ساسول المحدودة (SSL): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لقطاعي الطاقة والكيماويات، ساسول المحدودة (SSL) تتميز بنموذج عمل قوي ومبتكر يشمل العديد من المكونات الحيوية. من خلال استكشاف بهم الشراكات الرئيسية, أنشطة، و مقترحات القيمةيمكننا استخلاص رؤى حول كيفية تقديم ساسول لمنتجات عالية الجودة مع التركيز على **الاستدامة والابتكار**. تعمق أكثر في تعقيدات هذا النموذج واكتشف كيف تحافظ ساسول على قدرتها التنافسية في سوق مليئة بالتحديات.

ساسول المحدودة (SSL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع مزودي التكنولوجيا

تتعاون شركة ساسول المحدودة مع العديد من موفري التكنولوجيا لتعزيز قدراتها التشغيلية وابتكار عروض منتجاتها. إحدى الشراكة البارزة هي مع هانيويل يو أو بيلتوفير المحفزات والتكنولوجيا المتقدمة لإنتاج الوقود النظيف. على سبيل المثال، في عام 2021، استثمرت شركة ساسول تقريبًا 1.2 مليار دولار في مشروع يستفيد من تقنيات هانيويل، والذي يهدف إلى تحسين الإنتاجية وتقليل الانبعاثات في عمليات الوقود الاصطناعي الخاصة بها.

مزود التكنولوجيا	مبلغ الاستثمار (السنة)	التركيز على التكنولوجيا
هانيويل يو أو بي	1.2 مليار دولار (2021)	إنتاج الوقود النظيف
سيمنز	300 مليون دولار (2020)	كفاءة الطاقة والأتمتة
حلول العكر	250 مليون دولار (2019)	تكنولوجيا احتجاز الكربون

مشاريع مشتركة مع شركات الطاقة

أنشأت ساسول مشاريع مشتركة مع شركات طاقة مختلفة لتنويع محفظتها وتقاسم عبء الاستثمارات واسعة النطاق. أحد المشاريع المشتركة المهمة هو مع مجموع الطاقاتمع التركيز على استكشاف الغاز الطبيعي وإنتاجه في موزمبيق. هذه المبادرة التي بدأت في 2019، يمثل استثمارًا مقدرًا بـ 7 مليارات دولار.

مثال آخر يتضمن شراكة مع صدَفَة في إنتاج الوقود من الغاز الطبيعي، مما يعزز الموارد والخبرات في سوق جنوب أفريقيا.

شريك في المشروع المشترك	مبلغ الاستثمار	سنة التأسيس	منطقة التركيز
مجموع الطاقات	7 مليارات دولار	2019	التنقيب عن الغاز الطبيعي في موزمبيق
صدَفَة	لم يتم الكشف عنها	مستمر	الوقود من الغاز الطبيعي
طاقة اي غاز	150 مليون دولار	2021	غاز غير تقليدي

الشراكة مع الوكالات البيئية

تتعاون ساسول مع الوكالات البيئية للوفاء بالتزامات الاستدامة والامتثال للمعايير التنظيمية. والجدير بالذكر، في 2021، تعاونت الشركة مع وزارة البيئة والغابات ومصايد الأسماك في جنوب أفريقيا لدعم مشروع قانون تغير المناخ، وتهدف إلى خفض انبعاثات الغازات الدفيئة بنسبة 30% بحلول عام 2018 2030. علاوة على ذلك، التزمت ساسول بالاستثمار في المنطقة 1 مليار دولار لمشاريع الطاقة المتجددة من 2025.

وكالة البيئة	هدف الشراكة	مبلغ الاستثمار	سنة
وزارة البيئة في جنوب أفريقيا	دعم مشروع قانون تغير المناخ	1 مليار دولار	2021
الصندوق العالمي للحياة البرية (WWF)	مبادرات إدارة المياه	50 مليون دولار	2020
وكالة الطاقة الدولية (IEA)	بحث حول الطاقة المستدامة	لم يتم الكشف عنها	مستمر

شبكات الموردين للمواد الخام

تعتمد عمليات ساسول بشكل كبير على شبكة موردين قوية لتأمين المواد الخام الأساسية مثل الفحم والغاز الطبيعي والمواد الكيميائية. في 2022، اشترت الشركة تقريبًا 14 مليون طن الفحم من الموردين المحليين، وهو ما يمثل ما يقرب من 90% من إجمالي احتياجاتها من الفحم. إنشاء عقود طويلة الأجل مع الموردين، مثل موارد اكسزارو، ويضمن استقرار الأسعار واستمرارية العرض.

بالإضافة إلى ذلك، تركز ساسول على تطوير العلاقات مع الموردين المحليين لتعزيز النمو الاقتصادي في مجالاتها التشغيلية، مما يساهم تقريبًا في ذلك 2 مليار ريال للاقتصادات المحلية من خلال ممارسات الشراء في 2021.

مزود	المواد المقدمة	الحجم السنوي (طن)	سنة
موارد اكسزارو	الفحم	14 مليون	2022
API (المعهد الأفريقي للمشتريات)	مواد كيميائية مختلفة	5 ملايين	2021
مختلف الموردين المحليين	مواد خام	2 مليار راند (مساهمة اقتصادية)	2021

ساسول المحدودة (SSL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تعدين الفحم واستخراجه

ساسول هي إحدى الشركات الرائدة في إنتاج الفحم في جنوب أفريقيا، ولها عمليات كبيرة في استخراج الفحم وتعدينه لإنتاج الطاقة والمواد الكيميائية. وفي السنة المالية 2021، أعلنت شركة ساسول عن إنتاج من الفحم بحوالي 40 مليون طن. تدير الشركة العديد من مناجم الفحم، بما في ذلك عمليات Synfuels في سيكوندا، وهو أمر حيوي لإنتاج الوقود.

يساهم قطاع تعدين الفحم بحوالي 2.2 مليار دولار إلى إيرادات ساسول السنوية، مما يعكس الأهمية الاستراتيجية لهذا النشاط. وتركز ساسول أيضًا على ممارسات التعدين المستدامة 20% من الفحم الذي يتم الحصول عليه من مواقع تستخدم تقنيات الاستخراج المتقدمة.

التصنيع الكيميائي

يشمل قسم التصنيع الكيميائي في ساسول إنتاج العديد من المواد الكيميائية والبوليمرات المشتقة من المواد الخام الهيدروكربونية. وتشمل المنتجات الرئيسية المذيبات والمواد الخافضة للتوتر السطحي والأسمدة والمواد الكيميائية الصناعية. في عام 2022، كان قطاع المواد الكيميائية يمثل ما يقرب من 46% من إجمالي إيرادات ساسول، والتي يبلغ مجموعها حوالي 6.1 مليار دولار.

تستفيد مرافق الإنتاج من تقنية Fischer-Tropsch المملوكة لشركة ساسول، والتي تبلغ طاقتها الإنتاجية أكثر من 1.5 مليون طن من الوقود الاصطناعي والمواد الكيميائية سنويا. وتشمل مواقع التصنيع الرئيسية Sasolburg وSecunda.

البحث والتطوير في مجال الطاقة البديلة

وقد خصصت ساسول موارد كبيرة للبحث في مصادر الطاقة البديلة، مع التركيز بشكل خاص على التكنولوجيا النظيفة والمصادر المتجددة. وفي عام 2021، استثمرت ساسول 80 مليون دولار في مبادرات البحث والتطوير. وتهدف الشركة إلى الانتقال إلى اقتصاد منخفض الكربون.

وتشارك ساسول بنشاط في مشاريع مثل إنتاج الهيدروجين، حيث تخطط لإنتاج الهيدروجين الأخضر بقدرة إنتاجية مستهدفة تبلغ 60,000 طن سنويًا بحلول عام 2030. كما تعد الاستثمارات المستمرة في تقنيات احتجاز الكربون وتخزينه ضرورية أيضًا، بتمويل يصل إلى 100 مليون دولار المخصصة لهذه المبادرات.

تكرير ومعالجة الوقود

يتضمن قطاع التكرير والمعالجة في ساسول تحويل النفط الخام والمواد الأولية إلى وقود ومواد تشحيم عالية الجودة. تتمتع مصفاة ساسول في سيكوندا بقدرة معالجة تبلغ 150 ألف برميل يوميا. في عام 2022، تم تمثيل قسم الوقود حولها 40% من إجمالي حجم مبيعات ساسول.

تركز الشركة على إنتاج الوقود النظيف بما يتوافق مع اللوائح البيئية 99% إنتاجها من الديزل متوافق الآن مع معايير الانبعاثات الأوروبية. وصلت عمليات المعالجة إلى مساهمة إيرادات سنوية تبلغ حوالي 9.5 مليار دولار في السنة المالية الماضية.

النشاط الرئيسي	الإنتاج/الإيرادات	استثمار
تعدين الفحم واستخراجه	40 مليون طن	2.2 مليار دولار
التصنيع الكيميائي	6.1 مليار دولار	لا يوجد
البحث والتطوير في مجال الطاقة البديلة	الهدف: 60 ألف طن من الهيدروجين الأخضر بحلول عام 2030	80 مليون دولار في مجال البحث والتطوير
تكرير ومعالجة الوقود	150 ألف برميل يوميا	9.5 مليار دولار عائدات سنوية

ساسول المحدودة (SSL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

التكنولوجيا الخاصة وبراءات الاختراع

تمتلك شركة ساسول المحدودة مجموعة واسعة من التقنيات الخاصة التي تدعم عملياتها في قطاعي المواد الكيميائية والطاقة. تمتلك الشركة ما يقرب من 1300 براءة اختراع، والتي تعتبر حاسمة لابتكارها وميزتها التنافسية.

على سبيل المثال، تكنولوجيا التوليف فيشر تروبش يعتبر هذا المشروع حجر الزاوية في عمليات ساسول لتحويل الغاز إلى سائل، مما يتيح تحويل الغاز الطبيعي إلى وقود ومواد كيميائية عالية الجودة. وتدعم هذه التكنولوجيا قدرة ساسول على الإنتاج 1.5 مليون برميل من المكافئ النفطي يومياً.

القوى العاملة الماهرة والخبرة

توظف ساسول أكثر من 30.000 موظف عالميًا، مما يساهم في مجموعة مهاراتها المتنوعة وخبراتها التشغيلية. تستثمر الشركة بكثافة في تطوير القوى العاملة، وتخصيص حوالي 1.2 مليار راند لتدريب الموظفين وتطويرهم سنويا.

تضم القوى العاملة في ساسول متخصصين في مجالات مختلفة، مثل:

• الهندسة الكيميائية
• العلوم البيئية
• إدارة المشاريع
• الصحة والسلامة

وتضمن خبراتهم عمليات آمنة وفعالة ومستدامة عبر مرافق ساسول.

احتياطيات الموارد الطبيعية (الفحم والغاز)

تمتلك شركة ساسول احتياطيات كبيرة من الموارد الطبيعية، وهي ضرورية لإنتاج الطاقة والمواد الكيميائية. تسيطر الشركة تقريبًا على:

• 22 مليار طن احتياطيات الفحم في جنوب أفريقيا
• 9.9 تريليون قدم مكعب من احتياطيات الغاز، وتقع بشكل رئيسي في موزمبيق وجنوب أفريقيا

تتيح قاعدة الموارد الكبيرة هذه لشركة ساسول الحفاظ على سلسلة توريد مستقرة وفعالة من حيث التكلفة، مما يجعلها لاعبًا رئيسيًا في سوق الطاقة العالمية.

مصانع التصنيع والمصافي

تدير ساسول العديد من مرافق التصنيع والمصافي الكبيرة في جميع أنحاء العالم، والتي توفر قدرة إنتاجية كبيرة. تشمل الإحصائيات الرئيسية ما يلي:

نوع المنشأة	موقع	القدرة (برميل يوميا)
مصفاة	سيكوندا، جنوب أفريقيا	150,000
مصفاة	ناتريف، جنوب أفريقيا (مشروع مشترك)	108,000
مصنع ساسولبرج للكيماويات	ساسولبرج، جنوب أفريقيا	لا يوجد
مصنع الإيثيلين	بحيرة تشارلز، الولايات المتحدة الأمريكية	لا يوجد

تدعم البنية التحتية العالمية لشركة ساسول قدرتها على إنتاج مجموعة واسعة من المواد الكيميائية والوقود، مما يعزز مكانتها في السوق ومرونتها التشغيلية.

ساسول المحدودة (SSL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات كيميائية عالية الجودة

تتخصص شركة ساسول المحدودة في مجموعة متنوعة من المنتجات الكيميائية، مع التركيز في المقام الأول على المواد الكيميائية المشتقة من الوقود الاصطناعي و الغاز الطبيعي. ومع قدرة إنتاجية سنوية تبلغ حوالي 1.4 مليون طن من المنتجات الكيماوية، تؤكد ساسول على جودة وموثوقية عروضها، وتلبية متطلبات العملاء المختلفة في صناعات مثل السيارات والسلع الاستهلاكية والبناء.

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت ساسول عن إجمالي إيرادات قدرها 16.6 مليار دولار أمريكي، مع ما يقرب من 6.8 مليار دولار أمريكي المتولدة من قطاع المواد الكيميائية.

حلول الطاقة الموثوقة

توفر ساسول مجموعة من حلول الطاقة، بما في ذلك الكهرباء والغاز والوقود السائل الذي يلبي الاحتياجات الصناعية والسكنية. تنتج الشركة ما يقرب من 7000 جيجاوات ساعة سنويا من الكهرباء من منشآتها وهي لاعب مهم في مشهد الطاقة في جنوب أفريقيا.

وفي عام 2022، ذكرت شركة ساسول أنها وبلغ إنتاج الغاز الطبيعي 8.4 مليون جيجا جول، لخدمة الأسواق بإمدادات طاقة موثوقة ومتسقة. انتهت أعمال الطاقة الخاصة بالشركة 40% من إجمالي محفظة إيراداتها.

الالتزام بالاستدامة والابتكار

تستثمر ساسول بشكل كبير في مبادرات الاستدامة، بهدف الحد من إجمالي انبعاثات الغازات الدفيئة بنسبة 30% بحلول عام 2030. وفي السنة المالية 2022، خصصت ساسول 1.5 مليار دولار أمريكي نحو مشاريع الاستدامة والابتكار التكنولوجي، مع التركيز على تطوير أنواع الوقود البديلة وتقنيات احتجاز الكربون.

وقد ساهمت التقنيات المبتكرة للشركة، مثل عملية فيشر-تروبش، في تعزيز مكانتها الفريدة في السوق، مما سمح لها بإنتاج كميات كبيرة من الوقود الاصطناعي. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت ساسول عن خطط للاستثمار 1 مليار دولار أمريكي في مشاريع الهيدروجين الأخضر في جنوب أفريقيا.

أسعار تنافسية وكفاءة

تهدف ساسول إلى الحفاظ على قدرتها التنافسية في أسواق المواد الكيميائية والطاقة من خلال استراتيجيات التسعير الفعالة. وتعد تكلفة إنتاج المواد الكيميائية فيها من بين أدنى التكاليف في الصناعة، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى الكفاءة المكتسبة من خلال العمليات المتكاملة.

في عام 2022، أعلنت الشركة عن هامش أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك يبلغ تقريبًا 22% عبر خطوط إنتاجها الكيميائية. وتتحقق هذه الكفاءة من خلال:

• التكنولوجيا المتقدمة وتطوير البحوث
• اقتصاديات الحجم في الإنتاج
• التوريد الاستراتيجي للمواد الخام

يلخص الجدول التالي توزيع إيرادات الشركة فيما يتعلق بقيمتها المقترحة:

عرض القيمة	الإيرادات (مليار دولار أمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
منتجات كيميائية عالية الجودة	6.8	41
حلول الطاقة الموثوقة	6.7	40
مبادرات الاستدامة	1.5	9
إيرادات أخرى	1.6	10

ساسول المحدودة (SSL) - نموذج العمل: علاقات العملاء

إدارة حسابات مخصصة

توظف ساسول مديري حسابات متخصصين لتعزيز العلاقات القوية مع العملاء الرئيسيين، لا سيما في قطاعي المواد الكيميائية والطاقة. على سبيل المثال، في السنة المالية 2022، أبلغت شركة ساسول عن معدل احتفاظ بالعملاء يبلغ تقريبًا 85% في قطاعها الكيميائي. يتم تكليف مديري الحسابات هؤلاء بفهم احتياجات العملاء وضمان توفير الحلول المخصصة بكفاءة.

دعم خدمة العملاء

تمتلك الشركة هيكلًا قويًا لدعم خدمة العملاء مصممًا لمساعدة العملاء في استفسارات المنتج والدعم الفني وخدمات ما بعد البيع. مراكز الاتصال التابعة لشركة ساسول تتولى المهمة 500,000 تفاعلات العملاء سنويا. تم تسجيل درجات رضا العملاء في هذا المجال بحوالي 78%مما يعكس التزام ساسول بتقديم خدمات عالية الجودة.

عقود طويلة الأجل

تشارك ساسول بشكل متكرر في عقود طويلة الأجل مع العملاء الاستراتيجيين لضمان تدفقات إيرادات مستقرة وموثوقية سلسلة التوريد. اعتبارًا من عام 2023، حافظت الشركة على عقود طويلة الأجل مع أكثر من 30 العملاء الرئيسيين، والمساهمة في ما يقرب من 40% من إيراداتها السنوية في قطاع المواد الكيميائية. متوسط ​​طول هذه العقود حولها 5 سنوات.

برامج الولاء

نفذت ساسول العديد من برامج الولاء التي تهدف إلى تعزيز مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم. يقدم برنامج ولاء عملاء ساسول مكافآت بناءً على حجم الاستخدام ومدة الاستخدام. اعتبارًا من عام 2023، تم تسجيل البرنامج مرة أخرى 200,000 المشاركون النشطون، مع الإبلاغ عن زيادة في إنفاق العملاء بحوالي 15% بين الأعضاء مقارنة بغير المشاركين.

نوع العلاقة مع العملاء	المقاييس الرئيسية	سنة
إدارة حسابات مخصصة	معدل الاحتفاظ بالعملاء: 85%	2022
دعم خدمة العملاء	التفاعلات السنوية: 500.000؛ درجة الرضا: 78%	2023
عقود طويلة الأجل	العملاء: 30؛ المساهمة في الإيرادات: 40%؛ متوسط ​​مدة العقد: 5 سنوات	2023
برامج الولاء	المشاركون: 200,000؛ زيادة الإنفاق: 15%	2023

ساسول المحدودة (SSL) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تدير شركة ساسول المحدودة قوة مبيعات مباشرة كبيرة، خاصة في أقسام المواد الكيميائية والتعدين. اعتبارًا من السنة المالية 2022، كان لدى الشركة ما يقرب من 6,200 الموظفون المشاركون بشكل مباشر في أدوار المبيعات والتسويق عبر مناطق مختلفة، بما في ذلك أفريقيا وأوروبا وآسيا. في سوق جنوب أفريقيا، يكون فريق المبيعات مسؤولاً عن حوالي 65% من إجمالي مبيعات المواد الكيميائية الصناعية.

الموزعين وتجار الجملة

تستفيد ساسول من شبكة واسعة من الموزعين وتجار الجملة للوصول إلى عملائها. تتعاون الشركة مع من حولها 400 الموزعين على مستوى العالم، مما يسهل توزيع المنتجات عبر قطاعات متعددة، بما في ذلك الزراعة والسيارات والصناعة. وفي عام 2021، أفاد قطاع المواد الكيميائية في ساسول بذلك تقريبًا 30% من حجم مبيعاتها تم إنشاؤه من خلال شراكات الموزعين.

سنة	إجمالي المبيعات (مليار راند جنوب أفريقي)	المبيعات من خلال الموزعين (٪)
2020	67.28	28
2021	82.41	30
2022	89.56	32

المنصات الرقمية والتجارة الإلكترونية

وقد ركزت ساسول بشكل متزايد على التحول الرقمي، حيث أطلقت منصات إلكترونية لمختلف وحدات الأعمال. وفي السنة المالية 2022، بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية حوالي 15% من إجمالي المبيعات في قسم المواد الكيميائية. كما عملت المنصة الرقمية للشركة أيضًا على تحسين مشاركة العملاء، مع تزايد الاستخدام 40% عامًا بعد عام، مدفوعًا بالتطورات في واجهة المستخدم وتحليلات بيانات العملاء.

المقاييس	السنة المالية 2020	السنة المالية 2021	السنة المالية 2022
مبيعات التجارة الإلكترونية (%)	10	12	15
مستخدمي المنصة	15,000	20,000	28,000

صناعة المعارض التجارية والأحداث

تشارك ساسول سنويًا في المعارض والفعاليات التجارية الكبرى في الصناعة والتي تعمل بمثابة قنوات مهمة للتواصل والترويج. وفي عام 2022، شاركت ساسول في أكثر من 15 المعارض التجارية الدولية، بما في ذلك اتحاد غرف التجارة والصناعة الهندية-الهند و أتشيما المعارض. تسهل هذه الأحداث التفاعلات مع أكثر 10,000 العملاء والشركاء المحتملين على مستوى العالم. في السنة المالية 2022، أدت العملاء المحتملين المباشرين الناتجين عن مثل هذه الأحداث الصناعية إلى ما يقدر بـ 1 مليار راند في المبيعات المحتملة.

حدث	سنة	مشاركون	المبيعات المحتملة (مليار راند جنوب أفريقي)
اتحاد غرف التجارة والصناعة الهندية-الهند	2022	5,000	0.5
أتشيما	2022	8,000	0.75
أحداث أخرى	2022	7,000	0.25

ساسول المحدودة (SSL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات المصنعة الصناعية

توفر شركة ساسول المحدودة مجموعة من المنتجات الكيماوية التي تخدم مختلف قطاعات التصنيع الصناعية. أقامت الشركة علاقات مع الشركات المصنعة في صناعات السيارات والمنسوجات والبلاستيك. وفي السنة المالية 2022، أعلنت شركة ساسول عن إيرادات بلغت حوالي 5.4 مليار دولار أمريكي من قطاع أعمال المواد الكيميائية، مما ساهم بشكل كبير في إجمالي إيراداتها. وفقًا لتقارير الصناعة، بلغت قيمة سوق التصنيع الصناعي العالمي 3.6 تريليون دولار في عام 2021، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ 3.4٪ من عام 2022 إلى عام 2028.

قطاع	مساهمة الإيرادات (السنة المالية 2022)	حجم السوق (2021)	معدل النمو السنوي المركب (2022-2028)
السيارات	1.4 مليار دولار	لا يوجد	لا يوجد
المنسوجات	1.1 مليار دولار	لا يوجد	لا يوجد
البلاستيك	900 مليون دولار	لا يوجد	لا يوجد

شركات قطاع الطاقة

وتركز عروض ساسول في قطاع الطاقة بشكل أساسي على الوقود السائل وحلول الغاز الطبيعي. وباعتبارها لاعبًا رئيسيًا، توفر ساسول مجموعة متنوعة من المنتجات، بما في ذلك الوقود الاصطناعي، للشركات العاملة في مجال إنتاج الطاقة وتوزيعها. وقد بلغت قيمة سوق الوقود الاصطناعي العالمي 45.3 مليار دولار في عام 2021، مع استحواذ ساسول على حصة كبيرة بسبب قدراتها الإنتاجية الواسعة. وفي عام 2022، أنتجت ساسول حوالي 6.5 مليون برميل من الوقود الاصطناعي.

نوع المنتج	الإنتاج (السنة المالية 2022)	القيمة السوقية العالمية (2021)
الوقود الاصطناعي	6.5 مليون برميل	45.3 مليار دولار
الغاز الطبيعي	لا يوجد	لا يوجد

عملاء الوقود بالتجزئة

تدير ساسول شبكة قوية من محطات الخدمة في جميع أنحاء جنوب أفريقيا، لتلبية احتياجات عملاء الوقود بالتجزئة. وتمتلك الشركة ما يقرب من 500 محطة خدمة، توفر الوقود الأساسي ومنتجات الراحة. وفي السنة المالية 2022، بلغت مبيعات الوقود بالتجزئة حوالي 2.1 مليار دولار. ومن المتوقع أن يصل سوق الوقود بالتجزئة في الجنوب الأفريقي إلى 23.4 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يُظهر معدل نمو متواضع مع تطور طلبات المستهلكين.

متري	قيمة
عدد محطات الخدمة	500
مبيعات الوقود بالتجزئة (السنة المالية 2022)	2.1 مليار دولار
القيمة السوقية المتوقعة (2025)	23.4 مليار دولار

الحكومة والقطاع العام

تتعاون ساسول مع العديد من الهيئات الحكومية ومؤسسات القطاع العام لتقديم حلول الطاقة ومشاريع البنية التحتية. وتتوافق مشاركة الشركة في المشاريع واسعة النطاق مع المبادرات الحكومية التي تعزز الاستدامة وكفاءة الطاقة. على سبيل المثال، من المتوقع أن تتجاوز استثمارات ساسول في مشاريع الطاقة المتجددة 1.3 مليار دولار بحلول عام 2025، مع التركيز على خطط حكومة جنوب إفريقيا للانتقال إلى اقتصاد أكثر خضرة.

نوع المشاركة	مبلغ الاستثمار	مجالات التركيز
مشاريع الطاقة المتجددة	1.3 مليار دولار	الاستدامة وكفاءة الطاقة
مشاريع البنية التحتية	لا يوجد	لا يوجد

ساسول المحدودة (SSL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تعتبر تكلفة المواد الخام عنصراً هاماً في هيكل تكاليف ساسول. بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة ساسول عن إنفاق إجمالي قدره حوالي 6.47 مليار دولار على المواد الخام. ويشمل هذا الرقم تكاليف المواد الأولية مثل الفحم والغاز والنفط الخام.

نفقات البحث والتطوير والابتكار

تستثمر ساسول بكثافة في البحث والتطوير لتعزيز الابتكار في عملياتها. وبالنسبة للعام المالي 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 264 مليون دولار، ركزت في المقام الأول على التقنيات المستدامة وتطوير عمليات الإنتاج الجديدة.

تكاليف التشغيل والصيانة

تعد الكفاءة التشغيلية أمرًا بالغ الأهمية لهيكل تكاليف ساسول. وبلغ إجمالي تكاليف التشغيل والصيانة للشركة للعام المالي 2022 تقريبًا 4.1 مليار دولاروالتي تشمل النفقات المتعلقة بالعمالة وصيانة مرافق الإنتاج وإدارة سلسلة التوريد.

الإنفاق على التسويق والتوزيع

تعتبر التكاليف المرتبطة بالتسويق والتوزيع حيوية أيضًا. وفي السنة المالية 2022، أنفقت شركة ساسول حوالي 763 مليون دولار على التسويق والتوزيع، وتغليف النفقات اللوجستية والإعلان وقوة المبيعات. فيما يلي جدول يلخص التوزيع المالي لهيكل تكاليف شركة ساسول المحدودة:

فئة التكلفة	المبلغ (بمليارات الدولارات الأمريكية)
شراء المواد الخام	$6.47
نفقات البحث والتطوير والابتكار	$0.264
تكاليف التشغيل والصيانة	$4.1
الإنفاق على التسويق والتوزيع	$0.763

ساسول المحدودة (SSL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الكيماوية

تحقق شركة ساسول المحدودة جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع مجموعة متنوعة من المنتجات الكيميائية. وفي السنة المالية 2022، أعلنت ساسول عن مبيعات كيميائية بلغت حوالي 12.1 مليار دولار. تشمل القطاعات الأساسية ما يلي:

• منتجات البوليمر
• المذيبات
• السطحي
• الأسمدة

تساهم مبيعات المواد الكيميائية المتخصصة أيضًا في زيادة الإيرادات، ويبرز ذلك من خلال دورها في صناعات مثل السيارات والزراعة والعناية الشخصية.

مبيعات الطاقة والوقود

ويلعب قطاع الطاقة دوراً حيوياً في تدفقات إيرادات ساسول، حيث ساهم بحوالي 14.5 مليار دولار في السنة المالية 2022. تشمل المنتجات الرئيسية ما يلي:

• الوقود الاصطناعي
• الغاز الطبيعي
• خام المصفاة

إن الموقع الاستراتيجي للشركة في سوق الطاقة يسمح لها بالاستفادة من آليات التسعير المختلفة.

ترخيص التقنيات الخاصة

تحصل شركة ساسول المحدودة أيضًا على إيرادات من خلال ترخيص التقنيات الخاصة بها، مع التركيز بشكل خاص على عمليات تصنيع فيشر-تروبش وعمليات تحويل الغاز إلى سوائل (GTL). وفي السنة المالية 2022، بلغ إجمالي إيرادات تراخيص التكنولوجيا حوالي 250 مليون دولار. توفر تقنيات ساسول المتقدمة حلولاً تعزز الكفاءة التشغيلية للأطراف الثالثة.

تشمل بعض عمليات التعاون البارزة ما يلي:

• مشاريع مشتركة مع شركات عالمية مختلفة
• نشر التكنولوجيا في الأسواق الناشئة

خدمات الاستشارة والدعم

تقدم ساسول خدمات استشارية ودعمية للعملاء الذين يستخدمون تقنياتها ومنتجاتها، وتساهم بحوالي 200 مليون دولار في إيراداتها في السنة المالية 2022. ويقدم هذا القطاع ما يلي:

• الدعم الفني
• خدمات التدريب
• استشارات الكفاءة التشغيلية

تساعد هذه الخدمات العملاء في تحسين عمليات الإنتاج لديهم وزيادة الإنتاجية الإجمالية.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالمليار دولار)	المنتجات/الخدمات الرئيسية
المنتجات الكيميائية	12.1	البوليمرات والمذيبات والأسمدة
مبيعات الطاقة والوقود	14.5	الوقود الاصطناعي والغاز الطبيعي
ترخيص التكنولوجيا	0.25	عمليات فيشر تروبش، تحويل الغاز إلى سوائل
خدمات الاستشارة والدعم	0.2	الدعم الفني والتدريب