شركة Veritiv (VRTV): نموذج الأعمال التجارية

فهم قماش نموذج الأعمال يعد أمرًا ضروريًا لاستيعاب الإطار التشغيلي لشركة Veritiv Corporation (VRTV). تتفوق هذه المجموعة المبتكرة في مختلف القطاعات من خلال الاستفادة من قدراتها الموارد الرئيسية وتزوير الشراكات الاستراتيجية. لكي نقدر حقًا كيف تتنقل Veritiv في تعقيدات سوقها، تعمق في تعقيداتها مقترحات القيمة، واستكشفها شرائح العملاءواكتشاف ديناميكياتها تدفقات الإيرادات. تابع القراءة لتكتشف المكونات الأساسية التي تشكل مخطط نجاح Veritiv.

شركة Veritiv (VRTV) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين والمصنعين

تعتمد شركة Veritiv Corporation على شبكة متنوعة من الموردين والمصنعين لشراء منتجات متنوعة، بما في ذلك مستلزمات التعبئة والتغليف والمرافق. وهذا أمر بالغ الأهمية للحفاظ على التدفق المستمر للموارد لتلبية الطلب في السوق. في عام 2022، ذكرت شركة Veritiv تقريبًا 3.1 مليار دولار في صافي المبيعات من قطاع التعبئة والتغليف وحده.

المورد / الشركة المصنعة	نوع المنتجات	الإنفاق السنوي (2022)
ورقة دولية	حلول الورق والتغليف	700 مليون دولار
ويست روك	حلول التعبئة والتغليف	450 مليون دولار
التغليف الجرافيكي الدولي	تغليف المواد الغذائية والمشروبات	300 مليون دولار
شركة دومتار	المنتجات الورقية	250 مليون دولار

شركات الخدمات اللوجستية والنقل

تعد الشراكات اللوجستية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لشركة Veritiv لضمان تسليم المنتجات لعملائها في الوقت المناسب. غالبًا ما تتعاون الشركة مع موفري الخدمات اللوجستية الخارجيين لتعزيز قدرات التوزيع الخاصة بها. في عام 2021، استخدمت شركة Veritiv أكثر من 20 شريكًا لوجستيًا عبر أمريكا الشمالية.

الشريك اللوجستي	الخدمة المقدمة	قيمة العقد السنوي ($)
فيديكس	الشحن السريع	50 مليون دولار
XPO اللوجستية	خدمات الشحن	30 مليون دولار
شنايدر الوطنية	خدمات النقل بالشاحنات	25 مليون دولار
يو بي إس	تسليم الطرود	20 مليون دولار

مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات

للحفاظ على الكفاءة التشغيلية وتعزيز تجربة العملاء، تتعاون Veritiv مع العديد من موفري خدمات تكنولوجيا المعلومات للحصول على حلول تقنية. وتشمل مجالات التعاون الرئيسية في هذا القطاع خدمات الحوسبة السحابية والأمن السيبراني. في عام 2022، خصصت Veritiv حوالي 15 مليون دولار لخدمات تكنولوجيا المعلومات.

مزود خدمة تكنولوجيا المعلومات	الخدمة المقدمة	الإنفاق السنوي ($)
مايكروسوفت أزور	الخدمات السحابية	7 ملايين دولار
أنظمة سيسكو	أمن الشبكات	3 ملايين دولار
قوة المبيعات	حلول إدارة علاقات العملاء	2 مليون دولار
آي بي إم	تحليلات البيانات	1 مليون دولار

شركاء إعادة التدوير والاستدامة

تؤكد Veritiv على الاستدامة من خلال الشراكات الإستراتيجية مع منظمات إعادة التدوير. وتساعد عمليات التعاون هذه الشركة على إدارة النفايات وتعزيز مبادرات الاستدامة الخاصة بها. وفي عام 2022، التزمت شركة Veritiv بإعادة التدوير 100 مليون جنيه للمنتجات الورقية، والعمل مع شركاء مثل الجمعية الأمريكية للغابات والورق.

شريك إعادة التدوير	نوع التعاون	التأثير السنوي (جنيه)
إدارة النفايات	خدمات إعادة التدوير	60 مليون
خدمات الجمهورية	جمع النفايات وإعادة تدويرها	30 مليون
كوفانتا	الطاقة من النفايات	10 مليون
شراكة إعادة التدوير	التعليم والتوعية	1 مليون

شركة Veritiv (VRTV) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

التوريد والمشتريات

تشارك شركة Veritiv في التوريد والمشتريات الإستراتيجية لتحسين سلسلة التوريد الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2022، ذكرت شركة Veritiv 3.1 مليار دولار في صافي المبيعات، وجزء كبير من هذه المبيعات مستمد من مبادرات المصادر الخاصة بها. شركاء الشركة مع أكثر من 2000 بائع عالميًا لضمان توافر المنتجات بدءًا من التغليف وحتى مستلزمات المنشأة.

إدارة المخزون

تستخدم الشركة أنظمة إدارة المخزون المتقدمة لتتبعها 500,000 عنصر SKU. في عام 2021، حققت شركة Veritiv نسبة دوران مخزون قدرها 7.0مما يشير إلى الإدارة الفعالة لمستويات المخزون ويقلل من تكاليف الاحتفاظ. متوسط ​​أيام مبيعات المخزون هو 52 يوما، بما يتماشى مع معايير الصناعة. تساعد استراتيجية المخزون الخاصة بشركة Veritiv على تخفيف المخاطر المرتبطة باضطرابات سلسلة التوريد.

سنة	نسبة دوران المخزون	أيام مبيعات المخزون
2021	7.0	52
2022	6.5	55

التوزيع والخدمات اللوجستية

تعمل Veritiv على 40 مركز توزيع في أمريكا الشمالية. تعمل هذه المراكز على تسهيل الحركة الفعالة للمنتجات، مما يعزز رضا العملاء من خلال أوقات التسليم السريعة. تغطي الشبكة اللوجستية للشركة أكثر من 30.000 طريق شحن سنويًا، مما يضمن توزيع الإمدادات في الوقت المناسب. في عام 2022، بلغت التكاليف اللوجستية لشركة Veritiv 200 مليون دولار، المحاسبة 6.5% من صافي المبيعات.

التسويق والمبيعات

تتمحور استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بشركة Veritiv حول الأساليب التي تركز على العملاء. استثمرت الشركة تقريبا 30 مليون دولار في الأنشطة التسويقية في عام 2022. وتتكون قوة المبيعات من أكثر من 400 مندوب مبيعات، مع التركيز على الصناعات الرئيسية بما في ذلك التعبئة والتغليف والنشر وحلول المرافق. لقد أدت برامج مشاركة العملاء الخاصة بشركة Veritiv إلى زيادة 10% في معدلات الاحتفاظ بالعملاء على أساس سنوي.

سنة	الاستثمار التسويقي (مليون دولار)	مندوبي المبيعات	معدل الاحتفاظ بالعملاء (%)
2021	28	380	85
2022	30	400	87

شركة Veritiv (VRTV) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

مراكز التوزيع والمستودعات

تدير شركة Veritiv Corporation شبكة تضم أكثر من 60 منشأة موقع استراتيجي في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. وتشمل هذه المرافق مراكز التوزيع والمستودعات التي تلبي احتياجات قطاعات متعددة من أعمالهم. إجمالي مساحة المستودع يتجاوز 4.5 مليون قدم مربع.

تركز استراتيجية التوزيع على الخدمات اللوجستية الفعالة لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب. تستخدم الشركة طريقة شحن متنوعة تتضمن شركات النقل للشحنات الإقليمية والوطنية.

نوع المنشأة	عدد المواقع	إجمالي اللقطات المربعة
مراكز التوزيع	30	3,000,000 قدم مربع
المستودعات	30	1,500,000 قدم مربع

أنظمة التكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات

تستثمر شركة Veritiv بكثافة في التكنولوجيا وأنظمة تكنولوجيا المعلومات لتعزيز الكفاءة التشغيلية. تستخدم الشركة أنظمة إدارة المستودعات المتقدمة (WMS) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) لتبسيط إدارة المخزون ومعالجة الطلبات. كان الإنفاق على التكنولوجيا تقريبًا 25 مليون دولار في عام 2022.

علاوة على ذلك، قامت شركة Veritiv بتطوير منصات رقمية لتقديم تجارب محسنة للعملاء، ودمج الحلول التي تعمل على تحسين رؤية سلسلة التوريد وإدارتها.

القوى العاملة الماهرة

يُعزى نجاح Veritiv إلى حد كبير إلى نجاحها القوى العاملة الماهرة، والتي تضم أكثر من 2500 موظف على الصعيد الوطني. تضم القوى العاملة متخصصين في مجالات مثل الخدمات اللوجستية والمبيعات وخدمة العملاء.

وقد أدى الاستثمار في تدريب الموظفين إلى ارتفاع مستويات مشاركة الموظفين والخبرة التشغيلية، مع متوسط ​​مدة خدمة الموظف لأكثر من أكثر 8 سنوات.

شبكة الموردين

أنشأت شركة Veritiv شبكة موردين قوية تضم أكثر من 2500 مورد. تتيح هذه الشبكة الواسعة للشركة الحصول على مجموعة متنوعة من المنتجات، بدءًا من التغليف وحتى مستلزمات المرافق. تنتج الشركة أكثر من 3 مليار دولار سنويًا من خلال شراكات الموردين هذه.

تعمل التحالفات الإستراتيجية مع الموردين الرئيسيين على تعزيز قدرات الشراء وضمان توفر المنتج، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية في السوق.

فئة المورد	عدد الموردين	الإنفاق السنوي
التعبئة والتغليف	1,200	1.2 مليار دولار
مستلزمات المنشأة	800	800 مليون دولار
الطباعة التجارية	500	1 مليار دولار

شركة Veritiv (VRTV) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة واسعة من المنتجات

تقدم شركة Veritiv مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك الورق والتغليف ومستلزمات المرافق والمنتجات الصناعية. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تبلغ تقريبًا 3.6 مليار دولار. تمكنهم محفظتهم المتنوعة من تلبية احتياجات مختلف قطاعات الصناعة، بدءًا من الرعاية الصحية إلى التصنيع.

وفي قطاع التعبئة والتغليف وحده، تخدم شركة Veritiv أكثر من ذلك 40,000 العملاء مع مجموعة واسعة من حلول التعبئة والتغليف. توفر الشركة أكثر من 10,000 عناصر المخزون المختلفة في المنتجات الورقية، مما يضمن أنها تلبي متطلبات محددة عبر قطاعات متعددة.

التسليم موثوقة وفي الوقت المناسب

تؤكد Veritiv على جودة سلسلة التوريد من خلال الحفاظ على شبكة لوجستية قوية. تسمح عمليات التنفيذ الخاصة بهم بمتوسط ​​وقت التسليم 1 إلى 2 أيام للطلبات المحلية، مما يعزز رضا العملاء بشكل كبير. وفي عام 2022 حققت الشركة أ 98% معدل التسليم في الوقت المحدد، مما يدل على التزامهم بالموثوقية في الخدمة.

متري	أداء 2022
متوسط ​​وقت التسليم	1-2 أيام
معدل التسليم في الوقت المحدد	98%
منطقة تغطية التسليم	جميع الولايات الخمسين

حلول قابلة للتخصيص

توفر شركة Veritiv حلولاً قابلة للتخصيص مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لقاعدة عملائها المتنوعة. أنها توفر مجموعة من الخدمات المتخصصة مثل تصميم التغليف المخصص وإدارة سلسلة التوريد الشخصية. اعتبارًا من عام 2022، تم إطلاقها 200 حل مخصص جديد لتعزيز عروض العملاء، مما يعكس التزامهم بالابتكار والحلول التي تركز على العملاء.

• تصميم التغليف المخصص
• إدارة سلسلة التوريد الشخصية
• مدراء حسابات مخصصين
• التعاون في تطوير المنتجات

الممارسات المستدامة

تركز Veritiv بشدة على الاستدامة، ومواءمة ممارساتها مع معايير الصناعة. وفي عام 2022، ذكرت الشركة ذلك 70% من مبيعاتهم الورقية تم اعتمادها من قبل مجلس رعاية الغابات (FSC). لديهم مبادرات تهدف إلى الحد من 20% في انبعاثات الغازات الدفيئة بحلول عام 2025

مقياس الاستدامة	إنجاز 2022
مبيعات الورق معتمدة من FSC	70%
الهدف خفض انبعاثات الغازات الدفيئة بحلول عام 2025	20%
المحتوى المعاد تدويره في العبوة	30%

شركة Veritiv (VRTV) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

إدارة حسابات مخصصة

تستخدم شركة Veritiv استراتيجية مخصصة لإدارة الحسابات لتعزيز العلاقات القوية مع العملاء الرئيسيين. يتضمن هذا النهج تعيين مديري حسابات مسؤولين عن فهم احتياجات العملاء، وتوفير حلول مخصصة، وضمان تقديم خدمات متسقة. في عام 2022، ذكرت شركة Veritiv أن الأمر انتهى 75% من إيراداتهم تم تحقيقها من خلال فرق حسابات مخصصة، مع التركيز على أهمية التفاعلات الشخصية في نموذج أعمالهم.

خدمات دعم العملاء

تعمل الشركة على تعزيز علاقات العملاء من خلال خدمات الدعم الشاملة التي تشمل المساعدة الفنية والتدريب على المنتج وخدمة العملاء سريعة الاستجابة. في عام 2022، أطلقت Veritiv بوابة جديدة لخدمة العملاء، مما أدى إلى 20% تقليل أوقات الاستجابة وتعزيز درجات رضا العملاء، والتي ارتفعت إلى متوسط 92% معدل الرضا كما ورد في المسح السنوي.

برامج الولاء

ولتشجيع تكرار الأعمال، تطبق شركة Veritiv برامج الولاء المصممة لمختلف شرائح عملائها. تتضمن هذه البرامج خصومات وعروضًا ترويجية خاصة وحلولًا مخصصة للعملاء ذوي الحجم الكبير. في عام 2023، أفيد أن المشاركة في برامج الولاء هذه أدت إلى 15% زيادة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء و 10% زيادة في متوسط ​​قيمة الطلب.

ردود فعل منتظمة والتحسين

تسعى Veritiv جاهدة للحصول على تعليقات العملاء من خلال الاستطلاعات الفصلية والمجالس الاستشارية للعملاء. في أحدث دورة ردود أفعالهم، 85% من العملاء أشاروا إلى أنهم يقدرون الفرصة المتاحة لهم للتأثير على عروض المنتجات وتحسينات الخدمة. وقد دفعت البيانات التي تم جمعها 5 سيتم إطلاق منتجات جديدة في عام 2023، بما يتماشى بشكل مباشر مع رغبات العملاء.

وجه	متري	أداء 2022	هدف 2023
إدارة الحساب	الإيرادات من فرق مخصصة	75%	80%
خدمة العملاء	معدل رضا العملاء	92%	95%
برنامج الولاء	معدل الاحتفاظ بالعملاء	15%	20%
تنفيذ ردود الفعل	تم إطلاق منتجات جديدة	5	7

يمكن أن تعزى فعالية استراتيجيات علاقات العملاء الخاصة بشركة Veritiv إلى أسلوبها المنهجي في فهم احتياجات العملاء وتكييف عروضهم وفقًا لذلك. من خلال التركيز على إدارة الحسابات المخصصة، وخدمات الدعم القوية، وبرامج الولاء الجذابة، وحلقات التغذية الراجعة المستمرة، تضع Veritiv نفسها في مكانة إيجابية ضمن المشهد التنافسي.

شركة Veritiv (VRTV) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تستخدم Veritiv قوة مبيعات مباشرة قوية تلعب دورًا محوريًا في الحفاظ على العلاقات مع العملاء وتقديم حلول مخصصة. يتكون فريق المبيعات المباشرة من أكثر من 300 مندوب مبيعات الذين يتعاملون مع العملاء عبر مختلف القطاعات مثل التعبئة والتغليف وحلول المرافق والنشر. ولدت قوة المبيعات تقريبًا 725 مليون دولار في الإيرادات في العام المالي 2022.

منصة التجارة الإلكترونية

تلعب منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بشركة Veritiv دورًا مهمًا في قنوات مبيعاتها. تدعم المنصة عملية طلب مبسطة، مما يسمح للعملاء بإدارة مشترياتهم بكفاءة. في عام 2022، شكلت مبيعات التجارة الإلكترونية ما يقرب من 30% من إجمالي المبيعات، وترجمتها إلى حوالي 500 مليون دولار في الإيرادات. تم تصميم النظام الأساسي لتعزيز تجربة العملاء من خلال ميزات مثل تحديثات المخزون في الوقت الفعلي والعروض الترويجية المخصصة.

تجار التجزئة الشركاء

تتعاون Veritiv مع العديد من تجار التجزئة الشركاء لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تسمح هذه الشراكات لشركة Veritiv بتوزيع مجموعة واسعة من المنتجات من خلال شبكات البيع بالتجزئة القائمة. وفي عام 2022، ساهمت المبيعات من تجار التجزئة الشركاء في زيادة 300 مليون دولار من إجمالي إيرادات Veritiv. تركز استراتيجية الشراكة على قطاعات مثل المنتجات المكتبية ومستلزمات النظافة.

مراكز خدمة العملاء

تحتفظ شركة Veritiv بمراكز خدمة عملاء مخصصة لدعم المشترين طوال رحلة الشراء الخاصة بهم. تعمل هذه المراكز على تسهيل الاستفسارات وتقديم المساعدة في إدارة الطلبات واختيار المنتجات والخدمات اللوجستية. وفي عام 2022، زادت تفاعلات خدمة العملاء بنسبة 15%، مع أكثر 150,000 التعامل مع المكالمات عبر جميع مراكز الخدمة. معدل رضا العملاء يصل إلى مستوى مثير للإعجاب 90%.

قناة	مساهمة المبيعات (2022)	الميزات الرئيسية	تعليقات
قوة البيع المباشر	725 مليون دولار	حلول مصممة خصيصا، وإدارة العلاقات	تتألف من أكثر من 300 من المتخصصين في المبيعات.
منصة التجارة الإلكترونية	500 مليون دولار	الطلب المبسط والمخزون في الوقت الحقيقي	تمثل 30% من إجمالي المبيعات.
تجار التجزئة الشركاء	300 مليون دولار	مجموعة منتجات واسعة وشبكات راسخة	التركيز على المنتجات المكتبية ومستلزمات النظافة.
مراكز خدمة العملاء	لا يوجد	طلب الدعم والمساعدة اللوجستية	التعامل مع أكثر من 150.000 مكالمة؛ نسبة الرضا 90%.

شركة Veritiv (VRTV) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات الكبيرة

تخدم شركة Veritiv الشركات الكبيرة في مختلف القطاعات، حيث توفر مجموعة واسعة من حلول التعبئة والتغليف والطباعة والمرافق المتكاملة. في عام 2022، كان الجزء من الإيرادات الذي ساهمت به الشركات الكبيرة يمثل تقريبًا 2.2 مليار دولار، وهو ما يمثل 56٪ من إجمالي المبيعات.

الشركات الصغيرة والمتوسطة

تمثل المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم شريحة عملاء مهمة لشركة Veritiv. اعتبارًا من نهاية عام 2022، شكلت الشركات الصغيرة والمتوسطة حوالي 25% من إجمالي إيرادات Veritiv، تبلغ حوالي 1 مليار دولار. وتقدم الشركة حلولاً مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لهذه الشركات، مما يساعدها على تبسيط العمليات.

شركات البيع بالتجزئة

يشكل عملاء التجزئة جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء Veritiv، حيث تقدم الشركة حلولاً متخصصة مثل مواد نقاط البيع وخدمات إدارة المخزون. في عام 2022، حققت شركات البيع بالتجزئة إيرادات تقترب من 800 مليون دولار، أو تقريبًا 20% من إجمالي الإيرادات. ويستفيد هؤلاء العملاء من شبكة Veritiv الواسعة وقدراتها اللوجستية.

العملاء المؤسسيين

يمثل العملاء المؤسسيون، بما في ذلك مقدمو الرعاية الصحية والمؤسسات التعليمية والهيئات الحكومية، شريحة أساسية لعروض Veritiv. في التقارير المالية الأخيرة، ساهم العملاء المؤسسيون تقريبًا 300 مليون دولار في الإيرادات، وهو حولها 8% من إجمالي الأعمال. يحتاج هؤلاء العملاء إلى منتجات وخدمات متخصصة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم التشغيلية.

شريحة العملاء	مساهمة الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الشركات الكبيرة	2.2 مليار دولار	56%
الشركات الصغيرة والمتوسطة	1 مليار دولار	25%
أعمال البيع بالتجزئة	800 مليون دولار	20%
العملاء المؤسسيون	300 مليون دولار	8%

شركة Veritiv (VRTV) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف المشتريات والمخزون

تتكبد شركة Veritiv تكاليف كبيرة تتعلق بالمشتريات وإدارة المخزون، والتي تعد ضرورية للحفاظ على كفاءة سلسلة التوريد الخاصة بها. وفي عام 2022، أعلنت شركة Veritiv عن نفقات شراء تصل إلى حوالي 1.5 مليار دولار. يشمل هذا الرقم النفقات المتعلقة بمصادر المواد مثل الورق والتغليف ومستلزمات التشغيل الأخرى. ترتبط تكاليف المخزون بتخزين هذه المواد وإدارتها.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (بالدولار الأمريكي)	المبلغ لعام 2021 (بالدولار الأمريكي)
تكاليف المشتريات	$1,500,000,000	$1,450,000,000
تكاليف الاحتفاظ بالمخزون	$150,000,000	$140,000,000

مصاريف التخزين والتوزيع

تعد نفقات التخزين والتوزيع لشركة Veritiv Corporation كبيرة لأنها تدعم الخدمات اللوجستية لتوصيل المنتجات بكفاءة. وفي عام 2022، بلغ إجمالي هذه التكاليف حوالي 300 مليون دولار. ويشمل ذلك التكاليف المرتبطة بعمليات المستودعات، والنقل، وإدارة الخدمات اللوجستية، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على شبكة توزيع فعالة.

نوع المصاريف	المبلغ 2022 (بالدولار الأمريكي)	المبلغ لعام 2021 (بالدولار الأمريكي)
عمليات التخزين	$150,000,000	$140,000,000
النقل والخدمات اللوجستية	$150,000,000	$130,000,000

التكنولوجيا وصيانة النظام

يعد الاستثمار في التكنولوجيا وأنظمة العمليات وخدمة العملاء أمرًا ضروريًا لشركة Veritiv. وفي عام 2022، بلغت تكاليف التكنولوجيا وصيانة النظام حوالي 50 مليون دولار. ويشمل ذلك البرامج والأجهزة وخدمات تكنولوجيا المعلومات اللازمة لتحقيق الكفاءة التشغيلية والتفاعل مع العملاء.

فئة	المبلغ 2022 (بالدولار الأمريكي)	المبلغ لعام 2021 (بالدولار الأمريكي)
ترخيص البرمجيات	$20,000,000	$18,000,000
خدمات ودعم تكنولوجيا المعلومات	$30,000,000	$28,000,000

نفقات التسويق والمبيعات

تخصص شركة Veritiv موارد كبيرة للتسويق والمبيعات لتعزيز نمو الإيرادات. وفي عام 2022، بلغت هذه النفقات حوالي 70 مليون دولار. يتضمن ذلك التكاليف المتعلقة بالإعلان والعروض الترويجية ونفقات فريق المبيعات.

نوع الإنفاق	المبلغ 2022 (بالدولار الأمريكي)	المبلغ لعام 2021 (بالدولار الأمريكي)
تكاليف الإعلان	$30,000,000	$28,000,000
مصاريف Salesforce	$40,000,000	$35,000,000

شركة Veritiv (VRTV) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Veritiv إيرادات كبيرة من خلال البيع المباشر للمنتجات. وذكرت الشركة أنه في عام 2022 4.2 مليار دولار في صافي المبيعات من عروض منتجاتها، والتي تشمل مجموعة واسعة من حلول التعبئة والتغليف والورق والمرافق. توزيع مبيعات المنتجات هو كما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
التعبئة والتغليف	1.5 مليار دولار	35.7%
ورق	1.2 مليار دولار	28.6%
حلول المرافق	900 مليون دولار	21.4%
منتجات أخرى	600 مليون دولار	14.3%

رسوم الخدمة

بالإضافة إلى مبيعات المنتجات، تحقق شركة Veritiv إيرادات من خلال رسوم الخدمات المختلفة، والتي تشمل الخدمات اللوجستية وإدارة المخزون والخدمات الاستشارية لسلسلة التوريد. وبالنسبة للعام المالي 2022، بلغت رسوم الخدمات هذه حوالي 250 مليون دولار من إجمالي الإيرادات. يتم تحديد أنواع الخدمات أدناه:

• حلول سلسلة التوريد
• خدمات التغليف المخصصة
• إدارة المخزون
• الخدمات اللوجستية

نماذج الاشتراك

كما بدأت شركة Veritiv أيضًا في تنفيذ نماذج الاشتراك لبعض عروض خدماتها، خاصة في مجالات الحلول المستدامة والاستشارات الفنية. بلغت الإيرادات الناتجة عن خدمات الاشتراك حوالي 30 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس الاتجاه المتزايد نحو الإيرادات المتكررة. الجوانب الرئيسية هي:

• خطط الاشتراك الشهرية للتغليف المستدام
• الباقات الاستشارية السنوية للشركات

الحلول والاستشارات المخصصة

يمثل جانب الحلول المخصصة والاستشارات مصدرًا حيويًا لإيرادات Veritiv، حيث يساهم تقريبًا 100 مليون دولار إلى النتيجة النهائية للشركة في عام 2022. وتتيح هذه الخدمات للعملاء تصميم المنتجات وفقًا لاحتياجاتهم الخاصة، مما يعزز العلاقات مع العملاء. العروض الرئيسية تشمل:

• حلول التغليف المخصصة
• استشارات تحسين العمليات
• مشاورات الاستدامة

باختصار، تعمل مصادر الإيرادات المتنوعة لشركة Veritiv Corporation، بما في ذلك مبيعات المنتجات ورسوم الخدمة ونماذج الاشتراك والحلول المخصصة، بشكل جماعي على تعزيز قدرتها على تلبية احتياجات العملاء وتعزيز أدائها المالي في سوق تنافسي.