تحليل المزيج التسويقي لشركة WeWork Inc. (WE)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
WeWork Inc. (WE) Bundle
في مشهد العمل المتطور باستمرار، شركة وي وورك (WE) تبرز بنهجها المبتكر في مكان العمل الحديث. تتعمق مشاركة المدونة هذه في المكونات الأساسية لـ WeWork المزيج التسويقي، تشريح تعقيدات لها منتج, مكان, ترقية، و سعر. اكتشف كيف تلبي مساحات العمل المرنة في WeWork الاحتياجات المتنوعة، وموقعها الاستراتيجي في المناطق الرئيسية، واستراتيجياتها الترويجية الجذابة، ونماذج التسعير الشفافة التي تخلق نظامًا بيئيًا قويًا للأعمال. تابع القراءة لتكتشف الاستراتيجيات الأساسية التي تغذي نجاح WeWork!
WeWork Inc. (WE) - المزيج التسويقي: المنتج
مساحات عمل مرنة
تقدم WeWork مجموعة من حلول مساحات العمل المرنة المصممة لتلبية احتياجات الشركات المتنوعة. اعتبارًا من عام 2023، تعمل WeWork 800 موقع في جميع أنحاء العالم، وتوفير تنسيقات مختلفة لمساحة العمل التي تسمح للشركات بالتكيف مع متطلبات القوى العاملة المتغيرة.
المكاتب الخاصة
توفر الشركة المكاتب الخاصة التي تلبي احتياجات الفرق التي تبحث عن مساحة مخصصة. يمكن لحلول المكاتب الخاصة من WeWork أن تستوعب مجموعة من أحجام المجموعات، بدءًا عادةً من من 1 إلى 100+ أعضاء. تأتي هذه المكاتب مع وسائل الراحة الشاملة.
مساحات العمل المشترك
توفر مساحات العمل المشتركة في WeWork بيئة للأفراد والفرق للعمل جنبًا إلى جنب. لديها أكثر من 200.000 عضو باستخدام مساحات العمل المشتركة الخاصة بها على مستوى العالم، والتي تم تصميمها للتعاون والابتكار.
غرف الاجتماعات
وي وورك غرف الاجتماعات متاحة للحجز، وتتميز بالتكنولوجيا المتقدمة والتصميمات المريحة. توفر الشركة الوصول إلى ما يقرب من 6000 قاعة اجتماعات في جميع أنحاء العالم، ومجهزة بأدوات مؤتمرات الفيديو، واللوحات البيضاء، وغيرها من الملحقات الأساسية للاجتماعات.
حلول مكتبية قابلة للتخصيص
يتيح WeWork للشركات إنشاء حلول مكتبية قابلة للتخصيص مصممة خصيصا لمتطلباتهم الفريدة. يتضمن ذلك فرصًا للعلامات التجارية، مع توفر أثاث وخيارات تخطيط قابلة للتخصيص. أبلغ بعض العملاء عن توفير ما يصل إلى 30% في التكاليف عند اختيار حلول WeWork المرنة مقارنةً بإيجارات المكاتب التقليدية.
مساحات الفعاليات
ميزة مواقع WeWork مساحات الحدث والتي يمكن استخدامها في فعاليات التواصل وورش العمل وتجمعات الشركات. هذه المساحات يمكن أن تعقد في أي مكان من من 10 إلى 500 مشارك وهي مجهزة بوسائل الراحة المختلفة مثل خيارات تقديم الطعام والمعدات السمعية والبصرية.
خدمات التكنولوجيا
لدعم مساحات العمل الخاصة بها، تستثمر WeWork في خدمات التكنولوجيا التي تعزز تجربة الأعضاء. يتضمن ذلك الإنترنت عالي السرعة، وتكنولوجيا غرف الاجتماعات السلسة، ووصول الأعضاء إلى تطبيق خاص يسهل خدمات الحجز، والتواصل مع الأعضاء الآخرين، والوصول إلى الأحداث المجتمعية.
| نوع المنتج | وصف | التوفر | الجمهور المستهدف |
|---|---|---|---|
| مساحات عمل مرنة | مساحات عمل مختلفة قابلة للتكيف | أكثر من 800 موقع | الشركات الناشئة، والمستقلين، والشركات |
| المكاتب الخاصة | مساحات مكتبية مخصصة | من 1 إلى 100+ شخص | الشركات الصغيرة إلى الكبيرة |
| مساحات العمل المشترك | بيئات العمل المشتركة | أكثر من 200.000 عضو | الأفراد والشركات الناشئة |
| غرف الاجتماعات | مساحات اجتماعات مجهزة | أكثر من 6000 غرفة | الشركات والفرق |
| حلول مكتبية قابلة للتخصيص | مساحات مكتبية مخصصة | حسب الطلب | أحجام مختلفة من الشركات |
| مساحات الفعاليات | أماكن تجمع متنوعة | ما يصل إلى 500 الحضور | عملاء الشركات |
| خدمات التكنولوجيا | حلول تقنية محسنة | متوفر في جميع المواقع | جميع الأعضاء |
WeWork Inc. (WE) - المزيج التسويقي: المكان
شبكة عالمية من المواقع
تعمل WeWork في أكثر من 150 مدينة في جميع أنحاء العالم، مع وجود في أسواق مثل أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا وأمريكا اللاتينية. تتضمن المحفظة العالمية للشركة أكثر من 800 موقع تتراوح من مساحات العمل المشترك إلى المكاتب الخاصة.
المدن الكبرى في العالم
تشمل أهم أسواق WeWork ما يلي:
- مدينة نيويورك - أكثر من 80 موقعا
- سان فرانسيسكو - ما يقرب من 30 موقعا
- لندن - حوالي 40 موقعا
- برلين - ما يقرب من 25 موقعا
- شنغهاي - ما يقرب من 20 موقعا
المراكز الحضرية التي يمكن الوصول إليها
تحدد WeWork مواقعها بشكل استراتيجي في المراكز الحضرية التي توفر حركة مرور عالية وإمكانية الوصول. ويتوافق اختيار هذه المراكز مع الطلب على مساحات العمل المرنة من الشركات الناشئة والشركات القائمة على حد سواء.
القرب من وسائل النقل العام
يقع عدد كبير من مواقع WeWork بالقرب من مراكز النقل العام الرئيسية. وهذا يعزز إمكانية الوصول إليها، ويسهل التنقل للأعضاء. على سبيل المثال، انتهى 70% تقع بعض مواقع WeWork في مدينة نيويورك على بعد 10 دقائق سيرًا على الأقدام من محطات مترو الأنفاق.
المناطق التجارية الرئيسية
تركز WeWork على المناطق التجارية الرئيسية حيث يرتفع الطلب على المساحات المكتبية. غالبًا ما توجد المواقع في مناطق مثل:
- وسط مانهاتن
- الحي المالي
- ويست إند في لندن
- شيبويا في طوكيو
خيارات متعددة في مدينة واحدة
توفر WeWork خيارات متعددة لمساحة العمل في المناطق الحضرية، مما يسمح للشركات باختيار المواقع التي تناسب احتياجاتها بشكل أفضل. على سبيل المثال، في مدن مثل لوس أنجلوس و شيكاغوتقدم WeWork عدة مواقع تلبي احتياجات قطاعات السوق المختلفة.
منصة إلكترونية للخدمات الافتراضية
استجابة للطلب المتزايد على حلول العمل عن بعد، قامت WeWork بتطوير منصة عبر الإنترنت، WeWork On Demand، تتيح للمستخدمين حجز مساحات العمل على أساس مرن. توفر المنصة الوصول إلى مساحات العمل في أكثر من 3000 موقع في جميع أنحاء العالم.
| مدينة | عدد المواقع | القرب من وسائل النقل العام (%) | مواقع الوصول الافتراضية |
|---|---|---|---|
| مدينة نيويورك | 80 | 70 | 300 |
| سان فرانسيسكو | 30 | 65 | 150 |
| لندن | 40 | 75 | 200 |
| برلين | 25 | 72 | 100 |
| شنغهاي | 20 | 60 | 80 |
WeWork Inc. (WE) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات التسويق الرقمي
تتضمن استراتيجية التسويق الرقمي لـ WeWork إعلانات مستهدفة عبر الإنترنت. وفي عام 2020، استثمرت الشركة ما يقرب من 55 مليون دولار في الوسائط الرقمية.
اعتبارًا من عام 2023، أبلغت WeWork عن زيادة في عدد زيارات موقع الويب بنسبة 23%، مما أدى إلى زيادة طفيفة في جذب العملاء المحتملين عبر القنوات عبر الإنترنت.
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
تتفاعل WeWork بنشاط مع الأعضاء المحتملين والحاليين من خلال منصات مثل Facebook وInstagram وLinkedIn. وفي عام 2021، شكلت إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي 30% من إجمالي ميزانيتها التسويقية، بتكلفة حوالي 18 مليون دولار.
لقد زاد عدد متابعيهم على Instagram إلى أكثر من 350,000، مما يتيح رؤية أفضل للعلامة التجارية وتفاعل العملاء.
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
تستخدم WeWork التسويق عبر البريد الإلكتروني للحفاظ على التواصل مع قاعدة عملائها، وإرسال رسائل إخبارية إلى أكثر من 500000 مشترك.
يبلغ متوسط معدل الفتح لحملات البريد الإلكتروني الخاصة بهم حوالي 20%، وهو قريب من معيار الصناعة.
برامج الإحالة
تعمل برامج الإحالة في WeWork على تحفيز الأعضاء الحاليين، وتقديم مكافآت مقابل الإحالات الناجحة. اعتبارًا من عام 2023، أبلغوا عن ما يقرب من 12000 عضو جديد تم اكتسابهم من خلال هذا البرنامج.
حقق البرنامج إيرادات تزيد عن مليون دولار اعتبارًا من العام الماضي.
تجارب وجولات مجانية
تعد التجارب المجانية والجولات في الموقع من الأساليب الترويجية الرئيسية. قدمت WeWork تجارب مجانية لحوالي 15000 عميل محتمل عبر مواقع مختلفة في الولايات المتحدة في العام الماضي.
وأسفرت هذه المبادرة عن معدل تحويل قدره 25%، أي ما يعادل 3,750 عضوية جديدة.
رعاية الحدث
ترعى WeWork العديد من الفعاليات للتواصل والتطوير المهني، وتستثمر حوالي 10 ملايين دولار في رعاية الفعاليات سنويًا.
لقد شاركوا في 75 حدثًا في جميع أنحاء العالم، مما عزز ظهور العلامة التجارية وخلق فرص المشاركة.
الشراكة والتعاون
لقد كانت الشراكات الإستراتيجية مع شركات مثل Microsoft وAirbnb حاسمة بالنسبة لـ WeWork. وقد ساهمت عمليات التعاون هذه في نمو الإيرادات من خلال زيادة استخدام مساحة العمل بنسبة 15% في المواقع ذات العلامات التجارية المشتركة.
اعتبارًا من عام 2022، يُعزى حوالي 10% من إجمالي العضويات إلى الشراكات.
| استراتيجية الترويج | الاستثمار/التكلفة | النتائج/الأثر |
|---|---|---|
| حملات التسويق الرقمي | 55 مليون دولار (2020) | زيادة بنسبة 23% في حركة المرور على الموقع |
| الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي | 18 مليون دولار (2021) | 350.000 متابع على إنستغرام |
| النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني | تكلفة التسويق عبر البريد الإلكتروني | 500.000 مشترك، نسبة الفتح 20% |
| برامج الإحالة | 1 مليون دولار في الإيرادات | 12.000 عضو جديد |
| تجارب وجولات مجانية | تكلفة المحاكمات | 3,750 عضوية جديدة |
| رعاية الأحداث | 10 ملايين دولار سنويا | 75 حدثًا عالميًا |
| الشراكات والتعاون | الاستثمار في الشراكات | زيادة بنسبة 15% في استخدام مساحة العمل |
WeWork Inc. (WE) - المزيج التسويقي: السعر
التسعير على أساس العضوية
تعمل WeWork بشكل أساسي على التسعير على أساس العضوية النموذج، الذي يسمح للمستخدمين بالوصول إلى مساحات العمل المشتركة والمكاتب الخاصة. اعتبارًا من عام 2022، بدأ السعر عمومًا بحوالي 300 دولار شهريًا لمكتب ساخن في بيئة مكتبية مشتركة.
خطط مرنة
تقدم WeWork العديد من العروض خطط مرنة مصممة لتلبية احتياجات العملاء المختلفة. يمكن أن تشمل خيارات العضوية ما يلي:
- خطط المكتب الساخن: حوالي 300 دولار - 500 دولار شهريًا.
- خطط مكتبية مخصصة: حوالي 500 دولار - 600 دولار شهريًا.
- خطط المكاتب الخاصة: تبدأ من حوالي 600 دولار، وتختلف الأسعار بشكل كبير حسب الموقع وحجم المكتب.
خيارات التأجير على المدى القصير
يوفر وي وورك خيارات التأجير على المدى القصير التي تسمح للعملاء باستئجار مساحات مكتبية على أساس شهري. وهذا يوفر المرونة للشركات الناشئة والأفراد الذين يبحثون عن مساحة عمل فورية دون التزام طويل الأمد.
أسعار مخصصة للعملاء من الشركات
بالنسبة للمؤسسات الأكبر حجمًا، تقدم WeWork التسعير المخصص. يمكن للعملاء من الشركات التفاوض على الأسعار بناءً على:
- عدد الموظفين
- مدة الالتزام
- متطلبات مكتبية محددة
في عام 2021، مثّلت حسابات الشركات ما يقرب من 33% من إجمالي إيرادات WeWork.
هيكل تسعير شفاف
تحتفظ WeWork بـ هيكل تسعير شفاف على موقعها على الانترنت. تساعد المعلومات الواضحة حول مستويات العضوية والأسعار لكل موقع وأي رسوم إضافية المستهلكين على اتخاذ قرارات مستنيرة.
خصومات على الالتزامات طويلة الأجل
توفر الشركة خصومات على الالتزامات طويلة الأجل. قد تحصل الشركات التي توقع عقود إيجار لمدة 12 شهرًا أو أكثر على خصم يصل إلى 15% على دفعاتها الشهرية، اعتمادًا على الشروط المحددة لعقد الإيجار.
أسعار متغيرة على أساس الموقع
تتأثر أسعار WeWork أيضًا بالاختلافات الجغرافية. أسعار متغيرة على أساس الموقع يمكن أن تكون كبيرة، حيث تتراوح تكاليف المساحات المكتبية المتوسطة في المدن ذات الطلب المرتفع مثل نيويورك وسان فرانسيسكو من 600 دولار إلى أكثر من 1200 دولار للمكاتب الخاصة، مقارنة بنحو 200 إلى 400 دولار في الأسواق الأصغر.
| نوع العضوية | التكلفة الشهرية التقريبية | مثال الموقع |
|---|---|---|
| مكتب ساخن | $300 - $500 | لوس أنجلوس |
| مكتب مخصص | $500 - $600 | شيكاغو |
| مكتب خاص | $600 - $1,200 | مدينة نيويورك |
| التسعير المخصص للشركات | قابل للتفاوض | سان فرانسيسكو |
بشكل عام، تعكس استراتيجيات التسعير في WeWork التوازن بين المرونة للأعضاء والحاجة إلى المنافسة في سوق مساحات العمل المشتركة مع التكيف مع الظروف الاقتصادية الحالية ومتطلبات العملاء.
في الختام، تجسد شركة WeWork Inc. (WE) الاندماج الديناميكي لـ أربعة P للتسويق— المنتج والمكان والترويج والسعر. عروضهم تتراوح من مساحات عمل مرنة إلى حلول مخصصة تلبي احتياجات الأعمال المتنوعة. موقع استراتيجي في المناطق الرئيسيةيضمن حضور WeWork العالمي سهولة الوصول لأعضائها. الجهود الترويجية للشركة، مدفوعة التسويق الرقمي والمشاركة الشراكات، وتعزيز هوية علامتها التجارية. علاوة على ذلك، مع شفافة هيكل التسعير نظرًا لأنه يوفر المرونة، فإن WeWork تلبي متطلبات القوى العاملة دائمة التطور، مما يجعلها خيارًا مقنعًا للشركات التي تتنقل في مستقبل العمل.