شركة Turning Point Brands, Inc. (TPB): نموذج الأعمال التجارية

هل تساءلت يومًا كيف تتنقل الشركات في المشهد المعقد لصناعة التبغ؟ قامت شركة Turning Point Brands, Inc. (TPB) بصياغة أ نموذج عمل ديناميكي لا يسلط الضوء على شراكاتها وأنشطتها الرئيسية فحسب، بل يكشف أيضًا عن تفاصيل معقدة حولها عروض القيمة و شرائح العملاء. في منشور المدونة هذا، سنتعمق في مكونات Business Model Canvas الخاص بـ TPB، ونستكشف كيفية تواصلهم بشكل فعال مع العملاء والحفاظ على الامتثال في سوق منظم. هل أنت مستعد لاستكشاف الأسباب الداخلية وراء نجاح TPB؟ دعونا الغوص في!

شركة Turning Point Brands, Inc. (TPB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو التبغ

تقوم شركة Turning Point Brands بتوريد منتجات التبغ الخاصة بها من الموردين الرئيسيين الذين يلعبون دورًا حاسمًا في عروض منتجاتها. أقامت الشركة علاقات مع موردين مختلفين لضمان التدفق المستمر للتبغ عالي الجودة. وفي السنة المالية 2022، ذكرت TPB ذلك تقريبًا 102 مليون دولار من إيراداتها تم توليدها من قطاع المنتجات القابلة للتدخين، والتي تأثرت بشدة بهذه الشراكات.

اسم المورد	نوع المنتج	العرض السنوي (رطل)	قيمة العقد ($)
المورد أ	التبغ السجائر	1,500,000	40,000,000
المورد ب	تبغ الغليون	800,000	20,000,000
المورد ج	تبغ السيجار	600,000	15,000,000

موزعين التجزئة

تعد شبكة توزيع البيع بالتجزئة أمرًا حيويًا لاختراق سوق TPB. يضمن التعاون مع مختلف الموزعين وصول المنتجات إلى مجموعة واسعة من منافذ البيع بالتجزئة، بما في ذلك المتاجر الصغيرة ومحلات بيع الدخان. اعتبارًا من عام 2022، قامت TPB بتوزيع منتجاتها عبر أكثر من 50,000 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

اسم الموزع	منطقة	حجم التوزيع السنوي (الوحدات)	هامش البيع بالتجزئة (%)
الموزع X	الساحل الغربي	3,000,000	10
الموزع ي	الغرب الأوسط	2,500,000	12
الموزع ز	الساحل الشرقي	3,500,000	11

وكالات التسويق

تستخدم شركة Turning Point Brands وكالات تسويق مختلفة لتعزيز حضور علامتها التجارية والوصول إلى التركيبة السكانية المستهدفة بشكل فعال. وفي عام 2023، خصصت الشركة ما يقرب من 8 ملايين دولار لجهود التسويق التي تركز على ابتكارات المنتجات الجديدة وحملات العلامات التجارية.

• الوكالة أ: تركز على استراتيجيات التسويق الرقمي.
• الوكالة ب: متخصصة في القنوات الإعلانية التقليدية.
• الوكالة ج: تتولى العلاقات العامة وشراكات العلامات التجارية.

الهيئات التنظيمية

يعد الامتثال للوائح أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ TPB. تعمل الشركة مع الهيئات التنظيمية الفيدرالية والولائية لضمان الالتزام بجميع المتطلبات القانونية المتعلقة بمنتجات التبغ. تتمتع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) بتأثير كبير على الموافقات على المنتجات وقيود التسويق، مما يؤثر على الاستراتيجيات التشغيلية لشركة TPB.

الهيئة التنظيمية	دور	مناطق التركيز	تكلفة الامتثال ($)
ادارة الاغذية والعقاقير	التنظيم والرقابة	سلامة المنتجات والتسويق	2,000,000
إدارات الصحة بالولاية	تنفيذ السياسات	لوائح مبيعات التبغ	1,500,000

Turning Point Brands, Inc. (TPB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Turning Point Brands على ابتكار وتطوير المنتجات التي تتوافق مع تفضيلات المستهلك. وفي عام 2022، بلغت نفقات الشركة على البحث والتطوير تقريبًا 10 ملايين دولار. لقد قاموا بتوسيع خطوط إنتاجهم لتشمل البدائل الخالية من الدخان والمنتجات التقليدية المرتبطة بالتبغ.

الحملات التسويقية

تستخدم استراتيجية التسويق مزيجًا من أساليب التسويق التقليدية والرقمية. في عام 2021، خصصت شركة Turning Point Brands حوالي 15 مليون دولار في الحملات التسويقية، التي تهدف إلى تعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية والولاء. وتضمنت الحملات الرئيسية الاستهداف الديموغرافي، مع التركيز بشكل خاص على المستهلكين البالغين الذين يبحثون عن منتجات بديلة للتبغ.

سنة	الإنفاق التسويقي (مليون دولار)	التركيز الرئيسي للحملة
2021	15	منتجات التبغ البديلة
2022	18	الوعي بالعلامة التجارية
2023	20	تنويع المنتجات

لوجستيات التوزيع

شبكة توزيع Turning Point Brands واسعة النطاق، وتتضمن شراكات مع أكثر من 1300 موزع. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية قدرها 320 مليون دولار، ويتم تسهيل ذلك إلى حد كبير من خلال الخدمات اللوجستية الفعالة واستراتيجية التوزيع الشاملة. تسمح هذه الشبكة بالتسليم في الوقت المناسب وإدارة المخزون عبر منافذ البيع بالتجزئة المختلفة.

نوع التوزيع	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	وصف
تجار الجملة	40%	التوزيع بالجملة لمنافذ البيع بالتجزئة
سلاسل البيع بالتجزئة	30%	البيع المباشر لمجموعات المتاجر الأكبر
المبيعات عبر الإنترنت	30%	التجارة الإلكترونية والبيع المباشر للمستهلك

التدقيق المطلوب

تعمل شركة Turning Point Brands تحت رقابة تنظيمية صارمة نظرًا لطبيعة منتجاتها. الشركة تنفق حولها 2 مليون دولار سنويًا بشأن الامتثال والشؤون القانونية للالتزام باللوائح الفيدرالية ولوائح الولاية. تعتبر جهودهم في الامتثال التنظيمي ضرورية للحفاظ على العمليات وتجنب المشكلات القانونية المحتملة.

• الالتزام بإرشادات إدارة الغذاء والدواء
• التقارير الخاصة بالدولة
• الامتثال للقيود التسويقية

باختصار، ينعكس التركيز القوي على الامتثال التنظيمي في التزام الشركة بالنزاهة القانونية وسلامة المستهلك.

شركة Turning Point Brands, Inc. (TPB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع

تعمل شركة Turning Point Brands من خلال مرافق تصنيع متعددة. تشمل قدرات التصنيع الرئيسية للشركة إنتاج خطوط الإنتاج الخاصة بها مثل التبغ الذي لا يدخن ومنتجات الدخان البديلة. اعتبارًا من عام 2022، أصبح لدى Turning Point Brands منشأة تصنيع تقع في لويزفيل، كنتاكي، والذي يمثل أحد الأصول الرئيسية لإنتاج عروضها بكفاءة. تشمل المنشأة تقريبًا 200.000 قدم مربع وقد تم تصميمه لتبسيط عمليات الإنتاج، وضمان معايير الجودة العالية.

محفظة العلامة التجارية

تفتخر شركة Turning Point Brands بمحفظة علامات تجارية متنوعة تتضمن أسماء راسخة في قطاع التبغ والمنتجات البديلة. بعض العلامات التجارية البارزة تحت مظلتها تشمل:

• زين - علامة تجارية رائدة في قطاع التدخين.
• ستوكر - ماركة سعوط رطبة تقليدية.
• تقاطع طرق - منتج التبغ البديل الشعبي.
• VaporBeast - توسيع التواجد في سوق منتجات البخار.

اعتبارًا من السنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، سجلت الشركة صافي مبيعات تجاوز 193 مليون دولار، مما يسلط الضوء على المساهمة الكبيرة لهذه العلامات التجارية في تدفق إيراداتها.

شبكة توزيع

شبكة التوزيع الخاصة بالشركة واسعة النطاق، وتشمل شراكات استراتيجية مع كبار تجار الجملة وتجار التجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في عام 2023، ذكرت Turning Point Brands أنها انتهت من الخدمة 64.000 منفذ بيع بالتجزئةمما يضمن توافر منتجاتها على نطاق واسع. وتشمل الاستراتيجية اللوجستية ما يلي:

• التسليم المباشر إلى المتجر (DSD)
• اتفاقيات التوزيع الشريكة مع كبار موزعي الجملة
• تقع مرافق المستودعات في المناطق الجغرافية الرئيسية

لا يؤدي إطار التوزيع متعدد المستويات هذا إلى زيادة اختراق السوق فحسب، بل يعزز أيضًا وصول العملاء إلى منتجاته. استثمرت الشركة حولها 5 ملايين دولار في تحسين لوجستيات التوزيع الخاصة بها خلال العام الماضي لتحسين أوقات التسليم والكفاءة التشغيلية.

الملكية الفكرية

تحتفظ Turning Point Brands بمحفظة قوية من الملكية الفكرية، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على ميزتها التنافسية. هذا يتضمن براءات الاختراع والعلامات التجارية، والتكنولوجيا الخاصة التي تميز منتجاتها في السوق. اعتبارًا من عام 2023، امتلكت الشركة أكثر من 20 براءة اختراع نشطة تغطي مختلف ابتكارات التبغ الذي لا يدخن. بالإضافة إلى ذلك، فإن علاماتها التجارية لعلامات تجارية مثل Zen وStoker تضيف قيمة كبيرة، وتحمي هويتها ووجودها في السوق.

من المتوقع أن تتجاوز القيمة السوقية المقدرة لمحفظة الملكية الفكرية لشركة Turning Point Brands 50 مليون دولارمما يعكس الأهمية الاستراتيجية لهذه الأصول في تعزيز الابتكار ودعم مبادرات النمو المستقبلية.

الموارد الرئيسية	وصف	القيمة/الإحصائيات
مرافق التصنيع	منشأة لويزفيل بولاية كنتاكي لإنتاج التبغ الذي لا يدخن	200.000 قدم مربع
محفظة العلامة التجارية	علامات تجارية متنوعة منها Zen، Stoker’s، Crossroads	صافي المبيعات: 193 مليون دولار (السنة المالية 2022)
شبكة توزيع	خدمة منافذ البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة	64.000 منفذ بيع بالتجزئة
الملكية الفكرية	براءات الاختراع والعلامات التجارية لتمييز المنتجات	20 براءة اختراع نشطة؛ القيمة السوقية للملكية الفكرية > 50 مليون دولار

شركة Turning Point Brands, Inc. (TPB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات التبغ عالية الجودة

تقدم شركة Turning Point Brands, Inc. مجموعة متنوعة من منتجات التبغ، بما في ذلك السجائر التقليدية والتبغ الذي لا يدخن والمنتجات الناشئة الخالية من الدخان. وأعلنت الشركة عن مبيعات صافية بلغت حوالي 291.4 مليون دولار للعام 2022 بأكمله، مدفوعًا بتركيزها على الجودة والابتكار في تطوير المنتجات. تم تصميم منتجاتها الرئيسية، بما في ذلك منتجات السعوط والبخار في الأراضي الرطبة، لتلبية تفضيلات المستهلكين المتنوعة من حيث الجودة والذوق.

إعتراف بعلامة تجارية

أنشأت شركة Turning Point Brands حضورًا قويًا في صناعة التبغ من خلال علامات تجارية معروفة مثل زين, يريد بشدة، و ستوكر. وسيطرت شركة Zyn، وهي علامة تجارية رائدة في تصنيع أكياس النيكوتين، على فئتها، وحققت حصة سوقية تبلغ حوالي 36% في الولايات المتحدة بحلول نهاية عام 2022. وتستثمر الشركة بشكل كبير في التسويق والإعلان، حيث تصل النفقات إلى أكثر من 30 مليون دولار سنويًا لتعزيز الاعتراف بعلامتها التجارية.

مجموعة واسعة من المنتجات

تمتد عروض منتجات الشركة عبر فئات متعددة، لتلبي احتياجات قاعدة عملاء متنوعة. تحتفظ شركة Turning Point Brands بمحفظة تشمل:

• السجائر التقليدية
• التبغ الذي لا يدخن (بما في ذلك الأكياس والتبغ المغمس)
• المنتجات البخارية (السوائل الإلكترونية المحتوية على النيكوتين)
• منتجات النيكوتين البديلة (مثل زين)

وفي العام المالي 2022 انطلقت الشركة 15 منتج جديد عبر مختلف الفئات، وبالتالي تعزيز مجموعة منتجاتها ومعالجة تفضيلات المستهلكين المتغيرة نحو البدائل الأقل ضررًا.

متوافقة مع القواعد التنظيمية

تلتزم Turning Point Brands بشكل صارم بالمشهد التنظيمي الذي يحكم صناعة التبغ، والذي يضمن استدامتها على المدى الطويل. اعتبارًا من عام 2023، حققت الشركة الامتثال لمعايير إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لمنتجات التبغ. لقد تجاوزت النفقات التشغيلية للامتثال 3.5 مليون دولار سنويًا، مما يعكس التزام الشركة بالحفاظ على العمليات التجارية القانونية والأخلاقية. بالإضافة إلى ذلك، شاركت الشركة بنشاط في شراكات مع الجهات التنظيمية للدفاع عن السياسات العادلة، مما أدى إلى قدر أكبر من المصداقية والثقة في علامتها التجارية من قبل المستهلكين.

فئة المنتج	الحصة السوقية (٪)	المبيعات السنوية (مليون دولار)	إطلاق منتجات جديدة (2022)
السجائر التقليدية	15%	60.8	2
تبغ بدون دخان	12%	45.0	5
منتجات البخار	20%	70.6	8
منتجات النيكوتين البديلة (زين)	36%	115.0	15

Turning Point Brands, Inc. (TPB) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

برامج الولاء

تطبق شركة Turning Point Brands, Inc. (TPB) برامج الولاء المصممة للحفاظ على مشاركة العملاء وزيادة معدلات الاحتفاظ بهم. تقدم هذه البرامج حوافز مثل الخصومات والوصول الحصري إلى المنتجات الجديدة والمكافآت مقابل عمليات الشراء المتكررة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت TPB عن أ زيادة 15% في الاحتفاظ بالعملاء بين أعضاء برنامج الولاء الخاص بهم مقارنة بغير الأعضاء. وبلغ إجمالي الاستثمار في تسويق برامج الولاء للعام المالي 2022 تقريبًا 2 مليون دولار.

سنة	الاستثمار في برامج الولاء ($)	معدل الاحتفاظ بالعملاء (%)
2021	1,500,000	70
2022	2,000,000	75
2023 (الربع الثاني)	2,300,000	80

خدمة الزبائن

تؤكد TPB على خدمة العملاء باعتبارها عنصرًا أساسيًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بها. تقدم الشركة قنوات متعددة لدعم العملاء بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة الحية. اعتبارًا من تقريرها المالي الأخير، حافظت TPB على متوسط ​​وقت استجابة قدره 12 ساعة للاستفسارات عبر البريد الإلكتروني و أقل من 5 دقائق للدردشة الحية. وصلت معدلات رضا العملاء 85% بناءً على الدراسات الاستقصائية التي تم جمعها في أوائل عام 2023، مع عمليات متابعة استباقية أدت إلى أ زيادة 20% في ردود فعل إيجابية.

قناة	متوسط ​​وقت الاستجابة	تقييم رضا العملاء (%)
بريد إلكتروني	12 ساعة	82
دردشة مباشرة	5 دقائق	90
هاتف	3 دقائق	87

مجتمعات العلامة التجارية

تعمل Turning Point Brands على رعاية مجتمعات العلامات التجارية من خلال المنصات والأحداث عبر الإنترنت التي تمكن العملاء من الاتصال ومشاركة تجاربهم مع منتجات TPB. وقد أدى الانخراط في هذه المجتمعات إلى أ زيادة 25% في الولاء للعلامة التجارية وفقًا لاستطلاعات المجتمع الأخيرة. بالإضافة إلى ذلك، انتهى TPB 50.000 عضو نشط في منتديات مجتمعهم عبر الإنترنت اعتبارًا من عام 2023. وقد ساهمت هذه المنصة أيضًا في تحقيق إجمالي صافي نقاط الترويج (NPS) البالغ 60 للعلامة التجارية.

سنة	أعضاء المجتمع النشطين	صافي نقاط الترويج (NPS)
2021	30,000	55
2022	40,000	58
2023	50,000	60

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تعمل وسائل التواصل الاجتماعي كنقطة اتصال مهمة لشركة TPB للتواصل مع عملائها بشكل مباشر. لقد انتهت الشركة 250.000 متابع على الانستقرام و 150.000 على تويتر. في عام 2022، نفذت TPB حملة تسويق رقمي أدت إلى إنشاء زيادة 40% في معدلات المشاركة مقارنة بالعام الماضي. أدى إنشاء المحتوى الذي يركز على تقديم الموارد التعليمية وتحديثات المنتج والمبادرات التي تركز على المجتمع إلى متوسط ​​وصول شهري قدره 3 مليون مستخدم عبر المنصات.

منصة	متابعون	معدل المشاركة (٪)
انستغرام	250,000	6.5
تويتر	150,000	4.8
فيسبوك	200,000	5.2

شركة Turning Point Brands, Inc. (TPB) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة

تستخدم شركة Turning Point Brands شبكة من متاجر البيع بالتجزئة للوصول إلى عملائها بشكل فعال. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت الشركة عن بيع منتجاتها في أكثر من 60.000 موقع بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يلعب قطاع البيع بالتجزئة دورًا حاسمًا في استراتيجية التوزيع الخاصة به، مع مجموعة واسعة من المتاجر ومحطات الوقود والمتاجر المتخصصة التي تقدم منتجات تستهدف التركيبة السكانية.

المنصات عبر الإنترنت

مع ظهور التجارة الرقمية، تبنت شركة Turning Point Brands قنوات عبر الإنترنت للمبيعات المباشرة والترويج للعلامة التجارية. في عام 2022، شكلت مبيعات التجارة الإلكترونية ما يقرب من 20% من إجمالي الإيراداتمما يعكس اتجاهًا كبيرًا نحو التسوق عبر الإنترنت. تركز الشركة على تحسين موقعها الإلكتروني لتجربة المستخدم وإمكانية الوصول إلى المنتج.

سنة	إيرادات مبيعات التجارة الإلكترونية	إجمالي الإيرادات	التجارة الإلكترونية % من إجمالي الإيرادات
2020	15 مليون دولار	215 مليون دولار	7%
2021	25 مليون دولار	227 مليون دولار	11%
2022	45 مليون دولار	225 مليون دولار	20%

موزعين بالجملة

تبيع شركة Turning Point Brands منتجاتها من خلال مجموعة متنوعة من موزعي الجملة، مما يسمح باختراق السوق على نطاق أوسع وكفاءة التوزيع. يمثل قطاع البيع بالجملة حوالي 45% من إجمالي المبيعات في عام 2022. وتتعاون الشركة مع الموزعين الرئيسيين لضمان توفر المنتج والامتثال للمعايير التنظيمية.

نوع الموزع	الحصة السوقية (٪)	عدد الشراكات
الموزعين الإقليميين	30%	200+
الموزعين الوطنيين	15%	15+

مباشرة إلى المستهلك

أصبحت القنوات المباشرة للمستهلك جزءًا لا يتجزأ من نموذج الأعمال الخاص بشركة Turning Point Brands. وفي عام 2022، ساهم نهج المبيعات المباشرة للشركة في تحقيق حوالي 35% من إجمالي الإيرادات، واستهداف المستهلكين من خلال برامج الولاء للعلامة التجارية واستراتيجيات التسويق. تعمل استراتيجية التواصل المباشر مع المستهلك على تعزيز مشاركة العملاء وتعزيز العلاقات.

قياس	قيمة
عدد الزبائن	500,000+
معدل الاحتفاظ بالعملاء	75%
متوسط ​​قيمة الطلب	$60

Turning Point Brands, Inc. (TPB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستخدمي التبغ البالغين

تستهدف شركة Turning Point Brands في المقام الأول مستخدمي التبغ البالغين، الذين يشكلون جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها. اعتبارًا من عام 2022، هناك ما يقرب من 34 مليون مدخن بالغ في الولايات المتحدة الأمريكية. تشمل هذه الشريحة أيضًا مستخدمي منتجات التبغ الأخرى، بما في ذلك التبغ الذي لا يدخن ومنتجات التدخين الإلكتروني (vaping) وأنظمة توصيل النيكوتين البديلة.

تم تقييم سوق التبغ في الولايات المتحدة بحوالي 100 مليار دولار في عام 2021، بما يقارب 35 مليار دولار منسوبة إلى منتجات التبغ الذي لا يدخن. يعد تركيز TPB على هذه الفئة السكانية أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على حصتها في السوق وضمان النمو المستدام.

عشاق المنتجات المتخصصة

تشمل شريحة العملاء هذه الأفراد الذين يفضلون منتجات التبغ المتخصصة مثل السيجار الفاخر وأجهزة التدخين الإلكتروني وغيرها من المنتجات المتخصصة. بلغت مبيعات التبغ المتخصصة حوالي 12 مليار دولار في عام 2021، مما يعكس الاهتمام المتزايد بين المستهلكين.

الطلب على المنتجات المتخصصة واضح، كما هو الحال تقريبا 15% من المدخنين البالغين أعربوا عن اهتمامهم بالمنتجات المتميزة أو المتخصصة. بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن يصل سوق السجائر الإلكترونية وحده 47.5 مليار دولار بحلول عام 2028، مع التأكيد على إمكانات شريحة العملاء هذه.

تجار التجزئة

تتعاون شركة Turning Point Brands بشكل وثيق مع العديد من تجار التجزئة لتوزيع منتجاتها بشكل فعال. تعمل الشركة في أكثر من 50.000 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة للوصول إلى عملائها المستهدفين بشكل فعال.

تمثل مبيعات التجزئة لمنتجات التبغ، بما في ذلك تلك التي تبيعها شركة TPB، حوالي 75 مليار دولار سنويًا في السوق الأمريكية. يشمل كبار تجار التجزئة المتاجر الصغيرة ومحطات الوقود ومحلات التبغ المتخصصة، والتي تساهم معًا بشكل كبير في تدفق إيرادات TPB.

تجار الجملة

يلعب قطاع تجار الجملة دورًا أساسيًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة TPB. يساعد تجار الجملة في نقل المنتجات عبر مناطق مختلفة، مما يضمن الإمداد المستمر لتجار التجزئة. اعتبارًا من عام 2022، بلغت مبيعات TPB من خلال قنوات البيع بالجملة حوالي 40% من إجمالي الإيرادات.

ويقدر سوق توزيع التبغ بالجملة بحوالي 20 مليار دولار في الولايات المتحدة الأمريكية. يشمل العديد من اللاعبين الرئيسيين الموزعين على نطاق واسع الذين يلعبون دورًا حاسمًا في تحقيق وفورات الحجم وإدارة المخزون بكفاءة لشركة Turning Point Brands.

شريحة من العملاء	الحجم المقدر (بالملايين)	القيمة السوقية (بالمليارات)	سنة
مستخدمي التبغ البالغين	34	100	2022
عشاق المنتجات المتخصصة	15%	12	2021
تجار التجزئة	50	75	2022
تجار الجملة	لا يوجد	20	2022

شركة Turning Point Brands, Inc. (TPB) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتكبد شركة Turning Point Brands, Inc. تكاليف تصنيع كبيرة مرتبطة بإنتاج منتجاتها الأساسية، بما في ذلك بدائل التدخين ومنتجات التبغ الأخرى. وبالنسبة للعام المالي 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي مصاريف التصنيع بشكل تقريبي 26.7 مليون دولار.

وينقسم هذا الرقم إلى مكونات مختلفة:

• مواد خام: 10.5 مليون دولار
• تَعَب: 6.8 مليون دولار
• التصنيع النفقات العامة: 9.4 مليون دولار

وفيما يلي تفصيلا overview هيكل تكاليف التصنيع:

مكون التكلفة	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
مواد خام	$10,500,000
تكاليف العمالة	$6,800,000
التصنيع النفقات العامة	$9,400,000
إجمالي تكاليف التصنيع	$26,700,000

تكاليف التسويق

تلعب نفقات التسويق لشركة Turning Point Brands دورًا حاسمًا في الترويج لمنتجاتها وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 15.3 مليون دولار لجهود التسويق، بما في ذلك التسويق الرقمي، والإعلان التقليدي، والأنشطة الترويجية.

يشمل توزيع نفقات التسويق ما يلي:

• الإعلان الرقمي: 7.1 مليون دولار
• الأحداث الترويجية: 4.5 مليون دولار
• وسائل الإعلام التقليدية: 3.7 مليون دولار

ويقدم الجدول التالي عرضًا تفصيليًا لنفقات التسويق:

مكون التسويق	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
الإعلان الرقمي	$7,100,000
الأحداث الترويجية	$4,500,000
وسائل الإعلام التقليدية	$3,700,000
إجمالي مصاريف التسويق	$15,300,000

كلفة التوزيع

تشمل تكاليف التوزيع الخاصة بـ Turning Point Brands النفقات المتعلقة باللوجستيات والنقل والتخزين. وبالنسبة للسنة المنتهية في 2022، بلغ إجمالي هذه التكاليف حوالي 12.4 مليون دولار.

تتكون تكاليف التوزيع من:

• مواصلات: 8.0 مليون دولار
• التخزين: 3.5 مليون دولار
• الإدارة اللوجستية: 0.9 مليون دولار

وترد تفاصيل تكاليف التوزيع في الجدول أدناه:

مكون التوزيع	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
مواصلات	$8,000,000
التخزين	$3,500,000
الإدارة اللوجستية	$900,000
إجمالي تكاليف التوزيع	$12,400,000

تكاليف الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي جانبًا مهمًا في عمليات Turning Point Brands، نظرًا لطبيعة منتجاتها. وفي عام 2022 تكبدت الشركة ما يقرب من 4.6 مليون دولار في تكاليف الامتثال التنظيمي، والتي تغطي جوانب مثل وضع العلامات ومعايير السلامة وإعداد التقارير.

تشمل مكونات تكاليف الامتثال التنظيمي ما يلي:

• الامتثال لوضع العلامات والتعبئة والتغليف: 2.0 مليون دولار
• اختبار السلامة: 1.5 مليون دولار
• التقارير والتوثيق: 1.1 مليون دولار

ويرد أدناه تفاصيل تكاليف الامتثال التنظيمي:

مكون الامتثال	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
الامتثال لوضع العلامات والتعبئة والتغليف	$2,000,000
اختبار السلامة	$1,500,000
التقارير والتوثيق	$1,100,000
إجمالي تكاليف الامتثال التنظيمي	$4,600,000

Turning Point Brands, Inc. (TPB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Turning Point Brands, Inc. (TPB) جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتجات. وفي العام المالي 2022، حققت الشركة إيرادات بلغت حوالي 392.4 مليون دولار من منتجاتها الأساسية، والتي تتكون أساسًا من التبغ الذي لا يدخن، ومنتجات البخار، ومنتجات التبغ البديلة الأخرى. توزيع المبيعات هو كما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
تبغ بدون دخان	$204.6	52.2%
منتجات البخار	$118.3	30.1%
منتجات التبغ الأخرى	$69.5	17.7%

رسوم الترخيص

تستفيد شركة Turning Point Brands أيضًا من اتفاقيات الترخيص، المتعلقة في المقام الأول بملكيتها الفكرية وعلاماتها التجارية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن رسوم الترخيص التي ساهمت تقريبًا 3 ملايين دولار إلى إجمالي إيراداتها. تسمح هذه الاتفاقيات للشركاء باستخدام الأسماء التجارية والتقنيات الخاصة بشركة TPB، وتعزيز خطوط إنتاجهم مع تحقيق إيرادات للشركة أيضًا.

عقود الجملة

تلعب عقود البيع بالجملة دورًا حاسمًا في توليد إيرادات TPB. وتقوم الشركة بتوريد منتجاتها لمختلف تجار الجملة والموزعين. لعام 2022، بلغت إيرادات الجملة 220 مليون دولار، والتي تضم نسبة كبيرة 56% من إجمالي الإيرادات. يتيح هذا التدفق لـ TPB الوصول بشكل فعال إلى تجار التجزئة والمستهلكين النهائيين من خلال شبكات التوزيع القائمة.

نوع شريك البيع بالجملة	مساهمة الإيرادات (بالملايين)	نسبة إيرادات الجملة
الموزعين	$150	68.2%
سلاسل البيع بالتجزئة	$70	31.8%

مبيعات التجارة الإلكترونية

في السنوات الأخيرة، قامت TPB بتوسيع نطاق وصولها إلى مجال التجارة الإلكترونية، والذي أصبح ذا أهمية متزايدة. بالنسبة لعام 2022، ستولد مبيعات التجارة الإلكترونية حولها 35 مليون دولار، وهو ما يمثل نموا 25% مقارنة بالعام السابق. وتستفيد الشركة من منصاتها عبر الإنترنت للبيع مباشرة للمستهلكين، مما يعزز مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم.

فئة منتجات التجارة الإلكترونية	الإيرادات (بالملايين)	معدل النمو
منتجات البخار	$20	30%
تبغ بدون دخان	$10	20%
منتجات اخرى	$5	50%