Toll Brothers, Inc. (TOL): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Toll Brothers, Inc. (TOL) Bundle
اكتشف الإطار الاستراتيجي الذي يقوي شركة تول براذرز (TOL)، الشركة الرائدة في بناء المنازل الفاخرة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Toll Brothers، ويكشفون عن كيفية تأثيرهم الشراكات الرئيسية، تبسيط الأنشطة الرئيسية، وإنشاء كبيرة مقترحات القيمة لشرائح عملائها المتنوعة. من تركيزهم على منازل ذات جودة عالية إلى قنواتهم التسويقية المبتكرة، تعرف على كيفية تنقل Toll Brothers في المشهد التنافسي للعقارات وتقديم قيمة استثنائية للعملاء. تابع القراءة لاستكشاف تعقيدات نموذج أعمالهم!
شركة تول براذرز (TOL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مطوري الأراضي
تتعاون شركة Toll Brothers مع العديد من مطوري الأراضي لتأمين مواقع رئيسية للمشاريع السكنية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كانت الشركة تسيطر على ما يقرب من 72,700 موقع منزلي، مقارنة بـ 70,700 موقع في 31 أكتوبر 2023. ويعد هذا التعاون أمرًا بالغ الأهمية لتوسيع تواجدها في الأسواق المرغوبة.
الشراكة مع الحكومات المحلية
تعد الشراكات مع الحكومات المحلية ضرورية للحصول على التصاريح اللازمة وضمان الامتثال لقوانين تقسيم المناطق. وقد نشطت شركة Toll Brothers في التفاوض مع السلطات المحلية لتسهيل عملية التطوير. على سبيل المثال، في فترة التسعة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، اعترفوا بمبلغ 210 ملايين دولار من مبيعات الأراضي، والتي غالبًا ما تتضمن تعاونًا مع الحكومة المحلية.
المشاريع المشتركة في التنمية الحضرية
تشارك شركة Toll Brothers في مشاريع مشتركة للتخفيف من المخاطر المرتبطة بالتنمية الحضرية. تتيح هذه الشراكات تقاسم الموارد والخبرات. وفي عام 2024، توقعوا شراء حوالي 8100 موقع منزلي إضافي من المشاريع المشتركة بأسعار سيتم تحديدها بعد، مما يشير إلى التعاون المستمر في المناطق الحضرية.
العلاقات مع الموردين والمقاولين من الباطن
تعد العلاقات القوية مع الموردين والمقاولين من الباطن أمرًا حيويًا للحفاظ على الجودة والكفاءة في البناء. وفي فترة التسعة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، أعلنت شركة تول براذرز عن إيرادات مبيعات المنازل بقيمة 7.30 مليار دولار أمريكي، مما يعكس قدرتها على إدارة هذه العلاقات بفعالية. وبلغ متوسط تكلفة مبيعات المنازل كنسبة من الإيرادات 72.6%، مما يسلط الضوء على أهمية إدارة التكاليف من خلال شراكات الموردين.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| مطوري الأراضي | السيطرة على 72.700 موقع منزلي | عائدات مبيعات الأراضي 210 مليون دولار |
| الحكومات المحلية | يسهل تقسيم المناطق والتصاريح | تم تضمين إيرادات مبيعات الأراضي في إجمالي الإيرادات البالغة 7.51 مليار دولار |
| المشاريع المشتركة | من المتوقع شراء 8100 موقع منزلي | مخاطر الاستثمار المشتركة |
| الموردين / المقاولين من الباطن | أمر بالغ الأهمية لجودة البناء | تكلفة مبيعات المنازل تصل إلى 72.6% من الإيرادات |
شركة تول براذرز (TOL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بناء المنازل السكنية
لقد اعترفت شركة Toll Brothers, Inc. بإيرادات مبيعات المنازل التي بلغت 7.30 مليار دولار لفترة التسعة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بارتفاع قدره 6.91 مليار دولار في نفس الفترة من العام السابق. قامت الشركة بتسليم ما مجموعه 2814 منزلا في الربع الثالث من عام 2024، بمتوسط سعر تسليم قدره $968,200، مقارنة ب 2,524 منزلاً بمتوسط سعر $1,059,700 في الربع الثالث من عام 2023. ويعزى الانخفاض في متوسط السعر إلى التوسع الاستراتيجي في قطاعات المنازل ذات الأسعار المعقولة وزيادة عدد المنازل ذات المواصفات المحددة.
حيازة الأراضي وتطويرها
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كانت شركة Toll Brothers تمتلك أو تسيطر على ما يقرب من 72.700 موقع منزلي، زيادة من 70,700 مواقع المنازل في 31 أكتوبر 2023. وبلغ إجمالي تكاليف تطوير الأراضي والأراضي 6.92 مليار دولارمما يعكس التزام الشركة المستمر بتوسيع ممتلكاتها من الأراضي. الشركة لديها ما يقرب من 571.4 مليون دولار في ودائع الأراضي والتكاليف المرتبطة بالمجتمعات المستقبلية.
تسويق وبيع المنازل
خلال فترة التسعة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 بلغت قيمة صافي العقود الموقعة 7.41 مليار دولار ل 7,573 منزلاً، زيادة كبيرة من 5.89 مليار دولار ل 6,039 منزلاً في نفس الفترة من العام السابق. ارتفع متوسط السعر المتعاقد عليه للمنازل إلى $893,700، مقارنة ب $833,500 في العام السابق. ارتفع عدد المجتمعات البيع إلى 404 اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بدءًا من 370 في 31 أكتوبر 2023.
خدمة العملاء والدعم
تركز شركة Toll Brothers بشدة على خدمة العملاء، حيث أن جزءًا كبيرًا من مبيعاتها عبارة عن منازل مخصصة، وهو ما يمثل 54% من صافي العقود الموقعة في الربع الثالث من عام 2024. ويسمح هذا النهج بتسليم العملاء بشكل أسرع، مما يعزز رضا العملاء بشكل عام والاحتفاظ بهم. كما بلغ صافي ربح الشركة لفترة التسعة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، 1.10 مليار دولار، مقارنة ب 926.5 مليون دولار في العام السابق.
| النشاط الرئيسي | مقاييس الربع الثالث من عام 2024 | مقاييس الربع الثالث من عام 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات مبيعات المنازل | 7.30 مليار دولار | 6.91 مليار دولار | +5.6% |
| تم تسليم المنازل | 2,814 | 2,524 | +11.5% |
| متوسط سعر التسليم | $968,200 | $1,059,700 | -8.6% |
| صافي قيمة العقود الموقعة | 7.41 مليار دولار | 5.89 مليار دولار | +25.8% |
| متوسط السعر المتعاقد عليه | $893,700 | $833,500 | +7.2% |
| عدد مجتمعات البيع | 404 | 370 | +9.2% |
| صافي الدخل | 1.10 مليار دولار | 926.5 مليون دولار | +18.5% |
شركة تول براذرز (TOL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة
توظف شركة Toll Brothers قوة عاملة ذات مهارات عالية تضم أكثر من 4000 موظف، بما في ذلك عدد كبير من المتخصصين في البناء والتصميم. يتمتع فريق الإدارة بخبرة واسعة في صناعة بناء المنازل، مما يساهم في الإدارة الفعالة للمشروع والكفاءة التشغيلية. تركز الشركة على التدريب والتطوير، مما يضمن أن الموظفين مجهزون تجهيزًا جيدًا لتلبية متطلبات السوق.
سمعة العلامة التجارية القوية
تُعرف شركة Toll Brothers بأنها شركة رائدة في مجال بناء المنازل الفاخرة في الولايات المتحدة، وتتمتع بسمعة تجارية مبنية على الجودة ورضا العملاء. حصلت الشركة على العديد من الجوائز، بما في ذلك جائزة أفضل شركة بناء لعام 2023 من قبل الرابطة الوطنية لبناة المنازل. يسمح هذا الحضور القوي للعلامة التجارية لشركة Toll Brothers بالحصول على أسعار متميزة لمنازلها، حيث يبلغ متوسط السعر المتعاقد عليه حوالي 978,900 دولار أمريكي اعتبارًا من 31 يوليو 2024.
الموارد المالية والتسهيلات الائتمانية
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت شركة Toll Brothers عن نقد وما يعادله بقيمة 893.4 مليون دولار أمريكي، مع 1.77 مليار دولار إضافية متاحة بموجب التسهيلات الائتمانية المتجددة البالغة 1.955 مليار دولار أمريكي. ولا يوجد لدى الشركة أي قروض مقابل هذا التسهيل الائتماني، مما يشير إلى قوة السيولة والاستقرار المالي. تتيح هذه القوة المالية لشركة Toll Brothers الاستثمار في حيازة الأراضي والبناء والاحتياجات التشغيلية الأخرى بشكل فعال.
حيازات واسعة من الأراضي
تمتلك شركة Toll Brothers أو تسيطر على ما يقرب من 72,700 موقعًا منزليًا اعتبارًا من 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 70,700 موقعًا في 31 أكتوبر 2023. ومن بين هذه المواقع، هناك حوالي 36,300 موقع مملوك، مع تحسين 19,300 موقع تقريبًا بشكل كبير. ويبلغ إجمالي تكاليف الأراضي وتطوير الأراضي 6.91 مليار دولار، مما يعكس استثمارات كبيرة في المشاريع المستقبلية. توفر هذه الحيازات الواسعة من الأراضي للشركة ميزة استراتيجية في تطوير مجتمعات جديدة والاستجابة لطلب السوق.
| نوع المورد | تفاصيل |
|---|---|
| القوى العاملة الماهرة | أكثر من 4000 موظف؛ التركيز على التدريب والتطوير |
| سمعة العلامة التجارية | حصل على جائزة أفضل منشئ لعام 2023؛ متوسط السعر المتعاقد عليه: 978.900 دولار |
| الموارد المالية | النقد وما يعادله: 893.4 مليون دولار؛ الائتمان المتاح: 1.77 مليار دولار |
| حيازات الأراضي | 72,700 موقع منزلي؛ إجمالي تكاليف الأراضي: 6.91 مليار دولار |
شركة تول براذرز (TOL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منازل فاخرة وعالية الجودة
تتخصص شركة Toll Brothers في بناء المنازل الفاخرة عالية الجودة في مختلف الأسواق في الولايات المتحدة. وفي فترة التسعة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، حققت الشركة إيرادات من مبيعات المنازل بقيمة 7.30 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 6٪ عن العام السابق، حيث بلغت الإيرادات 6.91 مليار دولار أمريكي. وبلغ متوسط أسعار المنازل التي تم تسليمها خلال هذه الفترة 989.300 دولار، مقارنة بـ 1.010.500 دولار في نفس الفترة من العام السابق.
تصاميم منزلية قابلة للتخصيص
تقدم Toll Brothers مجموعة من تصميمات المنازل القابلة للتخصيص، مما يسمح للعملاء بتصميم منازلهم لتلبية تفضيلاتهم واحتياجاتهم الشخصية. في السنة المالية 2024، كان 54% من صافي العقود الموقعة للمنازل ذات المواصفات المحددة، والتي تم بناؤها بدون مشتري محدد، مما يوضح قدرة الشركة على توفير خيارات فورية للمشترين. وبلغ متوسط السعر التعاقدي للمنازل الموقعة في الربع الثالث من عام 2024 966.900 دولار، مما يعكس زيادة طفيفة مقارنة بـ 963.700 دولار في الربع الثالث من عام 2023.
خدمة العملاء والدعم القوي
تعد خدمة العملاء عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمال Toll Brothers. وتؤكد الشركة على الدعم القوي طوال عملية شراء المنازل، وهو ما ينعكس على أداء مبيعاتها. وفي فترة التسعة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي صافي العقود الموقعة 7,573 وحدة بقيمة إجمالية 7.41 مليار دولار، مقارنة بـ 6,039 وحدة بقيمة 5.89 مليار دولار في نفس الفترة من العام السابق.
ممارسات البناء المستدام
تلتزم شركة Toll Brothers بالاستدامة في ممارسات البناء الخاصة بها. قامت الشركة بدمج المواد والممارسات الصديقة للبيئة في عملية البناء الخاصة بها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كانت شركة Toll Brothers تمتلك أو تسيطر على ما يقرب من 72700 موقعًا منزليًا. وتتجلى جهود الشركة في مجال الاستدامة بشكل أكبر من خلال تركيزها المتزايد على التصاميم الموفرة للطاقة، والتي تجذب المستهلكين المهتمين بالبيئة وتعزز قيمة منازلهم.
| فئة | القيمة (اعتبارًا من 31 يوليو 2024) | القيمة (اعتبارًا من 31 يوليو 2023) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات مبيعات المنازل | 7.30 مليار دولار | 6.91 مليار دولار | 6% |
| متوسط سعر التسليم | $989,300 | $1,010,500 | -2% |
| صافي العقود الموقعة (الوحدات) | 7,573 | 6,039 | 25.8% |
| صافي قيمة العقد | 7.41 مليار دولار | 5.89 مليار دولار | 25.8% |
| النسبة المئوية للمنازل المواصفات | 54% | لا يوجد | لا يوجد |
| المواقع الرئيسية التي تسيطر عليها | 72,700 | 70,700 | 2.8% |
شركة تول براذرز (TOL) - نموذج العمل: علاقات العملاء
مشاركة العملاء الشخصية
تؤكد شركة Toll Brothers على المشاركة الشخصية من خلال فرق المبيعات لديها، والتي توفر تجارب مخصصة لمشتري المنازل. وفي الأشهر التسعة الأولى من العام المالي 2024، وقعت الشركة 7,573 عقدًا صافيًا، وهو ما يمثل زيادة قدرها 25% تقريبًا مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وبلغ متوسط السعر المتعاقد عليه للمنازل في هذه الفترة 989,400 دولار.
خدمات دعم ما بعد البيع والضمان
يعد دعم ما بعد البيع جانبًا مهمًا في علاقات عملاء Toll Brothers. تقدم الشركة خدمات ضمان شاملة لمنازلها، والتي غالبًا ما تتضمن ضمانًا للتصنيع لمدة عام واحد وضمانات ممتدة على عناصر محددة مثل أنظمة السباكة والكهرباء. ويساهم هذا الالتزام بضمان الجودة في تحقيق رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
مبادرات بناء المجتمع
تشارك Toll Brothers بنشاط في مبادرات بناء المجتمع، والتي تشمل تنظيم الأحداث لأصحاب المنازل وتعزيز الروابط بين السكان. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كانت الشركة تبيع من 404 مجتمعًا، بزيادة قدرها 17% مقارنة بالعام السابق. يتيح هذا التوسع في التواجد المجتمعي مشاركة محلية أقوى ويعزز تجربة العملاء بشكل عام.
آليات ردود فعل العملاء
تستخدم الشركة العديد من آليات التغذية الراجعة لتعزيز العلاقات مع العملاء. يتم إجراء الاستطلاعات بعد الشراء لجمع رؤى حول رضا العملاء. وفي السنة المالية 2024، أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 22% في صافي قيمة العقد في المنطقة الجنوبية، مما يشير إلى استقبال إيجابي للعملاء. تساعد التعليقات التي تم جمعها شركة Toll Brothers على تحسين عروضها وتلبية احتياجات العملاء بشكل فعال.
| المقاييس | السنة المالية 2023 | السنة المالية 2024 (حتى 31 يوليو) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي العقود الموقعة (الوحدات) | 6,039 | 7,573 | 25% |
| صافي قيمة العقد (بالملايين) | 5,890 | 7,410 | 25.8% |
| متوسط السعر المتعاقد عليه (بالآلاف) | 973.5 | 989.4 | 1.3% |
| عدد مجتمعات البيع | 345 | 404 | 17% |
شركة تول براذرز (TOL) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال المنازل النموذجية
تستخدم شركة Toll Brothers المنازل النموذجية كقناة أساسية للبيع المباشر، مما يوفر للمشترين المحتملين أمثلة ملموسة لتصميمات منازلهم. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، عملت الشركة من 404 مجتمعًا، بزيادة من 370 مجتمعًا في نهاية السنة المالية السابقة. بلغ متوسط سعر المنازل التي تم تسليمها في فترة التسعة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 حوالي 989.400 دولار. يتيح هذا النموذج للمشترين تجربة الجودة والحرفية التي تتميز بها منازل Toll Brothers بشكل مباشر، مما يساهم في الميزة التنافسية للشركة في سوق المنازل الفاخرة.
المنصات الإلكترونية للتسويق والمبيعات
تستفيد الشركة من المنصات عبر الإنترنت على نطاق واسع للتسويق والمبيعات. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، أعلنت شركة Toll Brothers عن إيرادات مبيعات المنازل بقيمة 2.72 مليار دولار، ويعزى جزء كبير منها إلى جهود التسويق الرقمي. يتيح التواجد عبر الإنترنت مشاركة العملاء بكفاءة ويسهل عملية البيع. يتميز موقع الشركة الإلكتروني بقوائم تفصيلية وجولات افتراضية وأدوات لتخصيص المنزل وتعزيز تجربة العملاء وزيادة تحويلات المبيعات.
الشراكة مع وكلاء العقارات
تحتفظ شركة Toll Brothers بشراكات استراتيجية مع وكلاء العقارات، والتي تعمل بمثابة قناة حاسمة للوصول إلى المشترين المحتملين. وفي فترة التسعة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، ارتفع صافي قيمة العقود الموقعة إلى 7.41 مليار دولار، مع 7573 منزلًا قيد التعاقد. تتيح هذه الشراكات لشركة Toll Brothers توسيع نطاق وصولها إلى السوق والاستفادة من الخبرات المحلية للمتخصصين في مجال العقارات، وبالتالي تسهيل المعاملات الأكثر سلاسة وتعزيز خدمة العملاء.
المشاركة في العروض المنزلية والمعارض
تشارك الشركة بنشاط في العروض المنزلية والمعارض لعرض عروضها والتواصل مع المشترين المحتملين. توفر هذه القناة فرصة للتفاعل المباشر مع المستهلكين، مما يسمح لهم بالتعرف على أحدث الاتجاهات في تصميم وبناء المنازل. وفي الأحداث الأخيرة، سلطت شركة تول براذرز الضوء على تصميماتها المنزلية المبتكرة وممارسات البناء المستدامة، والتي تلقى صدى لدى المستهلكين المهتمين بالبيئة. وقد لعبت هذه المشاركة دورًا أساسيًا في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين، والمساهمة في استراتيجية المبيعات الشاملة.
| قناة | وصف | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة من خلال المنازل النموذجية | المبيعات من خلال المنازل النموذجية المادية في مختلف المجتمعات. | 404 مجتمعًا جاهزًا للعمل اعتبارًا من 31 يوليو 2024. |
| المنصات عبر الإنترنت | استخدام الموقع للتسويق وإشراك العملاء. | بلغت إيرادات مبيعات المنازل 2.72 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024. |
| الشراكة مع وكلاء العقارات | التعاون مع الوكلاء لتعزيز الوصول إلى السوق. | صافي العقود الموقعة بقيمة 7.41 مليار دولار خلال 9 أشهر تنتهي في 31 يوليو 2024 |
| العروض المنزلية والمعارض | المشاركة في الفعاليات لعرض المنازل والتواصل مع المشترين. | زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين من خلال التفاعلات المباشرة مع المستهلك. |
شركة تول براذرز (TOL) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الأفراد والأسر ذات الدخل المرتفع
تستهدف شركة Toll Brothers الأفراد والعائلات ذات الدخل المرتفع التي تبحث عن منازل فاخرة. اعتبارًا من عام 2024، بلغ متوسط سعر عقد المنازل المباعة حوالي 966.900 دولار. تركز الشركة على الأسواق الراقية، مع تحقيق إيرادات كبيرة من هذا القطاع. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 31 يوليو 2024، حققت شركة تول براذرز إيرادات إجمالية بقيمة 7.51 مليار دولار أمريكي، يُعزى جزء كبير منها إلى مبيعات المنازل الفاخرة.
مشتري المنازل لأول مرة في الأسواق الراقية
تقدم الشركة أيضًا خدماتها لمشتري المنازل لأول مرة الذين يبحثون عن عقارات راقية. ويكتسب هذا القطاع أهمية متزايدة، خاصة وأن شركة Toll Brothers قامت بتوسيع عروضها لتشمل المزيد من المنازل ذات الأسعار المعقولة داخل المجتمعات المرغوبة. بلغ متوسط سعر تسليم المنازل في الأشهر التسعة المنتهية في 31 يوليو 2024، 989.400 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 2٪ عن العام السابق، مما يشير إلى تعديل استراتيجي لجذب هذه الفئة الديموغرافية.
المستثمرين في العقارات الفاخرة
يمثل المستثمرون الذين يبحثون عن العقارات الفاخرة شريحة رئيسية أخرى من العملاء. وقد شهدت الشركة ارتفاعاً في الطلب من قبل المستثمرين، خاصة في المناطق التي تتمتع بنمو اقتصادي قوي. وفي فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ صافي قيمة عقود العقارات الفاخرة حوالي 2.41 مليار دولار أمريكي، بزيادة سنوية قدرها 11.3%. ويعكس هذا الاهتمام القوي من جانب المستثمرين الباحثين عن أصول عالية القيمة في سوق العقارات.
أعشاش فارغة تبحث عن منازل صغيرة الحجم
تتجه الأسر الفارغة بشكل متزايد إلى شركة Toll Brothers للحصول على منازل صغيرة الحجم تحافظ على معايير الرفاهية. تبحث هذه الفئة الديموغرافية عن عقارات منخفضة الصيانة في المواقع المرغوبة. أبلغت الشركة عن تراكم قدره 7.07 مليار دولار (6769 منزلاً) اعتبارًا من 31 يوليو 2024، والذي يتضمن جزءًا كبيرًا من المنازل المناسبة للبيوت الفارغة. لقد أثر التحول في تفضيلات مشتري المنازل نحو المنازل الأصغر حجمًا والفاخرة على العروض الإستراتيجية التي تقدمها شركة Toll Brothers في السنوات الأخيرة.
| شريحة العملاء | متوسط سعر العقد ($) | مساهمة الإيرادات (مليار دولار) | الوحدات المباعة (التسعة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024) |
|---|---|---|---|
| الأفراد والأسر ذات الدخل المرتفع | 966,900 | 7.51 | 7,573 |
| مشتري المنازل لأول مرة في الأسواق الراقية | 989,400 | 6.91 | 6,842 |
| المستثمرين في العقارات الفاخرة | 2,410,000 | 2.41 | 2,490 |
| أعشاش فارغة تبحث عن منازل صغيرة الحجم | 900,000 | 3.00 | 3,200 |
شركة تول براذرز (TOL) – نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف البناء والمواد
تتكبد شركة Toll Brothers تكاليف كبيرة في البناء والمواد، حيث بلغت تكلفة إيرادات مبيعات المنازل 71.3% من إيرادات مبيعات المنازل اعتبارًا من 31 يوليو 2024. وفي فترة التسعة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، حققت الشركة إيرادات مبيعات المنازل بقيمة 7.30 مليار دولار، مما أدى إلى تكاليف بناء تبلغ حوالي 5.20 مليار دولار.
وفيما يلي تفصيل لإيرادات وتكاليف مبيعات المنازل:
| فترة | إيرادات مبيعات المنازل (بالملايين) | تكلفة الإيرادات (بالملايين) | التكلفة كنسبة مئوية من الإيرادات |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 2,724.5 | 1,977.2 | 71.3% |
| تسعة أشهر 2024 | 7,303.3 | 5,339.7 | 73.1% |
مصاريف استملاك الأراضي
يعد الاستحواذ على الأراضي عنصرًا حاسمًا في هيكل تكاليف شركة Toll Brothers. وبلغ إجمالي التكلفة المتعلقة بمبيعات الأراضي والإيرادات الأخرى في فترة التسعة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، حوالي 210 ملايين دولار. تمتلك الشركة أو تسيطر على حوالي 72.700 موقعًا منزليًا حتى 31 يوليو 2024. وتساهم تكاليف الاستحواذ على الأراضي بشكل كبير في إجمالي النفقات، خاصة في ظل التركيز الاستراتيجي على الاستحواذ على الأراضي في المواقع المرغوبة.
تكاليف التسويق والمبيعات
تخصص شركة Toll Brothers موارد كبيرة للتسويق والمبيعات، وهو ما ينعكس في نفقات البيع والعمومية والإدارية (SG&A) التي يبلغ إجماليها 707.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 31 يوليو 2024. ويشمل ذلك التكاليف المرتبطة بالأنشطة الترويجية، والمشاركة المجتمعية، قوة المبيعات. ارتفعت نفقات التسويق بنسبة 7% مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى الالتزام بزيادة المبيعات وتعزيز ظهور العلامة التجارية.
المصاريف الإدارية والتشغيلية
تم الإبلاغ عن النفقات الإدارية والتشغيلية لشركة Toll Brothers بقيمة 244.8 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024. وعلى مدار فترة التسعة أشهر، بلغ إجمالي هذه النفقات 712.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 7٪ عن العام السابق. تشمل هذه التكاليف النفقات العامة للشركة، والموارد البشرية، والدعم التشغيلي، مما يضمن احتفاظ الشركة بعمليات فعالة لدعم استراتيجية النمو الخاصة بها.
| فئة النفقات | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | تسعة أشهر 2024 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكاليف البناء والمواد | 1,977.2 | 5,339.7 | 2% |
| تكاليف حيازة الأراضي | 3.5 | 210.0 | 246% |
| تكاليف التسويق والمبيعات | 244.8 | 707.4 | 7% |
| المصاريف الإدارية والتشغيلية | 244.8 | 712.6 | 7% |
شركة تول براذرز (TOL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
إيرادات مبيعات المنازل
تحقق شركة Toll Brothers إيرادات كبيرة من مبيعات المنازل. وفي فترة التسعة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، اعترفت الشركة 7.30 مليار دولار في إيرادات مبيعات المنازل، مما يعكس زيادة من 6.91 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ متوسط أسعار المنازل المسلمة تقريباً $989,300، والذي انخفض من $1,010,500 في العام السابق.
خلال هذه الفترة، تول براذرز تسليمها 7,382 منزلاً، مقارنة ب 6842 منزلا في العام السابق، مما يمثل زيادة قدرها 8%. بلغ إجمالي إيرادات مبيعات المنازل خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024 2.72 مليار دولار، من 2.67 مليار دولار في الربع نفسه من عام 2023.
رسوم مبيعات وتطوير الأراضي
بالإضافة إلى مبيعات المنازل، تحقق شركة Toll Brothers إيرادات من خلال مبيعات الأراضي ورسوم التطوير. أفادت الشركة عن فترة التسعة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 210 مليون دولار في مبيعات الأراضي والإيرادات الأخرى، زيادة كبيرة من 60.7 مليون دولار في العام السابق. وتشمل هذه الزيادة ملحوظة 185 مليون دولار الربح من بيع قطعة أرض في شمال فيرجينيا.
بلغت إيرادات مبيعات الأراضي لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 3.5 مليون دولار، انخفاضا من 13 مليون دولار في عام 2023.
الدخل من المشاريع المشتركة
تشارك شركة Toll Brothers في مشاريع مشتركة، مما يساهم في تدفق إيراداتها. لفترة التسعة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، تم الإبلاغ عن الدخل من الكيانات غير المجمعة بمبلغ $(13.8 مليون)، على النقيض من 20.8 مليون دولار في العام السابق. ويعكس هذا التباين في أداء المشاريع المشتركة خلال هذه الفترة، مما يسلط الضوء على تأثير ظروف السوق على مصادر الدخل هذه.
الخدمات المساعدة مثل خدمات الرهن العقاري والملكية
توفر Toll Brothers أيضًا خدمات إضافية، بما في ذلك خدمات الرهن العقاري وحقوق الملكية، والتي تساهم في إجمالي إيراداتها. بالنسبة لفترة التسعة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، حققت هذه الخدمات الإضافية مبلغًا تقديريًا 74 مليون دولار في الإيرادات، مما يعكس اتجاهًا متزايدًا حيث تسعى الشركة إلى تقديم حلول شاملة لمشتري المنازل.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين الدولارات) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات مبيعات المنازل | 2,724.5 | 2,674.6 | 2% |
| مبيعات الأراضي والإيرادات الأخرى | 3.5 | 13.0 | (73%) |
| الدخل من المشاريع المشتركة | (13.8) | 20.8 | (166%) |
| إيرادات الخدمات المساعدة | يقدر بـ 74 | غير متوفر | لا ينطبق |
وتوضح تدفقات إيرادات تول براذرز نهجاً متنوعاً لتوليد الدخل، مع بقاء مبيعات المنازل المصدر الرئيسي، تكملها مبيعات الأراضي، والمشاريع المشتركة، والخدمات الإضافية لتعزيز الربحية الإجمالية.