مجموعة TAL التعليمية (TAL): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
TAL Education Group (TAL) Bundle
في مشهد تعليمي سريع التطور، مجموعة TAL التعليمية (TAL) تبرز كمنارة للابتكار والجودة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في الأمور المعقدة قماش نموذج الأعمال من TAL، يكشف عن مكوناته الرئيسية التي تدفع النجاح في مجال التعليم من الروضة إلى الصف الثاني عشر. من الشراكات الإستراتيجية والموارد الحيوية إلى مصادر الإيرادات المتنوعة، اكتشف كيف لا تلبي TAL احتياجاتها فحسب الطلاب وأولياء الأمور ولكنها تشكل أيضًا مستقبل التعلم. تابع القراءة لاستكشاف طبقات نموذج أعمال TAL التي تجعلها رائدة في التميز التعليمي.
مجموعة TAL التعليمية (TAL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
المدارس المحلية
تتعاون مجموعة TAL التعليمية مع العديد من المدارس المحلية لتعزيز وصولها وتقديم خدمات تعليمية تكميلية. غالبًا ما تتضمن هذه الشراكات برامج تعاونية حيث تقدم TAL خدماتها التعليمية داخل مباني المدرسة، مما يؤدي إلى الاستفادة من البنية التحتية وقاعدة الطلاب في المدارس.
اعتبارًا من عام 2023، تعاونت TAL مع ما يقرب من 5,000 المدارس المحلية في جميع أنحاء الصين، مما أدى إلى إنشاء شبكة قوية لاكتساب الطلاب وتقديم الخدمات. تساعد هذه الشبكة TAL في الخدمة 3 مليون الطلاب سنويًا، مما يعزز بشكل كبير اختراقهم للسوق.
مقدمو خدمات تكنولوجيا التعليم
في المشهد المتطور باستمرار لتكنولوجيا التعليم، تتعاون TAL مع كبار مقدمي خدمات Edtech لدمج الأدوات التكنولوجية المتقدمة في عروضها. تسمح هذه الشراكات لـ TAL باستخدام منصات مبتكرة للتعليم عبر الإنترنت، مما يتيح نموذج تعليم مختلط فعال.
| اسم الشريك | مساهمة | سنة التأسيس |
|---|---|---|
| دينغ توك | نظام إدارة التعلم للفصول عبر الإنترنت | 2020 |
| وي شات | منصة المشاركة والتواصل | 2021 |
| المعلم المتميز (SuperTeacher.com) | أدوات التعلم التفاعلية | 2019 |
وقد سهلت هذه التعاون الإبلاغ عنها 30% زيادة مشاركة الطلاب ومشاركتهم في الفصول الدراسية عبر الإنترنت اعتبارًا من منتصف عام 2023.
صانعو المحتوى التعليمي
تتعاون TAL مع العديد من منشئي المحتوى التعليمي لتوفير مواد تعليمية عالية الجودة تلبي احتياجات الطلاب المتنوعة. وهذا يشمل الشراكات مع أكثر من 200 مطوري المناهج والمعلمين لإنتاج محتوى مخصص.
- الدورات عبر الإنترنت
- دروس الفيديو
- مسابقات تفاعلية
وقد ساهمت هذه المبادرات في نمو مكتبة المحتوى الخاصة بـ TAL، والتي تفتخر الآن بامتلاكها 10,000 موارد تعليمية متميزة، مما يعزز عروضها ويجذب المزيد من المتعلمين.
الوكالات الحكومية
تتوافق مجموعة TAL التعليمية مع الهيئات التعليمية الحكومية لضمان الامتثال للوائح المحلية والمشاركة في البرامج التعليمية التي ترعاها الدولة. تساعد مثل هذه الشراكات في تخفيف المخاطر وتوسيع نطاق TAL في القطاع التعليمي.
اعتبارًا من عام 2023، مكنهم تعاون TAL مع وزارة التعليم من الوصول إلى ما يقرب من 100 مليون دولار في المنح التي تهدف إلى تحسين المعرفة الرقمية والوصول إلى التعليم في جميع أنحاء المناطق الريفية.
شركاء التكنولوجيا
وفي محاولة لدمج التكنولوجيا المتطورة في برامجها التعليمية، تتعاون TAL مع شركات التكنولوجيا المختلفة. غالبًا ما تركز هذه الشراكات على الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والتقنيات المبتكرة الأخرى لتعزيز تجربة التعلم.
| شريك التكنولوجيا | نوع التكنولوجيا | تأثير |
|---|---|---|
| علي بابا كلاود | خدمات الحوسبة السحابية | تحسين قابلية التوسع وإمكانية الوصول |
| بايدو | تحليلات الذكاء الاصطناعي | مسارات التعلم الشخصية |
| هواوي | حلول الشبكات | تعزيز استقرار الفصول الدراسية عبر الإنترنت |
وقد أدت التحسينات التكنولوجية من هذه الشراكات إلى الإبلاغ عنها 25% زيادة معدلات رضا المستخدمين في عام 2023، مما يعكس فعالية وموثوقية خدمات التعليم الرقمي التي تقدمها TAL.
مجموعة TAL التعليمية (TAL) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
تطوير المناهج الدراسية
تركز مجموعة TAL التعليمية بشكل كبير على تطوير المناهج الدراسية مصممة لتلبية الاحتياجات المتنوعة لطلابها. تستثمر الشركة تقريبا 1.2 مليار يوان سنويًا في البحث والتطوير لإنشاء المناهج وتحسينها.
التدريس عبر الإنترنت
كجزء من نموذج أعمالها، قامت TAL بتوسيع خدمات التدريس عبر الإنترنت بشكل كبير. في السنة المالية 2023، أفادت TAL أنها تخدم أكثر من ذلك 2.5 مليون الطلاب من خلال منصتها عبر الإنترنت، مما يساهم في توليد إيرادات إجمالية تقريبًا 10 مليار يوان من الخدمات التعليمية عبر الإنترنت.
إنتاج المحتوى التعليمي
تنتج TAL مجموعة واسعة من المحتوى التعليمي، بما في ذلك الدروس والتمارين والتقييمات. وفي عام 2022، أنتجت الشركة حوالي 120,000 أصول تعليمية فريدة من نوعها، تخدم كلاً من مرحلة الروضة وحتى الصف الثاني عشر ومستويات التعليم الأخرى عبر منصاتها.
برامج تدريب المعلمين
يعد تدريب وتطوير المعلمين نشاطًا بالغ الأهمية لـ TAL. نفذت الشركة برامج تدريب المعلمين الذين تدربوا أكثر من ذلك 30,000 المعلمين من خلال الاستثمار حولها 600 مليون يوان في السنة المالية الماضية.
تحليلات تقدم الطلاب
لتعزيز النتائج التعليمية، تستخدم TAL تحليلات قوية لمراقبة تقدم الطلاب. وفي عام 2023، قامت منصة التحليلات بمعالجة البيانات من أعلى 4 مليون ملفات تعريف الطلاب باستخدام رؤى تعتمد على الذكاء الاصطناعي لتخصيص الاستراتيجيات التعليمية.
| النشاط الرئيسي | الاستثمار السنوي (يوان) | المقاييس |
|---|---|---|
| تطوير المناهج | 1.2 مليار | مناهج مصممة خصيصا لاحتياجات الطلاب المتنوعة |
| التدريس عبر الإنترنت | 10 مليارات الإيرادات | خدم 2.5 مليون طالب |
| إنتاج المحتوى التعليمي | لا يوجد | 120.000 أصول تعليمية فريدة |
| برامج تدريب المعلمين | 600 مليون | تدريب 30 ألف معلم |
| تحليلات تقدم الطلاب | لا يوجد | تمت معالجة 4 ملايين ملف تعريف للطلاب |
مجموعة TAL التعليمية (TAL) - نموذج العمل: الموارد الأساسية
المعلمين ذوي الخبرة
توظف مجموعة TAL التعليمية عددًا كبيرًا من المعلمين المؤهلين لتقديم تجارب تعليمية عالية الجودة. اعتبارًا من عام 2022، انتهى TAL 38,000 موظفون بدوام كامل، ونسبة كبيرة منهم من المعلمين المهرة. تركز الشركة على التطوير المهني المستمر والتدريب، مما يضمن تزويد المعلمين بأحدث أساليب وتقنيات التدريس لتعزيز مشاركة الطلاب ونتائج التعلم.
منصات التعلم الخاصة
قامت الشركة بتطوير منصات تعليمية خاصة عبر الإنترنت تسهل التدريس والتعلم الفعال. منصات TAL، مثل التعلم الذكي، تجمع بين التكنولوجيا وطرق التدريس، وتخدم ملايين الطلاب. في السنة المالية 2022، أفادت TAL تقريبًا 10.6 مليون عمليات التسجيل عبر برامجها التعليمية المختلفة عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت، مما يدل على قابلية تطوير النظام الأساسي وأهميته.
مكتبة المحتوى الرقمي
تقدم TAL مكتبة محتوى رقمي شاملة، تضم مواد تعليمية مخصصة تلبي مجموعة واسعة من المواضيع ومستويات الصفوف الدراسية. تضم المكتبة مئات الآلاف من الموارد، بما يزيد عن 1.5 مليون مقاطع فيديو تعليمية فريدة ومواد تفاعلية متاحة للطلاب والمعلمين. تدعم هذه المكتبة الواسعة نهج التعلم المختلط الذي تتبعه الشركة.
أدوات تحليل البيانات
يعد استخدام أدوات تحليل البيانات أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ TAL لتقييم أداء الطلاب وتحسين النتائج التعليمية. في عام 2021، استفادت TAL من البيانات الضخمة لتحليلها 60 مليون نقاط البيانات المرتبطة بالأنشطة الطلابية لتخصيص الخبرات التعليمية. يساعد هذا الأصل الاستراتيجي في تعزيز كفاءة التعلم والسماح بتقديم تعليقات شخصية في الوقت الفعلي.
سمعة العلامة التجارية
تُعرف مجموعة TAL Education Group بأنها علامة تجارية رائدة في قطاع التعليم في الصين، وتمتلك قيمة علامة تجارية تقدر بحوالي 2.5 مليار دولار في عام 2021. وقد اكتسب التزام الشركة بالتعليم الجيد والابتكار سمعة إيجابية بين أولياء الأمور والطلاب على حد سواء، مما ساهم بشكل كبير في قدرتها التنافسية في السوق.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | إحصائيات |
|---|---|---|
| المعلمين ذوي الخبرة | إجمالي الموظفين الذين يركزون على التعليم | 38,000 |
| منصات التعلم الخاصة | منصة على الإنترنت تخدم الملايين | 10.6 مليون تسجيل |
| مكتبة المحتوى الرقمي | الموارد المتاحة للطلاب | 1.5 مليون مقطع فيديو تعليمي فريد |
| أدوات تحليل البيانات | نقاط البيانات التي تم تحليلها لتحسين التعليم | 60 مليون نقطة بيانات |
| سمعة العلامة التجارية | قيمة العلامة التجارية المقدرة | 2.5 مليار دولار |
مجموعة TAL التعليمية (TAL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تعليم عالي الجودة
مجموعة TAL التعليمية معروفة بالتزامها بتوفير تعليم عالي الجودة. اعتبارًا من عام 2021، قامت TAL بتشغيل أكثر من 1300 مركز تعليمي في أكثر من 100 مدينة في الصين. قدمت الشركة خدمات تعليمية لما يقرب من 5.3 مليون طالب خلال العام المالي 2021. ويشير هذا الالتحاق القوي إلى وجود طلب كبير على خدماتها التعليمية.
تجارب التعلم الشخصية
تستفيد TAL من التكنولوجيا لتقديمها تجارب التعلم الشخصية، التكيف مع احتياجات الطلاب الفردية. وفي عامها المالي 2021، بلغت إيرادات الشركة من فصول التعليم الشخصي ما يقرب من 12.9 مليار يوان (حوالي 2 مليار دولار أمريكي)، لتسليط الضوء على القيمة التي يضعها الطلاب وأولياء الأمور في المسارات التعليمية المخصصة.
التدريس عبر الإنترنت يمكن الوصول إليه
أدى ظهور التعليم عبر الإنترنت إلى قيام TAL بتوسيع عروضها لتشمل التدريس عبر الإنترنت يمكن الوصول إليه. وفي عام 2021، ذكرت الشركة أن الأمر انتهى 50% تم تقديم فصولها عبر الإنترنت بسبب الطلب المتزايد وسط جائحة كوفيد-19، مما يلبي احتياجات جمهور أوسع ويوفر المرونة في بيئات التعلم.
| سنة | نسبة الفصول عبر الإنترنت | عدد الطلاب عبر الإنترنت |
|---|---|---|
| 2020 | 30% | 1.5 مليون |
| 2021 | 50% | 2.65 مليون |
| 2022 | 45% | 2.4 مليون |
منهج شامل
تقدم TAL أ المنهج الشامل والتي تشمل موضوعات مثل الرياضيات والاقتصاد وفنون اللغة الصينية. اعتبارًا من عام 2021، تطورت TAL 20.000 عرضًا للدورة التدريبية الفريدة، تلبي مجموعة متنوعة من احتياجات التعلم والأهداف الأكاديمية.
المعلمين الخبراء
تعد جودة المعلمين عرضًا ذا قيمة كبيرة لـ TAL. توظف الشركة أكثر من 30.000 معلم، مع أكثر من 70% حاصلين على درجات علمية متقدمة (الماجستير أو الدكتوراه) في مجالات تخصصهم. وتضمن هذه الخبرة المهنية أن يتلقى الطلاب التعليمات من أفراد مؤهلين، مما يعزز التجربة التعليمية الشاملة.
مجموعة TAL التعليمية (TAL) - نموذج العمل: علاقات العملاء
جلسات تعليمية فردية
تركز مجموعة TAL التعليمية بشدة على التعليم الشخصي من خلال جلسات التدريس الفردية. يتيح هذا النموذج للطلاب تلقي تعليمات مخصصة بناءً على احتياجاتهم التعليمية الفريدة. وفي العام المالي 2021، ذكرت TAL ذلك تقريبًا 51% من إيراداتها جاءت من خدمات الدروس الخصوصية، مما يشير إلى ارتفاع الطلب بين الطلاب وأولياء الأمور الذين يبحثون عن تجارب تعليمية مخصصة.
دروس تفاعلية عبر الإنترنت
لقد تكيفت الشركة مع المشهد الرقمي من خلال تقديم دروس تفاعلية عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2022، حوالي تم إجراء 70% من دورات TAL عبر الإنترنت، لتلبية احتياجات جمهور أوسع. تسهل المنصة التفاعل في الوقت الفعلي بين المعلمين والطلاب، مما يعزز المشاركة ونتائج التعلم. ادعى TAL ذلك 95% من الطلاب شعرت بالرضا عن الفصول الدراسية عبر الإنترنت، مما ساهم في تحسين الاحتفاظ بالعملاء.
تقارير مرحلية منتظمة
توفر تال تقارير مرحلية منتظمة لأولياء الأمور لإطلاعهم على أداء أطفالهم. يتم إنشاء هذه التقارير شهريًا وتلتقط المقاييس الرئيسية مثل درجات الاختبار ومستويات المشاركة. في استطلاع أجري بين الآباء في عام 2022، 87% من الآباء أفادوا أن تلقي هذه التحديثات جعلهم يشعرون بمزيد من المشاركة في تعليم أطفالهم.
مشاركة الوالدين
يعد إشراك أولياء الأمور عنصرًا حاسمًا في إستراتيجية علاقات العملاء الخاصة بـ TAL. وتستضيف الشركة ندوات وورش عمل لتثقيف أولياء الأمور حول أدوات التعلم المتاحة. في عام 2023، سجلت TAL مشاركة أكثر من 200.000 أب وأم في أنشطة المشاركة المختلفة. وقد أسفرت هذه المبادرة توليد إيرادات إضافية، المساهمة المقدرة 12% من إجمالي الإيرادات في السنة المالية الماضية.
دعم العملاء
تقدم TAL شاملة دعم العملاء عبر قنوات متعددة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة الحية. نظام الدعم يعمل على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع، لتلبية احتياجات كل من الطلاب وأولياء الأمور. وفقًا لتقرير TAL السنوي لعام 2023، تحسنت كفاءة دعم العملاء مع وقت استجابة قدره أقل من دقيقتين للاستفسارات الحية، مما يؤدي إلى إعجاب معدل رضا العملاء 90%.
| جانب العلاقة مع العملاء | إحصائيات | تأثير الإيرادات |
|---|---|---|
| التدريس الفردي | 51% من الإيرادات | طلب قوي |
| دروس تفاعلية عبر الإنترنت | 70% من الدورات عبر الإنترنت | معدل الرضا 95% |
| تقارير التقدم | 87% مشاركة أولياء الأمور | زيادة المشاركة |
| أنشطة مشاركة الوالدين | شارك 200.000 من أولياء الأمور | زيادة الإيرادات بنسبة 12% |
| دعم العملاء | معدل الرضا 90% | زمن الاستجابة أقل من دقيقتين |
مجموعة TAL التعليمية (TAL) - نموذج العمل: القنوات
منصة على الانترنت
تعمل منصة TAL Education Group عبر الإنترنت كقناة مهمة، حيث تسهل تسجيل الدورة التدريبية وتقديم التدريس ومشاركة الطلاب. اعتبارًا من السنة المالية 2023، أبلغت TAL عن زيادة في عدد مستخدميها النشطين على المنصة عبر الإنترنت، حيث وصلت إلى ما يقرب من 2.02 مليون الطلاب النشطين عبر عروضها التعليمية المختلفة. بلغت الإيرادات الناتجة عن الخدمات عبر الإنترنت خلال نفس الفترة حوالي 677 مليون دولار.
| سنة | المستخدمون النشطون | الإيرادات (مليون دولار) |
|---|---|---|
| 2021 | 1.5 مليون | 500 |
| 2022 | 1.75 مليون | 550 |
| 2023 | 2.02 مليون | 677 |
تطبيق الجوال
يعزز تطبيق TAL للهاتف المحمول إمكانية الوصول إلى الموارد التعليمية والأدوات التفاعلية، مما يسمح للمستخدمين بالتعلم أثناء التنقل. بحلول عام 2023، تم تنزيل تطبيق الهاتف المحمول 50 مليون مرات، مما يساهم في مشاركة المستخدمين ومعدلات الاحتفاظ بهم. نجاح التطبيق كبير. تقريبًا 90% من المشاركين أشاروا إلى أن التعلم المتنقل أدى إلى تحسين تجربتهم التعليمية. علاوة على ذلك، شكلت عمليات الشراء داخل التطبيق حوالي 250 مليون دولار في الإيرادات في عام 2023.
| متري | 2022 | 2023 |
|---|---|---|
| تنزيلات التطبيق (بالملايين) | 40 | 50 |
| معدل مشاركة المستخدم (%) | 80 | 90 |
| الإيرادات داخل التطبيق (بالملايين الدولارات) | 200 | 250 |
وسائل التواصل الاجتماعي
تستخدم TAL منصات الوسائط الاجتماعية لتوصيل الرسائل التسويقية والتفاعل مع الطلاب المحتملين والحاليين. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تابعت TAL على منصات مثل WeChat وWeibo وDouyin. 10 مليون متابع. لا تسهل هذه القنوات الوعي بالعلامة التجارية فحسب، بل تعمل أيضًا على تسهيل الاتصال المباشر للحملات الترويجية بميزانية تقديرية تبلغ 100 مليون دولار المخصصة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2023.
| منصة | المتابعون (مليون) | ميزانية التسويق (مليون دولار) |
|---|---|---|
| وي شات | 6 | 40 |
| ويبو | 3 | 30 |
| دوين | 1 | 30 |
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
يتم استخدام الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني لتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين وتقديم التحديثات المتعلقة بالدورات التدريبية والعروض الترويجية والمحتوى التعليمي. تم الوصول إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بـ TAL 5 مليون مشترك في عام 2023، بمعدل مفتوح يبلغ تقريبًا 25%. تم الإبلاغ عن معدل التحويل الفعال من حملات البريد الإلكتروني عند 5%، المساهمة في الإيرادات المقدرة 50 مليون دولار من هذه القناة.
| متري | 2023 |
|---|---|
| المشتركون في البريد الإلكتروني (مليون) | 5 |
| معدل الفتح (%) | 25 |
| معدل التحويل (%) | 5 |
| إيرادات البريد الإلكتروني (بالملايين الدولارات) | 50 |
ورش عمل شخصية
توفر TAL ورش عمل شخصية كقناة لإشراك الطلاب في تجارب التعلم التفاعلية. في عام 2023، أجرت TAL أكثر 1200 ورشة عمل، جذب حولها 150.000 مشارك. وكان متوسط التكلفة لكل ورشة عمل تقريبًا $500، مما يؤدي إلى توليد إيرادات تقدر بـ 60 مليون دولار من هذه القناة.
| متري | 2022 | 2023 |
|---|---|---|
| ورش العمل التي تم إجراؤها | 1,000 | 1,200 |
| المشاركون (الآلاف) | 120 | 150 |
| الإيرادات (مليون دولار) | 50 | 60 |
مجموعة TAL التعليمية (TAL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
طلاب الروضة إلى الصف الثاني عشر
تستهدف مجموعة TAL التعليمية في المقام الأول طلاب مرحلة الروضة وحتى الصف الثاني عشر، الذين يشكلون جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائهم. اعتبارًا من عام 2021 تقريبًا 1.7 مليون تم تسجيل الطلاب في البرامج التعليمية المختلفة في TAL. تركز الشركة على تقديم خدمات التدريس والدورات عبر الإنترنت والأنشطة اللامنهجية المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لهذه الفئة العمرية.
آباء
يلعب الآباء دورًا حاسمًا في عملية صنع القرار للخدمات التعليمية. تحافظ TAL على علاقة قوية مع أولياء الأمور، الذين غالبًا ما يشترون المنتجات التعليمية لأطفالهم. وفي عام 2022، كان متوسط إنفاق الأسر الصينية على التعليم في حدوده 8,000 إلى 10,000 يوان صيني (حول 1,200 إلى 1,500 دولار أمريكي) سنويًا لكل طفل، مما يسلط الضوء على الأهمية التي يوليها الآباء للاستثمار في التعليم.
المدارس
بالإضافة إلى استهداف الطلاب الأفراد، تتعاون TAL مع المدارس، وتقدم الموارد والبرامج التي تكمل المناهج المدرسية. لقد دخلت TAL في شراكة مع أكثر 1000 مدرسة ابتدائية ومتوسطة تقديم الدعم التعليمي التكميلي، مع التركيز على تعزيز أداء الطلاب في مختلف المواد بما في ذلك الرياضيات واللغة الإنجليزية.
المؤسسات التعليمية
وتشكل المؤسسات التعليمية، بما في ذلك الجامعات والمدارس المهنية، قطاعاً رئيسياً آخر. قامت TAL بتوسيع خدماتها لتشمل برامج التطوير والتدريب المهني التي تستهدف المعلمين والإداريين في هذه المؤسسات. اعتبارًا من عام 2021، أفادت TAL أن برامجها التدريبية وصلت تقريبًا 500 مؤسسة تعليمية.
المتعلمين مدى الحياة
يشمل قطاع التعلم مدى الحياة البالغين الذين يسعون إلى تعزيز مهاراتهم ومعارفهم من خلال الدورات التدريبية عبر الإنترنت وورش العمل للتطوير المهني التي تقدمها TAL. من المتوقع أن يتجاوز سوق التعليم عبر الإنترنت للبالغين في الصين 200 مليار يوان صيني (حول 31 مليار دولار أمريكي) بحلول عام 2025، مما يعكس الطلب المتزايد على التعليم المستمر.
| شريحة العملاء | وصف | حجم السوق (2021) | النمو المتوقع (2025) |
|---|---|---|---|
| طلاب الروضة حتى الصف الثاني عشر | الطلاب المسجلين في التعليم الابتدائي والثانوي. | 1.7 مليون | لا يوجد |
| آباء | صناع القرار للمشتريات التعليمية. | 8,000 - 10,000 يوان صيني سنويًا لكل طفل | لا يوجد |
| المدارس | الشركاء الذين يقدمون التعليم التكميلي. | أكثر من 1000 مدرسة ابتدائية ومتوسطة | لا يوجد |
| المؤسسات التعليمية | المعلمون والإداريون يتلقون التدريب المهني. | أكثر من 500 مؤسسة | لا يوجد |
| المتعلمين مدى الحياة | الكبار مواصلة التعليم. | لا يوجد | 200 مليار يوان صيني (31 مليار دولار أمريكي) بحلول عام 2025 |
مجموعة TAL التعليمية (TAL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
رواتب المعلمين
يتكون الجزء الأكبر من هيكل تكاليف TAL Education Group من رواتب المعلمين. وفي العام المالي 2022 خصصت TAL تقريبا 3.1 مليار يوان (تقريبًا 475 مليون دولار) لتعويض المعلم. هذا يمثل حوالي 30% من إجمالي تكاليف التشغيل.
البنية التحتية التكنولوجية
تستثمر TAL بكثافة في البنية التحتية التكنولوجية الخاصة بها لإنشاء تجربة تعليمية سلسة عبر الإنترنت. وفي عام 2022 أعلنت الشركة عن نفقات بلغت حوالي 1.5 مليار يوان (تقريبًا 230 مليون دولار) لتطوير التكنولوجيا، بما في ذلك صيانة النظام الأساسي وتحسينات البرامج.
إنشاء المحتوى
يتضمن إنشاء المحتوى تطوير مواد تعليمية عالية الجودة مصممة خصيصًا لمختلف المناهج الدراسية. في عام 2022، قضى TAL حولها 865 مليون يوان (تقريبًا 135 مليون دولار) بشأن إنشاء وتحديث المحتوى التعليمي. ويمثل هذا الرقم حوالي 8% من إجمالي نفقات TAL.
مصاريف التسويق
تشمل نفقات التسويق لشركة TAL الإعلانات والحملات الترويجية ومبادرات العلامات التجارية. في السنة المالية الأخيرة التي تم الإبلاغ عنها، تم تقدير ميزانية التسويق بمبلغ 1.2 مليار يوان (تقريبًا 185 مليون دولار)، التشكل 11% من إجمالي النفقات.
التكاليف الإدارية
تشمل التكاليف الإدارية النفقات العامة والإدارية مثل رواتب الموظفين غير المدرسين، والعمليات المكتبية، والرسوم القانونية. لعام 2022 بلغت التكاليف الإدارية لشركة TAL تقريبًا 1.6 مليار يوان (حول 245 مليون دولار)، يعكس 15% من إجمالي التكاليف.
| فئة التكلفة | المبلغ (رنمينبي) | المبلغ (بالدولار الأمريكي) | النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية |
|---|---|---|---|
| رواتب المعلمين | 3.1 مليار | 475 مليون | 30% |
| البنية التحتية التكنولوجية | 1.5 مليار | 230 مليون | 15% |
| إنشاء المحتوى | 865 مليون | 135 مليون | 8% |
| مصاريف التسويق | 1.2 مليار | 185 مليون | 11% |
| التكاليف الإدارية | 1.6 مليار | 245 مليون | 15% |
مجموعة TAL التعليمية (TAL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
الرسوم الدراسية
تحصل مجموعة TAL التعليمية على جزء كبير من إيراداتها من الرسوم الدراسية. وفي العام المالي 2021، أفادت TAL أن إيرادات الخدمات التعليمية وصلت إلى ما يقرب من 9.36 مليار ين (حول 1.5 مليار دولار). تقدم الشركة مجموعة متنوعة من برامج ما بعد المدرسة التي تستهدف طلاب مرحلة الروضة حتى الصف الثاني عشر، والتي تشمل دروسًا خصوصية في موضوعات مثل الرياضيات واللغة الإنجليزية والعلوم.
خطط الاشتراك
بالإضافة إلى الرسوم الدراسية، قامت TAL بدمج خطط الاشتراك في نموذج الإيرادات الخاص بها. وبحلول نهاية عام 2021، كان لدى الشركة ما يقرب من 3.1 مليون الطلاب المسجلين في مختلف الخدمات القائمة على الاشتراك. يتراوح متوسط الرسوم السنوية لكل طالب من ¥30,000 ل ¥60,000 (تقريبًا $4,700 ل $9,400)، مما يساهم بشكل كبير في إيراداتها المتكررة.
مبيعات مواد الدورة
تساهم مبيعات مواد الدورة التدريبية أيضًا في تدفقات إيرادات TAL. وفي عام 2021، بلغت إيرادات TAL من بيع المواد التعليمية والكتب المدرسية حوالي 1.2 مليار ين (عن 189 مليون دولار). تتماشى مواد الدورة مع عروضهم التعليمية ويتم استخدامها في كل من الفصول الدراسية الفعلية وعبر الإنترنت.
برامج التدريب للشركات
قامت TAL بتوسيع خدماتها لتشمل برامج تدريب الشركات التي تهدف إلى تحسين مهارات القوى العاملة. وفي عام 2021، بلغت إيرادات هذه البرامج ما يقرب من 780 مليون ين (حول 122 مليون دولار). تلبي هذه البرامج التدريبية المؤسسات التي تسعى إلى تعزيز المؤهلات التعليمية والمهارات المهنية لموظفيها.
إيرادات الشراكة
تساهم إيرادات الشراكة في القوة المالية لشركة TAL حيث تتعاون الشركة مع المؤسسات والمنظمات التعليمية الأخرى. وفي العام المنتهي في عام 2021، من المتوقع أن تكون الإيرادات من الشراكات موجودة 450 مليون ين (تقريبًا 70 مليون دولار). ويستمد تدفق الإيرادات هذا من مختلف المشاريع المشتركة والموارد المشتركة التي تهدف إلى تعزيز الخدمات التعليمية.
| تدفق الإيرادات | المبلغ (¥) | المبلغ ($) |
|---|---|---|
| الرسوم الدراسية | 9.36 مليار | 1.5 مليار |
| خطط الاشتراك | تم تسجيل 3.1 مليون طالب (30,000 إلى 60,000 لكل طالب) | 4,700 إلى 9,400 |
| مبيعات مواد الدورة | 1.2 مليار | 189 مليون |
| برامج التدريب للشركات | 780 مليون | 122 مليون |
| إيرادات الشراكة | 450 مليون | 70 مليون |