Udemy, Inc. (UDMY): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Udemy, Inc. (UDMY) Bundle
في عالم اليوم سريع الخطى، شركة يوديمي (UDMY) تبرز كمنصة تعليمية رائدة عبر الإنترنت، حيث تربط الملايين من المتعلمين بأكثر من 75.000 معلم في جميع أنحاء العالم. تتعمق مشاركة المدونة هذه في Udemy قماش نموذج الأعمالواستكشاف المكونات الرئيسية التي تدفع نجاحها، بما في ذلك الشراكات الحيوية ومصادر الإيرادات المتنوعة واستراتيجيات مشاركة العملاء المبتكرة. اكتشف كيف يقوم Udemy بإعادة تشكيل التعليم وتمكين الأفراد والمنظمات من تحقيق النجاح في بيئة دائمة التطور.
Udemy, Inc. (UDMY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع أكثر من 75000 معلم
تتعاون Udemy مع شبكة واسعة من أكثر من 75.000 معلم الذين يقومون بإنشاء وتوزيع المحتوى عبر مواضيع مختلفة. يمكّن هذا التعاون المكثف Udemy من تقديم أكثر من 250.000 دورة في 75 لغة، تلبي احتياجات ما يقرب من 75 مليون متعلم على مستوى العالم.
شراكات مع الموزعين مثل Benesse في اليابان
أنشأت Udemy شراكات مهمة مع الموزعين لتعزيز وصولها إلى الأسواق، خاصة في آسيا. هناك شراكة ملحوظة مع شركة بينيسي في اليابان، والتي تمتلك حقوق الموزع الحصرية لشركة Udemy Business (UB) في تلك المنطقة. يعد هذا التعاون أمرًا بالغ الأهمية للاستفادة من معرفة السوق المحلية وتوسيع قاعدة عملاء Udemy داخل اليابان.
تحالفات استراتيجية لتعزيز الوصول التسويقي
تشارك Udemy في تحالفات استراتيجية مختلفة تهدف إلى تعزيز وصولها التسويقي والوعي بالعلامة التجارية. وتشمل هذه الشراكات التعاون مع الشركات التي تقدم خدمات ومنتجات تكميلية، مما يساعد في اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. تعد فعالية هذه التحالفات الإستراتيجية أمرًا حيويًا لدفع النمو وزيادة ظهور عروض Udemy في الأسواق التنافسية.
| نوع الشراكة | شريك | غاية | تأثير |
|---|---|---|---|
| المدربين | أكثر من 75,000 مدرب | إنشاء الدورة | أكثر من 250,000 دورة تدريبية و75 مليون متعلم |
| موزع | شركة بينيسي | توسيع السوق في اليابان | زيادة اختراق السوق المحلية |
| التحالفات الاستراتيجية | شركات مختلفة | التسويق واكتساب العملاء | تعزيز الوعي بالعلامة التجارية |
Udemy, Inc. (UDMY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تسليم الدورات والمحتوى عبر الإنترنت
تقدم Udemy مجموعة واسعة من الدورات التدريبية عبر الإنترنت في مواضيع مختلفة، والتي تلبي احتياجات كل من المستهلكين الأفراد وعملاء المؤسسات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات الناتجة عن قطاع المؤسسات 126.1 مليون دولار، يمثل أ 16% زيادة على أساس سنوي، في حين كانت إيرادات قطاع المستهلكين 69.3 مليون دولار، يعكس 8% انخفاضا مقارنة بالعام السابق.
وبلغ إجمالي الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 195.4 مليون دولار، حتى 6% من 184.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبلغت تكاليف المحتوى لقطاعي المؤسسات والمستهلكين 23.0 مليون دولار و 24.5 مليون دولار على التوالى.
صيانة وتطوير منصة التعلم
تستثمر Udemy بشكل كبير في صيانة وتطوير منصتها لضمان تجربة مستخدم سلسة ولدعم عدد متزايد من الدورات التدريبية. بلغت تكلفة الإيرادات للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 221.9 مليون دولار، بانخفاض قدره 3% مقارنة ب 229.9 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وظلت تكاليف صيانة المنصة، بما في ذلك الاستضافة ودعم العملاء، ثابتة على أساس سنوي.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان هامش الربح الإجمالي 63% للثلاثة أشهر المنتهية من 58% في نفس الفترة من العام السابق. وتعزى هذه الزيادة إلى انخفاض حصة إيرادات المدرب من 25% ل 20% لجميع عروض الاشتراك، اعتبارًا من 1 يناير 2024.
استراتيجيات التسويق واكتساب العملاء
تستخدم Udemy استراتيجيات تسويقية متنوعة لتعزيز اكتساب العملاء، والتي تشمل المبيعات المباشرة والشراكات ومبادرات التسويق الرقمي. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق 86.0 مليون دولار، أ 12% زيادة من 76.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي المصاريف التشغيلية للشركة عن نفس الفترة 152.5 مليون دولار، والذي يعكس 18% زيادة على أساس سنوي.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان متوسط المشترين الشهريين لموقع Udemy هو 1,312، أسفل 7% من 1,414 في العام السابق. أعلنت الشركة عن صافي معدل الاحتفاظ بالدولار قدره 99% لقطاع Udemy Business، مما يشير إلى انخفاض طفيف من 106% في العام السابق.
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 195.4 مليون دولار | 184.7 مليون دولار | 6% |
| إيرادات المؤسسة | 126.1 مليون دولار | 109.1 مليون دولار | 16% |
| إيرادات المستهلك | 69.3 مليون دولار | 75.6 مليون دولار | -8% |
| تكلفة الإيرادات | 72.4 مليون دولار | 77.3 مليون دولار | -6% |
| الهامش الإجمالي | 63% | 58% | 8.6% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 86.0 مليون دولار | 76.5 مليون دولار | 12% |
| مصاريف التشغيل | 152.5 مليون دولار | 128.9 مليون دولار | 18% |
| متوسط المشترين الشهري | 1,312 | 1,414 | -7% |
Udemy, Inc. (UDMY) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
منصة رقمية تستضيف محتوى الدورة المتنوعة
تدير Udemy منصة رقمية تستضيف أكثر من 200000 دورة تدريبية في مواضيع مختلفة، مما يوفر للمتعلمين إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من المحتوى التعليمي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى المنصة ما يقرب من 1.3 مليون دورة نشطة متاحة للطلاب. تلبي المنصة احتياجات كل من المستهلكين الأفراد وعملاء المؤسسات، وتدر إيرادات من خلال مبيعات الدورات وخدمات الاشتراك.
شبكة المعلمين توفر المعرفة المتخصصة
تتكون شبكة المدربين في Udemy من أكثر من 68000 مدرس يساهمون في عروض الدورات التدريبية. قامت الشركة مؤخرًا بتخفيض حصة إيرادات المدرب من 25% إلى 20%، اعتبارًا من 1 يناير 2024، وهو ما له آثار على إدارة التكلفة وإشراك المدرب. ويهدف هذا التحول الاستراتيجي إلى تعزيز الهوامش الإجمالية مع الحفاظ على كتالوج الدورات التدريبية القوي الذي يجذب المتعلمين. بلغت التكلفة الإجمالية للمحتوى للمدرسين حوالي 66.2 مليون دولار أمريكي لقطاع المؤسسات و77.3 مليون دولار أمريكي لقطاع المستهلكين في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024.
سمعة العلامة التجارية والعلاقات مع العملاء
لقد أنشأت Udemy سمعة طيبة لعلامتها التجارية في مجال التعلم عبر الإنترنت، وهو أمر بالغ الأهمية لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Udemy حوالي 16848 عميلًا تجاريًا، مما يعكس زيادة بنسبة 10٪ عن العام السابق. أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) قدرها 504.6 مليون دولار لقطاع Udemy Business، مما يمثل زيادة بنسبة 14٪ على أساس سنوي. بلغ صافي معدل الاحتفاظ بالدولار لقطاع Udemy Business 99%، مما يشير إلى ولاء العملاء ومشاركتهم القوية.
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي الدورات | 200,000+ |
| المدربون النشطون | 68,000+ |
| إيرادات المؤسسات (التسعة أشهر 2024) | 364.3 مليون دولار |
| إيرادات المستهلك (التسعة أشهر 2024) | 222.3 مليون دولار |
| عملاء الأعمال في Udemy | 16,848 |
| Udemy الأعمال ARR | 504.6 مليون دولار |
| صافي معدل الاحتفاظ بالدولار | 99% |
Udemy, Inc. (UDMY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
الوصول إلى دورات متنوعة وعالية الجودة
يقدم Udemy مجموعة واسعة من الدورات التدريبية في مختلف المواضيع، مع أكثر من 213.000 دورة متاحة اعتبارًا من عام 2024. تتيح هذه المكتبة الشاملة للمتعلمين العثور على المحتوى ذي الصلة باحتياجات التطوير الشخصية والمهنية الخاصة بهم.
في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أنشأت Udemy 586.6 مليون دولار في الإيرادات، مما يعكس أ زيادة 9% مقارنة ب 539.4 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق . ويشير هذا النمو إلى الطلب المتزايد على المحتوى التعليمي عالي الجودة.
خيارات تعليمية مرنة للمستهلكين والشركات
يوفر Udemy خيارات تعليمية مرنة مصممة خصيصًا لكل من المستهلكين الأفراد وعملاء المؤسسات. وذكرت الشركة ذلك 62% من إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، جاءت من قطاع المؤسسات، والذي بلغ 364.3 مليون دولار، من 306.0 مليون دولار في العام السابق . يسلط نمو هذا القطاع الضوء على جاذبية منصة Udemy في بيئات تدريب الشركات.
بالإضافة إلى ذلك، بلغت إيرادات المستهلك في Udemy لنفس الفترة 222.3 مليون دولار، المحاسبة 38% من إجمالي الإيرادات . يسمح هذا النهج المزدوج لـ Udemy بتلبية احتياجات شرائح العملاء المختلفة بشكل فعال.
حلول مصممة خصيصا لاحتياجات التدريب للشركات
قامت Udemy بتطوير حلول مخصصة لتدريب الشركات، مع التركيز على تعزيز مهارات القوى العاملة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Udemy 16,848 من عملاء Udemy Business، زيادة 10% من العام السابق . وصلت الإيرادات السنوية المتكررة للشركة (ARR) من Udemy Business 504.6 مليون دولار، أ زيادة 14% من 443.1 مليون دولار في العام السابق .
علاوة على ذلك، تم الإبلاغ عن معدل الاحتفاظ بصافي الدولار (NDRR) من Udemy Business عند 99%، أسفل من 106% العام السابق، مما يشير إلى بيئة مستقرة ولكنها مليئة بالتحديات لزيادة المبيعات والتوسع ضمن الحسابات الحالية.
| متري | 2024 | 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 586.6 مليون دولار | 539.4 مليون دولار | 9% |
| إيرادات المؤسسة | 364.3 مليون دولار | 306.0 مليون دولار | 19% |
| إيرادات المستهلك | 222.3 مليون دولار | 233.4 مليون دولار | -5% |
| عملاء الأعمال في Udemy | 16,848 | 15,378 | 10% |
| Udemy الأعمال ARR | 504.6 مليون دولار | 443.1 مليون دولار | 14% |
| Udemy الأعمال NDRR | 99% | 106% | -7% |
Udemy, Inc. (UDMY) - نموذج العمل: علاقات العملاء
إشراك المتعلمين مجانًا لتحويلهم إلى عملاء يدفعون
إن إستراتيجية Udemy لتحويل المتعلمين المجانيين إلى عملاء مدفوعين مدفوعة في المقام الأول بنهج تسويقي قوي وعروض محتوى جذابة. وسجلت الشركة إيرادات إجمالية قدرها 586.6 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 9٪ عن العام السابق. يتأثر هذا النمو بالتحول نحو نماذج الاشتراك، مع التركيز بشكل خاص على عملاء Udemy Business (UB)، الذين زاد عددهم بنسبة 10% على أساس سنوي ليصل إلى 16,848 عميلًا.
دعم العملاء لكل من المتعلمين والشركات
يخصص Udemy موارد كبيرة لعمليات دعم العملاء، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على رضا المتعلمين والعلاقات التجارية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت تكاليف دعم العملاء بمقدار 0.9 مليون دولار أمريكي مقارنة بالعام السابق. كما أعلنت الشركة عن هامش إجمالي قدره 63% للربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 58% في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى تحسن الكفاءة التشغيلية في دعم العملاء وتقديم الخدمات.
| متري | القيمة (الربع الثالث 2024) | القيمة (الربع الثالث 2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكاليف دعم العملاء (بالآلاف) | $21,000 | $20,100 | 4.5% |
| الهامش الإجمالي | 63% | 58% | 8.6% |
| عملاء الأعمال في Udemy | 16,848 | 15,378 | 10% |
حلقات ردود الفعل المستمرة لتحسين عروض الدورة
يؤكد Udemy على أهمية التغذية الراجعة المستمرة من المتعلمين لتحسين جودة الدورة وأهميتها. تستخدم الشركة تحليلات البيانات لتقييم أداء الدورة ورضا المتعلمين، وهو ما ينعكس في الزيادة في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لشركة Udemy Business، والتي ارتفعت بنسبة 14٪ إلى 504.6 مليون دولار. تم الإبلاغ عن معدل الاحتفاظ بالدولار الصافي لعملاء Udemy Business بنسبة 99%، بانخفاض عن 106% في العام السابق، مما يسلط الضوء على التحديات في البيع والاحتفاظ بالعملاء.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) (بالآلاف) | $504,625 | $443,145 | 14% |
| صافي معدل الاحتفاظ بالدولار | 99% | 106% | -7% |
| متوسط المشترين الشهري | 1,312 | 1,414 | -7% |
Udemy, Inc. (UDMY) - نموذج الأعمال: القنوات
موقع ويب مباشر للمستهلك للمتعلمين الأفراد
تدير Udemy موقعًا إلكترونيًا مباشرًا للمستهلك يسمح للمتعلمين الأفراد بالشراء والتسجيل في مجموعة واسعة من الدورات التدريبية عبر الإنترنت. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات المستهلك 69.3 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل حوالي 35٪ من إجمالي الإيرادات، بانخفاض قدره 8٪ مقارنة بـ 75.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى الانخفاض إلى الانخفاض في الإيرادات من مشتريات الدورات الفردية، حيث انخفض المتوسط الشهري للمشترين الذين يشترون الدورات الفردية.
منصة Udemy Business للعملاء من الشركات
يخدم Udemy Business (UB) عملاء الشركات، ويوفر منصة لتدريب الموظفين وتطويرهم. وفي نفس الفترة، وصلت إيرادات Enterprise إلى 126.1 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 16% من 109.1 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Udemy 16,848 عميلًا UB، بزيادة 10% من 15,378 في العام السابق. ارتفعت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) من Udemy Business إلى 504.6 مليون دولار، بزيادة 14٪ من 443.1 مليون دولار في العام السابق. بلغ هامش الربح الإجمالي لقطاع المؤسسات 74٪.
التسويق من خلال تحسين محركات البحث (SEO) والبحث المدفوع ووسائل التواصل الاجتماعي
يستخدم Udemy استراتيجية تسويق متعددة القنوات تتضمن تحسين محركات البحث (SEO)، والبحث المدفوع، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 86.0 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 12% من 76.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام الماضي. وترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى ارتفاع الإنفاق على تكاليف التسويق المباشر والرعاية. تواصل الشركة التركيز على توسيع نطاق وصولها من خلال جهود التسويق الرقمي لجذب المزيد من المتعلمين والعملاء من الشركات.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات المستهلك | 69.3 مليون دولار | 75.6 مليون دولار | -8% |
| إيرادات المؤسسة | 126.1 مليون دولار | 109.1 مليون دولار | +16% |
| عملاء الأعمال في Udemy | 16,848 | 15,378 | +10% |
| Udemy الأعمال ARR | 504.6 مليون دولار | 443.1 مليون دولار | +14% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 86.0 مليون دولار | 76.5 مليون دولار | +12% |
Udemy, Inc. (UDMY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المتعلمين الأفراد الذين يسعون إلى تنمية المهارات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء Udemy 69.3 مليون دولار في الإيرادات من المتعلمين الأفراد، وهو ما يمثل 35% من إجمالي إيرادات الربع. هذا يمثل انخفاض بنسبة 8% من 75.6 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق.
انخفض متوسط المشترين الشهري للدورات الفردية إلى 1,312,000 في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض 7% من 1,414,000 في الربع الثالث من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض مشتريات الدورة الواحدة، مع انخفاض متوسط المشترين الشهريين المشاركين في هذه المعاملات خلال فترات المقارنة.
العملاء من الشركات يبحثون عن حلول تدريبية
أبلغ قطاع المؤسسات في Udemy عن إيرادات قدرها 126.1 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024م 65% من إجمالي الإيرادات خلال الربع، مقارنة بـ 59% في نفس الربع من العام السابق. شهد هذا المقطع أ زيادة 16% في الإيرادات، حتى من 109.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Udemy Business (UB). 16,848 العملاء، بزيادة قدرها 10% سنة بعد سنة. تم الوصول إلى الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) من عملاء UB 504.6 مليون دولار، أ 14% زيادة مقارنة ب 443.1 مليون دولار في العام السابق. تم الإبلاغ عن معدل الاحتفاظ بالدولار الصافي لعملاء UB عند 99%، أسفل من 106% في العام السابق.
المنظمات الحكومية تستثمر في تعليم الموظفين
تقدم Udemy أيضًا خدماتها للمؤسسات الحكومية، التي تستثمر بشكل متزايد في تعليم الموظفين والتدريب على المهارات. في حين أن أرقام الإيرادات المحددة من العقود الحكومية لم يتم تفصيلها بشكل صريح في البيانات المالية، فإن الطلب الإجمالي على حلول التدريب المؤسسي، بما في ذلك تلك المخصصة للجهات الحكومية، ينعكس في الأداء القوي لقطاع المؤسسات.
وكان التحول نحو التعلم عبر الإنترنت وتنمية المهارات واضحا بشكل خاص في القطاعات الحكومية، التي تتبنى المنصات الرقمية لأغراض التدريب. من المتوقع أن يساهم هذا الاتجاه بشكل إيجابي في نمو إيرادات Udemy حيث يقوم بتوسيع عروضه المخصصة لعملاء القطاع العام.
| شريحة العملاء | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| المتعلمون الفرديون | 69.3 مليون دولار | 75.6 مليون دولار | -8% |
| عملاء الشركات | 126.1 مليون دولار | 109.1 مليون دولار | +16% |
| إجمالي الإيرادات من قطاع المؤسسات | 364.3 مليون دولار | 306.0 مليون دولار | +19% |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات Udemy 195.4 مليون دولار، زيادة 6% من 184.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
Udemy, Inc. (UDMY) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
دفعات المدرس وتكاليف المحتوى
تعد تكاليف الدفع والمحتوى للمدرب في Udemy عنصرًا مهمًا في هيكل التكلفة الإجمالي. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكاليف المحتوى لقطاعي المؤسسات والمستهلكين 23.0 مليون دولار و24.5 مليون دولار على التوالي. وبالمقارنة، بلغت هذه التكاليف لنفس الفترة من عام 2023، 24.7 مليون دولار و27.5 مليون دولار. بلغ الانخفاض في تكاليف المحتوى كنسبة من إيرادات القطاع لقطاعي المؤسسات والمستهلكين 18% و35% على التوالي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 23% و36% في العام السابق. يُعزى هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى انخفاض حصة إيرادات المدرب من 25% إلى 20% لعروض الاشتراك، اعتبارًا من 1 يناير 2024.
النفقات التشغيلية للتسويق والبحث والتطوير
تشمل نفقات التشغيل لـ Udemy المبيعات والتسويق والبحث والتطوير (R&D) والتكاليف الإدارية العامة. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية 152.5 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 128.9 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، بما يعكس زيادة قدرها 23.6 مليون دولار أمريكي بنسبة 18%.
| نوع المصاريف | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث 2023 (بالآلاف) | التغيير (آلاف الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| المبيعات والتسويق | $85,997 | $76,492 | $9,505 | 12% |
| البحث والتطوير | $32,976 | $30,307 | $2,669 | 9% |
| العامة والإدارية | $22,266 | $22,155 | $111 | 1% |
| رسوم إعادة الهيكلة | $11,275 | $0 | $11,275 | 100% |
| إجمالي مصاريف التشغيل | $152,514 | $128,954 | $23,560 | 18% |
بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 260.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 26.8 مليون دولار أمريكي، أو 11٪، مقارنة بالعام السابق. وبلغت نفقات البحث والتطوير لنفس الفترة 96.6 مليون دولار، بزيادة 5.8 مليون دولار، أو 6%. وبلغ إجمالي المصاريف العمومية والإدارية 74.3 مليون دولار بزيادة قدرها 3.2 مليون دولار بنسبة 4%.
البنية التحتية للتكنولوجيا وتكاليف صيانة المنصة
تتكبد Udemy تكاليف كبيرة تتعلق بالبنية التحتية للتكنولوجيا وصيانة النظام الأساسي، والتي تعتبر ضرورية لتقديم خدمات التعلم عبر الإنترنت. تشمل هذه التكاليف نفقات استضافة المحتوى الرقمي، ومعالجة الدفع، ودعم العملاء، وإطفاء البرامج ذات الرسملة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة الإيرادات، التي تشمل هذه النفقات المتعلقة بالتكنولوجيا، 72.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 77.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا الانخفاض تحسن الكفاءة والتحول نحو هامش أعلى. مزيج الإيرادات مدفوع بزيادة إيرادات قطاع المؤسسات.
ارتفع إطفاء البرامج الرأسمالية بمقدار 0.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق. بشكل عام، يهدف تركيز Udemy على تعزيز بنيتها التحتية التكنولوجية إلى دعم نموها مع إدارة التكاليف بشكل فعال، كما يتضح من تحسن هامش الربح الإجمالي إلى 63٪ للربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 58٪ في الربع الثالث من عام 2023.
Udemy, Inc. (UDMY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات الدورة من المشتريات الفردية
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات Udemy للمستهلكين 222.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 38٪ من إجمالي الإيرادات. ويمثل ذلك انخفاضًا قدره 11.1 مليون دولار أمريكي، أو 5%، مقارنة بمبلغ 233.4 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من العام السابق. ويعود هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض الإيرادات من شراء الدورات الفردية، حيث انخفض متوسط المشترين الشهريين الذين يشترون الدورات الفردية عبر فترات المقارنة.
رسوم الاشتراك من عملاء Udemy Business
بلغت إيرادات Udemy Business (UB) للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 364.3 مليون دولار، أو 62% من إجمالي الإيرادات، مقارنة بـ 306.0 مليون دولار، أو 57% من إجمالي الإيرادات، لنفس الفترة من العام السابق. ويعكس هذا زيادة قدرها 58.4 مليون دولار، أو 19%، في إيرادات المؤسسات، مدفوعة بالنمو في عدد عملاء UB.
| المقاييس | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| إيرادات المؤسسة | 126.1 مليون دولار | 109.1 مليون دولار | 17.0 مليون دولار | 16% |
| إيرادات المستهلك | 69.3 مليون دولار | 75.6 مليون دولار | (6.3 مليون دولار) | (8%) |
| إجمالي الإيرادات | 195.4 مليون دولار | 184.7 مليون دولار | 10.7 مليون دولار | 6% |
الإيرادات من اشتراكات المستهلكين وتراخيص الشركات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Udemy Business 16,848 عميلًا، بزيادة قدرها 10% من 15,378 عميلًا في العام السابق. بلغت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لشركة Udemy Business 504.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 14٪ من 443.1 مليون دولار أمريكي.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هامش الربح لقطاع المؤسسات 73%، ارتفاعًا من 67% في نفس الفترة من العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض حصة إيرادات المدرب من 25% إلى 20%. لعروض الاشتراك، اعتبارًا من 1 يناير 2024.
| نوع الإيرادات | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| إيرادات قطاع المؤسسات | 126.1 مليون دولار | 109.1 مليون دولار |
| إيرادات قطاع المستهلك | 69.3 مليون دولار | 75.6 مليون دولار |
| إجمالي الإيرادات | 195.4 مليون دولار | 184.7 مليون دولار |
توضح هذه البيانات مصادر إيرادات Udemy المتنوعة من خلال مبيعات الدورات الفردية، ورسوم الاشتراك من عملاء Udemy Business، واشتراكات المستهلكين. من المتوقع أن يؤدي التحول نحو نسبة أعلى من الإيرادات المستمدة من قطاع المؤسسات إلى تحسين الهوامش الإجمالية الإجمالية للمضي قدمًا.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Udemy, Inc. (UDMY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Udemy, Inc. (UDMY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Udemy, Inc. (UDMY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.