Veeva Systems Inc. (VEEV): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]

حققت شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) مكانة متميزة في قطاع علوم الحياة من خلال حلولها المبتكرة المستندة إلى السحابة، والتي تعالج التحديات الفريدة التي تواجهها شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Veeva، مع تسليط الضوء على شراكاتها وأنشطتها ومواردها ومقترحات القيمة الرئيسية التي تقود نجاحها. اكتشف كيف أن نهج Veeva الاستراتيجي لا يعزز الإنتاجية والامتثال فحسب، بل يعزز أيضًا العلاقات القوية مع العملاء وتدفقات الإيرادات المتنوعة.

شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع شركات علوم الحياة

تتعاون Veeva Systems على نطاق واسع مع العديد من شركات علوم الحياة لتعزيز عروضها في قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. في السنة المالية المنتهية في 31 يناير 2024 تقريبًا 52% من إيرادات خدمات الاشتراك في Veeva مستمدة من حلولها التجارية، والتي تتضمن منتجات مصممة خصيصًا لشركات علوم الحياة. يسمح هذا التعاون لـ Veeva بتلبية احتياجات أكثر من شخص 1,432 عميل عبر منصاتها.

التحالفات مع مقدمي الخدمات السحابية مثل AWS

أنشأت شركة Veeva Systems تحالفات استراتيجية مع كبار مقدمي الخدمات السحابية، وخاصة Amazon Web Services (AWS). تتيح هذه الشراكة لـ Veeva الاستفادة من البنية التحتية السحابية لتقديم حلول قابلة للتطوير. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت Veeva عن إجمالي إيرادات قدرها 676 مليون دولار خلال هذا الربع، مما يعكس زيادة في خدمات الاشتراك التي تعزى إلى القدرات السحابية المحسنة.

عقد شراكات مع شركات استشارية لخدمات التنفيذ

تتعاون Veeva مع العديد من الشركات الاستشارية لتقديم خدمات التنفيذ لحلولها. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لدمج برامج Veeva في عمليات العملاء. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، شكلت الخدمات المهنية والإيرادات الأخرى لشركة Veeva ما يعادل 17% من إجمالي الإيرادات والتي تبلغ حوالي 231 مليون دولار.

العلاقات مع الهيئات التنظيمية للامتثال

يعد الحفاظ على الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية في قطاع علوم الحياة. تعمل Veeva Systems بنشاط مع الهيئات التنظيمية للتأكد من أن حلولها تلبي متطلبات الامتثال الضرورية. وينعكس هذا التركيز على الامتثال في نمو إيرادات الشركة، حيث بلغ إجمالي الإيرادات 2,364 مليون دولار للسنة المالية المنتهية في 31 يناير 2024، وهو ما يمثل نموًا سنويًا قدره 10%.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	مساهمة الإيرادات (%)	إجمالي الإيرادات (بالملايين)
شركات علوم الحياة	شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية المختلفة	52%	$1,902
مقدمو الخدمات السحابية	خدمات الويب من أمازون (AWS)	لا يوجد	$676
الشركات الاستشارية	شركات استشارية عالمية متعددة	17%	$231
الهيئات التنظيمية	إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA) والجهات التنظيمية الدولية الأخرى	لا يوجد	$2,364

شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الحلول البرمجية القائمة على السحابة

تتخصص شركة Veeva Systems في تقديم حلول برمجية قائمة على السحابة ومصممة خصيصًا لصناعة علوم الحياة. وفي السنة المالية المنتهية في 31 يناير 2024، حققت الشركة ما يقرب من 1.902 مليار دولار في إيرادات خدمات الاشتراك، والتي شكلت نمو سنوي 10%. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، تم احتساب خدمات الاشتراك 83% من إجمالي الإيرادات، مما يشير إلى الاعتماد القوي على هذا القطاع.

المقاييس	السنة المالية 2024	السنة المالية 2023	النمو على أساس سنوي
إجمالي إيرادات خدمات الاشتراك	1.902 مليار دولار	1.733 مليار دولار	10%
النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	83%	79%	زيادة 4%

تقديم الخدمات المهنية والتدريب

تقدم Veeva أيضًا خدمات احترافية تشمل التنفيذ والتدريب والاستشارات. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي إيرادات الخدمات المهنية والإيرادات الأخرى 231.3 مليون دولار، وتبقى مستقرة نسبيا مقارنة ب 231.4 مليون دولار في العام السابق. وكان التوزيع الجغرافي لإيرادات الخدمات المهنية 58% من أمريكا الشمالية، 35% من أوروبا، و 7% من مناطق أخرى.

توزيع إيرادات الخدمات المهنية	السنة المالية 2024	السنة المالية 2023
إجمالي الإيرادات	231.3 مليون دولار	231.4 مليون دولار
المزيج الجغرافي: أمريكا الشمالية	58%	62%
المزيج الجغرافي: أوروبا	35%	30%

إجراء البحوث والتطوير لابتكار المنتجات

يعد البحث والتطوير (R&D) عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمال Veeva. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت مصاريف البحث والتطوير 176.4 مليون دولار، أ زيادة 12% من 157.2 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز المنتجات الحالية وتطوير حلول جديدة، لا سيما ضمن منتجات Veeva Development Cloud وVeeva Commercial Cloud.

نفقات البحث والتطوير	الربع الثاني من السنة المالية 2024	الربع الثاني من السنة المالية 2023	النمو على أساس سنوي
نفقات البحث والتطوير	176.4 مليون دولار	157.2 مليون دولار	12%

دعم العملاء والمساعدة الفنية

تركز Veeva Systems بشدة على دعم العملاء والمساعدة الفنية، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على رضا العملاء والاحتفاظ بهم. وفي الأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، سجلت الشركة صافي دخل قدره 332.7 مليون دولار، من 243.1 مليون دولار العام الماضي، مما يعكس فعالية مبادرات دعم العملاء في زيادة الربحية.

تأثير دعم العملاء	السنة المالية 2024	السنة المالية 2023
صافي الدخل	332.7 مليون دولار	243.1 مليون دولار
زيادة النسبة المئوية	37%	لا يوجد

شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

منصات البرمجيات الاحتكارية (مثل Veeva Vault وVeeva CRM)

تقدم Veeva Systems مجموعة من الحلول البرمجية المستندة إلى السحابة والمصممة خصيصًا لصناعة علوم الحياة، والتي تشتمل في المقام الأول على Veeva Vault وVeeva CRM. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، وصلت إيرادات خدمات الاشتراك إلى 1,095 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة، بزيادة قدرها 24% مقارنة بالعام السابق. وتشكل خدمات الاشتراك ما يقارب 83% من إجمالي الإيرادات. تدعم منصة Veeva Vault إدارة المحتوى وإدارة البيانات، بينما تعمل منصة Veeva CRM على تعزيز إدارة علاقات العملاء لشركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. ويرجع الاعتماد المستمر لهذه المنصات إلى قدرتها على تبسيط الامتثال والكفاءات التشغيلية داخل القطاع.

القوى العاملة ذات الخبرة مع الخبرة في علوم الحياة

توظف Veeva Systems قوة عاملة ذات مهارات عالية ومتخصصة في كل من التكنولوجيا وعلوم الحياة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى الشركة إجمالي قوة عاملة تبلغ حوالي 4200 موظف، مما يعكس الاستثمار المستمر في اكتساب المواهب لدعم استراتيجية النمو الخاصة بها. تلعب القوى العاملة في الشركة دورًا حاسمًا في دفع الابتكار، لا سيما في مجال البحث والتطوير، والذي يمثل 339 مليون دولار أمريكي من النفقات للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بزيادة قدرها 11٪ على أساس سنوي. تمكن هذه الخبرة Veeva من الحفاظ على ميزة تنافسية من خلال تطوير الحلول التي تلبي الاحتياجات المعقدة لعملائها.

البنية التحتية للبيانات للاستضافة والتحليلات الآمنة

تتميز البنية التحتية لبيانات Veeva بالقوة، حيث تستفيد من البيئات السحابية الآمنة بشكل أساسي من خلال الشراكات مع مقدمي الخدمة مثل Amazon Web Services. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي النقد وما يعادله والاستثمارات قصيرة الأجل بقيمة 4.9 مليار دولار، مما يدعم استثماراتها في التكنولوجيا والبنية التحتية. إن التزام الشركة بأمن البيانات واضح، حيث أنها تضمن الامتثال للمعايير التنظيمية المختلفة، وهو أمر بالغ الأهمية في صناعة علوم الحياة. تسمح هذه البنية التحتية لشركة Veeva بتوفير حلول موثوقة وقابلة للتطوير تدعم التحليلات المتقدمة وإدارة البيانات لعملائها.

سمعة العلامة التجارية القوية داخل الصناعة

اكتسبت Veeva Systems سمعة طيبة كعلامة تجارية قوية في قطاع علوم الحياة، ويتجلى ذلك من خلال خدمة 1,432 عميلًا اعتبارًا من 31 يناير 2024، بما في ذلك مزيج متنوع من شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. وقد أدى تركيز الشركة على تقديم حلول عالية الجودة إلى معدل الاحتفاظ بالعملاء الذي يؤكد القيمة المقترحة. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 يناير 2024، أعلنت Veeva عن إجمالي إيرادات قدرها 2,364 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نموًا بنسبة 10% على أساس سنوي. تعمل العلامة التجارية القوية على تعزيز ولاء العملاء وتسهيل اكتساب عملاء جدد، مما يعزز مكانة Veeva كشركة رائدة في السوق.

شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الامتثال المبسط والحلول التنظيمية لعلوم الحياة

تقدم شركة Veeva Systems Inc.‎ مجموعة من حلول الامتثال والحلول التنظيمية المصممة خصيصًا لقطاع علوم الحياة. تساعد هذه الحلول العملاء على الالتزام بلوائح الصناعة الصارمة مع تقليل المخاطر المرتبطة بفشل الامتثال. على سبيل المثال، يمكّن حل RegulatoryOne من Veeva الشركات من إدارة عمليات التقديم والحفاظ على الامتثال للمعايير التنظيمية العالمية بكفاءة. في السنة المالية 2024، أعلنت Veeva عن إجمالي إيرادات بقيمة 2,364 مليون دولار أمريكي، ويُعزى جزء كبير منها إلى حلولها التنظيمية.

تعزيز الإنتاجية من خلال التطبيقات البرمجية المتكاملة

تعمل تطبيقات البرامج المتكاملة من Veeva، مثل Veeva Vault وVeeva CRM، على تحسين إنتاجية شركات علوم الحياة من خلال توفير منصة موحدة لإدارة البيانات وإدارة علاقات العملاء. وفي الأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، زادت إيرادات خدمات الاشتراك بنسبة 24% على أساس سنوي لتصل إلى 1,095,232 مليون دولار أمريكي، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى التوسع في استخدام هذه التطبيقات. لقد حقق تطبيق CRM الأساسي اختراقًا كبيرًا في السوق، مما يشير إلى فعاليته في تبسيط عمليات المبيعات وتحسين المشاركة مع المتخصصين في الرعاية الصحية.

حلول قابلة للتخصيص مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء

توفر Veeva حلولاً قابلة للتخصيص يمكن تصميمها لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها. وتتجلى هذه القدرة على التكيف في حلول البحث والتطوير الخاصة بهم، والتي تم تصميمها لدعم المراحل المختلفة لتطوير المنتج ويمكن تهيئتها لتناسب المتطلبات التنظيمية الفريدة. اعتبارًا من 31 يناير 2024، قدمت Veeva خدماتها إلى 1,432 عميلًا، مما يعكس الطلب المتزايد على الحلول المخصصة في صناعة علوم الحياة.

التحديثات المستمرة والدعم لوظائف البرنامج

تلتزم Veeva Systems بتوفير التحديثات والدعم المستمر لحلولها البرمجية، مما يضمن حصول العملاء على أحدث الميزات والوظائف. وينعكس هذا الالتزام في معدلات الاحتفاظ بالعملاء المرتفعة للشركة، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على إيرادات الاشتراكات. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 يناير 2024، وصلت إيرادات خدمات الاشتراك في Veeva إلى 1,902 مليون دولار أمريكي، مما يدل على نمو سنوي بنسبة 10%.

المقاييس الرئيسية	السنة المالية 2024	السنة المالية 2023	السنة المالية 2022
إجمالي الإيرادات	2,364 مليون دولار	2,155 مليون دولار	1,851 مليون دولار
إيرادات خدمات الاشتراك	1,902 مليون دولار	1,733 مليون دولار	1,484 مليون دولار
صافي الدخل	526 مليون دولار	488 مليون دولار	427 مليون دولار
عدد العملاء	1,432	1,388	1,205

شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) - نموذج العمل: علاقات العملاء

التركيز على نجاح العملاء من خلال فرق الدعم المخصصة

تؤكد Veeva Systems على نجاح العملاء من خلال فرق الدعم المخصصة التي تساعد العملاء في الاستفادة من حلولهم البرمجية بشكل فعال. تخدم الشركة ما يقرب من 1,432 عميلًا اعتبارًا من 31 يناير 2024، وهو ما يمثل زيادة عن 1,388 عميلًا في العام السابق. يعكس هذا النمو التزام Veeva بتقديم دعم مخصص يعزز رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

نموذج قائم على الاشتراك يضمن المشاركة المستمرة

تعمل Veeva على نموذج الإيرادات القائم على الاشتراك، والذي شكل 83% من إجمالي الإيرادات لفترة الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024. وبلغت إيرادات خدمات الاشتراك 1,095 مليون دولار خلال هذه الفترة، بزيادة قدرها 24% من 885 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. يعزز هذا النموذج المشاركة المستمرة مع العملاء، حيث يستخدمون بشكل مستمر خدمات Veeva المستندة إلى السحابة لتلبية احتياجاتهم التشغيلية.

حلقات ردود فعل منتظمة لتحسين المنتج

تشارك Veeva Systems بنشاط في حلقات ردود الفعل المنتظمة مع عملائها لدفع ابتكار المنتجات وتحسينها. ويتجلى هذا التفاعل في زيادة استخدام العملاء لمنتجات Veeva Development Cloud، والتي ساهمت بمبلغ 160 مليون دولار أمريكي في إيرادات خدمات الاشتراك للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024. وتضمن التحسينات المستمرة المستندة إلى تعليقات العملاء بقاء Veeva قادرة على المنافسة ومتوافقة مع متطلبات السوق. .

المبادرات المجتمعية لتعزيز التعاون بين المستخدمين

تعمل Veeva على تعزيز المبادرات المجتمعية التي تعزز التعاون بين المستخدمين. وقامت الشركة بتطوير منصات تتيح للمستخدمين تبادل الخبرات وأفضل الممارسات، مما يعزز معرفتهم الجماعية. على سبيل المثال، أظهر التوزيع الجغرافي للإيرادات للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024 أن 59% من أمريكا الشمالية، و28% من أوروبا، و13% من مناطق أخرى، مما يشير إلى قاعدة مستخدمين متنوعة يمكنها الاستفادة من الرؤى المشتركة.

متري	الربع الثاني 2024	الربع الثاني 2023	٪ يتغير
إجمالي العملاء	1,432	1,388	3.2%
إيرادات خدمات الاشتراك (مليون دولار)	1,095	885	24%
النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات من خدمات الاشتراك	83%	79%	4%
نمو الإيرادات (مليون دولار)	210	—	لا يوجد
توزيع الإيرادات الجغرافية - أمريكا الشمالية	59%	58%	1%
توزيع الإيرادات الجغرافية - أوروبا	28%	27%	1%
توزيع الإيرادات الجغرافية - مناطق أخرى	13%	15%	-2%

شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة مبيعات مباشرة تستهدف شركات العلوم الحياتية

توظف Veeva Systems قوة مبيعات مباشرة مخصصة تركز على شركات علوم الحياة. اعتبارًا من 31 يناير 2024، قدمت Veeva خدماتها إلى 1,432 عميلًا، من بينهم 693 عميلًا للحلول التجارية و1,078 عميلًا لحلول البحث والتطوير. تم تصميم استراتيجية المبيعات لتلبية الاحتياجات الفريدة لشركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية، مع التركيز على دمج حلول Veeva السحابية في أطرها التشغيلية.

منصات عبر الإنترنت للوصول إلى البرامج ودعمها

توفر Veeva حلولها البرمجية من خلال المنصات السحابية. وخلال الأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، شكلت إيرادات خدمات الاشتراك 83% من إجمالي الإيرادات بقيمة 1,095 مليون دولار. يتيح هذا الوصول عبر الإنترنت للعملاء الاستفادة من تطبيقات Veeva، مثل Veeva Vault وVeeva CRM، بكفاءة مع تلقي الدعم المستمر عبر القنوات الرقمية. وكان التوزيع الجغرافي لإيرادات خدمات الاشتراك 59% من أمريكا الشمالية، و28% من أوروبا، و13% من المناطق الأخرى.

صناعة المؤتمرات والفعاليات للتواصل

تشارك Veeva بنشاط في المؤتمرات والفعاليات الصناعية، والتي تكون بمثابة منصات للتواصل وعرض حلولها. تستثمر الشركة في الأحداث التسويقية، حيث يبلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق 198.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024. وتوفر هذه المشاركات فرصًا للتواصل مع العملاء المحتملين والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين، وبالتالي تسهيل نمو الأعمال.

التسويق الرقمي والتواصل مع العملاء المحتملين

تستخدم Veeva استراتيجيات التسويق الرقمي للوصول إلى العملاء المحتملين. وتعكس الزيادة في نفقات المبيعات والتسويق الجهود المستمرة لتعزيز ظهور العلامة التجارية وجذب عملاء جدد. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت نفقات المبيعات والتسويق 101.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 5٪ عن العام السابق. يعد هذا الاستثمار في التواصل الرقمي أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية وتوسيع قاعدة عملاء Veeva في قطاع علوم الحياة.

قناة	مساهمة الإيرادات	عدد العملاء	مبيعات & مصاريف التسويق
قوة البيع المباشر	غير محدد	1,432	غير محدد
المنصات عبر الإنترنت	1,095 مليون دولار (83% من إجمالي الإيرادات)	693 (الحلول التجارية)	غير محدد
مؤتمرات الصناعة	غير محدد	غير محدد	198.8 مليون دولار
التسويق الرقمي	غير محدد	غير محدد	101.5 مليون دولار

شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

تخدم شركة Veeva Systems Inc. عددًا كبيرًا من شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية، والتي تشكل شريحة أساسية من قاعدة عملائها. اعتبارًا من 31 يناير 2024، كان لدى Veeva ما يقرب من 693 عميلًا يستخدمون حلولها التجارية و1,078 عميلًا يستخدمون حلول البحث والتطوير الخاصة بها. وكانت الإيرادات الناتجة عن هذه القطاعات كبيرة، مع نمو إيرادات خدمات الاشتراك من حلول البحث والتطوير بمقدار 160 مليون دولار في الأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024.

منظمات البحوث السريرية (CROs)

تمثل منظمات الأبحاث السريرية شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Veeva. تستخدم CROs حلول Veeva لتبسيط العمليات وتحسين الكفاءة في التجارب السريرية. يشير التوزيع الجغرافي للإيرادات إلى أن 58% من الخدمات المهنية والإيرادات الأخرى مستمدة من أمريكا الشمالية، مع 35% من أوروبا، مما يعكس النطاق العالمي لممثلي علاقات العملاء. من المتوقع أن ينمو الطلب من CROs مع تعزيز Veeva لعروضها في إدارة البيانات السريرية والامتثال التنظيمي.

مصنعي الأجهزة الطبية

تتبنى شركات تصنيع الأجهزة الطبية بشكل متزايد حلول Veeva المستندة إلى السحابة لإدارة دورات حياة المنتج والامتثال التنظيمي والوصول إلى الأسواق. وقد صممت الشركة خدماتها لتلبية الاحتياجات الفريدة لهذا القطاع، وهو ما يتضح في العدد المتزايد من الاشتراكات. في السنة المالية 2024، تم الحصول على ما يقرب من 47٪ من إجمالي الإيرادات من الحلول التجارية، التي تلبي احتياجات هذا القطاع. ويعكس هذا التكامل القوي لمنصات Veeva ضمن الأطر التشغيلية لمصنعي الأجهزة الطبية.

الكيانات الأخرى ذات الصلة بعلوم الحياة

بالإضافة إلى شركات الأدوية وCROs والشركات المصنعة للأجهزة الطبية، تخدم شركة Veeva Systems Inc.‎ أيضًا العديد من الكيانات ذات الصلة بعلوم الحياة، بما في ذلك الوكالات التنظيمية والمؤسسات الأكاديمية. يستفيد هؤلاء العملاء من حلول Veeva للبحث والامتثال وإدارة البيانات. بلغ إجمالي إيرادات Veeva في الأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، 1.33 مليار دولار أمريكي، ويعزى جزء كبير منها إلى قطاعات علوم الحياة الإضافية هذه.

شريحة العملاء	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات (6 أشهر منتهية في 31 يوليو 2024)	التوزيع الجغرافي
شركات الأدوية	1,078	562 مليون دولار (حلول البحث والتطوير)	59% أمريكا الشمالية، 28% أوروبا، 13% آسيا والمحيط الهادئ
CROs	غير محدد	231 مليون دولار (الخدمات المهنية)	58% أمريكا الشمالية، 35% أوروبا، 7% آسيا والمحيط الهادئ
مصنعي الأجهزة الطبية	غير محدد	47% من إجمالي الإيرادات	في المقام الأول أمريكا الشمالية وأوروبا
كيانات علوم الحياة الأخرى	غير محدد	جزء من الإيرادات المتبقية	عالمي

شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، أبلغت Veeva Systems عن نفقات بحث وتطوير قدرها 176,429,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 12% من 157,228,000 دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي هذه النفقات 339,140,000 دولارًا أمريكيًا، بزيادة من 304,188,000 دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 11%. وشكلت نفقات البحث والتطوير ما يقرب من 26% من إجمالي الإيرادات لكل من الأشهر الثلاثة والستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024.

دعم العملاء وتكاليف الخدمات المهنية

بلغت تكلفة الخدمات المهنية وغيرها للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024 91,581,000 دولار أمريكي، بانخفاض من 97,849,000 دولار أمريكي في عام 2023، أي بانخفاض قدره 6%. وعلى مدى الأشهر الستة، بلغت هذه التكاليف 187,317,000 دولار أمريكي، مقارنة بـ 196,937,000 دولار أمريكي في عام 2023، أي بانخفاض قدره 5%. تعد التكاليف المرتبطة بتقديم الخدمات المهنية أعلى بكثير كنسبة مئوية من الإيرادات ذات الصلة مقارنة بخدمات الاشتراك بسبب تكاليف العمالة المباشرة ونفقات المقاولين من الباطن.

نفقات التسويق والمبيعات

بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، 101,528,000 دولار أمريكي، بزيادة قدرها 5% مقارنة بـ 96,995,000 دولار أمريكي في عام 2023. وبالنسبة للأشهر الستة، بلغت هذه النفقات 198,829,000 دولار أمريكي، بزيادة 7% عن 185,498,000 دولار أمريكي في عام 2023. وتمثل تكاليف المبيعات والتسويق 15 النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024.

البنية التحتية والتكاليف التشغيلية

بلغ إجمالي نفقات التشغيل، التي تشمل البحث والتطوير والمبيعات والتسويق والمصروفات العمومية والإدارية، 339,322,000 دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 317,158,000 دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس زيادة سنوية بنسبة 7%. وعلى مدى الأشهر الستة، بلغ إجمالي نفقات التشغيل 660,611,000 دولار أمريكي، ارتفاعًا من 615,290,000 دولار أمريكي في عام 2023.

فئة التكلفة	الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 ($)	الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2023 ($)	الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 (بالدولار)	الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2023 (بالدولار)
البحث والتطوير	176,429,000	157,228,000	339,140,000	304,188,000
الخدمات المهنية وغيرها	91,581,000	97,849,000	187,317,000	196,937,000
المبيعات والتسويق	101,528,000	96,995,000	198,829,000	185,498,000
إجمالي مصاريف التشغيل	339,322,000	317,158,000	660,611,000	615,290,000

تواصل Veeva Systems الاستثمار بشكل كبير في هذه المجالات لتعزيز عروض منتجاتها ودعم احتياجاتها التشغيلية، مما يعكس التزامها بالابتكار وخدمة العملاء.

شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاشتراك من الحلول البرمجية

بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، أعلنت شركة Veeva Systems عن إيرادات خدمات الاشتراك التي بلغت $1,095,232,000، من $885,183,000 لنفس الفترة من عام 2023، يمثل أ 24% يزيد. خدمات الاشتراك تمثل 83% من إجمالي الإيرادات خلال هذه الفترة.

رسوم الخدمات المهنية من استشارات وتدريب

بلغت إيرادات الخدمات المهنية والإيرادات الأخرى لفترة الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 $231,294,000، دون تغيير تقريبا من $231,367,000 في العام السابق. يشكل هذا الجزء 17% من إجمالي الإيرادات.

حلول البيانات وخدمات التحليلات

تشمل خدمات الاشتراك الخاصة بـ Veeva رسومًا من حلول البيانات الخاصة بها، مع زيادة ملحوظة في إيرادات حلول البحث والتطوير، مما يساهم تقريبًا 160 مليون دولار من إجمالي الزيادة في إيرادات الاشتراكات. وكان التوزيع الجغرافي لإيرادات خدمات الاشتراك 59% من أمريكا الشمالية، 28% من أوروبا، و 13% من المناطق الأخرى خلال فترة الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024.

الإيرادات المحتملة من عروض المنتجات الجديدة والتوسعات

تواصل Veeva توسيع عروض منتجاتها، لا سيما في مجال حلول البحث والتطوير، والتي من المتوقع أن تزيد كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات في المستقبل. خدمت الشركة 1,432 العملاء اعتبارًا من 31 يناير 2024، مع مسار نمو في كل من الحلول التجارية وحلول البحث والتطوير.

تدفق الإيرادات	الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024	الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2023	٪ يتغير
خدمات الاشتراك	$1,095,232,000	$885,183,000	24%
الخدمات المهنية	$231,294,000	$231,367,000	0%