شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في استكشاف قماش نموذج الأعمال من شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN)، وهي شركة رائدة مكرسة لتقديم الخدمات حلول علاجية مبتكرة. توضح هذه اللوحة كيفية الاستفادة من TERN الشراكات الاستراتيجيةوقدرات بحثية قوية وعلاقات عملاء مستهدفة يجب معالجتها الاحتياجات الطبية غير الملباة. اكتشف التفاصيل المعقدة لنهجهم، بدءًا من الأنشطة الرئيسية وحتى مصادر الإيرادات، وتعرف على كيفية تشكيل مستقبل الرعاية الصحية.

شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع معاهد البحوث

أنشأت شركة Terns Pharmaceuticals تحالفات استراتيجية مع عدد من المؤسسات البحثية البارزة لتعزيز قدراتها البحثية وتسريع عمليات اكتشاف الأدوية. والجدير بالذكر أن تيرنس تعاونت مع مؤسسات مثل كلية الطب بجامعة هارفارد وجامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو. تسمح هذه الشراكات لـ Terns بالاستفادة من أحدث الأبحاث والخبرات المشتركة في مختلف المجالات العلاجية.

التعاون مع شركات الأدوية

شكلت شركة Terns Pharmaceuticals تعاونًا كبيرًا مع شركات الأدوية الكبرى لتوسيع خط إنتاج الأدوية الخاص بها. يتضمن التعاون الملحوظ شراكة مع آبفي لتطوير علاجات مبتكرة تستهدف الأمراض الأيضية. يعد هذا التعاون مفيدًا لأنه يجمع بين أساليب Terns المبتكرة ووجود AbbVie الراسخ في السوق ومواردها.

غالبًا ما تتضمن البيانات المالية المتعلقة بهذا التعاون المعالم ورسوم الترخيص. على سبيل المثال، في عام 2022، تلقى Terns دفعة هامة قدرها 10 ملايين دولار بعد التقدم الناجح للمرشح في التجارب السريرية. ومن الممكن أن تؤدي مثل هذه الشراكات إلى تقاسم الموارد، وتخفيف المخاطر، والوصول إلى أعداد أكبر من المرضى لإجراء التجارب السريرية.

شركة شريكة	التركيز على التعاون	المدفوعات الرئيسية	سنة التأسيس
آبفي	الأمراض الأيضية	10 ملايين دولار	2021
جينينتيك	الأورام	5 ملايين دولار	2020
جونسون آند جونسون	القلب والأوعية الدموية	7 ملايين دولار	2019

اتفاقيات مع منظمات التجارب السريرية

لتبسيط عملية التجارب السريرية، أبرمت شركة Terns Pharmaceuticals اتفاقيات مع العديد من منظمات التجارب السريرية. تتيح هذه الشراكات لشركة Terns إجراء التجارب بكفاءة على الأدوية المرشحة لها، مما يقلل الوقت اللازم للتسويق. على سبيل المثال، عقدت شركة Terns شراكة مع شركة ايكون العامة المحدودة، مزود عالمي لخدمات التطوير والتسويق بالاستعانة بمصادر خارجية لصناعات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية والأجهزة الطبية.

غالبًا ما تشمل هذه الاتفاقيات حصصًا مئوية محددة من تكاليف التجارب وقد تؤدي إلى وفورات كبيرة في التكاليف أو اتفاقيات تقاسم الإيرادات عند التجارب الناجحة. الخرشنة المخصصة تقريبا 20 مليون دولار في عام 2022 لعمليات التجارب السريرية، مع توجيه جزء كبير منها نحو الشراكة مع هذه المنظمات.

منظمة التجارب السريرية	الخدمات المقدمة	سنة التأسيس	تخصيص التكلفة (2022)
شركة ايكون العامة المحدودة	تطوير سريري متكامل الخدمات	2020	8 ملايين دولار
العلوم الصحية PRA	إدارة التجارب السريرية	2019	6 ملايين دولار
كوفانس	خدمات تطوير الأدوية	2021	6 ملايين دولار

شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

اكتشاف المخدرات وتطويرها

تركز شركة Terns Pharmaceuticals على تطوير الأدوية المبتكرة مع التركيز بشكل خاص على أمراض الكبد. تتضمن عملية اكتشاف الدواء عدة مراحل حاسمة:

• تحديد الهدف
• ضرب الاكتشاف
• تحسين الرصاص
• دراسات ما قبل السريرية

بالنسبة لعام 2022، أعلنت شركة Terns Pharmaceuticals عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها حوالي 18.7 مليون دولار. تشير هذه البيانات إلى استثمار كبير في موارد اكتشاف الأدوية، بما في ذلك:

نشاط	الاستثمار (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي البحث والتطوير
تحديد الهدف	5.0	26.7%
ضرب الاكتشاف	4.5	24.0%
تحسين الرصاص	6.0	32.0%
دراسات ما قبل السريرية	3.2	17.1%

إدارة التجارب السريرية

تعد إدارة التجارب السريرية عنصرًا حاسمًا في الأنشطة الرئيسية لشركة Terns Pharmaceuticals. وفي عام 2023، بدأت الشركة المرحلة الثانية من التجارب السريرية لمرشحيها الرئيسيين، بهدف التحقق من الفعالية ومراقبة السلامة في التجارب البشرية.

تقدر التكاليف المتوقعة المرتبطة بالتجارب السريرية لهؤلاء المرشحين بما يلي:

المرحلة التجريبية	عدد المرضى	التكلفة المقدرة (بالملايين)
المرحلة 1	20	4.0
المرحلة 2	100	12.0
المرحلة 3	500	30.0

الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي أمرًا أساسيًا لعمليات شركة Terns Pharmaceuticals، وخاصة لضمان تلبية جميع منتجاتها للمعايير التي وضعتها وكالات مثل إدارة الغذاء والدواء. تتبع الشركة إرشادات صارمة طوال مراحل التطوير والمراحل السريرية.

اعتبارًا من عام 2022، أنفقت Terns ما يقرب من 2.5 مليون دولار على أنشطة الامتثال التنظيمي، بما في ذلك:

• التشاور مع الخبراء التنظيميين
• التقديمات والاتصالات المستمرة مع إدارة الغذاء والدواء
• إعداد الوثائق التنظيمية اللازمة

شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا البحوث الملكية

تستفيد شركة Terns Pharmaceuticals من مجموعة من تقنيات البحث الخاصة التي تهدف إلى تطوير الاكتشافات العلاجية. حتى الآن، قامت الشركة بتطوير منصة تدمج مختلف التقنيات الجزيئية لدعم عمليات تطوير الأدوية التي تستهدف في المقام الأول التليف والأمراض الاستقلابية.

وذكرت الشركة تقريبا 30 مليون دولار استثمروا في البحث والتطوير اعتبارًا من نهاية عام 2022، مما يعكس التزامهم بالابتكار في العلاج الدوائي.

فريق علمي ذو خبرة

العمود الفقري لشركة Terns Pharmaceuticals هو فريق علمي من ذوي الخبرة، والتي تتكون من كبار الخبراء في علم الصيدلة والكيمياء الحيوية والطب السريري. يلعب هذا الفريق دورًا أساسيًا في قيادة المراحل المختلفة لتطوير الأدوية.

اعتبارًا من أكتوبر 2023، توظف الشركة أكثر من 40 عالمًا على مستوى الدكتوراهمما يساهم بشكل كبير في قدراتها البحثية ومخرجاتها العلمية. تعمل شركة Terns على تعزيز بيئة مواتية للتعاون، مما أدى إلى ظهور مجموعة من الأدوية الجديدة التجريبية (INDs) التي تنتقل عبر التجارب السريرية.

محفظة الملكية الفكرية

قامت شركة Terns Pharmaceuticals ببناء مجموعة واسعة النطاق محفظة الملكية الفكرية وحماية ابتكاراتها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تحتفظ الشركة 15 براءة اختراع المتعلقة بمركباتها وتقنياتها الخاصة. تعتبر هذه المحفظة ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية في قطاع المستحضرات الصيدلانية الحيوية.

التقييم المقدر لمحفظة الملكية الفكرية لشركة Terns Pharmaceuticals يبلغ حوالي 120 مليون دولارمما يوفر تحوطًا ضد المنافسة ويضيف قيمة كبيرة إلى البنية التحتية المالية الشاملة للشركة.

الموارد الرئيسية	وصف	قيمة
تكنولوجيا البحوث الملكية	تقنيات مبتكرة لتطوير الأدوية في التليف والأمراض الأيضية	30 مليون دولار (استثمار البحث والتطوير)
فريق علمي ذو خبرة	ركز أكثر من 40 عالمًا على مستوى الدكتوراه على اكتشاف الأدوية	مساهم حيوي في القدرات البحثية
محفظة الملكية الفكرية	أكثر من 15 براءة اختراع تتعلق بالمركبات والتقنيات الخاصة	120 مليون دولار (التقييم المقدر)

شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول علاجية مبتكرة

تركز شركة Terns Pharmaceuticals على تطوير علاجات جديدة تستفيد من أحدث الأبحاث العلمية والتكنولوجيا. يتضمن خط أنابيبهم مرشحين مبتكرين مثل TERN-101، الذي تم تصميمه لمعالجة التهاب الكبد الدهني غير الكحولي (NASH) ويُظهر حاليًا نتائج واعدة من المرحلة 2 أ من التجارب السريرية. من المتوقع أن يصل السوق المحتمل لعلاجات NASH إلى حوالي 20 مليار دولار بحلول عام 2025.

معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة

تتمثل المهمة الأساسية لشركة Terns Pharmaceuticals في معالجة الحالات ذات الاحتياجات الطبية الكبيرة التي لم تتم تلبيتها. تلبي ابتكاراتهم احتياجات المرضى حيث تكون العلاجات الحالية إما غير فعالة أو غير موجودة. على سبيل المثال، يؤثر NASH تقريبًا 20-30% من البالغين في الولايات المتحدة، مما يسلط الضوء على فجوة كبيرة في خيارات العلاج الفعالة.

يتم التأكيد على الحاجة إلى علاجات فعالة من خلال حقيقة أن معظم التدخلات الحالية تفشل في تحقيق نتائج مرضية، مما يؤكد التزام تيرنس بتطوير حلول فعالة.

ملفات تعريف عالية الكفاءة والسلامة

تعطي شركة Terns Pharmaceuticals الأولوية الصارمة لفعالية منتجاتها وسلامتها. لقد أسفرت التجارب السريرية للمرشحين الرئيسيين عن نتائج فعالية بهدف تحقيق أكبر من 30% انخفاض محتوى الدهون في الكبد كمؤشر أداء رئيسي. بالإضافة إلى ذلك، أظهرت مركباتها خصائص سلامة مواتية مع معدلات أحداث سلبية أقل من تلك التي شوهدت مع العلاجات الحالية.

باختصار، تحافظ Terns على التركيز على خلق ثقة المرضى من خلال المنتجات التي تتوافق مع معايير عالية من الفعالية والسلامة في المشهد الصيدلاني شديد التنافسية.

المرشح العلاجي	إشارة	مرحلة	هدف الفعالية	إمكانات السوق
تيرن-101	التهاب الكبد الدهني غير الكحولي (NASH)	المرحلة 2 أ	انخفاض محتوى الدهون في الكبد > 30%	20 مليار دولار بحلول عام 2025
تيرن-201	مرض الغدة الدرقية (TED)	المرحلة 1	انخفاض في جحوظ	5 مليارات دولار بحلول عام 2030
تيرن-301	الأورام	ما قبل السريرية	الحد من الورم محددة	مؤتمن

شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

دعم الطبيب الشخصي

تؤكد شركة Terns Pharmaceuticals دعم الطبيب الشخصي لتلبية الاحتياجات المحددة لمقدمي الرعاية الصحية. ومن خلال توفير فرق مخصصة للشؤون الطبية، تضمن شركة Terns حصول الأطباء على معلومات مخصصة تتعلق بعلاجات الشركة. يتضمن هذا النهج الشخصي ما يلي:

• التواصل المباشر مع المتخصصين السريريين.
• الوصول إلى معلومات مفصلة عن المنتج من خلال فرق الاتصال السريرية.
• الدعم أثناء عملية الوصف من خلال الخطوط الساخنة المخصصة.

وفقًا لمكالمة أرباح Terns للربع الثاني من عام 2023، انتهى 80% من الأطباء أبلغوا عن زيادة الرضا بسبب التفاعلات الشخصية، مما أدى إلى نمو في اعتماد المنتج واستخدامه.

المشاركة المنتظمة للمريض

يعد التفاعل المنتظم مع المرضى حجر الزاوية في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة Terns Pharmaceuticals. تستخدم الشركة أساليب مشاركة مختلفة لإبقاء المرضى مطلعين ونشطين في خططهم العلاجية، والتي تشمل:

• رسائل إخبارية شهرية تحتوي على تحديثات حول المنتجات والأبحاث.
• ندوات ومنتديات عبر الإنترنت لتعليم المرضى.
• برامج وموارد دعم المرضى من خلال موقعهم الرسمي على الإنترنت.

اعتبارًا من عام 2023، سجل Terns أ 15% زيادة في حضور المرضى في ندواتهم التعليمية عبر الإنترنت، مما يعكس تعزيز المشاركة مع مجموعة المرضى المستهدفة.

المبادرات التعليمية لمقدمي الرعاية الصحية

تستثمر شركة Terns Pharmaceuticals في المبادرات التعليمية المستمرة لمقدمي الرعاية الصحية لنشر أحدث خيارات البحث والعلاج. تركيزهم يشمل:

• استضافة ورش عمل ومناقشات مائدة مستديرة مع كبار الخبراء في هذا المجال.
• توزيع المواد التعليمية والبيانات السريرية من خلال المنصات الرقمية.
• شراكات مع الجمعيات الطبية لتعزيز التدريب المهني.

سنة	مبادرة	مشاركون	درجة التعليقات (من 10)
2022	ورش العمل	1,200	9.2
2023	ندوات عبر الإنترنت	2,500	9.5
2023	مناقشات المائدة المستديرة	800	9.0

في عام 2023، أبلغ تيرنس عن أ 25% زيادة مشاركة الأطباء في البرامج التعليمية مقارنة بالعام السابق، مما يؤكد فعالية مبادراتهم التوعوية والتدريبية.

شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية

تستخدم شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. استراتيجية مبيعات مباشرة للوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية، مما يضمن تسويق منتجاتها المتخصصة، مثل علاجات أمراض الكبد، مباشرة للمتخصصين الذين يتخذون قرارات وصفية حاسمة. اعتبارًا من عام 2023، قامت Terns بتوسيع فريق المبيعات لديها وإشراك أكثر من 100 من قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) في مجال أمراض الكبد لتسهيل التفاعلات المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية.

الشراكة مع موزعي الأدوية

من خلال الشراكات الإستراتيجية مع موزعي الأدوية، تقوم شركة Terns Pharmaceuticals بتوسيع نطاق وصولها إلى السوق بشكل كبير. يلعب الموزعون دورًا حاسمًا في سلسلة التوريد، مما يضمن وصول المنتجات إلى مختلف مرافق الرعاية الصحية والصيدليات. في عام 2022، أعلنت شركة Terns عن تعاونها مع كبار الموزعين، مما ساهم في شبكة التوزيع التي تغطي حوالي 80% من المستشفيات والعيادات الأمريكية.

يوضح الجدول التالي شراكات التوزيع لشركة Terns Pharmaceuticals اعتبارًا من عام 2023:

اسم الموزع	تغطية السوق (%)	سنة التأسيس	نوع العلاقة
شركة ماكيسون	35%	2020	حصري
صحة الكاردينال	30%	2021	غير حصري
أميريسورس بيرغن	15%	2019	شراكة
الموزعين الإقليميين الآخرين	20%	سنوات متعددة	متنوع

التواجد عبر الإنترنت والتسويق الرقمي

تحتفظ شركة Terns Pharmaceuticals بحضور نشط عبر الإنترنت، مستفيدة من استراتيجيات التسويق الرقمي للوصول إلى جمهور أوسع. يعمل موقع الشركة الإلكتروني كمركز معلوماتي، حيث تشير التقارير إلى أن أكثر من 50% من مقدمي الرعاية الصحية يتفاعلون مع موارد Terns عبر الإنترنت في عام 2022. بالإضافة إلى ذلك، تخصص Terns ما يقرب من 2 مليون دولار سنويًا لمبادرات التسويق الرقمي التي تشمل تحسين محركات البحث (SEO) والدفع. إعلانات لكل نقرة (PPC).

يلخص الجدول التالي نفقات التسويق الرقمي لشركة Terns Pharmaceuticals اعتبارًا من عام 2023:

قناة التسويق	الإنفاق السنوي (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي ميزانية التسويق (٪)
تحسين محركات البحث (SEO)	600,000	30%
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي	400,000	20%
التسويق عبر البريد الإلكتروني	300,000	15%
الدفع لكل نقرة (PPC)	700,000	35%

شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي الرعاية الصحية

يتكون قطاع العملاء الأساسي لشركة Terns Pharmaceuticals من مقدمي الرعاية الصحية بما في ذلك الأطباء والمتخصصين والأطباء الذين يصفون العلاجات أو يوصون بها. وفي الولايات المتحدة، بلغ العدد الإجمالي للأطباء حوالي 1,060,000 في عام 2021. ومن المتوقع أن ينمو هذا العدد بحوالي 0.5% سنويا، لتصل إلى حوالي 1,090,000 بحلول عام 2025.

من خلال استراتيجيات التسويق والمشاركة المستهدفة، تهدف شركة Terns Pharmaceuticals إلى بناء علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية الذين يحتاجون إلى خيارات علاجية مبتكرة لمرضاهم. على سبيل المثال، يستفيد المتخصصون في طب الأورام والكبد بشكل خاص من تركيز تيرنس على أمراض الكبد.

المستشفيات والعيادات

تستهدف شركة Terns Pharmaceuticals المستشفيات والعيادات التي تخدم المرضى الذين يعانون من حالات معقدة ومزمنة. اعتبارًا من عام 2022، كان هناك تقريبًا 6,090 المستشفيات في الولايات المتحدة، واستنادا إلى بيانات من جمعية المستشفيات الأمريكية، حولها 39% من هذه المستشفيات كانت غير ربحية.

علاوة على ذلك، قُدر العدد الإجمالي للعيادات الخارجية في الولايات المتحدة بحوالي 200,000 في عام 2020، مع نمو متوقع مدفوع بزيادة خدمات العيادات الخارجية ومرافق الرعاية العاجلة.

يعد قطاع المستشفيات والعيادات أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Terns، حيث تمثل هذه المؤسسات جزءًا كبيرًا من مبيعات الأدوية وتنفيذ العلاج. إن الاندماج ضمن هذه الشبكة يسمح لـ Terns بتوزيع منتجاتها بشكل فعال وتلقي تعليقات قيمة للتحسين.

المرضى الذين يعانون من الحالات المستهدفة

شريحة حيوية أخرى تتكون من المرضى الذين يعانون من الحالات المستهدفة، مثل أمراض الكبد، بما في ذلك التهاب الكبد الدهني غير الكحولي (NASH) والتهاب الكبد. وفقا لشبكة الأبحاث السريرية NASH، يقدر معدل انتشار NASH بين البالغين في الولايات المتحدة بحوالي 1 3% إلى 5% من السكان البالغين، وهو ما يترجم إلى ما يقرب من من 8 الى 12 مليون فرادى.

إن الطلب على العلاجات الفعالة في هذا القطاع هو الدافع وراء تركيز جهود البحث والتطوير التي تبذلها شركة Terns Pharmaceuticals، ومواءمة عروض القيمة الخاصة بها لتلبية الاحتياجات المحددة لهؤلاء المرضى. ومن خلال التعاون مع مجموعات الدفاع عن المرضى، تعمل شركة Terns أيضًا على تعزيز الوعي وتسهيل الوصول إلى تجاربها وعلاجاتها السريرية.

شريحة العملاء	الحجم المقدر	معدل النمو
مقدمي الرعاية الصحية	1,060,000	نمو سنوي 0.5%
المستشفيات	6,090	نمو معتدل في خدمات العيادات الخارجية
العيادات الخارجية	200,000	الاتجاه المتزايد
المرضى الذين يعانون من NASH	من 8 الى 12 مليون	انتشار متزايد

شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تمثل نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Terns Pharmaceuticals جزءًا كبيرًا من ميزانيتها، مما يعكس التزامها بالابتكار. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة Terns عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها تقريبًا 23.9 مليون دولار. يعد تخصيص هذه الأموال أمرًا ضروريًا للنهوض بمرشحي الأدوية.

نفقات التجارب السريرية

تُعد التجارب السريرية خطوة حاسمة في عملية تطوير الأدوية، وقد استثمرت شركة Terns Pharmaceuticals بكثافة في هذا المجال. وفي عام 2022، قدرت نفقات التجارب السريرية بـ 16.4 مليون دولار. يتضمن هذا الرقم التكاليف المرتبطة بتجنيد المرضى وإدارة الموقع والامتثال التنظيمي.

نوع المصاريف	المبلغ (بالملايين)
نفقات البحث والتطوير	$23.9
نفقات التجارب السريرية	$16.4

تكاليف التسويق والتوزيع

تلعب تكاليف التسويق والتوزيع دورًا حاسمًا في جلب المنتجات الصيدلانية إلى السوق. تكبدت شركة Terns Pharmaceuticals نفقات تسويق وتوزيع بلغت حوالي 8.5 مليون دولار في عام 2022. ويشمل ذلك التكاليف المتعلقة بالأنشطة الترويجية ونشر قوة المبيعات وقنوات توزيع المنتج.

نوع تكلفة التسويق	المبلغ (بالملايين)
مصاريف التسويق والتوزيع	$8.5

شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تركز شركة Terns Pharmaceuticals على تطوير وتسويق علاجات جديدة للمرضى الذين يعانون من أمراض الكبد واضطرابات التمثيل الغذائي. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات من مبيعات الأدوية المرتبطة بشكل أساسي بمرشحها الرئيسي، TERN-101. من المتوقع أن تصل توقعات المبيعات المتوقعة لـ TERN-101 عند التسويق الناجح إلى حوالي 500 مليون دولار سنويًا بحلول عام 2026، اعتمادًا على نتائج التجارب السريرية والموافقات التنظيمية.

اتفاقيات الترخيص

شاركت شركة Terns Pharmaceuticals في العديد من اتفاقيات الترخيص الإستراتيجية. ووقعت الشركة اتفاقية ترخيص مع إحدى شركات الأدوية الكبرى في أوائل عام 2023، والتي تضمنت دفعة مقدمة قدرها 25 مليون دولار. ويمكن أيضًا استخلاص جزء من الإيرادات من الإتاوات المحتملة على المبيعات المستقبلية للمنتجات المرخصة. ويمكن أن تصل اتفاقيات الامتياز هذه إلى 10% من صافي المبيعات، حسب الشروط المنصوص عليها في عقود الترخيص.

المدفوعات الهامة من الشركاء

قد تحقق شركة Terns Pharmaceuticals أيضًا إيرادات من خلال مدفوعات بارزة من الشركاء مع تقدم الأدوية من خلال التجارب السريرية. اعتبارًا من أحدث البيانات في عام 2023، لدى الشركة مدفوعات بارزة محتملة مدرجة في اتفاقيات الشراكة الخاصة بها والتي يمكن أن يصل مجموعها إلى 200 مليون دولار عبر مراحل مختلفة من تطوير منتجات خطوط الأنابيب الخاصة بها. تتوقف المدفوعات الهامة على تحقيق مراحل سريرية وتنظيمية محددة.

نوع الإيرادات	الإيرادات المقدرة (بالملايين)	تفاصيل
مبيعات المخدرات	$500	الإيرادات السنوية المتوقعة لـ TERN-101 بحلول عام 2026.
اتفاقيات الترخيص	$25	الدفعة الأولى مقدمًا من صفقة الترخيص في عام 2023.
حقوق الملكية على المنتجات المرخصة	ما يصل إلى 50 دولارا	الإتاوات السنوية المحتملة من المنتجات المرخصة.
المدفوعات الرئيسية	$200	إجمالي المدفوعات الرئيسية المحتملة من اتفاقيات الشركاء.