تحليل المزيج التسويقي لشركة Turning Point Brands, Inc. (TPB)

مقدمة

مرحبًا بك في أحدث منشور على مدونتنا حيث سنغوص في عالم التسويق مع التركيز على شركة Turning Point Brands, Inc. (TPB). اليوم، سوف نستكشف المكونات الأربعة الأساسية لاستراتيجية التسويق المعروفة باسم العناصر الأربعة: المنتج، والمكان، والترويج، والسعر. إن فهم كيفية استخدام TPB لهذه العناصر سيوفر رؤى قيمة حول عملياتها التجارية ونجاحها في السوق. اذا هيا بنا نبدأ!

منتج

- صناعة منتجات التبغ - عروض مستلزمات التدخين - توفير منتجات vaping - يبيع مواد التدخين البديلة مثل اتفاقية التنوع البيولوجي - أسواق أوراق اللف المتعرجة والعلامات التجارية الأخرى - في عام 2020، أعلنت شركة Turning Point Brands, Inc. عن صافي مبيعات ** 416.7 مليون دولار ** لقطاع منتجات التبغ الخاص بها. - شهد قسم منتجات السجائر الإلكترونية في الشركة **نموًا بنسبة 18%** في المبيعات لنفس العام. - استحوذت شركة Turning Point Brands, Inc. على **Stoker's Brands** في عام 2021 لتوسيع محفظتها. - أطلقت الشركة **Game Leaf Cigars** في عام 2019، والذي أصبح منتجًا رائجًا في السوق. - **لا تزال أوراق اللف Zig-Zag** واحدة من أكثر المنتجات المرغوبة في مجموعتها. - **72 مليون دولار** تم تخصيصها لمصاريف التسويق والإعلان في عام 2020. - استثمرت شركة Turning Point Brands, Inc. ** 10 ملايين دولار ** في البحث والتطوير لابتكارات المنتجات الجديدة. - تعاونت الشركة مع الشخصيات المؤثرة للترويج لمنتجاتها، مما أدى إلى **نمو بنسبة 15%** في الوعي بالعلامة التجارية. - تركز شركة Turning Point Brands, Inc. على توسيع عروض منتجاتها لتلبية احتياجات قاعدة متنوعة من المستهلكين. - تهدف الشركة إلى البقاء في صدارة اتجاهات السوق وتوفير منتجات عالية الجودة لتلبية متطلبات العملاء. - مع وجود استراتيجية تسويقية قوية، تواصل شركة Turning Point Brands, Inc. زيادة المبيعات والاعتراف بالعلامة التجارية في الصناعة.

مكان

شركة تيرننج بوينت براندز (TPB) تضع مجموعة منتجاتها الواسعة بشكل استراتيجي في مواقع البيع بالتجزئة المختلفة للوصول إلى المستهلكين المستهدفين بشكل فعال:

• المنتجات المتوفرة في المتاجر الصغيرة: مع التركيز على الراحة وسهولة الوصول، تضمن TPB تخزين منتجاتها في العديد من المتاجر الصغيرة في جميع أنحاء البلاد. يتيح ذلك للعملاء شراء علامات TPB المفضلة لديهم بسهولة أثناء التنقل.
• تباع في محلات التبغ والفيب: أنشأت TPB شراكات قوية مع متاجر التبغ والسجائر الإلكترونية، حيث يتم عرض منتجاتها بشكل بارز ومتاحة للشراء بسهولة. يسمح هذا النهج المستهدف لـ TPB بالوصول إلى المستهلكين الذين يبحثون على وجه التحديد عن منتجات التبغ والسجائر الإلكترونية.
• يتم توزيعها في محلات البقالة في جميع أنحاء الولايات المتحدة: نجحت TPB في تأمين اتفاقيات التوزيع مع سلاسل متاجر البقالة الكبرى في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يضمن هذا التوافر على نطاق واسع أن منتجات TPB متاحة لمجموعة واسعة من المستهلكين، بما في ذلك أولئك الذين لا يترددون على متاجر التبغ المتخصصة أو متاجر السجائر الإلكترونية.
• المبيعات عبر الإنترنت من خلال مواقع الشركة والجهات الخارجية: بالإضافة إلى مواقع البيع بالتجزئة الفعلية، تستفيد TPB أيضًا من قنوات البيع عبر الإنترنت للوصول إلى العملاء. من خلال موقعها الإلكتروني الخاص ومنصات التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية، توفر TPB طريقة ملائمة للمستهلكين لشراء منتجاتها من منازلهم.

ترقية

- يستخدم الحملات الإعلانية المستهدفة: خصصت شركة Turning Point Brands, Inc. (TPB) 10 ملايين دولار للحملات الإعلانية المستهدفة في قطاع التدخين في عام 2020. - المشاركة في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: قامت TPB بزيادة ميزانيتها للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 15٪ إلى 5 ملايين دولار في عام 2021. - رعاية الفعاليات والمؤثرين في قطاع التدخين: في عام 2019، قامت TPB برعاية 10 فعاليات كبرى وتعاونت مع 5 مؤثرين في قطاع التدخين. - توفير العروض الترويجية في نقاط البيع في المتاجر: سجلت TPB زيادة بنسبة 25% في المبيعات من خلال العروض الترويجية في نقاط البيع في المتاجر في الربع الأخير. - يستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني للاحتفاظ بالعملاء: أدت حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي قامت بها TPB للاحتفاظ بالعملاء إلى زيادة بنسبة 10٪ في عمليات الشراء المتكررة في عام 2020. الإحصائيات الرئيسية:

• إجمالي الميزانية الترويجية لـ TPB لعام 2021: 25 مليون دولار
• نسبة نمو المبيعات بسبب الأنشطة الترويجية: 30%
• عائد الاستثمار من حملات وسائل التواصل الاجتماعي: 5x

بشكل عام، تركز TPB على استراتيجية ترويجية شاملة، تستفيد من مزيج من قنوات التسويق التقليدية والرقمية للوصول إلى جمهورها المستهدف في قطاع التدخين.

سعر

- بأسعار تنافسية داخل صناعة التبغ - عروض منتجات متميزة بنقاط سعر أعلى - خصومات وعروض ترويجية منتظمة لزيادة المبيعات - استراتيجية التسعير التي تهدف إلى تعظيم حصة السوق والربحية

• أحدث إيرادات شركة Turning Point Brands, Inc. في عام 2020: 405.2 مليون دولار
• نمو صافي المبيعات في الربع الأخير: 11.3%
• الدخل التشغيلي كما في التقرير السنوي الأخير: 64.8 مليون دولار

خاتمة

أنشأت شركة Turning Point Brands, Inc. (TPB) مكانة قوية في السوق من خلال مزيجها التسويقي الاستراتيجي الذي يركز على المنتج والمكان والترويج والسعر. ومن خلال الموازنة الدقيقة بين هذه العناصر الأربعة، تمكنت TPB من الوصول إلى جمهورها المستهدف بشكل فعال ودفع نمو الأعمال. سواء كان الأمر يتعلق بتقديم منتجات مبتكرة، أو تحسين قنوات التوزيع، أو إنشاء حملات ترويجية مقنعة، أو وضع استراتيجيات تسعير تنافسية، فقد أثبت التزام TPB بعناصر التسويق الأربعة أنه صيغة رابحة للنجاح في مشهد الأعمال شديد التنافسية.