VELO3D, Inc. (VLD): toile du modèle d'entreprise

Dans le paysage rapide de la fabrication avancée, VELO3D, Inc. (VLD) se démarque avec son approche innovante de l'impression 3D. Avec un accent sur haute précision et solutions personnalisables, Le canevas du modèle commercial de VELO3D présente un cadre robuste caractérisé par des partenariats stratégiques, des technologies de pointe et une clientèle diversifiée. Découvrez comment chaque composant de leur modèle d'entreprise, à partir de activités clés à sources de revenus, entrelace pour créer de la valeur pour les clients dans des secteurs tels que l'aérospatiale, l'automobile et les dispositifs médicaux.

VELO3D, Inc. (VLD) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec des fournisseurs de matériaux

VELO3D s'associe aux principaux fournisseurs de matériaux avancés pour assurer une matière première de haute qualité à leurs processus de fabrication additifs. Les partenariats critiques comprennent:

• Arnold Magnetic Technologies: Fournit des matériaux magnétiques spécialisés.
• Carpenter Technology Corporation: Offre des alliages en titane et en nickel essentiels pour les applications aérospatiales.

Collaboration avec les entreprises aérospatiales et industrielles

Les partenariats dans le secteur aérospatial aident les marchés d'accès VELO3D qui nécessitent une ingénierie de précision et une fiabilité. Les collaborations notables comprennent:

• Boeing: Engagé dans le développement de pièces pour les applications commerciales et de défense, évaluées à 1 milliard de dollars.
• Raytheon Technologies: Se concentre sur des solutions innovantes dans la technologie de défense, collaborant sur des projets d'une valeur approximativement 500 millions de dollars.

Entreprise	Industrie	Valeur de collaboration
Boeing	Aérospatial	1 milliard de dollars
Raytheon Technologies	Défense	500 millions de dollars
Honeywell	Aérospatial	300 millions de dollars
Airbus	Aérospatial	400 millions de dollars

Partenariats avec les principaux institutions de R&D

VELO3D collabore avec diverses institutions de recherche et développement pour innover et affiner leurs technologies. Les partenariats importants comprennent:

• Institut de technologie du Massachusetts (MIT): Initiatives de recherche conjointes axées sur les matériaux avancés.
• Université de Californie, Berkeley: Projets collaboratifs sur la technologie de fabrication et d'automatisation additive.

Coentreprises avec des entités manufacturières

VELO3D s'est engagé dans des coentreprises pour améliorer les capacités de fabrication et étendre la portée du marché. Les exemples clés comprennent:

• Coentreprise avec des stratasys: Visant à intégrer des solutions logicielles d'une valeur estimée 100 millions de dollars.
• Collaboration avec Protolabs: Axé sur l'accélération du cycle de production des prototypes, évalués à approximativement 50 millions de dollars.

Coentreprise	Domaine de mise au point	Valeur de l'entreprise
Stratasys	Intégration logicielle	100 millions de dollars
Protolabes	Accélération du prototypage	50 millions de dollars
Électrique générale	Solutions de fabrication additive	200 millions de dollars
Lockheed Martin	Fabrication de défense	300 millions de dollars

VELO3D, Inc. (VLD) - Modèle d'entreprise: activités clés

Impression et fabrication 3D avancées

VELO3D se concentre sur la technologie d'impression 3D avancée connue pour sa capacité à produire des géométries complexes que les processus de fabrication traditionnels ne peuvent pas. L'entreprise utilise son propriétaire Fusion de lit de poudre laser (LPBF) Technologie, qui permet la production de pièces métalliques haute performance.

Depuis 2023, l'imprimante 3D Sapphire de Vello3d comprend des fonctionnalités qui améliorent l'efficacité de la production:

• Épaisseur de couche allant de 20 à 100 microns
• Construire un volume de 315 x 400 x 500 mm
• Une température de fonctionnement maximale de 1600 ° C

L'accent mis par la société sur les applications aérospatiales et de défense met en évidence son engagement à produire des composants critiques avec une haute précision.

R&D continu pour l'amélioration de la technologie

La recherche et le développement continu (R&D) sont essentiels pour maintenir un avantage concurrentiel sur le marché de la fabrication additive en évolution rapide. VELO3D investit massivement dans la R&D, allouant approximativement 10 millions de dollars annuellement. La société a connu des progrès importants, illustrés par des brevets récents accordés pour de nouveaux matériaux et processus.

Les réalisations clés de la R&D comprennent:

• Développement d'un nouvel alliage de titane, nommé TI-6AL-4V, ce qui améliore la force et réduit le poids.
• Innovations dans les logiciels pour la surveillance des processus avec Systèmes de rétroaction en temps réel.
• Améliorations dans les algorithmes d'apprentissage automatique pour la maintenance prédictive.

Assurance et contrôle de la qualité

L'assurance qualité (QA) est cruciale pour VELO3D, étant donné la nature critique de ses produits dans les secteurs de l'aérospatiale et de la défense. L'entreprise emploie des processus d'AQ rigoureux avec un taux de rejet de moins que 2% pour ses pièces imprimées.

Le processus de QA comprend:

• Inspections complètes en cours
• Vérification post-construction à l'aide de méthodes de test non destructeurs
• Systèmes de traçabilité pour les matériaux et les processus qui sont ISO 9001: 2015 agréé

Ces processus garantissent que les pièces produites répondent aux normes strictes de l'industrie, notamment AS9100 et ISO / IEC 27001.

Support client et formation

VELO3D reconnaît l'importance du support client exceptionnel et de la formation pour tirer parti de ses technologies efficacement. L'entreprise emploie 50 spécialistes du support client pour aider les clients après la vente.

Les programmes de formation comprennent:

• Formation sur place pour le fonctionnement et la maintenance de la machine
• Webinaires et ressources en ligne pour l'apprentissage continu
• Une hotline de support dédiée disponible 24/7

De plus, VELO3D collabore avec les principaux partenaires de l'industrie pour améliorer les modules de formation et les offres éducatives.

Activité clé	Détails	Investissement / coût
Impression et fabrication 3D avancées	Capacités d'imprimante 3D Sapphire	N / A
R&D continu	Attribution annuelle de R&D	10 millions de dollars
Assurance qualité	Taux de rejet des pièces imprimées	N / A
Support client	Nombre de spécialistes du soutien	50

VELO3D, Inc. (VLD) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie d'impression 3D propriétaire

Velo3d a développé une plate-forme d'impression 3D propriétaire appelée Velo3d Sapphire, qui utilise des techniques avancées de fabrication des additifs métalliques. Cette technologie permet la production de géométries complexes difficiles à réaliser avec les méthodes de fabrication traditionnelles. En 2022, Velo3d a été reconnu pour sa technologie innovante en étant nommé finaliste pour le 2022 3 juin Prix d'impression.

Équipe d'ingénierie et technique qualifiée

Le succès de Velo3d dépend de son Équipe d'ingénierie et technique hautement qualifiée, qui se compose d'experts dans la fabrication additive, la science des matériaux et le développement de logiciels. L'entreprise emploie 200 ingénieurs, avec une partie importante, titulaire de diplômes avancés en ingénierie et champs connexes.

Propriété intellectuelle et brevets

L'avantage concurrentiel de VELO3D est renforcé par son vaste portefeuille de propriété intellectuelle. L'entreprise détient Plus de 50 brevets liés à ses technologies d'impression 3D, à ses matériaux et à ses processus. Ces brevets garantissent les approches innovantes de VELO3D et empêchent les concurrents de reproduire facilement leurs solutions uniques.

Installations et équipements de fabrication

VELO3D a investi considérablement dans ses capacités de fabrication. Leur installation de production de pointe est située dans Californie et s'étend sur 100 000 pieds carrés. L'installation est équipée de plusieurs Imprimantes saphir ainsi que des équipements auxiliaires nécessaires à la post-traitement et à l'assurance qualité. En 2021, Velo3d a annoncé son intention d'élargir la capacité de production par 50% pour répondre à la demande croissante.

Type de ressource	Description	Quantité / taille	Année établie
Technologie propriétaire	Plateforme d'impression VELO3D SAPPHIRE 3D	N / A	2018
Équipe d'ingénierie	Ingénieurs hautement qualifiés spécialisés dans divers domaines	200+	N / A
Propriété intellectuelle	Brevets liés aux technologies d'impression 3D	50+	N / A
Usine de fabrication	Installation de production de pointe	100 000 pieds carrés	2020

Ces ressources clés positionnent efficacement VELO3D dans le paysage concurrentiel du marché de la fabrication additive, permettant à l'entreprise de fournir des solutions de grande valeur à ses clients dans diverses industries, notamment l'aérospatiale, l'automobile et l'énergie. En tirant parti de ces actifs, VELO3D vise à continuer à élargir sa part de marché et à améliorer ses capacités technologiques.

VELO3D, Inc. (VLD) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Pièces imprimées 3D de haute précision

Velo3d est connu pour sa capacité à produire haute précision Pièces imprimées en 3D principalement pour les marchés de la turbine à gaz aérospatiale et industrielle. Leur technologie brevetée permet la fabrication de géométries complexes avec des tolérances étroites.

La tolérance moyenne obtenue par le processus de Vello3d est ± 0,1 mm, en utilisant des additifs avancés en métal pour assurer l'intégrité structurelle. Cette précision répond aux normes requises dans les secteurs où la défaillance des pièces peut entraîner des résultats catastrophiques.

Paramètre	Valeur	Description
Types de matériaux	10+	Divers matériaux tels que le titane, les alliages de nickel et l'acier inoxydable.
Épaisseur de calque	50 à 100 µm	L'épaisseur de chaque couche dans le processus d'impression 3D.
Précision	± 0,1 mm	Précision des pièces imprimées.

Réduction des délais de production de production

La technologie de fabrication innovante de VELO3D réduit considérablement temps de production de production. Les méthodes de fabrication traditionnelles nécessitent généralement de plusieurs semaines à des mois pour offrir des pièces personnalisées. En revanche, Velo3d peut produire des composants complexes dans un délai de jours à semaines en fonction de la complexité et de la taille de la pièce.

L'efficacité opérationnelle générée par les imprimantes de Velo3D permet un prototypage rapide et une production à court terme, ce qui est essentiel dans les industries où la vitesse de marché est essentielle.

Méthode de production	Délai de livraison (moyenne)	Avantages principaux
Fabrication traditionnelle	4 à 12 semaines	Cycle plus long, potentiel de retards, coûts plus élevés
Impression VELO3D 3D	1 à 3 semaines	Livraison plus rapide, augmentation de l'agilité, baisse des coûts sur les petits lots

Personnalisation et évolutivité

Une autre proposition de valeur clé est la capacité de Velo3d à fournir personnalisation tout en maintenant l'évolutivité. La technologie de l'entreprise permet des pièces sur mesure adaptées à des exigences spécifiques des clients. Les clients peuvent facilement passer du prototypage à la production à grande échelle sans réoutillage ou modification de processus significatifs.

L'évolutivité est mise en évidence par la capacité de Vello3d à répondre à différents besoins de production, des unités uniques aux commandes à volume élevé, avec des équipements de fabrication capables de s'attaquer aux lots de jusqu'à 10 000 pièces de complexité variable.

Échelle de production	Taille de lot	Flexibilité
Faible volume	1-100 pièces	Hautement personnalisable
Volume moyen	100-1 000 pièces	Processus rationalisés pour l'efficacité
Volume élevé	1 000 à 10 000 pièces	Qualité constante avec des coûts réduits

Haute performance et fiabilité

La concentration de Velo3d sur haute performance et fiabilité positionne ses produits comme une option souhaitable dans les secteurs de l'ingénierie critique. La société propose des pièces qui résistent à des températures, des pressions et d'autres conditions exigeantes extrêmes.

Selon les données, les composants imprimés en 3D de VELO3D peuvent fonctionner dans des environnements avec des températures dépassant 1200 ° C et des pressions supérieures à 10 000 psi. Cette capacité de performance garantit que les clients peuvent s'appuyer sur ces composants dans les applications critiques de mission.

Métrique de performance	Valeur	Application
Résistance à la température	Jusqu'à 1 200 ° C	Composants du moteur aérospatial
Résistance à la pression	Jusqu'à 10 000 psi	Pièces de turbine à gaz
Tests de durabilité	Plus de 5 000 cycles	Fiabilité opérationnelle à long terme

VELO3D, Inc. (VLD) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Support client personnalisé

Velo3d souligne support client personnalisé Dans le cadre de leur stratégie, la fourniture de gestionnaires de comptes dédiés qui répondent aux besoins individuels des clients. En 2022, VELO3D a déclaré un taux d'accès client d'environ 95%, ce qui indique un fort engagement avec sa clientèle. L'entreprise vise à maintenir un Taux de satisfaction client Au-dessus de 90%, en se concentrant sur des solutions sur mesure qui améliorent l'expérience utilisateur. Le support en direct est disponible 24h / 24 et 7j / 7 pour le dépannage et les demandes de renseignements, renforçant davantage la confiance et la satisfaction des clients.

Services de conseil technique

Les services de conseil technique offerts par VELO3D comprennent une évaluation complète des besoins des clients et l'intégration de la technologie d'impression 3D avancée de VELO3D. En 2021, VELO3D a généré environ 10 millions de dollars en revenus de consultation, ce qui représente une croissance substantielle d'environ 30% en glissement annuel. Ces services aident les clients à optimiser les processus de conception et de fabrication de produits, ce qui est essentiel étant donné que 70% de leurs clients utilisent leur technologie pour une production de pièces complexes.

Année	Revenus de consultation ($ m)	Croissance d'une année à l'autre (%)
2020	7.69	N / A
2021	10	30
2022	13	30

Programmes de formation pour les clients

Velo3d fournit une vaste programmes de formation pour ses clients, visant à améliorer les capacités opérationnelles. En 2023, environ 85% des clients de VELO3D ont participé à ces séances de formation, qui sont conçues pour améliorer l'efficacité de leur équipement d'impression 3D. La société alloue environ 1 million de dollars par an pour développer son programme de formation, garantissant qu'elle reste alignée sur les progrès technologiques.

Année	Participants à la formation (%)	Investissement annuel ($ m)
2021	70	0.8
2022	80	1.0
2023	85	1.2

Boucles de rétroaction pour une amélioration continue

VELO3D ITILTS boucles de rétroaction qui font partie intégrante de leur modèle commercial, permettant une amélioration continue des produits et services. Les commentaires des clients sont sollicités par le biais d'enquêtes trimestrielles, entraînant un taux de réponse à la rétroaction d'environ 75%. La société a réussi à intégrer les suggestions de clients dans son cycle de développement de produits, ce qui a entraîné une augmentation de 20% des fonctionnalités des fonctionnalités au cours des deux dernières années.

Année	Taux de réponse à la rétroaction (%)	Augmentation des fonctionnalités de fonctionnalité (%)
2021	60	N / A
2022	70	15
2023	75	20

VELO3D, Inc. (VLD) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

VELO3D utilise une équipe de vente directe dédiée pour engager des clients potentiels. L'entreprise se concentre sur des industries telles que l'aérospatiale, la défense et l'énergie. En 2022, VELO3D a déclaré des revenus d'environ 28 millions de dollars, avec une partie importante attribuée aux ventes générées par sa force de vente directe, mettant en évidence l'efficacité de ce canal dans l'acquisition de clients de grande valeur.

Plateforme de vente en ligne

VELO3D a développé une plate-forme de vente en ligne qui facilite les demandes de produits et l'engagement client. La plate-forme comprend des spécifications détaillées du produit et des études de cas. En 2023, environ 40% des nouveaux chefs de file des clients ont été générés via le portail en ligne, indiquant une tendance croissante dans les interactions de vente en ligne.

Distributeurs et revendeurs

VELO3D s'associe à divers distributeurs et revendeurs pour étendre sa présence sur le marché. Les partenariats clés comprennent des collaborations avec des entreprises comme Systèmes 3D et Stratasys. La stratégie de distribution multicanal devrait contribuer à une augmentation prévue de 20% des ventes d'ici la fin de 2024.

Distributeur / revendeur	Région de marché	Contribution des ventes (%)
Systèmes 3D	Amérique du Nord	15
Stratasys	Mondial	10
Partenaires locaux	Divers	5

Salons commerciaux et événements de l'industrie

La participation aux salons commerciaux et aux événements de l'industrie est un canal crucial pour VELO3D. Des événements tels que Formathext et Rapides ont permis à l'entreprise de présenter ses technologies innovantes et de forger de nouvelles relations commerciales. En 2022, VELO3D a assisté à cinq grands salons, entraînant de nouveaux contrats d'une valeur d'environ 5 millions de dollars.

Nom de l'événement	Année	Nouveaux contrats (millions de dollars)
Formathext	2022	2
Rapides	2022	1.5
Impression 3D	2022	1
Amug	2022	0.5
Spar 3d	2022	0.5

VELO3D, Inc. (VLD) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sociétés aérospatiales et de défense

Les secteurs de l'aérospatiale et de la défense sont des segments de clientèle essentiels pour VELO3D. Le marché mondial de l'aérospatiale était évalué à peu près 838 milliards de dollars en 2020 et devrait atteindre 1,2 billion de dollars d'ici 2029, grandissant à un TCAC de 4.3%. Les entreprises de ce secteur ont besoin de solutions de fabrication avancées pour produire des composants complexes.

Fabricants de machines industrielles

Le segment des machines industrielles est un marché important pour les technologies de fabrication additive telles que celles proposées par VELO3D. Le marché mondial des machines industrielles était évaluée à environ 600 milliards de dollars en 2021 et devrait dépasser 850 milliards de dollars d'ici 2027, avec un TCAC d'environ 5.5%.

Année	Valeur marchande (en milliards USD)	CAGR (%)
2021	600	5.5
2027	850	N / A

Industrie automobile

L'industrie automobile représente un segment vital, en particulier lorsqu'il adopte de plus en plus des techniques de fabrication avancées. Le marché automobile mondial était estimé à peu près 3 billions de dollars en 2020 et devrait atteindre autour 5 billions de dollars D'ici 2030, motivé par les innovations dans les véhicules électriques et les pratiques de fabrication durables.

Fabricants d'appareils médicaux

Les dispositifs médicaux sont un autre segment crucial pour VELO3D, étant donné la tendance à la médecine personnalisée et aux géométries complexes dans les appareils. Le marché des dispositifs médicaux était évalué à environ 440 milliards de dollars en 2021 et devrait passer à peu près 650 milliards de dollars d'ici 2028, avec un TCAC de 6.1%.

Année	Valeur marchande (en milliards USD)	CAGR (%)
2021	440	6.1
2028	650	N / A

Ces segments de clients représentent collectivement un éventail d'opportunités pour VELO3D d'adapter ses technologies de fabrication additives, l'efficacité de la conduite et l'innovation dans diverses industries.

VELO3D, Inc. (VLD) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

R&D et dépenses d'innovation

Le coût associé à la recherche et au développement (R&D) est essentiel à l'avantage concurrentiel de VELO3D dans le secteur de la fabrication avancée. En 2022, VELO3D a déclaré des dépenses de R&D totalisant environ 17 millions de dollars, qui expliquait autour 25% de ses dépenses totales. L'investissement en cours dans l'innovation se concentre sur l'amélioration des capacités de leurs systèmes d'impression 3D métalliques.

Coûts de fabrication et de matières premières

La fabrication et les matières premières représentent une partie importante de la structure des coûts de VELO3D. Au cours de l'exercice 2022, l'entreprise a été confrontée à des coûts de fabrication d'environ 10 millions de dollars en raison de la complexité du processus de fabrication 3D. Les matières premières, principalement des métaux spécialisés, ont contribué à un 5 millions de dollars au total des coûts de production. Les données révèlent que le coût par pièce de VELO3D peut varier considérablement en fonction des matériaux et de la complexité de chaque impression.

Type de coût	Montant (2022)	Pourcentage du total des coûts de fabrication
Coûts de fabrication	10 millions de dollars	66.67%
Coût des matières premières	5 millions de dollars	33.33%

Dépenses de vente et de marketing

Le segment des ventes et du marketing joue un rôle crucial dans la conduite de la croissance de Vello3d. Pour la fin de l'année 2022, VELO3D a déclaré des dépenses de vente et de marketing s'élevant à peu près 8 millions de dollars, qui est autour 15% de leurs dépenses d'exploitation totales. Ces coûts couvrent diverses initiatives, notamment des salons, la publicité et les efforts de vente directe visant à accroître la pénétration du marché.

Coûts opérationnels et d'entretien

Les dépenses opérationnelles, qui comprennent l'entretien, les installations et les frais administratifs, ont été estimés à environ 12 millions de dollars pour 2022. Cela reflète autour 20% du coût total de Velo3d. Les dépenses opérationnelles en cours garantissent que la fabrication et la prestation de services restent efficaces et efficaces.

Catégorie de coûts	Montant (2022)	Pourcentage des coûts totaux
Coûts de R&D	17 millions de dollars	25%
Coûts de fabrication	10 millions de dollars	15%
Coût des matières premières	5 millions de dollars	7.5%
Ventes et marketing	8 millions de dollars	15%
Opérationnel et maintenance	12 millions de dollars	20%

VELO3D, Inc. (VLD) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'imprimantes 3D et de matériaux

Velo3d génère principalement des revenus grâce au Vente de ses imprimantes 3D avancées, connu pour leurs capacités dans la fabrication d'additifs métalliques. Le produit phare de l'entreprise, le Velo3d Sapphire, est au prix d'environ 1,5 million de dollars par unité. De plus, Velo3d propose une gamme de matériels Convient à ses imprimantes, telles que les superalliages à base de nickel et les poudres de titane, générant des revenus de vente supplémentaires.

Année	Ventes d'imprimantes (millions de dollars)	Ventes de matériaux (millions de dollars)
2020	12.5	4.7
2021	20.3	7.3
2022	30.1	10.4
2023 (projeté)	45.2	15.8

Services de maintenance et de support

Parallèlement à la vente d'imprimantes, Velo3d offre services de maintenance et de support à ses clients. Les revenus de ces services peuvent être importants, ce qui donne généralement 10-15% du total des ventes. Par exemple, un estimé 4 millions de dollars a été généré en frais de maintenance en 2022.

Année	Revenus de maintenance (millions de dollars)	Pourcentage des ventes totales
2020	1.5	10%
2021	2.3	11%
2022	4.0	13%
2023 (projeté)	7.0	15%

Solutions d'impression 3D personnalisées

Velo3d fournit également Solutions d'impression 3D personnalisées pour les clients d'entreprise. Ce service comprend des services de conception et d'impression sur mesure qui répondent à des besoins industriels spécifiques. Les revenus de ces solutions personnalisées atteintes 5 millions de dollars en 2022.

Année	Revenus d'impression personnalisés (million de dollars)
2020	1.0
2021	3.5
2022	5.0
2023 (projeté)	8.0

Licence de technologie propriétaire

Les licences sont une autre source de revenus cruciale pour VELO3D. La société stimule son licence technologie propriétaire à d'autres fabricants et fournisseurs de services, leur permettant d'utiliser les innovations de VELO3D dans leurs opérations. En 2022, Velo3d a gagné un estimé 3 millions de dollars des accords de licence.

Année	Revenus de licences (million de dollars)
2020	0.5
2021	1.0
2022	3.0
2023 (projeté)	4.5