شركة Snowflake Inc. (SNOW): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]

اكتشف كيف شركة سنوفليك (SNOW) لقد حولت مشهد البيانات من خلال حلولها المبتكرة قماش نموذج الأعمال. من الشراكات الإستراتيجية مع كبار مقدمي الخدمات السحابية مثل أوس, أزور، و Google Cloud Platform، إلى منصة قوية توفر قابلية للتوسع وأمانًا لا مثيل لهما، تعيد Snowflake تعريف كيفية إدارة المؤسسات لبياناتها وتحليلها. تعمق أكثر في المكونات الرئيسية لنموذج أعمالهم، بما في ذلك مقترحات القيمة, شرائح العملاء، و تدفقات الإيراداتلفهم ما الذي يجعل Snowflake شركة رائدة في سوق البيانات السحابية.

شركة Snowflake Inc. (SNOW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع AWS وAzure وGCP للبنية التحتية السحابية

أنشأت شركة Snowflake Inc.‎ شراكات استراتيجية مع كبار مقدمي الخدمات السحابية، بما في ذلك Amazon Web Services (AWS) وMicrosoft Azure وGoogle Cloud Platform (GCP). تتيح عمليات التعاون هذه لشركة Snowflake الاستفادة من قابلية التوسع والموثوقية لهذه البنى التحتية السحابية لتقديم حلول منصة البيانات الخاصة بها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024 تقريبًا 42% من إجمالي إيرادات Snowflake يُعزى إلى شراكاتها مع موفري الخدمات السحابية هؤلاء.

شراكات مع شركات تكامل الأنظمة العالمية ومقدمي الخدمات المُدارة

شكلت Snowflake تحالفات مع العديد من شركات تكامل الأنظمة العالمية (GSIs) ومقدمي الخدمات المُدارة (MSPs) لتسهيل تنفيذ وتكامل حلول البيانات الخاصة بها. ومن بين الشركاء الرئيسيين Accenture وDeloitte وInfosys، الذين يساعدون العملاء على الانتقال إلى منصة Snowflake مع تعزيز استراتيجيات البيانات الخاصة بهم. وفي السنة المالية المنتهية في 31 يناير 2024، ساهمت هذه الشراكات بشكل كبير في نمو إيرادات Snowflake، حيث حققت مؤشرات GSI ما يقرب من 300 مليون دولار في المبيعات.

العلاقات مع موفري البيانات ومطوري التطبيقات لـ Snowflake Marketplace

يعد Snowflake Marketplace بمثابة منصة لموفري البيانات ومطوري التطبيقات لتقديم خدماتهم ومنتجاتهم مباشرة لمستخدمي Snowflake. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، ظهر السوق 1,000 مجموعات البيانات من مختلف مقدمي الخدمات، مما يتيح للعملاء الوصول إلى بيانات عالية الجودة للتحليلات والرؤى. شهد إجمالي الإيرادات الناتجة عن السوق زيادة ملحوظة، حيث ساهم تقريبًا 15% إلى إجمالي إيرادات Snowflake في الفترة المشمولة بالتقرير الأخير.

التعامل مع شركاء التكنولوجيا لتعزيز قدرات النظام الأساسي

تعاونت Snowflake مع العديد من شركاء التكنولوجيا لتعزيز قدرات نظامها الأساسي. تركز هذه الشراكات على دمج التقنيات المتقدمة مثل الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي (ML) في النظام البيئي Snowflake. ومن بين شركاء التكنولوجيا البارزين Salesforce وTableau وDatabricks. وفي السنة المالية المنتهية في 31 يناير 2024، أدى دمج هذه التقنيات إلى زيادة 30% في مشاركة العملاء ورضاهم.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	مساهمة الإيرادات (2024)	التأثير على النمو
البنية التحتية السحابية	أوس، أزور، جي سي بي	42%	قابلية التوسع والموثوقية الكبيرة للمستخدمين
تكامل النظام العالمي	أكسنتشر، ديلويت، إنفوسيس	300 مليون دولار	تعزيز انتقال العميل والتكامل
سوق البيانات	موفري البيانات المختلفة	15%	الوصول إلى مجموعات البيانات المتنوعة للتحليلات
شركاء التكنولوجيا	Salesforce، Tableau، Databricks	زيادة بنسبة 30% في المشاركة	تحسين قدرات النظام الأساسي باستخدام AI/ML

شركة Snowflake Inc. (SNOW) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

التطوير المستمر لمنصة Snowflake

تركز شركة Snowflake Inc. على التحسين المستمر لمنصة البيانات السحابية الخاصة بها. وفي الربع المالي المنتهي في 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات منتجات بقيمة 829.3 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 30٪ مقارنة بـ 640.2 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. وبلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير لنفس الفترة 437.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 51% من إجمالي نفقات التشغيل. ويؤكد هذا الالتزام أهمية الابتكار في الحفاظ على الميزة التنافسية وتلبية احتياجات العملاء.

مبادرات التسويق والمبيعات لجذب عملاء جدد

بلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات 400.6 مليون دولار أمريكي للربع المنتهي في 31 يوليو 2024، وهو ما يمثل 46% من إجمالي الإيرادات. نجحت الشركة في زيادة قاعدة عملائها، حيث حقق 510 عميلًا أكثر من مليون دولار أمريكي من إيرادات المنتجات لمدة اثني عشر شهرًا اعتبارًا من 31 يوليو 2024، ارتفاعًا من 399 عميلًا في نفس الفترة من العام السابق. بلغ صافي معدل الاحتفاظ بالإيرادات لشركة Snowflake 127%، مما يشير إلى ولاء العملاء القوي والتوسع في الحسابات الحالية.

توفير دعم العملاء والخدمات المهنية

إلى جانب عروض منتجاتها، توفر Snowflake خدمات احترافية ودعمًا للعملاء، وهو ما يمثل حوالي 5% من إجمالي الإيرادات. بلغ إجمالي الإيرادات لهذا الربع 868.8 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت الخدمات المهنية بمبلغ 39.6 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 17٪ عن العام السابق. يشير هذا النمو في الخدمات إلى التركيز الاستراتيجي على تعزيز تجربة العملاء وتعظيم القيمة المستمدة من المنصة.

تعزيز أمن البيانات وتدابير الامتثال

تركز Snowflake بشدة على أمان البيانات والامتثال، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على ثقة العملاء وتلبية المتطلبات التنظيمية. لقد استثمرت الشركة في التدابير الأمنية القوية وبروتوكولات الامتثال، والتي أصبحت ذات أهمية متزايدة مع توسعها في الصناعات المنظمة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، لدى Snowflake التزامات أداء متبقية تبلغ 5.2 مليار دولار أمريكي، مما يشير إلى وجود تدفق قوي للإيرادات المستقبلية. وينعكس هذا الالتزام بالأمان في التحسينات المستمرة لمنصتها، مما يضمن حماية بيانات العملاء مع الالتزام بالقوانين الدولية المختلفة لحماية البيانات.

المقياس الرئيسي	الربع الثاني 2024	الربع الثاني 2023	٪ يتغير
إيرادات المنتج (بالملايين)	$829.3	$640.2	30%
إيرادات الخدمات المهنية (بالملايين)	$39.6	$33.8	17%
نفقات البحث والتطوير (بالملايين)	$437.7	$314.0	39%
نفقات التسويق (بالملايين)	$400.6	$343.3	17%
معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات	127%	142%	-15%
العملاء الذين تزيد إيراداتهم عن مليون دولار	510	399	28%
التزامات الأداء المتبقية (بالملايين)	$5,230.8	$3,540.2	48%

شركة Snowflake Inc. (SNOW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية منصة البيانات السحابية الخاصة

تدير شركة Snowflake Inc. منصة بيانات سحابية خاصة تمكن العملاء من دمج البيانات في مصدر واحد حقيقي. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 868.8 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في ذلك التاريخ، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 29٪ على أساس سنوي. تسمح بنية النظام الأساسي بقابلية التوسع غير المحدودة والأداء العالي، مما يلبي مجموعة متنوعة من أعباء العمل والمستخدمين. تستفيد الشركة من تقنيتها لتقديم خدمات مثل تخزين البيانات، وبحيرات البيانات، ومشاركة البيانات، والتي تعتبر بالغة الأهمية في عصر البيانات الضخمة والتحليلات.

القوى العاملة الماهرة في الهندسة والمبيعات ودعم العملاء

تعد القوى العاملة في Snowflake أحد الأصول الرئيسية، مع التركيز على المواهب الهندسية التي تدفع الابتكار في منصتها السحابية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، وظفت الشركة ما يقرب من 4800 فرد، مع استثمارات كبيرة في البحث والتطوير تصل إلى 437.7 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024. وتشمل القوى العاملة الماهرة أيضًا فرق المبيعات ودعم العملاء التي تعتبر ضرورية للحفاظ على علاقات العملاء وضمان الرضا، والمساهمة في معدل الاحتفاظ بالإيرادات الصافية بنسبة 127٪.

شراكات استراتيجية مع كبار مقدمي الخدمات السحابية

أنشأت Snowflake شراكات استراتيجية مع كبار مقدمي الخدمات السحابية، بما في ذلك Amazon Web Services (AWS)، وMicrosoft Azure، وGoogle Cloud. تعمل هذه الشراكات على تعزيز مكانة Snowflake في السوق من خلال تزويد العملاء بخيارات مرنة للنشر والتكامل. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أفادت Snowflake أن 736 شركة من شركات Forbes Global 2000 هم من عملاء منصتها، مما يوضح فعالية هذه الشراكات في جذب عملاء المؤسسات الكبيرة.

بيانات العملاء والرؤى لتطوير المنتج

تعد بيانات العملاء موردًا حيويًا لشركة Snowflake، مما يمكّن الشركة من تحسين عروض منتجاتها بشكل مستمر. تساعد الرؤى المستمدة من أنماط استخدام العملاء في اتخاذ قرارات تطوير المنتج، مما يسمح لـ Snowflake بتحسين الميزات وتحسين تجربة المستخدم. وفي السنة المالية المنتهية في 31 يناير 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 1.7 مليار دولار، مما يعكس قاعدة عملاء قوية والاستخدام الفعال للمنتج.

الموارد الرئيسية	وصف	التأثير المالي
التكنولوجيا الخاصة	منصة البيانات السحابية لتوحيد البيانات وتحليلها	إيرادات بقيمة 868.8 مليون دولار (الربع الثاني من عام 2024)
القوى العاملة الماهرة	يركز ما يقرب من 4800 موظف على البحث والتطوير والمبيعات والدعم	437.7 مليون دولار نفقات البحث والتطوير (الربع الثاني من عام 2024)
الشراكات الاستراتيجية	التعاون مع AWS وAzure وGoogle Cloud	736 من عملاء فوربس جلوبال 2000
بيانات العملاء	رؤى من أنماط الاستخدام لإرشاد تطوير المنتج	إجمالي الإيرادات 1.7 مليار دولار (السنة المالية 2024)

شركة Snowflake Inc. (SNOW) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منصة موحدة لتخزين البيانات والتحليلات ومشاركتها

توفر Snowflake منصة سحابية شاملة تدمج إمكانات تخزين البيانات والتحليلات ومشاركة البيانات. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 868.8 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 29٪ على أساس سنوي. تتيح المنصة للمؤسسات دمج بياناتها في مصدر واحد للحقيقة، مما يسمح بتحليلات محسنة ورؤى في الوقت الفعلي.

قابلية التوسع والمرونة لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة

تسمح بنية Snowflake بقابلية التوسع والمرونة بشكل كبير. أعلنت الشركة عن معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات بنسبة 127% اعتبارًا من 31 يوليو 2024، مما يشير إلى نمو قوي في حسابات العملاء الحاليين. يمكن للعملاء ضبط استخدامهم بناءً على احتياجاتهم، مما يمكنهم من إدارة التكاليف بكفاءة مع تعظيم القيمة المستمدة من البيانات. تدعم المنصة ترتيبات مختلفة، بما في ذلك عقود السعة التي تتراوح من سنة إلى أربع سنوات وخيارات الاستخدام عند الطلب.

تعزيز الأمن والامتثال للبيانات الحساسة

تعطي Snowflake الأولوية لأمن البيانات والامتثال، خاصة في الصناعات الخاضعة للتنظيم. تتضمن المنصة ميزات مصممة لتلبية معايير حماية البيانات الصارمة، وهو أمر بالغ الأهمية للعملاء الذين يديرون المعلومات الحساسة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، قدمت Snowflake خدماتها إلى 736 عميلًا من قائمة Forbes Global 2000، والذين يمثلون حوالي 42% من إيرادات الشركة. وهذا يدل على الثقة التي وضعتها الشركات الكبيرة في Snowflake والتي تتطلب تدابير أمنية قوية.

دعم أعباء العمل المختلفة بما في ذلك الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

تدعم Snowflake مجموعة واسعة من أعباء العمل، بما في ذلك تطبيقات الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي (ML). وبلغت استثمارات الشركة في البحث والتطوير 437.7 مليون دولار أمريكي للربع المنتهي في 31 يوليو 2024، بزيادة من 314.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. يؤدي هذا التركيز على الابتكار إلى تمكين Snowflake من الاستفادة من الطلب المتزايد على قدرات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، مما يعزز عرض القيمة الذي تقدمه للعملاء الذين يتطلعون إلى تسخير تحليلات البيانات المتقدمة.

متري	الربع الثاني 2024	الربع الثاني 2023	٪ يتغير
إجمالي الإيرادات	868.8 مليون دولار	674.0 مليون دولار	29%
معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات	127%	142%	-15%
نفقات البحث والتطوير	437.7 مليون دولار	314.0 مليون دولار	39%
عملاء فوربس جلوبال 2000	736	698	5%

شركة Snowflake Inc. (SNOW) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق نجاح العملاء مخصصة للدعم المستمر

توظف شركة Snowflake Inc. فرقًا مخصصة لنجاح العملاء لتعزيز تجربة العملاء والاحتفاظ بهم. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت الشركة عن عدد عملاء بلغ 10,249، ارتفاعًا من 9,424 اعتبارًا من 31 يناير 2024. ويشير هذا النمو إلى استراتيجيات فعالة لمشاركة العملاء، بما في ذلك التركيز على نجاح العملاء.

المشاركة المجتمعية من خلال المنتديات والدورات التدريبية

تعمل Snowflake على تعزيز المشاركة المجتمعية من خلال المنتديات والدورات التدريبية. تؤكد الشركة على أهمية تثقيف العملاء لتعظيم الاستفادة من منصتها. كجزء من تواصلها مع المجتمع، قامت Snowflake بتطوير موارد ومنتديات تسمح للمستخدمين بمشاركة الأفكار وأفضل الممارسات. وتدعم هذه المبادرات معدل الاحتفاظ بصافي إيرادات الشركة بنسبة 127% اعتبارًا من 31 يوليو 2024.

حلول مخصصة لعملاء المؤسسات الكبيرة

بالنسبة لعملاء المؤسسات الكبيرة، تقدم Snowflake حلولاً مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات الأعمال المحددة. وقد أثبتت هذه الاستراتيجية فعاليتها، كما يتضح من مساهمة إيرادات الشركة من عملائها المدرجة في قائمة فوربس جلوبال 2000، والتي شكلت حوالي 42% من إجمالي الإيرادات لفترة الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024.

شريحة العملاء	مساهمة الإيرادات (%)	عدد العملاء	معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات (%)
فوربس جلوبال 2000	42	736	127
إجمالي العملاء	لا يوجد	10,249	127

التواصل الاستباقي فيما يتعلق بتحديثات النظام الأساسي والميزات الجديدة

تحافظ Snowflake على اتصالات استباقية مع عملائها فيما يتعلق بتحديثات النظام الأساسي والميزات الجديدة. يعد هذا النهج أمرًا بالغ الأهمية لضمان أن العملاء على دراية بالتحسينات التي يمكنها تحسين استخدامهم للمنصة. وقد ساعد التزام الشركة بالشفافية والتواصل على بناء الثقة والولاء بين قاعدة عملائها.

شركة Snowflake Inc. (SNOW) – نموذج الأعمال: القنوات

قوة مبيعات مباشرة تستهدف المؤسسات الكبيرة

توظف Snowflake في المقام الأول قوة مبيعات مباشرة تركز على المؤسسات الكبيرة، والتي تعتبر أساسية لاستراتيجية النمو الخاصة بها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى Snowflake إجمالي 10249 عميلًا، بزيادة من 9424 عميلًا اعتبارًا من 31 يناير 2024. ومن بين هؤلاء العملاء، تم إدراج 736 عميلًا في قائمة Forbes Global 2000، حيث ساهموا بحوالي 42% من إيرادات الشركة في الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024. تتضمن استراتيجية المبيعات استهداف القادة التقنيين ورجال الأعمال الذين يتبنون الحلول المستندة إلى السحابة لتعزيز قدراتهم على إدارة البيانات.

التسويق عبر الإنترنت والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تستخدم Snowflake التسويق عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي كمكونات حيوية في استراتيجية التوعية الخاصة بها. تتفاعل الشركة مع العملاء المحتملين من خلال حملات التسويق الرقمي المستهدفة التي تسلط الضوء على مزايا منصة البيانات السحابية الخاصة بها. وقد تجلى الاعتماد المتزايد لمنصة Snowflake من خلال صافي معدل الاحتفاظ بالإيرادات بنسبة 127% اعتبارًا من 31 يوليو 2024، مما يشير إلى ولاء العملاء ورضاهم القوي.

الشراكات مع الموزعين ومتكاملي الأنظمة

تعد الشراكات الإستراتيجية مع الموزعين ومتكاملي الأنظمة أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Snowflake. تساعد هذه الشراكات على توسيع نطاق خدمات Snowflake إلى مختلف الأسواق والصناعات. يعمل التعاون مع كبار موفري الخدمات السحابية مثل Amazon Web Services (AWS) وMicrosoft Azure وGoogle Cloud Platform على تحسين رؤية Snowflake وإمكانية الوصول إليها، مما يمكّن العملاء من دمج حلول Snowflake بسلاسة في البنى التحتية الحالية لديهم.

Snowflake Marketplace لتطبيقات وبيانات الطرف الثالث

يعمل سوق Snowflake بمثابة منصة لتطبيقات الطرف الثالث ومنتجات البيانات، مما يسهل تدفقات الإيرادات الإضافية وزيادة مشاركة العملاء. يتيح هذا السوق للعملاء الوصول إلى مجموعات البيانات والتطبيقات المتنوعة والحصول عليها والتي تكمل عروض Snowflake الأساسية. وقد ساهم السوق في نمو الشركة، حيث زود العملاء بموارد قيمة تعزز قدراتهم على تحليل البيانات.

نوع القناة	وصف	المقاييس
قوة البيع المباشر	يستهدف المؤسسات الكبيرة، مع التركيز على القادة التقنيين ورجال الأعمال.	10,249 إجمالي العملاء؛ 736 من عملاء فوربس جلوبال 2000
التسويق عبر الإنترنت	إشراك العملاء المحتملين من خلال الحملات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي.	معدل الاحتفاظ بالإيرادات الصافية 127% اعتبارًا من 31 يوليو 2024
الشراكات	يتعاون مع الموزعين ومتكاملي الأنظمة لتوسيع الوصول إلى السوق.	شراكات كبرى مع AWS وAzure وGoogle Cloud
السوق	منصة لتطبيقات الطرف الثالث ومنتجات البيانات.	يعزز مشاركة العملاء وتدفقات الإيرادات

شركة Snowflake Inc. (SNOW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المؤسسات الكبيرة التي تحتاج إلى بيانات كبيرة

تستهدف شركة Snowflake Inc. في المقام الأول المؤسسات الكبيرة التي تتطلب إمكانات قوية لإدارة البيانات والتحليلات. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت الشركة عن وجود 736 عميلاً من قائمة فوربس جلوبال 2000، وهو ما يمثل حوالي 42% من إيراداتها لفترة الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024. غالبًا ما يشارك قطاع العملاء هذا في ترتيبات سعة طويلة الأجل تتراوح من سنة إلى أربع سنوات، مما يعكس متطلباتهم الكبيرة لتخزين البيانات ومعالجتها.

المؤسسات التي تنتقل من الأنظمة القديمة إلى الحلول السحابية

تنتقل العديد من المؤسسات من الحلول التقليدية داخل الشركة إلى الأنظمة الأساسية المستندة إلى السحابة. تدعم بنية Snowflake هذا التحول من خلال توفير حل مرن وقابل للتطوير يتكامل بسلاسة مع الأنظمة الحالية. وقد تزايدت إيرادات الشركة من هؤلاء العملاء المتحولين، وهو ما أشار إليه أ معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات 127% اعتبارًا من 31 يوليو 2024. ويعكس هذا الاستهلاك المتزايد لخدمات Snowflake مع توسيع العملاء لاستخدامهم بمرور الوقت.

علماء البيانات والمحللون يستفيدون من منصة التحليلات

تعتبر منصة Snowflake جذابة بشكل خاص لعلماء ومحللي البيانات نظرًا لقدراتها القوية في معالجة البيانات وواجهتها سهلة الاستخدام. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أصبح لدى Snowflake إجمالي 10,249 عميلاً، مع جزء كبير منها عبارة عن فرق تركز على التحليلات داخل المؤسسات. لقد وضعت الشركة نفسها كشركة رائدة في مجال سحابة البيانات، مما يمكّن هؤلاء المتخصصين من إجراء تحليلات معقدة واستخلاص الأفكار بكفاءة.

الصناعات التي تتطلب حوكمة صارمة للبيانات والامتثال لها

تخدم Snowflake الصناعات ذات المتطلبات الصارمة لإدارة البيانات والامتثال، مثل التمويل والرعاية الصحية والحكومة. تدعم بنية الشركة الامتثال للوائح المختلفة، مما يجعلها الخيار المفضل لهذه القطاعات. وبلغ إجمالي المصاريف التشغيلية للشركة 936.0 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مما يشير إلى الاستثمار الكبير في الحفاظ على الامتثال والأمن لقاعدة عملائها المتنوعة.

شريحة العملاء	المقاييس الرئيسية	مساهمة الإيرادات	معدل الاحتفاظ
المؤسسات الكبيرة	736 من عملاء فوربس جلوبال 2000	42% من إجمالي الإيرادات	127%
المنظمات الانتقالية	تزايد قاعدة العملاء	زيادة الإيرادات من الهجرة	127%
علماء البيانات & المحللين	10,249 إجمالي العملاء	جزء كبير من فرق التحليلات	127%
صناعات الامتثال الصارم	ارتفاع النفقات التشغيلية	استثمار كبير في الامتثال	غير محدد

شركة Snowflake Inc. (SNOW) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير لابتكار المنصة

في الربع الثاني من عام 2024، أعلنت شركة Snowflake Inc. عن إجمالي نفقات البحث والتطوير (R&D) 437.7 مليون دولار، والتي تمثل أ 39% زيادة مقارنة ب 314.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وفي النصف الأول من عام 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 848.5 مليون دولار، أعلى 43% من 591.4 مليون دولار سنة بعد سنة. تعكس هذه الزيادة استثمارًا كبيرًا في تعزيز قدرات النظام الأساسي في مجالات مثل الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي.

تكاليف التسويق والمبيعات لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم

وصلت المصاريف البيعية والتسويقية للربع الثاني من عام 2024 400.6 مليون دولار، بمناسبة أ 17% زيادة من 343.3 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023. وخلال النصف الأول من عام 2024، بلغ إجمالي هذه التكاليف 801.4 مليون دولار، أعلى 19% من 674.8 مليون دولار في العام السابق. وشكلت هذه النفقات ما يقرب من 46% من إجمالي الإيرادات في الربع الثاني من عام 2024 و 47% للنصف الأول.

التكاليف التشغيلية المرتبطة بالبنية التحتية السحابية

بلغت التكلفة الإجمالية لإيرادات Snowflake في الربع الثاني من عام 2024 288.1 مليون دولار، والتي شملت 235.6 مليون دولار في تكاليف المنتج. جزء كبير من تكاليف المنتج، يقدر بـ 40.6 مليون دولار خلال هذا الربع، يُعزى ذلك إلى نفقات البنية التحتية السحابية للجهات الخارجية. وقد شهدت هذه النفقات أ 39% على أساس سنوي، مدفوعًا بارتفاع استهلاك العملاء.

فئة التكلفة	الربع الثاني 2024	الربع الثاني 2023	٪ يتغير
البحث والتطوير	437.7 مليون دولار	314.0 مليون دولار	39%
المبيعات والتسويق	400.6 مليون دولار	343.3 مليون دولار	17%
التكلفة الإجمالية للإيرادات	288.1 مليون دولار	218.4 مليون دولار	32%

رواتب الموظفين ومزايا القوى العاملة الماهرة

اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان إجمالي عدد موظفي Snowflake هو 1,002، والذي يتضمن 2,241 الموظفين في البحث والتطوير و 3,235 في المبيعات والتسويق. تم الوصول إلى التعويض على أساس الأسهم، وهو عنصر مهم في نفقات الموظفين 356.0 مليون دولار للربع الثاني من عام 2024، مقارنة بـ 299.7 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023.

شركة Snowflake Inc. (SNOW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاشتراك على أساس استهلاك الموارد (الحوسبة والتخزين ونقل البيانات)

يأتي مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Snowflake من رسوم الاشتراك، والتي تتمحور حول استهلاك العملاء للموارد مثل الحوسبة والتخزين ونقل البيانات. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، أعلنت شركة Snowflake عن إيرادات منتجات بقيمة 829.3 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 30٪ من 640.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، وصلت إيرادات المنتجات إلى 1.62 مليار دولار أمريكي، ارتفاعًا من 1.23 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 32٪ على أساس سنوي.

رسوم الخدمات المهنية للتنفيذ والتدريب

بالإضافة إلى رسوم الاشتراك، تحقق Snowflake إيرادات من الخدمات المهنية، والتي تشمل التنفيذ والتدريب. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية والإيرادات الأخرى 39.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 17% من 33.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وعلى مدى الأشهر الستة، ارتفعت هذه الإيرادات إلى 78.7 مليون دولار من 67.3 مليون دولار، أي بزيادة قدرها 17٪ أيضًا. تم الإبلاغ عن هامش إجمالي الخدمات المهنية بنسبة -33% خلال هذا الربع، مما يشير إلى أنه على الرغم من نمو هذا القطاع، فإنه لا يعد حاليًا مساهمًا رئيسيًا في الربحية.

الإيرادات من الشراكات داخل سوق Snowflake

تعمل شركة Snowflake على توسيع سوقها بشكل نشط، مما يمكّن الشركاء من عرض منتجاتهم وخدماتهم مباشرة لعملاء Snowflake. ومن المتوقع أن تعزز هذه المبادرة تدفقات الإيرادات من خلال الشراكات. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت شركة Snowflake عن وجود 736 عميلًا من عملاء Forbes Global 2000، مما يشير إلى وجود قوي في السوق يمكنه الاستفادة من شراكات Marketplace. لا يتم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة من السوق بشكل منفصل ولكن من المتوقع أن تساهم في النمو الإجمالي.

رسوم إضافية من الخدمات والميزات ذات القيمة المضافة

تقدم Snowflake أيضًا خدمات وميزات ذات قيمة مضافة، والتي يمكن أن تولد رسومًا إضافية. وتستثمر الشركة في توسيع قدراتها في مجالات مثل علوم البيانات والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، والتي من المرجح أن تجتذب المزيد من العملاء وتزيد الإيرادات من العملاء الحاليين. بلغت التزامات الأداء المتبقية، والتي تمثل الإيرادات المتعاقد عليها ولكن غير المعترف بها، حوالي 5.23 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 31 يوليو 2024، مما يشير إلى وجود خط أنابيب قوي للإيرادات المستقبلية.

تدفق الإيرادات	إيرادات الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين)	إيرادات الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين)	تغيير النسبة المئوية
إيرادات المنتج	$829.3	$640.2	30%
إيرادات الخدمات المهنية	$39.6	$33.8	17%
إجمالي الإيرادات	$868.8	$674.0	29%