TELA Bio, Inc. (TELA): القوى الخمس لبورتر [11-2024 محدث]

What are the Porter’s Five Forces of TELA Bio, Inc. (TELA)?
  • Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
  • Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
  • Pre-Built For Quick And Efficient Use
  • No Expertise Is Needed; Easy To Follow

TELA Bio, Inc. (TELA) Bundle

DCF model
$12 $7
Get Full Bundle:
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$25 $15
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$12 $7

TOTAL:

في المشهد الديناميكي للتكنولوجيا الطبية، يعد فهم القوى التنافسية التي تشكل شركات مثل TELA Bio, Inc. (TELA) أمرًا بالغ الأهمية للمستثمرين وأصحاب المصلحة في الصناعة على حدٍ سواء. الاستفادة إطار القوى الخمس لمايكل بورتر، نحن نتعمق في تعقيدات بيئة أعمال TELA. من القدرة التفاوضية للموردين و عملاء إلى التنافس التنافسي و التهديد بالبدائل و الوافدين الجددتلعب كل قوة دورًا محوريًا في تحديد موقع TELA في السوق والقرارات الإستراتيجية. تابع القراءة لاستكشاف كيفية تأثير هذه العوامل على عمليات TELA وإمكانات النمو المستقبلية.



TELA Bio, Inc. (TELA) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع الموردين

عدد محدود من الموردين للمواد المتخصصة

تتأثر قوة الموردين لشركة TELA Bio, Inc. بشكل كبير بالعدد المحدود من الموردين للمواد المتخصصة الحيوية لعروض منتجاتهم. تعتمد منتجات TELA الأساسية، مثل OviTex، على مواد بيولوجية وبوليمرية فريدة من نوعها، وهي غير متوفرة على نطاق واسع. إن اعتماد الشركة على موردين محددين يمكن أن يحد من قدرتها على التفاوض على شروط مواتية.

إمكانية تأثير الموردين على الأسعار

يمتلك الموردون قوة كبيرة للتأثير على الأسعار بسبب الطبيعة المتخصصة للمواد. على سبيل المثال، اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت TELA عن تكلفة إيرادات (باستثناء استهلاك الأصول غير الملموسة) قدرها 16.1 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 12.7 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل 27 ٪ يزيد . وقد تعكس هذه الزيادة ارتفاع التكاليف من الموردين، لا سيما في سياق الضغوط التضخمية واضطراب سلسلة التوريد.

أهمية الجودة والموثوقية في المواد

تعد الجودة والموثوقية أمرًا بالغ الأهمية في عمليات TELA، حيث يرتبط أداء أجهزتها الطبية بشكل مباشر بالمواد المستخدمة. وأي تنازل في الجودة يمكن أن يؤدي إلى سحب المنتج أو زيادة المسؤولية، وبالتالي زيادة أهمية المورد. انخفض هامش الربح الإجمالي لشركة TELA إلى 68% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 69% في العام السابق، ويرجع ذلك جزئيًا إلى ارتفاع رسوم المخزون الزائد والمتقادم. يشير هذا إلى الحاجة الماسة إلى علاقات موثوقة مع الموردين للحفاظ على جودة المنتج والكفاءة التشغيلية.

خطر تعطل سلسلة التوريد مما يؤثر على الإنتاج

تشكل اضطرابات سلسلة التوريد خطرًا كبيرًا على قدرات TELA الإنتاجية. أعلنت الشركة عن خسارة صافية قدرها 28.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 33.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى التحديات المستمرة في إدارة التكاليف وسلاسل التوريد. وقد أدت العوامل الخارجية مثل التوترات الجيوسياسية وجائحة كوفيد-19 إلى تفاقم هذه المخاطر، مما قد يؤثر على توافر المواد الأساسية.

قدرة الموردين على الاندماج في التصنيع

هناك تهديد محتمل من الموردين الذين يمكن أن يندمجوا في التصنيع، وبالتالي زيادة قدرتهم على المساومة. إذا اختار الموردون تطوير خطوط الإنتاج الخاصة بهم، فقد تواجه TELA منافسة من أولئك الذين زودوها سابقًا، وبالتالي تقليل حصتها في السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى TELA نقدًا وما يعادله بقيمة 17.3 مليون دولار، بانخفاض من 46.7 مليون دولار في نهاية عام 2023، مما يسلط الضوء على الضغوط المالية التي يمكن أن تحد من قدرة الشركة على الرد على مثل هذه التهديدات.

متري الربع الثالث 2024 الربع الثالث 2023 يتغير (٪)
تكلفة الإيرادات (بالملايين) $16.1 $12.7 27%
هامش الربح الإجمالي (%) 68% 69% -1%
صافي الخسارة (بالملايين) $28.6 $33.8 -15%
النقد والنقد المعادل (بالملايين) $17.3 $46.7 -63%


TELA Bio, Inc. (TELA) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة لدى العملاء

قاعدة عملاء متنوعة تقلل من تأثير العملاء الفرديين

تتضمن قاعدة العملاء المتنوعة لشركة TELA Bio, Inc. العديد من المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت TELA عن إيرادات قدرها 18.96 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 26٪ من 15.05 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتساعد قاعدة العملاء الواسعة هذه على تخفيف القدرة التفاوضية لأي عميل منفرد، حيث لا يمثل أي كيان واحد جزءًا كبيرًا من إجمالي المبيعات. كان نمو إيرادات الشركة مدفوعًا في المقام الأول بزيادة مبيعات الوحدات، والتي وصلت إلى 4,767 وحدة من OviTex تم بيعها خلال نفس الربع، مما يعكس زيادة بنسبة 39% من 3,426 وحدة تم بيعها في العام السابق.

زيادة المنافسة تؤدي إلى حساسية الأسعار

مع تزايد المنافسة في قطاع الأجهزة الطبية، تواجه TELA حساسية متزايدة للسعر بين عملائها. تعرض متوسط ​​أسعار البيع لضغوط هبوطية، مما ساهم في انخفاض هامش الربح الإجمالي إلى 68% للربع الثالث من عام 2024 من 69% في الربع الثالث من عام 2023. إن وجود العديد من المنافسين في السوق يجبر TELA على تقديم أسعار تنافسية للاحتفاظ بالعملاء وجذبهم، مما قد يؤثر بشكل أكبر على الربحية.

طلب العملاء على حلول مبتكرة وفعالة من حيث التكلفة

يبحث العملاء بشكل متزايد عن حلول مبتكرة وفعالة من حيث التكلفة، مما يضغط على TELA للاستثمار في البحث والتطوير. بلغت نفقات الشركة على البحث والتطوير 2.07 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 2.37 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. يعد هذا التركيز على الابتكار أمرًا بالغ الأهمية حيث يبحث مقدمو الرعاية الصحية عن المنتجات التي لا تلبي الاحتياجات السريرية فحسب، بل تتوافق أيضًا مع قيود الميزانية.

الضغوط التنظيمية التي تؤثر على قرارات الشراء

يلعب الامتثال التنظيمي دورًا مهمًا في قرارات الشراء لعملاء TELA. يخضع قطاع الرعاية الصحية لقواعد تنظيمية صارمة، وأي فشل في الالتزام به يمكن أن يؤدي إلى زيادة التدقيق وخسائر محتملة في المبيعات. يجب أن تستوفي منتجات TELA المعايير التنظيمية الصارمة، مما يؤثر على قابليتها للتسويق واستراتيجيات التسعير الخاصة بها. لقد تكبدت الشركة تكاليف تشغيلية كبيرة تتعلق بالامتثال ومراقبة الجودة، والتي يمكن أن تؤثر بشكل غير مباشر على أسعار المنتجات.

إمكانية تحول العملاء إلى منتجات بديلة

يعد التهديد بالاستبدال عاملاً حاسماً يؤثر على قدرة TELA على المساومة مع العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت TELA عن عجز متراكم قدره 349.52 مليون دولار، مما يسلط الضوء على الضغوط المالية التي تواجهها الشركة. ومع توفر العديد من المنتجات البديلة في السوق، يمكن للعملاء التبديل بسهولة إذا كانت عروض TELA لا تلبي احتياجاتهم المتطورة أو إذا كانوا يرون قيمة أفضل في مكان آخر. تعمل إمكانية التبديل هذه على زيادة القدرة التفاوضية للعملاء وتتطلب من TELA تعزيز عروض منتجاتها وخدمة العملاء بشكل مستمر للاحتفاظ بحصتها في السوق.

متري الربع الثالث 2024 الربع الثالث 2023 يتغير (٪)
ربح 18.96 مليون دولار 15.05 مليون دولار 26%
الوحدات المباعة (أوفيتكس) 4,767 3,426 39%
الهامش الإجمالي 68% 69% -1%
نفقات البحث والتطوير 2.07 مليون دولار 2.37 مليون دولار -13%
العجز المتراكم 349.52 مليون دولار لا يوجد لا يوجد


TELA Bio, Inc. (TELA) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

عدد متزايد من اللاعبين في مجال التكنولوجيا الطبية

تشهد صناعة التكنولوجيا الطبية تدفقًا كبيرًا للوافدين الجدد. اعتبارًا من عام 2024، زاد إجمالي عدد شركات الأجهزة الطبية العاملة في الولايات المتحدة بنسبة 10% تقريبًا على أساس سنوي، ليصل إلى أكثر من 20000 شركة. يؤدي هذا النمو إلى تكثيف المنافسة، لا سيما في الأسواق المتخصصة مثل المواد الحيوية الجراحية، حيث تعمل شركة TELA Bio. ويشمل العدد المتزايد من المنافسين كلاً من الشركات القائمة والشركات الناشئة المبتكرة، مما يزيد الضغط على الأسعار والحصة السوقية.

المنافسة السعرية تؤثر على هوامش الربح

تعد المنافسة السعرية عاملاً حاسماً يؤثر على هوامش ربح TELA Bio. وشهد متوسط ​​سعر بيع الغرسات الجراحية تراجعاً بنحو 5% في الفترة من 2023 إلى 2024 بسبب الضغوط التنافسية. تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي لشركة TELA للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بنسبة 68٪، بانخفاض طفيف عن 69٪ في نفس الفترة من العام السابق. يعكس هذا الانكماش في الهامش المنافسة السعرية المستمرة حيث تتنافس الشركات على حصة السوق في مشهد مزدحم.

الابتكار كعامل تمييز رئيسي بين المنافسين

يعد الابتكار أمرًا حيويًا بشكل متزايد في تمييز TELA Bio عن منافسيها. استثمرت الشركة بكثافة في البحث والتطوير، حيث بلغت نفقات البحث والتطوير 6.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويهدف هذا الاستثمار إلى تطوير منتجات جراحية متقدمة تلبي المتطلبات المتطورة لمقدمي الرعاية الصحية. وفي المقابل، يعمل المنافسون في الصناعة أيضًا على تكثيف جهود البحث والتطوير، مما يؤدي إلى سباق للتقدم التكنولوجي وتحسين المنتجات.

تشكل الشركات القائمة ذات الولاء القوي للعلامة التجارية تحديات

تستمر الشركات القائمة في قطاع التكنولوجيا الطبية في السيطرة على السوق، مستفيدة من الولاء القوي للعلامة التجارية. لاعبين كبار مثل جونسون & تمتلك جونسون وميدترونيك حصصًا كبيرة في السوق، حيث تجاوزت إيرادات شركة مدترونيك في القطاع الجراحي 30 مليار دولار في عام 2023. وتخلق علاقاتهما الراسخة مع مقدمي الرعاية الصحية حواجز أمام دخول الشركات الأحدث مثل TELA Bio، التي يجب أن تعمل بجدية أكبر لكسب الثقة والحضور في السوق.

الحاجة المستمرة للاستثمارات في مجال البحث والتطوير

لتظل قادرة على المنافسة، يجب على TELA Bio الاستثمار بشكل مستمر في البحث والتطوير. أعلنت الشركة عن إجمالي نفقات تشغيل قدرها 68.6 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ويشكل البحث والتطوير جزءًا ملحوظًا. يتم التأكيد على الحاجة إلى الابتكار المستمر من خلال الوتيرة السريعة للتغير التكنولوجي في مجال التكنولوجيا الطبية، حيث يمكن أن يؤدي الفشل في مواكبة ذلك إلى فقدان مكانتها في السوق.

متري 2023 2024
عدد شركات الأجهزة الطبية (الولايات المتحدة) ~18,000 ~20,000
متوسط ​​انخفاض سعر البيع لا يوجد -5%
الهامش الإجمالي 69% 68%
نفقات البحث والتطوير (حتى تاريخه) 6.9 مليون دولار 6.8 مليون دولار
مصاريف التشغيل (حتى تاريخه) 60.3 مليون دولار 68.6 مليون دولار
إيرادات المنافس الرئيسي (ميدترونيك) 29 مليار دولار 30 مليار دولار


TELA Bio, Inc. (TELA) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

توافر الأجهزة والحلول الطبية البديلة

سوق الأجهزة الطبية، وخاصة في مجال إعادة بناء الأنسجة الرخوة، هو سوق تنافسي، مع توفر العديد من البدائل. يواجه المنتج الرئيسي لشركة TELA Bio، OviTex، منافسة من العديد من المنتجات الشبكية البيولوجية والاصطناعية، بما في ذلك تلك التي تقدمها شركات مثل Medtronic وEthicon. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت TELA Bio عن إيرادات قدرها 51.7 مليون دولار، وهي زيادة مدفوعة بمبيعات وحدات OviTex، والتي بلغ إجماليها 13,034 وحدة مباعة مقارنة بـ 9,704 وحدات في نفس الفترة من عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 34٪ في الحجم.

التقدم في التكنولوجيا يؤدي إلى خيارات علاجية جديدة

تتطور التطورات التكنولوجية بسرعة في المجال الطبي، وخاصة في التقنيات الجراحية ذات التدخل الجراحي البسيط وطرق الإصلاح البديلة. أصبحت الابتكارات مثل العمليات الجراحية بالمنظار والعمليات الجراحية بمساعدة الروبوتات أكثر انتشارا، مما قد يؤدي إلى تحول التفضيل بعيدا عن الشبكات الجراحية التقليدية. على سبيل المثال، تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي لشركة TELA Bio للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بنسبة 68%، بانخفاض من 69% في العام السابق، مما يعكس الضغوط الناجمة عن التغيرات التكنولوجية والأسعار التنافسية.

خطر تحول تفضيلات العملاء نحو الحلول غير الجراحية

هناك اتجاه متزايد نحو خيارات العلاج غير الجراحية، بما في ذلك العلاج الطبيعي وتقنيات الطب التجديدي. قد تروق هذه البدائل للمرضى الذين يبحثون عن خيارات أقل تدخلاً، مما يشكل خطرًا على حصة TELA Bio في السوق. وبلغ العجز المتراكم للشركة حتى 30 سبتمبر 2024، 349.5 مليون دولار، مما يشير إلى الضغوط المالية التي قد تتفاقم بسبب التحولات في تفضيلات العملاء.

فعالية تكلفة البدائل التي تؤثر على ديناميكيات السوق

تعتبر اعتبارات التكلفة حاسمة في اتخاذ القرارات المتعلقة بالرعاية الصحية. وعلى الرغم من أن منتجات TELA Bio مبتكرة، إلا أنها يجب أن تتنافس مع البدائل الأقل تكلفة والتي قد تقدم نتائج مماثلة. وقد تم تعويض نمو إيرادات الشركة جزئيًا من خلال انخفاض متوسط ​​أسعار البيع بسبب التحول في مزيج المنتجات. على سبيل المثال، زادت تكلفة إيرادات TELA Bio بنسبة 27% لتصل إلى 16.1 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس ارتفاع مبيعات الوحدات ولكن أيضًا زيادة المنافسة.

قد تؤثر الموافقات التنظيمية على البدائل على معدلات التبني

إن المشهد التنظيمي للأجهزة الطبية صارم ويمكن أن يؤثر بشكل كبير على ديناميكيات السوق. قد تحصل المنتجات التي تحصل على موافقة تنظيمية أسرع على حصة سوقية من المنتجات القائمة مثل OviTex. واجهت TELA Bio تحديات مع عقبات تنظيمية في الماضي، والتي يمكن أن تؤخر إطلاق المنتجات وتؤثر على المبيعات الإجمالية. إن البيع الأخير لحقوق التوزيع لجهاز NIVIS مقابل مبلغ أولي قدره 5 ملايين دولار أمريكي، مع دفعات مستقبلية محتملة تصل إلى 7 ملايين دولار أمريكي على أساس المبيعات، يسلط الضوء على أهمية الجداول الزمنية التنظيمية والوصول إلى الأسواق.

متري الربع الثالث 2024 الربع الثالث 2023 يتغير (٪)
ربح 18.96 مليون دولار 15.05 مليون دولار 26%
تكلفة الإيرادات 6.00 مليون دولار 4.57 مليون دولار 31%
إجمالي الربح 12.86 مليون دولار 10.39 مليون دولار 24%
الهامش الإجمالي 68% 69% -1%
الوحدات المباعة (أوفيتكس) 4,767 3,426 39%
العجز المتراكم 349.52 مليون دولار 320.89 مليون دولار 9%


TELA Bio, Inc. (TELA) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

عوائق عالية أمام الدخول بسبب المتطلبات التنظيمية

تتميز صناعة الأجهزة الطبية بمتطلبات تنظيمية صارمة تشكل عوائق كبيرة أمام دخول الشركات الجديدة. يجب أن تمتثل شركة TELA Bio, Inc. للوائح إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)، والتي يمكن أن تتضمن تجارب ووثائق سريرية واسعة النطاق. على سبيل المثال، تتطلب عملية 510 (ك) الخاصة بإدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) أدلة قوية على أن الجهاز الجديد آمن وفعال مثل أي جهاز تم تسويقه بالفعل. يمكن أن تستغرق هذه العملية سنوات وموارد مالية كبيرة.

استثمار رأس المال الكبير اللازم لتطوير المنتج

يحتاج الداخلون الجدد إلى سوق الأجهزة الطبية إلى رأس مال كبير لتطوير المنتجات. أبلغت TELA Bio عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 2.1 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تصل التكاليف المرتبطة بالتجارب السريرية والامتثال التنظيمي وإعداد التصنيع بسهولة إلى ملايين الدولارات، مما يردع العديد من الداخلين المحتملين.

إنشاء شبكات توزيع لصالح الشركات القائمة

تستفيد الشركات القائمة مثل TELA Bio من شبكات التوزيع الحالية التي يستغرق بناؤها سنوات. على سبيل المثال، أعلنت TELA عن إيرادات قدرها 18.96 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 26٪ عن العام السابق. ويرجع هذا النمو في الإيرادات جزئيًا إلى علاقاتها الراسخة مع المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية، والتي سيكافح الوافدون الجدد لتكرارها بسرعة.

الابتكار والاعتراف بالعلامة التجارية كمزايا تنافسية حاسمة

يعد الابتكار حجر الزاوية في استراتيجية أعمال TELA Bio، خاصة مع منتجها الرائد OviTex. تركز الشركة على تطوير حلول إعادة بناء الأنسجة الرخوة المتقدمة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى TELA عجز متراكم قدره 349.5 مليون دولار، مما يشير إلى الضغوط المالية للابتكار المستمر. يلعب التعرف على العلامة التجارية أيضًا دورًا حيويًا؛ توفر سمعة TELA الراسخة في السوق ميزة تنافسية قد يجد الوافدون الجدد صعوبة في التغلب عليها.

إمكانية قيام الوافدين الجدد بالتغيير باستخدام التقنيات الجديدة

على الرغم من العوائق العالية، فإن قطاع الأجهزة الطبية ديناميكي، ويمكن للابتكارات أن تعطل الأسواق الحالية. على سبيل المثال، حققت TELA مؤخرًا مكاسب قدرها 7.6 مليون دولار من بيع خط إنتاج NIVIS الخاص بها، مما يدل على إمكانية دخول التقنيات الجديدة إلى ديناميكيات السوق وإعادة تشكيلها. يمكن للوافدين الجدد الذين يستفيدون من التقنيات الجديدة أن يشكلوا تهديدًا لحصة TELA في السوق، خاصة إذا كان بإمكانهم تقديم حلول متفوقة بأسعار تنافسية.

عامل تفاصيل
المتطلبات التنظيمية عملية إدارة الغذاء والدواء 510 (ك)؛ مطلوب تجارب سريرية واسعة النطاق
استثمار رأس المال نفقات البحث والتطوير بقيمة 2.1 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024
شبكات التوزيع بلغت الإيرادات 18.96 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، وعلاقات راسخة مع المستشفيات
التعرف على العلامة التجارية العجز المتراكم قدره 349.5 مليون دولار حتى 30 سبتمبر 2024
ابتكار مكاسب حديثة بقيمة 7.6 مليون دولار من بيع NIVIS


باختصار، تعمل شركة TELA Bio, Inc. في بيئة معقدة شكلتها القوى الخمس لمايكل بورتر. ال القدرة التفاوضية للموردين يعد أمرًا مهمًا نظرًا للعدد المحدود من مقدمي المواد المتخصصة، في حين أن القدرة التفاوضية للعملاء يخفف من تنوع قاعدة العملاء، على الرغم من حساسية الأسعار المتزايدة. المنافسة التنافسية شرسة، مدفوعة بالعديد من اللاعبين وضرورة الابتكار المستمر. ال التهديد بالبدائل يلوح في الأفق مع تقدم التقدم التكنولوجي خيارات علاجية جديدة، و تهديد الوافدين الجدد لا يزال مقيدًا بالحواجز التنظيمية العالية ومتطلبات رأس المال الكبيرة. يعد فهم هذه الديناميكيات أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة TELA وهي تتنقل في نموها وموقعها الاستراتيجي في قطاع التكنولوجيا الطبية.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

  1. TELA Bio, Inc. (TELA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of TELA Bio, Inc. (TELA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
  2. SEC Filings – View TELA Bio, Inc. (TELA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.