Toll Brothers, Inc. (TOL): Canvas de modelo de negócios [10-2024 atualizado]

Descubra a estrutura estratégica que pode Toll Brothers, Inc. (Tol), um líder em construção de casas de luxo. Esta postagem do blog investiga o Modelo de negócios Canvas dos irmãos Toll, revelando como eles aproveitam Principais parcerias, simplificar atividades -chavee criar substancial proposições de valor por seus diversos segmentos de clientes. Do foco deles em Casas de alta qualidade Para seus canais de marketing inovadores, saiba como os irmãos Toll navegam no cenário competitivo do setor imobiliário e oferece valor excepcional aos clientes. Continue lendo para explorar os meandros de seu modelo de negócios!

Toll Brothers, Inc. (TOL) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração com desenvolvedores de terras

O Toll Brothers colabora com vários desenvolvedores de terras para garantir locais privilegiados para projetos residenciais. Em 31 de julho de 2024, a empresa controlava aproximadamente 72.700 locais domésticos, em comparação com 70.700 em 31 de outubro de 2023. Essa colaboração é crucial para expandir sua pegada em mercados desejáveis.

Parcerias com governos locais

As parcerias com os governos locais são essenciais para obter as licenças necessárias e garantir a conformidade com as leis de zoneamento. A Toll Brothers tem sido ativa na negociação com as autoridades locais para facilitar o processo de desenvolvimento. Por exemplo, no período de nove meses encerrado em 31 de julho de 2024, eles reconheceram US $ 210 milhões em vendas de terras, que geralmente envolvem a colaboração do governo local.

Joint ventures no desenvolvimento urbano

Os irmãos Toll se envolvem em joint ventures para mitigar os riscos associados ao desenvolvimento urbano. Essas parcerias permitem recursos e conhecimentos compartilhados. Em 2024, eles esperavam comprar cerca de 8.100 locais adicionais de joint ventures a preços a serem determinados, indicando a colaboração contínua em ambientes urbanos.

Relacionamentos com fornecedores e subcontratados

Relacionamentos fortes com fornecedores e subcontratados são vitais para manter a qualidade e a eficiência na construção. No período de nove meses encerrado em 31 de julho de 2024, os Brothers Toll relataram receitas de vendas domésticas de US $ 7,30 bilhões, refletindo sua capacidade de gerenciar esses relacionamentos de maneira eficaz. O custo médio das vendas domésticas como porcentagem de receitas foi de 72,6%, destacando a importância do gerenciamento de custos por meio de parcerias de fornecedores.

Tipo de parceria	Detalhes	Impacto financeiro
Desenvolvedores de terras	72.700 sites controlados	Receita de vendas de terras de US $ 210 milhões
Governos locais	Facilita o zoneamento e as permissões	Receita de vendas de terras incluída na receita total de US $ 7,51 bilhões
Joint ventures	Compra esperada de 8.100 sites domésticos	Riscos de investimento compartilhados
Fornecedores/subcontratados	Crítico para a qualidade da construção	Custo de vendas domésticas em 72,6% das receitas

Toll Brothers, Inc. (TOL) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Construção de casas residenciais

Toll Brothers, Inc. reconheceu as receitas de vendas domésticas de US $ 7,30 bilhões durante o período de nove meses encerrado em 31 de julho de 2024, marcando um aumento de US $ 6,91 bilhões no mesmo período do ano anterior. A empresa entregou um total de 2.814 casas no terceiro trimestre de 2024, com um preço médio entregue de $968,200, comparado com 2.524 casas a um preço médio de $1,059,700 No terceiro trimestre de 2023. A diminuição do preço médio é atribuída a uma expansão estratégica em segmentos domésticos mais acessíveis e um aumento no número de casas de especificações.

Aquisição e desenvolvimento de terras

Em 31 de julho de 2024, os irmãos de pedágio possuíam ou controlavam aproximadamente 72.700 sites domésticos, um aumento de 70,700 Sites domésticos em 31 de outubro de 2023. Os custos totais de desenvolvimento de terras e terras US $ 6,92 bilhões, refletindo o compromisso contínuo da empresa em expandir suas propriedades. A empresa tem aproximadamente US $ 571,4 milhões em depósitos de terra e custos associados a futuras comunidades.

Marketing e vendas de casas

Durante o período de nove meses encerrado em 31 de julho de 2024, o valor dos contratos líquidos assinados alcançados US $ 7,41 bilhões para 7.573 casas, um aumento significativo de US $ 5,89 bilhões para 6.039 casas no mesmo período do ano anterior. O preço médio contratado para residências aumentou para $893,700, comparado com $833,500 no ano anterior. O número de comunidades de venda aumentou para 404 a partir de 31 de julho de 2024, subindo de 370 em 31 de outubro de 2023.

Atendimento ao cliente e suporte

Toll Brothers coloca uma forte ênfase no atendimento ao cliente, com uma parcela significativa de suas vendas sendo casas de especificações, que foram responsáveis ​​por 54% de contratos assinados líquidos no terceiro trimestre de 2024. Essa abordagem permite uma entrega mais rápida aos clientes, aprimorando a satisfação e a retenção gerais do cliente. O lucro líquido da empresa para o período de nove meses encerrado em 31 de julho de 2024 foi relatado em US $ 1,10 bilhão, comparado com US $ 926,5 milhões no ano anterior.

Atividade -chave	Q3 2024 Métricas	Q3 2023 Métricas	Mudar
Receita de vendas domésticas	US $ 7,30 bilhões	US $ 6,91 bilhões	+5.6%
Casas entregues	2,814	2,524	+11.5%
Preço médio entregue	$968,200	$1,059,700	-8.6%
Contratos líquidos Valor assinado	US $ 7,41 bilhões	US $ 5,89 bilhões	+25.8%
Preço médio contratado	$893,700	$833,500	+7.2%
Número de comunidades de venda	404	370	+9.2%
Resultado líquido	US $ 1,10 bilhão	US $ 926,5 milhões	+18.5%

Toll Brothers, Inc. (TOL) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Equipe de força de trabalho e gerenciamento qualificada

A Toll Brothers emprega uma força de trabalho altamente qualificada, compreendendo mais de 4.000 funcionários, incluindo um número significativo de profissionais de construção e design. A equipe de gerenciamento tem uma vasta experiência no setor de construção de casas, contribuindo para o gerenciamento eficaz e eficiência operacional de projetos. A empresa enfatiza o treinamento e o desenvolvimento, garantindo que os funcionários estejam bem equipados para atender às demandas do mercado.

Forte reputação da marca

O Toll Brothers é reconhecido como um dos principais construtores de casas de luxo nos Estados Unidos, com uma reputação de marca construída sobre a qualidade e a satisfação do cliente. A empresa recebeu vários prêmios, incluindo o construtor de 2023 do ano pela Associação Nacional de Construtores de Casas. Essa forte presença da marca permite que a Toll Brothers comande os preços do prêmio para suas casas, com o preço médio contratado em aproximadamente US $ 978.900 em 31 de julho de 2024.

Recursos financeiros e linhas de crédito

Em 31 de julho de 2024, a Toll Brothers relatou equivalentes em dinheiro e caixa de US $ 893,4 milhões, com US $ 1,77 bilhão adicionais disponíveis sob sua linha de crédito rotativa de US $ 1,955 bilhão. A empresa não possui empréstimos contra essa linha de crédito, indicando forte liquidez e estabilidade financeira. Essa força financeira permite que os irmãos Toll investem em aquisição de terras, construção e outras necessidades operacionais de maneira eficaz.

Extensas propriedades terrestres

A Toll Brothers possui ou controla aproximadamente 72.700 locais domésticos em 31 de julho de 2024, em comparação com 70.700 em 31 de outubro de 2023. Destes, cerca de 36.300 são de propriedade, com aproximadamente 19.300 sendo substancialmente melhorados. Os custos totais de desenvolvimento da terra e da terra são relatados em US $ 6,91 bilhões, refletindo investimentos significativos em projetos futuros. Essas extensas propriedades de terras fornecem à empresa uma vantagem estratégica no desenvolvimento de novas comunidades e na resposta à demanda do mercado.

Tipo de recurso	Detalhes
Força de trabalho qualificada	Mais de 4.000 funcionários; Concentre -se no treinamento e desenvolvimento
Reputação da marca	Concedido 2023 construtor do ano; Preço médio contratado: US $ 978.900
Recursos financeiros	Dinheiro e equivalentes: US $ 893,4 milhões; Crédito disponível: US $ 1,77 bilhão
Propriedades terrestres	72.700 sites domésticos; Custos totais da terra: US $ 6,91 bilhões

Toll Brothers, Inc. (TOL) - Modelo de negócios: proposições de valor

Casas de luxo de alta qualidade

A Toll Brothers é especializada na construção de casas de luxo de alta qualidade em vários mercados nos Estados Unidos. No período de nove meses encerrado em 31 de julho de 2024, a empresa reconheceu as receitas de vendas domésticas de US $ 7,30 bilhões, refletindo um aumento de 6% em relação ao ano anterior, onde as receitas foram de US $ 6,91 bilhões. O preço médio entregue das casas durante esse período foi de US $ 989.300, em comparação com US $ 1.010.500 no mesmo período do ano anterior.

Designs domésticos personalizáveis

A Toll Brothers oferece uma variedade de projetos domésticos personalizáveis, permitindo que os clientes adaptem suas casas para atender às preferências e necessidades pessoais. No fiscal de 2024, 54% dos contratos assinados líquidos eram para casas de especificações, que são construídas sem um comprador específico, mostrando a capacidade da empresa de fornecer opções imediatas para os compradores. O preço médio contratado para residências assinadas no terceiro trimestre de 2024 foi de US $ 966.900, refletindo um ligeiro aumento em comparação com US $ 963.700 no terceiro trimestre de 2023.

Forte atendimento ao cliente e suporte

O atendimento ao cliente é um componente crítico do modelo de negócios da Toll Brothers. A empresa enfatiza um forte apoio ao longo do processo de compra de residências, o que se reflete em seu desempenho de vendas. No período de nove meses encerrado em 31 de julho de 2024, o número total de contratos líquidos assinados foi de 7.573 unidades, com um valor total de US $ 7,41 bilhões, em comparação com 6.039 unidades avaliadas em US $ 5,89 bilhões no mesmo período do ano anterior.

Práticas de construção sustentáveis

A Toll Brothers está comprometida com a sustentabilidade em suas práticas de construção. A empresa integrou materiais e práticas ambientalmente amigáveis ​​ao seu processo de construção. Em 31 de julho de 2024, a Toll Brothers possuía ou controlava aproximadamente 72.700 locais domésticos. Os esforços da empresa em sustentabilidade são ilustrados ainda mais por seu foco crescente em projetos com eficiência energética, que atraem consumidores ambientalmente conscientes e aprimoram o valor de suas casas.

Categoria	Valor (em 31 de julho de 2024)	Valor (em 31 de julho de 2023)	% Mudar
Receita de vendas domésticas	US $ 7,30 bilhões	US $ 6,91 bilhões	6%
Preço médio entregue	$989,300	$1,010,500	-2%
Contratos líquidos assinados (unidades)	7,573	6,039	25.8%
Valor do contrato líquido	US $ 7,41 bilhões	US $ 5,89 bilhões	25.8%
Porcentagem de casas de especificações	54%	N / D	N / D
Sites domésticos controlados	72,700	70,700	2.8%

Toll Brothers, Inc. (TOL) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento personalizado do cliente

A Toll Brothers enfatiza o envolvimento personalizado por meio de suas equipes de vendas, que oferecem experiências personalizadas aos compradores de casas. Nos primeiros nove meses do ano fiscal de 2024, a Companhia assinou 7.573 contratos líquidos, representando um aumento de aproximadamente 25% em comparação com o mesmo período em 2023. O preço médio contratado para residências nesse período foi de US $ 989.400.

Serviços de suporte e garantia pós-venda

O suporte pós-venda é um aspecto crucial dos relacionamentos com os clientes dos irmãos Toll. A empresa oferece serviços de garantia abrangente para suas casas, que geralmente incluem uma garantia de mão de obra de um ano e garantias estendidas em elementos específicos, como encanamento e sistemas elétricos. Esse compromisso com a garantia da qualidade contribui para a satisfação e retenção do cliente.

Iniciativas de construção da comunidade

A Toll Brothers se envolve ativamente em iniciativas de construção da comunidade, que incluem organizar eventos para proprietários e promover conexões entre os moradores. Em 31 de julho de 2024, a empresa estava vendendo de 404 comunidades, um aumento de 17% em comparação com o ano anterior. Essa expansão na presença da comunidade permite um envolvimento local mais forte e aprimora a experiência geral do cliente.

Mecanismos de feedback do cliente

A empresa utiliza vários mecanismos de feedback para aprimorar o relacionamento com os clientes. As pesquisas são realizadas após a compra para obter informações sobre a satisfação do cliente. No ano fiscal de 2024, a empresa relatou um aumento de 22% no valor líquido do contrato na região sul, indicando recepção positiva do cliente. O feedback coletado ajuda a Toll Brothers a refinar suas ofertas e atender às necessidades do cliente de maneira eficaz.

Métricas	EF 2023	EF 2024 (até 31 de julho)	Mudar (%)
Contratos líquidos assinados (unidades)	6,039	7,573	25%
Valor do contrato líquido ($ em milhões)	5,890	7,410	25.8%
Preço contratado médio (US $ em milhares)	973.5	989.4	1.3%
Número de comunidades de venda	345	404	17%

Toll Brothers, Inc. (Tol) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas através de casas modelo

A Toll Brothers utiliza as casas modelo como um canal principal para vendas diretas, fornecendo aos potenciais compradores exemplos tangíveis de seus projetos de casa. Em 31 de julho de 2024, a empresa operava a partir de 404 comunidades, um aumento de 370 comunidades no final do ano fiscal anterior. O preço médio das casas entregues no período de nove meses encerrado em 31 de julho de 2024 foi de aproximadamente US $ 989.400. Esse modelo permite que os compradores experimentem a qualidade e o artesanato da Toll Brothers Homes em primeira mão, contribuindo para a vantagem competitiva da empresa no mercado doméstico de luxo.

Plataformas online para marketing e vendas

A empresa aproveita extensivamente as plataformas on -line para marketing e vendas. Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, a Toll Brothers relatou receitas de vendas domésticas de US $ 2,72 bilhões, com uma parcela significativa atribuída aos esforços de marketing digital. A presença on -line permite o envolvimento eficiente do cliente e facilita o processo de vendas. O site da empresa apresenta listagens detalhadas, passeios virtuais e ferramentas para a personalização da casa, aprimorando a experiência do cliente e impulsionando as conversões de vendas.

Parcerias com agentes imobiliários

A Toll Brothers mantém parcerias estratégicas com agentes imobiliários, que servem como um canal crucial para alcançar potenciais compradores. No período de nove meses, encerrado em 31 de julho de 2024, o valor dos contratos líquidos assinados aumentou para US $ 7,41 bilhões, com 7.573 casas sob contrato. Essas parcerias permitem que a Toll Brothers expanda seu alcance no mercado e aproveite a experiência local de profissionais do setor imobiliário, facilitando assim transações mais suaves e aprimorando o atendimento ao cliente.

Participação em shows em casa e exposições

A empresa participa ativamente de shows em casa e exposições para mostrar suas ofertas e se conectar com potenciais compradores. Este canal oferece uma oportunidade para a interação direta com os consumidores, permitindo que eles aprendam sobre as últimas tendências no design e na construção da casa. Em eventos recentes, a Toll Brothers destacou seus projetos de casas inovadores e práticas de construção sustentáveis, que ressoam com consumidores ambientalmente conscientes. Essa participação tem sido fundamental para impulsionar o reconhecimento da marca e gerar leads, contribuindo para a estratégia geral de vendas.

Canal	Descrição	Métricas -chave
Vendas diretas através de casas modelo	Vendas por meio de casas de modelos físicos em várias comunidades.	404 Comunidades operacionais em 31 de julho de 2024.
Plataformas online	Utilização do site para marketing e envolvimento do cliente.	Receitas de vendas domésticas de US $ 2,72 bilhões no terceiro trimestre de 2024.
Parcerias com agentes imobiliários	Colaboração com agentes para melhorar o alcance do mercado.	Contratos líquidos assinados no valor de US $ 7,41 bilhões em 9 meses encerrados em 31 de julho de 2024.
Expostos e exposições	Participação em eventos para mostrar casas e se conectar com os compradores.	Maior reconhecimento da marca e geração de chumbo por meio de interações diretas do consumidor.

Toll Brothers, Inc. (TOL) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Indivíduos e famílias de alta renda

Toll Brothers tem como alvo indivíduos e famílias de alta renda que procuram casas de luxo. A partir de 2024, o preço médio do contrato para casas vendidas era de aproximadamente US $ 966.900. A empresa enfatiza os mercados de luxo, com receitas significativas geradas a partir deste segmento. Nos nove meses findos em 31 de julho de 2024, os irmãos Toll reconheceram US $ 7,51 bilhões em receitas totais, com uma parte substancial atribuída às vendas de casas de luxo.

Compradores de casas pela primeira vez em mercados de luxo

A empresa também atende aos compradores iniciantes que buscam propriedades sofisticadas. Esse segmento é cada vez mais importante, principalmente porque a Toll Brothers expandiu suas ofertas para incluir casas mais acessíveis em comunidades desejáveis. O preço médio entregue para casas nos nove meses findos em 31 de julho de 2024, foi de US $ 989.400, refletindo uma queda de 2% em relação ao ano anterior, indicando um ajuste estratégico para atrair essa demografia.

Investidores em propriedades de luxo

Os investidores que procuram propriedades de luxo representam outro segmento importante do cliente. A empresa viu um aumento na demanda dos investidores, particularmente em regiões com forte crescimento econômico. No período de três meses encerrado em 31 de julho de 2024, o valor líquido do contrato para propriedades de luxo foi de aproximadamente US $ 2,41 bilhões, um aumento de 11,3%ano a ano. Isso reflete um interesse robusto de investidores que buscam ativos de alto valor no mercado imobiliário.

Ninhos vazios que buscam casas reduzidas

Os ninhos vazios estão cada vez mais recorrendo aos irmãos de pedágio para casas reduzidas que mantêm os padrões de luxo. Essa demografia está procurando propriedades de baixa manutenção em locais desejáveis. A empresa relatou um atraso de US $ 7,07 bilhões (6.769 casas) em 31 de julho de 2024, que inclui uma parcela significativa das casas adequadas para ninhos vazios. A mudança nas preferências do comprador para casas menores, porém luxuosas, influenciou as ofertas estratégicas dos Brothers nos últimos anos.

Segmento de clientes	Preço médio de contrato ($)	Contribuição da receita (US $ bilhão)	Unidades vendidas (nove meses findos em 31 de julho de 2024)
Indivíduos e famílias de alta renda	966,900	7.51	7,573
Compradores de casas pela primeira vez em mercados de luxo	989,400	6.91	6,842
Investidores em propriedades de luxo	2,410,000	2.41	2,490
Ninhos vazios que buscam casas reduzidas	900,000	3.00	3,200

Toll Brothers, Inc. (TOL) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custos de construção e material

Os irmãos Toll incorre em custos substanciais em construção e materiais, com o custo de vendas domésticas das receitas relatadas em 71,3% das receitas de vendas domésticas em 31 de julho de 2024. No período de nove meses encerrado em 31 de julho de 2024, a empresa reconheceu as receitas de vendas domésticas de US $ 7,30 bilhões, resultando em custos de construção de aproximadamente US $ 5,20 bilhões.

A repartição das receitas e custos de vendas domésticas é detalhada abaixo:

Período	Receitas de vendas domésticas (US $ em milhões)	Custo das receitas (US $ em milhões)	Custo como % das receitas
Q3 2024	2,724.5	1,977.2	71.3%
Nove meses 2024	7,303.3	5,339.7	73.1%

Despesas de aquisição de terras

A aquisição de terras é um componente crítico da estrutura de custos dos irmãos Toll. O custo total relacionado às vendas de terras e outras receitas no período de nove meses encerrado em 31 de julho de 2024, foi de aproximadamente US $ 210 milhões. A empresa possuía ou controlava cerca de 72.700 locais domésticos em 31 de julho de 2024. Os custos de aquisição de terras contribuem significativamente para as despesas gerais, especialmente devido ao foco estratégico na aquisição de terras em locais desejáveis.

Custos de marketing e vendas

A Toll Brothers aloca recursos consideráveis ​​ao marketing e às vendas, que se reflete em suas despesas de vendas, gerais e administrativas (SG&A), totalizando US $ 707,4 milhões nos nove meses findos em 31 de julho de 2024. Isso inclui custos associados a atividades promocionais, envolvimento da comunidade e a força de vendas. As despesas de marketing aumentaram 7% em comparação com o ano anterior, indicando um compromisso de impulsionar as vendas e aumentar a visibilidade da marca.

Despesas administrativas e operacionais

As despesas administrativas e operacionais dos irmãos Toll foram relatadas em US $ 244,8 milhões no terceiro trimestre de 2024. Durante o período de nove meses, essas despesas totalizaram US $ 712,6 milhões, refletindo um aumento de 7% em relação ao ano anterior. Esses custos abrangem a sobrecarga corporativa, os recursos humanos e o apoio operacional, garantindo que a empresa mantenha processos eficientes para apoiar sua estratégia de crescimento.

Categoria de despesa	Q3 2024 ($ em milhões)	Nove meses 2024 (US $ em milhões)	Mudar (%)
Custos de construção e material	1,977.2	5,339.7	2%
Custos de aquisição de terras	3.5	210.0	246%
Custos de marketing e vendas	244.8	707.4	7%
Despesas administrativas e operacionais	244.8	712.6	7%

Toll Brothers, Inc. (TOL) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Receita de vendas domésticas

O Toll Brothers gera receita significativa com as vendas domésticas. No período de nove meses encerrado em 31 de julho de 2024, a empresa reconheceu US $ 7,30 bilhões na receita de vendas domésticas, refletindo um aumento de US $ 6,91 bilhões No mesmo período de 2023. O preço médio entregue para residências foi aproximadamente $989,300, que diminuiu de $1,010,500 no ano anterior.

Durante esse período, os irmãos Toll entregaram 7.382 casas, comparado com 6.842 casas no ano anterior, marcando um aumento de 8%. A receita total de vendas domésticas nos três meses findos em 31 de julho de 2024, foi US $ 2,72 bilhões, de cima de US $ 2,67 bilhões no mesmo trimestre de 2023.

Taxas de vendas e desenvolvimento de terras

Além das vendas domésticas, a Toll Brothers obtém receita por meio de taxas de vendas e desenvolvimento de terras. Pelo período de nove meses encerrado em 31 de julho de 2024, a empresa informou US $ 210 milhões nas vendas de terras e outras receitas, um aumento substancial de US $ 60,7 milhões no ano anterior. Este aumento inclui um notável US $ 185 milhões ganho com a venda de uma parcela de terra no norte da Virgínia.

A receita de vendas de terras para o período de três meses encerrado em 31 de julho de 2024, foi US $ 3,5 milhões, uma diminuição de US $ 13 milhões em 2023.

Renda de joint ventures

O Toll Brothers participa de joint ventures, que contribuem para seus fluxos de receita. Durante o período de nove meses encerrado em 31 de julho de 2024, a renda de entidades não consolidadas foi relatada em $ (13,8 milhões), contrastando com US $ 20,8 milhões no ano anterior. Isso reflete a variabilidade no desempenho das joint ventures durante esse período, destacando o impacto das condições do mercado nessas fontes de renda.

Serviços auxiliares, como serviços de hipoteca e título

A Toll Brothers também fornece serviços auxiliares, incluindo serviços de hipoteca e título, que contribuem para sua receita geral. Durante o período de nove meses encerrado em 31 de julho de 2024, esses serviços auxiliares geraram cerca de um US $ 74 milhões Em receita, refletir uma tendência crescente à medida que a empresa procura oferecer soluções abrangentes aos compradores de casas.

Fluxo de receita	Q3 2024 Receita (US $ milhões)	Q3 2023 Receita (US $ milhões)	Mudar (%)
Receita de vendas domésticas	2,724.5	2,674.6	2%
Vendas de terras e outras receitas	3.5	13.0	(73%)
Renda de joint ventures	(13.8)	20.8	(166%)
Receita de serviços auxiliares	Estimado 74	Não disponível	Não aplicável

Os fluxos de receita dos irmãos Toll ilustram uma abordagem diversificada para gerar renda, com as vendas domésticas permanecendo a fonte primária, complementadas por vendas de terras, joint ventures e serviços auxiliares para aumentar a lucratividade geral.