THOR Industries, Inc. (THO): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
THOR Industries, Inc. (THO) Bundle
في العالم الديناميكي للمركبات الترفيهية، ثور للصناعات، وشركة (THO) تتميز بنموذج عمل قوي يقود نجاحها. يتعمق هذا المنشور في المكونات الرئيسية لنموذج الأعمال الخاص بشركة THOR، مع تسليط الضوء على استراتيجيتها الشراكات والأنشطة والموارد التي تغذي الابتكار ورضا العملاء. اكتشف كيف تقدم THOR خدماتها بفعالية لمختلف الاحتياجات شرائح العملاء ويدر إيرادات مع الحفاظ على مكانة قوية في سوق المركبات الترفيهية.
THOR Industries, Inc. (THO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع التجار المستقلين للمبيعات
تعمل شركة THOR Industries في المقام الأول من خلال نموذج لامركزي، حيث تبيع مركباتها الترفيهية (RVs) إلى تجار مستقلين لا يملكون حق الامتياز في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا وأوروبا. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بلغت حصة THOR السوقية في قطاع المركبات الترفيهية بأمريكا الشمالية تقريبًا 40.2% لمقطورات السفر والعجلات الخامسة مجتمعة و 47.2% للبيوت المتنقلة. وتعتمد استراتيجية مبيعات الشركة بشكل كبير على شراكات التجار هذه، مما يسهل اختراق السوق على نطاق واسع ويسمح بجهود المبيعات المحلية.
علاقات قوية مع الموردين للمكونات الرئيسية
تحتفظ THOR بعلاقات قوية مع مختلف الموردين لتأمين المكونات الأساسية لتصنيع المركبات الترفيهية الخاصة بها. كما في 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي المخزون بقيمة $1,514,748 ألف، وتشكل المواد الخام جزءاً كبيراً من هذا المجموع. يوفر الموردون الرئيسيون الهيكل والمحركات والأجزاء المهمة الأخرى، والتي تعتبر حيوية للحفاظ على كفاءة الإنتاج وجودته. في السنة المالية 2024، واجهت الشركة تحديات تتعلق بقيود سلسلة التوريد، لا سيما فيما يتعلق بالجداول الزمنية لتسليم الهيكل التي أثرت على العمليات.
| عنصر | القيمة (بالآلاف) |
|---|---|
| إجمالي المخزونات | $1,514,748 |
| مواد خام | $434,165 |
| الهيكل | $478,220 |
| العمل في العملية | $261,043 |
| البضائع تامة الصنع - عربة سكن متنقلة | $249,949 |
الشراكات مع المؤسسات المالية لاتفاقيات تمويل التجار
تتعاون THOR مع المؤسسات المالية لتسهيل تمويل التجار من خلال اتفاقيات إعادة الشراء. تسمح هذه الاتفاقيات للمقرضين بتمويل مشتريات التجار على أساس "مخطط الأرضية"، حيث يؤمن المقرض القرض مقابل المخزون المشترى. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، تم تقييم إجمالي التزامات THOR التجارية بموجب التزامات إعادة الشراء الاحتياطية بمبلغ $3,642,137 ألف. وفي السنة المالية 2024، بلغ إجمالي الخسائر المتكبدة المتعلقة باتفاقيات إعادة الشراء $7,107مما يعكس نهج إدارة المخاطر الذي تتبعه الشركة في تخفيف الخسائر المحتملة الناجمة عن تخلف التجار عن السداد.
THOR Industries, Inc. (THO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع وتجميع المركبات الترفيهية (RVs)
تعمل شركة THOR Industries بشكل أساسي في تصنيع وتجميع المركبات الترفيهية، بما في ذلك المركبات الترفيهية القابلة للقطر والمزودة بمحركات. في السنة المالية 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات قدره 10,043,408 دولارًا أمريكيًا، بانخفاض عن 11,121,605 دولارًا أمريكيًا في عام 2023. ويتضمن توزيع صافي المبيعات ما يلي:
| شريحة | مبيعات 2024 (آلاف الدولارات) | مبيعات 2023 (بالآلاف) | مبيعات 2022 (آلاف الدولارات) |
|---|---|---|---|
| أمريكا الشمالية قابلة للقطر | 6,125,521 | 7,516,798 | 12,641,592 |
| الأوروبية | 3,364,980 | 3,037,147 | 2,887,453 |
| إجمالي المركبات الترفيهية | 9,490,501 | 10,553,945 | 15,529,045 |
بلغت النفقات الرأسمالية للعام المالي 2024 139,635 دولارًا أمريكيًا، وذلك أساسًا لإضافات مباني الإنتاج والتحسينات واستبدال الآلات. وتتمتع الشركة ببصمة تصنيعية كبيرة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا، مع مرافق إنتاج ذات موقع استراتيجي لتحسين كفاءة سلسلة التوريد.
البحث والتطوير لابتكار المنتجات
يعد البحث والتطوير (R&D) عنصرًا حاسمًا في استراتيجية THOR للحفاظ على القدرة التنافسية في سوق المركبات الترفيهية. في السنة المالية 2024، استثمرت THOR مبلغ 49,380 دولارًا أمريكيًا في البحث والتطوير، ارتفاعًا من 36,592 دولارًا أمريكيًا في عام 2023. ويدعم هذا الاستثمار ابتكار المنتجات، والذي يتضمن التطورات في تصميم المركبات، وكفاءة الطاقة، وتكامل التكنولوجيا الاستهلاكية. لقد أدى التركيز على البحث والتطوير إلى تمكين THOR من الاستجابة لتفضيلات المستهلكين المتغيرة والمتطلبات التنظيمية، لا سيما فيما يتعلق بالاستدامة وكفاءة استهلاك الوقود.
التسويق والتوزيع من خلال شبكات التجار
تستخدم شركة THOR Industries استراتيجية قوية للتسويق والتوزيع في المقام الأول من خلال تجار مستقلين لا يملكون حق الامتياز. في السنة المالية 2024، باعت الشركة ما يقرب من 40.2% من مقطورات السفر والعجلات الخامسة في أمريكا الشمالية، و47.2% من المنازل المتنقلة. تركز استراتيجيات التسويق للشركة على:
- بناء علاقات قوية مع التجار لتعزيز رؤية المنتج وسهولة الوصول إليه.
- الاستفادة من بيانات السوق لتحسين مستويات المخزون والاستراتيجيات الترويجية.
- المشاركة في حملات تسويقية مستهدفة للوصول إلى مشتري المركبات الترفيهية المحتملين من خلال المنصات الرقمية وعروض المركبات الترفيهية.
يعكس إجمالي المبيعات من شبكة الوكلاء فعالية استراتيجيات التسويق الخاصة بشركة THOR، والتي تساهم بشكل كبير في إيراداتها. في السنة المالية 2024، بلغ إجمالي الأعمال المتراكمة لطلبات التجار غير المكتملة حوالي 3,280,075 دولارًا أمريكيًا، مما يشير إلى الطلب القوي على الرغم من تحديات السوق.
THOR Industries, Inc. (THO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع واسعة النطاق في أمريكا الشمالية وأوروبا
تدير THOR Industries قدرات تصنيعية كبيرة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا، حيث تبلغ قيمة إجمالي الممتلكات والمصانع والمعدات $1,390,718 اعتبارًا من 31 يوليو 2024. قامت الشركة بتحديد موقع استراتيجي لمنشآتها لتلبية احتياجات أسواق المركبات الترفيهية في أمريكا الشمالية وأوروبا، حيث تقوم بتصنيع مجموعة متنوعة من المنتجات بما في ذلك المركبات الترفيهية القابلة للقطر والمزودة بمحركات.
فيما يلي توزيع الممتلكات والآلات والمعدات كما في 31 يوليو 2024:
| نوع الأصول | القيمة (بالآلاف) |
|---|---|
| أرض | $151,164 |
| المباني والتحسينات | $1,053,812 |
| الآلات والمعدات | $738,535 |
| مركبات مستأجرة | $126,794 |
| استئجار أصول حق الاستخدام - التشغيل | $43,139 |
| تأجير أصول حق الاستخدام - التمويل | $4,772 |
محفظة علامات تجارية قوية معترف بها في صناعة المركبات الترفيهية
تفتخر THOR Industries بمحفظة قوية من العلامات التجارية المشهورة في صناعة المركبات الترفيهية، بما في ذلك Airstream وJayco وKeystone. في السنة المالية 2024، بلغ صافي مبيعات THOR من المركبات الترفيهية $9,490,501، وهو ما يمثل انخفاضا 10.1% مقارنة بالعام المالي 2023. ويساهم الاعتراف القوي بالعلامة التجارية للشركة بشكل كبير في ولاء العملاء وحصتها في السوق.
فيما يلي توزيع صافي المبيعات حسب القطاع للعام المالي 2024:
| شريحة | صافي المبيعات (بالآلاف) |
|---|---|
| أمريكا الشمالية قابلة للقطر | $3,679,671 |
| أمريكا الشمالية بمحركات | $2,445,850 |
| المركبات الترفيهية الأوروبية | $3,364,980 |
القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة
تعتمد THOR Industries على قوة عاملة ماهرة وفريق إدارة قوي لدفع الكفاءة التشغيلية والابتكار. تستثمر الشركة في موظفيها من خلال برامج التدريب والتطوير، مع إدراكها لأهمية القوى العاملة المؤهلة للحفاظ على الميزة التنافسية. في السنة المالية 2024، أعلنت THOR عن صافي دخل قدره $265,400، أسفل من $374,240 في السنة المالية 2023، مما يعكس تأثير ظروف السوق على الأداء.
ولدت الأنشطة التشغيلية للشركة تدفقات نقدية قدرها $545,548 في السنة المالية 2024، لإظهار فعاليتها التشغيلية على الرغم من التحديات.
علاوة على ذلك، بلغ التزام THOR بالبحث والتطوير ما يصل إلى $49,380 في السنة المالية 2024، مع تسليط الضوء على تركيزها على الابتكار في صناعة المركبات الترفيهية.
THOR Industries, Inc. (THO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
مركبات ترفيهية عالية الجودة ومبتكرة تلبي متطلبات المستهلكين
تركز شركة THOR Industries, Inc. على الإنتاج مركبات ترفيهية عالية الجودة (RVs) التي تلبي تفضيلات المستهلكين المتنوعة. وفي السنة المالية 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات قدره $10,043,408 ألف، نزولاً من $11,121,605 ألف في عام 2023، مما يعكس أ انخفاض بنسبة 9.7% بسبب انخفاض طلب التجار والمستهلكين. ومع ذلك، تواصل THOR قيادة السوق بـ 40.2% من حصة السوق في قطاع أمريكا الشمالية القابل للقطر.
مجموعة منتجات متنوعة تلبي مختلف قطاعات السوق
تقدم THOR مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك مقطورات السفر والعجلات الخامسة والمركبات الترفيهية ذات المحركات. في السنة المالية 2024، شكل قطاع أمريكا الشمالية القابل للقطر $3,679,671 ألف في المبيعات، بينما حقق قطاع السيارات الآلية في أمريكا الشمالية $2,445,850 ألف. أبلغت الشركة عن زيادات في شحنات مقطورات السفر 12.5%، مما يدل على القدرة على التكيف مع تفضيلات المستهلك. بالإضافة إلى ذلك، شهد القطاع الأوروبي من THOR زيادة في المبيعات بنسبة 10.8% ل $3,364,980 ألف.
| شريحة | المبيعات المالية لعام 2024 (ألف دولار) | المبيعات المالية لعام 2023 (ألف دولار) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| أمريكا الشمالية قابلة للقطر | 3,679,671 | 4,202,628 | -12.4% |
| أمريكا الشمالية بمحركات | 2,445,850 | 3,314,170 | -26.2% |
| الأوروبية | 3,364,980 | 3,037,147 | 10.8% |
| إجمالي المركبات الترفيهية | 9,490,501 | 10,553,945 | -10.1% |
ضمان قوي ودعم خدمة العملاء
تؤكد THOR Industries على رضا العملاء من خلال برامج الضمان القوية وخدمة العملاء المخصصة. تحتفظ الشركة أ تصنيف خدمة العملاء العالي، المساهمة في الولاء للعلامة التجارية. في السنة المالية 2024، كانت نفقات البيع والعمومية والإدارية لشركة THOR $895,531 ألف، والتي تتضمن التكاليف المتعلقة بتحسينات خدمة العملاء. كما أفادت الشركة أ 265,400 صافي الدخل، مما يعكس التزامها بالحفاظ على جودة الخدمة على الرغم من تحديات السوق.
THOR Industries, Inc. (THO) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التعامل المباشر مع التجار المستقلين
تبيع شركة THOR Industries في المقام الأول مركباتها الترفيهية من خلال شبكة من التجار المستقلين غير الحاصلين على حق الامتياز. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بلغت حصة THOR في السوق في أمريكا الشمالية حوالي 40.2% لمقطورات السفر والعجلات الخامسة مجتمعة، وحوالي 47.2% للبيوت المتنقلة. عادةً لا تقوم الشركة بتمويل التجار بشكل مباشر ولكنها توفر اتفاقيات إعادة الشراء لمقرضي مخططات الطوابق الخاصة بالتجار.
المشاركة في عروض المركبات الترفيهية والمعارض التجارية لتفاعل المستهلك
تشارك THOR بنشاط في العديد من عروض المركبات الترفيهية والمعارض التجارية للتفاعل مع المستهلكين بشكل مباشر. تعتبر هذه الأحداث حاسمة لعرض المنتجات الجديدة والتفاعل مع العملاء المحتملين. وتهدف الشركة إلى زيادة ظهور العلامة التجارية وجمع تعليقات العملاء خلال هذه الأحداث، والتي تعتبر ضرورية لتطوير المنتجات في المستقبل.
دعم العملاء من خلال الضمانات وخيارات الخدمة
توفر THOR دعمًا قويًا للعملاء من خلال الضمانات على منتجاتها. في أمريكا الشمالية، يحصل مشترو التجزئة عادةً على ضمان محدود لمدة عام أو عامين ضد عيوب المواد والصناعة، مع ضمانات أطول للمكونات الهيكلية المحددة. في أوروبا، يمكن أن تمتد الضمانات إلى عامين لبعض المكونات الهيكلية وما يصل إلى 12 عامًا ضد تسرب المياه. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، سجلت THOR التزام ضمان بقيمة 311,627 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس التزامها بخدمة العملاء وموثوقية المنتج.
| نوع الضمان | مدة | التغطية |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية - ضمان محدود | 1-2 سنة | عيوب في المواد والتصنيع |
| أمريكا الشمالية - المكونات الهيكلية | أطول من سنتين | عيوب هيكلية محددة |
| أوروبا - ضمان محدود | سنتان | المكونات الهيكلية |
| أوروبا - ضمان تسرب المياه | تصل إلى 12 سنة | تسرب المياه |
THOR Industries, Inc. (THO) - نموذج الأعمال: القنوات
المبيعات في المقام الأول من خلال شبكة من التجار المستقلين
تبيع شركة THOR Industries, Inc. مركباتها الترفيهية في المقام الأول من خلال شبكة من التجار المستقلين الذين لا يملكون حق الامتياز. بالنسبة للعام المالي 2024، أبلغت THOR عن إجمالي صافي مبيعات المركبات الترفيهية في أمريكا الشمالية بقيمة 6,125,521 دولارًا أمريكيًا، بانخفاض قدره 18.5٪ من 7,516,798 دولارًا أمريكيًا في السنة المالية 2023. وبلغ عدد الوحدات المباعة في أمريكا الشمالية لنفس الفترة 131,591، وهي زيادة طفيفة بنسبة 0.2٪ من العام السابق. بلغت حصة الشركة في سوق التجزئة لمقطورات السفر والعجلات الخامسة مجتمعة 40.4% للأشهر الاثني عشر المنتهية في 31 يوليو 2024.
التسويق الرقمي والأنشطة الترويجية
تشارك THOR Industries في العديد من الأنشطة التسويقية والترويجية الرقمية لتعزيز ظهورها والوصول إلى العملاء المحتملين. تستخدم الشركة منصات للإعلان عبر الإنترنت والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني للترويج لعروض المركبات الترفيهية الخاصة بها. في السنة المالية 2024، بلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية لشركة THOR، والتي تشمل تكاليف التسويق، 895,531 دولارًا أمريكيًا، ارتفاعًا من 870,054 دولارًا أمريكيًا في السنة المالية 2023. وكانت هذه الزيادة مدفوعة بارتفاع التكاليف الترويجية، بما في ذلك تلك المتعلقة بالبرامج الترويجية للوكلاء والتي شهدت زيادة قدرها 4500 دولار أمريكي. .
المشاركة في عروض المركبات الترفيهية للمستهلكين للمبيعات المباشرة
تشارك THOR Industries بشكل نشط في عروض المركبات الترفيهية للمستهلكين، والتي تعمل كقنوات مهمة للمبيعات المباشرة وإشراك العملاء. تتيح هذه الأحداث للشركة عرض أحدث موديلاتها وابتكاراتها مباشرة للمستهلكين، مما يسهل فرص المبيعات الفورية. تتماشى المشاركة في عروض المركبات الترفيهية مع استراتيجيتهم للتواصل مع المشترين المحتملين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. أعلنت الشركة عن انخفاض في الأعمال المتراكمة، ويعزى ذلك إلى انخفاض الطلبات من التجار، مما قد يؤثر على المبيعات المستقبلية في هذه الأحداث.
| نوع القناة | وصف | الأداء المالي لعام 2024 |
|---|---|---|
| تجار مستقلون | قناة المبيعات الأساسية للمركبات الترفيهية التابعة لشركة THOR | صافي المبيعات: 6,125,521 دولارًا (انخفاض بنسبة 18.5%) |
| التسويق الرقمي | يشمل الإعلان عبر الإنترنت وحملات وسائل التواصل الاجتماعي | نفقات SG&A: 895,531 دولارًا أمريكيًا (زيادة من 870,054 دولارًا أمريكيًا) |
| عروض المركبات الترفيهية للمستهلكين | التفاعل المباشر مع المستهلكين والبيع الفوري | يشير انخفاض تراكم التجار إلى انخفاض الطلبات |
THOR Industries, Inc. (THO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
عشاق المركبات الترفيهية والمصطافين.
تستهدف صناعات THOR عشاق المركبات الترفيهية (RV) والمصطافين الذين يبحثون عن التنقل والمغامرة. وقدرت قيمة السوق الإجمالية للمركبات الترفيهية في أمريكا الشمالية بحوالي 20 مليار دولار في عام 2024، مع أكثر من 11 مليون أسرة تمتلك عربة سكن متنقلة. في السنة المالية 2024، وصل صافي مبيعات THOR من وحدات القطر في أمريكا الشمالية إلى 3.68 مليار دولار أمريكي، في حين حققت الوحدات الآلية في أمريكا الشمالية 2.45 مليار دولار أمريكي.
تجار مستقلون في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا.
تعمل شركة THOR Industries من خلال شبكة من الوكلاء المستقلين، الذين يلعبون دورًا حاسمًا في استراتيجية مبيعاتها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى الشركة 1,329,282 وحدة متراكمة في أمريكا الشمالية، وهو انخفاض كبير بنسبة 33.5% عن العام السابق. وفي أوروبا، بلغ عدد الوحدات المتراكمة 1,950,793 وحدة، بانخفاض 45.0%. ساهمت مبيعات الشركة للتجار المستقلين في السنة المالية 2024 في تحقيق إجمالي 10.04 مليار دولار من صافي المبيعات، بانخفاض قدره 9.7٪ مقارنة بالعام المالي 2023.
الأسواق الدولية تبحث عن منتجات RV عالية الجودة.
تعمل شركة THOR Industries على توسيع نطاق تواجدها في الأسواق الدولية، وخاصة في أوروبا. وفي السنة المالية 2024، ارتفع صافي المبيعات الأوروبية بنسبة 10.8% إلى 3.36 مليار دولار، على النقيض من انخفاض مبيعات أمريكا الشمالية. يتم تعزيز حصة الشركة في السوق في أوروبا من خلال الطلب المتزايد على المركبات الترفيهية، وخاصة المنازل المتنقلة وعربات التخييم، والتي تمثل قطاعات كبيرة من السوق الأوروبية.
| شريحة العملاء | القيمة السوقية (2024) | مبيعات أمريكا الشمالية (2024) | مبيعات أوروبا (2024) | تغير المبيعات (٪) |
|---|---|---|---|---|
| عشاق RV والمصطافين | 20 مليار دولار | 6.13 مليار دولار | 3.36 مليار دولار | -9.7% |
| تجار مستقلون | لا يوجد | 10.04 مليار دولار | لا يوجد | -9.7% |
| الأسواق الدولية | تزايد | لا يوجد | 3.36 مليار دولار | +10.8% |
تسمح شرائح العملاء المتنوعة لشركة THOR بتكييف عروضها واستراتيجياتها التسويقية بشكل فعال، مما يضمن نموذج أعمال مرنًا في بيئة السوق المتقلبة.
THOR Industries, Inc. (THO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والتجميع لإنتاج المركبات الترفيهية
انخفض إجمالي تكلفة المنتجات المباعة لشركة North American Towable إلى 3,252,285 دولارًا أمريكيًا، وهو ما يمثل 88.4% من صافي المبيعات للعام المالي 2024، بانخفاض من 3,699,141 دولارًا أمريكيًا أو 88.0% في العام المالي 2023. ويُعزى الانخفاض في التكاليف إلى التغيرات في المواد والعمالة والشحن والشحن وتكاليف الضمان، والتي شكلت مجتمعة 418.720 دولارًا من التخفيض. بقي توزيع التكاليف كنسبة مئوية من المبيعات عند 80.2% لكلا العامين، على الرغم من زيادة تكاليف العمالة بسبب تغييرات مزيج المنتجات.
انخفضت تكلفة المنتجات المباعة لشركة North American Motorized إلى 2,168,010 دولارًا أمريكيًا، أو 88.6% من صافي المبيعات، مقارنة بـ 2,871,455 دولارًا أمريكيًا، أو 86.6% في السنة المالية 2023. ويعود جزء كبير من هذا الانخفاض، حوالي 665,521 دولارًا أمريكيًا، إلى انخفاض حجم المبيعات الذي أثر على المواد والعمالة وتكاليف الضمان. يظل هيكل التكلفة الإجمالي حساسًا للتقلبات في أسعار المواد الخام وتكاليف العمالة.
| فئة التكلفة | قابلة للقطر في أمريكا الشمالية (2024) | أمريكا الشمالية بمحركات (2024) |
|---|---|---|
| تكلفة المنتجات المباعة | 3,252,285 دولارًا أمريكيًا (88.4% من المبيعات) | 2,168,010 دولار (88.6% من المبيعات) |
| المواد، العمالة، الشحن & تكاليف الضمان | تخفيض 418.720 دولار | تخفيض 665.521 دولار |
نفقات البحث والتطوير لابتكار المنتجات
زادت تكاليف البحث والتطوير بمقدار 8,463 دولارًا أمريكيًا في السنة المالية 2024، مما يعكس التزام شركة THOR Industries بالابتكار وتطوير المنتجات. وينعكس إجمالي مصاريف البحث والتطوير في المصاريف البيعية والعمومية والإدارية، والتي بلغت 895,531 دولارًا أمريكيًا للعام المالي 2024، بزيادة قدرها 25,477 دولارًا أمريكيًا عن العام السابق. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع تكاليف السفر والإعلان والترويج المرتبطة بإطلاق المنتجات الجديدة.
| فئة النفقات | المبلغ المالي لعام 2024 | المبلغ المالي لعام 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | زيادة 8,463 دولارًا | المدرجة في SG&A | لا يوجد |
| نفقات SG&A | $895,531 | $870,054 | زيادة 25,477 دولارًا |
تكاليف التسويق والتوزيع لدعم شبكات التجار
كما تدخل مصاريف التسويق والتوزيع ضمن مصاريف البيع والعمومية والإدارية. بالنسبة للسنة المالية 2024، تضمنت هذه النفقات زيادة العمولات والسفر والتكاليف الترويجية. ارتفع إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية لشركة North American Towable إلى 246,330 دولارًا أمريكيًا، وهو ما يمثل 6.7% من صافي المبيعات، في حين انخفضت نفقات أمريكا الشمالية الآلية إلى 136,398 دولارًا أمريكيًا، أو 5.6% من صافي المبيعات.
بالإضافة إلى ذلك، استثمرت شركة THOR Industries في توسيع شبكة وكلائها وبرامجها الترويجية، مما ساهم في الزيادة الإجمالية في تكاليف التسويق. خصصت الشركة موارد كبيرة للحفاظ على العلاقات مع الوكلاء ودعم أنشطة المبيعات، وهو أمر حيوي للحفاظ على حصتها في السوق في مشهد تنافسي.
| فئة نفقات التسويق | قابلة للقطر في أمريكا الشمالية (2024) | أمريكا الشمالية بمحركات (2024) |
|---|---|---|
| نفقات SG&A | 246,330 دولارًا (6.7% من المبيعات) | 136,398 دولارًا (5.6% من المبيعات) |
| العمولات والحوافز | انخفضت بسبب انخفاض المبيعات | انخفضت بسبب انخفاض المبيعات |
THOR Industries, Inc. (THO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المركبات الترفيهية الجديدة للتجار والمستهلكين
في السنة المالية 2024، حققت THOR Industries مبيعات صافية قدرها $10,043,408 ألف، بانخفاض قدره $1,078,197 ألف أو 9.7% مقارنة بالعام المالي 2023. وجاء توزيع صافي المبيعات على النحو التالي:
| فئة | صافي المبيعات للعام المالي 2024 (بالآلاف) | صافي المبيعات للعام المالي 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|---|
| أمريكا الشمالية قابلة للقطر | $3,679,671 | $4,202,628 | $(522,957) | (12.4%) |
| أمريكا الشمالية بمحركات | $2,445,850 | $3,314,170 | $(868,320) | (26.2%) |
| المركبات الترفيهية الأوروبية | $3,364,980 | $3,037,147 | $327,833 | 10.8% |
| آخر | $781,927 | $777,639 | $4,288 | 0.6% |
ويعزى الانخفاض الإجمالي في مبيعات أمريكا الشمالية في المقام الأول إلى انخفاض طلب المستهلكين، مع تحول ملحوظ نحو مقطورات السفر ذات الأسعار المنخفضة. وتحتفظ الشركة بحصة سوقية تبلغ حوالي 40.4% في قطاعات مقطورة السفر والعجلة الخامسة مجتمعة.
قطع غيار ما بعد البيع وإيرادات الخدمة
تستفيد THOR Industries من قطع غيار ما بعد البيع القوية وتدفق إيرادات الخدمة. بالنسبة للعام المالي 2024، ساهم هذا القطاع تقريبًا $781,927 ألف. ويعكس هذا زيادة طفيفة عن السنة المالية 2023، حيث كانت الإيرادات $777,639 ألف، مما يشير إلى نمو 0.6%. يعد قطاع ما بعد البيع أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز ولاء العملاء وتحقيق إيرادات متكررة.
تساهم المبيعات الدولية في إجمالي الإيرادات
أصبحت المبيعات الدولية، وخاصة في السوق الأوروبية، ذات أهمية متزايدة بالنسبة لشركة THOR Industries. وفي السنة المالية 2024، بلغ إجمالي المبيعات الأوروبية $3,364,980 ألف، بمناسبة أ 10.8% زيادة من $3,037,147 ألف في السنة المالية 2023. يعكس هذا النمو استراتيجية الشركة لتوسيع نطاق وجودها خارج أمريكا الشمالية والاستفادة من الطلب المتزايد على المركبات الترفيهية في أوروبا.
بشكل عام، تتنوع مصادر إيرادات THOR Industries عبر مبيعات السيارات الجديدة وخدمات ما بعد البيع والأسواق الدولية، مما يضع الشركة في موقع يتيح لها المرونة في مواجهة تقلبات السوق.