Velo3D, Inc. (VLD): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التصنيع المتقدم سريع التطور، تبرز شركة Velo3D, Inc. (VLD) بأسلوبها المبتكر في الطباعة ثلاثية الأبعاد. مع التركيز على عالية الدقة و حلول قابلة للتخصيص، تعرض لوحة نموذج أعمال Velo3D إطارًا قويًا يتميز بالشراكات الإستراتيجية والتقنيات المتطورة وقاعدة العملاء المتنوعة. اكتشف كيف يمكن لكل عنصر من عناصر نموذج أعمالهم أن يبدأ من الأنشطة الرئيسية ل تدفقات الإيرادات، تتشابك لخلق قيمة للعملاء عبر قطاعات مثل الطيران والسيارات والأجهزة الطبية.

Velo3D, Inc. (VLD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع موردي المواد

تتعاون Velo3D مع كبار الموردين للمواد المتقدمة لضمان مواد خام عالية الجودة لعمليات التصنيع المضافة الخاصة بهم. تشمل الشراكات المهمة ما يلي:

• أرنولد التقنيات المغناطيسية: يوفر مواد مغناطيسية متخصصة.
• شركة نجار التكنولوجيا: توفر سبائك التيتانيوم والنيكل الضرورية لتطبيقات الفضاء الجوي.

التعاون مع شركات الطيران والشركات الصناعية

تساعد الشراكات في قطاع الطيران شركة Velo3D على الوصول إلى الأسواق التي تتطلب هندسة دقيقة وموثوقية. تشمل عمليات التعاون البارزة ما يلي:

• بوينغ: تشارك في تطوير أجزاء للتطبيقات التجارية والدفاعية، تقدر قيمتها بأكثر من 1 مليار دولار.
• تقنيات رايثيون: يركز على الحلول المبتكرة في مجال تكنولوجيا الدفاع، ويتعاون في مشاريع تبلغ قيمتها تقريبًا 500 مليون دولار.

شركة	صناعة	قيمة التعاون
بوينغ	الفضاء الجوي	1 مليار دولار
تقنيات رايثيون	الدفاع	500 مليون دولار
هانيويل	الفضاء الجوي	300 مليون دولار
ايرباص	الفضاء الجوي	400 مليون دولار

شراكات مع مؤسسات البحث والتطوير الرائدة

تتعاون Velo3D مع العديد من مؤسسات البحث والتطوير لابتكار تقنياتها وتحسينها. وتشمل الشراكات الهامة ما يلي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT): مبادرات بحثية مشتركة تركز على المواد المتقدمة.
• جامعة كاليفورنيا، بيركلي: مشاريع تعاونية في مجال التصنيع الإضافي وتكنولوجيا الأتمتة.

المشاريع المشتركة مع الكيانات الصناعية

شاركت Velo3D في مشاريع مشتركة لتعزيز قدرات التصنيع وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق. تشمل الأمثلة الرئيسية ما يلي:

• مشروع مشترك مع ستراتاسيس: تهدف إلى دمج الحلول البرمجية بقيمة تقدر 100 مليون دولار.
• التعاون مع بروتولاب: ركزت على تسريع دورة الإنتاج للنماذج الأولية التي تقدر قيمتها تقريبًا 50 مليون دولار.

شريك في المشروع المشترك	منطقة التركيز	قيمة المشروع
ستراتاسيس	تكامل البرمجيات	100 مليون دولار
بروتولاب	تسريع النماذج الأولية	50 مليون دولار
جنرال إلكتريك	حلول التصنيع المضافة	200 مليون دولار
لوكهيد مارتن	تصنيع الدفاع	300 مليون دولار

Velo3D, Inc. (VLD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

الطباعة والتصنيع المتقدم ثلاثي الأبعاد

تركز شركة Velo3D على تقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد المتقدمة المعروفة بقدرتها على إنتاج أشكال هندسية معقدة لا تستطيع عمليات التصنيع التقليدية القيام بها. تستخدم الشركة ملكيتها دمج طبقة مسحوق الليزر (LPBF) التكنولوجيا، والتي تمكن من إنتاج أجزاء معدنية عالية الأداء.

اعتبارًا من عام 2023، تتضمن طابعة Velo3D's Sapphire 3D ميزات تعزز كفاءة الإنتاج:

• سمك الطبقة يتراوح من 20 إلى 100 ميكرون
• بناء حجم 315 × 400 × 500 ملم
• درجة حرارة التشغيل القصوى 1600 درجة مئوية

إن التركيز الرئيسي للشركة على تطبيقات الطيران والدفاع يسلط الضوء على التزامها بإنتاج المكونات الحيوية بدقة عالية.

البحث والتطوير المستمر لتحسين التكنولوجيا

يعد البحث والتطوير المستمر (R&D) أمرًا حيويًا للحفاظ على الميزة التنافسية في سوق التصنيع الإضافي سريع التطور. تستثمر Velo3D بكثافة في البحث والتطوير، وتخصص ما يقرب من 10 ملايين دولار سنويا. وقد شهدت الشركة تطورات كبيرة، يتضح من براءات الاختراع الأخيرة الممنوحة للمواد والعمليات الجديدة.

تشمل إنجازات البحث والتطوير الرئيسية ما يلي:

• تطوير سبيكة تيتانيوم جديدة تحمل اسم تي-6Al-4V، مما يعزز القوة ويقلل الوزن.
• الابتكارات في البرمجيات لمراقبة العمليات مع أنظمة التغذية الراجعة في الوقت الحقيقي.
• تحسينات في خوارزميات التعلم الآلي للصيانة التنبؤية.

ضمان ومراقبة الجودة

يعد ضمان الجودة (QA) أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Velo3D، نظرًا للطبيعة الحيوية لمنتجاتها في قطاعي الطيران والدفاع. تستخدم الشركة عمليات ضمان الجودة الصارمة بمعدل رفض أقل من 2% لأجزائه المطبوعة.

تتضمن عملية ضمان الجودة ما يلي:

• عمليات التفتيش الشاملة في العملية
• التحقق بعد البناء باستخدام طرق الاختبار غير المدمرة
• أنظمة التتبع للمواد والعمليات التي الأيزو 9001:2015 معتمد

تضمن هذه العمليات أن الأجزاء المنتجة تلبي معايير الصناعة الصارمة، بما في ذلك AS9100 و آيزو/آي إي سي 27001.

دعم العملاء والتدريب

تدرك شركة Velo3D أهمية الدعم الاستثنائي للعملاء والتدريب على الاستفادة من تقنياتها بشكل فعال. توظف الشركة أكثر من 50 متخصصًا في دعم العملاء لمساعدة العملاء بعد البيع.

تشمل البرامج التدريبية ما يلي:

• التدريب في الموقع لتشغيل وصيانة الآلة
• ندوات عبر الإنترنت وموارد عبر الإنترنت للتعلم المستمر
• يتوفر خط ساخن مخصص للدعم 24/7

بالإضافة إلى ذلك، تتعاون Velo3D مع شركاء الصناعة الرئيسيين لتعزيز وحدات التدريب والعروض التعليمية.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	الاستثمار/التكلفة
الطباعة والتصنيع المتقدم ثلاثي الأبعاد	قدرات طابعة الياقوت ثلاثية الأبعاد	لا يوجد
البحث والتطوير المستمر	تخصيص البحث والتطوير السنوي	10 ملايين دولار
ضمان الجودة	معدل رفض الأجزاء المطبوعة	لا يوجد
دعم العملاء	عدد من المتخصصين في الدعم	50

Velo3D, Inc. (VLD) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد الخاصة

قامت شركة Velo3D بتطوير منصة طباعة ثلاثية الأبعاد خاصة بها تسمى فيلو3D الياقوت، والتي تستخدم تقنيات تصنيع الإضافات المعدنية المتقدمة. تتيح هذه التقنية إنتاج أشكال هندسية معقدة يصعب تحقيقها باستخدام طرق التصنيع التقليدية. في عام 2022، تم تكريم Velo3D لتقنيتها المبتكرة من خلال اختيارها ضمن المرشحين النهائيين لجائزة جوائز صناعة الطباعة ثلاثية الأبعاد لشهر يونيو 2022.

فريق هندسي وفني ماهر

يعتمد نجاح Velo3D على نجاحه فريق هندسي وفني ذو مهارات عالية، والتي تتكون من خبراء في التصنيع الإضافي، وعلوم المواد، وتطوير البرمجيات. توظف الشركة أكثر من 200 مهندس، مع حصول جزء كبير منهم على درجات علمية متقدمة في الهندسة والمجالات ذات الصلة.

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

يتم تعزيز الميزة التنافسية لشركة Velo3D من خلال محفظة الملكية الفكرية الواسعة الخاصة بها. تحمل الشركة أكثر من 50 براءة اختراع المتعلقة بتقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد والمواد والعمليات. تعمل براءات الاختراع هذه على تأمين أساليب Velo3D المبتكرة وتمنع المنافسين من تكرار حلولهم الفريدة بسهولة.

مرافق التصنيع والمعدات

لقد استثمرت Velo3D بشكل كبير في قدراتها التصنيعية. تقع منشأة الإنتاج الحديثة الخاصة بهم في كاليفورنيا ويمتد تقريبا 100.000 قدم مربع. المنشأة مجهزة بعدة طابعات الياقوت إلى جانب المعدات المساعدة اللازمة لمرحلة ما بعد المعالجة وضمان الجودة. في عام 2021، أعلنت Velo3D عن خطط لتوسيع الطاقة الإنتاجية من خلال 50% لتلبية الطلب المتزايد.

نوع المورد	وصف	الكمية/الحجم	سنة التأسيس
التكنولوجيا الخاصة	منصة الطباعة Velo3D Sapphire ثلاثية الأبعاد	لا يوجد	2018
الفريق الهندسي	مهندسين ذوي مهارات عالية ومتخصصين في مختلف المجالات	200+	لا يوجد
الملكية الفكرية	براءات الاختراع المتعلقة بتقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد	50+	لا يوجد
منشأة التصنيع	منشأة إنتاج على أحدث طراز	100,000 قدم مربع	2020

تضع هذه الموارد الرئيسية شركة Velo3D بشكل فعال في المشهد التنافسي لسوق التصنيع الإضافي، مما يسمح للشركة بتقديم حلول عالية القيمة لعملائها عبر مختلف الصناعات، بما في ذلك الطيران والسيارات والطاقة. ومن خلال الاستفادة من هذه الأصول، تهدف Velo3D إلى مواصلة توسيع حصتها في السوق وتعزيز قدراتها التكنولوجية.

Velo3D, Inc. (VLD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أجزاء مطبوعة ثلاثية الأبعاد عالية الدقة

تشتهر Velo3D بقدرتها على الإنتاج عالية الدقة الأجزاء المطبوعة ثلاثية الأبعاد في الغالب لأسواق توربينات الغاز الفضائية والصناعية. تتيح تقنيتهم ​​الحاصلة على براءة اختراع تصنيع أشكال هندسية معقدة ذات تفاوتات صارمة.

متوسط ​​التسامح الذي حققته عملية Velo3D هو ± 0.1 ملم، باستخدام إضافات معدنية متقدمة لضمان السلامة الهيكلية. وتفي هذه الدقة بالمعايير المطلوبة في القطاعات التي يمكن أن يؤدي فيها فشل الأجزاء إلى نتائج كارثية.

المعلمة	قيمة	وصف
أنواع المواد	10+	مواد متنوعة بما في ذلك التيتانيوم وسبائك النيكل والفولاذ المقاوم للصدأ.
سمك الطبقة	50 إلى 100 ميكرومتر	سمك كل طبقة في عملية الطباعة ثلاثية الأبعاد.
دقة	± 0.1 ملم	دقة الأجزاء المطبوعة.

تقليل فترات الإنتاج

تقلل تقنية التصنيع المبتكرة لشركة Velo3D بشكل كبير فترات الإنتاج. تتطلب طرق التصنيع التقليدية عادةً عدة أسابيع إلى أشهر لتوصيل الأجزاء المخصصة. في المقابل، يمكن لـ Velo3D إنتاج مكونات معقدة خلال إطار زمني قدره أيام إلى أسابيع اعتمادا على تعقيد وحجم الجزء.

وتسمح الكفاءة التشغيلية الناتجة عن طابعات Velo3D بإعداد نماذج أولية سريعة وإنتاج قصير المدى، وهو أمر بالغ الأهمية في الصناعات التي تعتبر سرعة الوصول إلى السوق أمرًا ضروريًا.

طريقة الإنتاج	المهلة الزمنية (المتوسط)	الفوائد الرئيسية
التصنيع التقليدي	4-12 أسبوع	دورة أطول، واحتمالية التأخير، وارتفاع التكاليف
الطباعة ثلاثية الأبعاد Velo3D	1-3 أسابيع	تسليم أسرع، وزيادة السرعة، وانخفاض التكاليف على دفعات صغيرة

التخصيص وقابلية التوسع

عرض القيمة الرئيسي الآخر هو قدرة Velo3D على توفيرها التخصيص مع الحفاظ على قابلية التوسع. تسمح تكنولوجيا الشركة بتصنيع أجزاء مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية متطلبات العملاء المحددة. يمكن للعملاء التوسع بسهولة من النماذج الأولية إلى الإنتاج واسع النطاق دون الحاجة إلى إعادة تجهيز كبيرة أو تغييرات في العملية.

تتجلى قابلية التوسع في قدرة Velo3D على تلبية احتياجات الإنتاج المتنوعة، من الوحدات الفردية إلى الطلبات كبيرة الحجم، مع معدات التصنيع القادرة على التعامل مع دفعات من ما يصل إلى 10000 أجزاء متفاوتة التعقيد.

مقياس الإنتاج	حجم الدفعة	المرونة
حجم منخفض	1-100 أجزاء	قابلة للتخصيص بدرجة عالية
حجم متوسط	100-1000 قطعة	عمليات مبسطة لتحقيق الكفاءة
حجم كبير	1000-10000 قطعة	جودة متسقة مع انخفاض التكاليف

الأداء العالي والموثوقية

يركز Velo3D على الأداء العالي والموثوقية تضع منتجاتها كخيار مرغوب فيه في القطاعات الهندسية الحيوية. تقدم الشركة أجزاء تتحمل درجات الحرارة القصوى والضغوط وغيرها من الظروف الصعبة.

ووفقاً للبيانات، يمكن للمكونات المطبوعة ثلاثية الأبعاد الخاصة بـ Velo3D أن تعمل في بيئات تتجاوز درجات الحرارة فيها 1200 درجة مئوية وضغوط أكبر من 10,000 رطل لكل بوصة مربعة. تضمن قدرة الأداء هذه أن العملاء يمكنهم الاعتماد على هذه المكونات في التطبيقات ذات المهام الحرجة.

مقياس الأداء	قيمة	طلب
مقاومة درجات الحرارة	تصل إلى 1200 درجة مئوية	مكونات المحرك الفضائي
مقاومة الضغط	ما يصل إلى 10000 رطل لكل بوصة مربعة	أجزاء التوربينات الغازية
اختبار المتانة	أكثر من 5000 دورة	الموثوقية التشغيلية على المدى الطويل

Velo3D, Inc. (VLD) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

دعم العملاء الشخصي

يؤكد Velo3D دعم العملاء الشخصي كجزء من استراتيجيتهم، توفير مديري حسابات مخصصين لتلبية احتياجات العملاء الفردية. وفي عام 2022، أعلنت شركة Velo3D عن معدل وصول للعملاء يبلغ حوالي 95%، مما يشير إلى المشاركة القوية مع عملائها. تهدف الشركة إلى الحفاظ على معدل رضا العملاء أكثر من 90%، مع التركيز على الحلول المخصصة التي تعزز تجربة المستخدم. يتوفر الدعم المباشر على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لاستكشاف الأخطاء وإصلاحها والاستفسارات، مما يعزز ثقة العملاء ورضاهم.

خدمات الاستشارات الفنية

تتضمن خدمات الاستشارة الفنية التي تقدمها Velo3D تقييمًا شاملاً لاحتياجات العملاء ودمج تقنية الطباعة المعدنية ثلاثية الأبعاد المتقدمة من Velo3D. في عام 2021، حققت شركة Velo3D حوالي 10 ملايين دولار أمريكي من إيرادات الاستشارات، وهو ما يمثل نموًا كبيرًا يبلغ حوالي 30٪ على أساس سنوي. تساعد هذه الخدمات العملاء على تحسين تصميم المنتجات وعمليات التصنيع، وهو أمر بالغ الأهمية نظرًا لأن 70% من عملائهم يستخدمون التكنولوجيا الخاصة بهم لإنتاج الأجزاء المعقدة.

سنة	إيرادات الاستشارات (مليون دولار)	النمو على أساس سنوي (%)
2020	7.69	لا يوجد
2021	10	30
2022	13	30

برامج تدريبية للعملاء

يوفر Velo3D نطاقًا واسعًا برامج التدريب لعملائها، بهدف تعزيز القدرات التشغيلية. وفي عام 2023، شارك ما يقرب من 85% من عملاء Velo3D في هذه الدورات التدريبية، المصممة لتحسين كفاءة معدات الطباعة ثلاثية الأبعاد الخاصة بهم. وتخصص الشركة حوالي مليون دولار سنويًا لتطوير مناهجها التدريبية، مما يضمن مواكبة التطورات التكنولوجية.

سنة	المشاركون في التدريب (%)	الاستثمار السنوي (مليون دولار)
2021	70	0.8
2022	80	1.0
2023	85	1.2

حلقات ردود الفعل للتحسين المستمر

تنفذ Velo3D حلقات ردود الفعل والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمالهم، مما يتيح التحسين المستمر للمنتجات والخدمات. يتم الحصول على تعليقات العملاء من خلال الدراسات الاستقصائية ربع السنوية، مما يؤدي إلى معدل استجابة للتعليقات يبلغ حوالي 75%. نجحت الشركة في دمج اقتراحات العملاء في دورة تطوير منتجاتها مما أدى إلى زيادة بنسبة 20% في وظائف الميزات على مدار العامين الماضيين.

سنة	معدل الاستجابة للملاحظات (%)	زيادة وظائف الميزة (%)
2021	60	لا يوجد
2022	70	15
2023	75	20

Velo3D, Inc. (VLD) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف Velo3D فريق مبيعات مباشر مخصصًا لإشراك العملاء المحتملين. تركز الشركة على صناعات مثل الطيران والدفاع والطاقة. وفي عام 2022، أعلنت شركة Velo3D عن إيرادات بلغت حوالي 28 مليون دولار أمريكي، ويُعزى جزء كبير منها إلى المبيعات الناتجة من خلال قوة المبيعات المباشرة لديها، مما يسلط الضوء على فعالية هذه القناة في اكتساب عملاء ذوي قيمة عالية.

منصة المبيعات عبر الإنترنت

قامت شركة Velo3D بتطوير منصة مبيعات عبر الإنترنت تسهل الاستفسار عن المنتجات وإشراك العملاء. تتضمن المنصة مواصفات المنتج التفصيلية ودراسات الحالة. في عام 2023، تم إنشاء ما يقرب من 40% من العملاء المحتملين الجدد من خلال البوابة الإلكترونية، مما يشير إلى الاتجاه المتزايد في تفاعلات المبيعات عبر الإنترنت.

الموزعين والبائعين

تتعاون Velo3D مع العديد من الموزعين والبائعين لتوسيع تواجدها في السوق. وتشمل الشراكات الرئيسية التعاون مع شركات مثل أنظمة ثلاثية الأبعاد و ستراتاسيس. ومن المتوقع أن تساهم استراتيجية التوزيع متعددة القنوات في زيادة المبيعات المتوقعة بنسبة 20% بحلول نهاية عام 2024.

الموزع / الموزع	منطقة السوق	مساهمة المبيعات (٪)
أنظمة ثلاثية الأبعاد	أمريكا الشمالية	15
ستراتاسيس	عالمي	10
الشركاء المحليين	متنوع	5

المعارض التجارية والأحداث الصناعية

تعد المشاركة في المعارض التجارية والأحداث الصناعية قناة مهمة لشركة Velo3D. أحداث مثل فورمنكست و المنحدرات سمحت للشركة بعرض تقنياتها المبتكرة وإقامة علاقات تجارية جديدة. وفي عام 2022، حضرت Velo3D خمسة معارض تجارية كبرى، مما أدى إلى إبرام عقود جديدة بقيمة 5 ملايين دولار تقريبًا.

اسم الحدث	سنة	العقود الجديدة (مليون دولار)
فورمنكست	2022	2
المنحدرات	2022	1.5
داخل الطباعة ثلاثية الأبعاد	2022	1
أموغ	2022	0.5
سبار 3D	2022	0.5

Velo3D, Inc. (VLD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الطيران والدفاع

يعد قطاعا الطيران والدفاع من قطاعات العملاء المهمة لشركة Velo3D. تم تقدير قيمة سوق الطيران العالمي بحوالي 838 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل 1.2 تريليون دولار بحلول عام 2029، سينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 4.3%. تحتاج الشركات في هذا القطاع إلى حلول تصنيع متقدمة لإنتاج مكونات معقدة.

مصنعي الآلات الصناعية

يعد قطاع الآلات الصناعية سوقًا مهمًا لتقنيات التصنيع المضافة مثل تلك التي تقدمها Velo3D. تم تقدير قيمة سوق الآلات الصناعية العالمية بحوالي 600 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يتجاوز 850 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 5.5%.

سنة	القيمة السوقية (مليار دولار أمريكي)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2021	600	5.5
2027	850	لا يوجد

صناعة السيارات

تمثل صناعة السيارات قطاعاً حيوياً، خاصة أنها تعتمد بشكل متزايد على تقنيات التصنيع المتقدمة. وقد قدرت قيمة سوق السيارات العالمية بحوالي 3 تريليون دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 5 تريليون دولار بحلول عام 2030، مدفوعة بالابتكارات في مجال السيارات الكهربائية وممارسات التصنيع المستدامة.

مصنعي الأجهزة الطبية

تعد الأجهزة الطبية قطاعًا مهمًا آخر لشركة Velo3D، نظرًا للاتجاه نحو الطب الشخصي والأشكال الهندسية المعقدة في الأجهزة. بلغت قيمة سوق الأجهزة الطبية حوالي 440 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو إلى ما يقرب من 650 مليار دولار بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.1%.

سنة	القيمة السوقية (مليار دولار أمريكي)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2021	440	6.1
2028	650	لا يوجد

وتمثل قطاعات العملاء هذه مجتمعة مجموعة من الفرص لشركة Velo3D لتخصيص تقنيات التصنيع المضافة الخاصة بها، وتعزيز الكفاءة، والابتكار في مختلف الصناعات.

Velo3D, Inc. (VLD) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير والابتكار

تعد التكلفة المرتبطة بالبحث والتطوير (R&D) أمرًا حيويًا للميزة التنافسية لشركة Velo3D في قطاع التصنيع المتقدم. في عام 2022، أبلغت Velo3D عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها تقريبًا 17 مليون دولار، والتي تمثل حوالي 25% من إجمالي نفقاتها. يركز الاستثمار المستمر في الابتكار على تعزيز قدرات أنظمة الطباعة المعدنية ثلاثية الأبعاد.

تكاليف التصنيع والمواد الخام

يمثل التصنيع والمواد الخام جزءًا كبيرًا من هيكل تكاليف Velo3D. وفي السنة المالية 2022، واجهت الشركة تكاليف تصنيع تبلغ حوالي 10 ملايين دولار بسبب تعقيد عملية التصنيع ثلاثية الأبعاد. وساهمت المواد الخام، وخاصة المعادن المتخصصة، في زيادة إضافية 5 ملايين دولار إلى إجمالي تكاليف الإنتاج. تكشف البيانات أن تكلفة الجزء الواحد من Velo3D يمكن أن تختلف بشكل كبير اعتمادًا على المواد وتعقيد كل مطبوعة.

نوع التكلفة	المبلغ (2022)	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف التصنيع
تكاليف التصنيع	10 ملايين دولار	66.67%
تكاليف المواد الخام	5 ملايين دولار	33.33%

نفقات المبيعات والتسويق

يلعب قطاع المبيعات والتسويق دورًا حاسمًا في دفع نمو Velo3D. بالنسبة لنهاية عام 2022، أبلغت Velo3D عن نفقات مبيعات وتسويق بلغت حوالي 8 ملايين دولار، الذي حوله 15% من إجمالي نفقاتهم التشغيلية. تغطي هذه التكاليف مبادرات مختلفة بما في ذلك المعارض التجارية والإعلانات وجهود المبيعات المباشرة التي تهدف إلى زيادة اختراق السوق.

تكاليف التشغيل والصيانة

وقدرت المصاريف التشغيلية التي تشمل الصيانة والمرافق والتكاليف الإدارية بحوالي 12 مليون دولار لعام 2022. وهذا يعكس ما حولنا 20% من إجمالي تكاليف Velo3D. تضمن النفقات التشغيلية المستمرة بقاء التصنيع وتقديم الخدمات كفؤين وفعالين.

فئة التكلفة	المبلغ (2022)	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
تكاليف البحث والتطوير	17 مليون دولار	25%
تكاليف التصنيع	10 ملايين دولار	15%
تكاليف المواد الخام	5 ملايين دولار	7.5%
المبيعات والتسويق	8 ملايين دولار	15%
التشغيل والصيانة	12 مليون دولار	20%

Velo3D, Inc. (VLD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع الطابعات والمواد ثلاثية الأبعاد

تحقق Velo3D إيرادات في المقام الأول من خلال بيع طابعاتها ثلاثية الأبعاد المتقدمة، المعروفة بقدراتها في تصنيع الإضافات المعدنية. المنتج الرئيسي للشركة، فيلو3D الياقوتويبلغ سعر الوحدة حوالي 1.5 مليون دولار. بالإضافة إلى ذلك، يقدم Velo3D مجموعة من مواد مناسبة لطابعاتها، مثل السبائك الفائقة القائمة على النيكل ومساحيق التيتانيوم، مما يحقق إيرادات مبيعات إضافية.

سنة	مبيعات الطابعات (مليون دولار)	مبيعات المواد (مليون دولار)
2020	12.5	4.7
2021	20.3	7.3
2022	30.1	10.4
2023 (متوقع)	45.2	15.8

خدمات الصيانة والدعم

إلى جانب بيع الطابعات، تقدم Velo3D خدمات الصيانة والدعم لعملائها. يمكن أن تكون الإيرادات من هذه الخدمات كبيرة، وعادةً ما تدر عائدات كبيرة 10-15% من إجمالي المبيعات. على سبيل المثال، يقدر 4 ملايين دولار تم توليدها في رسوم الصيانة في عام 2022.

سنة	إيرادات الصيانة (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
2020	1.5	10%
2021	2.3	11%
2022	4.0	13%
2023 (متوقع)	7.0	15%

حلول الطباعة ثلاثية الأبعاد المخصصة

كما يوفر Velo3D حلول الطباعة ثلاثية الأبعاد المخصصة لعملاء المؤسسات. تشمل هذه الخدمة خدمات التصميم والطباعة المخصصة التي تلبي الاحتياجات الصناعية المحددة. وصلت الإيرادات من هذه الحلول المخصصة 5 ملايين دولار في عام 2022.

سنة	إيرادات الطباعة المخصصة (مليون دولار)
2020	1.0
2021	3.5
2022	5.0
2023 (متوقع)	8.0

ترخيص التكنولوجيا الخاصة

يعد الترخيص مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات لشركة Velo3D. تقوم الشركة بترخيص تكنولوجيا الملكية للمصنعين ومقدمي الخدمات الآخرين، مما يسمح لهم باستخدام ابتكارات Velo3D في عملياتهم. في عام 2022، حصلت Velo3D على تقديرات 3 ملايين دولار من اتفاقيات الترخيص.

سنة	إيرادات التراخيص (مليون دولار)
2020	0.5
2021	1.0
2022	3.0
2023 (متوقع)	4.5