Varonis Systems, Inc. (VRNS): Geschäftsmodell-Leinwand [10-2024 Aktualisiert]

In der heutigen digitalen Landschaft steht die Datensicherheit von größter Bedeutung, und Varonis Systems, Inc. (VRNS) steht an der Spitze dieser entscheidenden Branche. Mit einem Fokus auf die Lieferung Umfassende Datensicherheitslösungen und eine strategische Veränderung in Richtung a Kosteneffektives SaaS-Modell, Varonis richtet sich an eine vielfältige Kundschaft, einschließlich Fortune 500 Unternehmen und kleine bis mittelgroße Unternehmen. Erforschen Sie die komplizierten Komponenten ihrer Geschäftsmodell -Leinwand, die ihre wichtigsten Partnerschaften, Aktivitäten, Ressourcen und mehr hervorheben, um zu verstehen, wie Varonis die Zukunft des Datenschutzes umgestaltet.

Varonis Systems, Inc. (VRNS) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Arbeiten mit Channel -Partnern (Distributoren und Wiederverkäufer) zusammen.

Varonis Systems, Inc. stützt sich hauptsächlich auf ein Kanalverkaufsmodell, an dem es ausgiebig mit Channel -Partnern, einschließlich Distributoren und Wiederverkäufern, zusammenarbeitet. Ab 2023 und in den neun Monaten zum 30. September 2024 waren diese Kanalpartner dafür verantwortlich, den Umsatz von Varonis im Wesentlichen zu erfüllen. Dieses Modell ist für die Umsatzgenerierung des Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Die Channel -Partner werden voraussichtlich in absehbarer Zeit fast alle Einnahmen ausmachen. Zum Beispiel ungefähr 76% von Varonis 'Gesamteinnahmen für die neun Monate, die am 30. September 2024 endeten, wurden aus Nordamerika abgeleitet.

Nutzt die Beziehungen zur Erfüllung der Umsatzerfüllung

Der Erfolg von Varonis hängt stark davon ab, starke Beziehungen zu seinen Channel -Partnern aufrechtzuerhalten. Die Vereinbarungen mit diesen Partnern sind im Allgemeinen nicht exklusiv und ermöglichen es ihnen, Produkte von mehreren Anbietern anzubieten. Diese Struktur erfordert, dass Varonis seine Partner aktiv unterstützt, um sicherzustellen, dass sie seine Produkte auf einem Wettbewerbsmarkt priorisieren. Das Unternehmen hat betont, dass diese Partner seine Software nicht effektiv vermarkten und verkaufen, es sich negativ auf das Wachstum und den Ruf von Varonis auswirken könnte.

Engagiert sich für Partnerschaften für die Cloud -Infrastruktur

Als Reaktion auf die sich entwickelnde digitale Landschaft hat Varonis strategisch in Partnerschaften eingesetzt, um die Angebote für Cloud -Infrastruktur zu verbessern. Die Flaggschiff -Varonis -Datensicherheitsplattform wurde im Jahr 2022 als SaaS -Angebot gestartet, was eine schnellere Bereitstellung und reduzierte Wartungskosten für seine Kunden ermöglichte. Dieser Übergang zielt darauf ab, die Komplexität zu beheben, die mit der Datensicherheit über verschiedene Plattformen hinweg verbunden sind, einschließlich lokaler und Cloud-Umgebungen.

Partnerschaftstyp	Beschreibung	Auswirkungen auf den Umsatz	Schlüsselkennzahlen
Kanalpartner	Distributoren und Wiederverkäufer erfüllen den Umsatz von Varonis	Konto für fast alle Einnahmen	76% der Einnahmen aus Nordamerika (2024)
Verkaufserfüllung	Nutzung von Partnerbeziehungen für ein effektives Marketing	Kritisch für das Wachstum und die Aufrechterhaltung des Rufs	Über 90% Verlängerungsrate für bestehende Kunden
Wolkeninfrastruktur	Partnerschaften, die SaaS -Angebote unterstützen	Erleichtert den Übergang zu einem SaaS -Liefermodell	14% Umsatzwachstum für neun Monate endete am 30. September 2024

Varonis Systems, Inc. (VRNS) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Entwicklung von Datensicherheitslösungen

Varonis Systems konzentriert sich auf die Schaffung innovativer Datensicherheitslösungen, die die wachsenden Herausforderungen im Zusammenhang mit dem Datenschutz berücksichtigen. In den neun Monaten zum 30. September 2024 erreichten die Gesamteinnahmen 392,4 Mio. USD, eine Steigerung von 14% gegenüber 345,1 Mio. USD im gleichen Zeitraum im Jahr 2023. Dieses Wachstum unterstreicht die Nachfrage nach robusten Datensicherheitsmaßnahmen in einer zunehmend digitalen Landschaft.

Das Flaggschiff des Unternehmens, die Varonis Data Security Platform, unterstützt über 40 kritische Datenspeicher, einschließlich Cloud- und lokaler Umgebungen. Diese Plattform soll den Datenschutz, die Erkennung von Bedrohungen und das Compliance -Management verbessern.

Übergang zum SaaS -Liefermodell

Varonis hat sich zu einer Software als SAAS -Bereitstellungsmodell (SAAS) umgewandelt, die sich erheblich auf die Einnahmestruktur auswirkt. Im dritten Quartal 2024 belief sich die SAAS-Einnahmen auf 57,8 Mio. USD, was einem Anstieg von 13,7 Mio. USD im ersten Quartal 2023 entspricht. Für den neunmonatigen Zeitraum erreichten die SAAS-Einnahmen 136,6 Mio. USD gegenüber 21,4 Mio. USD im Vorjahr. Diese Verschiebung spiegelt einen strategischen Schritt wider, um den Kunden eine einfachere Bereitstellung und schnellere Zeit zu bieten, was zu einer hohen Verlängerungsrate von über 90% für den 30. September 2024 beiträgt.

Zeitraum	SaaS -Einnahmen (Millionen US -Dollar)	Wachstumsrate (%)
Q3 2024	57.8	320.4
Q3 2023	13.7	N / A
9m 2024	136.6	537.0
9m 2023	21.4	N / A

Kundenunterstützung und Schulungsdienste

Varonis betont den Kundenunterstützung und -schulung als wichtige Komponenten seines Geschäftsmodells. Für die neun Monate am 30. September 2024 wurden die Einnahmen aus Wartungs- und Dienstleistungen bei 68,4 Mio. USD gemeldet, was einen leichten Rückgang von 73,3 Mio. USD im gleichen Zeitraum im Jahr 2023 widerspiegelt. Das Unternehmen bietet laufende Schulungen und professionelle Dienstleistungen an, um sicherzustellen Datensicherheitsinvestitionen.

Darüber hinaus investiert Varonis in seine Kundenerfolgsteams, um ein hohes Engagement und die Zufriedenheit aufrechtzuerhalten, was für die Aufbewahrung von Kunden und die Förderung des zukünftigen Wachstums von entscheidender Bedeutung ist.

Service -Typ	Umsatz (Millionen US -Dollar)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes (%)
Wartung und Dienstleistungen (9m 2024)	68.4	17.4
Wartung und Dienstleistungen (9m 2023)	73.3	21.2

Varonis Systems, Inc. (VRNS) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Softwaretechnologie

Varonis Systems, Inc. ist auf Datensicherheit und -analyse spezialisiert und bietet eine proprietäre Softwareplattform zur Überwachung, Analyse und dem Schutz von Daten. Die Software Solutions des Unternehmens konzentrieren sich darauf, sensible Informationen zu sichern, die auf verschiedenen Plattformen gespeichert sind, einschließlich SaaS-Anwendungen, IaaS-Umgebungen und lokalen Systemen. Zum 30. September 2024 verzeichnete Varonis einen Gesamtumsatz von 392,4 Mio. USD, wobei der SAAS-Umsatz um 537% gegenüber dem Vorjahr auf 136,6 Mio. USD stieg.

Qualifizierte Arbeitskräfte in Vertrieb und Ingenieurwesen

Varonis verwendet eine hochqualifizierte Belegschaft, insbesondere in den Bereichen Vertrieb und Ingenieurwesen. In den neun Monaten zum 30. September 2024 meldete das Unternehmen Betriebskosten für Forschung und Entwicklung von insgesamt 146,2 Mio. USD, was einem Anstieg um 7,8% gegenüber dem Vorjahr entspricht. Die Umsatz- und Marketingkosten beliefen sich auf 212,6 Mio. USD, was einem Anstieg von 2,6% gegenüber dem Vorjahr stieg, was die Bedeutung eines robusten Verkaufsteams für den SaaS -Übergang zeigt.

Starke Markenerkennung in der Datensicherheit

Varonis hat eine starke Markenpräsenz im Datensicherheitssektor festgelegt, wobei eine hohe Verlängerungsrate von über 90% für seine Abonnementdienste liegt. Diese Markenstärke ist kritisch, da das Unternehmen zu einem überwiegend SaaS -Bereitstellungsmodell übergeht. Der jährliche wiederkehrende Umsatz (ARR) zum 30. September 2024 wurde bei 610 Mio. USD von 517,5 Mio. USD im gleichen Zeitraum im Jahr 2023 um 18% gemeldet.

Schlüsselressource	Details	Finanzielle Auswirkungen
Proprietäre Softwaretechnologie	Konzentrieren Sie sich auf Datensicherheit und -analytik über Plattformen hinweg	Gesamtumsatz: 392,4 Millionen US -Dollar; SaaS -Umsatzwachstum: 537%
Qualifizierte Arbeitskräfte	Mitarbeiter in Vertrieb und Ingenieurwesen; F & E -Investition	F & E -Kosten: 146,2 Millionen US -Dollar; Verkäufe & Marketing: 212,6 Millionen US -Dollar
Markenerkennung	Starke Präsenz in der Datensicherheit; hohe Erneuerungsraten	ARR: 610 Millionen US -Dollar, ein Wachstum von 18% gegenüber dem Vorjahr

Varonis Systems, Inc. (VRNS) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Datensicherheitslösungen für Unternehmen

Varonis Systems, Inc. bietet eine robuste Suite von Datensicherheitslösungen, die sich mit dem wachsenden Bedarf an Organisationen befassen, sensible Informationen zu sichern. Ihr Flaggschiff-Produkt ist die Varonis-Datensicherheitsplattform, die mehr als 40 kritische Cloud- und lokale Datenspeicher, SaaS-Anwendungen und Cloud-Infrastrukturumgebungen abdeckt. Mit dieser Plattform können Unternehmen Daten vor Cyber ​​-Bedrohungen, einschließlich nicht autorisierter Zugriffs- und Datenverletzungen, schützen, indem die Erkennung und Klassifizierung sensibler Daten, die Überwachung der Benutzeraktivität und die Erkennung potenzieller Bedrohungen automatisiert werden.

Übergang zu einem kostengünstigen SaaS-Modell

Zum 30. September 2024 hat Varonis erhebliche Fortschritte beim Übergang zu einem SaaS-basierten Geschäftsmodell gemacht. Die SAAS -Einnahmen für das dritte Quartal von 2024 erreichten 57,8 Millionen US hat dazu geführt, dass SaaS rund 43% des jährlichen wiederholten Gesamtumsatzes (ARR) ausmacht, was zum Zeitpunkt des gleichen Zeitpunkts 610 Millionen US-Dollar betrug, was einem Anstieg von 18% gegenüber dem Vorjahr machte.

Metrisch	Q3 2024	Q3 2023	9m 2024	9m 2023
SaaS -Einnahmen	57,8 Millionen US -Dollar	13,7 Millionen US -Dollar	136,6 Millionen US -Dollar	21,4 Millionen US -Dollar
Gesamtumsatz	148,1 Millionen US -Dollar	122,3 Millionen US -Dollar	392,4 Millionen US -Dollar	345,1 Millionen US -Dollar
Jährliche wiederkehrende Einnahmen (ARR)	610,0 Millionen US -Dollar	517,5 Millionen US -Dollar	-	-
SaaS als % von arr	43%	-	-	-

Verbesserte Fähigkeiten zur Erkennung von Bedrohungen und Reaktion

Die Varonis -Plattform integriert erweiterte Bedrohungserkennungs- und Antwortfunktionen, mit denen Unternehmen ihre Datensicherheitshaltung proaktiv verwalten können. Durch die Nutzung der Automatisierung ermöglicht Varonis Unternehmen, potenzielle Cyber-Bedrohungen, einschließlich Insider-Bedrohungen und Ransomware-Angriffe, in Echtzeit zu erkennen und zu reagieren. Diese Fähigkeit ist entscheidend, da die Nachfrage nach Datensicherheit inmitten der zunehmenden Cyber ​​-Bedrohungen weiter steigt. Das Unternehmen hat berichtet, dass seine Produkte dazu beitragen, die Reaktionszeiten auf Vorfälle zu verkürzen und das Gesamtdatensicherheitsmanagement zu verbessern, was zu einer hohen Kundenbindung beiträgt und über 90%bleibt.

Varonis Systems, Inc. (VRNS) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

High-Touch-Kundenunterstützung und Schulung

Varonis Systems, Inc. bietet einen hochrangigen Kundensupport und Schulungen, um den Kundenerfolg zu gewährleisten. Das Unternehmen beschäftigt ein engagiertes Kundenerfolgsteam, das sich darauf konzentriert, Kunden während seiner gesamten Reise zu unterstützen. Ab dem zweiten Quartal 2024 hat Varonis seine Belastung für Kundenerfolgspersonal erhöht, was zu einer Erhöhung der Gehälter und Vorteile von ca. 8,2 Millionen US -Dollar führte. Diese Erhöhung zielt darauf ab, die Kundenzufriedenheit zu verbessern und hohe Erneuerungsraten aufrechtzuerhalten, die derzeit 90%übersteigen.

Konzentrieren Sie sich auf langfristige Partnerschaften mit Kunden

Varonis betont den Aufbau langfristiger Partnerschaften mit seinen Kunden. Bis zum 30. September 2024 meldete das Unternehmen einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) von 610 Mio. USD, der einen Anstieg von 18% gegenüber 517,5 Mio. USD im Jahr 2023 kennzeichnete. Dieses Wachstum zeigt eine starke Kundenbindung und die Umwandlung in ihre SaaS -Angebote, die sich verzeichneten, die zu verzeichnen sind, die zu verzeichnen waren, die zu verzeichnen sind, die zu verzeichnen sind Ein dramatischer Anstieg von 537% der Einnahmen von 21,4 Mio. USD im Jahr 2023 auf 136,6 Mio. USD im Jahr 2024. Der strategische Übergang zu einem überwiegend SaaS-Liefermodell führt auch das langfristige Kundenbindung und die langfristige Zufriedenheit.

Regelmäßiges Engagement durch virtuelle und persönliche Veranstaltungen

Varonis engagiert sich aktiv mit seinen Kunden über virtuelle und persönliche Veranstaltungen. Das Unternehmen hat seine Umsatz- und Marketingkosten um 7,7 Mio. USD erhöht, einschließlich der Kosten, die mit Reiseveranstaltungen, Marketingveranstaltungen und Hosting von Drittanbietern verbunden ist. Diese Investition zielt darauf ab, durch regelmäßige Berührungspunkte tiefere Beziehungen zu Kunden zu fördern. Die Bemühungen des Unternehmens, Veranstaltungen zu veranstalten, tragen zur Aufrechterhaltung eines hohen Engagements bei, was für die Kundenbindung und -zufriedenheit von entscheidender Bedeutung ist.

Metrisch	Q3 2024	Q3 2023	% Ändern
Jährliche wiederkehrende Einnahmen (ARR)	610 Millionen US -Dollar	517,5 Millionen US -Dollar	18%
SaaS -Einnahmen	136,6 Millionen US -Dollar	21,4 Millionen US -Dollar	537%
Kundenverlängerungsrate	Über 90%	Über 90%	Keine Änderung
Verkaufs- und Marketingkosten	212,6 Millionen US -Dollar	207,3 Millionen US -Dollar	2.6%

Varonis Systems, Inc. (VRNS) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkäufe durch Channel -Partner

Varonis Systems verlässt sich stark auf Channel -Partner für Direktverträge. Ab dem 30. September 2024 ungefähr 78% der Einnahmen von Varonis wurden aus Nordamerika abgeleitet 19% kam aus EMEA und 3% Aus dem Rest der Welt. Das Unternehmen geht davon aus, dass der Umsatz zu Channel -Partnern auf absehbare Zeit weiterhin alle seine Einnahmen ausmachen. In den neun Monaten zum 30. September 2024 meldete Varonis den Gesamtumsatz von Gesamtumsatz von 392,4 Millionen US -Dollar, hoch von 345,1 Millionen US -Dollar im gleichen Zeitraum des Vorjahres.

Online -Marketing- und Verkaufsinitiativen

Varonis hat sich zunehmend auf Online -Marketing konzentriert, um potenzielle Kunden zu erreichen. Das Unternehmen hat seine SaaS -Angebote strategisch erweitert, darunter Flaggschiff -Produkte wie die Varonis Data Security Platform und die Datadvantage Cloud. Die SaaS -Einnahmen stiegen erheblich und erreichten 136,6 Millionen US -Dollar für die neun Monate am 30. September 2024 im Vergleich zu 21,4 Millionen US -Dollar im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Das Wachstum der Saa 43% des gesamten jährlichen wiederkehrenden Umsatzes (ARR) zum 30. September 2024.

Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Messen

Varonis nimmt an verschiedenen Branchenveranstaltungen und Handelsshows teil, um die Sichtbarkeit der Marken zu verbessern und sich mit potenziellen Kunden zu beschäftigen. Die Verkaufs- und Marketingkosten des Unternehmens für die neun Monate, die am 30. September 2024 endeten, betrug sich auf 212,6 Millionen US -Dollareine leichte Zunahme von 207,3 Millionen US -Dollar im Vorjahr. Diese Kosten umfassen Kosten, die mit Marketingveranstaltungen und Reisen verbunden sind.

Kanaltyp	Umsatzbeitrag (2024)	Umsatzbeitrag (2023)	Wachstumsrate
Direktverkäufe durch Channel -Partner	392,4 Millionen US -Dollar	345,1 Millionen US -Dollar	14%
SaaS -Einnahmen	136,6 Millionen US -Dollar	21,4 Millionen US -Dollar	537%
Verkaufs- und Marketingkosten	212,6 Millionen US -Dollar	207,3 Millionen US -Dollar	2.6%

Varonis Systems, Inc. (VRNS) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Große Unternehmen und Fortune 500 Unternehmen

Varonis Systems, Inc. zielt auf große Unternehmen ab, darunter viele Fortune 500 -Unternehmen, die einen erheblichen Teil seines Kundenstamms darstellen. Diese Organisationen benötigen aufgrund der enormen Mengen an sensiblen Daten, die sie verwalten, in der Regel eine robuste Datensicherheit und Analyselösungen. In den neun Monaten am 30. September 2024 wurden rund 78% der Einnahmen von Varonis aus Nordamerika abgeleitet, was auf einen starken Einblick in diesem Marktsegment hinweist.

Zum 30. September 2024 erzielte Varonis einen Gesamtumsatz von 392,4 Mio. USD mit einem bemerkenswerten Anstieg der SaaS-Einnahmen auf 136,6 Mio. USD von 21,4 Mio. USD im gleichen Zeitraum im Vorjahr, was auf eine Verschiebung auf abonnementbasierte Modelle, die von großen Unternehmen bevorzugt wurden, zurückzuführen sind.

Kleine und mittelgroße Unternehmen

Varonis dient auch kleinen und mittelgroßen Unternehmen (KMBs), die die Bedeutung der Datensicherheit zunehmend erkennen. Das Unternehmen hat seine Angebote zugeschnitten, um die Haushaltsbeschränkungen und spezifischen Anforderungen dieser Organisationen zu erfüllen. In den neun Monaten zum 30. September 2024 generierte Varonis 68,4 Millionen US -Dollar aus Wartung und Dienstleistungen, was ein kleinerer, aber wesentlicher Bestandteil seiner Einnahmequelle ist.

Während der Hauptaugenmerk weiterhin auf größeren Unternehmen liegt, ist das SMB -Segment für das Wachstum von entscheidender Bedeutung, insbesondere da diese Unternehmen anfänglichere Datenmanagementlösungen einführen.

Branchen wie Finanzen, Gesundheitswesen und Technologie

Varonis dient einer Vielzahl von Branchen, einschließlich Finanzen, Gesundheitswesen und Technologie, in denen die Datensicherheit von größter Bedeutung ist. Diese Sektoren sind strengen regulatorischen Anforderungen ausgesetzt und machen Varonis 'Lösungen besonders wertvoll. Zum 30. September 2024 erzielte das Unternehmen einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) von 610 Mio. USD, wobei eine Verlängerungsrate von mehr als 90%liegt, die eine starke Kundenbindung in diesen Branchen zeigt.

Die folgende Tabelle fasst die Einnahmenbeiträge aus verschiedenen Kundensegmenten und Branchen zusammen:

Kundensegment	Einnahmen (in Millionen)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Große Unternehmen	$148.1	37.7%
Kleine und mittelgroße Unternehmen	$68.4	17.4%
Finanzbranche	$85.0	21.6%
Gesundheitsbranche	$70.0	17.8%
Technologieindustrie	$70.0	17.8%

Diese Diversifizierung zwischen Kundensegmenten ermöglicht es Varonis, Risiken im Zusammenhang mit wirtschaftlichen Schwankungen und branchenspezifischen Abschwung zu verringern.

Varonis Systems, Inc. (VRNS) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Hohe Personalkosten für F & E und Umsatz

Die Hauptkomponente der Kostenstruktur von Varonis Systems, Inc. sind die Personalkosten. Für die neun Monate am 30. September 2024 meldete das Unternehmen die folgenden Betriebskosten:

Kostenkategorie	2024 (in Tausenden)	2023 (in Tausenden)	Prozentualer Veränderung
Forschung und Entwicklung	$146,219	$135,694	7.8%
Vertrieb und Marketing	$212,646	$207,324	2.6%
Allgemein und administrativ	$65,878	$61,618	6.9%
Gesamtbetriebskosten	$424,743	$404,636	5.0%

Die Personalkosten, einschließlich Gehälter, Leistungen und Aktienbasis, stellen einen erheblichen Teil dieser Ausgaben dar. Der Anstieg der Forschungs- und Entwicklungskosten war in erster Linie auf eine Erhöhung der erworbenen In-Process-Forschungs- und Entwicklungskosten um 6,7 Mio. USD zurückzuführen.

Investitionen in die Cloud -Infrastruktur und -technologie

Varonis hat im Rahmen seines Übergangs zu einem überwiegend SAAS -Modell erhebliche Investitionen in die Cloud -Infrastruktur getätigt. Das Unternehmen verzeichnete einen Anstieg der Hosting-Kosten von Drittanbietern um 6,4 Mio. USD im Zusammenhang mit diesem Übergang. Die Gesamtkosten für Einnahmen für die neun Monate, die am 30. September 2024 endeten, betrugen 67.792.000 USD, was auf eine Steigerung von 29,4% gegenüber 52.404.000 USD im Jahr 2023 zurückzuführen ist. Diese Investition ist entscheidend für die Aufrechterhaltung einer hohen Kundenzufriedenheit und die Gewährleistung starker Verlängerungsraten mit einem allgemeinen jährlichen wiederkehrenden Einnahmen (wiederkehrende Einnahmen) (mit einem allgemeinen wiederkehrenden Einsatz (wiederkehrende Einnahmen) (mit einem allgemeinen jährlichen Einsatz (wiederkehrende Einnahmen) (mit einem Gesamtwert der Gesamtverkehrsumnahme sind sie mit einer Gesamteinnahme mit einer Gesamteinnahme mit einer Gesamteinnahme von entscheidender Bedeutung. ARR) von 610 Millionen US -Dollar zum 30. September 2024.

Marketing- und Betriebskosten

Marketing- und Betriebskosten sind ein weiterer wesentlicher Aspekt der Kostenstruktur von Varonis. Für die drei Monate am 30. September 2024 beliefen sich die Gesamtumsatz- und Marketingkosten auf 71.378.000 USD gegenüber 68.610.000 USD im Vorjahr, was auf eine Steigerung um 4,0% hinweist. Der Anstieg wurde hauptsächlich auf erhöhte allgemeine Verkaufs- und Marketingkosten, Reisen, Marketingveranstaltungen und Hosting-Kosten von Drittanbietern zurückzuführen, die sich auf den SaaS-Übergang beziehen. Die allgemeinen und administrativen Ausgaben stiegen ebenfalls um 10,7% auf 22.864.000 USD.

Insgesamt sind die Investitionen in Personal, Cloud -Infrastruktur und Marketing für Varonis von wesentlicher Bedeutung, um seine Wachstumskurie aufrechtzuerhalten und seine Serviceangebote in einem Wettbewerbsmarkt zu verbessern.

Varonis Systems, Inc. (VRNS) - Geschäftsmodell: Einnahmequellenströme

Abonnementgebühren aus SaaS -Angeboten

Für die neun Monate am 30. September 2024 meldete Varonis Systems, Inc. SAAS -Einnahmen von 136,6 Millionen US -Dollar, eine erhebliche Erhöhung von 537% im Vergleich zu 21,4 Millionen US -Dollar Im gleichen Zeitraum im Jahr 2023. Für die drei Monate am 30. September 2024 belief sich die SaaS -Einnahmen auf 57,8 Millionen US -Dollar, hoch von 13,7 Millionen US -Dollar in Q3 2023, was eine Wachstumsrate von darstellt 321.4%.

Die jährlichen wiederkehrenden Einnahmen (ARR) im Zusammenhang mit SaaS -Angeboten, die erreicht wurden 610,0 Millionen US -Dollar Ab dem 30. September 2024 im Vergleich zu 517,5 Millionen US -Dollar im gleichen Zeitraum im Jahr 2023 markieren ein 18% Zunahme.

Wartungs- und Dienstleistungseinnahmen

Wartungs- und Dienstleistungseinnahmen für die neun Monate zum 30. September 2024, insgesamt 68,4 Millionen US -Dollar, eine Abnahme von 6.7% aus 73,3 Millionen US -Dollar Im gleichen Zeitraum 2023. Für den ersten Quartal 2024 waren die Einnahmen aus Wartung und Dienstleistungen 21,5 Millionen US -Dollar, unten von 24,6 Millionen US -Dollar in Q3 2023 reflektiert a 12,7% Rückgang.

Als Prozentsatz der Gesamteinnahmen, die Wartung und Dienstleistungen ausmachen 17.4% für die neun Monate am 30. September 2024 im Vergleich zu 21.2% Für den gleichen Zeitraum im Jahr 2023.

Professionelle Dienstleistungen im Zusammenhang mit Software -Schulungen und -unterstützung

Professionelle Dienstleistungen, zu denen die Schulungs- und Implementierungsunterstützung gehören, haben historisch einen kleinen Teil der Gesamteinnahmen von Varonis beigetragen. Für die neun Monate am 30. September 2024 wurden Einnahmen aus professionellen Dienstleistungen in die Kategorie Wartung und Dienstleistungen einbezogen, die insgesamt insgesamt lagen 68,4 Millionen US -Dollar. Die Einnahmen aus professionellen Dienstleistungen werden bei der Erbringung der Dienstleistungen anerkannt.

Aufgrund des laufenden Übergangs zu einem überwiegend SAAS -Modell erwartet das Unternehmen, dass der Teil der Einnahmen aus professionellen Dienstleistungen weiterhin minimal sein wird, wobei der Gesamttrend auf einen Rückgang der Wartungs- und Dienstleistungseinnahmen hinweist, wenn mehr Kunden in SaaS konvertiert werden.

Einnahmequelle	Q3 2024 Einnahmen (in Millionen)	Q3 2023 Einnahmen (in Millionen)	Ändern (%)	YTD 2024 Einnahmen (in Millionen)	YTD 2023 Umsatz (in Millionen)	Ändern (%)
SaaS	$57.8	$13.7	321.4%	$136.6	$21.4	537.1%
Wartung und Dienstleistungen	$21.5	$24.6	-12.7%	$68.4	$73.3	-6.7%
Professionelle Dienstleistungen (Teil der Wartung und Dienstleistungen)	Daten in Wartung und Diensten enthalten	Daten in Wartung und Diensten enthalten	Daten in Wartung und Diensten enthalten	Daten in Wartung und Diensten enthalten	Daten in Wartung und Diensten enthalten	Daten in Wartung und Diensten enthalten

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Varonis Systems, Inc. (VRNS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Varonis Systems, Inc. (VRNS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Varonis Systems, Inc. (VRNS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.