Varonis Systems, Inc. (VRNS): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Varonis Systems, Inc. (VRNS) Bundle
في المشهد الرقمي اليوم، يعد أمن البيانات أمرًا بالغ الأهمية، وتقف شركة Varonis Systems, Inc. (VRNS) في طليعة هذه الصناعة المهمة. مع التركيز على التسليم حلول أمن البيانات الشاملة والتحول الاستراتيجي نحو أ نموذج SaaS فعال من حيث التكلفة، يقدم Varonis خدماته إلى مجموعة متنوعة من العملاء، بما في ذلك شركات فورتشن 500 والشركات الصغيرة والمتوسطة. استكشف المكونات المعقدة لنموذج الأعمال الخاص بهم، والذي يسلط الضوء على شراكاتهم وأنشطتهم ومواردهم الرئيسية والمزيد، لفهم كيف تقوم Varonis بإعادة تشكيل مستقبل حماية البيانات.
Varonis Systems, Inc. (VRNS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
يتعاون مع شركاء القنوات (الموزعين والبائعين)
تعتمد شركة Varonis Systems, Inc. بشكل أساسي على نموذج مبيعات القنوات، حيث تتعاون بشكل مكثف مع شركاء القنوات، بما في ذلك الموزعين والبائعين. اعتبارًا من عام 2023 وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان شركاء القنوات هؤلاء مسؤولين عن تحقيق جميع مبيعات فارونيس بشكل كبير. يعد هذا النموذج أمرًا بالغ الأهمية لتوليد إيرادات الشركة، حيث من المتوقع أن يستمر شركاء القنوات في حساب جميع الإيرادات تقريبًا في المستقبل المنظور. على سبيل المثال تقريبا 76% من إجمالي إيرادات فارونيس للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مستمدة من أمريكا الشمالية.
الاستفادة من العلاقات لتحقيق المبيعات
يعتمد نجاح Varonis بشكل كبير على الحفاظ على علاقات قوية مع شركائها في القنوات. وتكون الاتفاقيات مع هؤلاء الشركاء بشكل عام غير حصرية، مما يسمح لهم بتقديم منتجات من بائعين متعددين. يستلزم هذا الهيكل أن تدعم Varonis شركائها بشكل فعال للتأكد من أنهم يعطون الأولوية لمنتجاتها في السوق التنافسية. وأكدت الشركة أنه إذا لم يقوم هؤلاء الشركاء بتسويق وبيع برامجها بشكل فعال، فقد يؤثر ذلك سلبًا على نمو Varonis وسمعتها.
الدخول في شراكات للبنية التحتية السحابية
استجابة للمشهد الرقمي المتطور، دخلت Varonis بشكل استراتيجي في شراكات لتعزيز عروض البنية التحتية السحابية الخاصة بها. تم إطلاق منصة Varonis Data Security Platform الرائدة كعرض SaaS في عام 2022، مما سمح بالنشر بشكل أسرع وتقليل تكاليف الصيانة لعملائها. ويهدف هذا التحول إلى معالجة التعقيدات المرتبطة بأمن البيانات عبر الأنظمة الأساسية المختلفة، بما في ذلك البيئات المحلية والسحابية.
| نوع الشراكة | وصف | التأثير على الإيرادات | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|---|
| شركاء القناة | الموزعون والبائعون الذين يحققون مبيعات Varonis | حساب لجميع الإيرادات تقريبا | 76% من الإيرادات من أمريكا الشمالية (2024) |
| إنجاز المبيعات | الاستفادة من علاقات الشركاء للتسويق الفعال | أمر بالغ الأهمية للنمو والحفاظ على السمعة | معدل تجديد يزيد عن 90% للعملاء الحاليين |
| البنية التحتية السحابية | الشراكات التي تدعم عروض SaaS | يسهل الانتقال إلى نموذج تسليم SaaS | نمو الإيرادات بنسبة 14% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
Varonis Systems, Inc. (VRNS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير حلول أمن البيانات
تركز Varonis Systems على إنشاء حلول مبتكرة لأمن البيانات تعالج التحديات المتزايدة المرتبطة بحماية البيانات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي الإيرادات إلى 392.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 14% مقارنة بـ 345.1 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويؤكد هذا النمو الطلب على تدابير قوية لأمن البيانات في مشهد رقمي متزايد.
المنتج الرئيسي للشركة، Varonis Data Security Platform، يدعم أكثر من 40 مخزن بيانات مهم، بما في ذلك البيئات السحابية والمحلية. تم تصميم هذه المنصة لتعزيز حماية البيانات واكتشاف التهديدات وإدارة الامتثال.
الانتقال إلى نموذج التسليم SaaS
لقد انتقلت شركة Varonis إلى نموذج تقديم البرامج كخدمة (SaaS)، مما يؤثر بشكل كبير على هيكل إيراداتها. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات SaaS 57.8 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 13.7 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وخلال فترة التسعة أشهر، وصلت إيرادات SaaS إلى 136.6 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 21.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يعكس هذا التحول خطوة استراتيجية لتوفير نشر أسهل ووقت أسرع لتحقيق القيمة للعملاء، مما يساهم في معدل تجديد مرتفع يزيد عن 90% للفترة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| فترة | إيرادات SaaS (مليون دولار) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 57.8 | 320.4 |
| الربع الثالث 2023 | 13.7 | لا يوجد |
| 9 أشهر 2024 | 136.6 | 537.0 |
| 9 أشهر 2023 | 21.4 | لا يوجد |
خدمات دعم العملاء والتدريب
تؤكد Varonis على دعم العملاء وتدريبهم كمكونات حيوية في نموذج أعمالها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الصيانة والخدمات 68.4 مليون دولار، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا من 73.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتقدم الشركة تدريبًا مستمرًا وخدمات احترافية لضمان تعظيم قيمة عملاءهم. استثمارات أمن البيانات.
علاوة على ذلك، تستثمر Varonis في فرق نجاح العملاء لديها للحفاظ على مستوى عالٍ من المشاركة والرضا، وهو أمر بالغ الأهمية للاحتفاظ بالعملاء ودفع النمو المستقبلي.
| نوع الخدمة | الإيرادات (مليون دولار) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%) |
|---|---|---|
| الصيانة والخدمات (التسعة أشهر 2024) | 68.4 | 17.4 |
| الصيانة والخدمات (9 أشهر 2023) | 73.3 | 21.2 |
Varonis Systems, Inc. (VRNS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تكنولوجيا البرمجيات الاحتكارية
تتخصص شركة Varonis Systems, Inc. في أمن البيانات وتحليلاتها، وتوفر منصة برمجية خاصة مصممة لمراقبة البيانات وتحليلها وحمايتها. تركز الحلول البرمجية للشركة على تأمين المعلومات الحساسة المخزنة عبر منصات مختلفة، بما في ذلك تطبيقات SaaS وبيئات IaaS والأنظمة المحلية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Varonis عن إيرادات إجمالية قدرها 392.4 مليون دولار أمريكي، مع نمو إيرادات SaaS بنسبة 537% على أساس سنوي لتصل إلى 136.6 مليون دولار أمريكي.
القوى العاملة الماهرة في مجال المبيعات والهندسة
توظف فارونيس قوة عاملة ذات مهارات عالية، خاصة في مجالات المبيعات والهندسة. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نفقات تشغيل للبحث والتطوير بلغ إجماليها 146.2 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 7.8% عن العام السابق. بلغت نفقات المبيعات والتسويق 212.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 2.6% عن العام السابق، مما يوضح أهمية وجود فريق مبيعات قوي لدفع عملية التحول إلى SaaS.
اعتراف قوي بالعلامة التجارية في مجال أمن البيانات
أسست Varonis حضورًا قويًا لعلامتها التجارية في قطاع أمن البيانات، مع معدل تجديد مرتفع يتجاوز 90% لخدمات الاشتراك الخاصة بها. تعد قوة العلامة التجارية هذه أمرًا بالغ الأهمية حيث تنتقل الشركة إلى نموذج تسليم SaaS في الغالب. تم الإبلاغ عن الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 بمبلغ 610 ملايين دولار، بزيادة 18٪ من 517.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تكنولوجيا البرمجيات الاحتكارية | التركيز على أمن البيانات والتحليلات عبر الأنظمة الأساسية | إجمالي الإيرادات: 392.4 مليون دولار؛ نمو إيرادات SaaS: 537% |
| القوى العاملة الماهرة | الموظفون في المبيعات والهندسة؛ الاستثمار في البحث والتطوير | نفقات البحث والتطوير: 146.2 مليون دولار؛ مبيعات & التسويق: 212.6 مليون دولار |
| التعرف على العلامة التجارية | حضور قوي في مجال أمن البيانات. معدلات تجديد عالية | ARR: 610 مليون دولار، بزيادة قدرها 18٪ عن العام السابق |
Varonis Systems, Inc. (VRNS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول شاملة لأمن البيانات للمؤسسات
توفر شركة Varonis Systems, Inc. مجموعة قوية من حلول أمن البيانات التي تلبي الحاجة المتزايدة للمؤسسات لتأمين المعلومات الحساسة. منتجهم الرئيسي هو Varonis Data Security Platform، الذي يغطي أكثر من 40 مخزنًا للبيانات السحابية والمحلية الهامة، وتطبيقات SaaS، وبيئات البنية التحتية السحابية. تتيح هذه المنصة للمؤسسات حماية البيانات من التهديدات السيبرانية، بما في ذلك الوصول غير المصرح به وانتهاكات البيانات، من خلال أتمتة اكتشاف البيانات الحساسة وتصنيفها، ومراقبة نشاط المستخدم، واكتشاف التهديدات المحتملة.
الانتقال إلى نموذج SaaS فعال من حيث التكلفة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قطعت Varonis خطوات كبيرة في الانتقال إلى نموذج الأعمال القائم على SaaS. وصلت إيرادات SaaS للربع الثالث من عام 2024 إلى 57.8 مليون دولار، بزيادة كبيرة من 13.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات SaaS 136.6 مليون دولار، مقارنة بـ 21.4 مليون دولار في عام 2023. أدى ذلك إلى أن تمثل SaaS ما يقرب من 43% من إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، والتي بلغت 610 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من نفس التاريخ، مما يمثل زيادة بنسبة 18% على أساس سنوي.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | 9 أشهر 2024 | 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| إيرادات SaaS | 57.8 مليون دولار | 13.7 مليون دولار | 136.6 مليون دولار | 21.4 مليون دولار |
| إجمالي الإيرادات | 148.1 مليون دولار | 122.3 مليون دولار | 392.4 مليون دولار | 345.1 مليون دولار |
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | 610.0 مليون دولار | 517.5 مليون دولار | - | - |
| SaaS كنسبة مئوية من ARR | 43% | - | - | - |
تعزيز قدرات الكشف عن التهديدات والاستجابة لها
تدمج منصة Varonis قدرات متقدمة للكشف عن التهديدات والاستجابة لها، مما يسمح للمؤسسات بإدارة وضع أمن البيانات الخاص بها بشكل استباقي. من خلال الاستفادة من الأتمتة، تمكن Varonis المؤسسات من اكتشاف التهديدات السيبرانية المحتملة والاستجابة لها، بما في ذلك التهديدات الداخلية وهجمات برامج الفدية، في الوقت الفعلي. تعد هذه القدرة أمرًا بالغ الأهمية حيث يستمر الطلب على أمن البيانات في الارتفاع وسط التهديدات السيبرانية المتزايدة. وأفادت الشركة أن منتجاتها تساعد في تقليل أوقات الاستجابة للحوادث وتحسين الإدارة الشاملة لأمن البيانات، مما يساهم في ارتفاع معدل الاحتفاظ بالعملاء، والذي يظل أعلى من 90٪.
Varonis Systems, Inc. (VRNS) - نموذج العمل: علاقات العملاء
دعم العملاء والتدريب عالي اللمس
توفر شركة Varonis Systems, Inc. دعمًا وتدريبًا عالي الجودة للعملاء لضمان نجاح العملاء. توظف الشركة فريقًا متخصصًا لنجاح العملاء يركز على دعم العملاء طوال رحلتهم. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، قامت Varonis بزيادة عدد موظفيها العاملين في مجال نجاح العملاء، مما أدى إلى زيادة الرواتب والمزايا بحوالي 8.2 مليون دولار. وتهدف هذه الزيادة إلى تعزيز رضا العملاء والحفاظ على معدلات التجديد العالية التي تتجاوز حالياً 90%.
التركيز على الشراكات طويلة الأمد مع العملاء
تؤكد Varonis على بناء شراكات طويلة الأمد مع عملائها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) قدرها 610 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 18٪ من 517.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويشير هذا النمو إلى الاحتفاظ القوي بالعملاء والتحويل إلى عروض SaaS الخاصة بهم، والتي شهدت زيادة كبيرة بنسبة 537٪ في الإيرادات من 21.4 مليون دولار في عام 2023 إلى 136.6 مليون دولار في عام 2024. كما يؤدي التحول الاستراتيجي إلى نموذج تسليم SaaS في الغالب إلى زيادة مشاركة العملاء ورضاهم على المدى الطويل.
المشاركة المنتظمة من خلال الأحداث الافتراضية والشخصية
تتفاعل Varonis بنشاط مع عملائها من خلال الأحداث الافتراضية والشخصية. قامت الشركة بزيادة نفقات المبيعات والتسويق بمقدار 7.7 مليون دولار، والتي تشمل التكاليف المرتبطة بالسفر والأحداث التسويقية واستضافة الطرف الثالث. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز علاقات أعمق مع العملاء من خلال نقاط اتصال منتظمة. تساهم جهود الشركة في استضافة الفعاليات في الحفاظ على مستويات مشاركة عالية، وهو أمر ضروري للاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | 610 مليون دولار | 517.5 مليون دولار | 18% |
| إيرادات SaaS | 136.6 مليون دولار | 21.4 مليون دولار | 537% |
| معدل تجديد العملاء | أكثر من 90% | أكثر من 90% | لا تغيير |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 212.6 مليون دولار | 207.3 مليون دولار | 2.6% |
Varonis Systems, Inc. (VRNS) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال شركاء القنوات
تعتمد شركة Varonis Systems بشكل كبير على شركاء القنوات في المبيعات المباشرة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 تقريبًا 78% من إيرادات فارونيس كانت مستمدة من أمريكا الشمالية، بينما 19% جاء من أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا و 3% من بقية العالم. وتتوقع الشركة أن تستمر المبيعات لشركاء القنوات في تمثيل جميع إيراداتها بشكل كبير في المستقبل المنظور. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت فارونيس عن إجمالي إيرادات قدرها 392.4 مليون دولار، من 345.1 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق.
مبادرات التسويق والمبيعات عبر الإنترنت
يركز Varonis بشكل متزايد على التسويق عبر الإنترنت للوصول إلى العملاء المحتملين. قامت الشركة بتوسيع عروض SaaS بشكل استراتيجي، والتي تشمل المنتجات الرائدة مثل Varonis Data Security Platform وDatAdvantage Cloud. نمت إيرادات SaaS بشكل ملحوظ، حيث وصلت 136.6 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 21.4 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. يشير النمو في SaaS إلى تحول Varonis نحو نموذج تسليم SaaS في الغالب، والذي يمثل ما يقرب من 43% من إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
المشاركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية
تشارك Varonis في العديد من الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية لتعزيز رؤية العلامة التجارية والتواصل مع العملاء المحتملين. بلغت المصاريف البيعية والتسويقية للشركة عن التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مبلغ 212.6 مليون دولارمما يعكس زيادة طفيفة من 207.3 مليون دولار في العام السابق. تتضمن هذه النفقات التكاليف المرتبطة بأحداث التسويق والسفر.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات (2024) | مساهمة الإيرادات (2023) | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة من خلال شركاء القنوات | 392.4 مليون دولار | 345.1 مليون دولار | 14% |
| إيرادات SaaS | 136.6 مليون دولار | 21.4 مليون دولار | 537% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 212.6 مليون دولار | 207.3 مليون دولار | 2.6% |
Varonis Systems, Inc. (VRNS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الكبيرة وشركات فورتشن 500
تستهدف شركة Varonis Systems, Inc. المؤسسات الكبيرة، بما في ذلك العديد من شركات Fortune 500، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها. تتطلب هذه المؤسسات عادةً حلولاً قوية لأمن البيانات والتحليلات نظرًا للكميات الهائلة من البيانات الحساسة التي تديرها. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان ما يقرب من 78٪ من إيرادات فارونيس مستمدة من أمريكا الشمالية، مما يشير إلى موطئ قدم قوي في هذا القطاع من السوق.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Varonis عن إيرادات إجمالية قدرها 392.4 مليون دولار أمريكي، مع زيادة ملحوظة في إيرادات SaaS إلى 136.6 مليون دولار أمريكي من 21.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس التحول نحو النماذج القائمة على الاشتراك التي تفضلها المؤسسات الكبيرة.
الشركات الصغيرة والمتوسطة
تخدم Varonis أيضًا الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs)، والتي تدرك بشكل متزايد أهمية أمن البيانات. وقد صممت الشركة عروضها لتلبية قيود الميزانية والاحتياجات المحددة لهذه المنظمات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت Varonis 68.4 مليون دولار من الصيانة والخدمات، وهو جزء أصغر ولكنه أساسي من تدفق إيراداتها.
في حين يظل التركيز الأساسي على المؤسسات الأكبر حجمًا، فإن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة يعد أمرًا بالغ الأهمية للنمو، خاصة وأن هذه الشركات تبدأ في اعتماد حلول أكثر تطوراً لإدارة البيانات.
صناعات مثل التمويل والرعاية الصحية والتكنولوجيا
تخدم Varonis مجموعة متنوعة من الصناعات، بما في ذلك التمويل والرعاية الصحية والتكنولوجيا، حيث يكون أمن البيانات أمرًا بالغ الأهمية. تواجه هذه القطاعات متطلبات تنظيمية صارمة، مما يجعل حلول Varonis ذات قيمة خاصة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 610 مليون دولار أمريكي، مع معدل تجديد يتجاوز 90%، مما يوضح الاحتفاظ القوي بالعملاء عبر هذه الصناعات.
يلخص الجدول التالي مساهمات الإيرادات من مختلف قطاعات العملاء والصناعات:
| شريحة العملاء | الإيرادات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| المؤسسات الكبيرة | $148.1 | 37.7% |
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | $68.4 | 17.4% |
| صناعة التمويل | $85.0 | 21.6% |
| صناعة الرعاية الصحية | $70.0 | 17.8% |
| صناعة التكنولوجيا | $70.0 | 17.8% |
يسمح هذا التنويع عبر قطاعات العملاء لـ Varonis بتخفيف المخاطر المرتبطة بالتقلبات الاقتصادية والانكماش الاقتصادي الخاص بالصناعة.
Varonis Systems, Inc. (VRNS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
ارتفاع تكاليف الموظفين للبحث والتطوير والمبيعات
المكون الأساسي لهيكل تكاليف Varonis Systems, Inc. هو نفقات الموظفين. خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن المصاريف التشغيلية التالية:
| فئة النفقات | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $146,219 | $135,694 | 7.8% |
| المبيعات والتسويق | $212,646 | $207,324 | 2.6% |
| العامة والإدارية | $65,878 | $61,618 | 6.9% |
| إجمالي مصاريف التشغيل | $424,743 | $404,636 | 5.0% |
وتشكل تكاليف الموظفين، بما في ذلك الرواتب والمزايا والتعويضات على أساس الأسهم، جزءا كبيرا من هذه النفقات. ترجع الزيادة في تكاليف البحث والتطوير في المقام الأول إلى زيادة قدرها 6.7 مليون دولار في تكاليف البحث والتطوير قيد التشغيل.
الاستثمار في البنية التحتية والتكنولوجيا السحابية
قامت Varonis باستثمارات كبيرة في البنية التحتية السحابية كجزء من انتقالها إلى نموذج SaaS في الغالب. أبلغت الشركة عن زيادة قدرها 6.4 مليون دولار في تكاليف استضافة الطرف الثالث المرتبطة بهذا التحول. بلغت التكلفة الإجمالية للإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 67,792,000 دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 29.4% من 52,404,000 دولار أمريكي في عام 2023. ويعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على رضا العملاء المرتفع وضمان معدلات تجديد قوية، مع إجمالي إيرادات سنوية متكررة ( ARR) بقيمة 610 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
المصاريف التسويقية والتشغيلية
تعد نفقات التسويق والتشغيل جانبًا مهمًا آخر من هيكل تكاليف Varonis. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق 71,378,000 دولار أمريكي، ارتفاعًا من 68,610,000 دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى زيادة بنسبة 4.0%. تُعزى هذه الزيادة في المقام الأول إلى ارتفاع نفقات المبيعات العامة والتسويق، والسفر، والأحداث التسويقية، وتكاليف استضافة الطرف الثالث المتعلقة بانتقال SaaS. كما ارتفعت المصاريف العمومية والإدارية بنسبة 10.7% لتصل إلى 22,864,000 دولار.
بشكل عام، تعد الاستثمارات في الموظفين والبنية التحتية السحابية والتسويق ضرورية لشركة Varonis للحفاظ على مسار نموها وتعزيز عروض خدماتها في سوق تنافسية.
Varonis Systems, Inc. (VRNS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من عروض SaaS
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Varonis Systems, Inc. عن إيرادات SaaS بلغت 136.6 مليون دولار، زيادة كبيرة 537% مقارنة ب 21.4 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات SaaS 57.8 مليون دولار، من 13.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، وهو ما يمثل معدل نمو قدره 321.4%.
تم الوصول إلى الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) المرتبطة بعروض SaaS 610.0 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 517.5 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يمثل زيادة 18%.
إيرادات الصيانة والخدمات
إجمالي إيرادات الصيانة والخدمات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 68.4 مليون دولار، بانخفاض قدره 6.7% من 73.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات الصيانة والخدمات 21.5 مليون دولار، أسفل من 24.6 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، مما يعكس أ انخفاض بنسبة 12.7%.
كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات، تم احتساب الصيانة والخدمات 17.4% للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 21.2% لنفس الفترة من عام 2023.
الخدمات المهنية المتعلقة بالتدريب والدعم البرمجيات
لقد ساهمت الخدمات المهنية، التي تشمل التدريب ودعم التنفيذ، تاريخيًا بجزء صغير من إجمالي إيرادات Varonis. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم إدراج إيرادات الخدمات المهنية ضمن فئة الصيانة والخدمات، والتي بلغ إجماليها 68.4 مليون دولار. يتم الاعتراف بالإيرادات من الخدمات المهنية عند تقديم الخدمات.
نظرًا للانتقال المستمر إلى نموذج SaaS في الغالب، تتوقع الشركة أن يظل جزء الإيرادات المستمدة من الخدمات المهنية في حده الأدنى، حيث يشير الاتجاه العام إلى انخفاض في إيرادات الصيانة والخدمات مع تحول المزيد من العملاء إلى SaaS.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) | الإيرادات حتى عام 2024 (بالملايين) | الإيرادات حتى عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ادارة العلاقات مع | $57.8 | $13.7 | 321.4% | $136.6 | $21.4 | 537.1% |
| الصيانة والخدمات | $21.5 | $24.6 | -12.7% | $68.4 | $73.3 | -6.7% |
| الخدمات المهنية (جزء من الصيانة والخدمات) | البيانات المدرجة في الصيانة والخدمات | البيانات المدرجة في الصيانة والخدمات | البيانات المدرجة في الصيانة والخدمات | البيانات المدرجة في الصيانة والخدمات | البيانات المدرجة في الصيانة والخدمات | البيانات المدرجة في الصيانة والخدمات |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Varonis Systems, Inc. (VRNS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Varonis Systems, Inc. (VRNS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Varonis Systems, Inc. (VRNS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.