VMware, Inc. (VMW): Business Model Canvas [10-2024 محدث]

في عصر أصبح فيه التحول الرقمي أمرًا بالغ الأهمية، شركة إم وير (VMW) تبرز كشركة رائدة في حلول المحاكاة الافتراضية والبنية التحتية السحابية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في برامج VMware قماش نموذج الأعمال، واستكشاف المكونات الرئيسية التي تغذي نجاحها، من الشراكات الاستراتيجية مع عمالقة الصناعة مثل ديل و آي بي إم إلى انتقالها المبتكر نحو الخدمات القائمة على الاشتراك. اكتشف كيف تقوم شركة VMware بصياغة القيمة لقطاعات العملاء المتنوعة وتحافظ على ميزة تنافسية في المشهد التكنولوجي المتطور باستمرار.

VMware, Inc. (VMW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع شركة Dell للتوزيع

لدى VMware شراكة مهمة مع شركة Dell، والتي تمثل 37% من إيرادات VMware المجمعة خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 4 أغسطس 2023، و 36% خلال الستة أشهر المنتهية في نفس التاريخ. الإيرادات المعترف بها من المعاملات التي كانت فيها شركة Dell بمثابة الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM). 13% من إجمالي الإيرادات من Dell و 5% من الإيرادات المجمعة لشركة VMware.

يتضمن التعاون المستمر قيام Dell بدمج منتجات وخدمات VMware ضمن عروضها. تقوم Dell أيضًا بشراء منتجات VMware المستقلة لإعادة بيعها من خلال شركاء التوزيع التابعين لها.

فترة	الإيرادات من شركة Dell (% من الإجمالي)	إيرادات OEM (% من إيرادات Dell)	مساهمة الإيرادات الموحدة (% من الإجمالي)
الربع الثاني 2023	37%	13%	5%
الربع الثاني 2022	40%	13%	5%

شراكات مع IBM وHewlett-Packard

تحتفظ شركة VMware بشراكات استراتيجية مع IBM وHewlett-Packard لتعزيز عروضها السحابية. يركز التعاون مع IBM على دمج البنية التحتية السحابية لشركة VMware مع قدرات الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات من IBM، مما يسمح للعملاء بالاستفادة من حلول السحابة المختلطة. وتهدف هذه الشراكة إلى تبسيط العمليات وتعزيز تقديم الخدمات لعملاء المؤسسات.

وبالمثل، تتعاون شركة VMware مع شركة Hewlett-Packard لتوفير حلول البنية التحتية المتقاربة، والجمع بين منتجات المحاكاة الافتراضية لشركة VMware وعروض أجهزة HP. تتيح هذه الشراكة للعملاء نشر حلول متكاملة تعمل على تحسين الكفاءة وتقليل تكاليف التشغيل.

التحالفات مع موفري الخدمات السحابية العامة

أنشأت شركة VMware تحالفات مع كبار موفري الخدمات السحابية العامة مثل Amazon Web Services (AWS) وMicrosoft Azure وGoogle Cloud Platform. تتيح هذه الشراكات لشركة VMware أن تقدم لعملائها تجربة سلسة متعددة السحابات. على سبيل المثال، تقوم VMware Cloud on AWS بدمج مركز البيانات المحدد برمجيًا من VMware مع AWS، مما يوفر للعملاء حلول سحابية آمنة وقابلة للتطوير.

في السنة المالية 2023، أفادت شركة VMware أن اشتراكاتها وإيرادات SaaS قد وصلت إلى 2.5 مليار دولار، مدفوعة جزئيًا بهذه الشراكات السحابية.

مزود السحابة	التركيز على الشراكة	العرض الرئيسي
أوس	دمج البنية التحتية السحابية	سحابة VMware على AWS
مايكروسوفت أزور	حلول السحابة الهجينة	حل Azure VMware
جوجل كلاود	الخدمات السحابية المتعددة	محرك إم وير

العلاقات مع تكامل الأنظمة والبائعين

تتعاون شركة VMware مع العديد من شركات تكامل الأنظمة والبائعين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تتيح هذه الشراكات لشركة VMware الاستفادة من خبرات شركات تكامل الأنظمة لتقديم حلول مخصصة للعملاء في مختلف الصناعات. على سبيل المثال، أقامت شركة VMware علاقات مع شركات استشارية كبرى مثل Accenture وDeloitte، والتي تساعد في تنفيذ حلول VMware في بيئات المؤسسات.

اعتبارًا من 4 أغسطس 2023، تم الإبلاغ عن إجمالي إيرادات VMware بمبلغ 6.7 مليار دولار، مع مساهمات كبيرة تأتي من شراكات الموزعين.

نوع الشريك	أمثلة	المساهمة في الإيرادات
تكامل الأنظمة	أكسنتشر، ديلويت	جزء من إجمالي الإيرادات
الموزعين	مختلف الموزعين المعتمدين	جزء من إجمالي الإيرادات

VMware, Inc. (VMW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير حلول السحابة المتعددة

تركز شركة VMware على تطوير حلول السحابة المتعددة التي تمكن العملاء من إدارة أعباء العمل عبر البيئات السحابية المختلفة. اعتبارًا من 4 أغسطس 2023، وصل إجمالي إيرادات VMware من الاشتراكات وعروض SaaS إلى 2.5 مليار دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية، مما يمثل زيادة بنسبة 34% من 1.8 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. ويعود هذا النمو إلى حد كبير إلى اعتماد VMware Aria وVMware Tanzu وVMware Cloud على عروض AWS.

الانتقال إلى نماذج الاشتراك وSaaS

تعمل شركة VMware بشكل نشط على نقل نموذج أعمالها من الترخيص الدائم التقليدي إلى نماذج الاشتراك والبرامج كخدمة (SaaS). شكلت إيرادات الاشتراك وSaaS ما يقرب من 37٪ من إجمالي إيرادات VMware في الربع الثاني من عام 2024. وتم الإبلاغ عن الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) بمبلغ 5.3 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 4 أغسطس 2023، ارتفاعًا من 3.9 مليار دولار أمريكي في العام السابق.

ابتكار المنتجات والتحسينات

يظل الابتكار محورًا بالغ الأهمية لشركة VMware، لا سيما في تعزيز المنتجات الحالية وإطلاق حلول جديدة. بلغت نفقات البحث والتطوير للأشهر الستة المنتهية في 4 أغسطس 2023 حوالي 1.7 مليار دولار أمريكي، مقارنة بـ 1.6 مليار دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2022. ويدعم هذا الاستثمار التحسينات المستمرة في محفظة VMware، بما في ذلك التطورات في إدارة السحابة والحلول الأمنية.

تنفيذ استراتيجية التسويق والمبيعات

نفذت شركة VMware مبادرات التسويق والمبيعات الإستراتيجية لدفع النمو في عروض الاشتراكات الخاصة بها. وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر الستة المنتهية في 4 أغسطس 2023، 2.2 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة طفيفة من 2.1 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. ويهدف هذا الاستثمار إلى توسيع نطاق وصول شركة VMware إلى السوق وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية عبر قطاعات العملاء المختلفة.

النشاط الرئيسي	الأثر المالي (الربع الثاني 2024)	مقارنة بالعام السابق
الاشتراك وإيرادات SaaS	2.5 مليار دولار	بزيادة 34% من 1.8 مليار دولار
الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)	5.3 مليار دولار	ارتفاعا من 3.9 مليار دولار
نفقات البحث والتطوير	1.7 مليار دولار	ارتفاعا من 1.6 مليار دولار
مصاريف المبيعات والتسويق	2.2 مليار دولار	ارتفاعا من 2.1 مليار دولار

VMware, Inc. (VMW) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

الملكية الفكرية في تكنولوجيا المحاكاة الافتراضية

تمتلك شركة VMware مجموعة قوية من الملكية الفكرية، لا سيما في مجال تكنولوجيا المحاكاة الافتراضية، والتي تعد حجر الزاوية في نموذج أعمالها. لقد كانت الشركة رائدة في مجال المحاكاة الافتراضية، مما مكن المؤسسات من زيادة استخدام أجهزتها إلى أقصى حد وخفض تكاليف التشغيل.

اعتبارًا من عام 2024، تشتمل محفظة براءات الاختراع الواسعة لشركة VMware على أكثر من 5000 براءة اختراع، مع عدد كبير يرتبط مباشرة بالحوسبة السحابية وتقنيات المحاكاة الافتراضية. تعد هذه الملكية الفكرية أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية في مشهد تكنولوجيا المعلومات سريع التطور.

القوى العاملة الماهرة والخبرة الفنية

توظف شركة VMware ما يقرب من 36000 متخصص على مستوى العالم، مع التركيز القوي على الخبرة الفنية في البنية التحتية السحابية وتقنيات مساحة العمل الرقمية. تضم القوى العاملة في الشركة عددًا كبيرًا من المهندسين والمطورين المتخصصين في التقنيات السحابية، وهو أمر ضروري للابتكار المستمر وتطوير المنتجات.

في السنة المالية 2023، استثمرت شركة VMware 1.68 مليار دولار أمريكي في البحث والتطوير (R&D)، مما يعكس التزامها بتعزيز عروض منتجاتها والحفاظ على ريادتها في سوق المحاكاة الافتراضية.

سمعة العلامة التجارية القوية في حلول تكنولوجيا المعلومات

تُعرف شركة VMware بأنها علامة تجارية رائدة في مجال حلول تكنولوجيا المعلومات، لا سيما في مجال المحاكاة الافتراضية والتقنيات السحابية. اعتبارًا من عام 2024، تنعكس قيمة العلامة التجارية لشركة VMware في مكانتها في السوق، حيث وصلت الإيرادات إلى 6.7 مليار دولار في السنة المالية 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 4٪ عن العام السابق.

يتم اعتماد حلول الشركة، مثل VMware Aria وVMware Tanzu، على نطاق واسع في مختلف الصناعات، مما يعزز سمعتها بشكل أكبر. تضم قاعدة عملاء VMware القوية أكثر من 500000 عميل حول العالم، بدءًا من الشركات الصغيرة وحتى المؤسسات الكبيرة.

الموارد المالية للاستثمارات في مجال البحث والتطوير

تحتفظ شركة VMware بموارد مالية كبيرة لدعم عملياتها ومبادرات البحث والتطوير الخاصة بها. اعتبارًا من 4 أغسطس 2023، أعلنت الشركة عن نقد وما يعادله بقيمة 6.8 مليار دولار. يسمح هذا الوضع المالي القوي لشركة VMware بالاستثمار في التقنيات الجديدة وتوسيع مجموعة منتجاتها.

بالإضافة إلى الاحتياطيات النقدية، تتمتع شركة VMware بإمكانية الوصول إلى خيارات تمويل متنوعة، بما في ذلك السندات غير المضمونة ذات القيمة العالية والتي تبلغ قيمتها 9.25 مليار دولار أمريكي، والتي توفر المرونة للاستثمارات والاستحواذات الاستراتيجية.

نوع المورد	تفاصيل
الملكية الفكرية	أكثر من 5000 براءة اختراع تتعلق بالمحاكاة الافتراضية والتقنيات السحابية
القوى العاملة	ما يقرب من 36000 موظف مع التركيز على الخبرة الفنية
الاستثمار في البحث والتطوير	استثمار 1.68 مليار دولار في السنة المالية 2023
سمعة العلامة التجارية	أكثر من 500.000 عميل على مستوى العالم؛ رائدة معترف بها في حلول تكنولوجيا المعلومات
الموارد المالية	النقد وما يعادله بقيمة 6.8 مليار دولار؛ إجمالي السندات غير المضمونة بقيمة 9.25 مليار دولار

VMware, Inc. (VMW) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الحلول الرائدة للمحاكاة الافتراضية لمراكز البيانات

تُعرف شركة VMware بأنها شركة رائدة في مجال تكنولوجيا المحاكاة الافتراضية، حيث تقدم منتجات تمكن المؤسسات من إضفاء الطابع الافتراضي على مراكز البيانات الخاصة بها. اعتبارًا من أغسطس 2023، بلغت إيرادات تراخيص VMware لحلول المحاكاة الافتراضية 619 مليون دولار أمريكي للربع الثاني، بانخفاض قدره 22% على أساس سنوي. وتستمر الشركة في قيادة السوق بمنتجاتها المبتكرة، بما في ذلك VMware vSphere وVMware NSX، التي تسهل إدارة الموارد بكفاءة وتعزز المرونة التشغيلية.

منصات إدارة سحابية متعددة شاملة

يتم التأكيد على استراتيجية إدارة السحابة المتعددة لشركة VMware من خلال الاشتراكات وعروض البرامج كخدمة (SaaS)، التي حققت إيرادات بقيمة 1.259 مليار دولار أمريكي للربع الثاني من عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 34٪ مقارنة بالعام السابق. وتشمل المكونات الرئيسية لهذه الاستراتيجية VMware Cloud on AWS وVMware Tanzu، والتي تتيح للعملاء تشغيل التطبيقات وإدارتها عبر بيئات سحابية مختلفة بسلاسة. وصلت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) للخدمات السحابية من VMware إلى 5.3 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 4 أغسطس 2023.

تعزيز الأمن من خلال العروض المتكاملة

قامت VMware بدمج ميزات الأمان عبر منصاتها، لا سيما مع VMware Carbon Black Cloud، المصمم لحماية نقاط النهاية وأحمال العمل في بيئة سحابية. أعلنت الشركة عن إيرادات صيانة البرمجيات بقيمة 1.222 مليار دولار في الربع الثاني من عام 2023، مما يؤكد على أهمية الدعم المستمر والأمان لقاعدة عملائها. لا يعالج هذا النهج الأمني ​​المتكامل مخاوف العملاء بشأن حماية البيانات فحسب، بل يميز أيضًا برنامج VMware عن المنافسين الذين قد يقدمون حلولاً مجزأة.

المرونة في الاشتراك ونماذج تسعير SaaS

تقدم شركة VMware نماذج تسعير مرنة تتضمن خيارات الاشتراك وخيارات SaaS، مما يلبي مجموعة واسعة من احتياجات العملاء. اعتبارًا من 4 أغسطس 2023، بلغت إيرادات الاشتراكات غير المكتسبة وإيرادات SaaS 4.488 مليار دولار أمريكي، مما يشير إلى وجود خط أنابيب قوي للإيرادات المستقبلية. يتيح هذا النموذج للعملاء توسيع نطاق استثماراتهم وفقًا لمتطلباتهم المحددة، مما يعزز رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

نوع الإيرادات	إيرادات الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين)	التغيير على أساس سنوي
إيرادات الترخيص	$619	-22%
الاشتراك وSaaS	$1,259	+34%
صيانة البرمجيات	$1,222	-6%
الخدمات المهنية	$308	+3%

وبشكل عام، فإن عروض القيمة التي تقدمها شركة VMware متجذرة بقوة في حلولها المبتكرة، ومنصات الإدارة السحابية الشاملة، وعروض الأمان المتكاملة، ونماذج التسعير المرنة، والتي تلبي بشكل جماعي الاحتياجات المتطورة لقاعدة عملائها اعتبارًا من عام 2024.

VMware, Inc. (VMW) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

إدارة حسابات مخصصة لعملاء المؤسسات

تقدم VMware خدمات إدارة حسابات مخصصة لعملائها من المؤسسات، مما يضمن الاهتمام الشخصي والحلول المخصصة. يعد هذا النهج أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على علاقات قوية مع المؤسسات الأكبر التي تتطلب حلولاً مخصصة ودعمًا مستمرًا. اعتبارًا من 4 أغسطس 2023، كان ما يقرب من 37% من إيرادات VMware مستمدة من المعاملات مع Dell، مما يسلط الضوء على أهمية الشراكات الإستراتيجية وإدارة الحسابات في زيادة المبيعات.

دعم العملاء والمساعدة الفنية

يوفر VMware دعمًا شاملاً للعملاء ومساعدة فنية، والتي تتضمن مجموعة من الخدمات بدءًا من استكشاف الأخطاء وإصلاحها الأساسية وحتى التوجيه الفني المتقدم. أعلنت الشركة عن إيرادات خدمات احترافية بقيمة 617 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 4 أغسطس 2023، مما يعكس الطلب على هذه الخدمات حيث يعتمد العملاء بشكل متزايد على VMware للحصول على الخبرة الفنية. وبالإضافة إلى ذلك، فإن إيرادات صيانة برمجيات VMware، والتي بلغت 2.456 مليار دولار أمريكي خلال نفس الفترة، تؤكد الحاجة المستمرة للدعم في صيانة التطبيقات البرمجية.

منتديات المجتمع ومجموعات المستخدمين للحصول على ردود الفعل

تعمل شركة VMware على إشراك مجتمع مستخدميها بشكل نشط من خلال المنتديات ومجموعات المستخدمين، مما يعزز بيئة التعليقات والتعاون. لا تتيح هذه المبادرة لشركة VMware جمع معلومات قيمة من عملائها فحسب، بل تساعد أيضًا في تعزيز ولاء العملاء. شهدت الشركة زيادة في إيراداتها السنوية المتكررة (ARR)، والتي وصلت إلى 5.3 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 4 أغسطس 2023، مما يشير إلى معدل قوي للاحتفاظ بالعملاء مدعومًا بالمشاركة النشطة للمجتمع.

برامج التدريب وإصدار الشهادات للمستخدمين

تستثمر شركة VMware في برامج التدريب وإصدار الشهادات التي تهدف إلى تزويد مستخدميها بالمهارات اللازمة لاستخدام منتجاتها بشكل فعال. تعمل هذه البرامج على تحسين كفاءة المستخدم ورضاه، مما يساهم في الاحتفاظ بالعملاء. يشير التحول المستمر إلى الاشتراكات وعروض SaaS، والذي حقق إيرادات بقيمة 2.476 مليار دولار للأشهر الستة المنتهية في 4 أغسطس 2023، إلى القبول المتزايد والاعتماد على الموارد التعليمية لشركة VMware.

جانب العلاقة مع العملاء	تفاصيل	التأثير المالي
إدارة حسابات مخصصة	خدمات شخصية لعملاء المؤسسات	37% إيرادات من معاملات Dell
دعم العملاء	المساعدة الفنية واستكشاف الأخطاء وإصلاحها	617 مليون دولار من إيرادات الخدمات المهنية
المشاركة المجتمعية	المنتديات ومجموعات المستخدمين للحصول على ردود الفعل	وصل ARR إلى 5.3 مليار دولار
برامج التدريب	برامج الشهادات للمستخدمين	2.476 مليار دولار من الاشتراكات وعروض SaaS

VMware, Inc. (VMW) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر من خلال اتفاقيات المؤسسة

شاركت شركة VMware بنشاط في المبيعات المباشرة من خلال اتفاقيات المؤسسات (EAs)، وهي عقود طويلة الأجل توفر للعملاء إمكانية الوصول إلى برامج وخدمات VMware. اعتبارًا من 4 أغسطس 2023، أعلنت شركة VMware عن إجمالي إيرادات قدرها 3.408 مليار دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية، مع جزء كبير مستمد من وكالات التشغيل. حققت الشركة إيرادات ترخيص بقيمة 619 مليون دولار أمريكي خلال هذه الفترة، بانخفاض من 796 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي، مما يشير إلى التحول نحو نموذج الاشتراك.

التوزيع عبر شركاء القنوات والبائعين

تم إنشاء ما يقرب من 37% من إيرادات VMware الموحدة للأشهر الثلاثة المنتهية في 4 أغسطس 2023، من شركة Dell Technologies، التي تعمل كشريك قناة رئيسي. بلغت إيرادات VMware من Dell 1.225 مليار دولار خلال هذه الفترة. تتضمن هذه الشراكة أيضًا ترتيبات لمصنعي المعدات الأصلية والبائعين، حيث تقوم Dell بدمج منتجات VMware مع عروضها، مما يعزز قنوات التوزيع والوصول إلى السوق بشكل أكبر.

المنصات الإلكترونية لخدمات الاشتراك

تنتقل شركة VMware إلى نموذج قائم على الاشتراك، حيث وصلت إيرادات الاشتراك والبرامج كخدمة (SaaS) إلى 1.259 مليار دولار في الربع الثاني من عام 2024، بزيادة قدرها 34٪ عن العام السابق. بلغت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لشركة VMware 5.3 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 4 أغسطس 2023، مما يعكس الاعتماد المتزايد لخدمات الاشتراك. تقدم الشركة العديد من المنصات عبر الإنترنت مثل VMware Aria وبرنامج VMware Cloud Provider (VCPP)، لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة.

التسويق من خلال أحداث الصناعة والندوات عبر الإنترنت

تشارك شركة VMware بنشاط في الأحداث الصناعية والندوات عبر الإنترنت لتعزيز تواجدها في السوق وإيصال عروض القيمة الخاصة بها. تعمل هذه الأحداث كمنصة لإظهار ابتكارات المنتجات والتفاعل مع العملاء المحتملين. تتضمن استراتيجية التسويق لشركة VMware استضافة ندوات عبر الإنترنت تجذب جمهورًا عالميًا، وتوفر رؤى حول خدماتها وحلولها السحابية.

نوع القناة	مساهمة الإيرادات (الربع الثاني 2024)	التغيير على أساس سنوي	ملحوظات
المبيعات المباشرة (اتفاقيات المؤسسة)	619 مليون دولار	-22%	التحول نحو الاشتراك ونموذج SaaS.
شركاء القنوات (ديل)	1.225 مليار دولار	-7% (الربع الثاني 2023: 1.313 مليار دولار)	37% من إجمالي الإيرادات؛ ترتيبات تصنيع المعدات الأصلية.
خدمات الاشتراك	1.259 مليار دولار	+34%	ARR عند 5.3 مليار دولار ؛ نمو كبير في SaaS.
الأحداث التسويقية / الندوات عبر الإنترنت	لا يوجد	لا يوجد	يعزز المشاركة ورؤية المنتج.

VMware, Inc. (VMW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المؤسسات الكبيرة التي تحتاج إلى بنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات

يخدم VMware المؤسسات الكبيرة التي تتطلب حلول بنية تحتية قوية لتكنولوجيا المعلومات. اعتبارًا من 4 أغسطس 2023، بلغ إجمالي إيرادات VMware 3.4 مليار دولار أمريكي لهذا الربع، مع جزء كبير مستمد من عملاء المؤسسات الكبيرة. أفادت الشركة أن إيرادات الاشتراك وSaaS زادت بنسبة 34٪ لتصل إلى 1.26 مليار دولار في الربع مقارنة بالعام السابق. ويعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى الطلب من المؤسسات الكبيرة التي تنتقل إلى الحلول المستندة إلى السحابة.

الشركات الصغيرة والمتوسطة تنتقل إلى السحابة

تمثل الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs) شريحة عملاء مهمة لشركة VMware، خاصة تلك التي تنتقل إلى البيئات السحابية. تم تصميم برنامج موفر السحابة (VCPP) الخاص بشركة VMware خصيصًا لتلبية احتياجات هذه الشركات. في الربع الثاني من العام المالي 2024، أعلنت شركة VMware عن زيادة بنسبة 34% في الاشتراكات وإيرادات SaaS، مما يشير إلى اعتماد قوي بين الشركات الصغيرة والمتوسطة. بلغت الإيرادات السنوية المتكررة اعتبارًا من 4 أغسطس 2023، 5.3 مليار دولار أمريكي، مما يعكس التزام هذه الشركات بالحلول السحابية طويلة المدى.

مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات والاستشاريين

يمثل مقدمو خدمات تكنولوجيا المعلومات والاستشاريون شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة VMware. تعتمد هذه الكيانات على منتجات VMware لتقديم الحلول الافتراضية والسحابية لعملائها. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 4 أغسطس 2023، بلغت إيرادات الخدمات الاحترافية لشركة VMware 308 ملايين دولار أمريكي، مقارنة بـ 298 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. ويسلط هذا النمو الضوء على الاعتماد المتزايد على تقنية VMware من قبل مزودي خدمات تكنولوجيا المعلومات لتعزيز عروض خدماتهم.

المطورين ومبتكري التكنولوجيا

تستهدف VMware أيضًا المطورين ومبتكري التكنولوجيا، حيث تزودهم بالأدوات والأنظمة الأساسية اللازمة لتطوير التطبيقات ونشرها. تحظى مجموعة VMware Tanzu بشعبية خاصة بين المطورين لبناء التطبيقات الحديثة وإدارتها. بلغ إجمالي الإيرادات من خدمات VMware خلال الربع الثاني من العام المالي 2024 1.53 مليار دولار أمريكي، مما يوضح الطلب على عروضها التي تركز على المطورين. ويؤكد الاستثمار المستمر في البحث والتطوير، والذي بلغ 835 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني، التزام شركة VMware بدعم الابتكار ضمن شريحة العملاء هذه.

شريحة العملاء	العروض الرئيسية	مساهمة إيرادات الربع الثاني من السنة المالية 2024	معدل النمو
المؤسسات الكبيرة	حلول البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	1.36 مليار دولار	انخفاض بنسبة 22% على أساس سنوي في إيرادات التراخيص؛ زيادة بنسبة 34% في الاشتراكات وSaaS
الشركات الصغيرة والمتوسطة	برنامج موفر السحابة (VCPP)	1.26 مليار دولار	زيادة بنسبة 34% في الاشتراكات وإيرادات SaaS
مقدمو خدمات تكنولوجيا المعلومات والاستشاريون	المحاكاة الافتراضية والحلول السحابية	308 مليون دولار	3% زيادة في إيرادات الخدمات المهنية
المطورين ومبتكري التكنولوجيا	إم وير تانزو	1.53 مليار دولار	زيادة بنسبة 2% في إجمالي إيرادات الخدمات

VMware, Inc. (VMW) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بلغت مصاريف البحث والتطوير لشركة VMware, Inc. للأشهر الثلاثة المنتهية في 4 أغسطس 2023 689 مليون دولار، يعكس أ 5% زيادة مقارنة ب 657 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2022. وخلال الستة أشهر المنتهية في 4 أغسطس 2023 بلغ إجمالي هذه المصروفات 1.389 مليار دولار، أعلى 7% من 1.299 مليار دولار في العام السابق.

تكاليف المبيعات والتسويق

تم الإبلاغ عن مصاريف المبيعات والتسويق لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 4 أغسطس 2023 1.1 مليار دولار، أ 2% زيادة من 1.08 مليار دولار في الربع نفسه من عام 2022. وخلال الستة أشهر المنتهية في 4 أغسطس 2023، بلغت هذه التكاليف 2.205 مليار دولار، مقارنة ب 2.134 مليار دولار لنفس الفترة من عام 2022، بمناسبة أ 3% يزيد.

التكاليف التشغيلية للخدمات السحابية

كانت التكاليف التشغيلية المرتبطة بالاشتراك وإيرادات SaaS 203 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 4 أغسطس 2023، وهي أ 3% زيادة من 196 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2022. وخلال الستة أشهر المنتهية في 4 أغسطس 2023، بلغ إجمالي هذه التكاليف 411 مليون دولار، من 387 مليون دولار في العام السابق، يمثل أ 6% يزيد.

التكاليف المرتبطة بالشراكات والتعاون

أبلغت شركة VMware عن تكاليف كبيرة تتعلق بالشراكات، خاصة مع شركة Dell Technologies. وفي الأشهر الثلاثة والستة أشهر المنتهية في 4 أغسطس 2023، بلغت الإيرادات من Dell ما يقرب من 37% و 36% من الإيرادات المجمعة لشركة VMware، على التوالي.

فئة التكلفة	الربع الثاني من عام 2023 (بملايين الدولارات)	الربع الثاني من عام 2022 (بملايين الدولارات)	يتغير (٪)
البحث والتطوير	689	657	5
المبيعات والتسويق	1,100	1,080	2
التكاليف التشغيلية للخدمات السحابية	203	196	3
إيرادات الشراكة من Dell	1,260 (تقديري)	1,370 (تقديري)	-8

VMware, Inc. (VMW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

الاشتراك وإيرادات SaaS

اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2024، أعلنت شركة VMware عن إيرادات الاشتراكات وSaaS بقيمة 1.259 مليار دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 4 أغسطس 2023، مقارنة بـ 943 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2022، مما يمثل زيادة زيادة 34%. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 4 أغسطس 2023، بلغ إجمالي إيرادات الاشتراكات والبرمجيات كخدمة 2.476 مليار دولار أمريكي، ارتفاعًا من 1.842 مليار دولار أمريكي في عام 2022، وهو أيضًا رقم قياسي. زيادة 34%. بلغت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) من هذه العروض 5.3 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 4 أغسطس 2023، مما يعكس نموًا كبيرًا على أساس سنوي من 3.9 مليار دولار أمريكي في العام السابق.

رسوم ترخيص البرامج المحلية

بلغت إيرادات تراخيص VMware للأشهر الثلاثة المنتهية في 4 أغسطس 2023، 619 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 796 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2022، بانخفاض قدره 22%. خلال الأشهر الستة، بلغت إيرادات التراخيص 1.136 مليار دولار أمريكي مقارنة بـ 1.369 مليار دولار أمريكي في العام السابق، وهو ما يمثل تراجع 17%. ويعزى هذا الاتجاه إلى التحول نحو الاشتراك وعروض SaaS، مما يؤثر على مبيعات التراخيص المحلية التقليدية.

الخدمات المهنية ورسوم الاستشارات

في الربع الثاني من عام 2024، حققت شركة VMware 308 مليون دولار أمريكي من الخدمات الاحترافية، بزيادة طفيفة من 298 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2023، مما يُظهر نموًا قدره 3%. وخلال فترة الستة أشهر، ارتفعت إيرادات الخدمات المهنية إلى 617 مليون دولار أمريكي من 604 ملايين دولار أمريكي، مما يعكس نموًا قدره 617 مليون دولار أمريكي. 2%. تم تعزيز تدفق الإيرادات هذا من خلال تركيز VMware على عمليات نشر الحلول، خاصة في مجال الشبكات والأمن وإدارة السحابة.

إيرادات خدمات الصيانة والدعم

بلغت إيرادات صيانة البرمجيات لشركة VMware 1.222 مليار دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 4 أغسطس 2023، بانخفاض من 1.299 مليار دولار أمريكي في العام السابق، انخفاض بنسبة 6%. وخلال فترة الستة أشهر، بلغ إجمالي إيرادات الصيانة 2.456 مليار دولار مقارنة بـ 2.609 مليار دولار في عام 2022، وهو أيضًا رقم قياسي. تراجع 6%. ويعزى هذا الانخفاض إلى التحول في تفضيلات العملاء من التراخيص المحلية مع الصيانة إلى النماذج القائمة على الاشتراك.

تدفق الإيرادات	إيرادات الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين)	إيرادات الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين)	يتغير (٪)
الاشتراك وSaaS	1,259	943	34%
رسوم الترخيص	619	796	-22%
الخدمات المهنية	308	298	3%
إيرادات الصيانة	1,222	1,299	-6%

اعتبارًا من 4 أغسطس 2023، وصل إجمالي إيرادات شركة VMware إلى 3.408 مليار دولار أمريكي لهذا الربع، مقارنة بـ 3.336 مليار دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق، مما يعكس زيادة قدرها 2%. بلغ إجمالي الإيرادات للأشهر الستة المنتهية في 4 أغسطس 2023، 6.685 مليار دولار أمريكي، ارتفاعًا من 6.424 مليار دولار أمريكي في عام 2022، وهو ما يمثل زيادة زيادة 4%.