنتجات
في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي إيرادات الخدمات المالية لشركة Snap-on 300.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 7.0٪ مقارنة بـ 280.9 مليون دولار في العام السابق. تم الإبلاغ عن الأرباح التشغيلية من الخدمات المالية بمبلغ 210.2 مليون دولار. وبلغ متوسط العائد على ذمم التمويل 17.7% لكل من الربعين الثالث 2024 و2023.
عمل برامج تدريبية للعملاء
توفر Snap-on برامج تدريبية متنوعة تهدف إلى تعزيز مهارات عملائها. هذه البرامج موجهة بشكل خاص نحو المتخصصين في خدمة المركبات، بهدف تحسين الاستخدام الفعال للأدوات الإضافية وأنظمة التشخيص. في حين أن الإيرادات المحددة من برامج التدريب ليست مفصلة، فهي جزء لا يتجزأ من الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم، مما يساهم في أداء المبيعات بشكل عام.
| نشاط | صافي المبيعات (2024) | الأرباح التشغيلية (2024) | هامش الربح الإجمالي (%) |
|---|---|---|---|
| مجموعة الأدوات الإضافية | 1,482.6 مليون دولار | 340.4 مليون دولار | 48.1% |
| أنظمة الإصلاح & مجموعة المعلومات | 1,341.3 مليون دولار | 333.8 مليون دولار | 24.9% |
| الخدمات المالية | 300.5 مليون دولار | 210.2 مليون دولار | لا يوجد |
Snap-on Incorporated (SNA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
سمعة العلامة التجارية القوية في صناعة الأدوات
لقد اكتسبت شركة Snap-on Incorporated سمعة تجارية قوية في صناعة الأدوات، وهي معروفة بالمنتجات والابتكارات عالية الجودة. العلامة التجارية مرادفة للموثوقية والدقة، مما ساعد في الحفاظ على ولاء العملاء والميزة التنافسية. في عام 2024، ساهمت قيمة العلامة التجارية لشركة Snap-on بشكل كبير في تعزيز مكانتها في السوق، ودعم استراتيجية التسعير المتميزة الخاصة بها.
شبكة توزيع واسعة النطاق، بما في ذلك شاحنات الأدوات المتنقلة
تقوم شركة Snap-on بتشغيل شبكة توزيع واسعة النطاق تتضمن ما يقرب من 4600 شاحنة أدوات متنقلة. توفر هذه الشاحنات مبيعات مباشرة للعملاء، مما يعزز تقديم الخدمات والراحة. أعلنت الشركة عن مبيعات صافية بلغت 3.5 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ويُعزى جزء كبير منها إلى نموذج توزيع الهاتف المحمول الخاص بها.
| قناة التوزيع | عدد الوحدات | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| شاحنات الأدوات المتنقلة | 4,600 | ~50% |
| مبيعات الامتياز | ~1,500 | ~30% |
| منافذ البيع بالتجزئة | ~1,000 | ~20% |
القوى العاملة الماهرة ذات الخبرة الفنية
تعد القوى العاملة في Snap-on موردًا بالغ الأهمية، وتتألف من فنيين ماهرين ومحترفي مبيعات يقدمون خدمة استثنائية ودعمًا فنيًا. تستثمر الشركة في التدريب والتطوير، مما يضمن أن يكون الموظفون على دراية بالمنتجات واحتياجات العملاء. وفي عام 2024، وصلت الأرباح التشغيلية لشركة Snap-on قبل الخدمات المالية إلى 803.6 مليون دولار، مما يعكس فعالية قوتها العاملة الماهرة.
تكنولوجيا خاصة للتشخيص وأنظمة المعلومات
قامت شركة Snap-on بتطوير تقنية خاصة تعمل على تحسين أنظمة التشخيص والمعلومات الخاصة بها. وتعد هذه التكنولوجيا جزءًا لا يتجزأ من عروض منتجاتها، خاصة في قطاع السيارات. أعلنت الشركة عن أرباح تشغيلية قطاعية بقيمة 340.4 مليون دولار في مجموعة Snap-on Tools للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مدعومة بمبيعات أدوات التشخيص والبرامج.
| قطاع التكنولوجيا | أرباح التشغيل (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الأرباح |
|---|---|---|
| أدوات التشخيص | 340.4 | 33.6% |
| نظم المعلومات | 210.2 | 20.7% |
| منتجات تكنولوجية أخرى | 463.2 | 45.7% |
Snap-on Incorporated (SNA) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
أدوات ومعدات عالية الجودة ومتينة
تشتهر شركة Snap-on Incorporated بأدواتها ومعداتها عالية الجودة والمتينة، وهي تقدم خدماتها في المقام الأول للميكانيكيين والفنيين المحترفين. أعلنت الشركة عن إجمالي ربح قدره 1,781.8 مليون دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مما يعكس هامش إجمالي قدره 50.8%. تم تصميم أدوات Snap-on لتلبية معايير الصناعة الصارمة، مما يضمن الموثوقية وطول العمر، الأمر الذي يتردد صداه مع العملاء الذين يبحثون عن القيمة والأداء.
حلول تشخيصية شاملة لإصلاح المركبات
بالإضافة إلى الأدوات، يقدم Snap-on حلولاً تشخيصية شاملة حيوية لإصلاح المركبات. أنظمة الإصلاح & سجلت مجموعة المعلومات مبيعات صافية قدرها 1,341.3 مليون دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مما يشير إلى زيادة طفيفة عن العام السابق. تتيح أدوات وبرامج التشخيص الخاصة بالشركة للفنيين إمكانية تشخيص المركبات وإصلاحها بكفاءة، ومعالجة التعقيد المتزايد لتقنيات السيارات الحديثة.
خدمات مالية تسهل على العملاء الشراء
توفر Snap-on خدمات مالية لتسهيل عملية الشراء للعملاء، والتي تتضمن خطط سداد موسعة للفنيين وأصحاب المتاجر المستقلة. وصلت إيرادات الخدمات المالية إلى 300.5 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ارتفاعًا من 280.9 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى معدل نمو قدره 7.0%. لا يساهم هذا القطاع في إجمالي إيرادات Snap-on فحسب، بل يعزز أيضًا ولاء العملاء من خلال تسهيل الوصول إلى الأدوات عالية الجودة.
برامج دعم وتدريب استثنائية للعملاء
تركز Snap-on بشدة على دعم العملاء وتدريبهم، وتقدم برامج مصممة لتعزيز مهارات الفنيين وتعظيم استخدام أدواتهم. وينعكس استثمار الشركة في تدريب العملاء في أرباحها التشغيلية من الخدمات المالية، والتي ارتفعت إلى 210.2 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مقارنة بـ 202.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويضمن هذا الالتزام بتعليم العملاء قدرة المستخدمين على الاستفادة الكاملة من منتجات Snap-on، مما يعزز سمعة العلامة التجارية من حيث الجودة والخدمة.
| عرض القيمة | البيانات المالية (2024) | تعليقات |
|---|---|---|
| أدوات ومعدات عالية الجودة ومتينة | إجمالي الربح: 1,781.8 مليون دولار | الهامش الإجمالي: 50.8% |
| حلول تشخيصية شاملة | صافي المبيعات (أنظمة الإصلاح & مجموعة المعلومات): 1,341.3 مليون دولار | زيادة المبيعات من أدوات وبرامج التشخيص. |
| الخدمات المالية | إيرادات الخدمات المالية: 300.5 مليون دولار | نمو بنسبة 7.0% عن العام السابق. |
| دعم العملاء والتدريب | الأرباح التشغيلية من الخدمات المالية: 210.2 مليون دولار | التأكيد على برامج تعليم وتدريب العملاء. |
Snap-on Incorporated (SNA) - نموذج العمل: علاقات العملاء
البيع المباشر من خلال أصحاب الامتياز والموزعين
تستخدم شركة Snap-on Incorporated نموذج توزيع شامل يشمل أصحاب الامتياز والموزعين. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات قطاعية بقيمة 500.5 مليون دولار أمريكي لمجموعة الأدوات الخاصة بها، وهو ما يعكس انخفاضًا بنسبة 2.9٪ من 515.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يسمح نموذج المبيعات هذا لشركة Snap-on بالحفاظ على حضور قوي في العديد من الأسواق، لا سيما في أمريكا الشمالية، حيث تتم غالبية مبيعاتها.
دعم ما بعد البيع والتدريب لمستخدمي الأداة
يعد دعم ما بعد البيع عنصرًا حاسمًا في إستراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة Snap-on. توفر الشركة برامج تدريبية مكثفة لأدواتها، مما يضمن أن يكون المستخدمون النهائيون على دراية جيدة باستخدام المنتج. أعلن قطاع الخدمات المالية، الذي يساهم بشكل كبير في مشاركة العملاء، عن إيرادات بلغت 300.5 مليون دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ارتفاعًا من 280.9 مليون دولار في العام السابق، مما يشير إلى الاعتماد المتزايد على خيارات التمويل التي غالبًا ما تصاحب مبيعات المنتجات.
برامج ولاء العملاء وخيارات التمويل
قامت Snap-on بتطوير برامج ولاء العملاء التي تهدف إلى الاحتفاظ بالعملاء وتعزيز العلاقات طويلة الأمد. وقد نمت خيارات التمويل المقدمة من خلال خدماتهم المالية، حيث وصلت الأرباح التشغيلية من الخدمات المالية إلى 210.2 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مقارنة بـ 202.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويشير هذا النمو إلى أن حلول التمويل التي تقدمها شركة Snap-on جذابة. لقاعدة عملائها، مما يسهل الحصول على المعدات دون نفقات نقدية فورية.
| متري | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات الخدمات المالية | 300.5 مليون دولار | 280.9 مليون دولار | 7.0% |
| أرباح التشغيل من الخدمات المالية | 210.2 مليون دولار | 202.6 مليون دولار | 3.8% |
| متوسط العائد على ذمم التمويل | 17.7% | 17.7% | 0.0% |
المشاركة من خلال المنصات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي
تعمل Snap-on على الاستفادة من المنصات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز مشاركة العملاء. تم تصميم تواجد الشركة عبر الإنترنت لتزويد العملاء بسهولة الوصول إلى معلومات المنتج والدعم والتفاعل المجتمعي. وفي الربع الأخير، وصل إجمالي إيرادات Snap-on، بما في ذلك الخدمات المالية، إلى 1,254.2 مليون دولار، مما يعكس دفعة استراتيجية نحو دمج الحلول الرقمية في إدارة علاقات العملاء.
Snap-on Incorporated (SNA) - نموذج الأعمال: القنوات
شاحنات توزيع الأدوات المتنقلة للبيع المباشر
تستخدم Snap-on أسطولًا يتكون من حوالي 4700 شاحنة توزيع أدوات متنقلة، والتي تعمل كقناة مبيعات مباشرة للوصول إلى العملاء في مختلف القطاعات، بما في ذلك إصلاح السيارات والخدمات الصناعية. تسمح هذه الشاحنات بالتفاعل وجهًا لوجه مع العملاء، مما يتيح البيع الفوري ويزود العملاء بتجارب عملية مع المنتجات.
منصات عبر الإنترنت للحصول على معلومات المنتج وأوامره
قامت شركة Snap-on بتطوير منصات قوية عبر الإنترنت تسهل نشر معلومات المنتج وتقديم الطلبات. وفي عام 2024، أفادت الشركة أن ما يقرب من 20% من مبيعاتها تم تحقيقها من خلال القنوات عبر الإنترنت، مما يعكس التحول المستمر نحو التجارة الإلكترونية. يتميز موقع Snap-on بكتالوجات المنتجات الشاملة ودعم العملاء ووظائف تتبع الطلب.
شراكات البيع بالتجزئة مع موردي السيارات والصناعية
أنشأت Snap-on شراكات استراتيجية للبيع بالتجزئة مع موردي السيارات والصناعات. تعمل هذه الشراكات على تعزيز قدرات التوزيع وتحسين الوصول إلى الأسواق. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلنت شركة Snap-on عن صافي مبيعات خارجية بلغت 3,508.7 مليون دولار، مع مساهمات كبيرة من شراكات البيع بالتجزئة، والتي شكلت حوالي 30% من إجمالي المبيعات.
فرق المبيعات المباشرة للحسابات التجارية الكبيرة
توظف Snap-on فرق مبيعات مباشرة مخصصة تركز على الحسابات التجارية الكبيرة، مثل مصنعي المعدات الأصلية ومشغلي الأساطيل. يتم تكليف هذه الفرق ببناء العلاقات وتقديم حلول مخصصة لتلبية الاحتياجات المحددة للعملاء التجاريين. تمثل المبيعات من هذه الحسابات الكبيرة ما يقرب من 15% من إجمالي المبيعات في عام 2024، مما يسلط الضوء على أهمية هذه القناة في نموذج الأعمال الشامل لشركة Snap-on.
| نوع القناة | وصف | مساهمة المبيعات (٪) |
|---|---|---|
| شاحنات توزيع الأدوات المتنقلة | مبيعات مباشرة من خلال أسطول مكون من 4700 شاحنة | ~55% |
| المنصات عبر الإنترنت | موقع التجارة الإلكترونية للطلبات ومعلومات المنتج | ~20% |
| شراكات البيع بالتجزئة | التعاون مع موردي السيارات والصناعة | ~30% |
| فرق البيع المباشر | فرق مركزة للحسابات التجارية الكبيرة | ~15% |
Snap-on Incorporated (SNA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
فنيين سيارات ومحلات تصليح
يخدم Snap-on قاعدة عملاء كبيرة من فنيي السيارات ومحلات التصليح. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وصل صافي المبيعات لهذا القطاع إلى حوالي 2.68 مليار دولار أمريكي، مما يعكس الطلب على الأدوات ومعدات التشخيص الأساسية لصيانة المركبات وإصلاحها.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (مليون) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | أرباح التشغيل (مليون) |
|---|---|---|---|
| فنيين سيارات | 2,685.4 | 76.5% | 340.4 |
الأعمال الصناعية والتجارية
يمتد نطاق Snap-on إلى الشركات الصناعية والتجارية عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك الطيران وتوليد الطاقة والموارد الطبيعية. بالنسبة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات من هذا القطاع حوالي 1.48 مليار دولار، وهو ما يمثل حوالي 42.2% من إجمالي مبيعات Snap-on.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (مليون) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | أرباح التشغيل (مليون) |
|---|---|---|---|
| صناعي & تجاري | 1,482.6 | 42.2% | 333.8 |
وكلاء ومراكز الخدمة OEM
تلعب وكلاء ومراكز الخدمة الخاصة بالشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) أيضًا دورًا حاسمًا في قطاعات عملاء Snap-on. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ صافي المبيعات لهؤلاء العملاء حوالي 1.14 مليار دولار أمريكي، مما ساهم بشكل كبير في إيرادات الشركة.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (مليون) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | أرباح التشغيل (مليون) |
|---|---|---|---|
| وكلاء تصنيع المعدات الأصلية | 1,141.4 | 32.5% | 178.6 |
المؤسسات التعليمية للتدريب المهني
يخدم Snap-on أيضًا المؤسسات التعليمية التي تركز على التدريب المهني. توفر الشركة الأدوات والموارد التدريبية لتعزيز مهارات فنيي المستقبل. يتم تضمين الإيرادات من هذا القطاع في فئات المبيعات الأوسع ولكنها تمثل مجال تركيز متزايد لشركة Snap-on، خاصة مع زيادة الطلب على العمالة الماهرة في قطاعي السيارات والصناعة.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (مليون) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | أرباح التشغيل (مليون) |
|---|---|---|---|
| مؤسسات التدريب المهني | يقدر بـ 350.1 | 10.0% | 61.0 |
Snap-on Incorporated (SNA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والتشغيل لإنتاج الأدوات
في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أبلغت شركة Snap-on عن تكلفة البضائع المباعة (COGS) البالغة 1,726.9 مليون دولار، والذي يمثل 49.2% من صافي المبيعات. ويعكس هذا الرقم انخفاضا قدره 35.2 مليون دولار مقارنة بنفس الفترة من عام 2023، حيث كانت تكلفة البضائع المباعة 1,762.1 مليون دولار.
البحث والتطوير للمنتجات الجديدة
على الرغم من عدم تفصيل نفقات البحث والتطوير المحددة لـ Snap-on بشكل واضح، فقد بلغ إجمالي نفقات التشغيل للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 978.2 مليون دولار، انخفاضا من 989.5 مليون دولار في عام 2023. وهذا يعكس التخصيص الاستراتيجي للموارد التي قد تشمل الاستثمارات في تطوير المنتجات الجديدة.
مصاريف التسويق والمبيعات لترويج المنتجات
يتم تضمين مصاريف التسويق والمبيعات ضمن إجمالي مصاريف التشغيل. وخلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، تم احتساب هذه النفقات 27.9% من صافي المبيعات بمبلغ 978.2 مليون دولار. ويشير ذلك إلى تحسن طفيف في الكفاءة التشغيلية، نظرا إلى أن هذه النفقات كانت 28.0% من صافي المبيعات في العام السابق.
التكاليف المرتبطة بعمليات الخدمات المالية
في قطاع الخدمات المالية، سجلت شركة Snap-on إيرادات قدرها 300.5 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 بزيادة قدرها 280.9 مليون دولار في عام 2023. وبلغت التكاليف المرتبطة بهذا القطاع 90.3 مليون دولار، والذي يمثل 30.0% من إيرادات الخدمات المالية، مقارنة بـ 27.9% العام السابق. وترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى ارتفاع مخصصات خسائر الائتمان.
| فئة التكلفة | المبلغ (بالملايين) | نسبة صافي المبيعات | التغيير من 2023 |
|---|---|---|---|
| تكلفة البضاعة المباعة | $1,726.9 | 49.2% | انخفاض قدره 35.2 دولارا |
| مصاريف التشغيل | $978.2 | 27.9% | انخفاض قدره 11.3 دولارا |
| إيرادات الخدمات المالية | $300.5 | — | زيادة قدرها 19.6 دولار |
| مصاريف الخدمات المالية | $90.3 | 30.0% | زيادة قدرها 12.0 دولارًا |
Snap-on Incorporated (SNA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع الأدوات والمعدات وأنظمة التشخيص
يأتي مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Snap-on من مبيعات الأدوات والمعدات وأنظمة التشخيص. في الربع الثالث من عام 2024، بلغ صافي مبيعات قطاع Snap-on Tools Group 500.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا قدره 14.9 مليون دولار أمريكي، أو 2.9٪، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وللأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ صافي المبيعات وصلت إلى 1,482.6 مليون دولار، بانخفاض 5.9% من 1,575.5 مليون دولار في عام 2023.
إيرادات الخدمات المالية من تمويل العملاء
تحقق Snap-on أيضًا إيرادات كبيرة من الخدمات المالية. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات الخدمات المالية 100.4 مليون دولار، بارتفاع قدره 5.5 مليون دولار بنسبة 5.8% مقارنة مع 94.9 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وللأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي إيرادات الخدمات المالية 300.5 مليون دولار، مقارنة إلى 280.9 مليون دولار في عام 2023، بزيادة قدرها 7.0%.
عقود الخدمة والضمانات الممتدة
تساهم عقود الخدمة والضمانات الممتدة في نموذج إيرادات Snap-on. يتم تضمين إيرادات Snap-on من هذه الخدمات في أرقام المبيعات الإجمالية. يشير نموذج أعمال الشركة إلى أن ما يقرب من 10% من صافي مبيعاتها يتم الاعتراف بها بمرور الوقت، بما في ذلك برامج الضمان الممتدة وخدمات الاشتراك.
رسوم خدمات التدريب والدعم
تقدم Snap-on خدمات التدريب والدعم لعملائها، والتي تعمل أيضًا بمثابة مصدر للإيرادات. تم تصميم برامج التدريب لتعزيز الاستخدام الفعال للعملاء لمنتجات وحلول Snap-on. في حين أن الأرقام المحددة لرسوم التدريب والدعم لا يتم فصلها بشكل واضح في التقارير المالية، إلا أنها تشكل جزءًا لا يتجزأ من خدمات القيمة المضافة التي توفرها Snap-on للحفاظ على ولاء العملاء ورضاهم.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) | إيرادات التسعة أشهر 2024 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| الأدوات والمعدات وأنظمة التشخيص | $500.5 | $515.4 | -2.9% | $1,482.6 | $1,575.5 | -5.9% |
| الخدمات المالية | $100.4 | $94.9 | 5.8% | $300.5 | $280.9 | 7.0% |
| عقود الخدمة والضمانات الممتدة | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| خدمات التدريب والدعم | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Snap-on Incorporated (SNA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Snap-on Incorporated (SNA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Snap-on Incorporated (SNA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.