تحليل المزيج التسويقي لشركة Village Super Market, Inc. (VLGEA)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Village Super Market, Inc. (VLGEA) Bundle
عندما يتعلق الأمر بتقديم تجربة تسوق استثنائية، قرية سوبر ماركت، وشركة (VLGEA) يتفوق من خلال الاستفادة بمهارة المزيج التسويقي، والمعروفة بالعناصر الأربعة: المنتج، والمكان، والترويج، والسعر. مع مجموعة متنوعة من العروض تتراوح من المنتجات الطازجة ل الأطعمة الذواقةوالمتاجر ذات الموقع الاستراتيجي والاستراتيجيات الترويجية الجذابة، تذهب VLGEA إلى أبعد الحدود لتلبية احتياجات عملائها. هل لديك فضول حول كيفية اجتماع هذه العناصر معًا لتكوين بيئة تسوق فريدة من نوعها؟ تعمق في تعقيدات استراتيجية التسويق لشركة VLGEA أدناه.
Village Super Market, Inc. (VLGEA) - المزيج التسويقي: المنتج
سلع السوبر ماركت
تقدم شركة Village Super Market, Inc. مجموعة متنوعة من سلع السوبر ماركت التي تلبي احتياجات العملاء المتنوعة. اعتبارًا من عام 2023، تدير الشركة 34 موقعًا عبر نيوجيرسي ونيويورك، وتوفر مجموعة كاملة من منتجات البقالة.
المنتجات الطازجة
تشكل المنتجات الطازجة جزءًا كبيرًا من عروض منتجات Village Super Market. تنتج مصادر الشركة محليًا، وهو ما يمثل تقريبًا 25% من مبيعات منتجاتها الطازجة. وتشمل هذه العروض الفواكه والخضروات الموسمية، مما يوفر قيمة غذائية عالية للعملاء.
منتجات الألبان والمخابز
يتميز السوبر ماركت بمجموعة واسعة من منتجات الألبان مثل الحليب والجبن والزبادي. في عام 2022، تم تقدير قيمة مبيعات الألبان في Village Super Market بحوالي 22 مليون دولار. يتم إنتاج عناصر المخابز، بما في ذلك الخبز والمعجنات والكعك 15 مليون دولار في المبيعات السنوية.
الضروريات المنزلية
تعتبر الأساسيات المنزلية ضرورية للحفاظ على ولاء العملاء. وتشمل هذه المنتجات مستلزمات التنظيف، وأدوات العناية الشخصية، والسلع الورقية، والتي ساهمت في حوالي 10 ملايين دولار في المبيعات في السنة المالية الماضية.
المنتجات العضوية والطبيعية
يركز Village Super Market على المنتجات العضوية والطبيعية، مع زيادة في حجم المبيعات قدرها 15% سنة بعد سنة. وصلت مبيعات فئة الأغذية العضوية وحدها إلى ما يقرب من 8 ملايين دولار في التقارير الأخيرة.
منتجات ذات علامة خاصة
يقدم السوبر ماركت مجموعة متنوعة من المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة، والتي أظهرت نموًا كبيرًا. وصلت مبيعات العلامة الخاصة 20 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل تقريبًا 12% من إجمالي المبيعات. توفر هذه المنتجات بدائل عالية الجودة وبأسعار تنافسية.
الأطعمة المتخصصة والذواقة
يقوم Village Super Market أيضًا بتخزين الأطعمة المتخصصة والذواقة، والتي تلبي احتياجات العملاء الأكثر رقيًا. تساهم المبيعات من الأطعمة المتخصصة في ذلك 5 ملايين دولار سنويا. تشمل هذه الفئة السلع المستوردة والوجبات الخفيفة الحرفية والمكونات الراقية.
منتجات الصحة والعافية
شهدت منتجات الصحة والعافية، بما في ذلك الفيتامينات والمكملات الغذائية والوجبات الخفيفة الموجهة نحو الصحة، ارتفاعًا كبيرًا في شعبيتها، حيث بلغ إجمالي مبيعاتها تقريبًا 7 ملايين دولار خلال العام الماضي. وهذا يتماشى مع تركيز المستهلك المتزايد على الصحة.
الوجبات الجاهزة والأصناف اللذيذة
أصبحت الوجبات الجاهزة والأطعمة الجاهزة، بما في ذلك السندويشات والسلطات وتشكيلة الأطعمة الساخنة، تحظى بشعبية متزايدة. أبلغت هذه الفئة عن مبيعات تبلغ حوالي 10 ملايين دولار، تلبي احتياجات المستهلكين المشغولين الذين يبحثون عن الراحة.
| فئة المنتج | المبيعات السنوية ($) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (%) |
|---|---|---|
| سلع السوبر ماركت | غير محدد | غير محدد |
| المنتجات الطازجة | غير محدد | غير محدد |
| منتجات الألبان | 22,000,000 | غير محدد |
| عناصر المخابز | 15,000,000 | غير محدد |
| أساسيات منزلية | 10,000,000 | غير محدد |
| المنتجات العضوية | 8,000,000 | 15% |
| منتجات العلامة الخاصة | 20,000,000 | 12% |
| الأطعمة المتخصصة | 5,000,000 | غير محدد |
| منتجات الصحة والعافية | 7,000,000 | غير محدد |
| الوجبات الجاهزة والأصناف اللذيذة | 10,000,000 | غير محدد |
Village Super Market, Inc. (VLGEA) - المزيج التسويقي: المكان
متاجر البيع بالتجزئة في نيوجيرسي ونيويورك وبنسلفانيا وماريلاند
يدير Village Super Market 30 متجرًا للبيع بالتجزئة، في المقام الأول تحت اسم ShopRite، عبر نيوجيرسي ونيويورك وبنسلفانيا وماريلاند. يتم وضع غالبية مواقعها بشكل استراتيجي في المناطق ذات الحركة المرورية العالية والرؤية بين العملاء المحتملين.
مواقع رئيسية في مناطق الضواحي
تقع المتاجر في الغالب في مناطق الضواحي لتحقيق أقصى قدر من الراحة للعائلات وجذب قاعدة أكبر من العملاء. ما يقرب من 83٪ من متاجرهم تقع في مناطق الضواحي، والتي عادة ما تظهر كثافة سكانية أعلى وقدرة إنفاقية.
موقع استراتيجي بالقرب من المجمعات السكنية
غالبًا ما تقع منافذ البيع بالتجزئة بالقرب من الأحياء السكنية، مما يتيح سهولة الوصول للمتسوقين. على سبيل المثال، يقع أكثر من 70% من مواقع Village Super Market ضمن دائرة نصف قطرها 5 أميال من مشاريع الإسكان ذات الكثافة السكانية العالية.
تخطيطات متجر مريحة
سوبر ماركت القرية ينفذ أ تخطيط متجر صديق للعملاء مصممة لتعزيز تجربة التسوق. يبلغ متوسط حجم المتجر حوالي 60,000 قدم مربع، مما يوفر مساحة واسعة لعرض المنتجات وتصفح العملاء.
التسوق عبر الإنترنت متاح
وتوفر الشركة خيارات التسوق عبر الإنترنت من خلال موقعها الإلكتروني، مما يتيح للعملاء تصفح وشراء البقالة من المنزل. اعتبارًا من عام 2022، شكلت المبيعات عبر الإنترنت حوالي 15% من إجمالي حجم المبيعات.
خدمات التوصيل للمنازل
يقدم Village Super Market خدمات التوصيل إلى المنازل في مناطق مختارة، بالشراكة مع منصات التوصيل لتلبية الطلبات عبر الإنترنت. وفي عام 2022، توسعت خدمات التوصيل إلى المنازل لتغطي أكثر من 80% من مساحة السوق، مما أدى إلى زيادة رضا العملاء بشكل كبير.
خيارات الالتقاط على الرصيف
لتعزيز الراحة، تتوفر أيضًا خدمة النقل من الرصيف في العديد من المواقع. ويتيح هذا الخيار للعملاء تقديم الطلبات عبر الإنترنت واستلامها دون الدخول إلى المتجر، حيث تقدم أكثر من 60% من المتاجر هذه الخدمة.
ميزات إمكانية الوصول في المتاجر
يضمن Village Super Market ميزات إمكانية الوصول في جميع المتاجر، بما يتوافق مع متطلبات قانون الأمريكيين ذوي الإعاقة (ADA). تشمل الميزات منحدرات للكراسي المتحركة، وممرات واسعة، وأماكن مخصصة لوقوف السيارات.
التوسع في أسواق جديدة
في السنوات الأخيرة، ركزت Village Super Market على توسيع تواجدها في السوق. حاليًا، تم وضع الخطط لافتتاح ما لا يقل عن 3 مواقع متاجر جديدة في المناطق المحرومة خلال العامين المقبلين.
| سنة | عدد المتجر | المبيعات عبر الإنترنت (% من إجمالي المبيعات) | تغطية التوصيل للمنازل (%) | مدى توفر خدمة النقل على الرصيف (%) |
|---|---|---|---|---|
| 2020 | 28 | 10 | 40 | 50 |
| 2021 | 29 | 12 | 70 | 55 |
| 2022 | 30 | 15 | 80 | 60 |
Village Super Market, Inc. (VLGEA) - المزيج التسويقي: الترويج
الإعلانات الدورية الأسبوعية
تنشر شركة Village Super Market, Inc. بانتظام إعلانات دائرية أسبوعية لإعلام العملاء بالعروض الترويجية والعروض الخاصة. ويتم توزيع هذه الإعلانات عبر الصحف المحلية والبريد المباشر، حيث تصل إلى ما يقرب من 250.000 أسرة أسبوعي. ويقدر متوسط تفاعل العملاء من هذه الإعلانات بـ 20%مما أدى إلى زيادات كبيرة في حركة المرور في المتجر.
برنامج مكافآت الولاء
يستهدف برنامج الولاء العملاء المتكررين من خلال تقديم مكافآت مقابل عمليات الشراء. اعتبارا من أحدث التقارير، انتهى 100.000 عميل مسجلون في البرنامج. يحصل المشاركون 1 نقطة لكل دولار تنفق، والتي يمكن استبدالها للحصول على خصومات. في عام 2022، استرد العملاء مكافآت تصل إلى أكثر من 2 مليون دولار.
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
تستخدم VLGEA الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني لإطلاع العملاء على العروض الترويجية والأحداث وعروض المنتجات الجديدة. ترسل الشركة تقريبا 150.000 بريد إلكتروني أسبوعيًا، محققًا متوسط معدل فتح يبلغ 25% ونسبة النقر إلى الظهور البالغة 15%. وقد أثبتت هذه الإستراتيجية فعاليتها في زيادة المبيعات عبر الإنترنت والزيارات داخل المتجر.
حملات وسائل التواصل الاجتماعي
ينشط Village Super Market على العديد من منصات التواصل الاجتماعي بما في ذلك Facebook وInstagram وTwitter. الشركة تفتخر 25,000 متابع على Facebook ويدير حملات تتضمن عروضًا ترويجية وأحداثًا مجتمعية. وصلت الحملات إلى معدلات مشاركة تزيد عن 5%مما يساهم في زيادة ظهور العلامة التجارية وتفاعل العملاء.
أحداث المتجر وعروض الطبخ التوضيحية
تُقام الأحداث داخل المتجر، مثل عروض الطهي التوضيحية وجلسات التذوق، بشكل منتظم، مما يجذب العملاء. في عام 2022، انتهى 50 حدثا تم إجراؤها، حيث بلغ متوسط الحضور حوالي 300 عميل لكل حدث. يتم الإبلاغ عن تقييمات رضا العملاء لهذه الأحداث في 85%.
العروض الترويجية والخصومات داخل المتجر
تقدم VLGEA العديد من العروض الترويجية داخل المتجر على مدار العام، بما في ذلك الخصومات على عناصر محددة. تؤدي هذه العروض الترويجية عادةً إلى زيادة المبيعات بمقدار 15%-20% خلال الفترات الترويجية. على سبيل المثال، خلال موسم العطلات الماضي، ساهمت الخصومات في المتجر في ذلك 3 ملايين دولار في إيرادات إضافية.
المبيعات الموسمية وعروض العطلات الخاصة
تمثل المبيعات الموسمية جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق لشركة VLGEA. وترى الشركة أ 30% زيادة المبيعات خلال العطلات الرئيسية مثل عيد الشكر وعيد الميلاد. في عام 2022، أدت العروض الترويجية خلال العطلات إلى تجاوز إجمالي الإيرادات الموسمية 10 ملايين دولار.
الرعاية المجتمعية
يشارك Village Super Market في رعاية المجتمع لتعزيز العلاقات المحلية. في عام 2022، قاموا برعاية أكثر من 20 فعالية مجتمعية، الاستثمار تقريبا $250,000 في هذه المبادرات، تعزيز الولاء للعلامة التجارية وظهورها.
برامج آراء العملاء
تنفذ VLGEA برامج تعليقات العملاء لتحسين الخدمات والمنتجات. أبلغوا عن تلقي تعليقات من حوالي 10.000 عميل سنويا من خلال المسوحات. وقد أسفرت ردود الفعل في ما مجموعه 15 خط إنتاج جديد يتم تقديمه بناءً على اقتراحات العملاء مباشرةً.
| استراتيجية الترويج | Engagement | تأثير الإيرادات ($) | مشاركة العملاء |
|---|---|---|---|
| الإعلانات الدورية الأسبوعية | 250.000 أسرة | لا يوجد | المشاركة 20% |
| برنامج مكافآت الولاء | تم تسجيل 100.000 | تم استرداد 2,000,000 | لا يوجد |
| النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني | 150.000 بريد إلكتروني | لا يوجد | معدل الفتح 25% |
| حملات وسائل التواصل الاجتماعي | 25,000 متابع | لا يوجد | المشاركة 5% |
| أحداث المتجر وعروض الطبخ التوضيحية | 50 حدثا | لا يوجد | متوسط الحضور 300 |
| العروض الترويجية داخل المتجر | لا يوجد | 3,000,000 إيرادات إضافية | زيادة 15%-20% خلال المناسبات |
| المبيعات الموسمية | لا يوجد | 10,000,000 ايرادات موسمية | 30% زيادة في المبيعات |
| الرعاية المجتمعية | 20 حدثا | 250.000 استثمار | لا يوجد |
| برامج آراء العملاء | 10.000 استطلاع | لا يوجد | 15 خط إنتاج جديد |
Village Super Market, Inc. (VLGEA) - المزيج التسويقي: السعر
أسعار تنافسية
تتأثر إستراتيجية التسعير الخاصة بشركة Village Super Market, Inc. إلى حد كبير بأسعار المنافسين داخل قطاع بيع البقالة بالتجزئة. اعتبارًا من السنة المالية 2023، أبلغت الشركة عن متوسط حجم سلة يبلغ حوالي 45.00 دولارًا. يعكس هذا المتوسط الأسعار التنافسية حيث تهدف الشركة إلى جذب العملاء ذوي الحساسية للسعر دون المساس بالجودة.
منتجات ذات علامة خاصة مخفضة
يقدم Village Super Market مجموعة من المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة تحت الاسم التجاري "Village Market". تتراوح أسعار هذه المنتجات عادة من 10% إلى 30% أقل من العلامات التجارية الوطنية. وفقًا لتقرير أرباح الربع الثاني من عام 2023، شكلت منتجات العلامات التجارية الخاصة حوالي 20% من إجمالي المبيعات.
سياسات مطابقة الأسعار
يطبق Village Super Market سياسة مطابقة الأسعار التي تتيح للعملاء مطابقة الأسعار المعلنة للمنافسين المحليين. تم تصميم هذه السياسة لتعزيز ولاء العملاء وزيادة حركة المرور، مما يساهم في زيادة المبيعات المعلن عنها بحوالي 5% خلال الفترات الترويجية.
المبيعات الأسبوعية والموسمية
تضع الشركة استراتيجيات بشأن المبيعات الأسبوعية والموسمية التي يمكن أن تقدم خصومات تتراوح في المتوسط بين 15% إلى 50% على عناصر مختارة. على سبيل المثال، قاموا بإجراء عرض ترويجي "للتوفير الصيفي" في يوليو 2023، والذي شهد زيادة بنسبة 12% في حجم المبيعات مقارنة بالشهر السابق.
خصومات الشراء بالجملة
تعد خصومات الشراء بالجملة عنصرًا استراتيجيًا آخر في نهج التسعير الخاص بـ Village Super Market، حيث تقدم عادةً تخفيضات تتراوح من 5% إلى 15% للكميات الأكبر من البضائع. أدت هذه الإستراتيجية إلى زيادة متوسط حجم المعاملة من 45.00 دولارًا أمريكيًا إلى حوالي 60.00 دولارًا أمريكيًا في عام 2023.
الادخار على أساس العضوية
يدير Village Super Market برنامج ولاء يكافئ الأعضاء بخصومات حصرية. اعتبارًا من عام 2023، تم تسجيل أكثر من 125000 عميل، وأبلغ الأعضاء عن توفير يبلغ متوسطه 10.00 دولارات شهريًا من خلال البرنامج.
عروض ترويجية على السلع الأساسية
تقوم الشركة بشكل متكرر بإجراء عروض ترويجية على العناصر الأساسية مثل الحليب والخبز والبيض. على سبيل المثال، في حملتهم الترويجية ربع السنوية الأخيرة لمنتجات الألبان، أبلغوا عن انخفاض في أسعار الحليب بنسبة 25%، مما أدى إلى زيادة المبيعات بنسبة 15% في تلك الفئة خلال فترة العرض الترويجي.
حزم القيمة وصفقات التحرير والسرد
تنتشر أيضًا حزم القيمة والصفقات المجمعة، مع خصومات نموذجية تتراوح من 10% إلى 20% من السعر العادي. في أوائل عام 2023، أدى تقديم صفقات مجمعة للمعكرونة والصلصة إلى زيادة بنسبة 30% في مبيعات هذه العناصر خلال الشهر الأول.
استراتيجية تسعير شفافة
يؤكد Village Super Market على استراتيجية تسعير شفافة لبناء الثقة مع العملاء. وينعكس التزام الشركة في سياستها المتمثلة في عدم وجود رسوم مخفية، حيث ذكر 98% من العملاء الذين شملهم الاستطلاع في عام 2023 أنهم يقدرون الأسعار الواضحة على علامات الرف.
| استراتيجية التسعير | الخصم/التعديل النموذجي | تأثير المبيعات |
|---|---|---|
| أسعار تنافسية | 45.00 دولارًا متوسط حجم السلة | +5% خلال العروض الترويجية |
| تسمية خاصة مخفضة | 10% - 30% أقل من العلامات التجارية الوطنية | 20% من إجمالي المبيعات |
| سياسة مطابقة الأسعار | الأسعار المعلنة للمنافسين المحليين | +5% خلال الفترات الترويجية |
| المبيعات الأسبوعية / الموسمية | خصم 15% - 50% | +12% حجم المبيعات (يوليو) |
| خصومات الشراء بالجملة | خصم 5% - 15% | متوسط حجم الصفقة: 60.00 دولارًا |
| الادخار على أساس العضوية | متوسط التوفير: 10.00 دولارات شهريًا | 125.000 عضو مسجل |
| عروض ترويجية على السلع الأساسية | خصم 25% على الحليب | +15% زيادة في المبيعات |
| حزم القيمة/صفقات التحرير والسرد | خصم 10% - 20% | +30% زيادة في المبيعات |
| استراتيجية تسعير شفافة | لا رسوم خفية | 98% رضا العملاء |
باختصار، قامت شركة Village Super Market, Inc. (VLGEA) بصياغة مزيجها التسويقي ببراعة، حيث تمزج بين مجموعة متنوعة من عروض المنتجات التي تلبي احتياجات المستهلكين المختلفة، مع وضع استراتيجية مكان وجود يجعل التسوق مريحًا وسهل الوصول إليه. انها قوية ترقية تعمل الاستراتيجيات، بما في ذلك مكافآت الولاء والفعاليات المجتمعية الجذابة، على تعزيز الروابط القوية مع العملاء، بينما أ أسعار تنافسية النهج يضمن القدرة على تحمل التكاليف والقيمة. تعمل هذه العناصر معًا على إنشاء تجربة تسوق جذابة تجعل العملاء يعودون مرة أخرى للحصول على المزيد.