Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (VLRS) تحليل مصفوفة BCG

في عالم الطيران الديناميكي، معرفة نقاط قوتك يمكن أن تغير قواعد اللعبة. ل شركة Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (فلرس)توفر مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية عدسة استراتيجية يمكن من خلالها عرض عمليات شركة الطيران. من نجوم تحلق عاليا التي تتباهى بإمكانات نمو استثنائية ل الأبقار النقدية التي توفر تدفقًا نقديًا ثابتًا، ومن كلاب التي تحتاج إلى إعادة تقييم ل علامات استفهام التي تحمل إمكانات غير مستغلة، فإن هذا التحليل يشرح الجوانب المتنوعة لأعمالهم. انضم إلينا ونحن نتعمق في كل ربع من هذه المصفوفة الثاقبة لكشف المشهد التنافسي لـ VLRS.

خلفية شركة Controladora Vuela Compañía de Aviación، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (فلرس)

Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. دي السيرة الذاتية، المعروف باسم فولاريس، هي شركة طيران مكسيكية يقع مقرها الرئيسي في مدينة مكسيكو. أنشئت في 2005لقد حققت شركة الطيران علامة بارزة في قطاع الطيران منخفض التكلفة، حيث تخدم في المقام الأول الطرق المحلية والدولية. وهي تعمل في المقام الأول من مركزها الرئيسي في مطار ليسنسيادو بينيتو خواريز الدولي في مكسيكو سيتي ولديها مدن تركيز إضافية في جميع أنحاء البلاد.

تشتهر شركة Volaris بنموذج أعمالها الذي يركز على الأسعار المنخفضة، وتقدم مجموعة متنوعة من الخدمات الإضافية التي تمكن المسافرين من تخصيص رحلتهم. وقد أتاحت استراتيجية العمل هذه لشركة الطيران تلبية احتياجات مختلف قطاعات السوق بشكل فعال، بدءًا من المسافرين المهتمين بالميزانية إلى أولئك الذين يبحثون عن المزيد من الراحة. تم إدراج الشركة علنًا في البورصة المكسيكية في 2013مما يعزز مكانتها في صناعة الطيران.

اعتبارًا من الآن، تفتخر Volaris بأسطول يتكون بشكل أساسي من عائلة ايرباص A320 الطائرات. يساهم هذا الأسطول الحديث في كفاءة العمليات وإدارة التكاليف، وهي مكونات أساسية لنموذجهم منخفض التكلفة. وينعكس التزام شركة الطيران بالكفاءة التشغيلية في ممارساتها التجارية، حيث تهدف باستمرار إلى خفض التكاليف مع تعزيز رضا العملاء.

قامت شركة Volaris بتوسيع نطاق وصولها إلى ما هو أبعد من المكسيك، حيث تطير الآن إلى وجهات مختلفة في الولايات المتحدة الولايات المتحدة وأمريكا الوسطى. ولا يؤدي هذا التنويع الجغرافي إلى زيادة الإيرادات فحسب، بل يخفف أيضًا من المخاطر المرتبطة بتقلب الطلب على السفر المحلي. إن تركيز شركة الطيران على الأسواق التي تعاني من نقص الخدمات جعلها لاعباً رئيسياً في قطاع الطيران منخفض التكلفة، مما مكنها من تحدي المنافسين الأكبر بشكل فعال.

حصلت شركة Volaris على العديد من الأوسمة تقديرًا لجهودها في الحفاظ على معايير تشغيلية عالية وسط تحديات صناعة الطيران. لقد نفذت ابتكارات تشغيلية ومبادرات خدمة العملاء الجديرة بالملاحظة، والتي اجتذبت قاعدة عملاء متنامية على مر السنين.

في المشهد التنافسي للطيران، Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. دي السيرة الذاتية. تواصل التكيف والازدهار، مما يدعم مرونتها مع التركيز الواضح على الاستدامة والكفاءة في العمليات. سيكون نمو شركة الطيران وقراراتها الإستراتيجية أمرًا بالغ الأهمية أثناء تعاملها مع تعقيدات سوق الطيران على حد سواء المكسيك وعلى الصعيد الدولي.

Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (VLRS) - مصفوفة BCG: النجوم

طرق دولية ناجحة

Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (المعروفة باسم Volaris) قامت بتوسيع عروض مساراتها الدولية بشكل كبير. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، تشغل شركة الطيران أكثر من 70 مسارًا دوليًا تمتد عبر أمريكا الشمالية وأمريكا الوسطى وأجزاء من أمريكا الجنوبية. ويشمل ذلك الوجهات الرئيسية مثل:

• لوس أنجلوس، كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية
• شيكاغو، إلينوي، الولايات المتحدة الأمريكية
• تورنتو كندا
• سان خوسيه، كوستاريكا
• غوادالاخارا، المكسيك

في عام 2022، أعلنت شركة Volaris عن إيرادات تبلغ حوالي 255 مليون دولار من العمليات الدولية، مما يمثل أ نمو سنوي 22% في حركة الركاب الدولية.

تزايد الحضور في السوق المحلية

داخل المكسيك، عززت شركة Volaris مكانتها كشركة رائدة في السوق. وصلت حصة السوق المحلية لشركة الطيران تقريبًا 29.2% في الربع الثاني 2023، مدفوعة بشبكة طرق محلية قوية تشمل أكثر من 40 وجهة.

كما ارتفعت حركة نقل الركاب المحلية، مع انتقال فولاريس 15 مليون مسافر داخلي في عام 2022، مما يعكس انتعاشا قويا للطلب من تحديات الجائحة.

سنة	الركاب المحليون (مليون)	الحصة السوقية (٪)
2020	9.1	25.0
2021	12.3	27.5
2022	15.0	29.2
2023 (الربع الثاني)	8.7	29.2

شراكات التكنولوجيا المبتكرة

شكلت Volaris تحالفات وشراكات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا الكبرى لتعزيز الكفاءة التشغيلية وتجربة العملاء. في عام 2022، تعاونت Volaris مع شركات التكنولوجيا الرائدة لتنفيذ:

• أنظمة الحجز المتقدمة
• تطبيقات تتبع الرحلات الجوية في الوقت الحقيقي
• الذكاء الاصطناعي لإدارة الإيرادات
• تحسينات تطبيقات الهاتف المحمول لمشاركة العملاء

وساهمت هذه المبادرات في أ زيادة بنسبة 10% في الكفاءة التشغيلية وتحسين معدلات رضا العملاء، وتحقيق درجة الترويج الصافية 75 في عام 2023.

أقوى أداء كفاءة الأسطول

تحتفظ شركة Volaris بأسطول حديث وفعال في استهلاك الوقود، ويتكون بشكل أساسي من طائرة عائلية من طراز A320. اعتبارًا من عام 2023، يتكون أسطول الشركة من:

• أكثر من 80 طائرة
• متوسط ​​عمر الأسطول 5.4 سنة
• تصنيف كفاءة استهلاك الوقود 3.2 لتر/100 كم

يسمح أداء الأسطول لشركة Volaris بالحفاظ على تكلفة منخفضة لكل ميل مقعد متاح (CASM). $0.063مما يجعلها واحدة من أكثر شركات الطيران فعالية من حيث التكلفة في أمريكا الشمالية.

وفي عام 2022، احتفلت شركة الطيران بإنجاز مهم من خلال تسجيل معدل إنجاز مجدول تقنيًا يزيد عن 98%مما يعكس موثوقية بنيتها التحتية التشغيلية.

Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (VLRS) - مصفوفة BCG: الأبقار النقدية

الطرق الداخلية المنشأة

Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (VLRS) تدير عددًا كبيرًا من الطرق المحلية القائمة في المكسيك، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من إيراداتها. اعتبارًا من أحدث التقارير، أبلغت VLRS عن شبكة تضم أكثر من 70 وجهة محلية.

وفي الربع الثاني من عام 2023، سجلت الشركة إيرادات من الرحلات الداخلية بلغت حوالي 978 مليون دولارمما ساهم بشكل كبير في تدفقاتها النقدية.

برنامج المسافر الدائم

لقد لعب برنامج المسافر الدائم، المعروف باسم "Volaris Vacations"، دورًا أساسيًا في الحفاظ على ولاء العملاء وتحفيز الأعمال المتكررة. يقدم البرنامج هيكلًا متدرجًا لأعضائه يسمح لهم بكسب النقاط على كل رحلة، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات الاحتفاظ بالنقاط.

اعتبارًا من عام 2023، يفتخر البرنامج بانتهاء 3 مليون عضو، مما يعزز بشكل كبير مشاركة العملاء وإمكانات الإيرادات. وقد شهدت الإيرادات المنسوبة إلى برامج الولاء ارتفاعا قدره 12% على أساس سنوي، جلب إضافية 120 مليون دولار إلى مالية الشركة.

عقود إيجار الطائرات طويلة الأجل

تعمل VLRS بموجب عقود إيجار طائرات طويلة الأجل مما يضمن الاستقرار التشغيلي ويقلل النفقات الرأسمالية المقدمة. تمتلك الشركة عقود إيجار لأسطول مكون من 86 طائرة، بمتوسط ​​مدة إيجار تبلغ 14 سنة.

مصاريف الإيجار السنوية تقريبا 230 مليون دولار، في حين أن الاختيار الاستراتيجي للتأجير على الشراء أتاح للشركة الحفاظ على المرونة والتكيف مع متطلبات السوق دون استثمارات رأسمالية ضخمة.

خدمات الشحن

بالإضافة إلى خدمات الركاب، طورت VLRS أيضًا قسمًا قويًا للشحن يدعم وضعها البقرة النقدية. وفي عام 2022 وصلت إيرادات الشحن 215 مليون دولار، يمثل أ زيادة 15% من العام السابق. ويعود هذا النمو إلى الطلب المتزايد على حلول التجارة الإلكترونية والخدمات اللوجستية.

ومن المتوقع أن يساهم قطاع الشحن بشكل أكبر، حيث تشير التوقعات إلى أنه سينمو إلى حوالي 250 مليون دولار في عام 2023 بسبب توسيع الشراكات مع شركات الخدمات اللوجستية الكبرى.

قياس	الربع الثاني 2023	2022	2021
الإيرادات المحلية	978 مليون دولار	832 مليون دولار	700 مليون دولار
أعضاء المسافر الدائم	3 مليون	2.7 مليون	2.5 مليون
مصاريف الإيجار السنوية	230 مليون دولار	220 مليون دولار	215 مليون دولار
إيرادات البضائع	215 مليون دولار	187 مليون دولار	160 مليون دولار

Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (VLRS) - مصفوفة BCG: الكلاب

أداء ضعيف للطرق الإقليمية

Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (VLRS) كافحت مع العديد من الطرق الإقليمية التي فشلت في تحقيق إيرادات كبيرة. أظهرت طرق محددة، مثل تلك التي تخدم المدن الصغيرة في المكسيك، عامل حمولة منخفضًا يبلغ متوسطه حوالي 60% في السنة المالية الماضية. ولم تقتصر هذه الطرق ذات الأداء الضعيف على النمو فحسب، بل ساهمت أيضًا في زيادة التكاليف التشغيلية.

طريق	متوسط ​​عامل الحمولة (%)	التكلفة التشغيلية لكل رحلة (بالدولار)	الإيرادات لكل رحلة ($)
كانكون - كويريتارو	55	5,000	3,000
غوادالاخارا - توريون	62	6,000	4,200
مونتيري - شيتومال	58	4,800	3,800

خدمات البيع بالتجزئة على متن الطائرة

لم تكتسب خدمات البيع بالتجزئة على متن الطائرة التي تقدمها VLRS زخمًا، مما أدى إلى انخفاض الإيرادات الإضافية. لا يزال متوسط ​​الإيرادات الناتجة عن عمليات الشراء على متن الطائرة راكدًا عند مستوى تقريبي 10 دولارات لكل راكب، أقل بكثير من معايير الصناعة.

نوع الخدمة	متوسط ​​الإيرادات لكل راكب ($)	النمو على أساس سنوي (%)	إجمالي الإيرادات العام الماضي ($)
مبيعات الكحول	5	3	500,000
وجبات خفيفة	3	0	300,000
العناصر المعفاة من الرسوم الجمركية	2	-5	200,000

نماذج الطائرات القديمة

يتضمن أسطول VLRS نماذج طائرات قديمة والتي تتكبد تكاليف صيانة أعلى وعدم كفاءة في استهلاك الوقود. على سبيل المثال، متوسط ​​تكلفة التشغيل لكل ساعة طيران لهذه الطرازات القديمة يبلغ متوسطه حوالي $1,200، مقارنة بالمتغيرات الأحدث بحوالي $800. وقد أدى هذا التناقض إلى زيادة الضغط على ربحية الشركة.

نموذج الطائرة	العمر (سنوات)	تكلفة التشغيل لكل ساعة طيران ($)	كفاءة استهلاك الوقود (ميل لكل جالون)
بوينغ 737-700	15	1,200	5
A320-200	12	1,150	6
امبراير E190	10	1,000	7

الشركات التابعة غير الأساسية

لدى VLRS العديد من الشركات التابعة غير الأساسية التي تساهم بالحد الأدنى في الأرباح الإجمالية. وقد أظهرت هذه الوحدات عوائد متناقصة، مع متوسط ​​هامش مساهمة قدره -2%. وقد أدى هذا الأداء الضعيف إلى التفكير في تصفية الاستثمارات.

الاسم الفرعي	هامش المساهمة (%)	إجمالي الإيرادات العام الماضي ($)	صافي الربح/الخسارة ($)
فويلا للشحن	-3	1,000,000	-30,000
عطلات فويلا	-1	500,000	-5,000
فويلا تك	-2	750,000	-15,000

Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (VLRS) - مصفوفة BCG: علامات الاستفهام

طرق دولية جديدة

Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (VLRS) تستكشف إمكانات الطرق الدولية الجديدة التي يمكن أن تعزز بشكل كبير وجودها في السوق. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أطلقت الشركة أربعة مسارات جديدة إلى وجهات مثل:

• لوس أنجلوس، الولايات المتحدة الأمريكية
• امستردام هولندا
• مدريد اسبانيا
• تورنتو كندا

ومن المتوقع أن تساهم هذه المسارات الجديدة في تحقيق إيرادات محتملة تقدر بـ 25 مليون دولار أمريكي لعام 2024، بافتراض متوسط ​​عامل تحميل يبلغ 80% وسعر تذكرة يبلغ حوالي 200 دولار أمريكي.

تدفقات الإيرادات الإضافية

في عام 2022، أعلنت VLRS عن إجمالي إيرادات إضافية تبلغ حوالي 130 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 15٪ عن العام السابق. يتضمن تدفق الإيرادات هذا ما يلي:

• رسوم الأمتعة: 67 مليون دولار
• المبيعات على متن الطائرة: 30 مليون دولار
• رسوم اختيار المقعد: 20 مليون دولار
• شراكات برامج الولاء: 13 مليون دولار

يمكن أن يؤدي الاستثمار في الخدمات الإضافية المبتكرة إلى تعزيز الإيرادات ولكنه يساهم حاليًا في وضع علامة استفهام بسبب انخفاض حصة السوق في هذه الفئات مقارنة بالمنافسين مثل الخطوط الجوية الأمريكية وخطوط دلتا الجوية.

الشراكات الجديدة المحتملة

تجري VLRS مناقشات مع العديد من شركات الطيران الدولية لتشكيل شراكات يمكن أن تسمح بمشاركة الرمز وتوسيع الوصول إلى الأسواق. وهناك اعتبار ملحوظ يشمل:

• الشراكة مع Interjet لمسارات تبادل التعليمات البرمجية.
• استكشاف التعاون مع JetBlue للعروض الترويجية المتبادلة.
• تحالف محتمل مع شركات الطيران في تحالف OneWorld أو SkyTeam.

يمكن لهذه الشراكات أن تطلق العنان لتدفق إيرادات إضافي يتجاوز 40 مليون دولار بحلول عام 2025 إذا تم تنفيذها بشكل صحيح، مما يعوض الحصة السوقية المنخفضة الأولية.

الأسواق الثانوية غير المستكشفة

تستهدف VLRS أيضًا الأسواق الثانوية غير المستكشفة والتي تظهر مسار نمو كبير. في عام 2023، تظهر البيانات أن بعض الأسواق الناشئة في أمريكا الوسطى والجنوبية تتمتع بإمكانات نمو قوية:

• كولومبيا: سوق الطيران بقيمة 5 مليارات دولار، بمعدل نمو 7% سنوياً.
• البيرو: سوق الطيران بقيمة 2.3 مليار دولار، بمعدل نمو متوقع 6.5%.
• تشيلي: سوق الطيران بقيمة 3 مليارات دولار، بمعدل نمو 7.2% سنوياً.

ومن خلال دخول هذه الأسواق، يمكن لشركة VLRS تعزيز حصتها في السوق وإيراداتها، مع توقعات تقدر بما يصل إلى 20 مليون دولار من مصادر الإيرادات الجديدة بحلول عام 2026.

فئة	إيرادات 2022	الإيرادات المتوقعة لعام 2024	معدل النمو (٪)
الإيرادات الإضافية	130 مليون دولار	150 مليون دولار	15.38%
إيرادات الطرق الجديدة	لا يوجد	25 مليون دولار	لا يوجد
إيرادات الشراكة	لا يوجد	40 مليون دولار	لا يوجد
دخول السوق الثانوية	لا يوجد	20 مليون دولار	لا يوجد

باختصار، شركة Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (VLRS) تعرض محفظة متنوعة كما هو موضح في مصفوفة BCG، مما يكشف عن القوة النجوم التي تدفع النمو، يمكن الاعتماد عليها الأبقار النقدية أن عمليات التمويل، فيما يتعلق كلاب التي قد تحتاج إلى إعادة التقييم، ومثيرة للاهتمام علامات استفهام التي تحمل وعدًا بالتوسع المستقبلي. ومن خلال الاستفادة من هذه الأفكار بشكل استراتيجي، يمكن لنظام VLRS تعزيز قدرتها التنافسية والتكيف مع مشهد الطيران المتطور باستمرار.