TELA Bio, Inc. (TELA): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الطبية الديناميكي، تتميز شركة TELA Bio, Inc. (TELA) بنهجها الفريد في الحلول الجراحية. من خلال الاستفادة من شاملة مخطط نموذج العمل التجاري، تتنقل TELA في تعقيدات مشهد الرعاية الصحية، مع التركيز على الشراكات الرئيسية, منتجات مبتكرة، و إشراك العملاء. تعمق أكثر لاكتشاف كيفية مواءمة هذه الشركة لمواردها وأنشطتها لإعادة تحديد نتائج المرضى في صناعة الأجهزة الطبية.

TELA Bio, Inc. (TELA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موزعين الأجهزة الطبية

تتعاون TELA Bio مع مختلف موزعين الأجهزة الطبية لتعزيز وصولها إلى الأسواق. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لتوزيع عروض منتجات TELA بشكل فعال عبر مناطق جغرافية مختلفة. في عام 2022، تم تقييم سوق توزيع الأجهزة الطبية العالمية بحوالي 450 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 5.4% من 2023 إلى 2030.

يشمل الموزعون الرئيسيون لشركة TELA ما يلي:

• صناعات ميدلاين
• صحة الكاردينال
• شركة هنري شين
• شركة ماكيسون

يلعب هؤلاء الموزعون دورًا حاسمًا في تقديم الدعم اللوجستي والامتثال التنظيمي وعلاقات العملاء.

مقدمي الرعاية الصحية

تعد الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية أمرًا حيويًا لشركة TELA Bio. تعمل الشركة بشكل مباشر مع المستشفيات والعيادات لتسهيل اعتماد منتجات الهندسة الحيوية الخاصة بها. تقرير من جراند فيو للأبحاث يشير إلى أن قيمة سوق خدمات الرعاية الصحية في الولايات المتحدة قد تجاوزت قيمتها 2 تريليون دولار في عام 2021، مما يعرض فرصة كبيرة لشركة TELA لدمج منتجاتها في الممارسات الطبية السائدة.

تشمل تعاونات الشركة مؤسسات رعاية صحية بارزة مثل:

• مستشفى جونز هوبكنز
• مايو كلينيك
• كليفلاند كلينك
• مستشفى ماساتشوستس العام

في عام 2023، ذكرت TELA أ 20% وتعزى الزيادة في المبيعات مباشرة إلى شراكاتها مع مقدمي الرعاية الصحية هؤلاء.

معاهد البحوث

بالتعاون مع معاهد البحوث تساعد TELA Bio على ابتكار وتحسين عروض منتجاتها. تسمح الشراكات مع الكيانات الأكاديمية والبحثية بالوصول إلى مرافق البحث والتطوير المتطورة. اعتبارًا من عام 2023، تتعاون TELA مع مؤسسات مثل:

• جامعة بنسلفانيا
• جامعة ستانفورد
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة ديوك

وصل الاستثمار في البحث والتطوير من مؤسسات الأبحاث الأمريكية إلى ما يقرب من 83 مليار دولار في عام 2021، مما يسلط الضوء على عمق الابتكار المحتمل الذي يمكن الوصول إليه من خلال هذه الشراكات.

الهيئات التنظيمية

المشاركة مع الهيئات التنظيمية يعد ضروريًا لـ TELA للحفاظ على الامتثال للوائح الطبية. تعمل TELA بشكل وثيق مع:

• إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)
• وكالة الأدوية الأوروبية (EMA)
• الصحة كندا

من المتوقع أن يصل سوق الاستشارات التنظيمية العالمية في مجال الرعاية الصحية إلى ما يقرب من 20 مليار دولار بحلول عام 2025. يمكن أن تؤثر قدرة TELA على الامتثال للوائح بشكل كبير على تكاليفها التشغيلية وإمكانية تنفيذها في السوق. وفي عام 2022، استثمرت الشركة حوالي 5 ملايين دولار بشأن مبادرات الامتثال التنظيمي.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيين	القيمة السوقية لعام 2022 (بالدولار الأمريكي)	معدل النمو المتوقع (%)
موزعو الأجهزة الطبية	ميدلاين، صحة الكاردينال	450 مليار دولار	5.4
مقدمي الرعاية الصحية	جونز هوبكنز، مايو كلينك	2 تريليون دولار	8.4
معاهد البحوث	جامعة بنسلفانيا، معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	83 مليار دولار	6.1
الهيئات التنظيمية	ادارة الاغذية والعقاقير، إيما	20 مليار دولار (استشارات)	7.3

TELA Bio, Inc. (TELA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز TELA Bio على تطوير حلول جراحية مبتكرة لإعادة بناء الأنسجة الرخوة والطب التجديدي. وتشمل المنتجات المتقدمة للشركة OviTex® وOviTex® PRS، والتي تم تصميمها لعلاج أنواع مختلفة من الفتق وتوفير الحلول الجراحية الترميمية. في عام 2022، أعلنت TELA Bio عن تكلفة تطوير المنتج بحوالي 5.3 مليون دولار.

التجارب السريرية

تجري TELA Bio تجارب سريرية صارمة للتحقق من صحة منتجاتها. وفي عام 2022، بدأت الشركة دراسات سريرية متعددة، مع استثمارات في هذه التجارب تصل إلى حوالي 3 ملايين دولار. تعتبر نتائج هذه التجارب حاسمة لأنها تساعد في تحديد فعالية وسلامة منتجات مثل OviTex® في التطبيقات الجراحية المختلفة.

التدقيق المطلوب

يعد الامتثال التنظيمي نشاطًا مهمًا لشركة TELA. يجب على الشركة التأكد من أن جميع منتجاتها تلبي المعايير التي وضعتها إدارة الغذاء والدواء (FDA) والهيئات التنظيمية الأخرى. تقدر التكاليف المرتبطة بالحفاظ على الامتثال وتأمين الشهادات اللازمة بحوالي 1.5 مليون دولار سنويا. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بأنظمة إدارة الجودة والطلبات التنظيمية.

التسويق والمبيعات

تلعب جهود التسويق والمبيعات التي تبذلها TELA Bio دورًا حاسمًا في اعتماد المنتج واختراق السوق. في عام 2022، خصصت TELA ما يقرب من 6.2 مليون دولار للمبادرات التسويقية، والتي تضمنت حملات ترويجية وبرامج تدريبية لمتخصصي الرعاية الصحية والمشاركة في المؤتمرات الجراحية. توظف الشركة قوة مبيعات مباشرة تتكون من حوالي 30 مندوب مبيعات، للتعامل مع مقدمي الرعاية الصحية.

النشاط الرئيسي	الاستثمار في 2022	ملاحظات
تطوير المنتج	5.3 مليون دولار	التركيز على الحلول الجراحية والطب التجديدي
التجارب السريرية	3 ملايين دولار	التحقق من فعالية المنتج وسلامته
التدقيق المطلوب	1.5 مليون دولار	الحفاظ على المعايير التي وضعتها إدارة الغذاء والدواء (FDA) والهيئات الأخرى
التسويق والمبيعات	6.2 مليون دولار	الترويج والتدريب لاعتماد المنتج

TELA Bio, Inc. (TELA) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تقنيات براءة اختراع

قامت شركة TELA Bio, Inc. بتطوير تقنيات خاصة تستهدف سوق إعادة البناء الجراحي، مع التركيز بشكل خاص على حلول تجديد الأنسجة المتقدمة. تمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع لمنتجاتها الرئيسية، بما في ذلك OviTex™ BioScaffold، والذي يستخدم في إصلاح الفتق وإعادة بناء الأنسجة الرخوة. اعتبارًا من أحدث الإيداع، كان لدى TELA 12 براءة اختراع صادرة و 24 طلبًا معلقًا المتعلقة بتقنياتها.

تم تصميم تقنيات الشركة الحاصلة على براءة اختراع لتعزيز نتائج المرضى من خلال استخدام المواد الحيوية المتقدمة، والتي تعتبر ضرورية لخلق مزايا تنافسية في السوق.

فريق البحث والتطوير الخبراء

تفتخر TELA Bio بقدراتها القوية في مجال البحث والتطوير. يتكون فريق البحث والتطوير من أكثر من 30 محترفًا، بما في ذلك مهندسي الطب الحيوي وعلماء الأبحاث والخبراء السريريين. يتعاون هذا الفريق مع المؤسسات الأكاديمية الخارجية والباحثين الطبيين لابتكار المنتجات الحالية وتحسينها. في عام 2022، خصصت TELA تقريبًا 4.2 مليون دولار، يمثل تقريبا 20% من إجمالي نفقات التشغيل الخاصة بهم، نحو البحث والتطوير. وينصب التركيز على تطوير مؤشرات جديدة للمنتجات الحالية وتطوير الجيل القادم من الأجهزة الجراحية.

الشراكات الاستراتيجية

أنشأت TELA Bio شراكات استراتيجية لتعزيز تطوير منتجاتها والوصول إلى الأسواق. التعاون مع المؤسسات الشهيرة مثل معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) و جامعة بنسلفانيا دعم التحقق من صحة تقنيات المنتج وتوسيع التطبيقات السريرية. بالإضافة إلى ذلك، تتعاون TELA مع المتخصصين في المجال الطبي وقادة الصناعة لتسهيل الدراسات السريرية لأجهزتها، بهدف الحصول على قبول أوسع وتعزيز المصداقية.

مؤسسة الشراكة	نوع التعاون	منطقة التركيز
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)	التعاون البحثي	تطوير المواد الحيوية
جامعة بنسلفانيا	الدراسات السريرية	التحقق من صحة المنتج

رأس المال المالي

اعتبارًا من نهاية الربع الثاني من عام 2023، أبلغت TELA Bio عن النقد وما يعادله 27.5 مليون دولار. وقد جمعت الشركة ما مجموعه تقريبا 100 مليون دولار من خلال جولات التمويل المختلفة، بما في ذلك تمويل السلسلة B وC. ويعد رأس المال المالي ضروريًا لاستدامة أنشطة البحث والتطوير، وتوسيع القدرات التشغيلية، ودعم جهود التسويق. في السنة المالية 2022، حققت TELA إيرادات قدرها 14 مليون دولار، مع نمو سنوي قدره 45% مقارنة بعام 2021.

وتشمل مصادر التمويل شركات الأسهم الخاصة ورأس المال الاستثماري، التي أبدت اهتمامًا متزايدًا بقطاع الأجهزة الطبية نظرًا لقدرته على الابتكار والنمو.

TELA Bio, Inc. (TELA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول جراحية مبتكرة

تركز TELA Bio على تطوير الحلول الجراحية الرائدة التي تلبي الاحتياجات الجراحية المعقدة. وتشمل منتجاتها الرئيسية الغرسة الاصطناعية الحيوية OviTex™ وOviTex™ PRS (الدعم المقوى المثقوب). تستخدم هذه المنتجات مزيجًا فريدًا من المواد البيولوجية والاصطناعية، مما يعزز الأداء في إعادة بناء الأنسجة الرخوة. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 71% في مبيعات هذه المنتجات مقارنة بالعام السابق.

تحسين نتائج المرضى

تركز الشركة على نتائج المرضى، وتقدم الحلول التي تهدف إلى تقليل المضاعفات الجراحية وتعزيز الشفاء بشكل أسرع. وفقا لدراسة تمت مراجعتها من قبل النظراء، أثبتت OviTex™ أ انخفاض معدل التكرار من الفتق بنسبة 10% مقارنة بمتوسط ​​الصناعة الذي يبلغ حوالي 20% للمنتجات الشبكية التقليدية. وقد أدى هذا التركيز على فعالية النتائج إلى تأييد قوي من المتخصصين في الجراحة.

منتجات فعالة من حيث التكلفة

تضع TELA Bio نفسها كمزود للخيارات الجراحية الفعالة من حيث التكلفة. وتعكس استراتيجية التسعير الخاصة بهم هذا الالتزام، حيث يبلغ متوسط ​​سعر بيع OviTex™ حوالي 1,250 دولارًا أمريكيًا للوحدة. من خلال التركيز على توفير التكاليف المرتبطة بانخفاض معدلات المضاعفات وأوقات التعافي الأسرع، تساعد TELA Bio مقدمي الرعاية الصحية على تحقيق نتائج اقتصادية أفضل. وقد ساهمت منتجاتهم في تحقيق وفورات قدرها 1.2 مليون دولار في تكاليف المستشفى على مدى فترة ثلاث سنوات بعد الجراحة لكل 100 مريض.

أجهزة موثوقة وآمنة

يتجلى التزام TELA Bio بالسلامة والموثوقية في اختباراتها الصارمة وامتثالها للوائح إدارة الغذاء والدواء. وقد حققت الشركة أ نسبة النجاح 100% في موافقات إدارة الغذاء والدواء (FDA) لأجهزتها. اعتبارًا من عام 2023، انتهى 75000 وحدة تم زرع OviTex™ في المرضى في مختلف أماكن الرعاية الصحية، مع معدل أحداث سلبية أقل من 0.5%، وهو أقل بكثير من معيار الصناعة.

منتج	متوسط ​​سعر البيع	معدل المضاعفات الجراحية	حالة موافقة إدارة الغذاء والدواء
أوفيتكس™	$1,250	10%	تمت الموافقة عليه بنسبة 100%
أوفيتكس™ PRS	$1,500	8%	تمت الموافقة عليه بنسبة 100%

ومن خلال عروض القيمة هذه، تواصل شركة TELA Bio, Inc. تحقيق ميزة تنافسية متميزة في سوق الحلول الجراحية، مع تسليط الضوء على أهمية الابتكار والفعالية في تعزيز تجارب أفضل لرعاية المرضى.

TELA Bio, Inc. (TELA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء المخصص

تؤكد شركة TELA Bio, Inc. على دعم العملاء المخصص كعنصر حاسم في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بها. توظف الشركة فريقًا متخصصًا يعمل مباشرة مع متخصصي الرعاية الصحية لضمان تلبية المنتجات الجراحية للاحتياجات السريرية. تشمل مبادرات دعم العملاء توفير موظفين ذوي خبرة يمكن الوصول إليهم عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والاستشارات الشخصية. في عام 2022، أبلغت TELA عن زيادة بنسبة 15% في درجات رضا العملاء بسبب خدمات الدعم المحسنة.

برامج التدريب والتعليم

تستثمر TELA بشكل كبير في برامج التدريب والتعليم التي تستهدف مقدمي الرعاية الصحية والفرق الجراحية. استضافت الشركة أكثر 50 جلسة تدريبية في عام 2022 وحده، ليصل إلى ما يقرب من 1200 متخصص في الرعاية الصحية. تم تصميم هذه البرامج لتعريف المستخدمين بمنتجات TELA الجراحية المبتكرة، مما يضمن التطبيق والاستخدام الفعال في العمليات الجراحية.

متابعات منتظمة

للحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، تنفذ TELA Bio برنامج متابعة منظم. تتم متابعة ما بعد البيع في 30 يومًا و 90 يومًا الفاصل الزمني بعد تسليم المنتج. تضمن هذه الممارسة رضا المستخدم وتجمع بيانات الاستخدام. في المتوسط، تجري TELA أعمالها حولها 2500 مكالمة متابعة كل ربع سنة، مما يساعد الشركة على الحفاظ على معدل تجديد يبلغ تقريبًا 78% لمنصاتها التعليمية القائمة على الاشتراك.

تكامل ردود الفعل

تقوم TELA بدمج التعليقات الواردة من عملائها بشكل فعال، مما يلعب دورًا مهمًا في تطوير المنتج وتحسينه. في عام 2023، 72% من العملاء الذين شملهم الاستطلاع أفادوا أن تعليقاتهم أدت إلى تغييرات في تصميم المنتج أو وظائفه. تجري الشركة مسوحات نصف سنوية، مع ما يقرب من 500 ردود تم جمعها في كل جولة، مما يضمن أن أصوات العملاء تدفع التحسينات إلى عروض خدماتهم.

جانب العلاقة مع العملاء	بيانات 2022	بيانات 2023
زيادة رضا العملاء	15%	لا يوجد
الدورات التدريبية التي عقدت	50	لا يوجد
تم تدريب المتخصصين في الرعاية الصحية	1,200	لا يوجد
مكالمات المتابعة التي تم إجراؤها (ربع سنوي)	2,500	لا يوجد
معدل التجديد	78%	لا يوجد
تكامل ملاحظات العملاء	72%	لا يوجد
ردود الاستبيان (نصف سنوي)	500	لا يوجد

TELA Bio, Inc. (TELA) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تستخدم TELA Bio فريق مبيعات مباشر لإشراك مقدمي الرعاية الصحية ومؤسساتها بشكل مباشر. تهدف الشركة إلى الحفاظ على علاقة قوية مع الجراحين والمستشفيات والمراكز الجراحية. في عام 2022، أعلنت شركة TELA Bio عن نمو في المبيعات التي تغطي مختلف التطبيقات الجراحية، مما يعكس فعالية استراتيجية المبيعات المباشرة الخاصة بها. وفي نهاية عام 2022، كانت قوة المبيعات المباشرة مكونة من حوالي 30 مندوب مبيعات.

المنصات عبر الإنترنت

تم تصميم تواجد TELA Bio عبر الإنترنت في المقام الأول لتسهيل مشاركة المعلومات وتعليم المنتجات والمشاركة مع متخصصي الرعاية الصحية. يتضمن موقع الويب الخاص بهم معلومات مفصلة عن المنتج وبيانات بحثية وموارد تثقيفية للمرضى. في عام 2021، ذكرت TELA Bio أ زيادة 40% في حركة مرور الويب مقارنة بعام 2020، مما ساهم في نمو جذب العملاء المحتملين والاستفسارات المباشرة.

المؤتمرات الطبية

تشارك TELA Bio بنشاط في العديد من المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية لعرض منتجاتها وابتكاراتها في الطب التجديدي. في عام 2023، حضرت TELA Bio أكثر من 15 مؤتمر طبي في جميع أنحاء العالم، وتسهيل التفاعل مع أكثر من 3000 متخصص في الرعاية الصحية. تمكن هذه الأحداث الشركة من توصيل عروض القيمة الخاصة بها بشكل مباشر وتعزيز الشراكات داخل المجتمع الطبي.

شبكات التوزيع

تستفيد TELA Bio من شبكات الموزعين للوصول إلى سوق أوسع. وتساعدهم هذه القناة على اختراق الأسواق التي قد يكون الوصول إليها أقل من خلال البيع المباشر وحده. اعتبارًا من عام 2022، دخلت TELA Bio في شراكة مع أكثر من 10 منظمات التوزيع، وتغطي مناطق متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تمثل هذه الشبكة ما يقرب من 25% من إجمالي المبيعات في السنة المالية الماضية.

قناة	تفاصيل	مقاييس رئيسية
فريق المبيعات المباشرة	تقريبا. 30 مندوب مبيعات يتعاملون مباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية	النمو في المبيعات المباشرة يعكس المشاركة الناجحة
المنصات عبر الإنترنت	موقع الشركة يسهل تعليم المنتج وتوليد العملاء المحتملين	زيادة بنسبة 40% في حركة مرور الويب من 2020 إلى 2021
المؤتمرات الطبية	المشاركة في أكثر من 15 مؤتمر طبي عالمي	التفاعل مع أكثر من 3000 متخصص في الرعاية الصحية في عام 2023
شبكات التوزيع	أكثر من 10 شراكات موزعين في جميع أنحاء الولايات المتحدة	25% من إجمالي المبيعات تعزى إلى شبكات الموزعين في عام 2022

TELA Bio, Inc. (TELA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات

تشمل الفئة المستهدفة من المستشفيات مؤسسات الرعاية الصحية الكبيرة التي تقدم خدمات طبية شاملة. اعتبارًا من عام 2022، كان هناك تقريبًا 6,200 مستشفى مسجل في الولايات المتحدة الأمريكية. تلعب منتجات TELA Bio، مثل OviTex™ Reinforcement Matrix، دورًا حاسمًا في العمليات الجراحية مثل إصلاح الفتق، والتي يتم إجراؤها على أكثر من مليون مريض سنويا في الولايات المتحدة وحدها.

معامل	بيانات
عدد المستشفيات المسجلة	6,200
إجراءات إصلاح الفتق السنوية	1 مليون دولار
حجم سوق إصلاح الفتق في الولايات المتحدة	4.5 مليار دولار
وفورات سنوية محتملة مع المنتجات الشبكية المتقدمة	1.2 مليار دولار

عيادات

تلعب العيادات، التي تضم مرافق للمرضى الخارجيين والممارسات المتخصصة، دورًا محوريًا في تقسيم عملاء TELA Bio إلى شرائح. وفقا للجمعية الطبية الأمريكية، هناك حوالي 230.000 عيادة في الولايات المتحدة، تتطلب هذه المرافق منتجات جراحية فعالة ولكنها فعالة من حيث التكلفة.

معامل	بيانات
عدد العيادات في الولايات المتحدة	230,000
المعدل السنوي لجراحة العيادات الخارجية	15 مليون
العمليات الجراحية العاشبة المحتملة التي تتطلب شبكة	تقريبا. 25%
متوسط ​​الإنفاق على الإمدادات الجراحية	30.000 دولار لكل عيادة سنويًا

المراكز الجراحية

تعتبر المراكز الجراحية حاسمة في نموذج أعمال TELA Bio. تتخصص هذه المرافق في تقديم الرعاية الجراحية في نفس اليوم، والتي تشمل المرضى الذين يخضعون لإجراءات في بيئة أقل تكلفة وأكثر كفاءة. في الولايات المتحدة، هناك حوالي 5,700 مركز جراحي معتمد من Medicare.

معامل	بيانات
عدد المراكز الجراحية المعتمدة من Medicare	5,700
نسبة العمليات الجراحية التي يتم إجراؤها في العيادات الخارجية	حوالي 65%
الإيرادات السنوية لكل مركز جراحي	2.2 مليون دولار
معدل نمو المراكز الجراحية الخارجية	معدل نمو سنوي مركب 9% (2021-2026)

محترفين طبيا

يعتبر المتخصصون الطبيون، بما في ذلك الجراحون ومساعدو الأطباء، مستهلكين مباشرين لمنتجات TELA Bio. هناك حوالي مليون طبيب نشط في الولايات المتحدة، ونسبة كبيرة تقدر بـ 20%، الانخراط في الممارسات الجراحية.

معامل	بيانات
عدد الأطباء العاملين في الولايات المتحدة	1 مليون دولار
نسبة المشاركين في الممارسات الجراحية	20%
متوسط ​​راتب الجراح	409000 دولار سنويا
الإنفاق السنوي المقدر على المنتجات الجراحية من قبل الجراحين	$60,000

TELA Bio, Inc. (TELA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تستثمر شركة TELA Bio, Inc. بشكل كبير في البحث والتطوير لابتكار وتحسين عروض منتجاتها. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت TELA Bio عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 7.7 مليون دولار. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية لتطوير منتجاتهم الجراحية الحيوية الخاصة بهم.

تكاليف التصنيع

تتضمن تكاليف التصنيع المرتبطة بمنتجات TELA Bio عناصر مختلفة، مثل المواد الخام والعمالة والنفقات العامة. في عام 2022، تحدثت TELA Bio حولها 4 ملايين دولار لتغطية نفقات التصنيع. تعتبر هذه التكاليف حيوية للحفاظ على كفاءة الإنتاج وتلبية معايير الجودة.

تكاليف الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا ضروريًا لشركة TELA Bio لضمان سلامة وفعالية منتجاتها. تكبدت الشركة تكاليف الامتثال التنظيمي تقريبًا 1.3 مليون دولار في عام 2022. يشمل هذا المبلغ النفقات المتعلقة بضمان الجودة، والعروض التنظيمية، وتقارير الامتثال المستمرة.

مصاريف التسويق والمبيعات

تركز جهود التسويق والمبيعات في TELA Bio على توسيع نطاق الوصول إلى السوق وتعزيز اعتماد المنتج. في عام 2022، أنفقت الشركة حوالي 6 ملايين دولار على مبادرات التسويق والمبيعات، والتي تشمل الأنشطة الترويجية، وتكاليف موظفي المبيعات، وأبحاث السوق لاستهداف مقدمي الرعاية الصحية ومديري المشتريات بشكل فعال.

فئة التكلفة	المبلغ (2022)
نفقات البحث والتطوير	7.7 مليون دولار
تكاليف التصنيع	4 ملايين دولار
تكاليف الامتثال التنظيمي	1.3 مليون دولار
مصاريف التسويق والمبيعات	6 ملايين دولار

TELA Bio, Inc. (TELA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة TELA Bio, Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتج. في عام 2022، أعلنت TELA عن إيرادات تبلغ حوالي 25 مليون دولار، مستمدة بشكل أساسي من بيع الأدوية التجديدية ومنتجات إعادة البناء الجراحية لإصلاح الأنسجة الرخوة، بما في ذلك منتجات مثل OviTex.

وفي الربع الأول من عام 2023، وصلت الإيرادات من مبيعات المنتجات إلى 7 ملايين دولار، مما يدل على نمو بنسبة 40% تقريبًا مقارنة بالفترة نفسها من عام 2022.

رسوم الترخيص

رسوم الترخيص تعد مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات لشركة TELA Bio, Inc. اعتبارًا من عام 2022، عقدت الشركة اتفاقيات ترخيص مع عدد قليل من شركات الأجهزة الطبية البارزة، وساهمت بحوالي 2 مليون دولار في إجمالي الإيرادات خلال ذلك العام. تسمح هذه الاتفاقيات لأطراف ثالثة باستخدام تقنية TELA في ظل ظروف محددة.

عقود الخدمة

تولد شركة TELA Bio, Inc. أيضًا دخلاً من عقود الخدمة المتعلقة بالدعم الجراحي والتدريب. وفي عام 2022، شكل الدخل من هذه العقود ما يقرب من 3 ملايين دولار من إجمالي الإيرادات. تغطي هذه العقود عادةً عمليات التركيب وعروض المنتجات والدعم الفني المستمر لمقدمي الرعاية الصحية.

على سبيل المثال، أبرمت TELA عقود خدمة مع العديد من المستشفيات، مما أدى إلى تدفق مستمر للإيرادات، والتي قدمت ما يقرب من 750 ألف دولار في الربع الأول من عام 2023.

برامج تدريبية

ال برامج تدريبية التي تقدمها TELA مصممة لتثقيف الفرق الجراحية حول الاستخدام الفعال لمنتجاتها. وفي عام 2022، حققت مبادرات التدريب للشركة إيرادات تبلغ حوالي مليون دولار. يتم إجراء الدورات التدريبية عادةً بالتعاون مع منظمات الرعاية الصحية وتتضمن ورش عمل عملية.

في عام 2023، أبلغت TELA Bio عن زيادة في المشاركة، مما أدى إلى إيرادات بقيمة 300000 دولار من التدريب في الربع الأول وحده.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	إيرادات الربع الأول من عام 2023 (مليون دولار)	ملحوظات
مبيعات المنتجات	25	7	نمو بنسبة 40% على أساس سنوي في الربع الأول
رسوم الترخيص	2	لا يوجد	اتفاقيات مع شركات الأجهزة الطبية
عقود الخدمة	3	0.75	الدعم الفني والتركيبات
برامج تدريبية	1	0.3	ورش عمل للفرق الجراحية