Snap-on Incorporated (SNA): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]
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Snap-on Incorporated (SNA) Bundle
Descubra o inovador modelo de negócios da Snap-on Incorporated (SNA), líder na indústria de ferramentas. Com foco em ferramentas de alta qualidade e Suporte abrangente ao cliente, Snap-On criou uma estrutura robusta que impulsiona seu sucesso. Por meio de parcerias estratégicas e uma gama diversificada de ofertas, a empresa atende a vários segmentos de clientes, incluindo técnicos automotivos e instituições educacionais. Mergulhe mais profundamente para explorar como as principais atividades, recursos e proposições de valor do Snap-on moldam sua presença no mercado.
Snap -on Incorporated (SNA) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Colaborações com concessionárias de OEM
O Snap-On colabora em estreita colaboração com as concessionárias do fabricante de equipamentos originais (OEM) para aprimorar seus recursos de distribuição. Nos primeiros nove meses de 2024, as vendas líquidas de segmento atribuídas às concessionárias OEM aumentaram, contribuindo para um aumento de um dígito médio na atividade nessas parcerias. Essa colaboração permite que o Snap-On forneça ferramentas especializadas e equipamentos de diagnóstico adaptados para marcas específicas de veículos, reforçando a lealdade do cliente e impulsionando as vendas.
Parcerias com distribuidores para vendas de ferramentas
O Snap-On mantém uma rede robusta de distribuidores que desempenham um papel crítico em sua estratégia de vendas. No terceiro trimestre de 2024, o Snap-On Tools Group registrou vendas líquidas de US $ 500,5 milhões, um declínio de 2,9% em relação ao ano anterior, principalmente devido a volumes de vendas reduzidos no mercado dos EUA. No entanto, as operações internacionais mostraram um baixo ganho de um dígito, indicando a eficácia das parcerias de distribuidores na manutenção da presença do mercado.
Parcerias de Serviço Financeiro para Financiamento de Clientes
O segmento de serviços financeiros da Snap-On formou parcerias estratégicas que facilitam as soluções de financiamento de clientes. A receita de serviços financeiros atingiu US $ 300,5 milhões nos primeiros nove meses de 2024, marcando um aumento de 7,0% em relação ao ano anterior. O rendimento médio de recebíveis financeiros foi de 17,7%, o que é indicativo da lucratividade dessas parcerias financeiras. Além disso, as origens para recebíveis financeiros foram de US $ 288,0 milhões no terceiro trimestre de 2024.
Alianças estratégicas com instituições educacionais para treinamento
A Snap-On estabeleceu alianças estratégicas com instituições educacionais para fornecer programas de treinamento. Essas parcerias estão focadas em equipar estudantes e profissionais com as habilidades necessárias para utilizar as ferramentas de snap-on de maneira eficaz. Essa iniciativa não apenas aumenta a lealdade à marca entre futuros profissionais, mas também garante uma demanda constante por produtos de encaixe à medida que esses indivíduos entram na força de trabalho.
Tipo de parceria | Métricas -chave | Impacto nas vendas |
---|---|---|
Concessionárias OEM | Aumento de vendas de um dígito médio | Lealdade à marca aprimorada, produtos personalizados |
Distribuidores | Vendas líquidas: US $ 500,5 milhões (terceiro trimestre de 2024) | Compensando o crescimento do crescimento internacional nos EUA |
Serviços financeiros | Receita: US $ 300,5 milhões (9 meses 2024) | Operações aumentadas: US $ 288,0 milhões (terceiro trimestre de 2024) |
Instituições educacionais | Programas de treinamento para uso de ferramentas | Demanda futura constante por produtos |
Snap -on Incorporated (SNA) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Fabricação e distribuição de ferramentas de alta qualidade
A Snap-on Incorporated fabrica uma gama diversificada de ferramentas, incluindo ferramentas manuais, ferramentas elétricas e produtos de armazenamento de ferramentas. Nos primeiros nove meses de 2024, o grupo de ferramentas Snap-On relatou vendas líquidas de US $ 1.482,6 milhões, uma redução de 5,9% em comparação com o mesmo período em 2023. O custo dos bens vendidos para este segmento foi de US $ 769,8 milhões, levando a um bruto Lucro de US $ 712,8 milhões, o que representa uma margem bruta de 48,1%.
Fornecendo sistemas de informação de diagnóstico e reparo
Sistemas de reparo do Snap-On & O grupo de informações gerou vendas líquidas de US $ 1.341,3 milhões nos primeiros nove meses de 2024. Este segmento se concentra em fornecer sistemas de informação de diagnóstico e reparo para clientes profissionais de reparo de veículos. Os ganhos operacionais para esse grupo atingiram US $ 333,8 milhões, refletindo uma margem operacional de 24,9%.
Oferecendo serviços financeiros para facilitar as vendas de produtos
Nos primeiros nove meses de 2024, a receita de serviços financeiros da Snap-On totalizou US $ 300,5 milhões, um aumento de 7,0% em comparação com US $ 280,9 milhões no ano anterior. Os ganhos operacionais dos serviços financeiros foram relatados em US $ 210,2 milhões. O rendimento médio nos recebíveis financeiros foi de 17,7% no terceiro trimestre de 2024 e 2023.
Conduzindo programas de treinamento para clientes
O Snap-On fornece vários programas de treinamento destinados a aprimorar as habilidades de seus clientes. Esses programas são particularmente voltados para profissionais de serviços de veículos, com o objetivo de melhorar o uso eficaz de ferramentas e sistemas de diagnóstico. Embora a receita específica dos programas de treinamento não seja detalhada, eles são parte integrante da retenção e satisfação dos clientes, contribuindo para o desempenho geral das vendas.
Atividade | Vendas líquidas (2024) | Ganhos operacionais (2024) | Margem bruta (%) |
---|---|---|---|
Grupo de ferramentas de encaixe | US $ 1.482,6 milhões | US $ 340,4 milhões | 48.1% |
Sistemas de reparo & Grupo de informações | US $ 1.341,3 milhões | US $ 333,8 milhões | 24.9% |
Serviços financeiros | US $ 300,5 milhões | US $ 210,2 milhões | N / D |
Snap -on Incorporated (SNA) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Forte reputação da marca na indústria de ferramentas
A Snap-On Incorporated cultivou uma forte reputação de marca na indústria de ferramentas, reconhecida por produtos e inovação de alta qualidade. A marca é sinônimo de confiabilidade e precisão, o que ajudou a manter a lealdade do cliente e uma vantagem competitiva. Em 2024, o patrimônio líquido da Snap-On contribuiu significativamente para o seu posicionamento de mercado, apoiando sua estratégia de preços premium.
Extensa rede de distribuição, incluindo caminhões de ferramentas móveis
O Snap-On opera uma extensa rede de distribuição que inclui aproximadamente 4.600 caminhões de ferramentas móveis. Esses caminhões fornecem vendas diretas aos clientes, aprimorando a prestação de serviços e a conveniência. A empresa registrou vendas líquidas de US $ 3,5 bilhões nos primeiros nove meses de 2024, com uma parte significativa atribuída ao seu modelo de distribuição móvel.
Canal de distribuição | Número de unidades | Porcentagem de vendas totais |
---|---|---|
Caminhões de ferramentas móveis | 4,600 | ~50% |
Vendas de franqueados | ~1,500 | ~30% |
Pontos de venda | ~1,000 | ~20% |
Força de trabalho qualificada com experiência técnica
A força de trabalho do Snap-On é um recurso crítico, composto por técnicos qualificados e profissionais de vendas que fornecem serviços excepcionais e suporte técnico. A empresa investe em treinamento e desenvolvimento, garantindo que os funcionários tenham conhecimento sobre produtos e necessidades de clientes. Em 2024, os ganhos operacionais da Snap-On antes que os serviços financeiros atingissem US $ 803,6 milhões, refletindo a eficácia de sua força de trabalho qualificada.
Tecnologia proprietária para diagnósticos e sistemas de informação
A Snap-On desenvolveu tecnologia proprietária que aprimora seus sistemas de diagnóstico e informação. Essa tecnologia é parte integrante de suas ofertas de produtos, principalmente no setor automotivo. A Companhia relatou o lucro operacional de segmento de US $ 340,4 milhões em seu grupo de ferramentas Snap-On nos primeiros nove meses de 2024, suportado pelas vendas de ferramentas e software de diagnóstico.
Segmento de tecnologia | Ganhos operacionais (em milhões) | Porcentagem do total de ganhos |
---|---|---|
Ferramentas de diagnóstico | 340.4 | 33.6% |
Sistemas de informação | 210.2 | 20.7% |
Outros produtos de tecnologia | 463.2 | 45.7% |
Snap -on Incorporated (SNA) - Modelo de negócios: proposições de valor
Ferramentas e equipamentos duráveis de alta qualidade
O Snap-on Incorporated é conhecido por suas ferramentas e equipamentos duráveis e de alta qualidade, atendendo principalmente a mecânicos e técnicos profissionais. A empresa registrou um lucro bruto de US $ 1.781,8 milhões nos primeiros nove meses de 2024, refletindo uma margem bruta de 50,8%. As ferramentas do Snap-On são projetadas para atender aos rigorosos padrões do setor, garantindo confiabilidade e longevidade, que ressoam com os clientes que buscam valor e desempenho.
Soluções de diagnóstico abrangentes para reparos de veículos
Além das ferramentas, o Snap-on oferece soluções de diagnóstico abrangentes vitais para reparos de veículos. Os sistemas de reparo & O grupo de informações registrou vendas líquidas de US $ 1.341,3 milhões nos primeiros nove meses de 2024, indicando um ligeiro aumento em relação ao ano anterior. As ferramentas e o software da empresa permitem que os técnicos diagnosticassem e reparem com eficiência veículos, abordando a crescente complexidade das modernas tecnologias automotivas.
Serviços financeiros que facilitam a compra de clientes
A Snap-On fornece serviços financeiros para facilitar a compra de clientes, que inclui planos de pagamento estendidos para técnicos e proprietários de lojas independentes. A receita de serviços financeiros atingiu US $ 300,5 milhões nos primeiros nove meses de 2024, acima dos US $ 280,9 milhões no ano anterior, destacando uma taxa de crescimento de 7,0%. Esse segmento não apenas contribui para a receita geral do Snap-On, mas também aprimora a lealdade do cliente, tornando as ferramentas de alta qualidade mais acessíveis.
Programas excepcionais de suporte ao cliente e treinamento
O Snap-On coloca uma forte ênfase no suporte e treinamento do cliente, oferecendo programas projetados para aprimorar as habilidades dos técnicos e maximizar o uso de suas ferramentas. O investimento da Companhia no treinamento do cliente se reflete em seus ganhos operacionais de serviços financeiros, que aumentaram para US $ 210,2 milhões nos primeiros nove meses de 2024, em comparação com US $ 202,6 milhões no ano anterior. Esse compromisso com a educação dos clientes garante que os usuários possam aproveitar completamente os produtos de encaixe, reforçando a reputação de qualidade e serviço da marca.
Proposição de valor | Dados financeiros (2024) | Comentários |
---|---|---|
Ferramentas e equipamentos duráveis de alta qualidade | Lucro bruto: US $ 1.781,8 milhões | Margem bruta: 50,8% |
Soluções de diagnóstico abrangentes | Vendas líquidas (sistemas de reparo & Grupo de informações): US $ 1.341,3 milhões | Maior vendas de ferramentas de diagnóstico e software. |
Serviços financeiros | Receita de Serviços Financeiros: US $ 300,5 milhões | Crescimento de 7,0% em relação ao ano anterior. |
Suporte e treinamento ao cliente | Ganhos operacionais de serviços financeiros: US $ 210,2 milhões | Enfatizando programas de educação e treinamento do cliente. |
Snap -on Incorporated (SNA) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente
Vendas diretas por meio de franqueados e distribuidores
A Snap-on Incorporated emprega um modelo de distribuição abrangente que inclui franqueados e distribuidores. Em 28 de setembro de 2024, a empresa registrou vendas líquidas de segmento de US $ 500,5 milhões para seu grupo de ferramentas, o que reflete uma queda de 2,9% de US $ 515,4 milhões no ano anterior. Esse modelo de vendas permite que o Snap-On mantenha uma forte presença em vários mercados, principalmente na América do Norte, onde ocorre a maior parte de suas vendas.
Suporte pós-venda e treinamento para usuários de ferramentas
O suporte pós-venda é um componente crítico da estratégia de relacionamento com o cliente da Snap-On. A empresa fornece extensos programas de treinamento para suas ferramentas, garantindo que os usuários finais sejam bem versados no uso do produto. O segmento de serviços financeiros, que contribui significativamente para o envolvimento do cliente, registrou receitas de US $ 300,5 milhões nos primeiros nove meses de 2024, contra US $ 280,9 milhões no ano anterior, indicando uma crescente dependência de opções de financiamento que geralmente acompanham as vendas de produtos.
Programas de fidelidade do cliente e opções de financiamento
A Snap-On desenvolveu programas de fidelidade do cliente destinados a reter clientes e promover relacionamentos de longo prazo. As opções de financiamento oferecidas por meio de seus serviços financeiros cresceram, com os ganhos operacionais de serviços financeiros atingindo US $ 210,2 milhões nos primeiros nove meses de 2024, em comparação com US $ 202,6 milhões no mesmo período em 2023. Esse crescimento sugere que as soluções de financiamento da Snap-On estão apelando à sua base de clientes, facilitando a aquisição de equipamentos sem gastos com caixa imediato.
Métrica | 2024 (9 meses) | 2023 (9 meses) | Mudar (%) |
---|---|---|---|
Receita de Serviços Financeiros | US $ 300,5 milhões | US $ 280,9 milhões | 7.0% |
Ganhos operacionais de serviços financeiros | US $ 210,2 milhões | US $ 202,6 milhões | 3.8% |
Rendimento médio de recebíveis financeiros | 17.7% | 17.7% | 0.0% |
Engajamento através de plataformas digitais e mídias sociais
O Snap-On aproveita as plataformas digitais e as mídias sociais para aprimorar o envolvimento do cliente. A presença on -line da empresa foi projetada para fornecer aos clientes fácil acesso às informações, suporte e interação da comunidade do produto. No trimestre recente, a receita total da Snap-On, incluindo serviços financeiros, atingiu US $ 1.254,2 milhões, refletindo um esforço estratégico para integrar soluções digitais em seu gerenciamento de relacionamento com clientes.
Snap -on Incorporated (SNA) - Modelo de Negócios: Canais
Caminhões de distribuição de ferramentas móveis para vendas diretas
O Snap-On utiliza uma frota de aproximadamente 4.700 caminhões de distribuição de ferramentas móveis, que servem como um canal de vendas direto para alcançar clientes em vários setores, incluindo reparo automotivo e serviços industriais. Esses caminhões permitem interações presenciais com os clientes, permitindo vendas imediatas e fornecendo aos clientes experiências práticas com produtos.
Plataformas on -line para informações e pedidos do produto
A Snap-On desenvolveu plataformas on-line robustas que facilitam a disseminação das informações do produto e a colocação de pedidos. Em 2024, a empresa informou que aproximadamente 20% de suas vendas foram gerados por meio de canais on-line, refletindo uma mudança contínua em direção ao comércio eletrônico. O site Snap-On apresenta catálogos abrangentes de produtos, suporte ao cliente e funcionalidades de rastreamento de pedidos.
Parcerias de varejo com fornecedores automotivos e industriais
A Snap-On estabeleceu parcerias estratégicas de varejo com fornecedores automotivos e industriais. Essas parcerias aprimoram os recursos de distribuição e melhoram o alcance do mercado. Nos primeiros nove meses de 2024, a Snap-On registrou vendas líquidas externas de US $ 3.508,7 milhões, com contribuições significativas de parcerias de varejo, o que representou cerca de 30% do total de vendas.
Equipes de vendas diretas para grandes contas comerciais
A Snap-On emprega equipes de vendas diretas dedicadas que se concentram em grandes contas comerciais, como OEMs e operadores de frota. Essas equipes têm a tarefa de construir relacionamentos e fornecer soluções personalizadas para atender às necessidades específicas de clientes comerciais. As vendas dessas grandes contas representaram aproximadamente 15% do total de vendas em 2024, destacando a importância desse canal no modelo geral de negócios da Snap-On.
Tipo de canal | Descrição | Contribuição de vendas (%) |
---|---|---|
Caminhões de distribuição de ferramentas móveis | Vendas diretas através de uma frota de 4.700 caminhões | ~55% |
Plataformas online | Site de comércio eletrônico para pedidos e informações do produto | ~20% |
Parcerias de varejo | Colaborações com fornecedores automotivos e industriais | ~30% |
Equipes de vendas diretas | Equipes focadas para grandes contas comerciais | ~15% |
Snap -on Incorporated (SNA) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Técnicos automotivos e oficinas de reparo
A Snap-On atende a uma base de clientes substanciais de técnicos automotivos e oficinas de reparo. Nos primeiros nove meses de 2024, as vendas líquidas para esse segmento atingiram aproximadamente US $ 2,68 bilhões, refletindo a demanda por ferramentas e equipamentos de diagnóstico essenciais para manutenção e reparo de veículos.
Segmento de clientes | Vendas líquidas (milhões) | Porcentagem de vendas totais | Ganhos operacionais (milhões) |
---|---|---|---|
Técnicos automotivos | 2,685.4 | 76.5% | 340.4 |
Negócios industriais e comerciais
O alcance da Snap-On se estende a empresas industriais e comerciais em vários setores, incluindo aeroespacial, geração de energia e recursos naturais. Nos primeiros nove meses de 2024, as vendas líquidas desse segmento totalizaram aproximadamente US $ 1,48 bilhão, o que representa cerca de 42,2% das vendas gerais da Snap-On.
Segmento de clientes | Vendas líquidas (milhões) | Porcentagem de vendas totais | Ganhos operacionais (milhões) |
---|---|---|---|
Industrial & Comercial | 1,482.6 | 42.2% | 333.8 |
Concessionárias de OEM e centros de serviço
As concessionárias do fabricante de equipamentos originais (OEM) e os centros de serviço também desempenham um papel crítico nos segmentos de clientes da Snap-On. Nos primeiros nove meses de 2024, as vendas líquidas para esses clientes foram de aproximadamente US $ 1,14 bilhão, contribuindo significativamente para a receita da empresa.
Segmento de clientes | Vendas líquidas (milhões) | Porcentagem de vendas totais | Ganhos operacionais (milhões) |
---|---|---|---|
Concessionárias OEM | 1,141.4 | 32.5% | 178.6 |
Instituições educacionais para treinamento vocacional
O Snap-On também serve instituições educacionais que se concentram no treinamento vocacional. A empresa fornece ferramentas e recursos de treinamento para aprimorar as habilidades de futuros técnicos. A receita desse segmento está incluída nas categorias mais amplas de vendas, mas representa uma área de foco crescente para o Snap-On, principalmente à medida que a demanda por mão-de-obra qualificada nos setores automotiva e industrial aumenta.
Segmento de clientes | Vendas líquidas (milhões) | Porcentagem de vendas totais | Ganhos operacionais (milhões) |
---|---|---|---|
Instituições de treinamento vocacional | Estimado em 350.1 | 10.0% | 61.0 |
Snap -on Incorporated (SNA) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Custos de fabricação e operacional para produção de ferramentas
Nos primeiros nove meses de 2024, o Snap-On relatou um custo de mercadorias vendidas (engrenagens) no valor de US $ 1.726,9 milhões, que representa 49.2% de vendas líquidas. Esta figura reflete uma diminuição de US $ 35,2 milhões comparado ao mesmo período em 2023, onde as Cogs estavam US $ 1.762,1 milhões.
Pesquisa e desenvolvimento para novos produtos
Embora as despesas específicas de P&D para Snap-On não sejam explicitamente detalhadas, as despesas operacionais nos primeiros nove meses de 2024 totalizaram US $ 978,2 milhões, uma diminuição de US $ 989,5 milhões Em 2023. Isso reflete uma alocação estratégica de recursos que podem incluir investimentos no desenvolvimento de novos produtos.
Despesas de marketing e vendas para promover produtos
As despesas de marketing e vendas estão incluídas no total de despesas operacionais. Nos primeiros nove meses de 2024, essas despesas foram responsáveis por 27.9% de vendas líquidas, no valor de US $ 978,2 milhões. Isso indica uma ligeira melhora na eficiência operacional, dado que essas despesas foram 28.0% de vendas líquidas no ano anterior.
Custos associados às operações de serviços financeiros
No segmento de serviços financeiros, o Snap-On relatou receita de US $ 300,5 milhões Nos primeiros nove meses de 2024, um aumento de US $ 280,9 milhões em 2023. Os custos associados nesse segmento totalizaram US $ 90,3 milhões, que representa 30.0% da receita de serviços financeiros, em comparação com 27.9% no ano anterior. Esse aumento é atribuído principalmente a disposições mais altas para perdas de crédito.
Categoria de custo | Quantidade (em milhões) | Porcentagem de vendas líquidas | Mudança de 2023 |
---|---|---|---|
Custo de mercadorias vendidas | $1,726.9 | 49.2% | Diminuição de US $ 35,2 |
Despesas operacionais | $978.2 | 27.9% | Diminuição de US $ 11,3 |
Receita de Serviços Financeiros | $300.5 | — | Aumento de US $ 19,6 |
Despesas de serviços financeiros | $90.3 | 30.0% | Aumento de US $ 12,0 |
Snap -on Incorporated (SNA) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de ferramentas, equipamentos e sistemas de diagnóstico
O fluxo de receita principal do Snap-On é das vendas de ferramentas, equipamentos e sistemas de diagnóstico. No terceiro trimestre de 2024, as vendas líquidas de segmento para o grupo de ferramentas Snap-On foram de US $ 500,5 milhões, refletindo uma queda de US $ 14,9 milhões, ou 2,9%, em comparação com o mesmo período em 2023. Nos primeiros nove meses de 2024, vendas líquidas atingiu US $ 1.482,6 milhões, uma queda de 5,9% em relação a US $ 1.575,5 milhões em 2023.
Receita de serviços financeiros do financiamento do cliente
O Snap-On também gera receita significativa dos serviços financeiros. No terceiro trimestre de 2024, a receita de serviços financeiros totalizou US $ 100,4 milhões, um aumento de US $ 5,5 milhões ou 5,8% em comparação com US $ 94,9 milhões no mesmo trimestre de 2023. Nos primeiros nove meses de 2024, a receita de serviços financeiros totalizou US $ 300,5 milhões, comparado Para US $ 280,9 milhões em 2023, marcando um aumento de 7,0%.
Contratos de serviço e garantias estendidas
Os contratos de serviço e as garantias estendidas contribuem para o modelo de receita da Snap-On. A receita da Snap-On desses serviços está incluída nos números gerais de vendas. O modelo de negócios da empresa indica que aproximadamente 10% de suas vendas líquidas são reconhecidas ao longo do tempo, o que inclui programas de garantia estendidos e serviços de assinatura.
Taxas de serviço de treinamento e suporte
A Snap-On oferece serviços de treinamento e suporte aos seus clientes, que também servem como um fluxo de receita. Os programas de treinamento foram projetados para aprimorar o uso eficaz dos clientes e soluções eficazes dos clientes. Embora os números específicos para o treinamento e as taxas de suporte não sejam distintamente separados nos relatórios financeiros, eles formam parte integrante dos serviços de valor agregado que o Snap-On fornece para manter a lealdade e a satisfação do cliente.
Fluxo de receita | Q3 2024 Receita (em milhões) | Q3 2023 Receita (em milhões) | Mudar (%) | 9m 2024 Receita (em milhões) | 9m 2023 Receita (em milhões) | Mudar (%) |
---|---|---|---|---|---|---|
Ferramentas, equipamentos e sistemas de diagnóstico | $500.5 | $515.4 | -2.9% | $1,482.6 | $1,575.5 | -5.9% |
Serviços financeiros | $100.4 | $94.9 | 5.8% | $300.5 | $280.9 | 7.0% |
Contratos de serviço e garantias estendidas | N / D | N / D | N / D | N / D | N / D | N / D |
Serviços de treinamento e suporte | N / D | N / D | N / D | N / D | N / D | N / D |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Snap-on Incorporated (SNA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Snap-on Incorporated (SNA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Snap-on Incorporated (SNA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.