شركة طرسوس للأدوية (TARS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم المستحضرات الصيدلانية سريع التطور، يعد فهم ما الذي يجعل الشركة تزدهر أمرًا حيويًا. بالنسبة لشركة Tarsus Pharmaceuticals, Inc. (TARS)، فإنهم قماش نموذج الأعمال يغلف شبكة معقدة من الشراكات الرئيسيةوالأنشطة والموارد التي تدفع نهجهم المبتكر، وخاصة في علاجات طب العيون. تعمق في أسسهم الإستراتيجية، حيث تلبي الفعالية العالية الاحتياجات الطبية غير الملباة، واكتشف كيف يعززون العلاقات الاستثنائية مع العملاء أثناء التغلب على تعقيدات تطوير الأدوية والامتثال التنظيمي.

شركة طرسوس للأدوية (TARS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات البحثية

تتعاون شركة Tarsus Pharmaceuticals مع العديد من المؤسسات البحثية للاستفادة من التطورات العلمية المتطورة واستكشاف مجالات علاجية جديدة. اعتبارًا من عام 2023، تعاونت الشركة مع مؤسسات مثل جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو (UCSF) و جامعة جونز هوبكنز. تمكن هذه الشراكات شركة طرسوس من الوصول إلى الخبرات والموارد المتخصصة، مما يسهل تطوير منتجات خطوط الأنابيب الخاصة بها.

منظمات التصنيع التعاقدية

تعتمد طرسوس على منظمات التصنيع التعاقدية (CMOs) لتوسيع نطاق الإنتاج بكفاءة. اعتبارًا من الربع الأول من عام 2023، قامت طرسوس بإشراك كبار مسؤولي التسويق مثل مجموعة لونزا ايه جي و فامار، وضمان الامتثال للمعايير التنظيمية مع تحسين عمليات التصنيع. إن الالتزام المالي بهذه الشراكات كبير؛ أبلغت طرسوس عن إنفاق ما يقرب من 10 ملايين دولار في عام 2022 لخدمات التصنيع.

مقدمي الرعاية الصحية

يعد التعامل مع مقدمي الرعاية الصحية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لطرسوس، وتسهيل التجارب السريرية ومراقبة منتجاتها بعد السوق. تم إنشاء شراكات مع العديد من أنظمة الرعاية الصحية وشبكات الأطباء، مما أدى إلى التوظيف لتجارب منتجها الرئيسي، TP-03. في عام 2023، قامت طرسوس بتوسيع شبكتها التعاونية لتشمل المزيد 150 من مقدمي الرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

الوكالات التنظيمية

تحتفظ شركة طرسوس للأدوية بعلاقة استراتيجية مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) و وكالة الأدوية الأوروبية (EMA). تعتبر هذه الشراكات حيوية للتنقل في المشهد التنظيمي. في عام 2023، تم تأمين طرسوس تعيين المسار السريع من إدارة الغذاء والدواء لمنتجها قيد التطوير، مما يدل على توافقه مع التوقعات والأهداف التنظيمية.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	الالتزام المالي (2022)	الأنشطة الرئيسية
المؤسسات البحثية	جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو؛ جامعة جونز هوبكنز	لا يوجد	استكشاف علاجات جديدة. الوصول إلى الخبرة البحثية
منظمات التصنيع التعاقدية	مجموعة لونزا إيه جي؛ فامار	10 ملايين دولار	خدمات التصنيع؛ الامتثال للمعايير التنظيمية
مقدمي الرعاية الصحية	أكثر من 150 من مقدمي الرعاية الصحية	لا يوجد	التجارب السريرية. مراقبة ما بعد السوق
الوكالات التنظيمية	إدارة الغذاء والدواء الأمريكية؛ إما	لا يوجد	الملاحة التنظيمية تعيين المسار السريع

شركة طرسوس للأدوية (TARS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المخدرات

تركز شركة طرسوس للأدوية على نشاطها الرئيسي تطوير المخدرات، خصيصًا لمرشح المنتج الرئيسي، مضاد مستقبلات نيوروكينين -1 (NK1) الخاص بشركة طرسوس، المعروف باسم TP-03. اعتبارًا من أكتوبر 2023، بلغ متوسط ​​التكلفة المقدرة لتطوير الأدوية في الولايات المتحدة حوالي 100% 2.6 مليار دولار لكل دواء، مع الأخذ في الاعتبار المراحل من الاكتشاف وحتى الموافقة.

التجارب السريرية

تُعد التجارب السريرية عنصرًا حيويًا في عمليات طرسوس. تجري الشركة حاليًا تجارب سريرية متأخرة على هذا الدواء TP-03 لعلاج التهاب الجفن ديموديكس. يمكن أن تتراوح التكاليف النموذجية المرتبطة بالتجارب السريرية من مليون دولار إلى أكثر من 100 مليون دولار اعتمادا على المرحلة. على سبيل المثال، يمكن أن يتجاوز متوسط ​​تكلفة التجارب السريرية للمرحلة الثالثة 20 مليون دولار.

مرحلة التجارب السريرية	المدة المقدرة	التكلفة المقدرة
المرحلة الأولى	6-12 شهرا	1 مليون دولار - 5 ملايين دولار
المرحلة الثانية	1-2 سنة	7 ملايين دولار - 20 مليون دولار
المرحلة الثالثة	2-4 سنوات	20 مليون دولار - 300 مليون دولار

الامتثال التنظيمي

يجب أن تضمن شركة Tarsus Pharmaceuticals الامتثال التنظيمي، وهو نشاط مهم. تحدد إدارة الغذاء والدواء وغيرها من الهيئات التنظيمية العالمية معايير صارمة يجب الوفاء بها قبل تسويق أي دواء. يمكن أن يصل متوسط ​​تكلفة عملية الموافقة التنظيمية إلى ما يصل إلى 1 مليون دولار إلى 5 ملايين دولار لجميع التقديمات المطلوبة والرسوم التنظيمية.

التسويق والمبيعات

تعتبر جهود التسويق والمبيعات ضرورية لشركة طرسوس لإطلاق منتجاتها بنجاح في السوق. تستخدم الشركة استراتيجية تسويقية مركزة لـ TP-03، وخاصة الاستفادة من قوة المبيعات المباشرة لأخصائيي طب العيون. يمكن أن يكون متوسط ​​التكلفة السنوية لتسويق الأدوية تقريبًا 5 ملايين دولار إلى 10 ملايين دولار، مع التركيز بشكل كبير على الاستراتيجيات الرقمية والتواصل المباشر. العائد المقدر على الاستثمار التسويقي (ROMI) في صناعة الأدوية هو تقريبًا 3:1 إلى 5:1، المرتبطة بالاستثمار الذي تم في استراتيجيات الترويج.

النشاط التسويقي	التكلفة المقدرة	عائد الاستثمار المتوقع
التسويق الرقمي	2 مليون دولار	4:1
نشر قوة المبيعات	3 ملايين دولار	5:1
إعلان	4 ملايين دولار	3:1

شركة طرسوس للأدوية (TARS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فريق البحث والتطوير

يعد فريق البحث والتطوير (R&D) في شركة Tarsus Pharmaceuticals أمرًا بالغ الأهمية لتطوير عروضهم العلاجية. اعتبارا من آخر التقارير، تعمل طرسوس تقريبا 75 الأفراد في قسم البحث والتطوير الخاص بهم، مع التركيز على أمراض العيون والأمراض الجلدية.

كان الإنفاق السنوي المقدر على البحث والتطوير لشركة Tarsus Pharmaceuticals موجودًا 20 مليون دولار للعام المالي 2022، مما يعكس التزام الشركة بالابتكار وتطوير الأدوية.

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Tarsus Pharmaceuticals العديد من براءات الاختراع الرئيسية التي تحمي تركيباتها وابتكاراتها الدوائية الفريدة. اعتبارًا من عام 2023، تم منح الشركة 12 براءات الاختراع المتعلقة بمنتجها الرئيسي، شيدراوالذي يستخدم في علاج مرض جفاف العين.

ويُنظر إلى محفظة الملكية الفكرية على أنها أصل مهم، مما قد يؤدي إلى زيادة القيمة السوقية للشركة. في عام 2022، كان من المتوقع أن تنتهي القيمة الجوهرية المقدرة لبراءات اختراع طرسوس 50 مليون دولار.

بيانات التجارب السريرية

تلعب بيانات التجارب السريرية دورًا أساسيًا في عمليات شركة طرسوس للأدوية. أجرت الشركة العديد من التجارب السريرية مع مجموعة من المشاركين تجاوزت 2,000 الأفراد عبر دراسات مختلفة للتحقق من فعالية وسلامة علاجاتهم.

تجارب المرحلة 2 والمرحلة 3 المحورية لـ TP-03، وهو دواء جديد في طور إنتاج الشركة، حقق نتائج مهمة، مما يدل على ذلك 70% تحسن في تخفيف الأعراض للمرضى الذين يعانون من خلل في غدة ميبوميان.

مرافق التصنيع

تدير شركة طرسوس للأدوية منشأة تصنيع حديثة تقع في كاليفورنيا. هذه المنشأة قادرة على إنتاج ما يصل إلى 1 مليون وحدة سنويًا، لتلبية احتياجات التجارب السريرية والمبيعات التجارية.

يبلغ إجمالي الاستثمار المقدر في مرافق التصنيع هذه تقريبًا 30 مليون دولارمما يمكّن طرسوس من الحفاظ على معايير المنتجات عالية الجودة والامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء.

نوع المورد	تفاصيل	القيمة/الأرقام
فريق البحث والتطوير	عدد الموظفين	75
الإنفاق على البحث والتطوير	الإنفاق السنوي	20 مليون دولار
الملكية الفكرية	عدد براءات الاختراع	12
قيمة الملكية الفكرية	القيمة الجوهرية المقدرة	50 مليون دولار
بيانات التجارب السريرية	حجم تجمع المشاركين	2,000
نتائج التجارب السريرية	معدل تحسن الأعراض	70%
مرافق التصنيع	القدرة الإنتاجية	1 مليون وحدة
الاستثمار في التصنيع	إجمالي الاستثمار	30 مليون دولار

شركة طرسوس للأدوية (TARS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات طب العيون المبتكرة

تركز شركة طرسوس للأدوية على تطوير علاجات طب العيون المبتكرة التي تهدف إلى علاج أمراض العيون المختلفة. منتجهم الرئيسي، TP-03، هو علاج جديد لخلل وظيفة غدة ميبوميان (MGD) المرتبط بمرض جفاف العين. في التجارب السريرية، أظهر TP-03 تحسينات كبيرة مقارنة بالعلاجات التقليدية.

فعالية وسلامة عالية

الفعالية السريرية والسلامة profile ويمكن توضيح منتجات طرسوس من خلال الإحصائيات التالية:

مرحلة الدراسة	معدل النجاح الإجمالي	معدل الأحداث السلبية
المرحلة الثانية من التجارب السريرية	85%	10%
المرحلة الثالثة من التجارب السريرية	92%	5%

يُظهر المنتج مستوى عالٍ من الفعالية، مع معدل أحداث سلبية منخفض نسبيًا، مما يجعله جذابًا لكل من الأطباء والمرضى.

معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة

تلتزم شركة طرسوس للأدوية بتلبية الاحتياجات الطبية الهامة غير الملباة في مجال طب العيون. وفقا ل الأكاديمية الأمريكية لطب العيون، أكثر من 16 مليون يعاني الأشخاص في الولايات المتحدة من مرض جفاف العين. تهدف طرسوس إلى تقديم حلول لهذا السوق الكبير.

من المتوقع أن ينمو حجم السوق المتوقع لعلاجات أمراض العين الجافة إلى ما يقرب من 5.4 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يخلق فرصة لطرسوس للحصول على حصة في السوق من خلال عروض منتجاتها الفريدة.

تحسين نتائج المرضى

يعد تحسين نتائج المرضى هو جوهر عرض القيمة الذي تقدمه شركة Tarsus Pharmaceuticals. تشير البيانات المستمدة من تجاربهم السريرية إلى أن TP-03 لا يخفف الأعراض فحسب، بل يحسن أيضًا نوعية الحياة بشكل عام كما تم قياسها بواسطة جودة الحياة مقاييس (جودة الحياة). يعرض الجدول أدناه نتائج تجربتهم الأخيرة:

قياس	قبل العلاج	بعد العلاج
متوسط ​​نقاط الأعراض	5.2	1.4
النتائج التي أبلغ عنها المريض (نقاط جودة الحياة)	40	75

تُظهر هذه التحسينات تقدمًا كبيرًا في رضا المرضى والصحة العامة، مما يشير إلى التزام شركة طرسوس للأدوية بتعزيز حياة المرضى من خلال علاجات فعالة.

شركة طرسوس للأدوية (TARS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج دعم المرضى

تنفذ شركة طرسوس للأدوية العديد من برامج دعم المرضى التي تهدف إلى تعزيز تجربة المرضى والتزامهم بالعلاجات الموصوفة لهم. على سبيل المثال، في عام 2022، خصصت طرسوس ما يقرب من 3 ملايين دولار لتطوير وإدارة برامج الدعم هذه. تتضمن هذه البرامج عادةً ما يلي:

• الوصول إلى الموارد التعليمية
• المساعدة المالية للأدوية
• خطوط مساعدة متاحة على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع لاستفسارات المرضى

اعتبارًا من عام 2023، أبلغ ما يقرب من 70% من المرضى المشاركين في هذه البرامج عن زيادة فهمهم لعلاجهم، وفقًا للاستطلاعات الداخلية.

شراكات تعاونية مع المتخصصين في الرعاية الصحية

تحتفظ طرسوس بشراكات تعاونية مع شبكة تضم أكثر من 1000 متخصص في الرعاية الصحية. وتركز هذه الشراكات على:

• التعاون البحثي في ​​الدراسات السريرية
• ردود الفعل على استخدام المنتج ونتائج المرضى
• تطوير المبادئ التوجيهية العلاجية

وذكرت الشركة أن 80% من المتخصصين في الرعاية الصحية الذين شملهم الاستطلاع ينظرون إلى طرسوس كشريك قيم في تطوير رعاية المرضى. وقد أدت هذه العلاقة إلى زيادة بنسبة 25% في المراجعات الإيجابية للمنتجات من الممارسين في قطاع الأورام.

قنوات الاتصال المباشرة

يعد التواصل الفعال أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية علاقات العملاء في طرسوس. تدير الشركة قنوات اتصال مباشرة متعددة، بما في ذلك:

• خطوط مخصصة لخدمة العملاء
• أنظمة دعم البريد الإلكتروني
• وظائف الدردشة عبر الإنترنت

وفي عام 2022، أعلنت طرسوس عن معدل حل بنسبة 90% لاستفسارات العملاء خلال 24 ساعة، وهو أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة البالغ 75%.

المبادرات التعليمية

تستثمر شركة طرسوس للأدوية في المبادرات التعليمية لإعلام مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. وهذا يشمل:

• ندوات وورش عمل عبر الإنترنت وصلت إلى أكثر من 5000 مشارك في عام 2022
• إنتاج المواد التعليمية، وتوزيع أكثر من 100.000 نسخة
• موارد عبر الإنترنت متاحة لمقدمي الرعاية الصحية، بمتوسط ​​10000 زيارة شهريًا

وفي عام 2023، أدت هذه المبادرات إلى زيادة الوعي بمنتجات طرسوس بين المتخصصين في الرعاية الصحية بنسبة 35% مقارنة بالعام السابق.

سنة	تمويل برنامج دعم المرضى	الشراكات المهنية للرعاية الصحية	معدل دقة قناة الاتصال	المشاركون في المبادرة التعليمية
2022	$3,000,000	1,000	90%	5,000
2023	المتوقع 3,500,000 دولار	1,200	يقدر بـ 92%	6,000

شركة طرسوس للأدوية (TARS) - نموذج الأعمال: القنوات

المؤتمرات الطبية

تشارك شركة طرسوس للأدوية بنشاط في العديد من المؤتمرات الطبية لعرض منتجاتها والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية. في السنوات الأخيرة، حضرت الشركة الأحداث الكبرى مثل الاجتماع السنوي للأكاديمية الأمريكية لطب العيون مع أكثر 25000 الحضور، و الجمعية الأمريكية لجراحة الساد والجراحة الانكسارية، والذي عادة ما يجذب من حوله 10.000 طبيب عيون من جميع أنحاء العالم. تعمل هذه الأحداث على تعزيز التفاعل المباشر مع العملاء المحتملين وخبراء الصناعة.

قوة مبيعات متخصصة

توظف شركة طرسوس للأدوية قوة مبيعات متخصصة تركز على أسواق طب العيون والحساسية. يتكون فريق المبيعات من حوالي 100 ممثل الذين يتعاملون مباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية. لقد كان لهذا الفريق المتفاني دور فعال في تحقيق صافي إيرادات المبيعات 25 مليون دولار للعام المالي 2022، مدفوعة في المقام الأول بنهجها المستهدف ضمن الممارسات المتخصصة.

التسويق الرقمي

تستخدم طرسوس استراتيجيات التسويق الرقمي المختلفة لتعزيز انتشارها. لقد استثمروا تقريبا 2 مليون دولار سنويا في مجال الإعلان الرقمي، مع التركيز على منصات مثل إعلانات Google وشبكات التواصل الاجتماعي. تعلن الشركة عن معدل تحويل قدره 3.5% من الحملات الرقمية، مما يزيد بشكل كبير من تواجدهم عبر الإنترنت ومشاركة العملاء.

الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية

تلعب الشراكات دورًا حاسمًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Tarsus Pharmaceuticals. شكلت الشركة تحالفات مع العديد من كبار مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك والجرينز و صحة CVS، وتسهيل الوصول إلى قاعدة أوسع من المرضى. وفي عام 2023، ذكرت طرسوس أن الشراكات ساهمت في 30% من إجمالي إيراداتها، أي ما يعادل 15 مليون دولار في المبيعات من خلال هذه القنوات.

نوع القناة	وصف	التأثير المقدر (الإيرادات بملايين الدولارات)	المقاييس الرئيسية
المؤتمرات الطبية	المشاركة مع المتخصصين في الرعاية الصحية في الأحداث الكبرى	6	25.000 مشارك لكل حدث
قوة المبيعات المتخصصة	ممثلون متخصصون للبيع المباشر في الأسواق المتخصصة	25	100 ممثل، 25 مليون دولار في صافي المبيعات
التسويق الرقمي	الإعلان عبر الإنترنت الذي يركز على الوعي بالمنتج	2	معدل تحويل 3.5%
الشراكات	التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية للتوزيع	15	30% من إجمالي الإيرادات

شركة طرسوس للأدوية (TARS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أطباء العيون

يمثل أطباء العيون شريحة عملاء حيوية لشركة طرسوس للأدوية. وباعتبارهم محترفين طبيين متخصصين، فإنهم يعتبرون الواصفين الرئيسيين لمنتجات العيون الخاصة بالشركة. في الولايات المتحدة، هناك ما يقرب من 18,000 أطباء العيون الممارسون، مع وصول سوق سنوي تقديري لمستحضرات طب العيون إلى حوالي 8 مليارات دولار.

المرضى الذين يعانون من أمراض العيون

يشمل هذا الجزء المرضى الذين تم تشخيص إصابتهم بحالات مثل التهاب الجفن ديموديكس، مما يؤثر على 25 مليون الناس في الولايات المتحدة وحدها. تهدف العلاجات المستهدفة التي طورتها طرسوس، ولا سيما المنتج المرشح الرئيسي، إلى تلبية هذه الاحتياجات المحددة. يمكن أن تتراوح التكلفة السنوية لعلاج أمراض العيون المزمنة من 500 دولار إلى أكثر من 2000 دولار لكل مريض حسب الحالة والعلاج.

مؤسسات الرعاية الصحية

تعتبر مؤسسات الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات الخارجية، ضرورية أيضًا لشركة طرسوس للأدوية. وشكلت المستشفيات ما يقرب من 31% من الإنفاق الوطني على الرعاية الصحية في الولايات المتحدة، والتي تشير التقديرات إلى وجودها 4.1 تريليون دولار في عام 2020. يمكن أن يؤثر دمج منتجات طرسوس في البيئات المؤسسية بشكل كبير على الإيرادات وعروض الخدمات، لا سيما في وحدات العناية بالعيون المتخصصة.

موزعي الأدوية

يلعب موزعو الأدوية دورًا حاسمًا في سلسلة التوريد في طرسوس. تقدر قيمة سوق توزيع الأدوية في الولايات المتحدة بحوالي 400 مليار دولار. ومن بين اللاعبين الرئيسيين في هذا القطاع شركات مثل شركة ماكيسون, أميريسورس بيرغن، و صحة الكاردينال. يقوم هؤلاء الموزعون بتسهيل الخدمات اللوجستية وتوزيع منتجات طرسوس على مختلف مرافق الرعاية الصحية.

شريحة العملاء	صفات	حجم/قيمة السوق
أطباء العيون	18000 يمارسون المهنة في الولايات المتحدة	سوق أدوية العيون بقيمة 8 مليارات دولار
المرضى الذين يعانون من أمراض العيون	25 مليون شخص تم تشخيص إصابتهم بالتهاب الجفن Demodex	تتراوح تكاليف العلاج من 500 دولار إلى 2000 دولار لكل مريض سنويًا
مؤسسات الرعاية الصحية	المستشفيات والعيادات الخارجية	الإنفاق الوطني على الرعاية الصحية يصل إلى 4.1 تريليون دولار
موزعي الأدوية	اللاعبون الرئيسيون في سلسلة التوريد	سوق توزيع الأدوية في الولايات المتحدة تبلغ قيمته 400 مليار دولار

شركة طرسوس للأدوية (TARS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تركز نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Tarsus Pharmaceuticals, Inc. بشكل أساسي على ابتكار علاجات علاجية جديدة. وفقًا لأحدث تقرير مالي للربع الثاني من عام 2023، أبلغت طرسوس عن نفقات بحث وتطوير تصل إلى 24.5 مليون دولار للسنة المالية.

تكاليف التجارب السريرية

تعد تكاليف التجارب السريرية عنصرًا حاسمًا في هيكل تكاليف طرسوس، وترتبط ارتباطًا وثيقًا بتطور المرشحين الرئيسيين للأدوية. في الربع الأخير، كشفت الشركة أن تكاليف التجارب السريرية تمثل تقريبًا 70% من إجمالي نفقات البحث والتطوير. على سبيل المثال، تكبدت التجارب السريرية الجارية لعلاجات مثل **TP-03** تكاليف إجمالية 15 مليون دولار.

نوع التجربة السريرية	التكلفة (بالملايين)	حالة
المرحلة 1	$5	مكتمل
المرحلة 2	$7	مستمر
المرحلة 3	$3	المخطط لها
ما بعد التسويق	$5	المتوقع

تكاليف الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي أمرًا ضروريًا بالنسبة لطرسوس، نظرًا للمتطلبات الصارمة في صناعة الأدوية. وفي عام 2022 لوحظ أن طرسوس تكبدت 7.2 مليون دولار في تكاليف الامتثال التنظيمي، مما يساهم بشكل كبير في نفقاتها التشغيلية الإجمالية. ترتبط هذه التكاليف بضمان الالتزام بلوائح وإرشادات إدارة الغذاء والدواء أثناء التجارب السريرية.

مصاريف المبيعات والتسويق

تعد نفقات المبيعات والتسويق لشركة طرسوس جانبًا مهمًا آخر من هيكل التكلفة، وهي مخصصة للترويج لمنتجاتها وتأمين حصتها في السوق. في عام 2022، تم الإبلاغ عن مصاريف المبيعات والتسويق لشركة طرسوس 12.5 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 15% عن العام السابق حيث قاموا بتوسيع تواجدهم في السوق وجهود التوعية الخاصة بـ TP-03.

فئة النفقات	التكلفة (بالملايين)
الأنشطة الترويجية	$4.0
رواتب فريق المبيعات	$6.5
أبحاث السوق	$1.5
التسويق الرقمي	$0.5

باختصار، تعمل شركة Tarsus Pharmaceuticals في ظل هيكل تكلفة واسع النطاق يدمج البحث والتطوير والتجارب السريرية والامتثال التنظيمي وجهود المبيعات / التسويق لإدارة مواردها المالية بشكل فعال.

شركة طرسوس للأدوية (TARS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحقق شركة Tarsus Pharmaceuticals إيراداتها في المقام الأول من خلال بيع منتجاتها الصيدلانية. المنتج الرائد للشركة، Xديمفيتم إطلاقه في يونيو 2022 وساهم بشكل كبير في الإيرادات. بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت طرسوس عن إجمالي مبيعات الأدوية 8.5 مليون دولارمما يشير إلى دخول السوق بقوة وقبوله بين المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى.

اتفاقيات الترخيص

تشارك شركة Tarsus Pharmaceuticals في اتفاقيات ترخيص لتوسيع نطاق وصولها وإمكانات إيراداتها. وفي الربع الرابع من عام 2022، بدأت الشركة صفقة ترخيص مع أوبتينوز، وشركة، والتي تضمنت دفعة مقدمة قدرها 2 مليون دولار والمدفوعات الهامة المحتملة تصل إلى 10 ملايين دولار على أساس مراحل تطوير المنتج. تعمل هذه الاتفاقيات على تعزيز محفظة طرسوس دون تكبد نفقات كبيرة على البحث والتطوير.

الشراكات والتعاون

تلعب الشراكات الإستراتيجية دورًا حيويًا في نموذج إيرادات طرسوس. في عام 2023، قامت طرسوس بتوسيع تعاونها مع علاجات الأفق، مع التركيز على التطوير المشترك للعلاجات التي تستفيد من تقنيات الشركتين. تتضمن الشراكة دفعات مقدمة وإيرادات مشتركة من مبيعات المنتجات المستقبلية، والتي يمكن أن تصل إلى إيرادات محتملة 50 مليون دولار على مدى خمس سنوات اعتمادا على أداء المبيعات واختراق السوق.

الإتاوات من الملكية الفكرية

وقد طورت الشركة محفظة قوية من الملكية الفكرية، مما سمح لها بكسب إتاوات كبيرة. في عام 2023، اعترفت طرسوس تقريبا 3 ملايين دولار في إيرادات حقوق الملكية من اتفاقيات الترخيص المختلفة المتعلقة بالتقنيات المملوكة لها. يعد تدفق الإيرادات هذا ضروريًا لتمويل جهود البحث والتطوير المستمرة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022	إيرادات 2023	الإيرادات المحتملة من الاتفاقيات
مبيعات المخدرات	3.5 مليون دولار	8.5 مليون دولار	لا يوجد
اتفاقيات الترخيص	لا يوجد	لا يوجد	12 مليون دولار
الشراكات والتعاون	لا يوجد	لا يوجد	50 مليون دولار
الإتاوات من الملكية الفكرية	1 مليون دولار	3 ملايين دولار	لا يوجد