تحليل المزيج التسويقي لمجموعة TAL التعليمية (TAL)

في المشهد التعليمي سريع الخطى اليوم، فهم المزيج التسويقي تعد مجموعة TAL التعليمية (TAL) ضرورية لفك رموز نهجها الناجح. الأربعة P-منتج, مكان, ترقية، و سعر- إنشاء إطار ديناميكي يسمح لشركة TAL بالازدهار وسط المنافسة. بدءًا من مجموعتها المتنوعة من خدمات التدريس وحتى المنصات المبتكرة عبر الإنترنت والتكتيكات الترويجية الإستراتيجية، يلعب كل عنصر دورًا محوريًا في تقديم تعليم عالي الجودة. يمكنك الغوص أدناه لاستكشاف كيفية قيام TAL بدمج هذه المكونات ببراعة لصياغة عروضها التعليمية الفريدة.

مجموعة TAL التعليمية (TAL) - المزيج التسويقي: المنتج

خدمات التدريس عبر الإنترنت وغير متصل

تقدم مجموعة TAL التعليمية مزيجًا من خدمات التدريس عبر الإنترنت وغير متصل.

• تجاوز إجمالي الطلاب المسجلين اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023 6.3 مليون.
• يمثل التدريس عبر الإنترنت حوالي 70٪ من إجمالي الإيرادات.
• تقع مراكز التدريس دون اتصال بالإنترنت في مواقع استراتيجية في أكثر من 100 مدينة في الصين.

برامج التعليم K-12

أنشأت TAL مجموعة متنوعة من برامج التعليم K-12 تغطي المواضيع من الرياضيات إلى فنون اللغة.

• ما يقرب من 45٪ من الطلاب المسجلين يشاركون في برامج K-12.
• استثمرت TAL حوالي 2.1 مليار يوان صيني (320 مليون دولار أمريكي) في تطوير المناهج الدراسية من مرحلة الروضة وحتى الصف الثاني عشر في عام 2022.

دورات تحضيرية للاختبار

وتقدم الشركة أيضا واسعة النطاق دورات تحضيرية للاختبار تهدف إلى مساعدة الطلاب على التفوق.

• وفي عام 2022، حققت دورات الإعداد للاختبار إيرادات تبلغ حوالي 1.3 مليار يوان صيني (200 مليون دولار أمريكي).
• تشمل الدورات الاستعدادات لامتحان Gaokao والاختبارات الموحدة الأخرى ذات الصلة.

تعليم STEAM (العلوم والتكنولوجيا والهندسة والفنون والرياضيات)

يؤكد تال تعليم البخار من خلال دمج التعلم القائم على المشاريع والأنشطة العملية.

• نمت مبيعات STEAM بنسبة 25% على أساس سنوي اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023.
• شارك ما يقرب من 30٪ من الطلاب المسجلين في برامج STEAM في عام 2023.

حلول التعلم الشخصية

توفر الشركة حلول التعلم الشخصية من خلال تقنية الذكاء الاصطناعي المتقدمة.

• استخدام تحليلات البيانات لتكييف الخبرات التعليمية مع احتياجات الطلاب الفردية.
• أبلغ ما يقرب من 60% من المستخدمين عن تحسن كبير في الأداء الأكاديمي من خلال الحلول المخصصة.

المحتوى والموارد التعليمية

تلتزم TAL برعاية الجودة العالية المحتوى والموارد التعليمية لمستخدميها.

• يتوفر أكثر من 5000 ساعة من محتوى الفيديو التعليمي اعتبارًا من عام 2023.
• تتضمن منصة TAL الوصول إلى أكثر من 1000 تمرين وتقييم تفاعلي.

منصات التعلم التفاعلية

الشركة منصات التعلم التفاعلية تعزيز مشاركة الطلاب وتفاعلهم.

• أفاد أكثر من 90% من الطلاب أنهم وجدوا منصة TAL تفاعلية وجذابة...
• وشهدت المنصة زيادة في تفاعل المستخدم بنحو 20% في الفترة من 2022 إلى 2023.

فئة المنتج	الإيرادات 2022 (يوان)	النمو على أساس سنوي	إجمالي الطلاب المسجلين
برامج التعليم K-12	2.3 مليار	15%	2.85 مليون
التحضير للاختبار	1.3 مليار	10%	1.1 مليون
برامج البخار	0.9 مليار	25%	1.5 مليون
التدريس عبر الإنترنت	4.5 مليار	20%	3.8 مليون

مجموعة TAL التعليمية (TAL) - المزيج التسويقي: المكان

المدن الكبرى في جميع أنحاء الصين

تعمل مجموعة TAL التعليمية على نطاق واسع في العديد من المدن الكبرى في جميع أنحاء الصين. في السنة المالية 2022، أبلغت TAL عن تواجدها في أكثر من 100 مدينة، مع التركيز على المناطق الحضرية ذات الكثافة السكانية العالية بما في ذلك:

• بكين
• شنغهاي
• قوانغتشو
• شنتشن
• هانغتشو
• تشنغدو

اعتبارًا من عام 2022، خدمت TAL أكثر من 3 ملايين طالب مع وجود جزء كبير منهم داخل هذه المناطق الحضرية، والتي تمثل حوالي 60٪ من إجمالي المسجلين في TAL.

منصات على الإنترنت يمكن الوصول إليها عالميًا

قامت مجموعة TAL التعليمية بتوسيع نطاق وصولها عبر المنصات الإلكترونية، مما أدى إلى تأسيس حضور رقمي كبير. أفادت منصتهم الرائدة للتعلم عبر الإنترنت، "TAL Online"، أن تفاعل المستخدمين تجاوز 4 ملايين مستخدم نشط اعتبارًا من نهاية عام 2022. وتقدم هذه المنصة خدمات تعليمية متنوعة بما في ذلك:

• دروس البث المباشر
• الجلسات المسجلة
• مصادر التعلم الرقمية

في عام 2022، بلغت إيرادات التعليم عبر الإنترنت حوالي 430 مليون دولار، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 20٪ مقارنة بعام 2021.

مراكز تعليمية مخصصة

تدير TAL أكثر من 1400 مركز تعليمي مخصص في جميع أنحاء الصين. تعمل هذه المراكز كمراكز محلية للتعليم الشخصي والتعليم التكميلي. وفي عام 2022، أبلغت TAL عن معدل إشغال قدره 85% لهذه المراكز خلال ساعات الذروة، مما يعزز مشاركة الطلاب ونتائج التعلم.

تطبيقات الجوال

قامت الشركة بتطوير العديد من تطبيقات الهاتف المحمول لتسهيل التعلم. تم تنزيل التطبيق الأكثر شهرة، "TAL App"، أكثر من 10 ملايين مرة. في السنة المالية 2022، كان لدى التطبيق قاعدة مستخدمين نشطة شهرية تبلغ 1.5 مليون مستخدم، ويقدم:

• أدوات التعلم التفاعلية
• تمارين الممارسة
• تتبع التقدم

اعتبارًا من عام 2022، بلغ متوسط ​​معدلات الاحتفاظ بالمستخدمين للتطبيق 65%، مما يدل على المشاركة القوية للعملاء.

خيارات التعلم عن بعد والتعلم عن بعد

تؤكد TAL على المرونة من خلال خيارات التعلم عن بعد والتعلم عن بعد. وفي عام 2022، بلغ عدد الطلاب المسجلين في برامج التعلم عن بعد حوالي 1.2 مليون طالب، أي ما يعادل 30% من إجمالي المسجلين. وقد نما هذا القطاع بنسبة 50% في العام الماضي بسبب زيادة الطلب على التعليم عبر الإنترنت الناجم عن التغيرات المرتبطة بالوباء.

الشراكة مع المدارس والمؤسسات التعليمية

أنشأت TAL شراكات مع أكثر من 200 مدرسة ومؤسسة تعليمية في جميع أنحاء الصين. وتركز هذه التعاونات على تعزيز المناهج المدرسية بمنتجات TAL التعليمية. وفي عام 2022، قدرت الإيرادات الناتجة عن هذه الشراكات بمبلغ 150 مليون دولار، مما يعكس زيادة سنوية بنسبة 15%.

الفعاليات وورش العمل التعليمية المحلية

تجري TAL بانتظام فعاليات وورش عمل تعليمية محلية لإشراك الطلاب وأولياء الأمور. وفي عام 2022، استضافت TAL أكثر من 300 حدث محلي بمتوسط ​​حضور 200 مشارك لكل حدث، مما أدى إلى أكثر من 60,000 تفاعل مع العملاء المحتملين. تعتبر هذه المبادرة ضرورية لمشاركة المجتمع والوعي بالعلامة التجارية.

قناة التوزيع	وصف	إيرادات 2022 (مليون دولار)
التعليم عبر الإنترنت	الإيرادات من منصة TAL على الإنترنت وتطبيقات الهاتف المحمول	430
مراكز التعلم	الإيرادات الناتجة عن أكثر من 1400 مركز	720
الشراكات	الإيرادات من الشراكات المدرسية	150

مجموعة TAL التعليمية (TAL) - المزيج التسويقي: الترويج

حملات التسويق الرقمي

تستخدم TAL Education Group العديد من حملات التسويق الرقمي لتعزيز ظهورها ومدى وصولها. وفي السنة المالية 2022، أفادت TAL أن نفقات التسويق الرقمي الخاصة بها بلغت حوالي 550 مليون دولار، والتي تشكل حوالي 14٪ من إجمالي إيراداتها.

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تتمتع TAL بحضور نشط على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية، بما في ذلك WeChat وWeibo. اعتبارًا من أكتوبر 2023، يضم حساب WeChat الرسمي لـ TAL أكثر من 10 ملايين متابع، مما يساعدها على التفاعل مباشرة مع أولياء الأمور والطلاب. تقوم الشركة في كثير من الأحيان بنشر دورات ونصائح تعليمية جديدة، مما يساهم في معدلات تفاعل المستخدم التي تقدر بـ 8% شهريًا.

التعاون مع المؤثرين

تستثمر TAL بشكل كبير في التسويق المؤثر. في عام 2023، تراوح متوسط ​​تكلفة التعاون مع كبار المؤثرين في قطاع التعليم في الصين من 10000 دولار إلى 50000 دولار لكل مشاركة. قامت TAL بإشراك العديد من المؤثرين التعليميين، مما أدى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمصداقية بين جمهورها المستهدف.

دروس وعروض تجريبية مجانية

تقدم TAL دروسًا تجريبية مجانية لدوراتها للطلاب المحتملين. وفقًا لتقرير عام 2022، قام ما يقرب من 30% من الطلاب الذين حضروا النسخة التجريبية المجانية بالتسجيل في دورات مدفوعة الأجر، مما يعرض استراتيجية تحويل فعالة.

ندوات تعليمية عبر الإنترنت وجلسات حية

تنظم الشركة ندوات تعليمية عبر الإنترنت اجتذبت مشاركة أكثر من 500000 مستخدم في عام 2023. عادةً ما تضم ​​هذه الجلسات معلمين خبراء يناقشون موضوعات مختلفة، وتعزز الجلسات سمعة TAL كشركة رائدة في قطاع التعليم.

الخصومات والعروض الخاصة

تقدم TAL في كثير من الأحيان خصومات ترويجية، خاصة خلال مواسم العودة إلى المدرسة. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن زيادة في المبيعات بنسبة 15% خلال الفترات الترويجية، تُعزى مباشرة إلى الخصومات التي بلغ متوسطها 20% على رسوم الدورات.

سفراء العلامات التجارية وتأييد المشاهير

تتعاون TAL مع شخصيات معروفة في مجال التعليم للحصول على الموافقات. تشير التقارير إلى أن تأييد المشاهير أدى إلى زيادة بنسبة 25% في الوعي بالعلامة التجارية بين التركيبة السكانية المستهدفة. على سبيل المثال، حصلت حملة TAL التي تضم نجمًا تعليميًا مشهورًا للشباب على أكثر من 7 ملايين ظهور خلال الأسبوع الأول من إطلاقها.

استراتيجية الترويج	تفاصيل	تأثير
حملات التسويق الرقمي	استثمار 550 مليون دولار في العام المالي 2022	14% من إجمالي الإيرادات
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي	10 ملايين متابع على WeChat	معدل التفاعل 8%
التعاون مع المؤثرين	تكلفة المشاركة الواحدة: 10,000 دولار - 50,000 دولار	زيادة مصداقية العلامة التجارية
دروس تجريبية مجانية	معدل تحويل 30% من التجارب إلى التسجيلات	توليد الرصاص الفعال
ندوات عبر الإنترنت وجلسات حية	شارك 500 ألف مستخدم في عام 2023	تعزيز القيادة الفكرية
الخصومات والعروض الخاصة	متوسط ​​الخصم: 20%	زيادة المبيعات بنسبة 15% خلال العروض الترويجية
موافقات المشاهير	يبلغ متوسط ​​عدد مرات الظهور للحملات 7 ملايين ظهور	زيادة بنسبة 25% في الوعي بالعلامة التجارية

مجموعة TAL التعليمية (TAL) - المزيج التسويقي: السعر

نماذج بأسعار تنافسية

تستخدم مجموعة TAL التعليمية نماذج تسعير تنافسية تعكس طبيعة سوق التعليم في الصين. تم تصميم إستراتيجية التسعير الخاصة بهم لوضع أنفسهم بشكل إيجابي ضد المنافسين مثل New Oriental Education & Technology Group وVIPKid. اعتبارًا من العام المالي 2021، وصلت إيرادات TAL Education تقريبًا 1.9 مليار دولارمما يشير إلى حضور قوي في السوق.

خيارات الاشتراك الشهرية والربع سنوية والسنوية

تقدم TAL خطط اشتراك متنوعة لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة. وتشمل هذه:

• الاشتراكات الشهرية تبدأ من ¥1,000 (~ 150 دولارًا) شهريًا.
• الاشتراكات ربع السنوية بسعر حوالي ¥2,800 (~$420).
• خيارات الاشتراك السنوي متاحة ل ¥10,000 (~$1,500).

خطط سداد مرنة

توفر الشركة خطط سداد مرنة لتسهيل الوصول إلى التعليم. يمكن للعملاء اختيار الدفع بالتقسيط. عادةً ما تقوم TAL بتقسيم إجمالي تكلفة الاشتراك إلى 3 إلى 6 دفعات شهريةمما يسمح للعملاء بإدارة التكاليف بفعالية.

خصومات على الالتزامات طويلة الأجل

تقدم TAL خصومات كبيرة على الالتزامات طويلة الأجل. يمكن للعملاء الذين يختارون الاشتراك السنوي توفير ما يصل إلى خصم 15% السعر الإجمالي، مما يجعله خيارًا جذابًا للآباء الذين يهدفون إلى الاستثمار في تعليم أبنائهم على مدى فترة أطول.

المنح الدراسية وبرامج المساعدات المالية

لدى المنظمة أيضًا مبادرات للمنح الدراسية وبرامج المساعدات المالية. اعتبارًا من عام 2022، خصصت TAL تقريبًا 200 مليون ين (~ 30 مليون دولار) سنويًا لهذه البرامج لدعم الطلاب المحرومين، مما يدل على التزامهم بتوفير التعليم الميسر.

فصول جماعية بأسعار معقولة

تقدم TAL فصولًا جماعية بأسعار معقولة بأسعار تبدأ من ¥200 (~ 30 دولارًا) لكل جلسة. تم تصميم هذا السعر لتلبية احتياجات المجموعات الأكبر مع ضمان الحفاظ على جودة التعليم، وبالتالي تسهيل إمكانية الوصول للعائلات.

أسعار متميزة لجلسات التدريس الشخصية

تطبق TAL أيضًا استراتيجيات تسعير متميزة لجلسات التدريس المخصصة. تكلفة الجلسات الفردية يمكن أن تصل إلى ¥5,000 (~ 750 دولارًا أمريكيًا) شهريًا، مما يعكس الطبيعة المخصصة لهذه الخدمات وارتفاع الطلب على الدعم التعليمي المتخصص.

خطة الاشتراك	التكلفة (¥)	التكلفة ($)	مدة
الاشتراك الشهري	1,000	150	1 شهر
اشتراك ربع سنوي	2,800	420	3 أشهر
الاشتراك السنوي	10,000	1,500	12 شهرا
التدريس الشخصي	5,000	750	1 شهر
فئة المجموعة	200	30	1 جلسة

باختصار، لا يستفيد المزيج التسويقي القوي لمجموعة TAL Education Group من تنوعها فحسب عروض المنتجات مثل

• خدمات التدريس عبر الإنترنت وغير متصل
• برامج التعليم K-12
• تعليم البخار

ولكنه يضمن أيضًا إمكانية الوصول على نطاق واسع من خلال استراتيجيته مكان تحديد المواقع في المدن الكبرى والمنصات عبر الإنترنت. مبتكرة ترقية الاستراتيجيات، والتي تشمل

• حملات التسويق الرقمي
• التعاون مع المؤثرين
• دروس تجريبية مجانية

، جنبا إلى جنب مع مرنة التسعير النموذج، وجعل التعليم الجيد متاحًا مع تلبية احتياجات جمهور واسع. يستمر هذا النهج الديناميكي في تعزيز وجود TAL وتأثيرها في قطاع التعليم التنافسي.