Wayfair Inc. (W): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Wayfair Inc. (W) Bundle
أحدثت شركة Wayfair Inc. (W) ثورة في الطريقة التي يتسوق بها المستهلكون لشراء السلع المنزلية من خلال منتجاتها المبتكرة منصة التجارة الإلكترونية. بفضل كتالوج المنتجات الضخم والشراكات الإستراتيجية، لا تقدم Wayfair مجموعة واسعة من الأثاث والديكور فحسب، بل تعطي الأولوية أيضًا رضا العملاء و التسويق الشخصي. يتعمق منشور المدونة هذا في قماش نموذج الأعمال من Wayfair، حيث تعرض كيف تتنقل بنجاح في المشهد التنافسي لتجارة التجزئة عبر الإنترنت. اكتشف المكونات الرئيسية التي تدفع نجاحها أدناه.
شركة Wayfair Inc. (W) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع أكثر من 20.000 مورد
شركاء Wayfair مع أكثر من 20.000 مورد لتوفير مجموعة واسعة من السلع المنزلية، بما في ذلك الأثاث والديكور وأدوات المطبخ. تسمح شبكة الموردين الواسعة هذه لـ Wayfair بتقديم مجموعة متنوعة من المنتجات والحفاظ على الأسعار التنافسية.
شراكات للخدمات اللوجستية والوفاء
أنشأت Wayfair شراكات مع مختلف مقدمي الخدمات اللوجستية والوفاء لتعزيز قدراتها على التسليم. تستخدم الشركة مزيجًا من العمليات اللوجستية الخاصة بها وشركات النقل التابعة لجهات خارجية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت Wayfair بتسليم ما يقرب من 29 مليون طلب في الأشهر التسعة المنتهية، مما يعكس التزامها بالإدارة اللوجستية الفعالة.
| الشريك اللوجستي | نوع الخدمة | التأثير على التسليم |
|---|---|---|
| فيديكس | الشحن البري والسريع | زيادة سرعة تسليم العناصر الصغيرة |
| يو بي إس | تسليم الطرود | التعامل مع حجم كبير من عمليات التسليم السكنية |
| XPO اللوجستية | خدمات الشحن | متخصصة في العناصر الثقيلة والمتضخمة |
تحالفات تسويقية مع منصات الإعلان الرقمية
تتعاون Wayfair مع منصات الإعلان الرقمية الكبرى مثل Google وFacebook لتعزيز جهودها التسويقية. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنفقت Wayfair ما يقرب من 1.043 مليار دولار على الإعلان، يمثل أ زيادة 2.7% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وتمكّن هذه التحالفات التسويقية شركة Wayfair من الوصول إلى جمهور أوسع وزيادة حركة المرور إلى موقعها الإلكتروني.
| منصة إعلانية | الاستثمار (2024) | منطقة التركيز |
|---|---|---|
| إعلانات جوجل | 500 مليون دولار | البحث وعرض الإعلانات |
| إعلانات الفيسبوك | 300 مليون دولار | الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي |
| الإعلان البرمجي | 243 مليون دولار | الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت |
شركة Wayfair Inc. (W) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إدارة منصة التجارة الإلكترونية
تدير Wayfair منصة قوية للتجارة الإلكترونية تسهل مبيعات الأثاث والسلع المنزلية عبر الإنترنت. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي إيرادات قدره 2,884 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 2.0% عن العام السابق، مما يعكس ضغوط الاقتصاد الكلي المستمرة. وساهم القطاع الأمريكي بمبلغ 2,512 مليون دولار، في حين ظلت الإيرادات الدولية ثابتة عند 372 مليون دولار. تتضمن إدارة النظام الأساسي تحسين المخزون وضمان تجربة مستخدم سلسة، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على رضا العملاء وزيادة المبيعات.
خدمة العملاء والدعم
تعد خدمة العملاء عنصرًا حيويًا في عمليات Wayfair. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت رسوم خدمة العملاء والتجار 112 مليون دولار، بانخفاض قدره 17.6% عن العام السابق. ويعود هذا التخفيض في المقام الأول إلى انخفاض تكاليف التعويضات كجزء من مبادرات إدارة التكاليف الأوسع. وتهدف الشركة إلى تعزيز قدراتها في خدمة العملاء، مع التركيز على الاستجابة وحل المشكلات، والتي تعد ضرورية للاحتفاظ بالعملاء وتشجيع تكرار الأعمال.
حملات التسويق والتوعية بالعلامة التجارية
تستثمر Wayfair بشكل كبير في التسويق لتعزيز ظهور العلامة التجارية وجذب عملاء جدد. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصلت نفقات الإعلان إلى 354 مليون دولار أمريكي، بزيادة 5.0% مقارنة بالربع نفسه من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة استراتيجية الشركة للتكيف مع ظروف السوق المتغيرة وتعظيم العوائد على الإنفاق الإعلاني. وشكلت نفقات التسويق 12.3% من صافي الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 11.4% في نفس الفترة من العام الماضي. ينصب التركيز على حملات التسويق الرقمي التي تستفيد من تحليلات البيانات لاستهداف العملاء المحتملين بشكل فعال.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي الإيرادات (بالملايين) | $2,884 | $2,944 | -2.0% |
| صافي الإيرادات في الولايات المتحدة (بالملايين) | $2,512 | $2,572 | -2.3% |
| صافي الإيرادات الدولية (بالملايين) | $372 | $372 | 0.0% |
| رسوم خدمة العملاء (بالملايين) | $112 | $136 | -17.6% |
| نفقات الإعلان (بالملايين) | $354 | $337 | +5.0% |
| الإعلان كنسبة مئوية من صافي الإيرادات | 12.3% | 11.4% | +0.9% |
شركة Wayfair Inc. (W) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
كتالوج المنتجات الكبيرة
تفتخر Wayfair بكتالوج منتجات ضخم يتكون من أكثر من 30 مليون مادة. تشمل هذه المجموعة الواسعة الأثاث وديكور المنزل وأدوات المطبخ والمزيد، مما يجعل Wayfair وجهة رائدة عبر الإنترنت للسلع المنزلية. يتيح تنوع المنتجات لـ Wayfair تلبية مجموعة واسعة من تفضيلات العملاء واحتياجاتهم.
البنية التحتية التكنولوجية المتقدمة
استثمرت Wayfair بشكل كبير في البنية التحتية التكنولوجية الخاصة بها، والتي تتضمن منصة تجارة إلكترونية متطورة وقدرات لوجستية متقدمة. تستخدم الشركة تحليلات البيانات لتحسين إدارة المخزون وتعزيز تجربة العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حسبما ذكرت وايفير 3.414 مليار دولار في إجمالي الأصول، مما يعكس التزامها بالحفاظ على أساس تكنولوجي قوي لدعم عملياتها.
هوية العلامة التجارية القوية وولاء العملاء
أنشأت Wayfair هوية علامة تجارية قوية تتميز بالتركيز على رضا العملاء والالتزام بتوفير تجربة تسوق سلسة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حافظت شركة Wayfair على ذلك 22 مليون عميل نشط، مع صافي إيرادات آخر اثني عشر شهرًا (LTM) لكل عميل نشط $545. بالإضافة إلى ذلك، بلغ متوسط قيمة الطلب $310.
| المقاييس الرئيسية | 2024 (الربع الثالث) | 2023 (الربع الثالث) |
|---|---|---|
| صافي الإيرادات | 2.884 مليار دولار | 2.944 مليار دولار |
| إجمالي الربح | 873 مليون دولار | 917 مليون دولار |
| الخسارة من العمليات | (74) مليون دولار | (152) مليون دولار |
| صافي الخسارة | (74) مليون دولار | (163) مليون دولار |
| النقد والنقد المعادل | 1.296 مليار دولار | 1.322 مليار دولار |
| العملاء النشطين | 22 مليون | 22 مليون |
| صافي الإيرادات محدودة الوقت لكل عميل نشط | $545 | $538 |
| متوسط قيمة الطلب | $310 | $297 |
شركة Wayfair Inc. (W) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
تشكيلة واسعة من السلع المنزلية
تقدم شركة Wayfair Inc. مجموعة واسعة من أكثر من 14 مليون منتج عبر فئات مختلفة مثل الأثاث والديكور وأدوات المطبخ والمزيد. يتيح هذا المخزون الضخم للعملاء العثور تقريبًا على أي سلعة منزلية يرغبون فيها، مما يلبي الأذواق والتفضيلات المتنوعة. وتدير الشركة العديد من العلامات التجارية، بما في ذلك Wayfair، Joss & Main، وAllModern، وBirch Lane، وPerigold، تستهدف كل منها شرائح مختلفة من العملاء. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت Wayfair عن صافي إيرادات بقيمة 2.884 مليار دولار، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا بنسبة 2.0٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، مما يشير إلى التحديات في الحفاظ على النمو في مواجهة ضغوط الاقتصاد الكلي.
أسعار تنافسية وعروض ترويجية
تشتهر Wayfair بإستراتيجية التسعير التنافسية التي تتبعها، وغالبًا ما تقدم خصومات كبيرة وعروضًا ترويجية. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات الإعلان 1.043 مليار دولار أمريكي، مما يوضح استثمار الشركة في التسويق لجذب العملاء من خلال الأسعار الترويجية. وبلغ متوسط قيمة الطلب (AOV) لنفس الفترة 303 دولارًا أمريكيًا، مما يشير إلى التركيز على تقديم القيمة من خلال الأسعار المعقولة والحوافز لعمليات الشراء الأكبر حجمًا. وتتجلى قدرة الشركة على الحفاظ على أسعار تنافسية أيضًا في تكلفة البضائع المباعة، والتي شكلت 69.8% من صافي الإيرادات خلال الأشهر التسعة، بارتفاع طفيف عن 69.4% في العام السابق.
تجربة تسوق عبر الإنترنت سهلة الاستخدام
يوفر Wayfair تجربة تسوق عبر الإنترنت سهلة الاستخدام تتميز بسهولة التصفح والأوصاف التفصيلية للمنتج ومراجعات العملاء. تم تصميم الموقع الإلكتروني وتطبيق الهاتف المحمول لتعزيز تجربة التسوق، مع ميزات مثل أدوات الواقع المعزز التي تسمح للعملاء بتصور المنتجات في منازلهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Wayfair 22 مليون عميل نشط، مع الحفاظ على نفس العدد كما في العام السابق، مما يوضح الاحتفاظ بالعملاء على الرغم من بيئة السوق الصعبة. كما أعلنت الشركة أيضًا عن صافي إيرادات LTM لكل عميل نشط بقيمة 545 دولارًا أمريكيًا، مما يعرض استراتيجيات مشاركة العملاء الفعالة.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي الإيرادات (بالملايين) | $2,884 | $2,944 | -2.0% |
| متوسط قيمة الطلب (AOV) | $310 | $297 | +4.4% |
| العملاء النشطين (بالملايين) | 22 | 22 | لا تغيير |
| نفقات الإعلان (بالملايين) | $1,043 | $1,016 | +2.7% |
| تكلفة البضائع المباعة (كنسبة مئوية من الإيرادات) | 69.8% | 69.4% | +0.4% |
شركة Wayfair Inc. (W) - نموذج العمل: علاقات العملاء
الاحتفاظ بالعملاء وتكرار عمليات الشراء
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Wayfair عن إجمالي إيرادات صافية قدرها 8.73 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، بانخفاض من 8.89 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى انخفاض بنسبة 1.8٪ على أساس سنوي. وحافظت الشركة على قاعدة عملائها النشطة البالغة 22 مليون عميل، وهو ما يعكس الجهود المبذولة للاحتفاظ بالعملاء وسط ظروف السوق المتقلبة. يبلغ صافي إيرادات الاثني عشر شهرًا الأخيرة (LTM) لكل عميل نشط 545 دولارًا أمريكيًا، بارتفاع طفيف عن 538 دولارًا أمريكيًا في العام السابق. يوضح هذا المقياس فعالية استراتيجيات الاحتفاظ التي تهدف إلى تشجيع عمليات الشراء المتكررة.
استراتيجيات التسويق الشخصية
تستخدم Wayfair استراتيجيات تسويقية مخصصة لتعزيز مشاركة العملاء وتحفيز عمليات الشراء المتكررة. في الربع الثالث من عام 2024، ارتفع متوسط قيمة الطلب (AOV) إلى 310 دولارًا أمريكيًا، مقارنة بـ 297 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2023. ويمكن أن يُعزى هذا الارتفاع في AOV إلى العروض الترويجية المستهدفة وجهود التسويق المخصصة التي تتناسب مع تفضيلات العملاء الفردية. استثمرت الشركة 354 مليون دولار في الإعلانات خلال الربع نفسه، مما يعكس التركيز الاستراتيجي على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم من خلال التواصل الشخصي.
دعم خدمة العملاء النشط
قامت Wayfair باستثمارات كبيرة في خدمة العملاء، حيث بلغ إجمالي رسوم خدمة العملاء والتجار 112 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 136 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 17.6٪. ويعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى الكفاءة التشغيلية وإعادة التنظيم الاستراتيجي للموارد. تهدف الشركة إلى تعزيز رضا العملاء من خلال توفير قنوات دعم قوية، مما يساهم في زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء وتحسين ولاء العملاء.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي الإيرادات | 2.884 مليار دولار | 2.944 مليار دولار | -2.0% |
| العملاء النشطين | 22 مليون | 22 مليون | 0% |
| صافي الإيرادات محدودة الوقت لكل عميل نشط | $545 | $538 | 1.3% |
| متوسط قيمة الطلب | $310 | $297 | 4.4% |
| خدمة العملاء ورسوم التاجر | 112 مليون دولار | 136 مليون دولار | -17.6% |
| مصاريف الإعلان | 354 مليون دولار | 337 مليون دولار | 5.0% |
شركة Wayfair Inc. (W) – نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال موقع وتطبيق Wayfair
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات Wayfair 2,884 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 2.0% مقارنة بـ 2,944 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. وساهم السوق الأمريكي بمبلغ 2,512 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 2.3% من 2,572 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ارتفعت قيمة الطلب إلى 310 دولارات أمريكية في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 297 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2023. وأبلغت الشركة عن 22 مليون عميل نشط، بما يتوافق مع العام السابق.
وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان عبر الإنترنت
بلغت النفقات الإعلانية لشركة Wayfair للربع الثالث من عام 2024 354 مليون دولار أمريكي، بزيادة 5.0% من 337 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وهذا يزيد من وضع الإعلانات بنسبة 12.3% من صافي الإيرادات للربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 11.4% في الربع الثالث من عام 2023. وتسعى الشركة إلى تحسين إعلاناتها استراتيجية عبر قنوات مختلفة للحفاظ على الكفاءة وتعظيم العائدات.
حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
تعد مبادرات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بـ Wayfair جزءًا من إستراتيجيتها الأوسع لإشراك العملاء. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام مالية محددة للتسويق عبر البريد الإلكتروني، فقد تم الإبلاغ عن إجمالي رسوم خدمة العملاء ورسوم التجار للربع الثالث من عام 2024 بمبلغ 112 مليون دولار، بانخفاض من 136 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، مما يشير إلى التركيز على كفاءة التكلفة.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي الإيرادات (بالملايين) | $2,884 | $2,944 | -2.0% |
| صافي الإيرادات في الولايات المتحدة (بالملايين) | $2,512 | $2,572 | -2.3% |
| متوسط قيمة الطلب | $310 | $297 | 4.4% |
| نفقات الإعلان (بالملايين) | $354 | $337 | 5.0% |
| الإعلان كنسبة مئوية من صافي الإيرادات | 12.3% | 11.4% | 7.9% |
| خدمة العملاء & رسوم التاجر (بالملايين) | $112 | $136 | -17.6% |
شركة Wayfair Inc. (W) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
أصحاب المنازل والمستأجرين يبحثون عن الأثاث والديكور
تستهدف Wayfair في المقام الأول أصحاب المنازل والمستأجرين الذين يبحثون عن الأثاث وديكور المنزل. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Wayfair عن إجمالي إيرادات صافية قدرها 8.730 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، مع جزء ملحوظ يأتي من شريحة العملاء هذه. وبلغ صافي الإيرادات في الولايات المتحدة على وجه التحديد 7.633 مليار دولار، وهو ما يعكس انخفاضًا بنسبة 1.8٪ مقارنة بالعام السابق.
محترفي التصميم والمقاولين
تقدم Wayfair أيضًا خدماتها لمحترفي التصميم والمقاولين الذين يحتاجون إلى عمليات شراء بالجملة ومنتجات متخصصة لمشاريعهم. يستفيد هذا القطاع من كتالوج Wayfair الشامل والشراكات مع الموردين. ركزت الشركة على تعزيز عروضها لهذه الفئة السكانية من خلال توفير خدمات مخصصة وهياكل التسعير التي تلبي احتياجات المهنيين في صناعات التصميم والبناء.
المستهلكون المهتمون بالميزانية يبحثون عن الصفقات
يشكل المستهلكون المهتمون بالميزانية جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء Wayfair. غالبًا ما تؤكد استراتيجيات التسويق للشركة على العروض الترويجية والخصومات لجذب هذه الشريحة. وفي الربع الثالث من عام 2024، أبلغت Wayfair عن متوسط قيمة طلب يبلغ 310 دولارات، وهو ما يعكس سلوك الشراء عبر مختلف شرائح العملاء، بما في ذلك أولئك الذين يبحثون عن القدرة على تحمل التكاليف.
| شريحة العملاء | الإحصائيات الرئيسية | تأثير الإيرادات (2024) | متوسط قيمة الطلب |
|---|---|---|---|
| أصحاب المنازل والمستأجرين | صافي الإيرادات: 8.730 مليار دولار (9 ملايين) | صافي الإيرادات الأمريكية: 7.633 مليار دولار | $310 |
| محترفي التصميم والمقاولين | النمو في عروض المنتجات المتخصصة | مساهمة كبيرة في الإيرادات ولكن لم يتم الكشف عنها | يختلف على أساس حجم المشروع |
| المستهلكين المهتمين بالميزانية | التركيز على العروض الترويجية والخصومات | يساهم في حجم المبيعات الإجمالي | $310 |
شركة Wayfair Inc. (W) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكلفة البضاعة المباعة
تبلغ تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة Wayfair Inc. تقريبًا 69.8% من صافي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويمثل هذا انخفاضًا في تكلفة البضائع المباعة بمقدار 69 مليون دولار، أو 1.1%، مقارنة بنفس الفترة من عام 2023، حيث بلغت 6,097 مليون دولار في عام 2024 مقابل 6,166 مليون دولار في عام 2023.
للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كانت تكلفة البضائع المبيعة 2,011 مليون دولار، يمثل 69.7% من صافي الإيرادات، بانخفاض طفيف من 68.9% في الربع نفسه من عام 2023.
مصاريف الإعلان والتسويق
بلغ إجمالي النفقات الإعلانية لشركة Wayfair للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 1,043 مليون دولار، زيادة 2.7% مقارنة ب 1,016 مليون دولار في عام 2023. وارتفعت نفقات الإعلان كنسبة من صافي الإيرادات إلى 11.9% في عام 2024 من 11.4% في عام 2023.
وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف الإعلان 354 مليون دولار، بمناسبة أ 5.0% زيادة من 337 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق.
التكاليف التشغيلية، بما في ذلك التكنولوجيا والخدمات اللوجستية
إجمالي التكاليف التشغيلية، والتي تشمل خدمة العملاء ورسوم التاجر، والبيع، والعمليات، والتكنولوجيا، والمصروفات العامة والإدارية 2,977 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بانخفاض 11.5% من 3,364 مليون دولار في عام 2023. ويشمل ذلك:
- رسوم خدمة العملاء والتاجر: 350 مليون دولار (تحت 16.5% من 419 مليون دولار)
- البيع والعمليات والتكنولوجيا والعامة والإدارية: 1,503 مليون دولار (تحت 18.8% من 1.850 مليون دولار)
- رسوم إعادة الهيكلة: 79 مليون دولار (أعلى 21.5% من 65 مليون دولار)
للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي التكاليف التشغيلية 947 مليون دولار، بانخفاض قدره 11.4% مقارنة ب 1,069 مليون دولار في عام 2023.
| نوع المصاريف | الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| تكلفة البضاعة المباعة | $2,011 | $2,027 | -0.8% |
| دعاية | $354 | $337 | +5.0% |
| خدمة العملاء ورسوم التاجر | $112 | $136 | -17.6% |
| البيع والعمليات والتكنولوجيا والعامة والإدارية | $480 | $596 | -19.5% |
| رسوم إعادة الهيكلة | $79 | $65 | +21.5% |
شركة Wayfair Inc. (W) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع السلع المنزلية والأثاث
خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Wayfair Inc. عن إيرادات صافية قدرها 8.73 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 1.8% من 8.89 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض حجم الطلبات بسبب ضغوط الاقتصاد الكلي المستمرة. على وجه التحديد، بلغ صافي الإيرادات في الولايات المتحدة 7.63 مليار دولار، بانخفاض من 7.77 مليار دولار، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 1.8٪ على أساس سنوي.
تم الإبلاغ عن متوسط قيمة طلب Wayfair عند 303 دولارًا أمريكيًا للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 297 دولارًا أمريكيًا لنفس الفترة من عام 2023.
التسويق بالعمولة والشراكات
تشارك Wayfair في التسويق بالعمولة، وتستفيد من الشراكات لزيادة حركة المرور وزيادة المبيعات. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام إيرادات محددة من التسويق بالعمولة، تستخدم الشركة هذه القناة لتعزيز رؤيتها ومعدلات تحويل المبيعات. وبلغت النفقات الإعلانية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 1.04 مليار دولار، بزيادة طفيفة عن 1.02 مليار دولار في عام 2023.
خدمات الاشتراك المحتملة في المستقبل
أشارت Wayfair إلى اهتمام محتمل بتطوير خدمات الاشتراك باعتبارها مصدرًا للإيرادات المستقبلية، على الرغم من أن الخطط والجداول الزمنية المحددة لم يتم تفصيلها علنًا حتى الآن. تستكشف الشركة نماذج مختلفة يمكن أن توفر إيرادات متسقة من العملاء المخلصين، مما قد يؤدي إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء والقيمة الدائمة.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي الإيرادات الأمريكية | $2,512 | $2,572 | (2.3%) |
| صافي الإيرادات الدولية | $372 | $372 | 0.0% |
| إجمالي صافي الإيرادات | $2,884 | $2,944 | (2.0%) |
| مصاريف الإعلان | $354 | $337 | 5.0% |
| متوسط قيمة الطلب | $310 | $297 | 4.4% |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي عجز المساهمين في Wayfair بمبلغ 2.73 مليار دولار، مع عجز متراكم يصل إلى 4.38 مليار دولار.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Wayfair Inc. (W) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Wayfair Inc. (W)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Wayfair Inc. (W)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.