تحليل المزيج التسويقي لمجموعة Tencent Music Entertainment Group (TME)

في عالم بث الموسيقى النابض بالحياة، تبرز مجموعة Tencent Music Entertainment Group (TME) بنهجها المتعدد الأوجه والمتشابك عروض المنتجات، متنوع الأسواق، إبداعي استراتيجيات الترويج، وتنافسية التسعير. من مجموعة رائعة من خدمات الموسيقى الرقمية إلى الشراكات الإستراتيجية والنظام البيئي المتطور، قامت TME بصياغة مزيج تسويقي لا يجذب المستخدمين فحسب، بل يدفع أيضًا النمو في سوق تنافسية بشكل متزايد. تعمق أكثر لتكتشف كيفية تفاعل كل عنصر من عناصر المزيج التسويقي لشركة TME لإنشاء سيمفونية من النجاح.

مجموعة Tencent Music Entertainment Group (TME) - المزيج التسويقي: المنتج

خدمات الموسيقى الرقمية

تعمل مجموعة Tencent Music Entertainment Group (TME) كواحدة من منصات الموسيقى الرائدة في الصين، حيث تعمل على تسهيل نظام بيئي قوي من خلال خدمات الموسيقى الرقمية المتنوعة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت TME عن 82.6 مليون مشترك في الموسيقى عبر الإنترنت، مما يعرض قاعدة مستخدميها القوية ونموها الكبير في قطاع الموسيقى الرقمية.

منصات البث (QQ Music، Kugou Music، Kuwo Music)

تقدم TME الموسيقى من خلال ثلاث منصات بث أساسية:

• موسيقى كيو كيو
• موسيقى كوجو
• موسيقى كوو

كان لدى QQ Music ما يقرب من 57 مليون مستخدم نشط شهريًا في الربع الثاني من عام 2023. وتعد Kugou Music وKuwo Music من بين أفضل المنصات، حيث ساهمتا بشكل كبير في إجمالي إيرادات TME، والتي بلغت حوالي 8.1 مليار يوان (تقريبًا 1.2 مليار دولار أمريكي) في نفس الربع.

تطبيق كاريوكي (WeSing)

شهد WeSing، تطبيق الكاريوكي الخاص بـ TME 30 مليون مستخدم نشط يوميا اعتبارًا من يونيو 2023. لا يوفر هذا التطبيق ميزات الكاريوكي فحسب، بل يدمج أيضًا وظائف المشاركة الاجتماعية، مما يعزز مشاركة المستخدم.

خدمات ترفيهية اجتماعية تتمحور حول الموسيقى

تمتد خدمات TME إلى الترفيه الاجتماعي، مما يسمح للمستخدمين بالتفاعل ومشاركة التجارب الموسيقية. وفي الربع الثاني من عام 2023، تحسنت مساهمات خدمات الترفيه الاجتماعي، مما أدى إلى زيادة قدرها 21% سنة بعد سنة.

محتوى موسيقي حصري

بحلول عام 2023، حصلت TME على الحقوق الحصرية لأكثر من 200,000 المسارات، بالتعاون مع فنانين عالميين مشهورين وشركات تسجيل، مما يؤدي إلى إثراء عروض منتجاتها للمشتركين بشكل كبير.

توصية موسيقية تعتمد على الذكاء الاصطناعي

تستخدم TME الذكاء الاصطناعي لتخصيص التوصيات الموسيقية. تعمل خوارزميات TME المستندة إلى الذكاء الاصطناعي على تحليل سلوكيات المستخدم، مما يؤدي إلى 60% زيادة في مشاركة المستخدم وكفاءة إنشاء قائمة التشغيل.

اتفاقيات الترخيص مع شركات التسجيل الكبرى

أبرمت TME اتفاقيات ترخيص مع العديد من شركات التسجيل الكبرى، بما في ذلك Universal Music Group وSony Music Entertainment. اعتبارًا من عام 2023، كان لديها اتفاقيات نشطة مع أكثر من 1,300 تسميات مستقلة كذلك.

بث مباشر للحفلات

في عام 2023، استضافت TME حفلات البث المباشر التي اجتذبت أكثر من 100000 شخص 15 مليون المشاهدين. أنتجت الشركة ما يقرب من 500 مليون يوان (تقريبًا 70 مليون دولار أمريكي) من خلال هذه الأحداث.

محتوى البودكاست والبرامج الحوارية

مع تزايد شعبية البودكاست، قامت TME بتوسيع عروضها وتضم الآن مجموعة من أكثر من 1 مليون حلقات بودكاست عبر أنواع مختلفة، تلبي تفضيلات المستمع المتنوعة.

نوع الخدمة	مقاييس المستخدم	محتوى حصري	تأثير الإيرادات (الربع الثاني 2023)
موسيقى كيو كيو	57 مليون مستخدم نشط شهريًا	200.000 مسار حصري	4.5 مليار يوان
موسيقى كوجو	30 مليون مستخدم نشط يوميا	المدرجة في اتفاقيات الترخيص	2.8 مليار يوان
موسيقى كوو	25 مليون مستخدم نشط يوميا	المدرجة في اتفاقيات الترخيص	800 مليون يوان
WeSing (تطبيق كاريوكي)	30 مليون مستخدم نشط يوميا	محتوى الكاريوكي المتنوع	400 مليون يوان

مجموعة Tencent Music Entertainment Group (TME) - المزيج التسويقي: المكان

المنصات عبر الإنترنت

تعمل Tencent Music من خلال منصات مختلفة عبر الإنترنت حيث يمكن الوصول إلى خدماتها. وفقًا للنتائج المالية للربع الثاني من عام 2023، كان لدى TME 83.7 مليون مستخدم نشط شهريًا (MAUs) عبر منصاتها.

تطبيقات الجوال

تتوفر منتجات الشركة بشكل أساسي من خلال تطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بها، بما في ذلك موسيقى كيو كيو, موسيقى كوجو، و موسيقى كوو. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، كان لدى QQ Music حوالي 49 مليون MAU، في حين كان لدى Kugou Music وKuwo Music ما يقرب من 33 مليون و22 مليون MAU على التوالي.

تطبيقات سطح المكتب

تقدم TME أيضًا تطبيقات سطح المكتب التي تتيح للمستخدمين الوصول إلى خدمات الموسيقى عبر أجهزة الكمبيوتر الشخصية. يحمل هذا القطاع حصة كبيرة من قاعدة مستخدمي TME تقريبًا 20% من المستخدمين تفضيل تطبيقات سطح المكتب لتدفق الموسيقى.

قنوات التواصل الاجتماعي

تلعب مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي دورًا حاسمًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بـ TME. تستخدم الشركة منصات مثل Weibo وDouyin للعروض الترويجية وإشراك المستخدمين. اعتبارًا من عام 2023، انتهى حساب Weibo الخاص بـ QQ Music 5 ملايين متابع.

الشراكات مع منصات الطرف الثالث

تتعاون Tencent Music مع منصات خارجية لتوسيع نطاق وصولها. على سبيل المثال، في عام 2022، تعاونت TME مع العديد من خدمات الموسيقى العالمية، مما أدى إلى تعزيز مكتبة المحتوى الخاصة بها من خلال تضمين أكثر من 40 مليون المسارات من فنانين عالميين.

التكامل مع النظام البيئي Tencent (WeChat، QQ)

يعد التكامل داخل النظام البيئي لشركة Tencent ميزة رئيسية لشركة TME. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، انتهى 1.2 مليار يصل المستخدمون إلى WeChat، مما يوفر قاعدة كبيرة من العملاء المحتملين لخدمات TME مباشرة داخل التطبيق.

البر الرئيسى للصين السوق الأولية

تتركز عمليات TME بشكل أساسي في البر الرئيسي للصين، والذي يضم أكثر من 90% من قاعدة مستخدميها. ووصلت إيرادات الشركة من هذا السوق في عام 2022 إلى ما يقارب 24.2 مليار يوان (حوالي 3.85 مليار دولار).

توسيع نطاق الوصول الدولي

في السنوات الأخيرة، ركزت TME على توسيع تواجدها الدولي. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن أ زيادة 15% في المستخدمين الدوليين، ويعزى ذلك إلى حد كبير إلى الشراكات الاستراتيجية وتوسعات السوق في جنوب شرق آسيا.

منصة	المستخدمون النشطون شهريًا (MAUs)	الميزات الرئيسية
موسيقى كيو كيو	49 مليون	البث والتنزيلات والمشاركة الاجتماعية
موسيقى كوجو	33 مليون	البث المباشر والكاريوكي والميزات الاجتماعية
موسيقى كوو	22 مليون	توصيات شخصية وقوائم التشغيل
الشراكات الدولية	لا يوجد	الوصول إلى المحتوى العالمي

مجموعة Tencent Music Entertainment Group (TME) - المزيج التسويقي: الترويج

حملات وسائل التواصل الاجتماعي

تستخدم Tencent Music العديد من منصات الوسائط الاجتماعية للتفاعل مع جمهورها. في عام 2022، قامت TME بزيادة ميزانيتها للتسويق الرقمي بنسبة 25%، وخصصت ما يقرب من ذلك 150 مليون دولار لحملات وسائل التواصل الاجتماعي. لقد انتهت الشركة 300 مليون المستخدمين النشطين على منصات مثل WeChat وQQ Music، مما يسهل التواصل المكثف.

شراكات المؤثرين

تعاونت TME مع العديد من الشخصيات المؤثرة لتعزيز ظهور علامتها التجارية. في عام 2021، دخلت الشركة في شراكة مع أكثر من 100 مؤثر والتي ساهمت أ زيادة 40% في تفاعل المستخدم مع المحتوى الترويجي. تضمنت استراتيجية التسويق المؤثر أيضًا استثمارات تصل إلى 70 مليون دولار في برامج السفير.

التعاون الحصري للفنانين

في عام 2023، أطلقت TME مقطوعات موسيقية حصرية بواسطة 50 فنانا التي كانت متاحة فقط على منصتهم. وأسفرت هذه التعاونات عن أ ارتفاع 30% في الاشتراكات المتميزة، وترجمتها إلى إضافية 45 مليون دولار في الإيرادات.

العروض الترويجية والخصومات الموسمية

تدير TME عروضًا ترويجية موسمية والتي عادةً ما تشهد عرضًا زيادة 15% في عمليات تسجيل المستخدمين الجدد. على سبيل المثال، خلال مهرجان منتصف الخريف لعام 2022، عرضوا أ خصم 50% على الاشتراكات السنوية، وجذب 1 مليون مستخدم جديد خلال شهر واحد.

إعلانات داخل التطبيق

تم إنشاء إعلانات داخل التطبيق لـ Tencent Music تقريبًا 200 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022. وتستضيف المنصة أكثر من 2 مليار مرات ظهور الإعلانات شهريًا، حيث تعرض مجموعة من الإعلانات الصوتية والإعلانات الصورية التي تلبي احتياجات مستخدميها البالغ عددهم 800 مليون مستخدم.

رعاية الفعاليات والمهرجانات الموسيقية

TME برعاية أكثر 25 مهرجانًا موسيقيًا في عام 2022، مثل مهرجان الموسيقى الصيفي في شنغهاي، باستثمارات إجمالية تبلغ حوالي 30 مليون دولار. وقد عززت هذه الرعاية ظهور العلامة التجارية بشكل كبير، حيث وصلت إلى جمهور من حولنا 5 مليون مشارك.

الترويج المتبادل ضمن خدمات Tencent

ومن خلال الترويج المتبادل، تستفيد TME من قاعدة المستخدمين الواسعة للنظام البيئي لشركة Tencent. يؤدي التآزر إلى مقياس موحد لمشاركة المستخدم يبلغ متوسطه 1.2 مليار الاتصالات بين خدمات Tencent شهريًا، مع رؤية TME أ نمو 20% في حركة المرور من منصات Tencent الأخرى مثل QQ وWeChat.

برامج الولاء والإحالة

يفتخر برنامج الولاء الخاص بـ TME 10 مليون مستخدم نشط الذين يكسبون نقاطًا من خلال أنشطة الاستماع، مما يؤدي إلى أ زيادة 25% في معدلات الاحتفاظ بالمستخدمين. لقد حفز برنامج الإحالة الخاص بهم المستخدمين الحاليين على تجنيد مشتركين جدد، مما أدى إلى زيادة عدد المشتركين 750.000 مستخدم جديد في عام 2022 بقيمة تقريبية 11 مليون دولار في الإيرادات السنوية المحتملة.

استراتيجية الترويج	أبرز	التأثير المالي
حملات وسائل التواصل الاجتماعي	المشاركة على WeChat وQQ Music	ميزانية قدرها 150 مليون دولار، و300 مليون مستخدم نشط
شراكات المؤثرين	التعاون مع 100 مؤثر	تم استثمار 70 مليون دولار، وزيادة مشاركة المستخدمين بنسبة 40%
التعاون الحصري للفنانين	50 مسارًا حصريًا	زيادة بنسبة 30% في الاشتراكات وإيرادات إضافية بقيمة 45 مليون دولار
الترقيات الموسمية	خصومات العطلات تؤدي إلى زيادة الاشتراكات	خصم 50%، مليون مستخدم جديد
إعلانات داخل التطبيق	الإعلانات الصوتية والصورية	إيرادات بقيمة 200 مليون دولار، و2 مليار ظهور شهريًا
رعاية الأحداث الموسيقية	رعاية 25 مهرجانًا موسيقيًا	استثمار بقيمة 30 مليون دولار، ووصول الحضور إلى 5 ملايين
الترويج المتبادل	التكامل مع النظام البيئي تينسنت	1.2 مليار اتصال، نمو حركة المرور بنسبة 20%
برامج الولاء والإحالة	10 مليون مستخدم وحوافز	11 مليون دولار من المستخدمين الجدد، زيادة بنسبة 25% في معدل الاحتفاظ بالبيانات

مجموعة Tencent Music Entertainment Group (TME) - المزيج التسويقي: السعر

طبقة مجانية مع الإعلانات

يوفر المستوى المجاني من Tencent Music للمستخدمين إمكانية الوصول إلى بث الموسيقى مع الإعلانات. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أفادت TME أن هذا المستوى يمثل حوالي 50% من المستخدمين النشطين شهريًا، وهو ما يترجم إلى حوالي 600 مليون المستخدمين.

خطط قسط على أساس الاشتراك

توفر TME العديد من الخطط القائمة على الاشتراك لتحسين تجربة المستخدم وتوفير بث موسيقى بدون إعلانات. اعتبارًا من أكتوبر 2023، وصل عدد المشتركين المدفوعين تقريبًا 82 مليون.

نماذج التسعير المتدرج

تستخدم TME استراتيجيات تسعير متدرجة لخدماتها المتميزة، والتي تتميز بخطط مختلفة:

نوع الخطة	السعر الشهري (يوان)	السعر الشهري (دولار أمريكي)	سمات
الخطة الفردية	10	1.53	تجربة خالية من الإعلانات، والتنزيلات دون اتصال بالإنترنت
خطة العائلة	15	2.29	حسابات متعددة، تجربة خالية من الإعلانات
خطة الطالب	5	0.76	تجربة خالية من الإعلانات، والتنزيلات دون اتصال بالإنترنت

خيارات الدفع لكل تنزيل

يتيح TME أيضًا للمستخدمين شراء الأغاني بشكل فردي. متوسط ​​سعر التنزيل الواحد موجود 3 يوان أو 0.46 دولار أمريكي. وفي الربع الثالث من عام 2023، ساهمت إيرادات الدفع لكل تنزيل تقريبًا 15% إلى إجمالي الإيرادات.

المعاملات الدقيقة للهدايا الافتراضية في البث المباشر

في خدمات البث المباشر، تتيح Tencent Music للمستخدمين شراء هدايا افتراضية بأسعار تتراوح من 1 يوان ل 200 يوان (0.15 دولار أمريكي ل 30.73 دولار أمريكي). في الربع الثالث من عام 2023، تم إنشاء المعاملات الدقيقة حولها 1.5 مليار يوان في الإيرادات.

أسعار تنافسية مقارنة بنظيراتها العالمية

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أصبحت خطط TME المتميزة تنافسية عند مقارنتها بخدمات بث الموسيقى العالمية مثل Spotify وApple Music وAmazon Music، والتي تتراوح من 10 دولار أمريكي ل 15 دولارًا أمريكيًا كل شهر.

الاشتراكات المجمعة مع خدمات Tencent الأخرى

شكلت TME شراكات استراتيجية تقدم اشتراكات مجمعة. على سبيل المثال، يمكن دمج اشتراك TME مع Tencent Video بسعر 18 يوان (2.75 دولار أمريكي) ، مما يوفر خصومات مقارنة بالاشتراكات المنفصلة.

أسعار ترويجية خلال المناسبات الخاصة والأعياد

خلال الأحداث الكبرى مثل يوم العزاب ورأس السنة الصينية، غالبًا ما تقدم TME أسعارًا ترويجية. على سبيل المثال، يمكن أن تؤدي الخصومات الخاصة إلى خفض أسعار الاشتراك إلى 5 يوان (0.76 دولار أمريكي) للشهر الأول، مما أدى إلى ارتفاع كبير في عدد المشتركين الجدد خلال هذه الفترات.

في الختام، تتنقل مجموعة Tencent Music Entertainment Group (TME) بخبرة في المشهد المعقد لصناعة الموسيقى من خلال مزيج تسويقي محدد جيدًا. تنوعهم عروض المنتجات، بما في ذلك خدمات الموسيقى الرقمية وتطبيق الكاريوكي، إلى جانب الاستراتيجيات التنسيب عبر المنصات عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي، قم بإنشاء تجربة مستخدم جذابة. وعلاوة على ذلك، مبتكرة الاستراتيجيات الترويجية مثل شراكات المؤثرين والخصومات الموسمية تعمل على تعزيز الرؤية ومشاركة المستخدمين. وأخيرا، تنافسية هياكل التسعير ضمان إمكانية الوصول مع زيادة الإيرادات إلى الحد الأقصى، ووضع TME كلاعب هائل في سوق بث الموسيقى المتطور باستمرار.