Verrica Pharmaceuticals Inc. (VRCA): مخطط نموذج الأعمال [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Verrica Pharmaceuticals Inc. (VRCA) Bundle
تحقق شركة Verrica Pharmaceuticals Inc. (VRCA) خطوات كبيرة في مجال الأمراض الجلدية من خلال نهجها المبتكر في علاج حالات مثل المليساء المعدية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في الشركة قماش نموذج الأعمال، واستكشاف كيفية مواءمة شراكاتها الإستراتيجية وأنشطتها الرئيسية وعروض القيمة الفريدة لتلبية الاحتياجات الطبية الكبيرة غير الملباة. اكتشف كيف تضع Verrica نفسها لتحقيق النجاح في المشهد التنافسي وما يعنيه ذلك للمرضى والمستثمرين على حدٍ سواء.
شركة Verrica Pharmaceuticals Inc. (VRCA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
بالتعاون مع شركة توري للأدوية المحدودة
أنشأت شركة Verrica Pharmaceuticals شراكة مهمة مع شركة Torii Pharmaceutical Co., Ltd. ويتضمن هذا التعاون اتفاقية توريد سريرية بدأت في 7 مارس 2022، والتي بموجبها تقوم شركة Verrica بتوريد المنتجات للتجارب السريرية وأنشطة التطوير الأخرى. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات التعاون المعترف بها $963,000، مقارنة ب $344,000 في نفس الفترة من العام السابق.
بالإضافة إلى ذلك، وبموجب اتفاقية توري، تلقت Verrica مدفوعات هامة بلغ مجموعها 20 مليون دولار في الفترات السابقة وهو مؤهل لما يصل إلى 50 مليون دولار في دفعات طارئة إضافية بناءً على تحقيق مراحل التطوير والتنظيم والمبيعات المحددة.
تتضمن الشراكة أيضًا آلية لتقاسم التكاليف للمرحلة الثالثة من التجربة السريرية العالمية لـ YCANTH (VP-102) لعلاج الثآليل الشائعة، حيث سيتم تقسيم التكاليف بين الشركتين.
شراكات مع الموزعين المتخصصين لمبيعات المنتجات
تعتمد شركة Verrica على موزعين متخصصين لتسهيل مبيعات منتجها المعتمد من إدارة الغذاء والدواء (FDA)، YCANTH (VP-102)، والذي أصبح متاحًا للبيع التجاري في أغسطس 2023. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات المنتج 6.3 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية، مما يمثل زيادة كبيرة من 2.8 مليون دولار في العام السابق. وتعزى هذه الزيادة إلى تعزيز أنشطة المبيعات وتوسيع شبكة التوزيع المتخصصة لشركة Verrica.
لعب الموزع الرئيسي لشركة Verrica، FFF Enterprises، دورًا حاسمًا في عملية التوزيع، مما ساهم في نمو الإيرادات. تواصل الشركة العمل بشكل وثيق مع جميع الموزعين لتحسين إدارة المخزون واستراتيجيات المبيعات.
العلاقات مع منظمات الأبحاث التعاقدية (CROs) للتجارب السريرية
تتعاون شركة Verrica مع العديد من منظمات الأبحاث التعاقدية (CROs) لإجراء تجارب سريرية على منتجاتها المرشحة. تعتبر هذه الشراكات حيوية لتنفيذ الدراسات السريرية بكفاءة وفعالية. بلغت مصاريف البحث والتطوير للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مبلغ 10.7 مليون دولار، أسفل من 15.0 مليون دولار في العام السابق. ويعكس هذا الانخفاض انخفاضًا في التكاليف المتعلقة بأنشطة ما قبل الإطلاق والتجارب السريرية، خاصة بالنسبة لـ VP-315.
ويضمن تعاون Verrica مع CROs قدرة الشركة على الاستفادة من الخبرات والموارد المتخصصة، وبالتالي تبسيط عملية التجارب السريرية وإدارة المخاطر التشغيلية.
التعامل مع السلطات التنظيمية للامتثال والموافقات
لقد أنشأت Verrica علاقات قوية مع السلطات التنظيمية، والتي تعتبر ضرورية للحصول على الموافقات اللازمة لمنتجاتها. وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على عقار YCANTH (VP-102) لعلاج المليساء المعدية في 21 يوليو 2023. وكانت هذه الموافقة بمثابة علامة فارقة للشركة، مما مكنها من بدء المبيعات التجارية بعد ذلك بوقت قصير.
يعد الحفاظ على الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Verrica حيث تسعى إلى توسيع عروض منتجاتها. وتتوقع الشركة المشاركة المستمرة مع الهيئات التنظيمية في سعيها للحصول على مؤشرات إضافية لـ YCANTH والمرشحين الآخرين للمنتجات.
| نوع الشراكة | شريك | التأثير المالي | الأنشطة الرئيسية |
|---|---|---|---|
| تعاون | شركة توري للأدوية المحدودة | إيرادات التعاون: 963000 دولار (2024) | اتفاقية التوريد السريرية، والمدفوعات الهامة |
| توزيع | الشركات FFF | إيرادات المنتج: 6.3 مليون دولار (2024) | مبيعات YCANTH (VP-102) |
| بحث | CROs المختلفة | نفقات البحث والتطوير: 10.7 مليون دولار (2024) | التجارب السريرية للمرشحين المنتج |
| تنظيمية | ادارة الاغذية والعقاقير | الموافقة على YCANTH (VP-102) | الامتثال والشؤون التنظيمية |
شركة Verrica Pharmaceuticals Inc. (VRCA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير العلاجات الجلدية
تركز شركة Verrica Pharmaceuticals على البحث والتطوير في علاجات الأمراض الجلدية، خاصة في مجال الأمراض الجلدية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن نفقات البحث والتطوير البالغة 10.7 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 15.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 4.3 مليون دولار.
يشمل توزيع نفقات البحث والتطوير لمرشحي المنتجات الرئيسية خلال هذه الفترة ما يلي:
| مرشح المنتج | نفقات 2024 (بالآلاف) | نفقات 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| في بي-315 | $3,162 | $4,095 | $(933) |
| يكانث (VP-102) | $1,634 | $4,817 | $(3,183) |
| الثآليل الشائعة (VP-102) | $371 | $0 | $371 |
| مصاريف أخرى غير مخصصة | $3,938 | $3,985 | $(47) |
التجارب السريرية لمرشحي المنتجات مثل YCANTH (VP-102)
تقوم شركة Verrica بإجراء تجارب سريرية بنشاط على منتجاتها المرشحة. YCANTH (VP-102)، الذي حصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في 21 يوليو 2023، هو حل موضعي لعلاج المليساء المعدية. انخفضت نفقات التجارب السريرية لـ VP-315 بنسبة 2.5 مليون دولار في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وبدأت الشركة أيضًا تجارب لعلاج الثآليل الشائعة والثآليل التناسلية الخارجية باستخدام YCANTH، إلى جانب خطط لـ VP-103 لعلاج الثآليل الأخمصية.
أنشطة المبيعات والتسويق لتسويق المنتجات
تزايدت أنشطة المبيعات والتسويق بشكل ملحوظ بعد الإطلاق التجاري لـ YCANTH (VP-102) في أغسطس 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية 48.9 مليون دولار، زيادة كبيرة من 30.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى النفقات المتعلقة بالأنشطة التجارية. يشمل تفصيل هذه النفقات ما يلي:
| نوع المصاريف | نفقات 2024 (بالملايين) | نفقات 2023 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| التعويضات والمزايا | $13.8 | $غير متوفر | $غير متوفر |
| التسويق والرعاية | $2.5 | $غير متوفر | $غير متوفر |
| الأنشطة التجارية الأخرى | $3.3 | $غير متوفر | $غير متوفر |
| التكاليف القانونية | $1.3 | $غير متوفر | $غير متوفر |
التقديمات التنظيمية وإدارة الامتثال
شاركت الشركة في تقديم طلبات تنظيمية هامة وأنشطة إدارة الامتثال، لا سيما فيما يتعلق بموافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على YCANTH (VP-102). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تحتفظ فيريكا بعجز متراكم قدره 290.8 مليون دولارمما يشير إلى الاستثمار المستمر في الامتثال التنظيمي وتطوير المنتجات.
بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن تتكبد الشركة المزيد من التكاليف المرتبطة بالامتثال التنظيمي حيث تسعى إلى توسيع عروض منتجاتها والحفاظ على مكانتها في السوق.
شركة Verrica Pharmaceuticals Inc. (VRCA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منتج معتمد من إدارة الغذاء والدواء YCANTH (VP-102)
وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على YCANTH (VP-102) في 21 يوليو 2023 لعلاج المليساء المعدية لدى البالغين ومرضى الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين عامين وما فوق. أصبح المنتج متاحًا تجاريًا في أغسطس 2023. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات المنتج من YCANTH 6.3 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 2.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نموًا قدره 3.5 مليون دولار أمريكي بسبب زيادة المبيعات والتوسع. من شبكة التوزيع.
فريق مبيعات متخصص يستهدف أطباء الجلدية وأطباء الأطفال
قامت شركة Verrica Pharmaceuticals بتطوير فريق مبيعات متخصص يركز على أطباء الجلد وأطباء الأطفال. يعد هذا الفريق ضروريًا للترويج لـ YCANTH (VP-102) ودفع اعتمادها داخل السوق المستهدفة. بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية 48.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 30.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى استثمار كبير في الأنشطة التجارية بما في ذلك زيادة قوة المبيعات.
محفظة الملكية الفكرية لحماية المنتج
تحتفظ الشركة بمحفظة قوية للملكية الفكرية لحماية منتجاتها، بما في ذلك براءات الاختراع المتعلقة بـ YCANTH (VP-102). تعتبر هذه الحماية أمرًا بالغ الأهمية لضمان ميزة تنافسية في سوق الأمراض الجلدية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Verrica عجز متراكم قدره 290.8 مليون دولار أمريكي، مما يؤكد أهمية ملكيتها الفكرية في تخفيف المخاطر المرتبطة بتطوير المنتجات ودخول السوق.
الموارد المالية من تمويل الأسهم والديون
حصلت شركة Verrica Pharmaceuticals على الموارد المالية من خلال تمويل الأسهم والديون. وفي يوليو 2023، أبرمت الشركة اتفاقية ائتمان، باقتراض 50 مليون دولار، بصافي عائدات يقارب 44.1 مليون دولار بعد النفقات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ النقد وما في حكمه 23.0 مليون دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يدعم العمليات في الربع الأول من عام 2025.
| المقاييس المالية الرئيسية | اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 | اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023 |
|---|---|---|
| إيرادات المنتج، صافي | 6.3 مليون دولار | 2.8 مليون دولار |
| إيرادات التعاون | 1.0 مليون دولار | 0.3 مليون دولار |
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | 48.9 مليون دولار | 30.3 مليون دولار |
| مصاريف البحث والتطوير | 10.7 مليون دولار | 15.0 مليون دولار |
| صافي الخسارة | $(60.4 مليون) | $(42.4 مليون) |
| العجز المتراكم | (290.8 مليون دولار) | (230.4 مليون دولار) |
| النقد والنقد المعادل | 23.0 مليون دولار | غير محدد |
شركة Verrica Pharmaceuticals Inc. (VRCA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاج فعال للمليساء المعدية باستخدام YCANTH (VP-102)
يكانث (VP-102) حصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في 21 يوليو 2023، لعلاج المليساء المعدية لدى المرضى الذين تتراوح أعمارهم بين عامين وما فوق. أصبح المنتج متاحًا تجاريًا في أغسطس 2023 وحقق إيرادات من المنتج قدرها 6.3 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
معالجة الاحتياجات العالية غير الملباة في الأمراض الجلدية
يمثل علاج المليساء المعدية حاجة طبية كبيرة لم تتم تلبيتها، خاصة عند الأطفال. غالبًا ما تؤدي هذه الحالة، الناجمة عن عدوى فيروسية، إلى الشعور بعدم الراحة والوصم الاجتماعي. مع تقدير 6 مليون حالة في الولايات المتحدة سنويًا، يكون السوق المحتمل لـ YCANTH كبيرًا.
تركيبة دوائية خاصة تعمل على تحسين نتائج المرضى
YCANTH (VP-102) عبارة عن مجموعة دوائية خاصة تستخدم محلول موضعي من الكانثاريدين. تم تصميم هذه الصيغة لتحسين امتثال المريض وفعالية العلاج. يهدف نظام التسليم الفريد للمنتج إلى تعزيز تجربة المريض ونتائجه بشكل عام.
الالتزام بالبحث المستمر للحصول على مؤشرات إضافية
تلتزم شركة Verrica Pharmaceuticals بتوسيع جهودها البحثية إلى ما هو أبعد من المليساء المعدية. تقوم البرامج السريرية المستمرة بتقييم YCANTH لعلاج الثآليل الشائعة والثآليل التناسلية الخارجية، جنبًا إلى جنب مع تطوير VP-315 لسرطان الخلايا القاعدية. خصصت الشركة ما يقرب من 10.7 مليون دولار لتغطية نفقات البحث والتطوير في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس تفانيها في تطوير مجموعة منتجاتها.
| المقاييس المالية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات المنتج، صافي | (1.9 مليون دولار) | 2.8 مليون دولار | (4.7 مليون دولار) |
| إيرادات التعاون | 0.1 مليون دولار | 0.1 مليون دولار | لا تغيير |
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | 16.1 مليون دولار | 20.1 مليون دولار | (4.0 مليون دولار) |
| مصاريف البحث والتطوير | 2.4 مليون دولار | 6.5 مليون دولار | (4.1 مليون دولار) |
| صافي الخسارة | (22.9 مليون دولار) | (24.8 مليون دولار) | 1.9 مليون دولار |
شركة Verrica Pharmaceuticals Inc. (VRCA) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
التفاعل المباشر مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال مندوبي المبيعات
توظف شركة Verrica Pharmaceuticals فريق مبيعات متخصصًا للتعامل مباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت الشركة بتعزيز موظفي المبيعات لديها، مما ساهم في زيادة مصاريف البيع والعمومية والإدارية إلى 48.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 30.3 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. تشمل هذه الزيادة البالغة 18.6 مليون دولار التكاليف المرتبطة بقوى المبيعات، بما في ذلك التعويضات ورسوم التوظيف ونفقات السفر، والتي بلغت حوالي 13.8 مليون دولار. الزيادة الإجمالية.
برامج مساعدة المرضى لدعم الدفع المشترك
تقدم Verrica برنامجًا تطوعيًا لمساعدة المرضى في الدفع المشترك مصممًا لمساعدة المرضى المؤهلين في الدفع المشترك للأدوية الموصوفة طبيًا. تهدف هذه المبادرة إلى تعزيز الوصول إلى منتجهم، YCANTH (VP-102)، الذي تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء في يوليو 2023 وأصبح متاحًا للبيع التجاري في أغسطس 2023. وتقدر الشركة الالتزام الحالي لهذه المساعدة بناءً على المطالبات والتكاليف المتوقعة لكل مطالبة.
الموارد التعليمية لمتخصصي الرعاية الصحية حول استخدام المنتج
لدعم الاستخدام الفعال لـ YCANTH (VP-102)، توفر Verrica موارد تعليمية واسعة النطاق لمتخصصي الرعاية الصحية. يعد هذا جزءًا من استراتيجيتهم للتأكد من أن مقدمي الخدمة على دراية جيدة بتطبيقات المنتج وفوائده. وكجزء من مبادراتها التسويقية والتعليمية، خصصت الشركة ما يقرب من 3.7 مليون دولار أمريكي لتغطية نفقات الإعلان للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويعكس هذا الاستثمار التزامهم بتثقيف مقدمي الرعاية الصحية وتعزيز الاستخدام الآمن لمنتجاتهم.
آليات التغذية الراجعة المستمرة لتحسين المنتج ودعمه
تؤكد شركة Verrica Pharmaceuticals على أهمية التعليقات المستمرة من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى لتحسين منتجاتها وخدماتها. يعد هذا النهج أمرًا حيويًا لتحسين المنتج ورضا العملاء. أنشأت الشركة آليات لجمع التعليقات، والتي تم دمجها في عملياتها التشغيلية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تقوم الشركة بمراجعة قنوات المبيعات والتوزيع الخاصة بها بشكل نشط لتحسين إدارة المخزون وتقليل العائدات، مما أدى إلى زيادة في الاحتياطي بمقدار 1.7 مليون دولار بسبب عوائد المنتج المتوقعة.
| وجه | تفاصيل |
|---|---|
| مصاريف قوة المبيعات | 48.9 مليون دولار (9 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2024) |
| زيادة في تكاليف قوة المبيعات | 18.6 مليون دولار (مقارنة بـ 30.3 مليون دولار في عام 2023) |
| برنامج المساعدة في الدفع المشترك | برنامج تطوعي لدعم المرضى المؤهلين |
| النفقات الإعلانية والتعليمية | 3.7 مليون دولار (9 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2024) |
| زيادة احتياطي العوائد | 1.7 مليون دولار (بسبب العوائد المتوقعة) |
شركة Verrica Pharmaceuticals Inc. (VRCA) - نموذج الأعمال: القنوات
التوزيع من خلال تجار الجملة للأدوية والصيدليات المتخصصة
تقوم شركة Verrica Pharmaceuticals في المقام الأول بتوزيع منتجها YCANTH (VP-102)، من خلال تجار الجملة للأدوية مثل FFF Enterprises، وهي الموزع الرئيسي للصيدليات المتخصصة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات المنتج 6.3 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة من 2.8 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى المبيعات الإضافية المتعلقة بالطلب المتوقع والتوسع في التخصص. شبكة التوزيع.
البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية والعيادات
تستهدف جهود البيع المباشرة مقدمي الرعاية الصحية والعيادات التي تصف YCANTH (VP-102). قامت الشركة بتعزيز قوة مبيعاتها، مما أدى إلى زيادة التعويضات والنفقات ذات الصلة بحوالي 13.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويعد هذا الجهد ضروريًا لإقامة علاقة مباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية، وهو أمر ضروري لسوق المنتج. الاختراق والقبول.
منصات إلكترونية للتوعية والتسويق التعليمي
تستخدم شركة Verrica Pharmaceuticals منصات عبر الإنترنت لتسهيل التوعية التعليمية وجهود التسويق الموجهة إلى كل من المرضى ومتخصصي الرعاية الصحية. تكبدت الشركة تكاليف تسويق ورعاية تبلغ حوالي 2.5 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى التركيز الاستراتيجي على تعزيز الوعي والفهم لـ YCANTH (VP-102) من خلال القنوات الرقمية.
التعاون مع شبكات الرعاية الصحية للوصول على نطاق أوسع
يعد التعاون مع شبكات الرعاية الصحية استراتيجية رئيسية لشركة Verrica لتوسيع الوصول إلى منتجاتها. تم تسجيل إيرادات التعاون للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بمبلغ 1.0 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 0.3 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وتنشأ هذه الإيرادات بشكل أساسي من اتفاقية Torii، التي تسمح بتطوير وتسويق المنتجات المرشحة لشركة Verrica. في اليابان.
| نوع القناة | تفاصيل | الأثر المالي (9 أشهر تنتهي في 30 سبتمبر 2024) |
|---|---|---|
| تجار الجملة & الصيدليات المتخصصة | الموزع الرئيسي: FFF Enterprises | إيرادات المنتج الصافية: 6.3 مليون دولار |
| المبيعات المباشرة | تكثيف قوة المبيعات التي تستهدف مقدمي الرعاية الصحية | زيادة النفقات: 13.8 مليون دولار لقوة المبيعات |
| المنصات عبر الإنترنت | جهود التوعية والتسويق التعليمية | نفقات التسويق: 2.5 مليون دولار |
| تعاونات شبكة الرعاية الصحية | التعاون مع Torii لتطوير المنتجات في اليابان | إيرادات التعاون: 1.0 مليون دولار |
شركة Verrica Pharmaceuticals Inc. (VRCA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مرضى الأطفال والبالغين الذين يعانون من المليساء المعدية
تستهدف شركة Verrica Pharmaceuticals المرضى من الأطفال والبالغين الذين يعانون من المليساء المعدية، وهي عدوى جلدية فيروسية شائعة. تشير التقديرات إلى أن معدل انتشار المليساء المعدية موجود 3% إلى 10% في الاطفال و 1% إلى 2% في البالغين. اعتبارًا من عام 2024، يبلغ عدد المرضى المحتملين في الولايات المتحدة تقريبًا 2.5 مليون سنويا.
أطباء الأمراض الجلدية وأطباء الأطفال كواصفين أساسيين
الواصفون الرئيسيون لمنتجات Verrica هم أطباء الجلد وأطباء الأطفال. ويمثل هؤلاء المتخصصون جزءًا كبيرًا من قرارات العلاج المتعلقة بالمليساء المعدية. في الولايات المتحدة، هناك ما يقرب من 12,000 ممارسة أطباء الجلد وما حولها 60,000 أطباء الأطفال. تعتبر عادات وصف هؤلاء المهنيين أمرًا بالغ الأهمية لمبيعات الشركة واستراتيجيات اختراق السوق.
أنظمة الرعاية الصحية والعيادات التي تتطلب حلولاً للأمراض الجلدية
تمثل أنظمة وعيادات الرعاية الصحية شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Verrica Pharmaceuticals. تحتاج هذه المؤسسات إلى حلول جلدية فعالة لتوفير الرعاية للمرضى. اعتبارًا من عام 2024، تقدر قيمة سوق الأمراض الجلدية في الولايات المتحدة بحوالي 13 مليار دولار، بمعدل نمو متوقع قدره 8% سنويا. وتهدف الشركة إلى إقامة شراكات مع أنظمة الرعاية الصحية لتسهيل توزيع منتجاتها.
الهيئات التنظيمية التي تشرف على الموافقة على المنتج والامتثال له
تلعب الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء (FDA) دورًا حيويًا في عمليات شركة Verrica Pharmaceuticals. يجب أن تمتثل الشركة للوائح الصارمة لضمان احتفاظ منتجاتها، وخاصة YCANTH (VP-102)، بحالة الموافقة الخاصة بها. اعتبارًا من سبتمبر 2024، أعلنت Verrica عن خسارة صافية قدرها 60.4 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ويرجع ذلك أساسًا إلى ارتفاع تكاليف الامتثال والنفقات التنظيمية المستمرة.
| شريحة العملاء | الخصائص الرئيسية | حجم السوق | معدل النمو السنوي |
|---|---|---|---|
| مرضى الأطفال والبالغين | عدوى جلدية فيروسية شائعة | ~ 2.5 مليون مريض | 3% إلى 10% عند الأطفال |
| أطباء الأمراض الجلدية وأطباء الأطفال | الواصفون الأساسيون | 12.000 طبيب جلدية، 60.000 طبيب أطفال | يختلف حسب التخصص |
| أنظمة الرعاية الصحية والعيادات | الحاجة إلى حلول جلدية | سوق الأمراض الجلدية بقيمة 13 مليار دولار | 8% سنويا |
| الهيئات التنظيمية | الإشراف على امتثال المنتج | تكاليف الامتثال | لا يوجد |
شركة Verrica Pharmaceuticals Inc. (VRCA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات كبيرة للبحث والتطوير للتجارب السريرية
إجمالي مصاريف البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 10.7 مليون دولار، مقارنة ب 15.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وهذا الانخفاض قدره 4.3 مليون دولار يُعزى ذلك في المقام الأول إلى انخفاض التكاليف المتعلقة بأنشطة ما قبل الإطلاق لـ YCANTH (VP-102) وانخفاض تكاليف التجارب السريرية لـ VP-315.
| فئة | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | يتغير |
|---|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 10.7 مليون دولار | 15.0 مليون دولار | (4.3 مليون دولار) |
| تكاليف VP-315 | 3.2 مليون دولار | 4.1 مليون دولار | (0.9 مليون دولار) |
| تكاليف YCANTH (VP-102). | 1.6 مليون دولار | 4.8 مليون دولار | (3.2 مليون دولار) |
المصاريف البيعية والعمومية والإدارية بما في ذلك التسويق
بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 48.9 مليون دولار، زيادة من 30.3 مليون دولار في عام 2023. زيادة 18.6 مليون دولار ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى زيادة الأنشطة التجارية المتعلقة بـ YCANTH (VP-102)، بما في ذلك:
- زيادة التعويضات ورسوم التوظيف: 13.8 مليون دولار
- تكاليف التسويق والرعاية: 2.5 مليون دولار
- التكاليف القانونية: 1.3 مليون دولار
- تكاليف الشؤون الطبية: 0.7 مليون دولار
| نوع المصاريف | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | يتغير |
|---|---|---|---|
| نفقات SG&A | 48.9 مليون دولار | 30.3 مليون دولار | 18.6 مليون دولار |
| التعويض والتوظيف | 13.8 مليون دولار | البيانات غير متوفرة | لا يوجد |
| تكاليف التسويق | 2.5 مليون دولار | البيانات غير متوفرة | لا يوجد |
تكاليف التصنيع لتوريد المنتجات وتوزيعها
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة إيرادات المنتج 1.3 مليون دولار، من 0.1 مليون دولار في عام 2023. ترجع هذه الزيادة إلى حد كبير إلى مبيعات المنتجات الإضافية وشطب المخزون القديم 0.6 مليون دولار.
| فئة | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | يتغير |
|---|---|---|---|
| تكلفة إيرادات المنتج | 1.3 مليون دولار | 0.1 مليون دولار | 1.2 مليون دولار |
| شطب المخزون القديم | 0.6 مليون دولار | البيانات غير متوفرة | لا يوجد |
التكاليف القانونية وتكاليف الامتثال المتعلقة بالأنشطة التنظيمية
شهدت التكاليف القانونية وتكاليف الامتثال زيادة كبيرة، حيث تعكس نفقات SG&A زيادة قدرها 1.3 مليون دولار للتكاليف القانونية خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. تعد هذه الزيادة جزءًا من الارتفاع الإجمالي في نفقات SG&A حيث تتنقل الشركة في الأنشطة التنظيمية المرتبطة بتسويق YCANTH (VP-102).
| نوع المصاريف | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | يتغير |
|---|---|---|---|
| التكاليف القانونية | 1.3 مليون دولار | البيانات غير متوفرة | لا يوجد |
شركة Verrica Pharmaceuticals Inc. (VRCA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
إيرادات مبيعات المنتج من YCANTH (VP-102)
إيرادات المنتج، صافي كان 6.3 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 2.8 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وهذه الزيادة قدرها 3.5 مليون دولار ويعزى ذلك إلى المبيعات الإضافية لـ YCANTH (VP-102) مدفوعة بالطلب المتوقع وتوسيع شبكة التوزيع المتخصصة. والجدير بالذكر أن المنتج أصبح متاحًا للبيع التجاري في أغسطس 2023.
ومع ذلك، تم تعويض الإيرادات جزئيًا من خلال زيادة في احتياطي العائدات 1.7 مليون دولار للعائدات المقدرة من الموزعين بسبب انخفاض عمليات البيع وانتهاء صلاحية المنتج عن المتوقع.
إيرادات التعاون من الاتفاقيات مع شركاء مثل Torii
وكانت إيرادات التعاون 1.0 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 0.3 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وتتكون هذه الإيرادات من الإمدادات وأنشطة التطوير بموجب الاتفاقية مع توري.
| فترة | إيرادات التعاون |
|---|---|
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | 1.0 مليون دولار |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | 0.3 مليون دولار |
المدفوعات الهامة المحتملة من شراكات التنمية
وتتوقع شركة Verrica Pharmaceuticals مدفوعات هامة محتملة من شراكات التنمية، على الرغم من عدم الكشف عن مبالغ وجداول زمنية محددة. عادةً ما تكون هذه المدفوعات مشروطة بتحقيق معالم تنظيمية أو تطويرية محددة تتعلق بالمنتجات المرشحة.
الإيرادات المستقبلية من مؤشرات المنتج الإضافية والمرشحين
ومن المتوقع أن تنبع الإيرادات المستقبلية من مؤشرات إضافية لـ YCANTH (VP-102)، بما في ذلك علاجات الثآليل الشائعة والثآليل التناسلية الخارجية، إلى جانب البرامج السريرية المستمرة التي تقيم VP-315 لسرطان الخلايا القاعدية. وتستكشف الشركة أيضًا المزيد من المنتجات المرشحة، والتي يمكن أن تنوع مصادر الإيرادات.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة عجز متراكم قدره 290.8 مليون دولار والنقد وما يعادله من 23.0 مليون دولار، والتي تتوقع أن تغطي العمليات حتى الربع الأول من عام 2025.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Verrica Pharmaceuticals Inc. (VRCA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Verrica Pharmaceuticals Inc. (VRCA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Verrica Pharmaceuticals Inc. (VRCA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.