voxeljet AG (VJET): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التصنيع سريع التطور، تتميز شركة voxeljet AG (VJET) بنهجها المبتكر في الطباعة ثلاثية الأبعاد والتصنيع الإضافي. لقد صممت هذه الشركة بخبرة نموذج عمل يسخر الشراكات الرئيسية والتكنولوجيا المتقدمة لتحقيق النجاح حلول عالية الدقة عبر العديد من الصناعات مثل السيارات والفضاء والرعاية الصحية. هل لديك فضول بشأن كيفية قيام شركة voxeljet AG بتعزيز القيمة والحفاظ على الميزة التنافسية؟ دعونا نتعمق في تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بهم أدناه.

voxeljet AG (VJET) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة الصناعية

تتعاون شركة voxeljet AG مع العديد من الشركات الصناعية للاستفادة من خبراتها وتعزيز قدرات الإنتاج. تشمل الشراكات الرئيسية الشركات التي تستخدم تقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد من voxeljet لإنشاء مكونات معقدة.

على سبيل المثال، تشمل شراكات فوكسلجيت قطاعات مثل السيارات والفضاء والمسابك، المعروفة باحتياجات الإنتاج كبيرة الحجم والتصنيع الدقيق.

شركة شريكة	صناعة	سنة تأسيس الشراكة	التأثير على الإيرادات (2022)
شركة فورد للسيارات	السيارات	2016	7 ملايين يورو
جنرال إلكتريك	الفضاء الجوي	2018	5 ملايين يورو
باسف	المواد الكيميائية	2020	3 مليون يورو

مقدمي البرمجيات

تتيح الشراكة مع موفري البرامج لشركة voxeljet تحسين وظائف وكفاءة حلول الطباعة ثلاثية الأبعاد الخاصة بها. تساعد هذه الشراكة في تطوير البرامج التي تتكامل مع أنظمة التصنيع الحالية لتبسيط سير العمل وتحسين الإنتاج.

شركة البرمجيات	نوع البرنامج	سنة الشراكة	المساهمة في البحث والتطوير (2022)
سيمنز ايه جي	برامج إدارة دورة حياة المنتج	2017	2 مليون يورو
شركة أوتوديسك	برامج التصميم	2019	1.5 مليون يورو
أنسيس	برامج المحاكاة	2021	1.2 مليون يورو

المؤسسات البحثية

تتعاون شركة voxeljet مع العديد من المؤسسات البحثية لتعزيز الابتكار والبقاء في طليعة التكنولوجيا. وتهدف هذه الشراكات إلى تطوير مواد جديدة وتحسين العمليات الحالية المصممة خصيصًا للتطبيقات الصناعية.

مؤسسة بحثية	مجال البحث	التعاون المؤسسي	التمويل المستلم (2022)
معهد فراونهوفر	مواد متقدمة	2015	1 مليون يورو
الجامعة التقنية في ميونيخ	تقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد	2018	€850,000
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	التصنيع المبتكر	2020	€700,000

الموزعين والبائعين

يلعب الموزعون والبائعين دورًا حيويًا في استراتيجية السوق لشركة voxeljet، مما يساعد الشركة على توسيع نطاق وصولها وتوفير الدعم المحلي للعملاء في مختلف المناطق.

تمكن هذه الشراكات شركة voxeljet من تحسين ديناميكيات سلسلة التوريد وضمان تسليم منتجاتها وخدماتها في الوقت المناسب.

الموزع / الموزع	منطقة	سنة الشراكة	مساهمة المبيعات (2022)
أنظمة ثلاثية الأبعاد	أمريكا الشمالية	2019	4 مليون يورو
ريكو	أوروبا	2020	3 مليون يورو
دافنشي تك	آسيا	2021	2.5 مليون يورو

voxeljet AG (VJET) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

الطباعة ثلاثية الأبعاد والتصنيع الإضافي

شركة voxeljet AG متخصصة في الطباعة ثلاثية الأبعاد التقنيات، مع التركيز على الاستخدام الصناعي لأنظمة الطباعة ثلاثية الأبعاد للبوليمر والرمل. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أفادت شركة voxeljet أن أنظمة الطباعة ثلاثية الأبعاد الخاصة بها قد تجاوزت إنتاجها 1 مليون جزء لمختلف الصناعات بما في ذلك السيارات والفضاء والرعاية الصحية. وتقدم الشركة مجموعة من المنتجات بما في ذلك نظام VJET X، المعروف بإنتاجيته العالية، والذي يستهدف الإنتاج عبر قطاعات متعددة. أنظمتها قادرة على طباعة مواد مختلفة مما يضيف إلى التنوع وجاذبية السوق.

تطوير المنتج

يتمحور تطوير المنتج في voxeljet حول تعزيز أداء و القدرات من حلول الطباعة ثلاثية الأبعاد الخاصة بهم. في عام 2022، استثمرت شركة فوكسلجيت تقريبًا 3.5 مليون يورو في مبادرات تطوير المنتجات. أصدرت الشركة العديد من الأنظمة الجديدة في العام الماضي، مما أدى إلى زيادة محفظتها بنسبة 20%. يتضمن ذلك التطورات التي تهدف إلى تقليل وقت الطباعة عن طريق 30%وتعزيز التحكم الدقيق وتوسيع توافق المواد.

البحث والابتكار

يعد الابتكار أحد الجوانب الأساسية لعمليات فوكسلجيت. وفقًا لتقريرها المالي عن النصف الأول من عام 2023، خصصت الشركة حوالي 15% من إيراداتها نحو البحث والتطوير. يمكّن هذا الاستثمار شركة فوكسلجيت من الحفاظ على قدرتها التنافسية وإدخال أحدث التقنيات في مجال التصنيع الإضافي. اعتبارًا من منتصف عام 2023، أقامت شركة فوكسلجيت تعاونًا مع الجامعات والمؤسسات البحثية الرائدة، مما يسهل التقدم في مجال علم المواد و تقنيات الطباعة.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير (€)	نسبة الإيرادات
2021	2.8 مليون	12%
2022	3.5 مليون	15%
2023 (النصف الأول)	4.1 مليون	15%

دعم العملاء والتدريب

يعد دعم العملاء وتدريبهم جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمال شركة voxeljet، مما يضمن الاستخدام الفعال للتكنولوجيا الخاصة بهم. توفر الشركة برامج تدريبية شاملة مصممة لمحترفي الصناعة، والتي تم توسيعها من خلال 25% لتشمل الجلسات الافتراضية والعملية. وذكرت درجة رضا العملاء من 88% في عام 2023، مما يعكس نجاح هذه المبادرات. بالإضافة إلى ذلك، لدى voxeljet فريق دعم عملاء متخصص يعالج الاستفسارات ويقدم المساعدة على الفور، مما يساهم في تحقيق معدل قوي للاحتفاظ بالعملاء يبلغ حوالي 80%.

نوع البرنامج التدريبي	مجالات التركيز	المدة (ساعات)	المشاركون (في 2023)
التدريب الافتراضي	البرمجيات وإجراءات التشغيل	4	200
التدريب العملي	تشغيل الآلة، صيانتها	8	150
تقنيات متقدمة	علوم المواد، الأمثل	12	100

voxeljet AG (VJET) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا الطباعة ثلاثية الأبعاد المتقدمة

شركة voxeljet AG متخصصة في تكنولوجيا الطباعة ثلاثية الأبعادوخاصة في مجالات الطباعة الصناعية ثلاثية الأبعاد والتصنيع الإضافي. وقامت الشركة بتطوير منصة تقنية فريدة تتضمن سلسلة طابعات VJET، القادرة على إنتاج أجزاء من مجموعة متنوعة من المواد، بما في ذلك البلاستيك والمعادن.

اعتبارًا من أحدث تقرير مالي، أبلغت شركة voxeljet عن زيادة في إيرادات المبيعات من 9.7 مليون يورو في عام 2021 إلى 12.2 مليون يورو في عام 2022، لتسليط الضوء على الطلب على خدمات وتقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد.

فريق هندسي ماهر

يعتمد نجاح voxeljet بشكل كبير على خصائصه فريق هندسي ماهر، والتي تضم خبراء في التصميم وعلوم المواد وتطوير البرمجيات. تضم القوى العاملة حوالي 200 موظف اعتبارًا من عام 2023، مع حصول جزء كبير منهم على درجات علمية متقدمة في الهندسة أو المجالات ذات الصلة.

تلعب هذه المجموعة ذات المهارات العالية دورًا أساسيًا في التحسين المستمر للتقنيات الحالية وتطوير حلول جديدة لتلبية متطلبات العملاء.

براءات الاختراع والملكية الفكرية

أنشأت شركة voxeljet AG محفظة قوية من براءات الاختراع والملكية الفكرية الذي يحمي ابتكاراتها التكنولوجية. اعتبارًا من عام 2023، لا تزال الشركة صامدة 60 براءة اختراع عالميًا، وتغطي الجوانب المختلفة لتقنيات الطباعة والمواد المستخدمة. تعتبر آلية الحماية هذه ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية في السوق.

• تشمل براءات الاختراع الرئيسية ما يلي:
• تكنولوجيا النفث الموثق
• طرق الطباعة عالية السرعة
• تركيبات المواد المتقدمة

مرافق التصنيع

تعمل شركة voxeljet على تشغيل عدة طائرات مرافق التصنيع الضرورية لقدراتها الإنتاجية. يقع المرفق الرئيسي في أوغسبورغ، ألمانيا، ويغطي أكثر من 100.000 قدم مربع.

بالإضافة إلى ذلك، أنشأت الشركة وجودًا لها في الولايات المتحدة من خلال منشأة في ميشيغانمما يعزز قدرتها على خدمة عملاء أمريكا الشمالية بفعالية. تم تجهيز المصانع بأحدث الآلات والموارد لدعم تصنيع الطابعات ثلاثية الأبعاد وقطع الغيار عالية الجودة.

موقع المنشأة	المساحة (قدم مربع)	الوظيفة الأساسية
أوغسبورغ، ألمانيا	100,000	تصنيع الطابعات ثلاثية الأبعاد
ميشيغان، الولايات المتحدة الأمريكية	50,000	خدمة العملاء والتصنيع

voxeljet AG (VJET) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

طباعة ثلاثية الأبعاد عالية الدقة

تتخصص شركة voxeljet AG في تقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد عالية الدقة باستخدام عملية نفث المواد الرابطة الحاصلة على براءة اختراع. يمكن أن يصل الحد الأقصى لحجم بناء أنظمتها إلى 10 × 5 × 2.5 متر، مما يتيح الإنتاج على نطاق واسع. يمكن أن تصل دقة أجزائها المطبوعة ثلاثية الأبعاد إلى التفاوتات الدقيقة مثل 0.1 ملم، وهو أمر بالغ الأهمية لصناعات مثل الطيران والسيارات حيث تكون الدقة أمرًا بالغ الأهمية.

حلول التصنيع القابلة للتخصيص

تقدم شركة voxeljet حلول تصنيع مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية متطلبات العملاء المحددة. يمكن للعملاء الاختيار من بين مجموعة من المواد، بما في ذلك الرمال والبلاستيك والمعادن، لتلبية احتياجات التطبيقات المتنوعة. توفر الشركة خيارات مخصصة، مما يتيح إنتاج أشكال هندسية معقدة وتصميمات فريدة لتلبية احتياجات العملاء الفردية.

نوع المادة	طلب	مستوى التخصيص
رمل	أنماط المسبك	عالي
بلاستيك	النماذج الأولية السريعة	واسطة
Metal	أجزاء الاستخدام النهائي	عالي

قدرات النماذج الأولية السريعة

تم تصميم قدرات النماذج الأولية السريعة لـ voxeljet لتقليل فترات الانتظار بشكل كبير. يمكن لأنظمتهم إنتاج نماذج أولية في جزء صغير من الوقت مقارنة بالتصنيع التقليدي، مما يؤدي في كثير من الأحيان إلى تقليل وقت الوصول إلى السوق بأكثر من اللازم 60%. يمكن أن يترجم هذا إلى وفورات في التكاليف من 10-30٪ في دورات تطوير المنتج.

تركيز قوي على الابتكار

تستثمر شركة voxeljet بكثافة في البحث والتطوير، بما يقرب من 10.2% من الإيرادات السنوية المخصصة للابتكار والتطوير كل عام. يتيح هذا التركيز للشركة البقاء في طليعة تكنولوجيا الطباعة ثلاثية الأبعاد، وتحسين الكفاءة التشغيلية وتوسيع منصة التكنولوجيا الخاصة بها لتلبية احتياجات السوق المتطورة.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير (يورو)	إجمالي الإيرادات (يورو)	البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات
2020	2.1 مليون	20.6 مليون	10.2%
2021	2.5 مليون	25.0 مليون	10.0%
2022	3.0 مليون	30.0 مليون	10.0%

voxeljet AG (VJET) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

دعم العملاء الشخصي

توفر شركة فوكسلجيت AG دعم العملاء الشخصي لتعزيز رضا العملاء والعلاقات طويلة الأمد. ويشمل ذلك مديري حسابات مخصصين للعملاء الرئيسيين، مما يضمن التواصل المخصص والاستجابة السريعة للاستفسارات. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت شركة voxeljet AG عن زيادة في تقييمات رضا دعم العملاء إلى ما يقرب من 87%مما يعكس نظام دعم فعال.

اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل

تقوم الشركة بالترويج اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل التي تؤمن الدعم والصيانة المستمرة لأنظمة الطباعة ثلاثية الأبعاد الخاصة بهم. يمكن أن تختلف هذه الاتفاقيات من حيث الطول والنطاق، ولكنها تتراوح عادةً من سنة إلى 5 سنوات. في السنة المالية 2022، أنتجت شركة فوكسلجيت ما يقرب من 1.5 مليون يورو في الإيرادات من اتفاقيات الخدمة وحدها، وهو ما يمثل حوالي 20% من إجمالي الإيرادات.

سنة	الإيرادات من اتفاقيات الخدمة (€)	% من إجمالي الإيرادات
2020	1.2 مليون يورو	18%
2021	1.4 مليون يورو	19%
2022	1.5 مليون يورو	20%

ورش العمل والتدريب الفني

تم تصميم ورش العمل الفنية والدورات التدريبية التي تقدمها شركة voxeljet لتعزيز معرفة العملاء وتطبيق منتجاتهم. في عام 2022، أجرت شركة فوكسلجيت أكثر من 30 ورشة عمل على مستوى العالم، انتهى التدريب 200 مشارك. تعد هذه الدورات التدريبية جزءًا متأصلًا من استراتيجية العلاقة مع العملاء لضمان قدرة العملاء على الاستفادة من التكنولوجيا بشكل فعال.

الموارد والوثائق عبر الإنترنت

تقدم شركة voxeljet AG عروضًا شاملة الموارد والوثائق عبر الإنترنت لمساعدة العملاء في استخدام منتجاتهم. يتضمن ذلك أدلة المستخدم وأدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها والأسئلة الشائعة المتوفرة على موقع الويب الرسمي الخاص بهم. تعلن الشركة عن معدل استخدام يقارب 65% مواردهم عبر الإنترنت من قبل العملاء النشطين، مما يشير إلى الاعتماد القوي على الوثائق المتاحة لدعم الخدمة الذاتية.

نوع المورد	التوفر	معدل الاستخدام (%)
أدلة المستخدم	24/7	70%
أدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها	24/7	60%
الأسئلة الشائعة	24/7	65%

voxeljet AG (VJET) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تستخدم شركة voxeljet AG أ قوة البيع المباشر للتعامل مع العملاء، في المقام الأول في قطاعات مثل السيارات والفضاء والفن. لدى الشركة فريق مبيعات متخصص يقوم بتحليل السوق وبناء العلاقات مع العملاء المحتملين. غالبية الإيرادات تأتي من جهود المبيعات المباشرة. في عام 2022، أعلنت شركة فوكسلجيت عن إيرادات قدرها 8.1 مليون يورو من المبيعات المباشرة، وهو ما يمثل 60% من إجمالي الإيرادات.

منصة على الانترنت

وقد استثمرت الشركة في منصة على الانترنت لتوسيع نطاق وصولها. تتيح هذه المنصة للعملاء استكشاف خدمات الطباعة ثلاثية الأبعاد للشركة وطلب عروض الأسعار والوصول إلى معلومات المنتج. في عام 2022، استحوذت منصة Voxeljet على الإنترنت على ما يقرب من 15% من مبيعاتهابما يعادل 1.2 مليون يورو. وتهدف الشركة إلى تعزيز تجربة المستخدم من خلال تحسين وظائف الموقع، والتي من المتوقع أن تؤدي إلى زيادة في المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 10٪ على أساس سنوي.

المعارض التجارية والأحداث الصناعية

المشاركة في المعارض التجارية والأحداث الصناعية هي قناة مهمة لشركة voxeljet AG. تسهل هذه الأحداث المشاركة المباشرة مع العملاء وأصحاب المصلحة المحتملين، وتعرض أحدث التقنيات والحلول الخاصة بهم. في عام 2022، حضرت فوكسلجيت عشرة معارض صناعية كبرى، مما أدى إلى مبيعات تقدر بنحو 2.5 مليون يورو تعزى مباشرة إلى هذه الأحداث. وذكرت الشركة أن حولها 30% من عمليات اكتساب العملاء الجدد تأتي من العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم في مثل هذه المعارض.

الموزعين الإقليميين

تتعاون voxeljet مع مختلف الموزعين الإقليميين لتوسيع نطاق تغطيتها للسوق. ويلعب هؤلاء الموزعون دورًا حيويًا في ترويج منتجات voxeljet وبيعها في الأسواق المحلية. وتمتلك الشركة شراكات في مناطق رئيسية، بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. في عام 2022، وصلت الإيرادات الناتجة عن الموزعين الإقليميين إلى 3.3 مليون يورو، أي ما يعادل حوالي 25% من إجمالي الإيرادات. تعمل فوكسلجيت حاليًا مع ستة موزعين رئيسيين في جميع أنحاء العالم.

نوع القناة	الإيرادات (مليون يورو)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
قوة البيع المباشر	8.1	60%
منصة على الانترنت	1.2	15%
المعارض التجارية والأحداث الصناعية	2.5	30%
الموزعين الإقليميين	3.3	25%

voxeljet AG (VJET) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

صناعة السيارات

وفي قطاع السيارات، توفر شركة voxeljet AG حلول طباعة ثلاثية الأبعاد تهدف إلى تقليل أوقات الإنتاج وتكاليفه، خاصة بالنسبة للنماذج الأولية والأدوات. من المتوقع أن تصل صناعة السيارات إلى 2.6 تريليون دولار بحلول عام 2025، مما يعكس معدل نمو سنوي مركب قدره 6.0% بين عامي 2020 و2025. وعلى وجه التحديد، أثبتت شركة فوكسل جيت وجودها مع كبرى الشركات المصنعة التي تركز على المواد الأخف وزنًا والتصميمات المبتكرة.

المقاييس الرئيسية	2021	2022	2023
مساهمة قطاع السيارات في الإيرادات (%)	25%	30%	32%
عدد عملاء السيارات	15	20	22
حجم السوق (مليار دولار)	$1.5	$1.8	$2.0

الفضاء والدفاع

اعتمدت أسواق الطيران والدفاع بشكل متزايد تقنية فوكسلجيت للنماذج الأولية السريعة وإنتاج المكونات خفيفة الوزن. وقد شهد هذا القطاع نمواً هائلاً، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى الطلب على الأجزاء المخصصة والمعقدة. ومن المتوقع أن ينمو سوق الطيران العالمي إلى تريليون دولار بحلول عام 2030.

المقاييس الرئيسية	2021	2022	2023
مساهمة إيرادات الطيران (%)	20%	25%	28%
معدل نمو الصناعة (٪)	7%	7.5%	8%
عدد عملاء الفضاء الجوي	10	12	15

الرعاية الصحية والأجهزة الطبية

وفي قطاع الرعاية الصحية، وضعت شركة voxeljet نفسها في موقع يسمح لها بتصنيع المكونات المعقدة للأجهزة الطبية والمزروعات. من المتوقع أن يصل سوق الطباعة ثلاثية الأبعاد للرعاية الصحية إلى 3.4 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 18.3% من عام 2020 إلى عام 2025. ويعد هذا القطاع بالغ الأهمية لتلبية المتطلبات الدقيقة للمجال الطبي.

المقاييس الرئيسية	2021	2022	2023
مساهمة إيرادات الرعاية الصحية (%)	15%	18%	20%
حجم السوق (مليار دولار)	$1.5	$2.0	$2.5
عدد عملاء الرعاية الصحية	5	7	10

التصنيع الصناعي

تخدم تقنية Voxeljet قطاع التصنيع الصناعي من خلال توفير الحلول التي تعزز الكفاءة وتقلل من النفايات. بلغت قيمة سوق الطباعة الصناعية ثلاثية الأبعاد 4.9 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن تنمو إلى 11.6 مليار دولار بحلول عام 2026. ويركز هذا القطاع على إنتاج القوالب والأدوات وعمليات الإنتاج منخفضة الحجم.

المقاييس الرئيسية	2021	2022	2023
مساهمة الإيرادات الصناعية (٪)	40%	34%	30%
حجم السوق (مليار دولار)	$4.9	$6.5	$7.5
عدد العملاء الصناعيين	30	35	40

voxeljet AG (VJET) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة voxeljet AG عن نفقات بحث وتطوير تصل إلى 4.2 مليون يورو. لقد استثمرت الشركة باستمرار في البحث والتطوير لتعزيز تكنولوجيا الطباعة ثلاثية الأبعاد.

تكاليف التصنيع

تعد تكاليف التصنيع عنصرًا هامًا في هيكل تكاليف فوكسلجيت. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغ إجمالي تكاليف التصنيع حوالي 8.1 مليون يورو. تتضمن هذه التكاليف في المقام الأول إنتاج أنظمة الطباعة والمواد ذات الصلة.

عنصر	المبلغ (مليون يورو)
تكاليف التصنيع المباشرة	6.5
تكاليف التصنيع غير المباشرة	1.6
إجمالي تكاليف التصنيع	8.1

مصاريف المبيعات والتسويق

في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة voxeljet AG 3.1 مليون يورو. تشمل هذه التكاليف الأنشطة الترويجية، ورواتب موظفي المبيعات، والنفقات الأخرى ذات الصلة لدفع المشاركة في السوق.

التكاليف الإدارية والتشغيلية

تم الإبلاغ عن التكاليف الإدارية والتشغيلية لشركة voxeljet AG في عام 2022 بمبلغ 5.4 مليون يورو. ويشمل ذلك النفقات الإدارية العامة والنفقات التشغيلية والتكاليف المتعلقة بالمنشأة.

فئة التكلفة	المبلغ (مليون يورو)
الرواتب الإدارية	2.0
النفقات التشغيلية	2.5
تكاليف المنشأة	0.9
إجمالي التكاليف الإدارية والتشغيلية	5.4

بشكل عام، تركز شركة voxeljet AG على التحكم في هيكل تكاليفها مع الاستمرار في الاستثمار في مجالات مثل البحث والتطوير والتسويق لدعم النمو على المدى الطويل.

voxeljet AG (VJET) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع الطابعات ثلاثية الأبعاد

تحقق شركة Voxeljet إيرادات كبيرة من خلال البيع المباشر لمنتجاتها طابعات ثلاثية الأبعاد. في السنة المالية 2022حسبما ذكرت فوكسل جيت 6.04 مليون يورو في الإيرادات من مبيعات الطابعات. وتقدم الشركة نماذج مختلفة، مثل VX200 وVX1000، والتي تلبي احتياجات السوق وشرائح العملاء المختلفة.

عقود الخدمة

بعد بيع الطابعات ثلاثية الأبعاد، تقدم شركة voxeljet عقود الخدمة للصيانة والدعم. في 2022، ساهمت عقود الخدمة تقريبًا 3.22 مليون يورو إلى إيرادات الشركة. يعمل هذا الدخل المتكرر على تقوية العلاقات مع العملاء من خلال ضمان الدعم المستمر وتحسين الأداء لمعداتهم.

ترخيص البرمجيات

يمثل ترخيص البرامج مصدرًا آخر لإيرادات شركة voxeljet. تقوم الشركة بترخيص برنامجها الخاص المصمم لتشغيل الطابعة ثلاثية الأبعاد، والذي يمثل حوالي 1.14 مليون يورو في الإيرادات في 2022. يعد البرنامج ضروريًا لزيادة وظائف طابعات voxeljet إلى الحد الأقصى، مما يجعله رصيدًا قيمًا للمستخدمين.

قطع الغيار والمواد الاستهلاكية

هناك عنصر حيوي آخر في إيرادات voxeljet مستمد من بيع قطع الغيار والمواد الاستهلاكية. في 2022، حقق هذا القطاع إيرادات قدرها 2.15 مليون يورو. نظرًا لأن العملاء يستخدمون الطابعات ثلاثية الأبعاد، فإنهم يحتاجون إلى إمدادات مستمرة وقطع غيار، مما يؤدي إلى دخل مستمر للشركة.

تدفق الإيرادات	الإيرادات في عام 2022 (€)	أهمية
بيع الطابعات ثلاثية الأبعاد	6.04 مليون يورو	عالي
عقود الخدمة	3.22 مليون يورو	واسطة
ترخيص البرمجيات	1.14 مليون يورو	قليل
قطع الغيار والمواد الاستهلاكية	2.15 مليون يورو	واسطة