TELA Bio, Inc. (TELA): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]

في عالم التكنولوجيا الطبية الديناميكي، تتميز شركة TELA Bio, Inc. (TELA) بنهجها المبتكر في إعادة بناء الأنسجة الرخوة. بالاستفادة الشراكات الاستراتيجية، المتطور والحديث البحث والتطوير، وقوة مبيعات مخصصة، تعمل TELA على إعادة تشكيل مشهد الحلول الجراحية. يتعمق منشور المدونة هذا في نموذج الأعمال الخاص بـ TELA، ويسلط الضوء على كيفية دفع عروض القيمة الفريدة والاستراتيجيات التي تركز على العملاء إلى النمو ومعالجة الاحتياجات السريرية الحرجة. استكشف تعقيدات نموذج أعمال TELA أدناه.

TELA Bio, Inc. (TELA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع Aroa Biosurgery للتصنيع

أنشأت شركة TELA Bio, Inc. شراكة مع Aroa Biosurgery لتعزيز قدراتها التصنيعية. يركز هذا التعاون على إنتاج منتجات TELA المبتكرة، وخاصة خط OviTex، الذي يهدف إلى إعادة البناء الجراحي وإصلاح الفتق. تتيح هذه الشراكة لشركة TELA الاستفادة من خبرة Aroa في الطب التجديدي وتقنياتها الخاصة لإنتاج مواد حيوية عالية الجودة.

العقود المبرمة مع منظمات الشراء الجماعية الوطنية (GPOs)

حصلت TELA Bio على عقود مع ثلاث منظمات شراء جماعية وطنية (GPOs). تسهل هذه العقود الوصول إلى شبكة أوسع من مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات، مما يعزز توزيع منتجات TELA، مثل OviTex وOviTex PRS. تلعب كائنات سياسة المجموعة دورًا حاسمًا في التفاوض على الأسعار والشروط التي تفيد TELA مع توسيع نطاق وصولها إلى السوق.

نوع الشراكة	منظمة	تأثير	المنتجات المعنية
التعاون في التصنيع	أروا للجراحة الحيوية	تحسين جودة المنتج والابتكار	أوفيتكس
عقود الشراء الجماعية	كائنات سياسة المجموعة (GPOs) الوطنية المختلفة	زيادة الوصول إلى الأسواق والتسعير المتفاوض عليه	أوفيتكس، أوفيتكس بي آر إس

شراكات مع شركات الأجهزة الطبية لتطوير المنتجات

تسعى TELA Bio بنشاط إلى إقامة شراكات استراتيجية مع شركات الأجهزة الطبية لتعزيز تطوير المنتجات. تهدف هذه التعاونات إلى ابتكار وتوسيع مجموعة منتجات TELA، خاصة في مجالات إصلاح الفتق وإعادة بناء الأنسجة الرخوة. ومن خلال الشراكة مع شركات الأجهزة الطبية القائمة، يمكن لشركة TELA الاستفادة من الموارد والخبرات وقنوات التوزيع الإضافية لتسريع تطوير المنتجات الجديدة وتسويقها.

اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت TELA عن عجز متراكم قدره 349.5 مليون دولار. وتركز الشركة على تعزيز كفاءتها التشغيلية وتوسيع شراكاتها للتخفيف من المخاطر المالية مع السعي لتحقيق النمو في الأسواق الحالية والجديدة. بلغت إيرادات الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 51.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 25٪ عن العام السابق.

TELA Bio, Inc. (TELA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير لاختلافات المنتجات الجديدة

في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة TELA Bio, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 6.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف بنسبة 2% من 6.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى الانخفاض بشكل أساسي إلى انخفاض الدراسة والاستعانة بمصادر خارجية. تكاليف التطوير، على الرغم من ارتفاع تكاليف التعويضات بسبب زيادة عدد الموظفين.

البيع والتسويق المباشر لمقدمي الرعاية الصحية

ارتفعت نفقات المبيعات والتسويق لشركة TELA Bio بشكل ملحوظ بنسبة 19٪، لتصل إلى 50.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 42.5 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وكانت هذه الزيادة مدفوعة في المقام الأول بارتفاع تكاليف التعويضات، بما في ذلك تعويضات نهاية الخدمة. التكاليف المتعلقة بإعادة التنظيم، بالإضافة إلى زيادة نفقات السفر والاستشارات.

إدارة سلسلة التوريد والمخزون

اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت TELA Bio عن مستوى مخزون قدره 13.6 مليون دولار، بارتفاع طفيف من 13.2 مليون دولار في 31 ديسمبر 2023. وواجهت الشركة رسومًا على المخزون الزائد والمتقادم، مما ساهم في تكلفة إيرادات قدرها 16.1 مليون دولار الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 27% من 12.7 مليون دولار في العام السابق.

النشاط الرئيسي	2024 البيانات المالية	2023 البيانات المالية	تغيير النسبة المئوية
مصاريف البحث والتطوير	6.8 مليون دولار	6.9 مليون دولار	-2%
مصاريف المبيعات والتسويق	50.7 مليون دولار	42.5 مليون دولار	+19%
تكلفة الإيرادات	16.1 مليون دولار	12.7 مليون دولار	+27%
مستوى المخزون	13.6 مليون دولار	13.2 مليون دولار	+3%

TELA Bio, Inc. (TELA) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

خطوط إنتاج OviTex وOviTex PRS

تم تصميم خط إنتاج OviTex، الذي يتضمن مصفوفة الأنسجة المقواة OviTex، لإعادة بناء الأنسجة الرخوة، خصيصًا لإصلاح الفتق وإعادة بناء جدار البطن. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، باعت TELA Bio 4,767 وحدة من OviTex، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 39% مقارنة بـ 3,426 وحدة تم بيعها في نفس الفترة من عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، شهد خط إنتاج OviTex PRS مبيعات 1,293 وحدة خلال نفس الفترة الفترة، ارتفاعًا من 896 وحدة في عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 44٪ في حجم مبيعات الوحدات. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي الإيرادات من خط إنتاج OviTex إلى 51.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 25% من 41.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى التنظيم التجاري الموسع وزيادة المبيعات الدولية.

خط المنتج	الوحدات المباعة (الربع الثالث 2024)	الوحدات المباعة (الربع الثالث 2023)	يزيد (٪)
أوفيتكس	4,767	3,426	39%
أوفيتكس بي آر إس	1,293	896	44%

مرافق التصنيع المسجلة لدى إدارة الغذاء والدواء

مرافق التصنيع في TELA Bio مسجلة لدى إدارة الأغذية والعقاقير (FDA)، مما يضمن الامتثال للمعايير التنظيمية الصارمة اللازمة لإنتاج الأجهزة الطبية. يلعب هذا التسجيل دورًا حاسمًا في الحفاظ على جودة المنتج وسلامته، وهو أمر ضروري لعمليات الشركة وثقة السوق. وتقع المرافق في مالفيرن، بنسلفانيا، حيث تجري الشركة أبحاثها وتطوير المنتجات.

فريق المبيعات والتسويق من ذوي الخبرة

ارتفعت نفقات المبيعات والتسويق لشركة TELA Bio بمقدار 2.0 مليون دولار أمريكي، أو 14%، لتصل إلى 16.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 14.5 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى ارتفاع تكاليف التعويضات. ، بما في ذلك تكاليف إنهاء الخدمة، ونفقات الاستشارات والسفر الإضافية. لعب فريق مبيعات الشركة دورًا محوريًا في توسيع نطاق وصولها إلى السوق، مما ساهم في زيادة إجمالي الإيرادات من 19.0 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 15.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 26٪. يركز الفريق ذو الخبرة على بناء العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية وتعزيز اعتماد المنتجات في كل من الأسواق المحلية والدولية.

المقاييس المالية	الربع الثالث 2024	الربع الثالث 2023	يتغير (٪)
مصاريف المبيعات والتسويق	16.5 مليون دولار	14.5 مليون دولار	14%
إجمالي الإيرادات	19.0 مليون دولار	15.1 مليون دولار	26%

TELA Bio, Inc. (TELA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مبتكرة لإعادة بناء الأنسجة الرخوة

تتخصص شركة TELA Bio, Inc. في المنتجات المبتكرة لإعادة بناء الأنسجة الرخوة، وخاصة خط إنتاج OviTex. تجمع مصفوفة الأنسجة المقواة من OviTex بين فوائد المصفوفات البيولوجية ومواد البوليمر، مما يلبي الاحتياجات الكبيرة غير الملباة في إصلاح الفتق وإعادة بناء جدار البطن. تستهدف محفظة OviTex PRS الجراحة التجميلية والترميمية، مع أحدث إضافة، OviTex PRS طويل الأمد قابل للامتصاص، والذي تم إطلاقه في أغسطس 2023. يتميز هذا المنتج بامتداد ثنائي الاتجاه وبوليمر قابل للامتصاص بالكامل للتعزيز، مما يعزز نتائج المرضى من خلال تسهيل إعادة تشكيل الأنسجة الوظيفية. .

منتجات فعالة من حيث التكلفة تلبي الاحتياجات السريرية غير الملباة

تركز استراتيجية التسعير الخاصة بشركة TELA Bio على تقديم حلول فعالة من حيث التكلفة. تستخدم الشركة ترتيبات تقاسم الإيرادات مع الشركة المصنعة للعقد الحصري، Aroa، مما يسمح لشركة TELA بشراء المواد البيولوجية بسعر تنافسي يبلغ 27% من صافي المبيعات. تتيح هذه الإستراتيجية لشركة TELA تسعير منتجاتها بشكل تنافسي مع التعامل مع السوق الأمريكية السنوية الكبيرة القابلة للتوجيه والمقدرة بحوالي 700 مليون دولار أمريكي لمنتجات OviTex PRS. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، أعلنت TELA عن إيرادات بلغت 18.96 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 26٪ من 15.05 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مدفوعة إلى حد كبير بالاعتماد المتزايد لمنتجاتها المبتكرة.

محفظة المنتجات	تاريخ الإطلاق	حجم السوق القابل للعنونة (بالدولار الأمريكي)	إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالدولار الأمريكي)
أوفيتكس	تم تسويقه عام 2016	غير محدد	12,463,000
أوفيتكس بي آر إس	تم تسويقه في مايو 2019	700,000,000	6,313,000
OviTex PRS قابل للامتصاص على المدى الطويل	أغسطس 2023	غير محدد	غير محدد

التركيز على الحفاظ على تشريح المريض واستعادته

تتمثل المهمة الأساسية لـ TELA Bio في تحسين النتائج السريرية من خلال الحفاظ على تشريح المريض واستعادته. تم تصميم منتجات OviTex للاستفادة من عمليات الشفاء الطبيعية للجسم مع تقليل التعرض للمواد الاصطناعية الدائمة، وبالتالي تلبية الطلب المتزايد على الحلول المتكاملة بيولوجيًا في العمليات الجراحية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت TELA عن عجز متراكم قدره 349.5 مليون دولار، مما يعكس الاستثمار المستمر في البحث والتطوير وتطوير المنتجات بهدف تعزيز النتائج الجراحية ونوعية حياة المريض.

TELA Bio, Inc. (TELA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية

أنشأت TELA Bio قوة مبيعات قوية تضم 75 منطقة مبيعات في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. تتيح هذه المشاركة المباشرة لشركة TELA تنمية العلاقات الشخصية مع المتخصصين في الرعاية الصحية، وزيادة الوعي بمنتجاتها واعتمادها. ارتفعت إيرادات الشركة بمقدار 3.9 مليون دولار أمريكي، أو 26%، لتصل إلى 19.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة مبيعات الوحدات وإضافة عملاء جدد.

المبادرات التعليمية لتعزيز فهم المنتج

استثمرت TELA Bio في المبادرات التعليمية لتعزيز فهم عروض منتجاتها بين المتخصصين في الرعاية الصحية. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة إجمالي إيرادات قدرها 51.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 25٪ من 41.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى جهود الشركة في تثقيف مقدمي الرعاية الصحية حول فوائد وتطبيقات منتجاتها.

متري	الربع الثالث 2024	الربع الثالث 2023	يتغير
ربح	19.0 مليون دولار	15.1 مليون دولار	+26%
الوحدات المباعة (أوفيتكس)	4,767	3,426	+39%
الوحدات المباعة (OviTex PRS)	1,293	896	+44%

الدعم من الشؤون الطبية لدفع اعتماد المنتج

يلعب الدعم المقدم من فريق الشؤون الطبية في TELA Bio دورًا حاسمًا في تحفيز اعتماد المنتج. تعاقدت الشركة مع ثلاث منظمات شراء جماعية وطنية (GPOs) لتعزيز الوصول إلى منتجاتها. تم تصميم هذا النهج الاستراتيجي لزيادة التغلغل في حسابات المستشفيات وتسهيل اعتماد المنتج على نطاق أوسع.

في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت TELA Bio عن ربح إجمالي قدره 35.3 مليون دولار، بهامش إجمالي قدره 68%، بانخفاض طفيف عن 69% في العام السابق. يعزى الانخفاض في هامش الربح الإجمالي إلى ارتفاع رسوم المخزون الزائد والمتقادم.

TELA Bio, Inc. (TELA) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة في المقام الأول في الولايات المتحدة.

تعد قوة المبيعات المباشرة عنصرًا أساسيًا في استراتيجية قناة TELA Bio، والتي تتركز بشكل أساسي في الولايات المتحدة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة TELA Bio عن زيادة في مصاريف المبيعات والتسويق بلغت 50.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 42.5 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نموًا بنسبة 19%. . تشير هذه الزيادة إلى زيادة في قوة المبيعات لديهم لتعزيز المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات.

فرق مبيعات أصغر في أسواق أوروبية مختارة

أنشأت TELA Bio فرق مبيعات أصغر في أسواق أوروبية مختارة لتسهيل النمو الدولي. ساهمت المبيعات خارج الولايات المتحدة بمبلغ 2.8 مليون دولار و1.7 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 و2023 على التوالي، و7.5 مليون دولار و4.2 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 و2023. يسلط هذا النمو الضوء على استراتيجية تيلا التركيز على توسيع نطاق وجودها في أوروبا، والاستفادة من فرق المبيعات المحلية لتعزيز اعتماد المنتج.

الموارد عبر الإنترنت ومنصات التعليم الطبي

تستخدم TELA Bio الموارد عبر الإنترنت ومنصات التعليم الطبي كجزء من استراتيجية قنواتها لتعزيز الوعي بالمنتج والتعليم بين المتخصصين في الرعاية الصحية. يدعم هذا النهج فريق المبيعات من خلال توفير وصول سهل إلى معلومات المنتج ووحدات التدريب ودراسات الحالة. وكانت الشركة أيضًا استباقية في تلبية احتياجات السوق من خلال القنوات الرقمية، مما يضمن توصيل منتجاتها بشكل فعال إلى العملاء المحتملين.

نوع القناة	تفاصيل	التأثير المالي
قوة المبيعات المباشرة (الولايات المتحدة)	زيادة التركيز على المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية	50.7 مليون دولار نفقات المبيعات والتسويق (2024)
فرق المبيعات الأوروبية	فرق أصغر لاختراق أسواق مختارة	مبيعات بقيمة 2.8 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024
الموارد عبر الإنترنت	الاستفادة من المنصات الرقمية للتثقيف والتوعية	يدعم فعالية قوة المبيعات والتواصل

TELA Bio, Inc. (TELA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والمراكز الجراحية

تستهدف شركة TELA Bio, Inc. المستشفيات والمراكز الجراحية باعتبارها شرائح العملاء الأساسية. يتم استخدام منتجات OviTex الخاصة بالشركة في العديد من العمليات الجراحية، بما في ذلك إصلاحات الفتق والعمليات الجراحية الترميمية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت TELA عن إيرادات تبلغ حوالي 51.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في ذلك التاريخ، مما يمثل زيادة بنسبة 25٪ مقارنة بـ 41.5 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى زيادة أحجام العمليات الجراحية مع تعافي أنظمة الرعاية الصحية. من تأثيرات جائحة كوفيد-19.

جراحي التجميل والترميم

يعد جراحو التجميل والترميم شريحة أخرى مهمة من عملاء TELA Bio. حقق خط إنتاج OviTex PRS الخاص بالشركة، المصمم خصيصًا للجراحة التجميلية والترميمية، إيرادات كبيرة. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت مبيعات OviTex PRS إلى 6.3 مليون دولار، ارتفاعًا من 4.8 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وهذا يوضح القبول والطلب المتزايد على منتجات TELA المبتكرة لإعادة بناء الأنسجة الرخوة بين الجراحين المتخصصين في الجراحة التجميلية والجراحية. الإجراءات الترميمية.

الجراحون العامون المشاركون في إصلاح الفتق

يمثل الجراحون العامون، وخاصة المتخصصين في إصلاح الفتق، شريحة حيوية في TELA Bio. تم تصميم المنتج الرئيسي للشركة، OviTex، خصيصًا لإجراءات إصلاح الفتق. في أحدث تقرير مالي، أشارت TELA إلى أن إيرادات OviTex حققت ما يقرب من 12.5 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بزيادة من 10.2 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. ويشير هذا النمو إلى الطلب القوي على منتجات TELA في سوق إصلاح الفتق ، بما يتماشى مع تركيز الشركة على معالجة الاحتياجات غير الملباة في العمليات الجراحية.

شريحة العملاء	الإيرادات (الربع الثالث 2024)	الإيرادات (الربع الثالث 2023)	نمو (٪)
المستشفيات والمراكز الجراحية	51.7 مليون دولار	41.5 مليون دولار	25%
جراحي التجميل والترميم	6.3 مليون دولار	4.8 مليون دولار	31%
الجراحون العامون (إصلاح الفتق)	12.5 مليون دولار	10.2 مليون دولار	22%

TELA Bio, Inc. (TELA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

انخفضت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة TELA Bio, Inc. بمقدار 0.2 مليون دولار أمريكي، أو 2%، إلى 6.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 6.9 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض تكاليف الدراسة والتطوير بالاستعانة بمصادر خارجية، مما يعوض ارتفاع تكاليف التعويضات المرتبطة بزيادة عدد الموظفين.

تكاليف المبيعات والتسويق

ارتفعت مصاريف المبيعات والتسويق بنسبة 8.2 مليون دولار، أو 19%، ل 50.7 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 42.5 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع تكاليف التعويضات، بما في ذلك تكاليف إنهاء الخدمة الناتجة عن إعادة التنظيم، بالإضافة إلى زيادة نفقات السفر والاستشارات والتكاليف الإضافية المتعلقة بالموظفين بسبب زيادة عدد الموظفين.

فئة النفقات	2024 (9 أشهر)	2023 (9 أشهر)	التغيير ($)	يتغير (٪)
المبيعات والتسويق	50.7 مليون دولار	42.5 مليون دولار	8.2 مليون دولار	19%
البحث والتطوير	6.8 مليون دولار	6.9 مليون دولار	-0.2 مليون دولار	-2%

تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد

ارتفعت تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد، التي تنعكس في تكلفة الإيرادات (باستثناء استهلاك الأصول غير الملموسة)، بنسبة 3.4 مليون دولار، أو 27%، ل 16.1 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 12.7 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ترجع هذه الزيادة بشكل أساسي إلى ارتفاع المنتجات المشتراة لتلبية الطلب الناتج عن زيادة مبيعات الوحدات وارتفاع رسوم المخزون الزائد والمتقادم.

فئة التكلفة	2024 (9 أشهر)	2023 (9 أشهر)	التغيير ($)	يتغير (٪)
تكلفة الإيرادات	16.1 مليون دولار	12.7 مليون دولار	3.4 مليون دولار	27%

TELA Bio, Inc. (TELA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات OviTex وOviTex PRS

تأتي غالبية إيرادات TELA Bio من مبيعات منتجاتها الرئيسية، OviTex وOviTex PRS. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت TELA عن إجمالي إيرادات قدرها 18.96 مليون دولار، بزيادة قدرها 26٪ من 15.05 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وكانت هذه الزيادة مدفوعة إلى حد كبير بارتفاع مبيعات وحدات OviTex، والتي بلغت 4,767 وحدة. الوحدات المباعة في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بـ 3426 وحدة في الربع الثالث من عام 2023 - بنسبة 39% يزيد. بالإضافة إلى ذلك، ارتفعت مبيعات OviTex PRS إلى 1,293 وحدة في الربع الثالث من عام 2024 من 896 وحدة في الربع الثالث من عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 44%.

منتج	الوحدات المباعة (الربع الثالث 2024)	الوحدات المباعة (الربع الثالث 2023)	زيادة النسبة المئوية
أوفيتكس	4,767	3,426	39%
أوفيتكس بي آر إس	1,293	896	44%

وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 51.65 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 41.46 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى نمو بنسبة 25%. بلغت مبيعات OviTex 34.12 مليون دولار أمريكي وساهمت شركة OviTex PRS بمبلغ 17.05 مليون دولار أمريكي خلال هذه الفترة.

الإتاوات المستقبلية المحتملة من الشراكات

دخلت TELA Bio أيضًا في شراكات استراتيجية يمكن أن تدر دخلاً من حقوق الملكية في المستقبل. في مارس 2024، باعت TELA حقوق توزيع NIVIS إلى MiMedx Group, Inc. مقابل دفعة أولية قدرها 5 ملايين دولار أمريكي، مع مدفوعات إضافية محتملة تتراوح بين 3 ملايين دولار و7 ملايين دولار أمريكي استنادًا إلى صافي مبيعات NIVIS على مدى عامين. يجسد هذا الترتيب استراتيجية TELA لتوليد الإيرادات من خلال الإتاوات من مبيعات المنتجات التي تيسرها الشراكات.

الإيرادات من مبيعات المنتجات خارج الولايات المتحدة

أصبحت المبيعات الدولية مصدرًا متزايد الأهمية لإيرادات TELA Bio. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت المبيعات الدولية 2.8 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 1.7 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 64%. على مدار الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المبيعات الدولية 7.5 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 4.2 مليون دولار أمريكي في الفترة المقابلة من عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 79٪.

فترة	المبيعات الدولية (2024)	المبيعات الدولية (2023)	زيادة النسبة المئوية
س3	2.8 مليون دولار	1.7 مليون دولار	64%
YTD	7.5 مليون دولار	4.2 مليون دولار	79%

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. TELA Bio, Inc. (TELA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of TELA Bio, Inc. (TELA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View TELA Bio, Inc. (TELA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.