شركة السفر والترفيه (TNL) تحليل مصفوفة BCG

في عالم السفر الديناميكي، فإن تحديد مكان وصول عروضك على مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) يمكن أن يشكل بشكل كبير استراتيجيتك للنمو والاستدامة. تضم شركة Travel + Leisure Co. (TNL) محفظة متنوعة تتراوح من مغامرات فاخرة التي تتألق كما النجوم إلى الأسواق الفاترة كلاب التي تمثل تحديات. سيقوم هذا التحليل بتشريح أصول TNL إلى

النجوم

,

الأبقار النقدية

,

كلاب

، و

علامات استفهام

لتوضيح كيفية تفاعل هذه العناصر لصياغة مستقبل السفر. انغمس في استكشاف كيف يلعب كل جزء دورًا حاسمًا في استراتيجية TNL الشاملة!

خلفية عن شركة السفر والترفيه (TNL)

تعد شركة Travel + Leisure Co. (TNL) لاعبًا عالميًا بارزًا في قطاعات ملكية العطلات والضيافة أثناء السفر. تأسست الشركة كقسم من Wyndham Destinations، وأعادت تسمية نفسها رسميًا في عام 2021 لتعكس تركيزها على خدمة الاحتياجات المتطورة للمسافرين والمصطافين. كان تغيير العلامة التجارية جزءًا من استراتيجية لتعزيز محفظتها من نوادي العطلات وخدمات التبادل والإدارة، فضلاً عن تعزيز وجودها في سوق السفر.

مع تاريخ غني يعود تاريخه إلى أصولها، تعمل TNL تحت العديد من العلامات التجارية الشهيرة، بما في ذلك وجهات ويندهام, آر سي آي، و السفر + الترفيه. لقد وضعت الشركة نفسها كشركة رائدة في صناعة ملكية العطلات، حيث توفر للعملاء خيارات متنوعة لتجارب إجازة لا تنسى.

تؤكد شركة Travel + Leisure على الاستدامة والمسؤولية الاجتماعية، بهدف توفير تجارب سفر استثنائية مع إعطاء الأولوية للرعاية البيئية. وينعكس التزام الشركة بالابتكار في استثماراتها المستمرة في التكنولوجيا، وتعزيز تجربة العملاء من خلال المنصات الرقمية والخدمات الشخصية.

كجزء لا يتجزأ من نموذج أعمالها، تتضمن TNL العديد من الخدمات المتعلقة بالسفر، مثل إيجارات العطلات وباقات السفر إلى الوجهات. يسمح هذا التنويع لشركة TNL بتلبية مجموعة واسعة من التفضيلات، مما يضمن الوصول إلى كل شريحة من السوق.

مع أساس مالي قوي، TNL في وضع جيد للتكيف مع التغيرات الديناميكية داخل صناعة السفر. إن الطلب المتزايد على خيارات السفر المرنة والزيادة المفاجئة في السفر المحلي والدولي بعد الوباء يمثل فرصًا وتحديات تستعد الشركة للتغلب عليها.

في السنوات الأخيرة، قامت TNL بتوسيع نطاق وصولها من خلال عمليات الاستحواذ والشراكات الإستراتيجية، مما عزز قدراتها وتواجدها في السوق. وتعكس استراتيجية النمو هذه رؤية الشركة المتمثلة في أن تصبح مزودًا شاملاً لتجارب السفر والترفيه، وتعزيز ولاء العملاء ومشاركتهم.

شركة السفر والترفيه (TNL) - مصفوفة BCG: النجوم

عروض السفر الفاخرة الراقية

نجحت شركة Travel + Leisure في ترسيخ حضورها القوي في قطاع السفر الفاخر، حيث تقدم عروض سفر حصرية بأسعار متميزة. في عام 2022، بلغت قيمة سوق السفر الفاخر حوالي 1.2 تريليون دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.1٪ من عام 2023 إلى عام 2030، وهو ما يدعم استراتيجية TNL للتركيز على هذا القطاع.

يتراوح متوسط ​​سعر باقة العطلات الفاخرة من 5000 دولار إلى 15000 دولار للشخص الواحد، مما يعزز بشكل كبير تدفقات إيرادات TNL. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات تبلغ حوالي 750 مليون دولار من عروض السفر الفاخرة، مما يشير إلى حصة سوقية قوية.

خدمات السفر التجريبية

اكتسب السفر التجريبي زخمًا، مع تركيز TNL على التجارب الفريدة والشخصية للمسافرين. اعتبارًا من عام 2023، بلغت قيمة قطاع السفر التجريبي حوالي 472 مليار دولار، مما يعرض مسار نمو واعد بنسبة 15٪ سنويًا.

قدمت شركة Travel + Leisure أكثر من 150 باقة تجريبية تتراوح من جولات الطهي إلى التجارب الثقافية الغامرة. ساهم هذا القطاع بحوالي 300 مليون دولار في إيرادات TNL في عام 2023. وتواصل الشركة الاستثمار بكثافة في استراتيجيات التسويق للترويج لهذه العروض، مما يضمن رؤية عالية والمشاركة.

الحجز الرقمي ومنصة تطبيقات الهاتف المحمول

أصبحت منصة الحجز الرقمي وتطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بشركة Travel + Leisure مكونات أساسية في نموذج أعمالها. وفي عام 2023، سجلت المنصة أكثر من 5 ملايين عملية تنزيل، مما يشير إلى قاعدة مستخدمين قوية. استثمرت الشركة أكثر من 60 مليون دولار في التحسينات التقنية لتحسين تجربة المستخدم وتبسيط عمليات الحجز.

وحققت المنصة الرقمية حجوزات بقيمة 500 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة كبيرة تبلغ حوالي 20% على أساس سنوي. إن استخدام الشركة لتحليلات البيانات وميزات التخصيص قد جعلها رائدة في مجال السفر الرقمي.

شريحة	القيمة السوقية (2023)	معدل النمو (CAGR)	مساهمة الإيرادات (2023)
عروض السفر الفاخرة	1.2 تريليون دولار	10.1%	750 مليون دولار
خدمات السفر التجريبية	472 مليار دولار	15%	300 مليون دولار
منصة الحجز الرقمي	500 مليار دولار	20%	500 مليون دولار

شركة السفر والترفيه (TNL) - مصفوفة BCG: الأبقار النقدية

إنشاء مجلات ومنشورات خاصة بالسفر

يظل قطاع الطباعة في شركة Travel + Leisure مصدرًا كبيرًا للإيرادات. أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 128 مليون دولار في عام 2022 من منشوراتها الخاصة بالسفر والتي تشمل مجلة "Travel + Leisure" الشهيرة. المجلة لديها تداول حولها 1 مليون دولار مشتركين.

بلغت عائدات الإعلانات للمجلة وحدها حوالي 87 مليون دولار وفي عام 2022؛ كان هذا مدعومًا بقاعدة ديموغرافية قوية من القراء، حيث كان تقريبًا 60% من الجمهور لديهم دخل الأسرة أكثر $100,000.

خدمات وكالات السفر التقليدية

لقد شهد هذا القطاع انخفاضًا تمامًا مثل صناعة وكالات السفر بشكل عام، ومع ذلك فهو لا يزال بمثابة بقرة حلوب لشركة Travel + Leisure Co. وقد بلغت الإيرادات من خطوط أعمال وكالات السفر التقليدية 150 مليون دولار في عام 2022، بهامش إجمالي يبلغ حوالي 25%. ويعكس هذا الحصة السوقية المرتفعة التي تم الحفاظ عليها ضمن معدل نمو متناقص.

متوسط ​​رسوم الحجز المفروضة على كل عميل موجود $300، حيث تدعم الشركة وكالاتها بالمواد التدريبية والتسويقية، وبالتالي ضمان التدفق المستمر للأموال.

نوادي السفر القائمة على الاشتراك

يعد قطاع نوادي السفر القائم على الاشتراك بمثابة بقرة حلوب بارزة أخرى لشركة Travel + Leisure Co 70 مليون دولار في الإيرادات. اعتبارًا من عام 2022، بلغت قاعدة العضوية حوالي 200,000 مشتركين.

• رسوم العضوية السنوية: $350
• معدل الاحتفاظ بالعضوية: 75%
• متوسط ​​الإيرادات لكل عضو في الربع: $175

لا تحقق خدمات الاشتراك هذه أرباحًا كبيرة فحسب، بل تساعد أيضًا في تحويل الأموال النقدية إلى قطاعات أخرى من الأعمال والحفاظ على الاستقرار التشغيلي.

شريحة	إيرادات 2022	هامش الربح الإجمالي	الحصة السوقية (٪)
مجلات السفر المنشأة	128 مليون دولار	عامل	30%
خدمات وكالات السفر التقليدية	150 مليون دولار	25%	15%
نوادي السفر القائمة على الاشتراك	70 مليون دولار	عامل	10%

الاستثمار في هذه الأبقار النقدية هو الحد الأدنى بسبب ظروف السوق الناضجة؛ ومع ذلك، فإن التركيز على تحسينات البنية التحتية يمكن أن يزيد من تحسين تدفقات الإيرادات هذه ويعزز التدفق النقدي.

شركة السفر والترفيه (TNL) - مصفوفة BCG: الكلاب

طباعة الخدمات الإعلانية

في السنوات الأخيرة، انخفضت إيرادات خدمات الإعلانات المطبوعة داخل شركة Travel + Leisure بشكل ملحوظ. بالنسبة للسنة المالية 2022، انخفضت إيرادات الإعلانات المطبوعة إلى ما يقرب من 20 مليون دولار، وهو ما يمثل تراجع 30% من 28.6 مليون دولار في عام 2021. ويعكس هذا التراجع اتجاهات أوسع في صناعة الإعلان، حيث تجاوزت المنصات الرقمية الوسائط المطبوعة.

علاوة على ذلك، يتمتع قطاع الطباعة بحصة سوقية تقدر بـ 8% في المشهد العام لإعلانات السفر، والذي يهيمن عليه الإعلان عبر الإنترنت بشكل متزايد. نظرًا لأنه من المتوقع أن يتجاوز الإنفاق على الإعلانات الرقمية في قطاع السفر 2.6 مليار دولار في عام 2023، فإن توقعات الإعلانات المطبوعة لا تزال قاتمة.

عروض باقة السفر التي عفا عليها الزمن

واجهت شركة Travel + Leisure أيضًا تحديات مع عروض باقات السفر القديمة، والتي شهدت الحد الأدنى من التحديثات منذ عام 2019. ويبلغ متوسط ​​سعر الحجز لهذه الباقات حوالي 3%، مع عدم قدرة العديد من الحزم على تبرير تكاليف التطوير والتسويق. وقد تضاءلت حصتها في السوق في قطاع عروض السفر 5%، أسفل من 10% في عام 2018.

وقد أدى هذا الركود إلى انخفاض اهتمام المستهلكين، مما أدى إلى 15% انخفاض عدد الباقات المقدمة مقارنة بالسنوات السابقة. أدى الافتقار إلى الابتكار في العروض إلى جانب المنافسة المتزايدة من شركات السفر الناشئة إلى جعل هذه العروض أقل جاذبية.

الوجهات منخفضة الطلب

يساهم التركيز على الوجهات منخفضة الطلب بشكل أكبر في تصنيف شركة Travel + Leisure للكلاب. وفي الربع الأول من عام 2023، تم الإبلاغ عن انخفاض الحجوزات لهذه المواقع بنسبة 25% مقارنة بالربع الأول من عام 2022. وتحظى باقات الوجهات إلى المناطق الأقل شعبية، مثل مناطق معينة في منطقة البحر الكاريبي والمدن الأوروبية خارج أوقات الذروة، بحصة سوقية إجمالية تبلغ فقط 4% ضمن محفظة TNL.

بالإضافة إلى ذلك، أشارت ملاحظات العملاء إلى أ نسبة عدم الرضا 40% المتعلقة بهذه الحزم، نقلا عن التجارب التي عفا عليها الزمن والافتقار إلى وسائل الراحة الحديثة. ويشير هذا الاتجاه إلى الحاجة إلى إعادة تخصيص الموارد، حيث أن الأموال المقيدة في هذه العروض منخفضة الطلب تحقق أرباحًا قليلة.

شريحة	الإيرادات (السنة المالية 2022)	الحصة السوقية	انخفاض (٪)
طباعة الخدمات الإعلانية	20 مليون دولار	8%	30%
عروض باقة السفر	-	5%	15%
الوجهات منخفضة الطلب	-	4%	25%

شركة السفر والترفيه (TNL) - مصفوفة BCG: علامات الاستفهام

خدمات السفر في الأسواق الناشئة

بدأت شركة Travel + Leisure Co. مجموعة متنوعة من خدمات السفر في الأسواق الناشئة استهداف المناطق ذات إمكانات النمو الكبيرة. على سبيل المثال، من المتوقع أن يصل الإنفاق على السفر في الأسواق الناشئة إلى ما يقرب من 1 2 تريليون دولار بحلول عام 2025. يمثل هذا فرصة لـ TNL لاختراق مناطق مثل جنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية.

منطقة	نفقات السفر المتوقعة (2025)	الحصة السوقية الحالية لشركة TNL	معدل النمو (٪)
جنوب شرق آسيا	500 مليار دولار	3%	8%
أمريكا اللاتينية	300 مليار دولار	2%	6%
الهند	200 مليار دولار	1.5%	12%

عروض رحلات المغامرة

يشهد قطاع سفر المغامرات نموًا سريعًا، حيث يقدر حجم السوق بـ 683 مليار دولار في 2021، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 21% من 2022 إلى 2028. تتمتع العروض الحالية لشركة Travel + Leisure Co. في مجال سفر المغامرات بحصة سوقية تبلغ حوالي 2%مما يشير إلى وجود مجال كبير للنمو.

قسم رحلات المغامرات	حجم السوق (2021)	حصة TNL في السوق (%)	معدل النمو المتوقع (%)
الأنشطة في الهواء الطلق	200 مليار دولار	1.5%	15%
رحلات الحياة البرية	150 مليار دولار	2%	18%
رياضات خطرة	130 مليار دولار	2.5%	22%

باقات سفر صديقة للبيئة ومستدامة

ارتفع الطلب على خيارات السفر الصديقة للبيئة والمستدامة، مدفوعًا بوعي المستهلك. تم تقييم سوق السياحة المستدامة بـ 154 مليار دولار في 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10% حتى 2028. حاليا، TNL يحمل حصة في السوق 4% في عروض السفر المستدامة.

نوع الحزمة المستدامة	حجم السوق (2021)	حصة TNL في السوق (%)	توقعات النمو (%)
النزل البيئية والفنادق الخضراء	60 مليار دولار	3%	12%
حزم تعويض الكربون	50 مليار دولار	4%	15%
المغامرة مع الحفظ	44 مليار دولار	2%	9%

باختصار، إن فهم الفئات المختلفة ضمن مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية يوضح الموقع الاستراتيجي لشركة Travel + Leisure Co. (TNL). من خلال الاستفادة منها النجوم-مثل عروض السفر الفاخرة الراقية و منصات رقمية مبتكرة- مع الاستفادة من الأبقار النقدية يحب مجلات السفر المنشأة، يمكن لـ TNL الحفاظ على موطئ قدم قوي في سوق السفر التنافسي. ومع ذلك، يجب أيضًا الاهتمام به علامات استفهام مثل حزم السفر الصديقة للبيئةوالتي، على الرغم من كونها محفوفة بالمخاطر، تنطوي على إمكانية تحقيق نمو كبير. على العكس من ذلك، كلاب يحب الإعلانات المطبوعة وينبغي تقييمها بشكل نقدي لتجنب استنزاف الموارد. إن التفاعل الديناميكي بين هذه العناصر سيشكل في النهاية الاتجاه الاستراتيجي لـ TNL.