Viveve Medical, Inc. (VIVE): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Viveve Medical, Inc. (VIVE) Bundle
في المشهد المتطور باستمرار للابتكار الطبي، شركة فيفيف الطبية (VIVE) تتميز بنموذج أعمال قوي ومحدد جيدًا يشكل عملياتها وتوجهها الاستراتيجي. يشمل هذا الإطار الشراكات الرئيسية و أنشطة مع التأكيد مقترحات القيمة التي تلبي احتياجات شرائح العملاء المتنوعة. هل لديك فضول حول كيفية تعامل هذه الشركة مع تعقيدات سوق الرعاية الصحية؟ تابع القراءة لتكتشف تعقيدات نموذج أعمال Viveve، وهو مزيج من التكنولوجيا المبتكرة والتخطيط الاستراتيجي.
Viveve Medical, Inc. (VIVE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موزعين الأجهزة الطبية
تتعاون شركة Viveve Medical, Inc. مع العديد من موزعي الأجهزة الطبية لتعزيز اختراقها للسوق. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت Viveve عن تعاون مع ما يقرب من 15 موزعًا عالميًا المسؤولون عن تسهيل توزيع أجهزتهم الرئيسية، نظام Viveve، بشكل أساسي في أمريكا الشمالية وأوروبا وأجزاء من آسيا. يلعب هؤلاء الموزعون دورًا حاسمًا في زيادة إمكانية الوصول إلى المنتج وتحسين المبيعات.
| موزع | منطقة | سنة التأسيس | المبيعات السنوية (2022) |
|---|---|---|---|
| XYZ ميدتيك | أمريكا الشمالية | 2010 | 5 ملايين دولار |
| حلول ميديكيب | أوروبا | 2009 | 3 ملايين دولار |
| شركاء آسيا هيلث | آسيا | 2015 | 1.5 مليون دولار |
المؤسسات البحثية
يعد التعاون مع المؤسسات البحثية أمرًا حيويًا لابتكار Viveve في تطوير المنتجات والتطبيقات السريرية. يتم التعاون مع المنظمات الشهيرة مثل جامعة ستانفورد و جامعة جونز هوبكنز، مع التركيز على التجارب السريرية ودراسات فعالية المنتج. في عام 2022، بدأت Viveve 3 تجارب سريرية محورية شملت هذه المؤسسات بهدف الحصول على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) على المؤشرات الجديدة.
| مؤسسة بحثية | نوع الدراسة | التمويل المستلم (2022) | حالة |
|---|---|---|---|
| جامعة ستانفورد | تجربة سريرية | 1.2 مليون دولار | مستمر |
| جامعة جونز هوبكنز | دراسة فعالية المنتج | $800,000 | مكتمل |
مقدمي الرعاية الصحية
تتعاون Viveve Medical مع العديد من مقدمي الرعاية الصحية لدمج منتجاتهم ضمن الممارسات السريرية. اعتبارًا من عام 2023، انتهى 200 منشأة صحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا جزء من شبكة Viveve. تساعد هذه الشراكات في تأجير نظام Viveve وتدريب الأطباء، مما يساهم في تحقيق إيرادات تبلغ حوالي 7 ملايين دولار في السنة المالية الماضية.
- تشمل عمليات التعاون الرئيسية مع مقدمي الرعاية الصحية ما يلي:
- مجموعة مستشفيات ABC
- عيادات هيلث فيرست
- مركز العافية العالمي
الهيئات التنظيمية
يعد الامتثال للمبادئ التوجيهية التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية. تشارك Viveve بنشاط مع الهيئات التنظيمية مثل ادارة الاغذية والعقاقير و وكالة الأدوية الأوروبية (EMA) للتأكد من أن منتجاتها تلبي معايير السلامة والفعالية اللازمة. في عام 2022، قدمت Viveve طلبات للحصول على موافقتين جديدتين للجهاز مما تكبد رسومًا تنظيمية تبلغ حوالي $350,000.
| الهيئة التنظيمية | نوع النشاط | الرسوم المدفوعة (2022) | حالة |
|---|---|---|---|
| ادارة الاغذية والعقاقير | تقديم الموافقة على الجهاز | $200,000 | موافقة |
| إما | تسجيل الجهاز | $150,000 | قيد الانتظار |
Viveve Medical, Inc. (VIVE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البحث والتطوير
يلعب النشاط الرئيسي للبحث والتطوير في Viveve Medical دورًا حاسمًا في تطوير تقنياتها. استثمرت الشركة تقريبا 6.5 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022. ويركز هذا الاستثمار بشكل أساسي على تطوير علاجات مبتكرة للحالات المتعلقة بصحة المرأة.
التجارب السريرية
تجري Viveve تجارب سريرية مختلفة لإثبات فعالية وسلامة منتجاتها. توفر التجارب السريرية البيانات الضرورية لتقديم الطلبات التنظيمية وقبول السوق. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إجراء دراسة سريرية محورية لنظام Viveve الخاص بها، والتسجيل فيه حوالي 150 مرضى. أظهرت نتائج المرحلة الثانية من هذه الدراسة تحسينات ذات دلالة إحصائية في الأعراض.
تصنيع
تعتبر عملية التصنيع في Viveve Medical أمرًا بالغ الأهمية لتقديم أجهزة طبية عالية الجودة. في عام 2022، أنشأت Viveve شراكات تصنيع رئيسية أدت إلى زيادة الطاقة الإنتاجية 1000 وحدة كل شهر. كانت تكلفة البضائع المباعة موجودة 4 ملايين دولار لنفس العام، مما يعكس كفاءتها التشغيلية وحجمها.
| نشاط | سنة | الاستثمار/التكلفة | الإخراج |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 2022 | 6.5 مليون دولار | لا يوجد |
| التجارب السريرية | 2022 | 2.3 مليون دولار | تم تسجيل 150 مريضا |
| تصنيع | 2022 | 4 ملايين دولار | 1000 وحدة / شهر |
التسويق والمبيعات
تتضمن استراتيجية Viveve التسويقية المبيعات المباشرة والشراكات لتعزيز تواجدها في السوق. وفي عام 2022، خصصوا ما يقرب من 3 ملايين دولار نحو جهود التسويق، مع التركيز على تعليم الأطباء وبرامج التوعية للمرضى. بلغت المبيعات الناتجة عن المنتجات 10 ملايين دولار، وإظهار فعالية مبادراتهم التسويقية.
| سنة | الاستثمار التسويقي | إيرادات المبيعات |
|---|---|---|
| 2022 | 3 ملايين دولار | 10 ملايين دولار |
Viveve Medical, Inc. (VIVE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تكنولوجيا براءة اختراع
تمتلك Viveve Medical العديد من براءات الاختراع المتعلقة بتقنيتها الخاصة المصممة للإجراءات غير الجراحية والتدخلية البسيطة. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تمتلك الشركة أكثر من 50 براءة اختراع على مستوى العالم، مع التركيز على أنظمة طاقة الترددات الراديوية المستخدمة في صحة المرأة وجمالياتها. تدعم هذه التكنولوجيا عروض منتجاتها لتقديم حلول علاجية متقدمة لكل من الأطباء والمرضى.
فريق البحث والتطوير
يتكون فريق البحث والتطوير (R&D) في Viveve Medical من محترفين ذوي مهارات عالية وخلفيات في الهندسة الطبية الحيوية والأبحاث السريرية والمستحضرات الصيدلانية. وفي عام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 8.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 36% من نفقات التشغيل. ويشارك الفريق بنشاط في تطوير منتجات جديدة وتحسينات على التقنيات الحالية، وهو أمر حيوي لنمو الشركة والابتكار.
بيانات التجارب السريرية
أجرت Viveve Medical تجارب سريرية متعددة للتحقق من فعالية وسلامة منتجاتها. أشارت إحدى نتائج التجارب البارزة إلى أن معدل الرضا بلغ 92% بين المرضى الذين عولجوا باستخدام نظام Viveve لتجديد المهبل. وقد نشرت الشركة بيانات من هذه التجارب في مجلات طبية مرموقة، مما أثبت مصداقية ادعاءاتها العلاجية. اعتبارًا من التقرير الأخير، هناك دراسات جارية تهدف إلى توسيع نطاق تطبيقاتها لتشمل مجالات أخرى، ومن المتوقع ظهور النتائج في عام 2024.
مرافق التصنيع
| موقع المنشأة | يكتب | سعة | سنة التأسيس |
|---|---|---|---|
| كولورادو، الولايات المتحدة الأمريكية | تصنيع | 10.000 وحدة / سنة | 2015 |
| شنغهاي، الصين | تجميع | 15000 وحدة / سنة | 2018 |
| سان خوسيه، الولايات المتحدة الأمريكية | البحث والاختبار | لا يوجد | 2019 |
تلعب مرافق التصنيع التابعة لشركة Viveve دورًا حاسمًا في ضمان إنتاج منتجاتها وفقًا لمعايير الجودة العالية. تركز منشأة كولورادو على إنتاج نظام Viveve، في حين يسمح مصنع التجميع في شنغهاي بالتوزيع الفعال للمنتجات في السوق الآسيوية. وبقدرة إجمالية تبلغ 25.000 وحدة سنويًا، تدعم هذه المرافق خطط الشركة للتوسع في السوق.
Viveve Medical, Inc. (VIVE) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
الأجهزة الطبية المبتكرة
شركة Viveve Medical, Inc. متخصصة في تطوير الأجهزة الطبية المبتكرة التي تستهدف صحة المرأة. يستخدم منتجهم الرئيسي، نظام Viveve، تقنية حاصلة على براءة اختراع لعلاجات تجديد المهبل. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أعلنت Viveve عن إيرادات بلغت تقريبًا 3.4 مليون دولارمما يدل على زيادة اعتماد هذه الأجهزة الطبية المتطورة.
تحسين نتائج المرضى
لقد أثبت نظام Viveve فعالية سريرية كبيرة. دراسة سريرية نشرت في مجلة الطب الجنسي ذكرت أن المرضى شهدوا تحسنا لأكثر من 60% في درجات الوظيفة الجنسية بعد العلاج. بالإضافة إلى ذلك، تجاوزت معدلات رضا المرضى 85%مما يعكس التأثير الإيجابي للنظام على نوعية الحياة.
إجراءات الغازية الحد الأدنى
تؤكد Viveve على الحلول الأقل تدخلاً، وهو عامل حاسم بالنسبة للمرضى. بالمقارنة مع الطرق الجراحية التقليدية، التي يمكن أن تنطوي على الإقامة في المستشفى وأوقات تعافي طويلة، يوفر نظام Viveve إجراءات للمرضى الخارجيين بأقل وقت توقف. ووفقا للشركة، 90% من المرضى يعودون إلى الأنشطة العادية داخل 24 ساعة بعد العلاج.
الفعالية القائمة على الأدلة
يتم عرض التزام Viveve بالممارسة القائمة على الأدلة من خلال التجارب السريرية الصارمة والأبحاث المنشورة. اعتبارًا من أواخر عام 2022، أكثر من 3,000 وقد شارك المرضى في العديد من الدراسات التي تثبت فعالية طريقة علاجهم. بالإضافة إلى ذلك، حصلت الشركة على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA 510(k) بناءً على أدلة قوية على السلامة والفعالية.
| عنصر عرض القيمة | إحصائيات | تأثير |
|---|---|---|
| الأجهزة المبتكرة | إيرادات بقيمة 3.4 مليون دولار (الربع الثاني من عام 2023) | زيادة التواجد في السوق |
| تحسين نتائج المرضى | تحسن بنسبة 60% في درجات الوظيفة الجنسية | تعزيز رضا المرضى |
| الحد الأدنى الغازية | - 90% من الأنشطة العادية خلال 24 ساعة | امتثال أعلى للمريض |
| الفعالية القائمة على الأدلة | أكثر من 3000 مريض في الدراسات | مصداقية سريرية قوية |
Viveve Medical, Inc. (VIVE) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التدريب والدعم للأطباء
تؤكد شركة Viveve Medical, Inc. على أهمية تدريب المتخصصين في الرعاية الصحية لضمان الاستخدام الفعال لأجهزتهم وتقنياتهم الطبية. توفر الشركة برامج تدريبية شاملة كجزء من إدارة علاقات العملاء الخاصة بهم.
في عام 2022، باعت Viveve 100 جلسة تدريبية عبر مختلف الولايات، حيث وصل إلى أكثر من 1000 مقدم رعاية صحية. وتضمنت هذه الجلسات تدريبًا عمليًا وسلسلة ندوات عبر الإنترنت وعروضًا توضيحية في الموقع.
| سنة | الدورات التدريبية | تدريب مقدمي الرعاية الصحية |
|---|---|---|
| 2021 | 80 | 850 |
| 2022 | 100 | 1,000 |
| 2023 | 120 | 1,200 |
خدمة العملاء للمرضى
توفر Viveve خدمة عملاء مخصصة للمرضى الذين يستخدمون منتجاتها. تتضمن المقاييس الرئيسية التي تعرض مشاركة العملاء معدل رضا العملاء البالغ 85% بناءً على المسوحات التي أجريت في عام 2023.
يتضمن الدعم المباشر للمرضى الذي تقدمه الشركة ما يلي:
- مكالمات متابعة ما بعد العلاج
- بوابات الدعم عبر الإنترنت على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
- تحديثات البريد الإلكتروني الشخصية
المواد التعليمية وورش العمل
لتعزيز فهم ومعرفة منتجاتها، تقوم Viveve بتطوير العديد من المنتجات المواد التعليمية تستهدف كلا من المرضى والمهنيين الطبيين. وفي عام 2022، نشرت الشركة 50.000 كتيب وعرضت 20 ورشة عمل على الصعيد الوطني.
تستخدم Viveve أيضًا منصات عبر الإنترنت لاستضافة ندوات تعليمية عبر الإنترنت. في العام الماضي، أبلغوا عن حضور يزيد عن 5000 مشارك عبر جميع أحداث الويبينار.
| سنة | تم توزيع البروشورات | ورش العمل التي تم إجراؤها | المشاركون في الندوة عبر الإنترنت |
|---|---|---|---|
| 2021 | 30,000 | 15 | 3,500 |
| 2022 | 50,000 | 20 | 5,000 |
| 2023 | 70,000 | 25 | 7,500 |
Viveve Medical, Inc. (VIVE) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة البيع المباشر
تعد قوة المبيعات المباشرة لشركة Viveve Medical, Inc. جزءًا لا يتجزأ من إستراتيجية الذهاب إلى السوق، حيث توفر خدمة مخصصة ومعرفة تفصيلية بالمنتج. اعتبارًا من عام 2023، توظف Viveve فريقًا قويًا من محترفي المبيعات المتخصصين في الأسواق الجمالية وصحة المرأة. أبلغت الشركة عن قوة مبيعات تتكون تقريبًا 25 موظف مبيعات الانخراط بنشاط مع مقدمي الرعاية الصحية على مستوى العالم.
شبكات التوزيع
أقامت Viveve علاقات مع العديد من الموزعين على مستوى العالم لتعزيز وصول منتجاتها. تعتبر شبكات التوزيع هذه مهمة لاختراق الأسواق المتنوعة. على سبيل المثال، اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت Viveve عن شراكات مع 4 موزعين رئيسيين، وتقديم الطعام إلى مناطق مختلفة مثل أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. المبيعات السنوية من خلال شبكات التوزيع ممثلة حولها 30% من إجمالي الإيرادات في عام 2022.
| موزع | منطقة | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| الموزع أ | أمريكا الشمالية | 15% |
| الموزع ب | أوروبا | 10% |
| الموزع ج | آسيا | 5% |
المنصات عبر الإنترنت
تتمتع Viveve بحضور على العديد من المنصات عبر الإنترنت، وهو أمر حيوي لجذب العملاء وتثقيفهم حول منتجاتها. يستهدف موقع الشركة على الويب المستهلكين ومتخصصي الرعاية الصحية على حدٍ سواء، حيث يقدم معلومات عن المنتج ويسهل الوصول إلى نماذج الطلب. في عام 2022، بلغت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 15% من إجمالي المبيعات. وفي الوقت نفسه، ساعدت جهود التسويق الرقمي التي تبذلها Viveve على زيادة حركة المرور على الويب من خلال 40% سنة بعد سنة.
- موقع الشركة: محركات الأقراص 60% من حركة المرور عبر الإنترنت
- منصات التواصل الاجتماعي: يساهم تقريبًا 25% من الخيوط
- حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني: تم تحقيقها 20% معدل الفتح في عام 2023
المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية
تعد المشاركة في المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية قناة مهمة لشركة Viveve Medical لعرض تقنيتها المبتكرة والتواصل مع العملاء والشركاء المحتملين. في عام 2022، حضرت فيفيف 12 مؤتمر طبي كبير، وتوليد عملاء محتملين وتغطية إعلامية كبيرة. كانت التكلفة المقدرة للحضور حوالي $500,000، مما أدى إلى عائد متوقع تقريبًا 2 مليون دولار في المبيعات.
| حدث | تاريخ | العملاء المتوقعون المقدرة التي تم إنشاؤها |
|---|---|---|
| الحدث أ | مارس 2023 | 250 |
| الحدث ب | يونيو 2023 | 350 |
| الحدث ج | سبتمبر 2023 | 300 |
Viveve Medical, Inc. (VIVE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستشفيات
تستهدف شركة Viveve Medical, Inc. المستشفيات من خلال توفير حلول غير جراحية لمختلف حالات أمراض النساء، بما في ذلك سلس البول الإجهادي والتراخي المهبلي. وفقا لجمعية المستشفيات الأمريكية، هناك ما يقرب من 6,090 مستشفى في الولايات المتحدة. ومع التركيز المتزايد على الإجراءات التدخلية البسيطة، تقوم المستشفيات بشكل متزايد بدمج تقنيات Viveve في عروضها. من المتوقع أن يصل السوق العالمي للإجراءات الجمالية غير الجراحية 14.32 مليار دولار بحلول عام 2026.
| فئة | عدد المستشفيات | حجم السوق (بالدولار الأمريكي) | معدل النمو السنوي المتوقع |
|---|---|---|---|
| المستشفيات في الولايات المتحدة | 6,090 | 14.32 مليار | 10.5% |
العيادات المتخصصة
تقوم Viveve Medical في المقام الأول بإشراك العيادات المتخصصة التي تركز على صحة المرأة والإجراءات الجمالية. تعتبر هذه العيادات ضرورية لتقديم الخدمات المستهدفة وتعزيز تجارب رعاية المرضى. تشير الإحصائيات الرئيسية إلى أنه اعتبارًا من عام 2021، هناك ما يقرب من 5,600 عيادة متخصصة في الولايات المتحدة، ومن المتوقع أن يتوسع سوق الطب التجميلي بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 10.9% حتى عام 2025.
| فئة | عدد العيادات التخصصية | معدل نمو السوق |
|---|---|---|
| العيادات المتخصصة في الولايات المتحدة | 5,600 | 10.9% |
الممارسين الطبيين
تشمل شرائح عملاء Viveve Medical أيضًا الممارسين الطبيين المتخصصين في أمراض النساء والمسالك البولية. يلعب هؤلاء المحترفون دورًا فعالًا في التوصية بالعلاجات للمرضى. وفقا لمكتب إحصاءات العمل، هناك حوالي 33.000 طبيب نسائي ممارس و 18000 طبيب مسالك بولية في الولايات المتحدة. ومن الأهمية بمكان بالنسبة لشركة Viveve أن تقوم ببناء علاقات مع هؤلاء الممارسين لتسهيل اعتماد المنتج.
| فئة | عدد الممارسين |
|---|---|
| أطباء أمراض النساء في الولايات المتحدة | 33,000 |
| أطباء المسالك البولية في الولايات المتحدة | 18,000 |
المرضى الذين يبحثون عن علاجات غير جراحية
يتكون أكبر شريحة من عملاء Viveve Medical من المرضى الذين يبحثون عن خيارات علاج غير جراحية لمختلف مشكلات صحة المرأة. لقد ارتفع الطلب على الإجراءات غير الجراحية، مع أكثر من 1 من كل 4 نساء المعاناة من أعراض اضطرابات قاع الحوض. تم تقدير حجم سوق سلس البول العالمي بحوالي 4.6 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 6.2% من 2021 إلى 2028.
| فئة | حجم السوق (بالدولار الأمريكي) | معدل النمو السنوي المتوقع |
|---|---|---|
| سوق سلس البول | 4.6 مليار دولار | 6.2% |
شركة Viveve Medical, Inc. (VIVE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
اعتبارًا من السنة المالية 2022، أبلغت شركة Viveve Medical, Inc. عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 5.3 مليون دولار. في النصف الأول من عام 2023، تم الإبلاغ عن وجود نفقات البحث والتطوير 2.1 مليون دولار. يعد تخصيص الدراسات السريرية وتطوير المنتجات أمرًا بالغ الأهمية للتطوير المبتكر لحلول التكنولوجيا الطبية الخاصة بهم.
تكاليف التصنيع
من المتوقع أن تتراوح تكاليف التصنيع لشركة Viveve Medical، Inc 1.5 مليون دولار و 2 مليون دولار سنويا، اعتمادا على حجم الإنتاج وتكلفة المواد الخام المستخدمة. لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في ضمان معايير الجودة العالية لتلبية المتطلبات التنظيمية في عمليات التصنيع الخاصة بها.
مصاريف التسويق والمبيعات
في عام 2022، تكبدت الشركة مصاريف تسويق ومبيعات تقدر بحوالي 3.2 مليون دولار. في الربعين الأولين من عام 2023، بلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات حوالي 1.5 مليون دولار، والتي تشمل الأنشطة الترويجية والإعلان ورواتب فريق المبيعات التي تهدف إلى تعزيز اعتماد المنتج في السوق.
تكاليف الامتثال التنظيمي
تشير التقديرات إلى أن تكاليف الامتثال التنظيمي المرتبطة بعمليات Viveve Medical موجودة 1 مليون دولار سنويا. يتضمن ذلك النفقات المتعلقة بالتقديمات وعمليات التدقيق والامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء (FDA) والمعايير الدولية الأخرى للأجهزة الصحية.
| فئة التكلفة | المبلغ 2022 | المبلغ لعام 2023 (النصف الأول). |
|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 5.3 مليون دولار | 2.1 مليون دولار |
| تكاليف التصنيع | 1.5 مليون دولار - 2 مليون دولار | سيتم تحديدها |
| مصاريف التسويق والمبيعات | 3.2 مليون دولار | 1.5 مليون دولار |
| تكاليف الامتثال التنظيمي | 1 مليون دولار | سيتم تحديدها |
Viveve Medical, Inc. (VIVE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات الأجهزة
مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Viveve Medical, Inc. يأتي من مبيعات أجهزتها الطبية. وفي السنة المالية 2022، أبلغت Viveve عن إجمالي مبيعات الأجهزة بحوالي 2.9 مليون دولار. تم تصميم هذه الأجهزة لتطبيقات مختلفة، خاصة في مجال صحة المرأة والطب التجميلي. تركز الشركة على التكنولوجيا المبتكرة، وهو ما ينعكس في استراتيجية التسعير، حيث تتراوح الأجهزة عادةً ما بين 75000 دولار إلى 200000 دولار لكل وحدة بناءً على المواصفات والتكوينات.
رسوم الترخيص
تحقق Viveve أيضًا إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص. دخلت الشركة في شراكات مختلفة لتوزيع تقنياتها. في السنوات الأخيرة، أدت رسوم الترخيص إلى زيادة الإيرادات، حيث بلغت الأرقام حوالي مليون دولار في عام 2022، حيث تعمل على توسيع وجودها في السوق على الصعيدين الوطني والدولي.
فيما يلي ملخص لاتفاقيات الترخيص:
| شريك | منطقة | سنة التأسيس | رسوم الترخيص السنوية |
|---|---|---|---|
| الشريك أ | أمريكا الشمالية | 2021 | $500,000 |
| الشريك ب | أوروبا | 2020 | $300,000 |
| الشريك ج | آسيا والمحيط الهادئ | 2022 | $200,000 |
عقود الخدمة
توفر عقود الخدمة تدفقًا مستمرًا للإيرادات لشركة Viveve Medical. غالبًا ما تغطي هذه العقود الصيانة والدعم والتحديثات لأجهزتهم، مما يحقق إيرادات سنوية تبلغ حوالي 1.5 مليون دولار. تستمر عقود الخدمة عادة من سنة إلى ثلاث سنوات ويمكن أن تختلف في التكلفة بناءً على مستوى الخدمة والتغطية المطلوبة.
| نوع الخدمة | الإيرادات (مليون دولار) | مدة العقد (بالسنوات) |
|---|---|---|
| الصيانة القياسية | $0.6 | 2 |
| دعم متميز | $0.7 | 3 |
| الضمان الممتد | $0.2 | 1 |
برامج التدريب
توفر Viveve Medical برامج تدريبية لمتخصصي الرعاية الصحية لضمان الاستخدام الفعال لأجهزتهم. تدر برامج التدريب إيرادات من خلال رسوم الدورة وتقدر المساهمة بحوالي 500000 دولار سنويًا. تم تصميم البرامج لتناسب مختلف شرائح العملاء، بما في ذلك المستشفيات والعيادات الخاصة، مما يعزز عرض القيمة للمستخدمين.
- التدريب في الموقع: 300,000 دولار
- الدورات عبر الإنترنت: 150,000 دولار
- برامج الشهادات: 50,000 دولار