شركة Tripadvisor (رحلة): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Tripadvisor, Inc. (TRIP) Bundle
في المشهد المتطور باستمرار للسفر والضيافة، شركة Tripadvisor (رحلة) يقف كلاعب محوري، مستفيدًا من ميزة فريدة من نوعها المزيج التسويقي لأسر قلوب المسافرين حول العالم. بفضل تدفقات الإيرادات المتنوعة التي تتراوح من حجوزات الفنادق إلى تجارب تناول الطعام، تضع Tripadvisor نفسها في موقع استراتيجي في السوق من خلال خدماتها الشاملة عروض المنتجات، الوصول العالمي في مكان، إبداعي ترقية التكتيكات، والتنافسية استراتيجيات التسعير. تعمق أكثر لاكتشاف كيفية عمل هذه العناصر بانسجام لتعزيز مشاركة المستخدم ودفع النمو في عام 2024.
شركة Tripadvisor (رحلة) - المزيج التسويقي: المنتج
إيرادات الفنادق التي تحمل العلامة التجارية Tripadvisor
بلغت إيرادات الفنادق التي تحمل العلامة التجارية Tripadvisor للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 151 مليون دولار، أسفل من 181 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، يمثل أ انخفاض بنسبة 17%. خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات 460 مليون دولار، مقارنة ب 524 مليون دولار في عام 2023، بانخفاض قدره 12%.
ويعود هذا الانخفاض في الإيرادات في المقام الأول إلى الانخفاض في إيرادات الفنادق، وبدرجة أقل، إيرادات الأعمال بين الشركات في الفنادق، مع تحول الشركة إلى نموذج الخدمة الذاتية.
إيرادات الإعلام والإعلان
ارتفعت إيرادات وسائل الإعلام والإعلان خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى 40 مليون دولار من 38 مليون دولار على أساس سنوي، بمناسبة أ زيادة 5%. لمدة تسعة أشهر، ارتفع إلى 114 مليون دولار من 110 مليون دولار، أ زيادة 4%. وكان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بالزيادة في إجمالي الحملات الإعلانية والأسعار.
تجارب Tripadvisor وإيرادات تناول الطعام
كانت تجارب Tripadvisor وإيرادات الطعام 51 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 انخفاضا من 55 مليون دولار في عام 2023، أ انخفاض بنسبة 7%. وكانت الإيرادات لفترة التسعة أشهر 135 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 138 مليون دولار في عام 2023 بواسطة 2%. ويعود هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض إيرادات المطاعم مع انتقال الشركة إلى نموذج الخدمة الذاتية.
إيرادات أخرى
إجمالي الإيرادات الأخرى، والتي تشمل أماكن الإقامة البديلة والرحلات البحرية ورحلات الطيران 13 مليون دولار في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفاضا من 16 مليون دولار في عام 2023، بانخفاض قدره 19%. وفي فترة التسعة أشهر انخفض إلى 36 مليون دولار من 41 مليون دولار، أ انخفاض بنسبة 12%.
سوق فياتور
سجلت Viator، التي تقدم سوقًا لتجارب الحجز، إيرادات قدرها 270 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 245 مليون دولار في عام 2023، يمثل أ زيادة 10%. خلال فترة التسعة أشهر، بلغت الإيرادات 655 مليون دولار، من 576 مليون دولار، أ زيادة 14%. وكان هذا النمو مدفوعًا بطلب المستهلكين على الخبرات في جميع المناطق الجغرافية.
ذا فورك
TheFork, الذي يربط رواد المطعم تقريبًا 55.000 مطعم في مختلف البلدان، حققت إيرادات قدرها 49 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 42 مليون دولار في عام 2023، بمناسبة أ زيادة 17%. وخلال فترة التسعة أشهر، ارتفعت الإيرادات إلى 133 مليون دولار من 115 مليون دولار، أ زيادة 16%.
| مصدر الإيرادات | الربع الثالث من عام 2024 (بملايين الدولارات) | الربع الثالث 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) | 9 أشهر 2024 (مليون دولار) | 9 أشهر 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| فنادق تحمل علامة Tripadvisor | 151 | 181 | -17% | 460 | 524 | -12% |
| الإعلام والإعلان | 40 | 38 | 5% | 114 | 110 | 4% |
| الخبرات وتناول الطعام | 51 | 55 | -7% | 135 | 138 | -2% |
| إيرادات أخرى | 13 | 16 | -19% | 36 | 41 | -12% |
| فايتور | 270 | 245 | 10% | 655 | 576 | 14% |
| ذا فورك | 49 | 42 | 17% | 133 | 115 | 16% |
شركة Tripadvisor (رحلة) - المزيج التسويقي: المكان
الحضور العالمي
يعمل موقع Tripadvisor عالميًا، ويخدم المستخدمين في أكثر من 40 دولة. يتيح هذا الوصول الواسع للشركة الاستفادة من الأسواق وقواعد المستخدمين المتنوعة، مما يعزز رؤية علامتها التجارية ومشاركة العملاء.
إمكانية الوصول إلى موقع الويب وتطبيقات الهاتف المحمول
يمكن الوصول إلى موقع Tripadvisor عبر موقع ويب وتطبيق جوال قويين، ويعمل موقع Tripadvisor على تعزيز مشاركة المستخدم من خلال واجهة سهلة الاستخدام. وكان الموقع تقريبا 500 مليون زائر فريد شهريا في عام 2024، مما يدل على وجودها الكبير على الإنترنت.
الشراكات مع مقدمي الخدمات
أقامت Tripadvisor شراكات مع الفنادق والمطاعم ومقدمي التجارب لتسهيل الحجوزات. اعتبارًا من عام 2024، انتهت قوائم النظام الأساسي 1.5 مليون سكن و 900.000 مطعم، إلى جانب 500.000 تجربة في جميع أنحاء العالم، وتعرض شبكتها الواسعة من مقدمي الخدمات.
قنوات التسويق واكتساب العملاء
من خلال استخدام القنوات عبر الإنترنت للتسويق واكتساب العملاء، تستثمر Tripadvisor بشكل كبير في الإعلانات الرقمية. أنفقت الشركة ما يقرب من 271 مليون دولار على مصاريف البيع والتسويق في الربع الثالث من عام 2024 والتي تمثل حوالي 50.9% من إيراداتها خلال تلك الفترة.
التوسع في الأسواق الناشئة
تركز شركة Tripadvisor على توسيع تواجدها في الأسواق الناشئة لجذب قواعد مستخدمين جديدة. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن أ 14% زيادة في الإيرادات في قطاعها Viator، الذي يقدم تجارب في وجهات عالمية مختلفة، مما يشير إلى اختراق ناجح لأسواق جديدة.
| متري | قيمة |
|---|---|
| البلدان التي تعمل فيها | 40 |
| الزوار الشهريين الفريدين | 500 مليون |
| أماكن الإقامة المدرجة | 1.5 مليون |
| المطاعم المدرجة | 900,000 |
| الخبرات المدرجة | 500,000 |
| مصاريف البيع والتسويق (الربع الثالث 2024) | 271 مليون دولار |
| نسبة الإيرادات (الربع الثالث 2024) | 50.9% |
| زيادة الإيرادات في قطاع فايتور (2024) | 14% |
شركة Tripadvisor (رحلة) - المزيج التسويقي: الترويج
يستخدم استراتيجيات التسويق الرقمي بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر محركات البحث.
في عام 2024، ركزت Tripadvisor على تعزيز استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بها. وأفادت الشركة أ زيادة 5% في إيرادات وسائل الإعلام والإعلان، والتي بلغت 40 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 38 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى تحسين التسويق عبر محركات البحث (SEM) وحملات وسائل التواصل الاجتماعي التي تستهدف المسافرين المحتملين.
يشارك في الإعلان عن العلامة التجارية عبر منصات مختلفة لزيادة الرؤية.
لقد انخرطت شركة Tripadvisor بنشاط في الإعلان عن العلامات التجارية، مما أدى إلى تكلفة إعلان إجمالية تبلغ تقريبًا 271 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويمثل ذلك أ التغيير 0% من العام السابق. تتضمن استراتيجية الشركة الاستفادة من الوسائط التقليدية إلى جانب القنوات الرقمية لتعزيز التعرف على العلامة التجارية.
العروض الترويجية من خلال التسويق بالعمولة لتعزيز العلاقات مع الشركاء.
لقد كان التسويق بالعمولة مكونًا رئيسيًا في استراتيجيات Tripadvisor الترويجية. ولدت الشركة 51 مليون دولار من التسويق بالعمولة خلال الربع الثالث من عام 2024، وإن كان أ انخفاض بنسبة 7% من 55 مليون دولار في عام 2023. يعد تدفق الإيرادات هذا أمرًا بالغ الأهمية لأنه يعزز الشراكات مع مختلف مقدمي خدمات السفر، وبالتالي توسيع شبكتها وعروضها.
يقدم محتوى من إنشاء المستخدمين لبناء الثقة والمشاركة المجتمعية.
يشجع موقع Tripadvisor المحتوى الذي ينشئه المستخدمون، والذي أصبح أمرًا حيويًا لمشاركة المجتمع. وفي عام 2024، ساهمت التعليقات والصور التي أنشأها المستخدمون بشكل كبير في محتوى المنصة، مما عزز ثقة المستخدم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى المنصة ما يقرب من 1 مليار مراجعة و أكثر من 1 مليون صورة تم تحميلها من قبل المستخدمين. لا تؤدي استراتيجية مشاركة المستخدم هذه إلى زيادة حركة المرور فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين صحة المحتوى المقدم للعملاء المحتملين.
تستثمر في الحملات الإعلانية المستهدفة لجذب الزيارات إلى منصاتها.
لقد كانت الحملات الإعلانية المستهدفة إحدى أولويات Tripadvisor، مع التركيز بشكل كبير على جذب الزيارات إلى منصاتها. وبلغ إجمالي مصاريف البيع والتسويق للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 755 مليون دولار، يمثل أ انخفاض بنسبة 1% من 761 مليون دولار في عام 2023. يعكس هذا الاستثمار التزام الشركة بتحسين إنفاقها الإعلاني لتحقيق أقصى قدر من الوصول ومعدلات التحويل.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات الإعلام والإعلان | 40 مليون دولار | 38 مليون دولار | +5% |
| إيرادات التسويق التابعة لها | 51 مليون دولار | 55 مليون دولار | -7% |
| إجمالي مصاريف البيع والتسويق | 755 مليون دولار | 761 مليون دولار | -1% |
| المراجعات التي ينشئها المستخدم | 1 مليار مراجعة | لا يوجد | لا يوجد |
| الصور التي ينشئها المستخدم | 1 مليون صورة | لا يوجد | لا يوجد |
شركة Tripadvisor (رحلة) - المزيج التسويقي: السعر
تعتمد الإيرادات من حجوزات الفنادق على نموذج قائم على العمولة
تحقق شركة Tripadvisor إيرادات كبيرة من خلال نموذجها القائم على العمولة لحجوزات الفنادق. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الفنادق التي تحمل العلامة التجارية Tripadvisor 151 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 181 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 17٪. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه الإيرادات 460 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 524 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 12%.
تتقاضى خدمات التجارب وتناول الطعام عمومًا نسبة مئوية من رسوم الحجز
في قطاع التجارب وتناول الطعام على Tripadvisor، تفرض الشركة رسومًا بنسبة مئوية على الحجوزات. وفي الربع الثالث من عام 2024، حقق هذا القطاع إيرادات بقيمة 51 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 55 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 7٪. وخلال فترة التسعة أشهر، بلغت الإيرادات 135 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 138 مليون دولار في عام 2023.
استراتيجيات تسعير تنافسية لجذب المستخدمين والشركاء
تستخدم Tripadvisor إستراتيجيات تسعير تنافسية لتعزيز جاذبيتها لكل من المستهلكين وشركاء الأعمال. يتضمن ذلك تعديل أسعار العمولات والأسعار الترويجية لزيادة حجم الحجز. بلغ إجمالي الإيرادات من قطاع العلامة التجارية Tripadvisor 255 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 290 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى التركيز الاستراتيجي على تحسين الأسعار للحفاظ على القدرة التنافسية في السوق وسط انخفاض الإيرادات.
تعديلات في الأسعار على أساس الطلب في السوق والمنافسة
تقوم Tripadvisor بتعديل استراتيجيات التسعير الخاصة بها استجابةً لتقلبات الطلب في السوق والضغوط التنافسية. لاحظت الشركة تباطؤًا في معدلات تكلفة النقرة، خاصة في الولايات المتحدة، مما أثر على إيرادات الفنادق. وتتطلب هذه الديناميكية تعديلات مستمرة على نماذج التسعير لتتماشى مع ظروف السوق.
التركيز على تقديم القيمة من خلال الخدمات والعروض الترويجية المجمعة
تؤكد Tripadvisor على توفير القيمة من خلال الخدمات والعروض الترويجية المجمعة لجذب العملاء. تنعكس هذه الإستراتيجية في مزيج الإيرادات الإجمالي، حيث يمكن للعروض المجمعة أن تعزز القيمة المتصورة لخدماتها. على الرغم من الانخفاض في إيرادات حجز الفنادق، تواصل الشركة استكشاف الاستراتيجيات الترويجية لتعزيز مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين الدولارات) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين الدولارات) | يتغير (٪) | 9 أشهر 2024 الإيرادات (بالملايين الدولارات) | 9 أشهر 2023 الإيرادات (بالملايين الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| فنادق تحمل علامة Tripadvisor | 151 | 181 | -17% | 460 | 524 | -12% |
| وسائل الإعلام والإعلان | 40 | 38 | +5% | 114 | 110 | +4% |
| الخبرات وتناول الطعام | 51 | 55 | -7% | 135 | 138 | -2% |
| آخر | 13 | 16 | -19% | 36 | 41 | -12% |
| إجمالي العلامة التجارية Tripadvisor | 255 | 290 | -12% | 745 | 813 | -8% |
باختصار، تستفيد شركة Tripadvisor, Inc. (TRIP) بشكل فعال من خدماتها المزيج التسويقي لتعزيز قدرتها التنافسية في صناعة السفر. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات مثل حجوزات الفنادق والتجارب وخدمات تناول الطعام، والاستفادة من التواجد العالمي من خلال موقعها الإلكتروني وتطبيقها، تجذب Tripadvisor جمهورًا واسعًا. لها الاستراتيجية ترويجية تعمل الجهود، بما في ذلك التسويق الرقمي والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون، على تعزيز الثقة والمشاركة، بينما أ أسعار تنافسية يضمن النموذج خيارات جذابة لكل من المستخدمين والشركاء. ومع استمرار Tripadvisor في الابتكار والتوسع، سيكون تركيزها على تقديم القيمة أمرًا أساسيًا للحفاظ على مكانتها كشركة رائدة في سوق السفر والضيافة.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Tripadvisor, Inc. (TRIP) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Tripadvisor, Inc. (TRIP)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Tripadvisor, Inc. (TRIP)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.