Hostess Brands, Inc. (TWNK): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بك في الغوص العميق في العالم الديناميكي لشركة Hostess Brands, Inc. (TWNK). صانع الوجبات الخفيفة المحبوب هذا متخصص في الإبداع يعامل مبدع التي تلامس قلوب المستهلكين عبر الأجيال. في منشور المدونة هذا، سنقوم بتفكيك نموذج أعمال الشركة واستكشاف كيفية قيام المكونات الرئيسية مثل الشراكات والأنشطة وتدفقات الإيرادات المساهمة في نجاحها في سوق شديدة التنافسية. ابق معنا لتكتشف الأسرار الكامنة وراء جاذبية Hostess الدائمة واستراتيجياتها المبتكرة.

Hostess Brands, Inc. (TWNK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المكونات

تعتمد شركة Hostess Brands, Inc. على شبكة متنوعة من الموردين للحصول على المكونات الأساسية لوجباتهم الخفيفة، بما في ذلك الدقيق والسكر ومنتجات الألبان. تعمل الشركة مع الموردين لضمان الجودة والاتساق، وتلبية معايير الإنتاج واللوائح الصحية.

على سبيل المثال، في عام 2022، أبلغت Hostess عن زيادة في تكاليف المواد الخام، مع ارتفاع أسعار المواد الغذائية بنحو 12% على أساس سنوي، مما يعكس الضغوط التضخمية الأوسع في صناعة الأغذية.

المكون	2022 متوسط ​​التكلفة	تكلفة العام السابق	زيادة النسبة المئوية
دقيق	0.25 دولار للرطل الواحد	0.22 دولار للرطل الواحد	13.64%
سكر	0.60 دولار للرطل الواحد	0.55 دولار للرطل الواحد	9.09%
منتجات الألبان	2.40 دولار للجالون الواحد	2.10 دولار للغالون الواحد	14.29%

قنوات توزيع التجزئة

تستخدم Hostess Brands قنوات بيع بالتجزئة متعددة للوصول إلى المستهلكين بشكل فعال. وتشمل هذه سلاسل البقالة الكبرى والمتاجر الصغيرة والمنصات عبر الإنترنت. الشركاء البارزون في توزيع التجزئة هم:

• وول مارت
• هدف
• أمازون
• كوستكو

اعتبارًا من عام 2023، ذكرت Hostess أن الأمر انتهى 80% من مبيعاتها تأتي من أكبر خمسة تجار تجزئة، مما يوضح أهمية هذه الشراكات في زيادة الإيرادات.

وكالات التسويق

لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة المستهلكين، تتعاون Hostess مع وكالات التسويق المتخصصة في الإعلان الرقمي والعلاقات العامة. استثمرت الشركة ما يقرب من 15 مليون دولار في الحملات التسويقية التي تهدف إلى الترويج لمنتجاتهم الرئيسية، مثل Twinkies وHoHos، والتي شهدت أ 25% زيادة التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2022

وكالة	الخدمة المقدمة	2022 الاستثمار التسويقي
XYZ الإبداعية	استراتيجية العلامة التجارية	5 ملايين دولار
اي بي سي ديجيتال	إدارة وسائل التواصل الاجتماعي	3 ملايين دولار
123 مجموعة العلاقات العامة	العلاقات العامة	7 ملايين دولار

مقدمو الخدمات اللوجستية

يعد التوزيع الفعال أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Hostess Brands، مما يستلزم إقامة شراكات مع مقدمي الخدمات اللوجستية. وتستخدم الشركة هؤلاء الشركاء لإدارة سلسلة التوريد بكفاءة، مما يضمن وصول المنتجات إلى مواقع البيع بالتجزئة في الوقت المناسب. يشمل الشركاء اللوجستيون الرئيسيون ما يلي:

• يو بي إس
• فيديكس
• XPO اللوجستية

في عام 2022، أبلغت Hostess عن تكلفة لوجستية تصل إلى 40 مليون دولار، يعكس أ 10% زيادة مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى ارتفاع أسعار الوقود وتوسيع احتياجات التوزيع.

Hostess Brands, Inc. (TWNK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع كعك الوجبات الخفيفة

تتخصص شركة Hostess Brands, Inc. في تصنيع مجموعة متنوعة من كعكات الوجبات الخفيفة، بما في ذلك Twinkies وHoHos وDing Dongs الشهيرة. في عام 2022، أعلنت Hostess عن مبيعات صافية بلغت تقريبًا 1.03 مليار دولار، حيث ساهمت كعكات الوجبات الخفيفة بشكل كبير في هذه الإيرادات. تدير الشركة العديد من مصانع التصنيع في مواقع استراتيجية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، والتي تركز على الإنتاج بكميات كبيرة ومراقبة الجودة.

اعتبارًا من التقرير الأخير، استثمرت المضيفة في كل مكان 70 مليون دولار في توسيع قدراتها التصنيعية، مما يتيح زيادة الطاقة الإنتاجية والكفاءة.

تطوير المنتج

يعد تطوير المنتج نشاطًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Hostess، مع فريق متخصص يركز على الابتكار واتجاهات السوق. تنفق الشركة تقريبا 20 مليون دولار سنويًا على البحث والتطوير لتحسين المنتجات الحالية وإدخال نكهات جديدة. في عام 2023، تم إطلاق Hostess 8 منتجات جديدة، بما في ذلك العروض الموسمية والوجبات الخفيفة ذات الإصدار المحدود التي تلبي تفضيلات المستهلكين.

سنة	إطلاق منتج جديد	الاستثمار في البحث والتطوير (مليون دولار)
2021	5	15
2022	7	20
2023	8	20

الحملات التسويقية

تستخدم Hostess Brands استراتيجية تسويقية قوية للحفاظ على التعرف على العلامة التجارية وولاء المستهلك. وفي عام 2022 خصصت الشركة حوالي 60 مليون دولار للأنشطة التسويقية والترويجية. وهذا يشمل التسويق الرقمي والإعلانات التلفزيونية والرعاية. حققت حملات "Twinkie Defense" و"Hostess Halloween" تفاعلًا كبيرًا من جانب المستهلكين، مما ساهم في زيادة عدد متابعي وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 15% خلال العام الماضي.

لعبت الإعلانات الرقمية المستهدفة أيضًا دورًا في زيادة المبيعات، حيث ساهمت الإعلانات المخصصة في زيادة المبيعات تقريبًا 10% للمنتجات التي تم إطلاقها حديثًا.

إدارة التوزيع

تعد إدارة التوزيع الفعالة أمرًا ضروريًا لشركة Hostess Brands لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب. تقوم الشركة بتوزيع منتجاتها من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك محلات البقالة والمتاجر ومنصات التجارة الإلكترونية. اعتبارًا من عام 2023، دخلت Hostess في شراكة مع أكثر من 40.000 منفذ بيع بالتجزئةمما يضمن توافر كعك الوجبات الخفيفة على نطاق واسع.

لقد استثمرت المضيفة حولها 25 مليون دولار في مبادرات تحسين الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد لتعزيز عملية التوزيع وتقليل أوقات التسليم. بالإضافة إلى ذلك، قامت الشركة بتطبيق نظام جديد لإدارة المخزون من المتوقع أن يقلل من نفاذ المخزون بنسبة 15%.

Hostess Brands, Inc. (TWNK) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق الإنتاج

تدير Hostess Brands مرافق إنتاج متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من نهاية عام 2022، أصبح لدى الشركة خمسة مصانع تصنيع رئيسية.

تساهم هذه المرافق بشكل كبير في الطاقة الإنتاجية الإجمالية لشركة Hostess، حيث يقدر حجم الإنتاج بأكثر من مليار كعكة خفيفة سنويًا.

يوجد أدناه جدول يوضح بالتفصيل المواقع والقدرة الإنتاجية وفئات المنتجات الخاصة بمرافق Hostess Brands:

موقع المنشأة	الطاقة الإنتاجية السنوية (الوحدات)	فئة المنتج
إنديانابوليس، إن	300 مليون	كعك الوجبات الخفيفة
إمبوريا، كانساس	250 مليون	البضائع الحلوة
مارشفيلد، ويسكونسن	200 مليون	الكعك
أوينسبورو، كنتاكي	150 مليون	كعك الوجبات الخفيفة
سانت لويس، MO	100 مليون	الوجبات الخفيفة المعبأة

سمعة العلامة التجارية

العلامات التجارية المضيفة قوية سمعة العلامة التجارية مبني على عقود من ثقة المستهلك. العلامة التجارية معروفة في سوق الوجبات الخفيفة، بمنتجاتها الشهيرة مثل Twinkies وHoHos وDing Dongs.

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك Hostess حصة سوقية تبلغ حوالي 12% في قطاع كعكة الوجبات الخفيفة في الولايات المتحدة، بقيمة تبلغ حوالي 2.2 مليار دولار. ينعكس تقدير العلامة التجارية وولاءها بشكل أكبر في استطلاعات المستهلكين التي تظهر أن أكثر من 75% من المشاركين لديهم وجهة نظر إيجابية تجاه علامة Hostess التجارية.

القوى العاملة الماهرة

يُعزى نجاح Hostess Brands إلى حد كبير إلى نجاحها القوى العاملة الماهرة. توظف الشركة حوالي 1300 موظف في مختلف مرافق التصنيع والتوزيع.

في عام 2022، أبلغت Hostess عن معدل استبقاء للموظفين يبلغ حوالي 85%، وهو أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة الذي يبلغ حوالي 60%.

ويشير معدل الاحتفاظ المرتفع هذا إلى وجود قوة عاملة ملتزمة، وهو ما يمثل رصيدًا استراتيجيًا للحفاظ على الكفاءة التشغيلية ومعايير الإنتاج عالية الجودة.

شبكة سلسلة التوريد

تحافظ Hostess Brands على قوتها شبكة سلسلة التوريد التي تضمن تسليم منتجاتها في الوقت المناسب عبر أمريكا الشمالية. تتعاون الشركة مع أكثر من 250 موردًا ولديها شبكة توزيع تغطي أكثر من 70.000 موقع بيع بالتجزئة.

في عام 2022، أبلغت Hostess عن متوسط ​​وقت التسليم يبلغ 48 ساعة من الإنتاج إلى بائع التجزئة، مما أدى إلى تحسين إدارة المخزون وخفض التكاليف. فيما يلي ملخص لإحصائيات سلسلة التوريد الرئيسية:

متري	قيمة
الموردين	250+
مواقع البيع بالتجزئة	70,000+
متوسط ​​وقت التسليم	48 ساعة
مراكز التوزيع	12

Hostess Brands, Inc. (TWNK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

العلامات التجارية الشهيرة للوجبات الخفيفة

تقوم شركة Hostess Brands, Inc. بتسويق مجموعة من العلامات التجارية الشهيرة للوجبات الخفيفة التي تولد ولاءً وتقديرًا كبيرًا للعلامة التجارية. وتشمل أبرز المنتجات توينكيز, كب كيك, دينغ دونغ، و هوهوس. في عام 2022، ذكرت المضيفة 1.44 مليار دولار في صافي المبيعات، مما يؤكد الحضور القوي لهذه العلامات التجارية في السوق. يتم دائمًا تصنيف قيمة العلامة التجارية لمنتجات Hostess في مرتبة عالية في استطلاعات رأي المستهلكين.

جودة المنتج متسقة

تحافظ Hostess على إجراءات صارمة لمراقبة الجودة عبر مرافق الإنتاج الخاصة بها. تستخدم الشركة بروتوكولات سلامة الأغذية المتقدمة، مما يضمن اجتياز 99% من منتجاتها لفحوصات الجودة. وفي عام 2022، حققوا معدل استدعاء للمنتج أقل من 0.1%، وهو أقل بكثير من متوسط ​​الصناعة الذي يبلغ حوالي 1%. ويعزز هذا الالتزام بالجودة ثقة العملاء ورضاهم، مما يعزز عمليات الشراء المتكررة.

مجموعة واسعة من المنتجات

تقدم Hostess مجموعة متنوعة من المنتجات لتلبية تفضيلات المستهلكين المختلفة. تشمل مجموعة المنتجات الوجبات الخفيفة اللذيذة والعناصر الموسمية والبدائل الصحية. اعتبارًا من نهاية عام 2022، قامت Hostess بتوسيع خطوط إنتاجها بأكثر من 20 اختلافات المنتجات المختلفة في السوق. يتضمن هذا التنوع خيارات مثل الوجبات الخفيفة الصغيرة، والخالية من الغلوتين، والخيارات قليلة الدسم، مما يجذب قاعدة عملاء أوسع.

نداء الحنين

تثير العلامات التجارية للمضيفات شعورًا بالحنين بين المستهلكين، ولا سيما تستهدف جيل الألفية والجيل العاشر. وجدت دراسة أجرتها شركة Nielsen عام 2021 أن 58% من المشاركين ربطوا منتجات Hostess بذكريات الطفولة الإيجابية. يتم الاستفادة من هذا الارتباط العاطفي في الحملات التسويقية، مما يعزز مكانة العلامة التجارية كعلاج للحنين. كما ساهمت عمليات التعاون التجاري في تنشيط الاهتمام بالعلامة التجارية، مما أدى إلى تحقيق إيرادات إضافية تقدر بـ 10 ملايين دولار في عام 2022.

فئة المنتج	مبيعات 2019 (بالملايين)	مبيعات 2020 (بالملايين)	مبيعات 2021 (بالملايين)	مبيعات 2022 (بالملايين)
كعك الوجبات الخفيفة	$800	$850	$900	$950
الكعك	$250	$270	$290	$310
وجبات خفيفة متعددة العبوات	$200	$220	$250	$270
المنتجات الموسمية	$80	$90	$100	$120

Hostess Brands, Inc. (TWNK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج الولاء للعلامة التجارية

نفذت Hostess Brands برنامج ولاء قوي للعلامة التجارية من خلال مبادرة "Hostess Rewards". يمكن للعملاء التسجيل لكسب النقاط مقابل عمليات الشراء وتلقي العروض الحصرية والعروض الترويجية. في عام 2022، أبلغت Hostess عن زيادة بنسبة 15% في التفاعل ضمن برنامج الولاء الخاص بها، مما ساهم في حوالي 25% من عمليات الشراء المتكررة.

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تقوم Hostess بإشراك المستهلكين بشكل نشط عبر العديد من منصات الوسائط الاجتماعية، بما في ذلك Twitter وInstagram وFacebook. اعتبارًا من عام 2023، أصبح لدى Hostess أكثر من 500000 متابع على Instagram وتنفذ بانتظام العروض الترويجية والمسابقات وإطلاق المنتجات عبر وسائل التواصل الاجتماعي. والجدير بالذكر أن حملة مشاركة العملاء في أواخر عام 2022 وصلت إلى أكثر من 2 مليون مستخدم، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30% في عدد زيارات موقع الويب.

دعم خدمة العملاء

تقدم Hostess Brands دعمًا شاملاً لخدمة العملاء، ويمكن الوصول إليه من خلال قنوات مختلفة مثل الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة. وفي عام 2022، تم الرد على 85% من استفسارات العملاء خلال 24 ساعة، بمتوسط ​​وقت استجابة يبلغ ساعتين. بلغت تقييمات رضا العملاء عن خدمات الدعم 4.7 من 5 في عام 2023.

الترقيات والخصومات

كثيرًا ما تستخدم Hostess العروض الترويجية والخصومات كجزء من إستراتيجيتها التسويقية. وفي عام 2022، استثمرت الشركة ما يقرب من 12 مليون دولار في الأنشطة الترويجية، مما أدى إلى زيادة المبيعات بنسبة 20% خلال الفترات الترويجية. يوضح الجدول أدناه العروض الترويجية الأخيرة وتأثيراتها على المبيعات:

نوع الترويج	مدة	الاستثمار ($)	زيادة المبيعات (٪)
اشتر واحدًا واحصل على الآخر مجانًا	يناير 2022	3,000,000	30
الخصومات الموسمية	أبريل 2022	2,500,000	25
العروض الحصرية عبر الإنترنت	أكتوبر 2022	1,500,000	15
مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي	مستمر	1,000,000	20

Hostess Brands, Inc. (TWNK) - نموذج الأعمال: القنوات

محلات السوبر ماركت

تبيع شركة Hostess Brands, Inc. منتجاتها في المقام الأول من خلال سلاسل المتاجر الكبرى الكبرى في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في عام 2022، بلغت مبيعات السوبر ماركت ما يقرب من 1.2 مليار دولاروالتي تمثل جزءًا كبيرًا من إيرادات الشركة.

يشمل شركاء السوبر ماركت الرئيسيون ما يلي:

• وول مارت
• كروجر
• ألبرتسون
• أهولد دلهايز

متاجر الراحة

تعتبر المتاجر الصغيرة قناة حيوية أخرى للمضيفة. في عام 2022، وصلت المبيعات من خلال المتاجر الصغيرة إلى حوالي 500 مليون دولار، مما يوفر سهولة الوصول إلى منتجات Hostess للمستهلكين أثناء التنقل.

بعض سلاسل المتاجر الصغيرة البارزة بالشراكة مع Hostess هي:

• 7-أحد عشر
• دائرة ك
• سونوكو
• الخليج

تجار التجزئة على الانترنت

في السنوات الأخيرة، قامت Hostess بتوسيع نطاق وصولها من خلال البيع بالتجزئة عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2022، قدمت المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 300 مليون دولار في الإيرادات، مما يسلط الضوء على الأهمية المتزايدة للتجارة الإلكترونية في استراتيجية التوزيع للشركة.

تشمل المنصات عبر الإنترنت ما يلي:

• أمازون
• إنستاكارت
• وول مارت.كوم
• Target.com

موزعين بالجملة

يلعب موزعو الجملة دورًا حاسمًا في نموذج أعمال Hostess، حيث يساهمون تقريبًا 600 مليون دولار في المبيعات في عام 2022. يسهل هؤلاء الموزعون الوصول إلى مجموعة واسعة من تجار التجزئة والقنوات الأخرى.

يتكون شركاء الجملة الرئيسيون من:

• دوت فودز
• شركة ماكلين
• سيسكو
• الأطعمة الأمريكية

قناة	الإيرادات (2022)	الشركاء الرئيسيون
محلات السوبر ماركت	1.2 مليار دولار	وول مارت، كروجر، ألبرتسونز، أهولد ديلهيز
متاجر الراحة	500 مليون دولار	7-Eleven، دائرة K، سونوكو، الخليج
تجار التجزئة على الانترنت	300 مليون دولار	أمازون، إنستاكارت، Walmart.com، Target.com
موزعين بالجملة	600 مليون دولار	دوت فودز، شركة ماكلين، سيسكو، يو إس فودز

Hostess Brands, Inc. (TWNK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عائلات

تستهدف شركة Hostess Brands, Inc. العائلات التي تبحث عن خيارات وجبات خفيفة مناسبة تناسب جميع الفئات العمرية. وفقًا لمسح أجرته الجمعية الأمريكية لعلوم الأسرة والمستهلك عام 2021، تقريبًا 55% من الأسر أفادوا أنهم يشترون في كثير من الأحيان الأطعمة الخفيفة لأسرهم. توفر عروض منتجات العلامة التجارية مثل Twinkies وCupCakes وHoHos حلاً يسهل الوصول إليه للآباء المشغولين الذين يتطلعون إلى إشباع رغبات أطفالهم.

في السنة المالية 2022، ذكرت Hostess أن قطاع كعك الوجبات الخفيفة الخاص بها قد حقق نموًا كبيرًا 537 مليون دولار في الإيرادات، مما يشير إلى الأداء القوي ضمن شريحة العملاء العائليين.

الشباب

تقدم Hostess Brands خدماتها إلى فئة الشباب البالغين، أي المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا، والذين يبحثون بشكل متزايد عن وجبات خفيفة ممتعة ومثيرة للحنين. وفقًا لـ Statista، فقد وصل سوق الوجبات الخفيفة للشباب تقريبًا 36 مليار دولار في عام 2022، مع تخصيص جزء كبير منها للوجبات الخفيفة الحلوة. تناشد العلامات التجارية مثل Hostess هذا القطاع من خلال التسويق الإبداعي وابتكارات المنتجات.

لقد كان لتفاعل وسائل التواصل الاجتماعي دور محوري في التقاط هذه الفئة الديموغرافية، حيث أبلغت المضيفة عن أ 30% زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين جيل الألفية والجيل Z من الحملات المستهدفة التي سيتم تنفيذها في عام 2022.

عشاق الوجبات الخفيفة

يمثل عشاق الوجبات الخفيفة المستهلكين المتحمسين لاستكشاف النكهات والمنتجات الجديدة. يتميز هذا القطاع بمستوى عالٍ من الولاء للعلامة التجارية، حيث يبحث العملاء غالبًا عن أصناف فريدة من الوجبات الخفيفة. وقد قدمت Hostess منتجات محدودة الإصدار وعروضًا موسمية لتلبية هذه الرغبة، مما أدى إلى زيادة ملحوظة في المبيعات. وفي عام 2022، ساهم إطلاق خط “Hostess Donets” في زيادة الحجم بنسبة 12% ضمن هذا الجزء.

يشير التحليل التفصيلي لمجموعة منتجات Hostess إلى ذلك تقريبًا 65% من المبيعات مستمدة من العملاء الذين يعتبرون من عشاق الوجبات الخفيفة، مما يوضح الأهمية الاستراتيجية لهذا القطاع.

تجار التجزئة

تتعاون Hostess Brands مع مجموعة واسعة من تجار التجزئة، حيث تعمل كشريحة عملاء رئيسية في نموذج أعمالها. تعمل هذه الشراكات مع كبار تجار التجزئة مثل Walmart وTarget والمتاجر الصغيرة على تحسين رؤية المنتج وتوافره. اعتبارًا من عام 2023، أفادت المضيفة بوجودها في أكثر من 55,000 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

بائع تجزئة	عدد المواقع	الحصة السوقية (٪)
وول مارت	4,700	24%
هدف	1,800	10%
كوستكو	400	3%
متاجر سي	24,000	15%
آحرون	24,100	48%

وشكلت المبيعات لتجار التجزئة لأكثر من 900 مليون دولار في إجمالي إيرادات المضيفة 1.03 مليار دولار في عام 2022، مما يسلط الضوء على الدور الحيوي لشريحة العملاء هذه في دفع النجاح المالي للشركة.

Hostess Brands, Inc. (TWNK) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكلفة المواد الخام

تعد تكلفة المواد الخام عنصرًا هامًا في هيكل التكلفة الإجمالي لشركة Hostess Brands. وتشمل المكونات الأساسية الدقيق والسكر والزيوت ومنتجات الألبان. في عام 2022، أبلغت Hostess Brands عن تكلفة المواد الخام تقريبًا 150 مليون دولارمما يعكس التقلبات في أسعار السلع الأساسية.

مصاريف التصنيع

تشمل مصاريف التصنيع التكاليف المتعلقة بمرافق الإنتاج والعمالة والصيانة. في عام 2022، تم الإبلاغ عن نفقات التصنيع لشركة Hostess Brands بحوالي 200 مليون دولار. وهذا يشمل:

• تكاليف العمالة: تقريبا 70 مليون دولار
• صيانة المرافق والمرافق: حول 50 مليون دولار
• استهلاك المعدات: تقريبًا 30 مليون دولار
• التكاليف العامة الأخرى: قريب 50 مليون دولار

التسويق والإعلان

يعد التسويق والإعلان أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على رؤية العلامة التجارية وولاء المستهلك. في عام 2022، خصصت Hostess Brands تقريبًا 60 مليون دولار لجهود التسويق والإعلان. يشمل التقسيم:

• الإعلان التلفزيوني والرقمي: 30 مليون دولار
• الفعاليات الترويجية والرعاية: 15 مليون دولار
• أبحاث السوق والتحليلات: 5 ملايين دولار
• العروض الترويجية داخل المتجر: 10 ملايين دولار

التوزيع والخدمات اللوجستية

يستلزم قطاع التوزيع والخدمات اللوجستية التكاليف المرتبطة بإدارة سلسلة التوريد ونقل المنتجات. أبلغت Hostess Brands عن تكاليف لوجستية تبلغ تقريبًا 70 مليون دولار عام 2022، والتي تشتمل على العناصر التالية:

• الشحن والنقل: 40 مليون دولار
• التخزين والتخزين: 20 مليون دولار
• إدارة المخزون: 10 ملايين دولار

مكون التكلفة	المبلغ (بالملايين)
تكلفة المواد الخام	$150
مصاريف التصنيع	$200
تكاليف العمالة	$70
صيانة المرافق والمرافق	$50
استهلاك المعدات	$30
التكاليف العامة الأخرى	$50
التسويق والإعلان	$60
التوزيع والخدمات اللوجستية	$70
الشحن والنقل	$40
التخزين والتخزين	$20
إدارة المخزون	$10

Hostess Brands, Inc. (TWNK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق Hostess Brands إيرادات كبيرة من خلال مبيعات المنتجات المباشرة. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات صافية بلغت حوالي 1.1 مليار دولار. ينبع هذا الرقم في المقام الأول من بيع كعكات الوجبات الخفيفة المميزة، بما في ذلك Twinkies وHoHos وDing Dongs، مع وجود قوي للبيع بالتجزئة عبر سلاسل البقالة والمتاجر ومنافذ البيع بالتجزئة الأخرى.

ترخيص العلامات التجارية

تستفيد Hostess Brands من الاعتراف بعلامتها التجارية من خلال اتفاقيات الترخيص. بلغ إجمالي الإيرادات من الترخيص حوالي 30 مليون دولار في عام 2022. ويشمل ذلك الاتفاقيات التي ينتج فيها المصنعون الآخرون سلعًا تحت العلامة التجارية Hostess، مما يؤدي إلى توسيع نطاق وصولها إلى السوق دون تكاليف إنتاج كبيرة.

فرص العلامة التجارية المشتركة

تشارك الشركة في مبادرات استراتيجية للعلامة التجارية المشتركة. وفي عام 2022، ساهمت الإيرادات من المنتجات ذات العلامات التجارية المشتركة بحوالي 15 مليون دولار في إجمالي الإيرادات. غالبًا ما تعمل عمليات التعاون هذه على تعزيز رؤية العلامة التجارية وتقديم المنتجات إلى قواعد المستهلكين الأوسع.

المبيعات بالجملة لتجار التجزئة

تخدم Hostess Brands أيضًا عددًا كبيرًا من العملاء من خلال المبيعات بالجملة لتجار التجزئة. وفي عام 2022، شكلت المبيعات بالجملة حوالي 400 مليون دولار من إجمالي الإيرادات. تقوم الشركة ببناء علاقات طويلة الأمد مع سلاسل البقالة الكبرى وتجار الجملة، مما يسهل التوزيع على نطاق واسع.

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2022 (بالملايين)	مساهمة الإيرادات (%)
مبيعات المنتجات	$1,100	100%
ترخيص العلامات التجارية	$30	2.73%
فرص العلامات التجارية المشتركة	$15	1.36%
المبيعات بالجملة لتجار التجزئة	$400	36.36%