Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN): Canvas do modelo de negócios
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Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) Bundle
Bem -vindo a uma exploração do Modelo de negócios Canvas da Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN), uma empresa pioneira dedicada à entrega Soluções terapêuticas inovadoras. Isso descreve como as alavancas do TERN parcerias estratégicas, recursos de pesquisa robustos e relacionamentos direcionados para o cliente para abordar necessidades médicas não atendidas. Descubra os detalhes intrincados de sua abordagem, desde as principais atividades até fluxos de receita e aprenda como eles estão moldando o futuro dos cuidados de saúde.
Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Alianças estratégicas com institutos de pesquisa
A Terns Pharmaceuticals estabeleceu alianças estratégicas com várias instituições de pesquisa proeminentes para aprimorar suas capacidades de pesquisa e acelerar processos de descoberta de medicamentos. Notavelmente, Terns colaborou com instituições como a Harvard Medical School e a Universidade da Califórnia, São Francisco. Essas parcerias permitem que as andorinhas-do-mar aproveitem a pesquisa de ponta e a experiência compartilhada em várias áreas terapêuticas.
Colaborações com empresas farmacêuticas
A Terns Pharmaceuticals formou colaborações significativas com as principais empresas farmacêuticas para ampliar seu pipeline de desenvolvimento de medicamentos. Uma colaboração notável inclui uma parceria com Abbvie Para o desenvolvimento de terapias inovadoras direcionadas a doenças metabólicas. Essa colaboração é benéfica, pois combina as abordagens inovadoras da TERNS com a presença e os recursos do mercado estabelecido da Abbvie.
As finanças relacionadas a essas colaborações geralmente incluem marcos e taxas de licenciamento. Por exemplo, em 2022, as Terns receberam um pagamento de marco de US $ 10 milhões Após a progressão bem -sucedida de um candidato em ensaios clínicos. Tais parcerias podem levar a recursos compartilhados, mitigação de riscos e acesso a populações de pacientes maiores para ensaios clínicos.
| Empresa parceira | Foco de colaboração | Pagamentos marcantes | Ano estabelecido |
|---|---|---|---|
| Abbvie | Doenças metabólicas | US $ 10 milhões | 2021 |
| Genentech | Oncologia | US $ 5 milhões | 2020 |
| Johnson & Johnson | Cardiovascular | US $ 7 milhões | 2019 |
Acordos com organizações de ensaios clínicos
Para otimizar o processo de ensaio clínico, a Terns Pharmaceuticals tem acordos com várias organizações de ensaios clínicos. Essas parcerias permitem que o Terns conduza com eficiência ensaios para seus candidatos a drogas, reduzindo o tempo de mercado. Por exemplo, Terns fez uma parceria com Icon plc, um fornecedor global de serviços de desenvolvimento e comercialização terceirizados para as indústrias farmacêuticas, biotecnológicas e de dispositivos médicos.
Esses acordos geralmente abrangem as ações percentuais designadas dos custos do estudo e podem resultar em acordos significativos de economia de custos ou compartilhamento de receita sobre ensaios bem-sucedidos. Terns alocados aproximadamente US $ 20 milhões Em 2022, para operações de ensaios clínicos, com uma parcela significativa direcionada para a parceria com essas organizações.
| Organização de ensaios clínicos | Serviços prestados | Ano estabelecido | Alocação de custos (2022) |
|---|---|---|---|
| Icon plc | Desenvolvimento clínico de serviço completo | 2020 | US $ 8 milhões |
| PRA Ciências da Saúde | Gerenciamento de ensaios clínicos | 2019 | US $ 6 milhões |
| Covance | Serviços de Desenvolvimento de Medicamentos | 2021 | US $ 6 milhões |
Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Descoberta e Desenvolvimento de Medicamentos
A Terns Pharmaceuticals se concentra no desenvolvimento inovador de medicamentos, com uma ênfase particular nas doenças hepáticas. O processo de descoberta de medicamentos envolve várias fases críticas:
- Identificação do alvo
- Acertar a descoberta
- Otimização de chumbo
- Estudos pré -clínicos
Para o ano de 2022, a Terns Pharmaceuticals registrou despesas de P&D, totalizando aproximadamente US $ 18,7 milhões. Esses dados apontam para investimentos significativos em recursos de descoberta de medicamentos, incluindo:
| Atividade | Investimento (em milhões) | Porcentagem de P&D total |
|---|---|---|
| Identificação do alvo | 5.0 | 26.7% |
| Acertar a descoberta | 4.5 | 24.0% |
| Otimização de chumbo | 6.0 | 32.0% |
| Estudos pré -clínicos | 3.2 | 17.1% |
Gerenciamento de ensaios clínicos
O gerenciamento de ensaios clínicos é um componente crítico das principais atividades da Terns Pharmaceuticals. Em 2023, a Companhia iniciou os ensaios clínicos de fase 2 para seus candidatos principais, com o objetivo de validar a eficácia e monitorar a segurança em seres humanos.
Os custos projetados associados aos ensaios clínicos para esses candidatos são estimados em:
| Fase de teste | Número de pacientes | Custo estimado (em milhões) |
|---|---|---|
| Fase 1 | 20 | 4.0 |
| Fase 2 | 100 | 12.0 |
| Fase 3 | 500 | 30.0 |
Conformidade regulatória
A conformidade regulatória é fundamental para as operações da Terns Pharmaceuticals, especialmente para garantir que todos os seus produtos atendam aos padrões estabelecidos por agências como o FDA. A empresa segue diretrizes rigorosas ao longo de seu desenvolvimento e fases clínicas.
A partir de 2022, o Terns gastou aproximadamente US $ 2,5 milhões em atividades de conformidade regulatória, incluindo:
- Consultoria com especialistas regulatórios
- Submissões e comunicações em andamento com o FDA
- Preparação dos documentos regulatórios necessários
Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Tecnologia de pesquisa proprietária
A Terns Pharmaceuticals aproveita uma variedade de tecnologias de pesquisa proprietárias destinadas a promover descobertas terapêuticas. Até o momento, a Companhia desenvolveu uma plataforma que integra várias tecnologias moleculares para apoiar os processos de desenvolvimento de medicamentos destinados principalmente a fibrose e doenças metabólicas.
A empresa relatou aproximadamente US $ 30 milhões Investido em pesquisa e desenvolvimento (P&D) no final de 2022, refletindo seu compromisso com a inovação na terapia medicamentosa.
Equipe científica experiente
A espinha dorsal dos farmacêuticos de Terns é sua Equipe científica experiente, que consiste nos principais especialistas em farmacologia, bioquímica e medicina clínica. Essa equipe é fundamental para dirigir vários estágios de desenvolvimento de medicamentos.
Em outubro de 2023, a empresa emprega sobre 40 cientistas em nível de doutorado, contribuindo significativamente para suas capacidades de pesquisa e produção científica. O TERNS promove um ambiente propício à colaboração, que resultou em um pipeline de múltiplos novos medicamentos investigacionais (INDs) se movendo através de ensaios clínicos.
Portfólio de propriedade intelectual
Terns Pharmaceuticals construiu um extenso Portfólio de propriedade intelectual protegendo suas inovações. Em outubro de 2023, a empresa mantém 15 patentes relacionado a seus compostos e tecnologias proprietários. Este portfólio é crucial para manter a vantagem competitiva no setor biofarmacêutico.
A avaliação estimada do portfólio de propriedade intelectual da Terns Pharmaceuticals está em torno de US $ 120 milhões, fornecendo uma proteção contra a concorrência e agregando um valor significativo à infraestrutura financeira geral da empresa.
| Recurso -chave | Descrição | Valor |
|---|---|---|
| Tecnologia de pesquisa proprietária | Tecnologias inovadoras para o desenvolvimento de medicamentos em fibrose e doenças metabólicas | US $ 30 milhões (investimento em P&D) |
| Equipe científica experiente | Mais de 40 cientistas em nível de doutorado focaram na descoberta de medicamentos | Contribuidor vital para recursos de pesquisa |
| Portfólio de propriedade intelectual | Mais de 15 patentes relacionadas a compostos e tecnologias proprietários | US $ 120 milhões (avaliação estimada) |
Terns Pharmaceuticals, Inc. (Tern) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Soluções terapêuticas inovadoras
A Terns Pharmaceuticals se concentra no desenvolvimento de novas terapêuticas que aproveitam a pesquisa e a tecnologia científica de ponta. Seu oleoduto inclui candidatos inovadores, como o TERN-101, projetado para lidar com a esteato-hepatite não alcoólica (NASH) e atualmente mostra resultados promissores de ensaios clínicos de fase 2A. O mercado potencial da Nash Therapeutics é projetado para atingir aproximadamente US $ 20 bilhões até 2025.
Atendendo às necessidades médicas não atendidas
A missão principal da Terns Pharmaceuticals é enfrentar condições com necessidades médicas não atendidas significativas. Suas inovações atendem às populações de pacientes onde os tratamentos existentes são ineficazes ou inexistentes. Por exemplo, Nash afeta aproximadamente 20-30% de adultos nos Estados Unidos, destacando uma lacuna substancial em opções de tratamento eficazes.
A necessidade de terapias eficazes é sublinhada pelo fato de que a maioria das intervenções atuais não consegue obter resultados satisfatórios, enfatizando o compromisso da TERNS em desenvolver soluções eficazes.
Alta eficácia e perfis de segurança
Terns Pharmaceuticals prioriza rigorosamente a eficácia e a segurança de seus produtos. Ensaios clínicos para seus candidatos principais produziram resultados de eficácia com um alvo de alcançar um maior que 30% Redução no teor de gordura do fígado como um indicador de desempenho importante. Além disso, seus compostos demonstraram perfis de segurança favoráveis com taxas de eventos adversos inferiores às observadas nas terapias existentes.
Em resumo, o Terns mantém o foco na criação de confiança dos pacientes através de produtos que se alinham com altos padrões de eficácia e segurança no cenário farmacêutico altamente competitivo.
| Candidato terapêutico | Indicação | Fase | Alvo de eficácia | Potencial de mercado |
|---|---|---|---|---|
| Tern-101 | Esteato -hepatite não alcoólica (Nash) | Fase 2a | Redução no teor de gordura do fígado> 30% | US $ 20 bilhões até 2025 |
| Tern-201 | Doença ocular da tireóide (TED) | Fase 1 | Redução na proptose | US $ 5 bilhões até 2030 |
| Tern-301 | Oncologia | Pré -clínico | Redução específica do tumor | Confidencial |
Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Apoio ao médico personalizado
Terns Pharmaceuticals enfatiza Apoio ao médico personalizado atender às necessidades específicas dos prestadores de serviços de saúde. Ao fornecer equipes de assuntos médicos dedicados, a Terns garante que os médicos recebam informações personalizadas relacionadas às terapias da empresa. Esta abordagem personalizada inclui:
- Comunicação direta com especialistas clínicos.
- Acesso a informações detalhadas do produto por meio de equipes de ligação clínica.
- Suporte durante o processo de prescrição com linhas diretas dedicadas.
De acordo com a chamada de ganhos do TERNS 'Q2 2023, sobre 80% dos médicos relataram maior satisfação devido a interações personalizadas, levando a um crescimento na adoção e utilização do produto.
Engajamento regular do paciente
O envolvimento regular com os pacientes é uma pedra angular da estratégia de relacionamento com o cliente da Terns Pharmaceuticals. A empresa emprega vários métodos de engajamento para manter os pacientes informados e ativos em seus planos de tratamento, que incluem:
- Boletins mensais com atualizações sobre produtos e pesquisas.
- Webinars e fóruns on -line para educação dos pacientes.
- Programas e recursos de apoio ao paciente através de seu site oficial.
A partir de 2023, Terns registrou um 15% Aumento da frequência do paciente em seus seminários on -line educacionais, refletindo o engajamento aprimorado com a população -alvo dos pacientes.
Iniciativas educacionais para profissionais de saúde
A Terns Pharmaceuticals investe em iniciativas educacionais contínuas para os profissionais de saúde disseminarem as mais recentes opções de pesquisa e tratamento. O foco deles inclui:
- Oficinas de hospedagem e discussões na mesa redonda com os principais especialistas do campo.
- Distribuição de materiais educacionais e dados clínicos por meio de plataformas digitais.
- Parcerias com sociedades médicas para aprimorar o treinamento profissional.
| Ano | Iniciativa | Participantes | Pontuação de feedback (de 10) |
|---|---|---|---|
| 2022 | Workshops | 1,200 | 9.2 |
| 2023 | Webinars | 2,500 | 9.5 |
| 2023 | Discussões da Mesa Redonda | 800 | 9.0 |
Em 2023, Terns relatou um 25% Aumento da participação do médico em programas educacionais em comparação com o ano anterior, afirmando a eficácia de suas iniciativas de divulgação e treinamento.
Terns Pharmaceuticals, Inc. (Tern) - Modelo de Negócios: Canais
Vendas diretas para profissionais de saúde
A Terns Pharmaceuticals, Inc. utiliza uma estratégia de vendas direta para alcançar os prestadores de serviços de saúde, garantindo que seus produtos especializados, como tratamentos para doenças hepáticas, sejam diretamente comercializadas para profissionais que tomam decisões críticas de prescrição. A partir de 2023, a Terns expandiu sua equipe de vendas e envolveu mais de 100 líderes de opinião (KOLS) no campo da hepatologia para facilitar as interações diretas com os profissionais de saúde.
Parcerias com distribuidores farmacêuticos
Por meio de parcerias estratégicas com distribuidores farmacêuticos, a Terns Pharmaceuticals expande seu alcance de mercado significativamente. Os distribuidores desempenham um papel crucial na cadeia de suprimentos, garantindo que os produtos sejam acessíveis a várias instalações e farmácias de saúde. Em 2022, o TERNS relatou colaborações com os principais distribuidores, contribuindo para uma rede de distribuição que cobre aproximadamente 80% dos hospitais e clínicas dos EUA.
A tabela a seguir descreve as parcerias de distribuição da Terns Pharmaceuticals a partir de 2023:
| Nome do distribuidor | Cobertura de mercado (%) | Ano estabelecido | Tipo de relacionamento |
|---|---|---|---|
| McKesson Corporation | 35% | 2020 | Exclusivo |
| Cardinal Health | 30% | 2021 | Não exclusivo |
| Amerisourcebergen | 15% | 2019 | Parceria |
| Outros distribuidores regionais | 20% | Vários anos | Vários |
Presença online e marketing digital
A Terns Pharmaceuticals mantém uma presença on -line ativa, alavancando estratégias de marketing digital para alcançar um público mais amplo. O site da empresa serve como um centro informativo, com relatórios indicando que mais de 50% dos prestadores de serviços de saúde se envolvem com os recursos on -line da TERNS em 2022. Além disso, o TERNS aloca aproximadamente US $ 2 milhões anualmente para iniciativas de marketing digital que incluem otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e pagamento -Per clique (PPC) Publicidade.
A tabela a seguir resume as despesas de marketing digital da Terns Pharmaceuticals a partir de 2023:
| Canal de marketing | Despesas anuais (USD) | Porcentagem do orçamento total de marketing (%) |
|---|---|---|
| Otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) | 600,000 | 30% |
| Publicidade nas mídias sociais | 400,000 | 20% |
| Marketing por e -mail | 300,000 | 15% |
| Pay-per-click (PPC) | 700,000 | 35% |
Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Provedores de saúde
O segmento principal do cliente da Terns Pharmaceuticals consiste em profissionais de saúde, incluindo médicos, especialistas e médicos que prescrevem ou recomendam tratamentos. Nos Estados Unidos, o número total de médicos atingiu aproximadamente 1,060,000 em 2021. Espera -se que esse número cresça sobre 0.5% anualmente, alcançando 1,090,000 até 2025.
Por meio de estratégias direcionadas de marketing e engajamento, a Terns Pharmaceuticals visa construir um forte relacionamento com os prestadores de serviços de saúde que exigem opções terapêuticas inovadoras para seus pacientes. Por exemplo, especialistas em oncologia e hepatologia se beneficiam particularmente do foco de Terns em doenças hepáticas.
Hospitais e clínicas
A Terns Pharmaceuticals tem como alvo hospitais e clínicas que atendem pacientes com condições complexas e crônicas. A partir de 2022, havia aproximadamente 6,090 hospitais nos Estados Unidos, e com base em dados da American Hospital Association, em torno 39% Destes eram hospitais sem fins lucrativos.
Além disso, o número total de clínicas ambulatoriais nos EUA foi estimado como por perto 200,000 Em 2020, com o crescimento esperado impulsionado pelo aumento de serviços ambulatoriais e instalações de atendimento urgente.
O segmento hospitalar e clínico é crucial para as andorinhas -do -mar, pois essas instituições representam uma parcela significativa das vendas de medicamentos e da implementação do tratamento. Ser integrado nessa rede permite que o TERNS distribua efetivamente seus produtos e receba feedback valioso para melhoria.
Pacientes com condições direcionadas
Outro segmento vital consiste em pacientes que sofrem de condições alvo, como doenças hepáticas, incluindo esteato-hepatite não alcoólica (NASH) e hepatite. De acordo com a Rede de Pesquisa Clínica de Nash, estimou -se que a prevalência de Nash entre os adultos dos EUA seja sobre 3% a 5% da população adulta, traduzindo para aproximadamente 8 a 12 milhões indivíduos.
A demanda por tratamentos eficazes nesse segmento impulsiona o foco dos esforços de pesquisa e desenvolvimento da Terns Pharmaceuticals, alinhando suas proposições de valor para atender às necessidades específicas desses pacientes. Ao colaborar com os grupos de defesa do paciente, o TERNS também aprimora a conscientização e facilita o acesso a seus ensaios e terapias clínicas.
| Segmento de clientes | Tamanho estimado | Taxa de crescimento |
|---|---|---|
| Provedores de saúde | 1,060,000 | 0,5% de crescimento anual |
| Hospitais | 6,090 | Crescimento moderado em serviços ambulatoriais |
| Clínicas ambulatoriais | 200,000 | Tendência crescente |
| Pacientes com Nash | 8 a 12 milhões | Prevalência crescente |
Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Despesas de P&D
As despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) para os farmacêuticos de Terns são uma parcela significativa de seu orçamento, refletindo seu compromisso com a inovação. Para o ano fiscal de 2022, o Terns relatou despesas de P&D, totalizando aproximadamente US $ 23,9 milhões. A alocação desses fundos é essencial para o avanço de seus candidatos a drogas.
Despesas de ensaios clínicos
Os ensaios clínicos são uma etapa crítica no processo de desenvolvimento de medicamentos, e a Terns Pharmaceuticals tem investido pesadamente nessa área. Em 2022, seus gastos com ensaios clínicos foram estimados em US $ 16,4 milhões. Este número inclui custos associados ao recrutamento de pacientes, gerenciamento do local e conformidade regulatória.
| Tipo de despesa | Quantidade (em milhões) |
|---|---|
| Despesas de P&D | $23.9 |
| Despesas de ensaios clínicos | $16.4 |
Custos de marketing e distribuição
Os custos de marketing e distribuição desempenham um papel crucial na tração de produtos farmacêuticos ao mercado. Terns Pharmaceuticals incorreu em despesas de marketing e distribuição no valor de aproximadamente US $ 8,5 milhões Em 2022. Isso inclui custos relacionados a atividades promocionais, implantação da força de vendas e canais de distribuição de produtos.
| Tipo de custo de marketing | Quantidade (em milhões) |
|---|---|
| Despesas de marketing e distribuição | $8.5 |
Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de drogas
A Terns Pharmaceuticals se concentra no desenvolvimento e comercialização de novas terapêuticas para pacientes com doenças hepáticas e distúrbios metabólicos. No segundo trimestre de 2023, a empresa registrou receita de vendas de drogas relacionadas principalmente ao seu candidato principal, o TERN-101. Estima-se que a previsão de vendas projetada para a TERN-101 após a comercialização bem-sucedida atinja aproximadamente US $ 500 milhões anualmente até 2026, dependendo dos resultados dos ensaios clínicos e aprovações regulatórias.
Acordos de licenciamento
A Terns Pharmaceuticals se envolveu em vários acordos estratégicos de licenciamento. A empresa assinou um acordo de licenciamento com uma grande empresa farmacêutica no início de 2023, que incluiu um pagamento inicial de US $ 25 milhões. Uma parte da receita também pode ser derivada de possíveis royalties sobre vendas futuras de produtos licenciados. Esses acordos de royalties podem atingir até 10% das vendas líquidas, dependendo dos termos estipulados nos contratos de licenciamento.
Pagamentos marcantes de parceiros
A Terns Pharmaceuticals também pode gerar receita por meio de pagamentos marcantes de parceiros à medida que os medicamentos avançam por meio de ensaios clínicos. A partir dos dados mais recentes em 2023, a Companhia possui possíveis pagamentos marcantes estruturados em seus acordos de parceria que poderiam totalizar US $ 200 milhões em várias fases de desenvolvimento de seus produtos de pipeline. Os pagamentos marcantes dependem de alcançar marcos clínicos e regulatórios específicos.
| Tipo de receita | Receita estimada (em milhões) | Detalhes |
|---|---|---|
| Vendas de drogas | $500 | Receita anual projetada para o TERN-101 até 2026. |
| Acordos de licenciamento | $25 | Pagamento inicial inicial do acordo de licenciamento em 2023. |
| Royalties em produtos licenciados | Até US $ 50 | Royalties anuais potenciais de produtos licenciados. |
| Pagamentos marcantes | $200 | Pagamentos em potencial total em potencial de acordos de parceiros. |