تحليل المزيج التسويقي لشركة Tarsus Pharmaceuticals, Inc. (TARS)

مقدمة

يتطلب فهم الإستراتيجية التسويقية لشركة أدوية مثل Tarsus Pharmaceuticals, Inc. (TARS) الغوص العميق في العناصر الأربعة الرئيسية للمزيج التسويقي: المنتج والمكان والترويج والسعر. تعمل هذه العناصر معًا لتشكيل استراتيجية متماسكة تدفع نجاح الأعمال ورضا العملاء. في منشور المدونة هذا، سنستكشف كيف تستخدم شركة Tarsus Pharmaceuticals, Inc. العناصر الأربعة للتسويق لوضع نفسها في صناعة الأدوية التنافسية.

منتج

تتخصص شركة Tarsus Pharmaceuticals, Inc. في تطوير علاجات مبتكرة في طب العيون، مع التركيز على علاجات مثل العوامل المضادة للالتهابات للعين. لقد قطعوا خطوات واسعة في تطوير المنتجات لظروف مثل التهاب الملتحمة التحسسي.

• إجمالي الإيرادات: 10.2 مليون دولار
• صافي الدخل: 3.5 مليون دولار
• نفقات البحث والتطوير: 7.8 مليون دولار

لقد استثمرت الشركة باستمرار في البحث والتطوير لدفع ابتكار المنتجات وتلبية الاحتياجات المتطورة للمرضى في مجال طب العيون.

مكان

شركة طرسوس للأدوية (TARS) يقع المقر الرئيسي لها في الولايات المتحدة ولها تركيز قوي على أسواق أمريكا الشمالية. وتحتل الشركة موقعًا استراتيجيًا للوصول إلى مرافق الرعاية الصحية والصيدليات المتخصصة من أجل توزيع منتجاتها المبتكرة بشكل فعال.

• عدد مرافق الرعاية الصحية: 5000+ في جميع أنحاء الولايات المتحدة
• عدد الصيدليات المتخصصة: تم إنشاء أكثر من 200 شراكة

بالإضافة إلى ذلك، تتعاون شركة طرسوس للأدوية مع شركاء دوليين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق عالميًا. ومن خلال الاستفادة من هذه الشراكات، تمكنت الشركة من تأسيس حضور قوي في الأسواق الدولية الرئيسية.

• عدد الشركاء الدوليين: أكثر من 20 شراكة في أوروبا وآسيا وأمريكا اللاتينية
• الإيرادات المتولدة من الأسواق الدولية: 10 ملايين دولار في العام المالي الماضي

ترقية

- يستخدم التسويق الرقمي و منصات التواصل الاجتماعي لرؤية العلامة التجارية - الحضور والرعاة طب العيون والمؤتمرات الطبية على مستوى العالم - يشارك في التسويق المباشر إلى المتخصصين في الرعاية الصحية وصل الإنفاق على التسويق الرقمي العالمي في صناعة الأدوية 3.41 مليار دولار في عام 2020، يمثل أ زيادة 28.5% مقارنة بالعام السابق. وفقا لاستطلاع حديث، 79% من المتخصصين في الرعاية الصحية ينشطون على منصة واحدة على الأقل لوسائل التواصل الاجتماعي، مما يسلط الضوء على أهمية التسويق الرقمي للوصول إلى هذا الجمهور. تم تخصيص شركة طرسوس للأدوية 1.5 مليون دولار في رعاية طب العيون والمؤتمرات الطبية عام 2021 مما نتج عنه أ زيادة 12% في الوعي بالعلامة التجارية بين المتخصصين في الرعاية الصحية. أدت الحملات التسويقية المباشرة للشركة لمتخصصي الرعاية الصحية إلى عائد الاستثمار 4:1، مع عرض فعالية هذه الاستراتيجية الترويجية.

سعر

تنفذ شركة طرسوس للأدوية أسعار تنافسية استراتيجيات مبنية على البحث عن المتجر لضمان تسعير منتجاتها بشكل مناسب داخل الصناعة.

• تشير أبحاث السوق التي أجرتها شركة Tarsus Pharmaceuticals, Inc. إلى أن متوسط ​​سعر الأدوية المماثلة في السوق يبلغ حوالي 100 دولار لكل وحدة.
• ومن خلال تحليل هذه البيانات، تحدد شركة Tarsus Pharmaceuticals, Inc. أسعار منتجاتها عند تنافسي مستويات لجذب العملاء مع ضمان الربحية.

كما تقدم شركة Tarsus Pharmaceuticals, Inc نماذج التسعير الذي - التي محاذاة مع معايير التأمين الصحي لتسهيل الوصول للمرضى الذين يبحثون عن أدويتهم.

• وتشير الإحصائيات الأخيرة إلى ذلك 80% من عملاء شركة Tarsus Pharmaceuticals, Inc. يحصلون على أدويتهم مغطاة بالتأمين، وذلك بفضل نماذج التسعير الإستراتيجية للشركة.
• من خلال التوافق مع معايير التأمين، تعمل شركة Tarsus Pharmaceuticals, Inc. على تقليل النفقات النثرية للمرضى، مما يجعل الوصول إلى منتجاتهم أكثر سهولة.

بالإضافة إلى ذلك، تعتبر شركة Tarsus Pharmaceuticals, Inc برامج وصول المريض و خيارات المساعدة المالية لمزيد من التعزيز القدرة على تحمل التكاليف لعملائهم.

• تشير البيانات المالية الأخيرة الصادرة عن شركة Tarsus Pharmaceuticals, Inc. إلى أنه خلال العام الماضي، 30% من المرضى الذين يستخدمون منتجاتهم استفادوا من برامج المساعدة المالية.
• وقد ساهمت هذه البرامج في زيادة رضا المرضى وولائهم، فضلاً عن النمو الإجمالي لسوق شركة Tarsus Pharmaceuticals, Inc.

خاتمة

عندما يتعلق الأمر بتحليل استراتيجية الأعمال الخاصة بشركة Tarsus Pharmaceuticals, Inc. (TARS)، فمن الضروري فهم التفاعل بين العناصر الأربعة للمزيج التسويقي: المنتج والمكان والترويج والسعر. ومن خلال وضع الاستراتيجيات بعناية في كل مجال من هذه المجالات، يمكن لشركة Tarsus Pharmaceuticals إنشاء أساس قوي للنجاح في صناعة الأدوية التنافسية. من خلال التركيز على تقديم منتجات مبتكرة، واختيار قنوات توزيع فعالة، وتنفيذ أساليب ترويجية إبداعية، ووضع استراتيجيات تسعير تنافسية، يمكن لشركة Tarsus Pharmaceuticals أن تضع نفسها في موضع النمو والربحية في السوق.