شركة Stoke Therapeutics, Inc. (STOK): نموذج الأعمال التجارية

تقف شركة Stoke Therapeutics, Inc. (STOK) في طليعة الابتكار الطبي، حيث تقوم بتسخير العلوم المتقدمة لمعالجة تعقيدات الأمراض النادرة. مع فريدة من نوعها قماش نموذج الأعمال الذي يؤكد الشراكات الاستراتيجية والالتزام بها رعاية تتمحور حول المريضتعمل ستوك على تحويل مشهد خيارات العلاج. هل لديك فضول حول كيفية تحقيق ذلك؟ الخوض في المكونات الأساسية لنموذج أعمالهم أدناه!

شركة Stoke Therapeutics, Inc. (STOK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات البحثية

تتعاون Stoke Therapeutics مع الشركات الرائدة المؤسسات البحثية للاستفادة من الخبرات العلمية وتعزيز قدراتها في مجال تطوير الأدوية. الشراكات مع مؤسسات مثل جامعة هارفارد و جامعة ستانفورد السماح بالوصول إلى أحدث الأبحاث والابتكارات في الدراسات الوراثية والعصبية.

في عام 2021، حصل ستوك على أ 10 ملايين دولار منحة بحثية من المعاهد الوطنية للصحة (NIH) لدعم دراساتها ما قبل السريرية التي تركز على أليغنوكليوتيدات مضادة للتحسس.

مقدمي الرعاية الصحية

تعد الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية أمرًا بالغ الأهمية لشركة Stoke Therapeutics لتسهيل التجارب السريرية وجمع البيانات حول نتائج المرضى. التعاون مع مؤسسات مثل نظام جبل سيناء الصحي المساعدة في تجنيد المرضى وبروتوكولات العلاج. تهدف الدراسات السريرية للشركة إلى التسجيل تقريبًا 300 مريض عبر تجارب مختلفة، مما يزيد من إمكانية جمع البيانات في العالم الحقيقي.

تهدف Stoke إلى إنشاء شبكة من شركاء الرعاية الصحية لتجاربها السريرية المتوقع أن تبدأ في 2024.

شركات الأدوية

دخلت شركة Stoke Therapeutics في شراكات مع شركات الأدوية القائمة لتعزيز جهود تطوير المنتجات وتسويقها. والجدير بالذكر، في 2020، أعلن ستوك عن تعاون مع فيرتكس للأدوية مع التركيز على تطوير علاجات للأمراض الوراثية النادرة.

تضمن التعاون إمكانات 2 مليار دولار في المدفوعات والإتاوات الهامة على مبيعات المنتجات، مما يؤكد أهمية التحالفات الاستراتيجية في دفع النمو المالي.

شركات التكنولوجيا الحيوية

تلعب الشراكات مع شركات التكنولوجيا الحيوية دورًا حيويًا في نموذج أعمال ستوك، مما يسمح بتقاسم الموارد والخبرات. التعاون مع شركات مثل علوم الحياة الموجية يوفر الوصول إلى التقنيات التكميلية لتعديل الحمض النووي الريبي (RNA).

عززت الشراكة تكامل مناهج التكنولوجيا الحيوية المتقدمة وتضمنت استثمارًا 5 ملايين دولار في الجهود البحثية المشتركة مع التركيز على تطوير العلاجات ل الاضطرابات العصبية.

نوع الشراكة الرئيسية	اسم الشريك	منطقة التركيز	القيمة المالية
مؤسسة بحثية	جامعة هارفارد	البحوث الوراثية	منحة المعاهد الوطنية للصحة بقيمة 10 ملايين دولار
مقدّم الرعاية الصحية	نظام جبل سيناء الصحي	التجارب السريرية	لا يوجد
شركة أدوية	فيرتكس للأدوية	الأمراض الوراثية النادرة	إمكانات 2 مليار دولار
شركة التكنولوجيا الحيوية	علوم الحياة الموجية	تعديل الحمض النووي الريبي	استثمار 5 ملايين دولار

شركة Stoke Therapeutics, Inc. (STOK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المخدرات

تركز شركة Stoke Therapeutics على تطوير علاجات للأمراض المحددة وراثيًا. الملكية الخاصة بهم التعزيز المستهدف للتعبير الجيني النووي (TANGO) المنصة هي أساس استراتيجية تطوير الأدوية الخاصة بهم. وفقًا لأحدث البيانات، قامت الشركة بتعبئة الموارد لتطوير علاجات لحالات مثل متلازمة درافيت وغيرها من الاضطرابات الوراثية المرتبطة بها طفرات فقدان الوظيفة.

التجارب السريرية

في عام 2021، بدأت شركة Stoke Therapeutics المرحلة الأولى من التجارب السريرية لعقار STK-001، وهو الدواء المرشح الرئيسي الذي يستهدف متلازمة درافيت. تبلغ التكلفة المقدرة الحالية للتجارب السريرية في قطاع التكنولوجيا الحيوية تقريبًا 1.5 مليار دولار لكل دواء ناجح، مع جداول زمنية تتراوح من من 10 إلى 15 سنة من الاكتشاف إلى السوق. تهدف المرحلة الأولى من التسجيل التجريبي لـ STK-001 إلى تقييم السلامة والتحمل بين مرضى الأطفال.

المرحلة التجريبية	اسم المحاكمة	إشارة	تاريخ البدء	حالة
المرحلة 1	ستك-001	متلازمة درافيت	2021	مستمر

الامتثال التنظيمي

يجب أن تلتزم شركة Stoke Therapeutics بالمتطلبات التنظيمية الصارمة التي حددتها إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والهيئات التنظيمية الأخرى لضمان سلامة وفعالية الأدوية المرشحة لها. يمكن أن يتراوح متوسط ​​مدة عملية موافقة إدارة الغذاء والدواء بين 6 أشهر إلى عدة سنوات، اعتمادا على المسار التنظيمي. أنشأت شركة Stoke فريقًا للامتثال للتغلب على هذه التحديات وتقديم الوثائق اللازمة للأدوية الجديدة التجريبية (IND).

البحث والابتكار

تخصص الشركة جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث المستمر والابتكار في العلاجات التي تستهدف الحمض النووي الريبوزي (RNA). في السنة المالية 2022، أبلغت شركة Stoke Therapeutics عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 39.6 مليون دولاروهو ما يمثل زيادة بنسبة 35% عن العام السابق. يعد هذا الاستثمار محوريًا لتعزيز منصة TANGO الخاصة بهم وتقديم مرشحين جدد في طور الإعداد.

سنة	نفقات البحث والتطوير (بالملايين)	نسبة الزيادة على أساس سنوي
2020	$29.4	-
2021	$29.3	-0.34%
2022	$39.6	35%

شركة Stoke Therapeutics, Inc. (STOK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة العلمية

توظف شركة Stoke Therapeutics, Inc. فريقًا من المهنيين المهرة ذوي الخبرة الواسعة في الطب الوراثي والبيولوجيا الجزيئية وتطوير الأدوية. تمتلك الشركة عددًا كبيرًا من العلماء والباحثين الحاصلين على درجة الدكتوراه والمتخصصين في المجالات الحيوية لتركيزهم العلاجي، مثل بيولوجيا الحمض النووي الريبي (RNA). تتضمن الخلفية التعليمية المجمعة للفريق شهادات من أفضل المؤسسات البحثية.

يضم المجلس الاستشاري العلمي لشركة Stoke خبراء بارزين في العلاج الجيني وعلم الأحياء العصبي. يعد هذا المجلس بمثابة مورد حيوي لتوجيه استراتيجيات البحث والتطوير.

تكنولوجيا خاصة

تستفيد الشركة من ملكيتها تستهدف الحمض النووي الريبي منصة تكنولوجية، تم تطويرها لتعزيز التعبير عن جينات ترميز البروتين بطريقة محددة للغاية. تتيح هذه التقنية لشركة Stoke تصميم علاجات مبتكرة تستهدف الحالات الوراثية المرتبطة بجينات معينة.

وقد أظهرت المنصة نتائج واعدة في الدراسات قبل السريرية، مما أدى إلى تقدم العديد من الأدوية المرشحة للتجارب السريرية. والجدير بالذكر أن STK-001، وهو منتج مرشح يستهدف السبب الجذري لمتلازمة درافيت، قد دخل في دراسات الفعالية السريرية.

الملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة Stoke Therapeutics مجموعة متنامية من براءات الاختراع التي تحمي علاجاتها المبتكرة القائمة على الحمض النووي الريبي (RNA). تشمل هذه الملكية الفكرية ما يلي:

• تم إصدار أكثر من 50 براءة اختراع تتعلق بالعلاجات التي تستهدف الحمض النووي الريبوزي (RNA).
• تغطي طلبات براءات الاختراع المتعددة المعلقة طرقًا جديدة لتعديل التعبير الجيني.
• اتفاقيات ترخيص حصرية تعزز مكانتها في السوق.

إن قوة محفظة الملكية الفكرية هذه لا تحمي الميزة التنافسية لشركة Stoke فحسب، بل توفر أيضًا قوة دفع للشراكات والتعاون المستقبلي.

التمويل والاستثمارات

نجحت شركة Stoke Therapeutics في جمع رأس مال كبير من خلال تمويل الأسهم وجولات التمويل المختلفة. تشمل الأرقام الرئيسية ما يلي:

• الطرح العام الأولي (IPO) في عام 2019 يزيد تقريبًا 191 مليون دولار.
• تم رفع جولة التمويل من السلسلة B في عام 2021 93 مليون دولار بقيادة شركة رأس المال الاستثماري المعروفة.
• اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أبلغت الشركة عن إجمالي احتياطيات نقدية تبلغ حوالي 224 مليون دولارمما يضمن التمويل القوي للتجارب السريرية الجارية.

يلخص الجدول التالي تاريخ تمويل شركة Stoke Therapeutics:

سنة	جولة التمويل	المبلغ الذي تم جمعه (بالدولار الأمريكي)
2019	الاكتتاب العام	191 مليون دولار
2021	السلسلة ب	93 مليون دولار
2023	Q3 الاحتياطيات النقدية	224 مليون دولار

يسمح هذا الدعم المالي الكبير لشركة Stoke بالاستثمار في الأبحاث والتجارب السريرية والتطورات التكنولوجية المهمة لأهداف أعمالها.

شركة Stoke Therapeutics, Inc. (STOK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

العلاجات المبتكرة

تركز شركة Stoke Therapeutics على تطوير علاجات مبتكرة لقليل النوكليوتيد (ASO) مضادة للتحسس تهدف إلى علاج الأمراض الوراثية. يستهدف المنتج الرئيسي المرشح، STK-001، متلازمة درافيت، وهو صرع وراثي نادر. في إحدى الدراسات التي أجريت، لاحظ 70% من المرضى انخفاضًا في تكرار النوبات بعد العلاج بـ STK-001. من المتوقع أن يصل سوق علاج متلازمة درافيت إلى ما يقرب من 1 مليار دولار بحلول عام 2025.

فئة	تفاصيل	القيمة السوقية (المتوقعة)
مرشح المخدرات الرئيسي	ستك-001	مليار دولار (بحلول عام 2025)
حالة الهدف	متلازمة درافيت	لا يوجد
تقليل تكرار النوبات	70% من المرضى	لا يوجد

علاج الأمراض النادرة

تركز شركة Stoke Therapeutics على معالجة الاحتياجات الطبية الهامة غير الملباة في قطاع الأمراض النادرة. العدد التقديري للمرضى الذين يعانون من متلازمة درافيت في الولايات المتحدة موجود 19,000. تهدف تقنية Stoke الفريدة إلى توفير علاجات يمكن أن تؤدي إلى تحسينات كبيرة في حياة هؤلاء المرضى.

مرض نادر	عدد المرضى (الولايات المتحدة)	خيارات العلاج الحالية
متلازمة درافيت	19,000	محدود، أعراض في المقام الأول

رعاية تتمحور حول المريض

تؤكد شركة Stoke Therapeutics على الرعاية التي تتمحور حول المريض في بروتوكولات العلاج الخاصة بها. يتضمن نهج الشركة العمل بشكل وثيق مع العائلات ومقدمي الرعاية للتأكد من أن العلاجات المطورة تلبي احتياجات المرضى بشكل مباشر. يرتكز هذا النموذج على فهم شامل لرحلة المريض، ودمج التعليقات من التجارب السريرية.

يقترب	وصف	أنشطة مشاركة المريض
رعاية تتمحور حول المريض	التركيز على مشاركة الأسرة ومقدمي الرعاية	التجارب السريرية والمسوحات ومجموعات الدعم

تحسين النتائج الصحية

لا تركز نتائج علاجات Stoke Therapeutics على تقليل النوبات فحسب، بل تركز أيضًا على التحسينات الصحية الشاملة للمرضى الذين يعانون من متلازمة درافيت. أظهرت الجرعات تحسنًا في الوظيفة الإدراكية ومقاييس نوعية الحياة. ووفقا للتحليلات الأخيرة، فإن التحسينات المحتملة في نوعية الحياة يمكن أن تترجم إلى فوائد اقتصادية تبلغ حوالي $300,000 لكل مريض سنويا.

مقياس النتائج الصحية	تمت ملاحظة التحسن	المنفعة الاقتصادية المحتملة لكل مريض
الوظيفة المعرفية	تحسين	$300,000
جودة الحياة	معزز	$300,000

شركة Stoke Therapeutics, Inc. (STOK) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

برامج دعم المرضى

توفر Stoke Therapeutics قوة برامج دعم المرضى تهدف إلى تعزيز مشاركة المريض والامتثال للعلاج. وقد تم تصميم هذه البرامج لتسهيل وصول المرضى إلى العلاجات، وخاصة للمرضى الذين يعانون من أمراض وراثية نادرة. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تشير التقارير إلى أن مبادرات دعم المرضى آخذة في الارتفاع، مع إنفاق الشركة تقريبًا 10 ملايين دولار سنويا على هذه البرامج.

استشارات الطبيب

تدرك شركة Stoke Therapeutics أهمية المتخصصين في الرعاية الصحية في نموذج العلاج. أنشأت الشركة شبكة من استشارات الأطباء لضمان التواصل الفعال فيما يتعلق بخطط العلاج. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إجراء أكثر من ذلك 1,500 مشاورات مع الأطباء لمناقشة علاجاته وجمع ردود الفعل. ويتوقعون زيادة بنسبة 15% في مشاركة الأطباء في عام 2023، مما يعكس التزامهم ببناء علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية.

التعليم المستمر

للحفاظ على مستويات عالية من العلاج والوعي، تستثمر شركة Stoke Therapeutics في التعليم المستمر لكل من المرضى ومقدمي الخدمات. تشمل المبادرات التعليمية ندوات عبر الإنترنت وورش عمل وموارد عبر الإنترنت. وفي عام 2022، قامت الشركة بتسليم أكثر من 50 جلسة تعليمية، واستهداف مختلف أصحاب المصلحة، والوصول إلى جمهور تقريبًا 3,000 مشاركون. ومن الناحية المالية، من المتوقع أن يكون الاستثمار في البرامج التعليمية موجوداً 5 ملايين دولار في عام 2023.

خطط العلاج الشخصية

مفهوم خطط العلاج الشخصية يعد هذا أمرًا أساسيًا لعلاقات عملاء Stoke Therapeutics، مع التركيز على تصميم العلاجات بناءً على احتياجات المرضى الفردية. تقريبًا 70% من المرضى المسجلين في برامج العلاج الخاصة بهم أبلغوا عن تحسينات بسبب الأساليب الشخصية في عام 2022. وقد خصصت ستوك حوالي 8 ملايين دولار هذا العام لمواصلة تعزيز تخصيص استراتيجيات العلاج.

جانب العلاقة مع العملاء	إحصائيات 2022	توقعات 2023
الإنفاق السنوي على برامج دعم المرضى	10 ملايين دولار	10 ملايين دولار
تم إجراء مشاورات الطبيب	1,500	1,725
تم تسليم الدورات التعليمية	50	60
الاستثمار في التعليم	5 ملايين دولار	5 ملايين دولار
معدل نجاح خطط العلاج الشخصية	70%	75%
الإنفاق على النهج الشخصية	8 ملايين دولار	8 ملايين دولار

شركة Stoke Therapeutics, Inc. (STOK) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Stoke Therapeutics فريق مبيعات مباشر متخصص يركز على بناء العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك وصف الأطباء والمتخصصين في الاضطرابات الوراثية. إن فريق مبيعات الشركة مدرب تدريبًا عاليًا، ويتمتع بمعرفة واسعة بعروض منتجاته، وتحديدًا في مجال علاجات تعديل الحمض النووي الريبوزي (RNA).

اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، أبلغت الشركة عن فريق مبيعات يضم 25 موظفًا بدوام كامل، كل منهم مسؤول عن مناطق جغرافية محددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وقد أسفرت هذه الاستراتيجية عن ما يقدر نمو 15% في مشاركة الواصف مقارنة بالعام السابق.

المؤتمرات الطبية

تشارك Stoke Therapeutics بنشاط في المؤتمرات والندوات الطبية ذات الصلة بالأسواق المستهدفة. تعمل هذه الأحداث كمنصات مهمة لعرض نتائج الأبحاث، والتفاعل مع أصحاب المصلحة، والتواصل مع المتخصصين الآخرين في هذا المجال.

في عام 2022، حضرت الشركة أكثر 10 مؤتمرات مهمة، مثل الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لعلم الوراثة البشرية (ASHG) والاجتماع السنوي الثامن والخمسين للجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريرية (ASCO). أتاحت هذه المؤتمرات فرصًا للوصول إلى ما يقرب من 5000 من المتخصصين والباحثين في مجال الرعاية الصحية بشكل جماعي.

خصصت الشركة حولها 1.5 مليون دولار للمشاركة، بما في ذلك مساحة الجناح والمواد الترويجية ونفقات السفر.

المنصات عبر الإنترنت

تحافظ شركة Stoke Therapeutics على تواجدها القوي عبر الإنترنت من خلال موقعها الإلكتروني الرسمي وقنوات التواصل الاجتماعي، مما يعزز تواصلها مع المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. تم تصميم الموقع لتسهيل الوصول إلى المعلومات ذات الصلة، بما في ذلك بيانات التجارب السريرية وتفاصيل العلاج وتحديثات الأخبار.

وفي عام 2022، قامت الشركة بقياس حوالي 100.000 زائر فريد شهريًا على موقع الشركة، مع زيادة في المشاركة تنعكس من خلال نمو 30% في الاشتراكات في النشرة الإخبارية سنة بعد سنة.

المقاييس عبر الإنترنت	2021	2022
الزوار الشهريين الفريدين	75,000	100,000
الاشتراكات في النشرة الإخبارية	2,000	2,600
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	15,000	20,000

الشراكة مع المستشفيات

أقامت Stoke Therapeutics شراكات مع العديد من المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية لتعزيز توزيع علاجاتها. تتيح هذه الشراكات الوصول إلى الخدمات المتخصصة وبرامج دعم المرضى.

في عام 2022، دخلت الشركة في شراكة مع أكثر من 50 مستشفى رائدة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما ساهم في زيادة وصول المرضى إلى التجارب السريرية والعلاجات. بلغت الإيرادات الناتجة عن هذه الشراكات تقريبًا 8 ملايين دولار، يعكس أ زيادة 20% خلال العام السابق.

بالإضافة إلى ذلك، تعمل Stoke على توسيع نطاق وجودها من خلال التكامل مع على الأقل 10 شبكات رعاية صحية جديدة في السنة المالية المقبلة، بهدف تحقيق زيادة متوقعة في الإيرادات 15% من هذه المبادرات.

شركة Stoke Therapeutics, Inc. (STOK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة

تركز شركة Stoke Therapeutics على تلبية احتياجات المرضى الذين تم تشخيص إصابتهم بأمراض نادرة، وخاصة تلك الناجمة عن الاضطرابات الوراثية. وفقا للمنظمة الوطنية للاضطرابات النادرة (NORD)، هناك ما يقرب من 7000 مرض نادر يؤثر على ما يقدر 30 مليون الأميركيين. من هؤلاء أقل من 5% تمت الموافقة على العلاجات، مما يخلق فرصة كبيرة في السوق.

مقدمي الرعاية الصحية

يعد مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات والممارسات المتخصصة، ضروريين لتوزيع علاجات ستوك. في عام 2021، تم تقييم سوق الرعاية الصحية في الولايات المتحدة بحوالي 4 تريليون دولار مع تخصيص إنفاق كبير لعلاج الأمراض النادرة. يبحث مقدمو الرعاية الصحية عن علاجات مبتكرة لتحسين نتائج المرضى وتقليل تكاليف الرعاية الصحية الشاملة.

فئة	الإنفاق السنوي على الأمراض النادرة (2021)	عدد مقدمي الرعاية الصحية
المستشفيات	1.8 تريليون دولار	6,090
العيادات التخصصية	340 مليار دولار	25,000+
الصيدليات	300 مليار دولار	88,000

الباحثون الطبيون

يلعب الباحثون الطبيون دورًا محوريًا في تطوير فهم الأمراض النادرة وعلاجها. تقدر قيمة سوق الأبحاث العالمية بحوالي 60 مليار دولار اعتبارًا من عام 2021. يعد التعاون مع المؤسسات الأكاديمية والمنظمات البحثية أمرًا حيويًا لشركة Stoke Therapeutics لمواصلة تطوير العلاجات.

في عام 2022، قامت المعاهد الوطنية للصحة بتمويل ما يقرب من 40 مليار دولار في المنح البحثية، مع تخصيص جزء لأبحاث الأمراض النادرة.

شركات الأدوية

تستهدف Stoke Therapeutics أيضًا شركات الأدوية كشركاء للتعاون والتوزيع. بلغت قيمة سوق الأدوية العالمية حوالي 1.42 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.3% من عام 2021 إلى عام 2028. يتيح التعامل مع شركات الأدوية الأخرى لشركة Stoke الاستفادة من الموارد المشتركة في البحث والتطوير والتوزيع.

شركة أدوية	القيمة السوقية (اعتبارًا من أكتوبر 2023)	الإيرادات السنوية (2022)
فايزر	210 مليار دولار	81.29 مليار دولار
نوفارتيس	208 مليار دولار	51.62 مليار دولار
روش	265 مليار دولار	67.5 مليار دولار

شركة Stoke Therapeutics, Inc. (STOK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

البحث والتطوير

تعتبر التكاليف المرتبطة بالبحث والتطوير (R&D) كبيرة بالنسبة لشركة Stoke Therapeutics، نظرًا لتركيزها على العلاجات المبتكرة. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت ستوك عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 44.6 مليون دولار.

تشمل نفقات البحث والتطوير ما يلي:

• تكاليف الموظفين
• مستلزمات المختبرات
• نفقات الدراسات ما قبل السريرية والسريرية
• رسوم الاستشارات والمقاولين

التجارب السريرية

تمثل التجارب السريرية جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة. تتأثر النفقات المتكبدة بشكل كبير بمرحلة التطور السريري. بالنسبة للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أمضى ستوك حوالي 100 مليون يورو 32 مليون دولار على التجارب السريرية.

تشمل مكونات التكلفة الرئيسية ما يلي:

• رسوم الموقع
• تكاليف توظيف المرضى
• إدارة البيانات ومراقبتها
• الرسوم التنظيمية

التسويق والمبيعات

تخصص شركة Stoke Therapeutics جزءًا من ميزانيتها للتسويق والمبيعات بينما تستعد الشركة لإطلاق المنتج المحتمل. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن مصاريف التسويق والمبيعات بمبلغ 8.3 مليون دولار.

تشمل نفقات التسويق والمبيعات ما يلي:

• الإعلان والترويج
• تعويض فريق المبيعات
• أبحاث السوق
• مبادرات تطوير العلامة التجارية

الامتثال التنظيمي

تعد تكاليف الامتثال التنظيمي أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركات التكنولوجيا الحيوية، مما يضمن استيفاء جميع المتطلبات القانونية قبل إطلاق المنتج. بالنسبة إلى ستوك، تم دمج هذه التكاليف مع النفقات الأخرى ولكن تم تقدير وجودها 3 ملايين دولار لعام 2022.

تتكون مكونات نفقات الامتثال التنظيمي من:

• أتعاب المستشار للشؤون التنظيمية
• تكاليف التقديم لتطبيقات الأدوية الجديدة الاستقصائية (IND).
• الامتثال للممارسات المخبرية الجيدة (GLP) والممارسات السريرية الجيدة (GCP)

فئة التكلفة	2022 المبلغ (مليون دولار)
البحث والتطوير	44.6
التجارب السريرية	32.0
التسويق والمبيعات	8.3
الامتثال التنظيمي	3.0

تحدد هذه النفقات بشكل جماعي هيكل تكاليف Stoke Therapeutics، مع التركيز على استراتيجية الشركة في تحقيق التوازن بين الابتكار والامتثال أثناء الاستعداد للأنشطة التجارية المستقبلية.

شركة Stoke Therapeutics, Inc. (STOK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحقق شركة Stoke Therapeutics, Inc. إيراداتها بشكل أساسي من خلال مبيعات منتجاتها الصيدلانية. اعتبارًا من عام 2023، تركز الشركة على تطوير وتسويق علاجات للأمراض الناجمة عن العيوب الجينية في الحمض النووي الريبوزي (RNA). بلغت إجمالي الإيرادات من مبيعات الأدوية للعام المالي 2022 نحو 22 مليون دولار. النمو المتوقع في إيرادات مبيعات الأدوية موجود 20% سنويا بسبب خط أنابيب العلاجات قيد التطوير.

اتفاقيات الترخيص

تشارك شركة Stoke Therapeutics في اتفاقيات ترخيص مع الشركاء لتوسيع نطاقها التجاري ومشاركة تكاليف التطوير. على سبيل المثال، تم إنشاء التعاون مع Biogen 10 ملايين دولار في رسوم الترخيص، مع دفعات هامة محتملة يمكن أن تتجاوزها 200 مليون دولار يتوقف على تحقيق معالم تنظيمية وتجارية محددة.

المنح البحثية

وقد نجحت الشركة في الحصول على منح بحثية لدعم الجوانب المختلفة لجهودها في مجال البحث والتطوير. في عام 2022، تم منح Stoke Therapeutics جائزة 5 ملايين دولار من المصادر الحكومية والخيرية لتعزيز خط أنابيبها العلاجي. تلعب هذه المنح دورًا حاسمًا في تمويل الأبحاث دون المساس بحقوق الملكية أو الملكية.

الشراكات والتعاون

تعتبر الشراكات الإستراتيجية ضرورية لنموذج النمو في ستوك. إن التعاون مع قادة الصناعة لا يوفر تمويلًا إضافيًا فحسب، بل يعزز أيضًا القدرات التكنولوجية للشركة. في الربع الثاني من عام 2023، حصلت شركة Stoke Therapeutics على شراكة مع إحدى شركات التكنولوجيا الحيوية الكبرى التي من المتوقع أن تقدم خدماتها 15 مليون دولار في الدفعات المقدمة إلى جانب تقاسم تكاليف التجارب السريرية. يمكن أن يكون التأثير المالي الإجمالي الناتج عن الشراكات كبيرًا، مع إمكانية الحصول على إتاوات مستقبلية والتعاون في مبيعات المنتجات.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022	2023 النمو المتوقع
مبيعات المخدرات	22 مليون دولار	20%
اتفاقيات الترخيص	10 ملايين دولار	المعالم المحتملة أكثر من 200 مليون دولار
المنح البحثية	5 ملايين دولار	--
الشراكات والتعاون	15 مليون دولار (مقدما)	الإتاوات المستقبلية وإيرادات التعاون