Snowflake Inc. (neve): Canvas de modelo de negócios [10-2024 Atualizado]

Descubra como Snowflake Inc. (neve) transformou o cenário de dados com seu inovador Modelo de negócios Canvas. De parcerias estratégicas com os principais provedores de nuvem, como AWS, Azure, e GCP, para uma plataforma robusta que oferece escalabilidade e segurança incomparáveis, o Snowflake está redefinindo como as organizações gerenciam e analisam seus dados. Mergulhe mais fundo nos principais componentes de seu modelo de negócios, incluindo proposições de valor, segmentos de clientes, e fluxos de receita, para entender o que faz do Snowflake um líder no mercado de dados em nuvem.

Snowflake Inc. (Snow) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaborações com AWS, Azure, GCP para infraestrutura em nuvem

A Snowflake Inc. estabeleceu parcerias estratégicas com os principais provedores de serviços em nuvem, incluindo a Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure e Google Cloud Platform (GCP). Essas colaborações permitem que o Snowflake alavanca a escalabilidade e a confiabilidade dessas infraestruturas em nuvem para fornecer suas soluções de plataforma de dados. Em 31 de julho de 2024, aproximadamente 42% A receita total do Snowflake foi atribuída a suas parcerias com esses provedores de nuvem.

Parcerias com integradores globais de sistemas e provedores de serviços gerenciados

O Snowflake formou alianças com vários integradores de sistemas globais (GSIS) e provedores de serviços gerenciados (MSPs) para facilitar a implementação e a integração de suas soluções de dados. Os principais parceiros incluem Accenture, Deloitte e Infosys, que ajudam os clientes a fazer a transição para a plataforma do Snowflake e aprimoram suas estratégias de dados. No ano fiscal encerrado em 31 de janeiro de 2024, essas parcerias contribuíram significativamente para o crescimento da receita do Snowflake, com o GSIS gerando aproximadamente US $ 300 milhões em vendas.

Relacionamentos com provedores de dados e desenvolvedores de aplicativos para o mercado de floco de neve

O Snowflake Marketplace serve como uma plataforma para provedores de dados e desenvolvedores de aplicativos para oferecer seus serviços e produtos diretamente aos usuários de floco de neve. Em 31 de julho de 2024, o mercado apareceu 1,000 Conjuntos de dados de vários fornecedores, permitindo que os clientes acessem dados de alta qualidade para análises e insights. A receita total gerada a partir do mercado registrou um aumento notável, contribuindo aproximadamente 15% à receita geral do Snowflake no último período de relatório.

Engajamento com parceiros de tecnologia para aprimorar os recursos da plataforma

O Snowflake se envolveu com vários parceiros de tecnologia para aprimorar seus recursos de plataforma. Essas parcerias se concentram na integração de tecnologias avançadas, como inteligência artificial (AI) e aprendizado de máquina (ML) no ecossistema de floco de neve. Parceiros notáveis ​​de tecnologia incluem Salesforce, Tableau e Databricks. No ano fiscal encerrado em 31 de janeiro de 2024, a integração dessas tecnologias levou a um Aumento de 30% no envolvimento e satisfação do cliente.

Tipo de parceria	Parceiros -chave	Contribuição da receita (2024)	Impacto no crescimento
Infraestrutura em nuvem	AWS, Azure, GCP	42%	Escalabilidade significativa e confiabilidade para os usuários
Integradores de sistemas globais	Accenture, Deloitte, Infosys	US $ 300 milhões	Transição e integração aprimoradas do cliente
Mercado de dados	Vários provedores de dados	15%	Acesso a diversos conjuntos de dados para análise
Parceiros de tecnologia	Salesforce, Tableau, Databricks	Aumento de 30% no engajamento	Recursos de plataforma aprimorados com IA/ml

Snowflake Inc. (neve) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento contínuo da plataforma de floco de neve

A Snowflake Inc. está focada no aprimoramento contínuo de sua plataforma de dados baseada em nuvem. No trimestre fiscal encerrado em 31 de julho de 2024, a empresa registrou receita de produto de US $ 829,3 milhões, refletindo um aumento de 30% em comparação com US $ 640,2 milhões no mesmo trimestre do ano anterior. O investimento geral em pesquisa e desenvolvimento no mesmo período foi de US $ 437,7 milhões, o que representa 51% do total de despesas operacionais. Esse compromisso ressalta a importância da inovação para manter a vantagem competitiva e atender às necessidades dos clientes.

Iniciativas de marketing e vendas para atrair novos clientes

As despesas de marketing e vendas totalizaram US $ 400,6 milhões no trimestre encerrado em 31 de julho de 2024, representando 46% da receita total. A empresa conseguiu aumentar sua base de clientes, com 510 clientes gerando mais de US $ 1 milhão na receita do produto de doze meses em 31 de julho de 2024, contra 399 no mesmo período do ano anterior. A taxa de retenção de receita líquida do Snowflake ficou em 127%, indicando forte lealdade e expansão do cliente nas contas existentes.

Fornecendo suporte ao cliente e serviços profissionais

Juntamente com suas ofertas de produtos, o Snowflake fornece serviços profissionais e suporte ao cliente, que representaram aproximadamente 5% da receita total. A receita total do trimestre foi de US $ 868,8 milhões, com serviços profissionais contribuindo com US $ 39,6 milhões, marcando um aumento de 17% em relação ao ano anterior. Esse crescimento nos serviços indica um foco estratégico no aprimoramento da experiência do cliente e na maximização do valor derivado da plataforma.

Melhorando medidas de segurança de dados e conformidade

O Snowflake coloca uma forte ênfase na segurança e conformidade dos dados, o que é fundamental para manter a confiança do cliente e atender aos requisitos regulatórios. A empresa investiu em medidas de segurança e protocolos de segurança robustos, que se tornaram cada vez mais importantes à medida que se expande para indústrias regulamentadas. Em 31 de julho de 2024, o Snowflake tem uma obrigação de desempenho restante de US $ 5,2 bilhões, indicando um forte fluxo de receita futura. Esse compromisso com a segurança se reflete nos aprimoramentos contínuos em sua plataforma, garantindo que os dados do cliente sejam protegidos enquanto cumprem várias leis internacionais de proteção de dados.

Métrica -chave	Q2 2024	Q2 2023	% Mudar
Receita do produto (em milhões)	$829.3	$640.2	30%
Receita de Serviços Profissionais (em milhões)	$39.6	$33.8	17%
Despesas de P&D (em milhões)	$437.7	$314.0	39%
Despesas de marketing (em milhões)	$400.6	$343.3	17%
Taxa de retenção de receita líquida	127%	142%	-15%
Clientes com receita> 1 milhão de US $ 1 milhão	510	399	28%
Obrigações de desempenho restantes (em milhões)	$5,230.8	$3,540.2	48%

Snowflake Inc. (neve) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia proprietária da plataforma de dados em nuvem

A Snowflake Inc. opera uma plataforma proprietária de dados em nuvem que permite que os clientes consolidem dados em uma única fonte de verdade. Em 31 de julho de 2024, a empresa registrou receita total de US $ 868,8 milhões nos três meses que terminam nessa data, o que representa um aumento de 29% em relação ao ano anterior. A arquitetura da plataforma permite escalabilidade ilimitada e alto desempenho, atendendo a uma variedade de cargas de trabalho e usuários. A Companhia aproveita sua tecnologia para fornecer serviços como data warehousing, lagos de dados e compartilhamento de dados, que são críticos na era de Big Data e Analytics.

Força de trabalho qualificada em engenharia, vendas e suporte ao cliente

A força de trabalho do Snowflake é um ativo essencial, com foco no talento de engenharia que impulsiona a inovação em sua plataforma em nuvem. Em 31 de julho de 2024, a empresa empregou aproximadamente 4.800 indivíduos, com investimentos significativos em pesquisa e desenvolvimento no valor de US $ 437,7 milhões nos três meses encerrados em 31 de julho de 2024. A força de trabalho qualificada também inclui equipes de vendas e suporte ao cliente que são essenciais para manter Relacionamentos do cliente e garantir a satisfação, contribuindo para uma taxa de retenção de receita líquida de 127%.

Parcerias estratégicas com os principais provedores de nuvem

A Snowflake estabeleceu parcerias estratégicas com os principais provedores de serviços em nuvem, incluindo a Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure e Google Cloud. Essas parcerias aprimoram a posição de mercado da Snowflake, fornecendo aos clientes opções flexíveis para implantação e integração. Em 31 de julho de 2024, o Snowflake informou que 736 das empresas Global Global 2000 são clientes de sua plataforma, mostrando a eficácia dessas parcerias na atração de grandes clientes empresariais.

Dados e insights do cliente para desenvolvimento de produtos

Os dados do cliente são um recurso vital para o Snowflake, permitindo que a empresa refine suas ofertas de produtos continuamente. Os insights derivados dos padrões de uso do cliente informam as decisões de desenvolvimento de produtos, permitindo que o Snowflake aprimore os recursos e melhore a experiência do usuário. No ano fiscal encerrado em 31 de janeiro de 2024, a empresa registrou um total de US $ 1,7 bilhão em receita, refletindo uma base de clientes robusta e a utilização eficaz do produto.

Recurso -chave	Descrição	Impacto financeiro
Tecnologia proprietária	Plataforma de dados em nuvem para consolidação e análise de dados	Receita de US $ 868,8 milhões (Q2 2024)
Força de trabalho qualificada	Aproximadamente 4.800 funcionários focados em P&D, vendas e suporte	US $ 437,7 milhões de despesas de P&D (Q2 2024)
Parcerias estratégicas	Colaborações com AWS, Azure e Google Cloud	736 clientes da Forbes Global 2000
Dados do cliente	Insights de padrões de uso que informam o desenvolvimento do produto	Receita total de US $ 1,7 bilhão (ano fiscal de 2024)

Snowflake Inc. (neve) - Modelo de negócios: proposições de valor

Plataforma unificada para data de data de armazenamento, análise e compartilhamento de dados

O Snowflake fornece uma plataforma abrangente baseada em nuvem que integra recursos de data warehousing, análise e compartilhamento de dados. Em 31 de julho de 2024, a empresa registrou receita total de US $ 868,8 milhões no trimestre, representando um aumento de 29% em relação ao ano anterior. A plataforma permite que as organizações consolidem seus dados em uma única fonte de verdade, permitindo análises aprimoradas e insights em tempo real.

Escalabilidade e flexibilidade para atender às diversas necessidades do cliente

A arquitetura do Snowflake permite escalabilidade e flexibilidade significativas. A Companhia relatou uma taxa de retenção de receita líquida de 127% em 31 de julho de 2024, indicando um forte crescimento nas contas de clientes existentes. Os clientes podem ajustar seu uso com base em suas necessidades, permitindo que eles gerenciem com eficiência custos e maximizando o valor derivado dos dados. A plataforma suporta vários acordos, incluindo contratos de capacidade que variam de um a quatro anos e opções de uso sob demanda.

Segurança e conformidade aprimoradas para dados sensíveis

O Snowflake prioriza a segurança e a conformidade dos dados, particularmente em indústrias regulamentadas. A plataforma inclui recursos projetados para atender aos rigorosos padrões de proteção de dados, o que é crucial para os clientes que gerenciam informações confidenciais. Em 31 de julho de 2024, o Snowflake atendeu 736 clientes da lista Global 2000 da Forbes, que representavam aproximadamente 42% da receita da empresa. Isso demonstra a confiança depositada em grandes empresas que exigem medidas de segurança robustas.

Suporte para várias cargas de trabalho, incluindo IA e aprendizado de máquina

O Snowflake suporta uma ampla gama de cargas de trabalho, incluindo aplicativos de inteligência artificial (AI) e aprendizado de máquina (ML). O investimento da empresa em pesquisa e desenvolvimento atingiu US $ 437,7 milhões no trimestre encerrado em 31 de julho de 2024, um aumento de US $ 314,0 milhões no mesmo período do ano anterior. Esse foco na inovação posiciona o floco de neve para alavancar a crescente demanda por recursos de IA e ML, aumentando ainda mais sua proposta de valor para os clientes que buscam aproveitar a análise avançada de dados.

Métrica	Q2 2024	Q2 2023	% Mudar
Receita total	US $ 868,8 milhões	US $ 674,0 milhões	29%
Taxa de retenção de receita líquida	127%	142%	-15%
Despesas de P&D	US $ 437,7 milhões	US $ 314,0 milhões	39%
Forbes Global 2000 Clients	736	698	5%

Snowflake Inc. (Snow) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de sucesso do cliente dedicados para suporte contínuo

A Snowflake Inc. emprega equipes dedicadas de sucesso do cliente para aprimorar a experiência e a retenção do cliente. Em 31 de julho de 2024, a empresa relatou uma contagem de 10.249 clientes, acima dos 9.424 em 31 de janeiro de 2024. Esse crescimento é indicativo de estratégias eficazes de envolvimento do cliente, incluindo um foco no sucesso do cliente.

Engajamento da comunidade por meio de fóruns e sessões de treinamento

O Snowflake promove o envolvimento da comunidade por meio de fóruns e sessões de treinamento. A empresa enfatiza a importância da educação do cliente para maximizar a utilidade de sua plataforma. Como parte de seu alcance da comunidade, o Snowflake desenvolveu recursos e fóruns que permitem aos usuários compartilhar idéias e melhores práticas. Essas iniciativas apóiam a taxa de retenção líquida de receita da empresa de 127% em 31 de julho de 2024.

Soluções personalizadas para grandes clientes corporativos

Para clientes de grandes empresas, o Snowflake oferece soluções personalizadas adaptadas para atender às necessidades comerciais específicas. Essa estratégia se mostrou efetiva, como evidenciado pela contribuição da receita da Companhia de seus clientes da Forbes Global 2000, responsável por aproximadamente 42% da receita total nos seis meses findos em 31 de julho de 2024.

Segmento de clientes	Contribuição da receita (%)	Contagem de clientes	Taxa de retenção de receita líquida (%)
Forbes Global 2000	42	736	127
Total de clientes	N / D	10,249	127

Comunicação proativa sobre atualizações da plataforma e novos recursos

O Snowflake mantém a comunicação proativa com seus clientes sobre atualizações de plataforma e novos recursos. Essa abordagem é crucial para garantir que os clientes estejam cientes de aprimoramentos que possam otimizar o uso da plataforma. O compromisso da empresa com a transparência e a comunicação ajudou a criar confiança e lealdade entre sua base de clientes.

Snowflake Inc. (neve) - Modelo de negócios: canais

Força de vendas direta direcionando grandes organizações

O Snowflake emprega principalmente uma força de vendas direta que se concentra em grandes organizações, que são essenciais para sua estratégia de crescimento. Em 31 de julho de 2024, o Snowflake tinha um total de 10.249 clientes, um aumento de 9.424 clientes em 31 de janeiro de 2024. Entre esses clientes, 736 estão listados na Forbes Global 2000, contribuindo com aproximadamente 42% da receita da empresa para o Seis meses findos em 31 de julho de 2024. A estratégia de vendas envolve a segmentação de líderes técnicos e empresariais que estão adotando soluções baseadas em nuvem para aprimorar seus recursos de gerenciamento de dados.

Marketing on -line e divulgação de mídia social

O Snowflake utiliza marketing on -line e mídia social como componentes vitais de sua estratégia de divulgação. A empresa se envolve com clientes em potencial por meio de campanhas de marketing digital direcionadas que destacam as vantagens de sua plataforma de dados baseada em nuvem. O aumento da adoção da plataforma do Snowflake foi evidenciado por uma taxa de retenção de receita líquida de 127% em 31 de julho de 2024, indicando forte lealdade e satisfação do cliente.

Parcerias com revendedores e integradores de sistemas

Parcerias estratégicas com revendedores e integradores de sistemas são cruciais para a estratégia de distribuição do Snowflake. Essas parcerias ajudam a expandir o alcance dos serviços da Snowflake em vários mercados e indústrias. Colaborações com os principais provedores de serviços em nuvem, como Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure e Google Cloud Platform, aprimoram a visibilidade e a acessibilidade do Snowflake, permitindo que os clientes integrem perfeitamente as soluções do Snowflake em suas infra -estruturas existentes.

Marketplace de floco de neve para aplicações e dados de terceiros

O Snowflake Marketplace serve como uma plataforma para aplicativos de terceiros e produtos de dados, facilitando fluxos de receita adicionais e aumentando o envolvimento do cliente. Este mercado permite que os clientes acessem e adquiram diversos conjuntos de dados e aplicativos que complementam as principais ofertas do Snowflake. O Marketplace contribuiu para o crescimento da empresa, fornecendo aos clientes recursos valiosos que aprimoram seus recursos de análise de dados.

Tipo de canal	Descrição	Métricas
Força de vendas direta	Tem como alvo grandes organizações, com foco em líderes técnicos e empresariais.	10.249 clientes totais; 736 clientes da Forbes Global 2000
Marketing online	Envolve clientes em potencial por meio de campanhas digitais e mídias sociais.	Taxa de retenção de receita líquida de 127% em 31 de julho de 2024
Parcerias	Colabora com revendedores e integradores de sistemas para expandir o alcance do mercado.	Principais parcerias com a AWS, Azure, Google Cloud
Marketplace	Plataforma para aplicativos de terceiros e produtos de dados.	Aumenta o envolvimento do cliente e os fluxos de receita

Snowflake Inc. (neve) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes empresas com necessidades de dados significativas

A Snowflake Inc. tem como alvo principalmente grandes empresas que exigem recursos robustos de gerenciamento de dados e análise. Em 31 de julho de 2024, a empresa relatou ter 736 clientes da lista Global 2000 da Forbes, representando aproximadamente 42% de sua receita nos seis meses findos em 31 de julho de 2024. Esse segmento de clientes geralmente se envolve em acordos de capacidade de longo prazo que variam de um a quatro anos, refletindo seus requisitos significativos de armazenamento e processamento de dados.

Organizações em transição de sistemas herdados para soluções em nuvem

Muitas organizações estão migrando de soluções tradicionais no local para as plataformas baseadas em nuvem. A arquitetura do Snowflake suporta essa transição, fornecendo uma solução escalável e flexível que se integra perfeitamente aos sistemas existentes. A receita da empresa desses clientes de transição tem crescido, indicado por um Taxa de retenção de receita líquida de 127% em 31 de julho de 2024. Isso reflete o crescente consumo dos serviços da Snowflake à medida que os clientes expandem seu uso ao longo do tempo.

Cientistas e analistas de dados que aproveitam a plataforma para análise

A plataforma do Snowflake é particularmente atraente para cientistas e analistas de dados devido aos seus poderosos recursos de processamento de dados e interface amigável. Em 31 de julho de 2024, o Snowflake tem um total de 10.249 clientes, com uma parcela substancial sendo equipes focadas na análise nas organizações. A empresa se posicionou como líder no espaço da nuvem de dados, permitindo que esses profissionais realizem análises complexas e obtenham informações com eficiência.

Indústrias que requerem governança e conformidade rígidas de dados

O Snowflake atende a indústrias com necessidades rigorosas de governança de dados e conformidade, como finanças, assistência médica e governo. A arquitetura da empresa apóia a conformidade com vários regulamentos, tornando -a uma escolha preferida para esses setores. As despesas operacionais totais para a empresa foram relatadas em US $ 936,0 milhões Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, indicando o investimento significativo na manutenção da conformidade e segurança por sua diversificada base de clientes.

Segmento de clientes	Métricas -chave	Contribuição da receita	Taxa de retenção
Grandes empresas	736 clientes da Forbes Global 2000	42% da receita total	127%
Organizações de transição	Crescente base de clientes	Aumento da receita das migrações	127%
Cientistas de dados & Analistas	10.249 clientes totais	Parte substancial das equipes de análise	127%
Indústrias estritas de conformidade	Altas despesas operacionais	Investimento significativo em conformidade	Não especificado

Snowflake Inc. (neve) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento para inovação de plataforma

No segundo trimestre de 2024, o Snowflake Inc. relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D), totalizando US $ 437,7 milhões, que representava um 39% aumentar em comparação com US $ 314,0 milhões No mesmo período de 2023. Para a primeira metade de 2024, as despesas de P&D totalizaram US $ 848,5 milhões, acima 43% de US $ 591,4 milhões ano a ano. Esse aumento reflete um investimento substancial no aprimoramento de suas capacidades de plataforma em áreas como inteligência artificial e aprendizado de máquina.

Custos de marketing e vendas para adquirir e reter clientes

Despesas de vendas e marketing para o segundo trimestre de 2024 alcançadas US $ 400,6 milhões, marcando a 17% aumento de US $ 343,3 milhões No segundo trimestre de 2023. No primeiro semestre de 2024, esses custos totalizaram US $ 801,4 milhões, acima 19% de US $ 674,8 milhões no ano anterior. Essas despesas foram responsáveis ​​por aproximadamente 46% de receita total no segundo trimestre de 2024 e 47% para a primeira metade.

Custos operacionais associados à infraestrutura em nuvem

O custo total da receita para o floco de neve no segundo trimestre de 2024 foi US $ 288,1 milhões, que incluiu US $ 235,6 milhões nos custos do produto. Uma parcela significativa dos custos do produto, estimada em US $ 40,6 milhões no trimestre, foi atribuído a despesas de infraestrutura em nuvem de terceiros. Essas despesas viram um 39% Aumentar o ano anterior, impulsionado pelo aumento do consumo de clientes.

Categoria de custo	Q2 2024	Q2 2023	% Mudar
Pesquisa e desenvolvimento	US $ 437,7 milhões	US $ 314,0 milhões	39%
Vendas e marketing	US $ 400,6 milhões	US $ 343,3 milhões	17%
Custo total da receita	US $ 288,1 milhões	US $ 218,4 milhões	32%

Salários e benefícios dos funcionários para força de trabalho qualificada

Em 31 de julho de 2024, o número total de funcionários do Snowflake era 1,002, que inclui 2,241 funcionários em P&D e 3,235 em vendas e marketing. Compensação baseada em ações, que é um componente significativo das despesas dos funcionários, alcançado US $ 356,0 milhões Para o segundo trimestre de 2024, em comparação com US $ 299,7 milhões No segundo trimestre de 2023.

Snowflake Inc. (neve) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de assinatura com base no consumo de recursos (computação, armazenamento, transferência de dados)

O fluxo de receita principal do Snowflake vem de taxas de assinatura, estruturadas em torno do consumo de recursos dos clientes, como computação, armazenamento e transferência de dados. Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, o Snowflake registrou receita de produtos de US $ 829,3 milhões, refletindo um aumento de 30% em relação a US $ 640,2 milhões no mesmo período do ano anterior. Nos seis meses findos em 31 de julho de 2024, a receita do produto atingiu US $ 1,62 bilhão, contra US $ 1,23 bilhão, marcando um crescimento de 32% ano a ano.

Taxas de serviços profissionais para implementação e treinamento

Além das taxas de assinatura, o Snowflake gera receita com serviços profissionais, que incluem implementação e treinamento. Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, os serviços profissionais e outras receitas totalizaram US $ 39,6 milhões, um aumento de 17% em relação a US $ 33,8 milhões no ano anterior. Durante os seis meses, essa receita cresceu para US $ 78,7 milhões, de US $ 67,3 milhões, também um aumento de 17%. A margem bruta para serviços profissionais foi relatada em -33% no trimestre, indicando que, embora esse segmento esteja crescendo, atualmente não é um dos principais contribuintes para a lucratividade.

Receita de parcerias no mercado de floco de neve

O Snowflake vem expandindo ativamente seu mercado, o que permite que os parceiros ofereçam seus produtos e serviços diretamente aos clientes do Snowflake. Espera -se que esta iniciativa aprimore os fluxos de receita por meio de parcerias. Em 31 de julho de 2024, o Snowflake relatou ter 736 clientes da Forbes Global 2000, indicando uma forte presença no mercado que pode aproveitar as parcerias do mercado. Os números de receita específicos do mercado não são divulgados separadamente, mas prevê -se que contribuam para o crescimento geral.

Taxas adicionais de serviços e recursos de valor agregado

O Snowflake também oferece serviços e recursos de valor agregado, que podem gerar taxas adicionais. A empresa vem investindo na expansão de suas capacidades em áreas como ciência de dados, inteligência artificial e aprendizado de máquina, que provavelmente atrairão mais clientes e aumentarão a receita dos clientes existentes. As obrigações de desempenho restantes, que representam receita contratada, mas não reconhecida, foram de aproximadamente US $ 5,23 bilhões em 31 de julho de 2024, indicando um pipeline robusto para receita futura.

Fluxo de receita	Q2 2024 Receita (em milhões)	Q2 2023 Receita (em milhões)	Variação percentual
Receita do produto	$829.3	$640.2	30%
Receita de Serviços Profissionais	$39.6	$33.8	17%
Receita total	$868.8	$674.0	29%