تحليل المزيج التسويقي لشركة Wayfair Inc. (W).

مقدمة

مرحبًا بك في منشور مدونتنا حول استراتيجية التسويق لشركة Wayfair Inc. (W). اليوم، سوف نتعمق في العناصر الأربعة الأساسية للتسويق المعروفة باسم العناصر الأربعة - المنتج والمكان والترويج والسعر. من خلال فهم كيفية قيام Wayfair بدمج هذه العناصر في نموذج أعمالها، يمكننا الحصول على رؤى قيمة حول نجاحها في صناعة التجزئة التنافسية. دعنا نستكشف كيف يستخدم Wayfair العناصر الأربعة لإنشاء مزيج تسويقي ناجح!

منتج

شركة وايفير (دبليو) يقدم مجموعة واسعة من تأثيث المنزل والديكور، تزويد العملاء بمجموعة واسعة من أثاث, منتجات لتحسين الييت, الأجهزة، و الهواء الطلق. تفتخر الشركة بالشراكة مع الآلاف من العلامات التجارية لتقديم مجموعة متنوعة لعملائها.

• عدد أثاث المنزل وعناصر الديكور: 14 مليون
• مجموعة متنوعة من خيارات الأثاث: أكثر من 10,000 نمط
• منتجات لتحسين الييت: 1 مليون+
• الأجهزة والأدوات الخارجية: أكثر من 3000 عنصر

تلبي عروض منتجات Wayfair مجموعة واسعة من تفضيلات العملاء واحتياجاتهم، مما يضمن وجود شيء يناسب الجميع في مخزونها الواسع.

مكان

- منصة للتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت فقط - لا يوجد متاجر فعلية، شحن مباشر من الشركات المصنعة - انتشار عالمي مع حضور قوي في الولايات المتحدة وكندا وألمانيا والمملكة المتحدة. - منصات المحمول والويب للتسوق

• منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت فقط: تعمل شركة Wayfair Inc. فقط كمنصة للتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت، دون أي متاجر بيع بالتجزئة فعلية.
• لا توجد متاجر فعلية، الشحن المباشر من الشركات المصنعة: تتجنب الشركة الحاجة إلى المتاجر الفعلية عن طريق شحن المنتجات مباشرة من الشركات المصنعة إلى العملاء.
• الوصول العالمي: تتمتع Wayfair بحضور كبير في الأسواق الرئيسية مثل الولايات المتحدة وكندا وألمانيا والمملكة المتحدة، مما يؤدي إلى توسيع نطاق حضورها العالمي.
• منصات الهاتف المحمول والويب للتسوق: يمكن للعملاء الوصول إلى منتجات وخدمات Wayfair من خلال منصات الهاتف المحمول والويب، مما يوفر تجربة تسوق سلسة عبر الأجهزة.

ترقية

- التسويق الرقمي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات جوجل

• إجمالي ميزانية التسويق الرقمي للربع الثالث من عام 2021: 57 مليون دولار
• عدد منصات التواصل الاجتماعي المستخدمة للإعلان: 5
• نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات Google: 2.5%

- حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني للعملاء الحاليين

• متوسط ​​معدل فتح حملات البريد الإلكتروني: 20%
• معدل التحويل من حملات البريد الإلكتروني: 5%
• عدد حملات البريد الإلكتروني المرسلة شهريًا: 10

- برامج التسويق بالعمولة

• عدد الشركاء التابعين: 1000
• النسبة المئوية لإجمالي المبيعات المدفوعة بالتسويق بالعمولة: 15%
• نسبة العمولة للشركات التابعة: 10%

- عروض المبيعات الموسمية والدورية

• نسبة الخصم المقدمة خلال عروض المبيعات الترويجية: تصل إلى 70%
• عدد فعاليات المبيعات الموسمية سنويًا: 4
• متوسط ​​الزيادة في المبيعات خلال العروض الترويجية: 25%

- التعاون مع المصممين والمؤثرين

• عدد تعاونات المصممين في العام الماضي: 12
• متوسط ​​متابعي المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي: 500.000
• نسبة التفاعل على منشورات المؤثرين: 8%

سعر

- إيرادات 2020: 14.15 مليار دولار - هامش الربح الإجمالي لعام 2020: 25.6% - الدخل الصافي لعام 2020: 185.1 مليون دولار استراتيجية التسعير التنافسي: تستخدم شركة Wayfair Inc. استراتيجية تسعير تنافسية لجذب العملاء في سوق التجزئة عبر الإنترنت شديد التنافسية. ومن خلال تقديم أسعار تنافسية على مجموعة واسعة من المنتجات، تهدف الشركة إلى توفير قيمة لعملائها مع الحفاظ على الربحية. الخصومات والعروض الترويجية المتكررة: تقدم شركة Wayfair Inc. بشكل متكرر خصومات وعروضًا ترويجية لتحفيز العملاء على إجراء عمليات شراء. يمكن أن تتراوح هذه الخصومات من خصومات النسبة المئوية إلى عروض الشحن المجاني، مما يساعد على زيادة المبيعات وولاء العملاء. إمكانيات مطابقة الأسعار: تمتلك شركة Wayfair Inc. إمكانات مطابقة الأسعار التي تتيح للعملاء طلب مطابقة السعر إذا وجدوا سعرًا أقل لنفس المنتج في مكان آخر. وهذا يساعد الشركة على الاحتفاظ بالعملاء والتأكد من حصولهم على أفضل صفقة ممكنة. يقدم خيارات التمويل من خلال الشراكات: تتعاون شركة Wayfair Inc. مع شركات التمويل لتزويد العملاء بخيار تمويل مشترياتهم. يتيح ذلك للعملاء إجراء عمليات شراء أكبر دون الحاجة إلى دفع المبلغ بالكامل مقدمًا، مما يزيد من إمكانية الوصول إلى منتجات Wayfair. نموذج تسعير ديناميكي يعتمد على اتجاهات السوق ومستويات المخزون: تستخدم شركة Wayfair Inc. نموذج تسعير ديناميكي يأخذ في الاعتبار اتجاهات السوق ومستويات المخزون لضبط الأسعار وفقًا لذلك. ومن خلال تحليل البيانات في الوقت الفعلي، يمكن للشركة تحسين الأسعار لزيادة الإيرادات والمبيعات إلى الحد الأقصى.

• استراتيجية التسعير التنافسي
• الخصومات المتكررة والعروض الترويجية
• قدرات مطابقة الأسعار
• يقدم خيارات التمويل من خلال الشراكات
• نموذج تسعير ديناميكي يعتمد على اتجاهات السوق ومستويات المخزون

ما هو المنتج والمكان والترويج والسعر لشركة Wayfair Inc. (W).

عند فحص المزيج التسويقي لشركة Wayfair Inc.، من المهم مراعاة العناصر الأربعة للتسويق: المنتج، والمكان، والترويج، والسعر. تتراوح منتجات Wayfair من الأثاث إلى الديكور المنزلي، مما يوفر للعملاء مجموعة واسعة من الخيارات للاختيار من بينها. من حيث المكان، تعمل الشركة بشكل أساسي عبر الإنترنت، مما يوفر وصولاً سهلاً إلى منتجاتها للعملاء في جميع أنحاء العالم. يعد الترويج أيضًا جانبًا رئيسيًا في استراتيجية Wayfair التسويقية، وذلك باستخدام قنوات إعلانية متنوعة للوصول إلى الجمهور المستهدف. وأخيرًا، يلعب السعر دورًا حاسمًا في نجاح الشركة، من خلال استراتيجيات التسعير التنافسية التي تجذب المستهلكين المهتمين بالميزانية.

• منتج: تقدم Wayfair مجموعة متنوعة من المنتجات، بدءًا من الأثاث وحتى الإكسسوارات المنزلية.
• مكان: تعمل الشركة في المقام الأول عبر الإنترنت، مما يجعل منتجاتها متاحة في جميع أنحاء العالم.
• ترقية: تستخدم Wayfair قنوات تسويقية متنوعة للترويج لمنتجاتها والوصول إلى جمهورها المستهدف.
• سعر: استراتيجيات التسعير التنافسية تجعل منتجات Wayfair جذابة للمستهلكين المهتمين بالميزانية.