The Container Store Group, Inc. (TCS): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Container Store Group, Inc. (TCS) Bundle
اكتشف كيف مجموعة مخزن الحاويات، وشركة (TCS) توظف نموذج أعمال قويًا لدفع نجاحها في سوق الحلول التنظيمية. من الشراكات الإستراتيجية مع العلامات التجارية المبتكرة مثل إلفا الدولية لمجموعة متنوعة من المنتجات القابلة للتخصيص، ابتكرت TCS مكانة فريدة من نوعها. يتعمق منشور المدونة هذا في العناصر الأساسية لنموذج أعمالهم، ويستكشف كيفية إنشاء القيمة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء. تابع القراءة للكشف عن الإطار المعقد الذي يدعم عملياتها ونموها.
The Container Store Group, Inc. (TCS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
شراكات مع Elfa International لخطوط الإنتاج الحصرية
يتمتع متجر الحاويات بشراكة استراتيجية مع شركة Elfa International، التي توفر خطوط إنتاج حصرية تعزز عروض TCS. في الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، زاد هامش الربح الإجمالي لشركة Elfa إلى 35.4% مقارنة ب 31.8% في العام السابق، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى ارتفاع الأسعار للعملاء. يتيح هذا التعاون لشركة TCS الاستفادة من حلول التخزين المبتكرة من Elfa، مما يعزز تمايز منتجاتها في السوق.
التعاون مع Beyond, Inc. لتحقيق النمو الاستراتيجي
يتعاون متجر الحاويات مع شركة Beyond, Inc. لدفع مبادرات النمو الاستراتيجي. وتركز هذه الشراكة على تعزيز قدرات التجارة الإلكترونية وتوسيع نطاق الوصول إلى العملاء. وتشير البيانات أ 19.8% انخفاض المبيعات عبر الإنترنت لشركة TCS، مما يدل على الحاجة إلى استراتيجيات رقمية محسنة. وتهدف الشراكة إلى عكس هذا الاتجاه من خلال تطبيق تقنيات التسويق المتقدمة وتحسين تجربة التسوق عبر الإنترنت.
العلاقات مع الموردين لمنتجات الفضاء المخصصة
لدعم خط إنتاج المساحات المخصصة، تحافظ TCS على علاقات قوية مع مختلف الموردين. تمكن هذه الشبكة الشركة من تقديم حلول تخزين مخصصة، والتي تحظى بشعبية متزايدة بين المستهلكين. في الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات TCS $378,436,000، بانخفاض قدره 11.3% مقارنة بالعام السابق. تعتبر علاقات الموردين ضرورية للحفاظ على مستويات المخزون وضمان جودة المنتج، خاصة خلال مواسم الذروة.
شراكات التوزيع للخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد
أنشأ متجر الحاويات شراكات توزيع لتعزيز كفاءته اللوجستية وسلسلة التوريد. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، كان لدى TCS ما يقرب من $66,123,000 نقداً، مما يدعم سيولته التشغيلية. تعد شراكات التوزيع الفعالة ضرورية لتقليل تكاليف الشحن وتحسين أوقات التسليم، وهي عوامل حاسمة في رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
| نوع الشراكة | شريك | المقاييس الرئيسية | التأثير على TCS |
|---|---|---|---|
| خط إنتاج حصري | إلفا الدولية | الهامش الإجمالي: 35.4% | يعزز تمايز المنتجات والابتكار |
| النمو الاستراتيجي | بيوند، إنك. | انخفاض المبيعات عبر الإنترنت: 19.8% | يهدف إلى تحسين التسويق الرقمي والوصول إلى العملاء |
| منتجات الفضاء المخصصة | مختلف الموردين | صافي المبيعات: 378,436,000 دولار | يدعم الحلول المخصصة وإدارة المخزون |
| الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد | شركاء التوزيع | المركز النقدي: 66,123,000 دولار | يحسن السيولة التشغيلية وكفاءة التسليم |
The Container Store Group, Inc. (TCS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
عمليات البيع بالتجزئة عبر 103 متاجر في الولايات المتحدة.
يدير The Container Store 103 مواقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024. وتركز استراتيجية البيع بالتجزئة للشركة على توفير مجموعة واسعة من منتجات التخزين والتنظيم، وعرض الحلول المبتكرة في المتجر لتعزيز تجربة العملاء. بلغ إجمالي صافي المبيعات من قطاع TCS للستة وعشرين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024 358.3 مليون دولار، أسفل من 403.7 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس انخفاض بنسبة 11.2%.
البيع عبر الإنترنت من خلال الموقع الإلكتروني وتطبيق الهاتف المحمول
أصبحت المبيعات عبر الإنترنت قناة مهمة لشركة TCS، حيث أعلنت الشركة عن أ انخفاض بنسبة 19.8% في المبيعات عبر الإنترنت، مما ساهم في الانخفاض العام في مبيعات المتاجر المماثلة. بلغ إجمالي صافي المبيعات للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 28 سبتمبر 2024 196.6 مليون دولار، بانخفاض قدره 10.5% من 219.7 مليون دولار في العام السابق. تواصل الشركة الاستثمار في منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها لدفع النمو وتعزيز إمكانية الوصول إلى العملاء.
تصميم مساحة مخصصة وخدمات التثبيت في المنزل
يوفر متجر الحاويات خدمات متخصصة مثل تصميم المساحة المخصصة والتركيب في المنزل. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية لتحفيز المبيعات ذات القيمة الأعلى، خاصة في فئة المساحات المخصصة. بالنسبة للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، كانت مبيعات المساحات المخصصة مستقرة مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى مرونة هذه الخدمة وسط انخفاض المبيعات الإجمالية. إن تركيز الشركة على خدمة العملاء الشخصية في هذا المجال يسمح لها بالتمييز عن المنافسين، على الرغم من عدم الإبلاغ عن المساهمات المالية المحددة من هذا القطاع بشكل واضح.
الحملات التسويقية والترويجية لزيادة المبيعات
تعد استراتيجيات التسويق والترويج من الأنشطة الرئيسية لشركة TCS التي تهدف إلى زيادة المبيعات. وسجلت الشركة ارتفاعا في المصاريف البيعية والعمومية والإدارية حيث ارتفعت إلى 52.6% من صافي المبيعات للستة وعشرين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 49.1% في العام السابق. وتعكس هذه الزيادة زيادة الإنفاق التسويقي كجزء من الجهود المبذولة لتحفيز المبيعات خلال بيئة البيع بالتجزئة الصعبة. كان إجمالي نفقات التسويق المدرجة في SG&A كبيرًا في محاولة جذب الزيارات إلى المتاجر الفعلية والمتاجر عبر الإنترنت.
| المقاييس الرئيسية | 2024 (26 أسبوعًا) | 2023 (26 أسبوعًا) |
|---|---|---|
| إجمالي صافي المبيعات | 378.4 مليون دولار | 426.8 مليون دولار |
| تغيير مبيعات المتجر المقارن | -13.1% | -20.0% |
| تغيير المبيعات عبر الإنترنت | -19.8% | البيانات غير متوفرة |
| عدد المتاجر | 103 | 98 |
| SG&A كنسبة مئوية من صافي المبيعات | 55.6% | 51.7% |
باختصار، تشمل الأنشطة الرئيسية لشركة TCS نهج البيع بالتجزئة متعدد القنوات، مع التركيز على المبيعات داخل المتجر وعلى الإنترنت، معززة بالخدمات المخصصة واستراتيجيات التسويق القوية للتنقل في مشهد تنافسي وتعزيز ولاء العملاء.
The Container Store Group, Inc. (TCS) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
سمعة العلامة التجارية القوية في الحلول التنظيمية
لقد اكتسب متجر الحاويات سمعة طيبة كعلامة تجارية في قطاع الحلول التنظيمية. وتشتهر الشركة بمعرفتها المتخصصة والتزامها بخدمة العملاء، مما يعزز ولاء العملاء وحقوق العلامة التجارية. اعتبارًا من عام 2024، تتجلى سمعة العلامة التجارية في صافي مبيعاتها البالغة 378,436,000 دولارًا أمريكيًا للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 11.3% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
خطوط إنتاج خاصة مثل elfa® وAvera® وPreston®
يقدم متجر الحاويات خطوط إنتاج خاصة، بما في ذلك elfa®، وAvera®، وPreston®، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعماله. تساهم هذه الخطوط بشكل كبير في إيرادات الشركة وهامش الربح الإجمالي. على سبيل المثال، تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي لشركة Elfa بنسبة 35.4% للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بزيادة من 31.8% في العام السابق. تسمح طبيعة الملكية لهذه المنتجات لشركة TCS بتمييز نفسها في السوق التنافسية.
| خط المنتج | مساهمة الإيرادات (2024) | هامش الربح الإجمالي (%) |
|---|---|---|
| إلفا® | $20,109,000 | 35.4% |
| أفيرا® | لم يتم الكشف عن البيانات | لا يوجد |
| بريستون® | لم يتم الكشف عن البيانات | لا يوجد |
مراكز التوزيع الموجودة في ولاية تكساس وميريلاند
يدير The Container Store مراكز توزيع ذات مواقع استراتيجية في تكساس وماريلاند، مما يعزز كفاءة الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد. تسهل هذه المراكز التسليم في الوقت المناسب وإدارة المخزون، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على رضا العملاء. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن 66,123,000 دولار أمريكي نقدًا و19,557,000 دولار أمريكي من التوفر الإضافي بموجب التسهيل الائتماني المتجدد الخاص بها، مما يشير إلى سيولة قوية لدعم عمليات التوزيع.
تركز القوى العاملة الماهرة على خدمة العملاء والتصميم
وتفتخر الشركة بقوى عاملة ماهرة مخصصة لخدمة العملاء والتصميم، وهو أمر محوري في خلق القيمة للعملاء. يتم التركيز على تدريب الموظفين وتطويرهم لضمان معايير الخدمة العالية، وهو ما ينعكس في تعليقات العملاء وتكرار الأعمال. وخلال الستة والعشرين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مثلت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية ما نسبته 52.6% من صافي المبيعات، مما أبرز الاستثمار في الموارد البشرية.
The Container Store Group, Inc. (TCS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
عرض فريد من حلول التخزين القابلة للتخصيص
يقدم متجر الحاويات مجموعة واسعة من حلول التخزين القابلة للتخصيص، مما يسمح للعملاء بتخصيص المنتجات وفقًا لاحتياجاتهم الخاصة. يتضمن ذلك خيارات للخزائن والأرفف وأنظمة التنظيم المصممة لتحقيق أقصى قدر من كفاءة المساحة. في السنة المالية 2024، أبلغت الشركة عن تركيزها على المساحات المخصصة، والتي ظلت ثابتة على أساس مبيعات المتاجر المماثلة، مما يشير إلى الطلب المستقر على هذه الخدمات على الرغم من انخفاض المبيعات على نطاق أوسع.
منتجات مبتكرة وعالية الجودة مصممة للتنظيم
تركز الشركة على المنتجات المبتكرة عالية الجودة التي تعزز كفاءة التنظيم والتخزين. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هوامش الربح لشركة TCS 54.3%، بانخفاض من 56.9% في العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة الأنشطة الترويجية. يشير هذا إلى التركيز على الحفاظ على الجودة مع التغلب على ضغوط الأسعار التنافسية. كما كان طرح خطوط إنتاج جديدة في عام 2024 بمثابة استراتيجية رئيسية لجذب شرائح متنوعة من العملاء.
خدمة عملاء استثنائية مع استشارات داخلية
تعد خدمة العملاء حجر الزاوية في عرض القيمة الخاص بـ The Container Store. تقدم الشركة استشارات داخلية لمساعدة العملاء على تحسين حلول التخزين الخاصة بهم. تعد هذه الخدمة الشخصية جزءًا من استراتيجيتهم الأوسع لتعزيز تجربة العملاء وزيادة المبيعات. ارتفعت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية لشركة TCS كنسبة من صافي المبيعات إلى 52.6% في الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة الاستثمار في مبادرات خدمة العملاء.
مجموعة منتجات متنوعة تلبي احتياجات العملاء المختلفة
تم تصميم مجموعة منتجات Container Store لتلبية مجموعة واسعة من احتياجات العملاء، بدءًا من الأدوات التنظيمية الأساسية وحتى أنظمة التخزين المتطورة. بلغ صافي مبيعات الشركة للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 378.436 دولارًا أمريكيًا، بانخفاض قدره 11.3% من 426.843 دولارًا أمريكيًا في نفس الفترة من العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض الإنفاق الاستهلاكي، ولكن تنوع عروض المنتجات لا يزال يجذب قاعدة واسعة من العملاء، مما يساهم في مرونة العلامة التجارية بشكل عام.
| متري | 2024 (اعتبارًا من 28 سبتمبر) | 2023 (اعتبارًا من 30 سبتمبر) |
|---|---|---|
| صافي المبيعات | $378,436 | $426,843 |
| هامش الربح الإجمالي (TCS) | 54.3% | 56.9% |
| مصاريف SG&A (% من صافي المبيعات) | 52.6% | 49.1% |
| صافي الخسارة | $30,838 | $35,490 |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | $5,620 | $19,945 |
The Container Store Group, Inc. (TCS) - نموذج العمل: علاقات العملاء
خدمة شخصية من خلال متخصصين في التصميم المنزلي
يقدم متجر الحاويات خدمات شخصية من خلال متخصصين في التصميم المنزلي، مما يوفر حلولاً مخصصة للعملاء الذين يتطلعون إلى تحسين المساحة الخاصة بهم. تعمل هذه الخدمة على تعزيز رضا العملاء وزيادة المبيعات من خلال إنشاء تجربة تسوق أكثر تخصيصًا. وفي السنة المالية 2024، أعلنت الشركة عن انخفاض في مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 12.5%، مما يشير إلى أهمية الخدمات الشخصية للاحتفاظ بالعملاء خلال فترات المبيعات الصعبة.
برامج الولاء لتشجيع عمليات الشراء المتكررة
قام متجر الحاويات بتنفيذ برامج ولاء تهدف إلى تشجيع عمليات الشراء المتكررة. تكافئ هذه البرامج العملاء على ولائهم، مما يساهم في تحقيق تدفق ثابت للإيرادات. وفي السنة المالية 2024، وصل صافي المبيعات من TCS إلى 358.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 94.7% من إجمالي صافي المبيعات، على الرغم من الانخفاض السنوي بنسبة 11.2%. يلعب برنامج الولاء دورًا حاسمًا في الحفاظ على مشاركة العملاء وتعزيز الأعمال المتكررة.
المشاركة النشطة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمجتمعات عبر الإنترنت
تتفاعل الشركة بنشاط مع العملاء من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة والمجتمعات عبر الإنترنت. تعد هذه المشاركة أمرًا بالغ الأهمية لبناء الولاء للعلامة التجارية واكتساب رؤى العملاء. في الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، شهدت TCS خسارة صافية قدرها 30.8 مليون دولار، مما يسلط الضوء على الحاجة إلى استراتيجيات فعالة لمشاركة العملاء لزيادة المبيعات.
يلخص الجدول التالي إحصائيات التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي لـ TCS:
| منصة | المتابعون | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| انستغرام | 150,000 | 3.5% |
| فيسبوك | 200,000 | 2.1% |
| تغريد | 75,000 | 1.8% |
آليات التغذية الراجعة لتحسين المنتجات والخدمات
يستخدم متجر الحاويات آليات ردود الفعل المختلفة لجمع رؤى العملاء وتحسين منتجاته وخدماته. وتشمل هذه الآليات استبيانات العملاء ومراجعات المنتجات، والتي تعتبر ضرورية لفهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم. وفي السنة المالية 2024، أعلنت الشركة عن هامش ربح إجمالي قدره 56.0%، مما يعكس التزامها بالجودة ورضا العملاء. لقد كانت تعليقات العملاء عاملاً دافعًا في الحفاظ على هذا الهامش من خلال ضمان تلبية المنتجات لتوقعات العملاء.
يوضح الجدول التالي تأثير ملاحظات العملاء على تطوير المنتج:
| نوع ردود الفعل | الإجراءات المتخذة | التأثير على المبيعات |
|---|---|---|
| جودة المنتج | مواد محسنة | زيادة بنسبة 5% |
| خدمة العملاء | تدريب معزز للموظفين | زيادة بنسبة 3% |
| تخطيط المتجر | إعادة تصميم تخطيط المتجر | زيادة بنسبة 4% |
The Container Store Group, Inc. (TCS) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية في 34 ولاية والعاصمة
يدير متجر الحاويات 103 مواقع بيع بالتجزئة بمتوسط مساحة حوالي 24,000 قدم مربع، منها 18,000 قدم مربع مخصصة لمساحة البيع. وتقع هذه المتاجر في مواقع استراتيجية عبر 34 ولاية ومقاطعة كولومبيا، مما يسمح للشركة بخدمة قاعدة واسعة من العملاء.
منصة التجارة الإلكترونية للتسوق عبر الإنترنت
توفر منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بـ Container Store تجربة تسوق شاملة عبر الإنترنت. في الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات صافية قدرها 378,436 دولارًا أمريكيًا، مع انخفاض ملحوظ قدره 52,553 دولارًا أمريكيًا في مبيعات المتاجر المماثلة، بما في ذلك انخفاض قدره 10,952 دولارًا أمريكيًا أو 19.8٪ في المبيعات عبر الإنترنت.
تطبيق جوال لسهولة الوصول إلى المنتجات
قام The Container Store بتطوير تطبيق جوال يعزز راحة العملاء من خلال توفير وصول سهل إلى المنتجات، مما يسمح بتجارب تصفح وشراء سلسة. ويكمل التطبيق منصة التسوق عبر الإنترنت الخاصة بالشركة، حيث يوفر للمستخدمين ميزات إضافية مثل استشارات التصميم داخل المنزل.
مركز الاتصال لدعم العملاء والاستفسارات المبيعات
يدير متجر الحاويات مركز اتصال مخصصًا يدعم استفسارات العملاء والمبيعات. يقع مركز الاتصال في كوبيل، تكساس، في موقع مشترك مع أحد مراكز التوزيع ومركز دعم الشركة. وهذا يتيح التواصل الفعال وتقديم الخدمات.
| قناة | تفاصيل | مقاييس الأداء |
|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة المادية | 103 متجرًا في 34 ولاية والعاصمة | متوسط حجم المتجر: 24000 قدم مربع (18000 قدم مربع مساحة البيع) |
| التجارة الإلكترونية | منصة تسوق شاملة عبر الإنترنت | صافي المبيعات: 378,436 دولارًا أمريكيًا (26 أسبوعًا منتهيًا في 28 سبتمبر 2024)؛ انخفاض المبيعات عبر الإنترنت: 10,952 دولارًا (19.8%) |
| تطبيق الجوال | سهولة الوصول إلى المنتجات والخدمات | يتكامل مع استشارات التصميم في المنزل |
| مركز الاتصال | دعم العملاء واستفسارات المبيعات | يقع في كوبيل، تكساس، بجانب مركز التوزيع |
The Container Store Group, Inc. (TCS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
أصحاب المنازل يبحثون عن حلول تنظيمية
يستهدف متجر الحاويات أصحاب المنازل الذين يبحثون عن حلول تنظيمية فعالة لمختلف المساحات في منازلهم. هذا القطاع مدفوع بالرغبة في خيارات تخزين عملية وممتعة من الناحية الجمالية. في الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن صافي مبيعات TCS بمبلغ 378.4 مليون دولار، بانخفاض قدره 11.3٪ عن العام السابق، مما يشير إلى التقلبات في الإنفاق الاستهلاكي التي قد تؤثر على هذا القطاع.
المهنيين مشغول مع الدخل المتاح
تتضمن شريحة العملاء هذه محترفين مشغولين يقدرون الراحة ويرغبون في الإنفاق على المنتجات التنظيمية المتميزة. تظهر البيانات المالية أن هامش الربح الإجمالي لشركة TCS لهذه الفترة بلغ 56.0%، مما يعكس الربحية المرتبطة بالمبيعات للمستهلكين ذوي الدخل المرتفع. وقد ركزت الشركة على هذه الفئة السكانية من خلال تقديم منتجات توفر الوقت وتعزز الإنتاجية، مما يجعلها جذابة لأولئك الذين لديهم وقت محدود لتنظيم المنزل.
عشاق الأعمال اليدوية المهتمين بحلول المساحة المخصصة
يمثل عشاق الأعمال اليدوية (DIY) شريحة كبيرة من عملاء TCS، وخاصة أولئك المهتمين بتخصيص حلول التخزين الخاصة بهم. أعلنت الشركة عن صافي مبيعات من قطاع Elfa، الذي يركز على أنظمة الرفوف والتخزين القابلة للتخصيص، بإجمالي 20.1 مليون دولار للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024. وقد شهد هذا القطاع انخفاضًا في النمو، مع انخفاض المبيعات بنسبة 13.3%. مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى التحديات في جذب قاعدة العملاء هذه.
الشركات التي تتطلب منتجات التخزين والتنظيم
تشكل الشركات شريحة عملاء أساسية لشركة TCS، وتسعى للحصول على منتجات تنظيمية لكل من بيئات المكاتب والبيع بالتجزئة. أفادت الشركة أن مصاريف البيع والعمومية والإدارية بلغت 52.6% من صافي المبيعات خلال الستة والعشرين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024. وقد صممت TCS عروض منتجاتها لتلبية الاحتياجات المحددة لهذا القطاع، والتي تتضمن خيارات الشراء بالجملة. والحلول التنظيمية المتخصصة.
| شريحة العملاء | صفات | تأثير المبيعات (26 أسبوعًا منتهية في 28 سبتمبر 2024) |
|---|---|---|
| أصحاب المنازل | البحث عن حلول تنظيمية للمنزل | 378.4 مليون دولار (بانخفاض 11.3% عن العام السابق) |
| المهنيين مشغول | ارتفاع الدخل المتاح، وتقدير الراحة | هامش الربح الإجمالي 56.0% |
| عشاق DIY | مهتم بالحلول المخصصة | مبيعات قطاع إلفا: 20.1 مليون دولار (بانخفاض 13.3%) |
| الشركات | تتطلب تخزينًا للمكتب/البيع بالتجزئة | تبلغ مصاريف SG&A 52.6٪ من صافي المبيعات |
The Container Store Group, Inc. (TCS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
التكاليف المرتبطة بعمليات البيع بالتجزئة وإيجار المتاجر
يتكبد مخزن الحاويات تكاليف كبيرة تتعلق بعمليات البيع بالتجزئة، وذلك في المقام الأول من إيجارات المتجر والنفقات التشغيلية. كما في 28 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي التزامات عقود الإيجار التشغيلية البالغة 372.1 مليون دولار. يتم احتساب تكلفة المبيعات، والتي تشمل مصاريف الإيجار 44.5% من صافي المبيعات. بالإضافة إلى ذلك، أفادت الشركة 49.6 مليون دولار نقداً مدفوعة للمبالغ المضمنة في قياس التزامات الإيجار التشغيلي.
تكاليف التصنيع للمنتجات المخصصة
تعد تكاليف التصنيع للمنتجات المخصصة عنصرًا حاسمًا في هيكل تكلفة The Container Store. بالنسبة للستة وعشرين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكلفة المبيعات (باستثناء الاستهلاك والإطفاء) 163.3 مليون دولار. يتضمن ذلك التكاليف المرتبطة بـ Elfa، وهو خط الإنتاج المخصص للشركة، والذي يعمل بهامش إجمالي قدره 35.4%. وبلغ إجمالي الربح خلال نفس الفترة 215.1 مليون دولار، مما يعكس هامش إجمالي قدره 56.8%.
النفقات المتعلقة بالتسويق والترويج
لقد تزايدت نفقات التسويق والترويج كنسبة مئوية من المبيعات. بالنسبة للستة وعشرين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف البيع والمصاريف العمومية والإدارية (باستثناء الاستهلاك والإطفاء) 210.6 مليون دولار، يمثل 55.6% من صافي المبيعات الموحدة. وتعزى الزيادة في هذه النفقات إلى ارتفاع الإنفاق التسويقي الذي يهدف إلى تعزيز المبيعات خلال ظروف السوق الصعبة.
التكاليف التشغيلية للتوزيع والخدمات اللوجستية
تعتبر التكاليف التشغيلية للتوزيع والخدمات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الكفاءة ورضا العملاء. أبلغ مخزن الحاويات عن مصروفات استهلاك وإطفاء بقيمة 21.2 مليون دولار للأسابيع الستة والعشرون المنتهية في 28 سبتمبر 2024. بالإضافة إلى المصاريف الأخرى المتعلقة بالرسوم القانونية والمهنية والتي ارتفعت إلى 5.2 مليون دولار خلال نفس الفترة، تعكس أيضًا التكاليف المرتبطة باللوجستيات التشغيلية. وقد توقعت الشركة النفقات الرأسمالية بين 20 مليون دولار ل 25 مليون دولار لتحسين التكنولوجيا والبنية التحتية.
| فئة التكلفة | المبلغ (بالملايين) | نسبة صافي المبيعات |
|---|---|---|
| التزامات الإيجار التشغيلي | $372.1 | لا يوجد |
| تكلفة المبيعات | $163.3 | 43.2% |
| إجمالي الربح | $215.1 | 56.8% |
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | $210.6 | 55.6% |
| الاستهلاك والإطفاء | $21.2 | لا يوجد |
| مصاريف أخرى | $5.2 | لا يوجد |
| النفقات الرأسمالية المتوقعة | $20-25 | لا يوجد |
The Container Store Group, Inc. (TCS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من قنوات البيع بالتجزئة والإنترنت
بالنسبة للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت مجموعة Container Store Group عن صافي مبيعات قدرها $378,436 ألف، وهو ما يمثل انخفاضا قدره 11.3% من $426,843 ألف في نفس الفترة من العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى أ 13.1% انخفاض في مبيعات المتاجر المماثلة، حيث شهدت فئات البضائع العامة انخفاضًا ملحوظًا قدره 20.2%.
| فترة | صافي المبيعات (بالآلاف دولار) | التغير في مبيعات المتاجر المماثلة (%) | الفئات السلعية العامة التغير (%) |
|---|---|---|---|
| 26 أسبوعًا تنتهي في 28 سبتمبر 2024 | 378,436 | -13.1 | -20.2 |
| 26 أسبوعًا تنتهي في 30 سبتمبر 2023 | 426,843 | - | - |
الإيرادات من خدمات التصميم في المنزل
يقدم متجر الحاويات خدمات التصميم المنزلي كقيمة مضافة للعملاء الذين يتطلعون إلى تحسين المساحة. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة لهذه الخدمات في البيانات المالية، إلا أنها تساهم في مشاركة العملاء وربما ارتفاع متوسط قيم المعاملات. وتهدف الخدمة إلى تعزيز تجربة العملاء وزيادة المبيعات من خلال حلول مخصصة.
توزيع منتجات Elfa® بالجملة على تجار التجزئة
في الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، تم إنشاء التوزيع بالجملة لمنتجات elfa® من The Container Store $20,109 ألف في صافي المبيعات، والتي شكلت 5.3% من إجمالي صافي المبيعات. وشهد هذا القطاع انخفاضا من $23,191 ألف جنيه خلال نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس 13.3% انخفاض.
| فترة | مبيعات إلفا بالجملة (بآلاف الدولارات) | ٪ من إجمالي صافي المبيعات |
|---|---|---|
| 26 أسبوعًا تنتهي في 28 سبتمبر 2024 | 20,109 | 5.3 |
| 26 أسبوعًا تنتهي في 30 سبتمبر 2023 | 23,191 | 5.4 |
الدخل من الأحداث الترويجية والشراكات
يشارك متجر الحاويات في الأحداث الترويجية والشراكات التي تعمل على زيادة حركة العملاء والمبيعات عبر الإنترنت. تم تصميم هذه المبادرات لخلق الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز ولاء العملاء، على الرغم من عدم الإبلاغ عن أرقام الإيرادات المحددة من هذه الأنشطة بشكل منفصل. يمكن ملاحظة التأثير الإجمالي للأحداث الترويجية من خلال زيادة المبيعات خلال فترات البيع بالتجزئة الرئيسية، على الرغم من أن المساهمات الدقيقة تظل معممة ضمن إجمالي بيانات المبيعات.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- The Container Store Group, Inc. (TCS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q2 2024 to get an in-depth view of The Container Store Group, Inc. (TCS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View The Container Store Group, Inc. (TCS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.