ما هي قوى بورتر الخمسة لشركة Hostess Brands, Inc. (TWNK)؟
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Hostess Brands, Inc. (TWNK) Bundle
في الساحة الديناميكية للأطعمة الخفيفة، شركة هوستس براندز (TWNK) يتصارع مع المناظر الطبيعية التي شكلتها إطار القوى الخمس لمايكل بورتر. تعمل هذه الأداة الإستراتيجية على تفكيك تعقيدات المنافسة في السوق، وتكشف عن تأثيراتها القدرة التفاوضية للموردينو عملاء، شدة التنافس التنافسي، والتهديدات التي يشكلها البدائل و الوافدين الجدد. وبينما تتنقل Hostess بين هذه القوى، فإن فهم تأثيرها يعد أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على التواجد في السوق والربحية. تعمق في كل قوة لكشف التحديات والفرص التي تشكل القرارات الإستراتيجية للمضيفة.
Hostess Brands, Inc. (TWNK) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين
عدد محدود من موردي المكونات المتخصصة
يضم سوق المكونات المتخصصة المستخدمة في الأطعمة الخفيفة، بما في ذلك تلك التي تستخدمها Hostess Brands، عددًا محدودًا من الموردين، خاصة بالنسبة للمكونات مثل النكهات المتميزة والمواد الحافظة والمستحلبات. وفي عام 2022، قدر حجم سوق المكونات المستخدمة في الوجبات الخفيفة بنحو 25 مليار دولار، مع استحواذ حفنة من الموردين الرئيسيين على حصة كبيرة في السوق.
تكاليف تبديل عالية للمكونات الرئيسية
يمكن أن يكون تحويل تكاليف Hostess Brands عندما يتعلق الأمر بمصادر المكونات الرئيسية مثل السكر والدقيق والدهون أمرًا كبيرًا. في عام 2021، بلغ متوسط تكلفة السكر في الولايات المتحدة حوالي 0.24 دولار للرطل، بينما بلغ سعر الدقيق حوالي 0.14 دولار للرطل. وهذا يخلق عقبة إذا سعت Hostess إلى تغيير الموردين، حيث أن إعادة التفاوض على العقود أو التحول إلى موردين مختلفين قد يتطلب تغييرات لوجستية كبيرة وفقدان محتمل للجودة، مما يؤدي إلى انخفاض رضا المستهلك.
الاعتماد على المواد الخام الرئيسية مثل السكر والدقيق
تعتمد Hostess Brands بشكل كبير على المواد الخام الرئيسية، حيث يمكن أن تؤثر أي زيادة كبيرة في الأسعار على تكاليف الإنتاج الإجمالية. وفي عام 2021، شهدت أسعار السكر تقلبات تراوحت بين 0.17 دولار إلى 0.30 دولار للرطل، مما أثر على هوامش الربح. بالإضافة إلى ذلك، وصلت أسعار القمح، وهو مكون أساسي للدقيق، إلى 7.00 دولارات للبوشل في عام 2022، مما يدل على وجود علاقة مباشرة بين أسعار السلع الأساسية وتكاليف مدخلات الشركة.
احتمالية التعرض لتقلبات الأسعار
ونظرًا لاعتماد Hostess على هذه المواد الخام الأساسية، فإن الشركة تعرض نفسها لنقاط الضعف المحتملة الناتجة عن تقلبات الأسعار. على سبيل المثال، في الربع الأول من عام 2023، ارتفعت أسعار السكر بنسبة 40%، مما أدى إلى زيادة إجمالي تكلفة المواد الخام بنحو 10 ملايين دولار في ذلك الربع وحده.
يمكن أن يؤدي توحيد الموردين إلى زيادة قوتهم
على مدى السنوات الأخيرة، كان هناك اتجاه ملحوظ للاندماج بين الموردين في سوق المكونات. يحد هذا الدمج من خيارات المضيفة وقد يؤدي إلى زيادة الأسعار. تشير التقارير إلى أنه اعتبارًا من أواخر عام 2022، كان الموردون الأربعة الأوائل في سوق السكر يمثلون ما يقرب من 70% من إجمالي العرض، مما يمنحهم قوة تفاوضية كبيرة.
العقود طويلة الأجل قد تخفف من اختلال توازن القوى
لإدارة علاقات الموردين والتكاليف بشكل فعال، غالبًا ما تشارك Hostess Brands في عقود طويلة الأجل. يمكن أن توفر هذه العقود الاستقرار في الأسعار وتضمن الإمداد المستمر بالمكونات الأساسية. في ملف حديث لهيئة الأوراق المالية والبورصة، كشفت Hostess أن أكثر من 50٪ من مشترياتها من المكونات مغطاة بعقود تستمر لمدة عام أو أكثر، مما يساعد على تخفيف بعض اختلال توازن القوى مع الموردين.
| المكون | متوسط السعر (2021) | السعر في الربع الأول من عام 2023 | حصة السوق من كبار الموردين |
|---|---|---|---|
| سكر (لكل رطل) | $0.24 | 0.34 دولار (زيادة بنسبة 40%) | 70% |
| دقيق (لكل رطل) | $0.14 | $0.16 | 60% |
| القمح (لكل بوشل) | $6.50 | $7.00 | 30% |
Hostess Brands, Inc. (TWNK) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء
وجود سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة ذات القدرة التفاوضية العالية
يهيمن عدد قليل من السلاسل الكبيرة على سوق التجزئة في الولايات المتحدة، بما في ذلك وول مارت، وكروجر، وكوستكو، والتي تمثل معًا جزءًا كبيرًا من مبيعات البقالة. على سبيل المثال، اعتبارًا من عام 2022، بلغت مبيعات البقالة في وول مارت في الولايات المتحدة ما يقرب من 400 مليار دولارمما يؤدي إلى تأثير كبير على الموردين مثل Hostess Brands. يتمتع تجار التجزئة هؤلاء بقدرة تفاوضية عالية نظرًا لقدرتهم على إملاء الشروط والأسعار ومساحة الرفوف.
تؤثر حساسية أسعار المستهلك على قرارات الشراء
تؤثر حساسية الأسعار بين المستهلكين على تفضيلاتهم للأطعمة الخفيفة. وأشار تقرير من شركة Nielsen إلى أن حوالي 62% من المرجح أن يقوم المستهلكون بتبديل العلامات التجارية بناءً على السعر. في السوق الذي تعمل فيه Hostess، يمكن أن تؤثر الأسعار المتقلبة بسبب الظروف الاقتصادية بشكل كبير على سلوك المستهلك.
الولاء للعلامة التجارية بين المستهلكين يمكن أن يقلل من القدرة على المساومة
يعد الولاء للعلامة التجارية عاملاً أساسيًا بالنسبة للعلامات التجارية المضيفة. وفقا لدراسة حديثة أجرتها Statista، انتهى 40% من مستهلكي الوجبات الخفيفة في الولايات المتحدة عبروا عن تفضيلهم للعلامة التجارية، مما قد يخفف من القدرة التفاوضية للعملاء الحساسين للسعر. قامت Hostess بتطوير قاعدة عملاء مخلصين لمنتجاتها المميزة، مثل Twinkies وHoHos، مما يؤدي إلى درجة من العزل عن ضغوط الأسعار.
توافر بدائل الوجبات الخفيفة المختلفة في متاجر البيع بالتجزئة
يتميز سوق الوجبات الخفيفة بوفرة البدائل التي يبلغ مجموعها تقريبًا 145 مليار دولار في الإيرادات اعتبارًا من عام 2022. يشمل المنافسون كلاً من العلامات التجارية الراسخة ومنتجات العلامات التجارية الخاصة، مما يزيد من خيارات المستهلك ويقلل من قوة التسعير لدى Hostess. ويعني هذا التنوع أن المستهلكين يتحولون بسهولة بناءً على السعر أو العروض الترويجية.
الشراء بالجملة من قبل كبار تجار التجزئة يمكن أن يؤدي إلى ضغط هبوطي على الأسعار
غالبًا ما ينخرط تجار التجزئة الكبار في استراتيجيات الشراء بالجملة، مما قد يؤدي إلى انخفاض الأسعار. على سبيل المثال، أبلغ أحد عملاء Hostess الرئيسيين، وهو Costco، عن مبيعات تبلغ حوالي 230 مليار دولار في عام 2022، مما يسمح لها بتأمين شروط تسعير مناسبة لمورديها، بما في ذلك Hostess Brands. يمكن أن يؤثر هذا الضغط على الأسعار على هوامش الربح للمضيفة.
يمكن للقنوات المباشرة إلى المستهلك تقليل الاعتماد على تجار التجزئة
قامت Hostess Brands باستكشاف القنوات المباشرة للمستهلك (DTC) بشكل متزايد، حيث أبلغت أن مبيعات DTC الخاصة بها تمثل ما يقرب من 7% من إجمالي المبيعات في عام 2022. ويمكن لهذه الاستراتيجية تقليل الاعتماد على كبار تجار التجزئة وتحسين هوامش الربح عن طريق الاستغناء عن الوسطاء. يعكس التركيز على منصات المبيعات عبر الإنترنت تحول سلوك المستهلك نحو الراحة والشراء المباشر.
| عامل | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| تأثير سلسلة البيع بالتجزئة | مبيعات البقالة وول مارت: 400 مليار دولار | عالي |
| حساسية أسعار المستهلك | 62% من المرجح أن يغيروا العلامات التجارية بسبب السعر | معتدل |
| الولاء للعلامة التجارية | 40% من المستهلكين يعبرون عن تفضيلهم للعلامة التجارية | معتدل |
| بدائل السوق | إيرادات سوق الوجبات الخفيفة: 145 مليار دولار | عالي |
| الشراء بالجملة | مبيعات كوستكو: 230 مليار دولار | عالي |
| البيع المباشر للمستهلك | مبيعات DTC: 7% من إجمالي المبيعات | إيجابي |
Hostess Brands, Inc. (TWNK) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي
وجود منافسين أقوياء مثل ليتل ديبي وسارة لي
يضم المشهد التنافسي لشركة Hostess Brands, Inc. شركات بارزة مثل Little Debbie، المملوكة لشركة McKee Foods، وSara Lee، وهي علامة تجارية تابعة للشركة الأم Bimbo Bakeries USA. تحقق Little Debbie إيرادات سنوية تقدر بحوالي 1.5 مليار دولار، بينما تساهم Sara Lee بحوالي 1.1 مليار دولار في إجمالي إيرادات الشركة الأم.
تركيز صناعي عالي في سوق الوجبات الخفيفة
يُظهر سوق الوجبات الخفيفة في الولايات المتحدة تركيزاً عالياً، حيث يسيطر اللاعبون الأربعة الأوائل - Hostess، وLittle Debbie، وEntenmann's، وSara Lee - على أكثر من 60% من حصة السوق. وقدرت قيمة السوق الإجمالية لكعكات الوجبات الخفيفة، والتي تشمل القطاعات التي تعمل فيها Hostess، بنحو 5 مليارات دولار في عام 2022.
منافسة شديدة على السعر وتنوع المنتجات والولاء للعلامة التجارية
تتميز المنافسة في قطاع كعكة الوجبات الخفيفة باستراتيجيات تسعير قوية. على سبيل المثال، غالبًا ما تقوم Hostess بتسعير منتجاتها بما يتراوح بين 3 إلى 4 دولارات لكل علبة، وهو ما يضاهيه منافسوها بشكل وثيق. بالإضافة إلى ذلك، يعد تنوع المنتجات أمرًا مهمًا؛ تقدم Hostess حوالي 20 منتجًا مختلفًا، بينما يضم Little Debbie أكثر من 30 نوعًا مختلفًا. يلعب الولاء للعلامة التجارية دورًا حاسمًا، حيث يشير ما يقرب من 40% من المستهلكين إلى تفضيلهم لعلاماتهم التجارية المفضلة، مما يؤدي إلى منافسة شرسة.
أنشطة ترويجية متكررة للحصول على حصة في السوق
تعتبر الأنشطة الترويجية عنصرًا أساسيًا في هذه الصناعة، حيث تستثمر الشركات بكثافة في الحملات التسويقية. وخصصت شركة Hostess حوالي 50 مليون دولار للأنشطة الإعلانية والترويجية في عام 2022، وهو ما يتماشى مع المنافسين مثل Little Debbie، التي أنفقت حوالي 45 مليون دولار في نفس العام. تعد الخصومات والعروض الترويجية "اشتري واحدة واحصل على الأخرى مجانًا" من الأساليب الشائعة التي تستخدمها هذه العلامات التجارية لجذب المستهلكين ذوي الحساسية للسعر.
الابتكار في عروض المنتجات ضروري للبقاء في المنافسة
الابتكار أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية. قدمت Hostess العديد من المنتجات الجديدة، بما في ذلك Hostess Donettes ومجموعة من الخيارات الخالية من الغلوتين. في عام 2022 وحده، أطلقت Hostess خمسة منتجات جديدة، مما يعكس اتجاه القطاع حيث يأتي ما يقرب من 25٪ من المبيعات في فئة كعكة الوجبات الخفيفة من المنتجات الجديدة التي تم تقديمها خلال العام الماضي.
وتزيد تقلبات الطلب الموسمية من حدة المنافسة
يؤثر الطلب الموسمي بشكل كبير على الديناميكيات التنافسية. على سبيل المثال، خلال موسم الهالوين، أبلغت Hostess عن زيادة في المبيعات بنسبة 25% تقريبًا بسبب شعبية المنتجات ذات الطابع الخاص مثل الكعك الذي يحمل طابع الهالوين. وعلى العكس من ذلك، تشتد المنافسة مع قيام الشركات بتكثيف الجهود الترويجية، مما يؤدي إلى تخفيضات في الأسعار واتباع أساليب تسويق أكثر عدوانية خلال العطلات مثل العودة إلى المدرسة والعطلات الشتوية.
| شركة | الإيرادات السنوية المقدرة | الحصة السوقية في الكعك الخفيف (٪) | الإنفاق الإعلاني (2022، مليون دولار) | عدد المنتجات المقدمة |
|---|---|---|---|---|
| العلامات التجارية مضيفة | 1.06 مليار دولار | 18% | $50 | 20 |
| ديبي الصغيرة | 1.5 مليار دولار | 15% | $45 | 30+ |
| سارة لي | 1.1 مليار دولار | 12% | $30 | 15+ |
| إنتنمان | 800 مليون دولار | 10% | $20 | 25+ |
| إجمالي السوق | 5 مليارات دولار | 100% | لا يوجد | لا يوجد |
Hostess Brands, Inc. (TWNK) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل
مجموعة واسعة من بدائل الوجبات الخفيفة المتاحة.
تم تقدير قيمة سوق الوجبات الخفيفة في الولايات المتحدة بحوالي 46.7 مليار دولار في عام 2022، مع مجموعة متنوعة من المنتجات بما في ذلك رقائق البطاطس والمعجنات وألواح الجرانولا وغيرها من الخيارات الحلوة والمالحة.
وفقًا لـ Statista، من المتوقع أن يصل حجم سوق الأطعمة الخفيفة إلى حوالي 64.4 مليار دولار بحلول عام 2026، مما يعكس الاتجاه المتزايد في تفضيل المستهلك لبدائل الوجبات الخفيفة المتنوعة.
الاتجاهات الصحية الواعية التي تؤدي إلى تفضيل الوجبات الخفيفة الصحية.
في عام 2022، 51% من المستهلكين أفادوا أنهم يفضلون خيارات الوجبات الخفيفة الصحية. وقد تم تعزيز هذا الاتجاه من خلال زيادة الوعي بالصحة والعافية، حيث ارتفعت مبيعات الوجبات الخفيفة الموجهة نحو الصحة 26% على مدى السنوات الخمس الماضية.
وأشار استطلاع أجرته شركة مينتل إلى ذلك 40% من مستهلكي الوجبات الخفيفة يبحثون بنشاط عن المنتجات التي تحمل علامة منخفضة السكر أو الدهون، مما يدل على الابتعاد عن الوجبات الخفيفة التقليدية مثل تلك التي تنتجها شركة Hostess.
الراحة وسهولة الوصول إلى المنتجات البديلة.
اعتبارًا من عام 2021، استحوذت المتاجر الصغيرة على 35% من مبيعات الوجبات الخفيفة في الولايات المتحدة. تتيح إمكانية الوصول الجغرافي لمنتجات الوجبات الخفيفة البديلة سهولة الاستبدال للمستهلكين.
وشهدت مبيعات البقالة عبر الإنترنت أيضًا نموًا قدره 30% على أساس سنوي في عام 2022، مما يتيح للمستهلكين الوصول إلى مجموعة واسعة من الوجبات الخفيفة الصحية والذواقة، وبالتالي زيادة تهديد الاستبدال لمنتجات Hostess.
فروق الأسعار بين الوجبات الخفيفة التقليدية والخيارات الصحية.
متوسط سعر كعك الوجبات الخفيفة التقليدية من Hostess موجود $3.99 للحصول على حزمة متعددة، في حين يتم تسعير الوجبات الخفيفة الصحية مثل ألواح الجرانولا بمتوسط $4.49 لكل صندوق. يمكن أن يؤثر الاختلاف الطفيف في السعر على اختيارات المستهلك.
على الرغم من التسعير المتميز للخيارات الصحية، انتهى 60% من المستهلكين أشاروا إلى استعدادهم لدفع المزيد مقابل الوجبات الخفيفة التي يُنظر إليها على أنها أكثر صحة، مما يشير إلى أن السعر وحده لا يحمي الوجبات الخفيفة التقليدية من الاستبدال.
يمكن لقوة العلامة التجارية أن تخفف من التهديد الذي تشكله البدائل.
ذكرت شركة Hostess Brands, Inc 20% زيادة في الولاء للعلامة التجارية من عام 2021 إلى عام 2022، حيث تبلغ حصتها في السوق في فئة كعكة الوجبات الخفيفة تقريبًا 20%.
على الرغم من تهديد البدائل، يلعب الاعتراف القوي بالعلامة التجارية والولاء دورًا حاسمًا في الحفاظ على العملاء. تم الوصول إلى الإنفاق الإعلاني التنافسي في عام 2022 135 مليون دولاروتعزيز حقوق الملكية للعلامة التجارية.
تطور تفضيلات أذواق المستهلكين.
وفقا للمجلس الدولي لمعلومات الأغذية، 70% من المستهلكين قاموا بتعديل عاداتهم الغذائية خلال العام الماضي، مما أدى إلى دخول عدد متزايد من الوجبات الخفيفة التي تركز على الصحة إلى السوق.
تنوعت اتجاهات النكهة، مع 80% من المستهلكين الذين يظهرون اهتمامًا بالنكهات الجديدة ومجموعات الوجبات الخفيفة الفريدة، مما يتيح للوجبات الخفيفة غير التقليدية موطئ قدم أكبر في السوق.
| نوع وجبة خفيفة | القيمة السوقية (2022) | القيمة السوقية المتوقعة (2026) | تفضيل المستهلك للوجبات الخفيفة الصحية (%) |
|---|---|---|---|
| الوجبات الخفيفة التقليدية | 46.7 مليار دولار | 64.4 مليار دولار | 49% |
| وجبات خفيفة موجهة نحو الصحة | 12 مليار دولار | 16 مليار دولار | 51% |
| متجر الوجبات الخفيفة | 16.3 مليار دولار | - | 35% |
| مبيعات البقالة عبر الإنترنت | 25 مليار دولار | - | 30% |
Hostess Brands, Inc. (TWNK) - قوى بورتر الخمس: تهديد الوافدين الجدد
الولاء العالي للعلامة التجارية يخلق عائقًا أمام الدخول.
غالبًا ما يُظهر سوق الوجبات الخفيفة، وخاصة بالنسبة لمنتجات مثل تلك التي تقدمها Hostess، ولاءً قويًا للعلامة التجارية. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت Hostess Brands عن صافي إيرادات يبلغ حوالي 1.010 مليار دولار أمريكي، مع كون المنتجات الشهيرة مثل Twinkies وDing Dongs وHoHos من المساهمين الرئيسيين في المبيعات. ال الولاء للعلامة التجارية لهذه المنتجات يقلل بشكل كبير من احتمالية تحول المستهلك إلى الداخلين الجدد.
استثمار رأسمالي كبير مطلوب للإنتاج والتوزيع.
يتطلب دخول صناعة الوجبات الخفيفة استثمارًا رأسماليًا كبيرًا. يمكن أن تتراوح تكلفة إنشاء منشأة التصنيع من مليون دولار إلى أكثر من 10 ملايين دولار، اعتمادًا على الموقع والتكنولوجيا والحجم. علاوة على ذلك، فإن صيانة هذه المرافق تؤدي إلى نفقات رأسمالية مستمرة لترقية المعدات، والتي يمكن أن تصل إلى حوالي المتوسط 1 مليون دولار سنويا.
يصعب على الوافدين الجدد تكرار شبكات التوزيع القائمة.
تعتمد Hostess على شبكة توزيع معقدة استغرق تطويرها سنوات. على سبيل المثال، اعتبارًا من عام 2021، كانت المضيفة موجودة 24000 طرق التسليم في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وسوف يواجه الوافدون الجدد تحديات كبيرة في إنشاء شبكات مماثلة داخل قطاعات البقالة، ووسائل الراحة، وتجارة التجزئة.
وفورات الحجم تفيد اللاعبين الكبار الحاليين.
تعمل المضيفة مع وفورات الحجم الكبيرة. وفي عام 2022، أنتجت الشركة أكثر من 90 مليون توينكيز وحدها، مع الاستفادة من انخفاض تكاليف الوحدة. ويسمح حجم الإنتاج هذا بتخفيض تكاليف المشتريات والتصنيع، والتي سيواجه الوافدون الجدد صعوبة في مطابقتها دون وجود كبير في السوق.
المتطلبات التنظيمية لسلامة وجودة الأغذية.
يتم تنظيم صناعة المواد الغذائية بشكل كبير. لا يتطلب الامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) نفقات رأسمالية أولية فحسب، بل يتطلب أيضًا تكاليف مستمرة مرتبطة بمراقبة الجودة وتدابير السلامة. على سبيل المثال، يمكن أن يتراوح الترخيص الأولي لإدارة الغذاء والدواء من 500 دولار إلى 5000 دولار ويختلف حسب نوع المنتج وتعقيده. علاوة على ذلك، يمكن أن تكون تكاليف الامتثال المستمرة كبيرة وتشكل جزءًا من النفقات التشغيلية العامة.
يمكن أن تكون تكاليف الابتكار والتسويق باهظة بالنسبة للوافدين الجدد.
للحصول على حصة في السوق، يجب على الداخلين الجدد الاستثمار بكثافة في التسويق وابتكار المنتجات. المضيفة المخصصة تقريبا 45 مليون دولار إلى نفقات التسويق في عام 2022 للترويج لعناصر جديدة والحفاظ على الاعتراف بالعلامة التجارية. يمكن لمستويات الإنفاق هذه أن تمنع المنافسين الجدد من دخول السوق بسبب عدم كفاية الميزانيات.
| عامل | تفاصيل |
|---|---|
| الولاء للعلامة التجارية | 2022 صافي الإيرادات: 1.010 مليار دولار |
| استثمار رأس المال | تكاليف الإعداد الأولية: من مليون دولار إلى 10 ملايين دولار؛ الصيانة السنوية: مليون دولار |
| شبكة التوزيع | طرق التسليم: 24,000 |
| اقتصاديات الحجم | الإنتاج السنوي من توينكيز: 90 مليون |
| الامتثال التنظيمي | تكاليف ترخيص إدارة الغذاء والدواء الأمريكية: من 500 دولار إلى 5000 دولار؛ تكاليف الامتثال المستمرة: كبيرة |
| تكاليف التسويق والابتكار | النفقات التسويقية لعام 2022: 45 مليون دولار |
يتشكل المشهد التجاري لشركة Hostess Brands, Inc. من خلال التحديات والفرص متعددة الأوجه التي تنشأ من القوى الخمس لمايكل بورتر. ال القدرة التفاوضية للموردين لا تزال كبيرة بسبب العدد المحدود من مقدمي المكونات المتخصصة واحتمال تقلبات الأسعار. وبالمثل، فإن القدرة التفاوضية للعملاء يتم تضخيمه من خلال سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة ومجموعة واسعة من الوجبات الخفيفة، والتي يمكن أن تغير سلوك الشراء. إن المنافسة التنافسية شرسة، حيث تعمل شركات مثل ليتل ديبي وسارة لي على تكثيف الصراع من أجل الهيمنة على السوق. ال التهديد بالبدائل تلوح في الأفق، مدفوعة بالاتجاهات الصحية ومجموعة من الوجبات الخفيفة البديلة التي تلبي الأذواق المتطورة. وأخيرا، في حين أن تهديد الوافدين الجدد بفضل الولاء للعلامة التجارية والتكاليف الرأسمالية المرتفعة، تتطلب ديناميكيات السوق المتغيرة باستمرار اليقظة والابتكار من Hostess للحفاظ على قدرتها التنافسية.
[right_ad_blog]