G. Willi-Food International Ltd. (WILC): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لتوزيع المواد الغذائية، تتميز شركة G. Willi-Food International Ltd. (WILC) بنموذج أعمال قوي يدمج المكونات المختلفة بسلاسة لتقديم منتجات عالية الجودة لقطاعات السوق المتنوعة. بتزوير قوي الشراكات الرئيسية مع الموردين والموزعين، والانخراط في الدقة الأنشطة الرئيسية مثل تحديد مصادر المنتجات ومراقبة الجودة، والاستفادة من نطاقها الواسع الموارد الرئيسية، تقوم WILC بصياغة مقترحات القيمة التي يتردد صداها مع كل من سلاسل البيع بالتجزئة والمستهلكين المهتمين بالصحة. تعمق أكثر أدناه لاستكشاف تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بـ WILC واكتشف كيف تتنقل في صناعة الأغذية التنافسية.

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شبكات الموردين

أنشأت شركة G. Willi-Food International Ltd. شبكة قوية من الموردين الذين يضمنون التدفق المستمر للمنتجات عالية الجودة. ويتراوح هؤلاء الموردين من المنتجين المحليين إلى الشركات المصنعة العالمية التي تقدم مجموعة متنوعة من المواد الغذائية. اعتبارًا من أحدث التقارير، تتعاون الشركة مع أكثر من 300 مورد عالميًا، مما يسمح بمجموعة متنوعة من المنتجات.

فئة المورد	عدد الموردين	أنواع المنتجات
المنتجين المحليين	120	المنتجات الطازجة، ومنتجات الألبان
الشركات المصنعة الدولية	180	الأطعمة المعبأة، المشروبات
الموردين المتخصصين	50	المنتجات العضوية والصحية

مصنعي المواد الغذائية

التعاون مع الشركات المصنعة للأغذية الرائدة يعزز جودة المنتج والابتكار. تتعاون WILC مع مجموعة من شركات تصنيع الأغذية لإنشاء منتجات حصرية. في عام 2022، أعلنت WILC عن شراكات مع عمالقة الصناعة أنتجت أكثر من 15 مليون وحدة من المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة، وتحقيق إيرادات كبيرة.

مصنع أغذية	خط المنتج	مساهمة الإيرادات السنوية (بالدولار الأمريكي)
الشركة المصنعة أ	الأطعمة الخفيفة	5 ملايين دولار
الشركة المصنعة ب	الوجبات المجمدة	7 ملايين دولار
الشركة المصنعة ج	بهارات	3 ملايين دولار

شركاء التوزيع

قامت WILC بتكوين شراكات استراتيجية مع شركات التوزيع لتعزيز وصول المنتج. تسمح هذه الشراكات بتوفير الخدمات اللوجستية والتوزيع بكفاءة عبر المناطق المختلفة. في السنوات الأخيرة، توسعت أنشطة التوزيع الخاصة بـ WILC، حيث تم الإبلاغ عن حجم توزيع سنوي قدره أكثر من 200.000 طن من المنتجات.

شريك التوزيع	منطقة التغطية	حجم التوزيع السنوي (طن)
الشريك أ	أوروبا	120,000
الشريك ب	أمريكا الشمالية	50,000
الشريك ج	آسيا	30,000

سلاسل البيع بالتجزئة

تعد شراكات WILC مع سلاسل البيع بالتجزئة المختلفة ضرورية لاستراتيجية التوزيع الخاصة بها. تقوم الشركة بتوريد المنتجات إلى العديد من محلات السوبر ماركت ومحلات البقالة، مما يضمن وجودًا كبيرًا في سوق البيع بالتجزئة. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت WILC عن التعاون مع أكثر من 500 منفذ بيع بالتجزئة، مما ساهم بشكل كبير في تدفق إيراداتها.

سلسلة البيع بالتجزئة	عدد المنافذ	الحصة السوقية (٪)
السلسلة أ	200	15%
السلسلة ب	150	10%
السلسلة ج	150	8%

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

مصادر المنتج

يتمحور جوهر عمليات شركة G. Willi-Food International Ltd. حول تحديد مصادر المنتجات الفعالة. تتخصص الشركة في توفير مجموعة واسعة من المنتجات الغذائية الكوشر. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت WILC عن توريد منتجات من أكثر من 150 موردًا على مستوى العالم، بشكل أساسي من دول مثل الولايات المتحدة والأرجنتين وأستراليا ودول أوروبية مختلفة. بلغت الإيرادات السنوية من السلع المصدرية للعام المالي 2022 حوالي 110 ملايين دولار.

ضبط الجودة

تعد مراقبة الجودة نشاطًا بالغ الأهمية ضمن النموذج التشغيلي للشركة. G. تنفذ شركة Willi-Food عمليات صارمة لضمان الجودة لضمان الامتثال لمعايير الكوشير ولوائح سلامة الأغذية. تجري الشركة عمليات تدقيق منتظمة لمورديها ومنشآتها، وتنفق أكثر من مليون دولار سنويًا على أنظمة إدارة الجودة وعمليات التفتيش. تبلغ نسبة المنتجات المرفوضة أثناء عمليات مراقبة الجودة حوالي 5%، مما يضمن وصول المنتجات عالية الجودة فقط إلى الرفوف.

لوجستيات التوزيع

تعد لوجستيات التوزيع الفعالة أمرًا حيويًا لنموذج أعمال G. Willi-Food. تدير الشركة مراكز توزيع متعددة لتسهيل تسليم البضائع في الوقت المناسب. في عام 2021، استثمرت شركة G. Willi-Food International ما يقرب من 2.5 مليون دولار في تحديث بنيتها التحتية اللوجستية، وتعزيز أنظمة إدارة المخزون. تدعم الشبكة اللوجستية للشركة قدرة توزيع تزيد عن 15000 منصة نقالة. على أساس سنوي، تقدر تكاليف التوزيع لشركة WILC بحوالي 8 ملايين دولار، مما يضمن وصول المنتجات إلى أكثر من 2000 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء إسرائيل والأسواق الأخرى.

استراتيجيات التسويق

تركز استراتيجيات التسويق في شركة G. Willi-Food International Ltd. على بناء التعرف على العلامة التجارية وتعزيز مشاركة المستهلكين. وتخصص الشركة حوالي 3 ملايين دولار سنويًا لمختلف الحملات التسويقية، بما في ذلك الإعلان الرقمي والعروض الترويجية داخل المتجر ومبادرات المشاركة المجتمعية. وقد بلغ النمو في قاعدة عملائها حوالي 12% في العام الماضي، ويعزى ذلك إلى الجهود التسويقية الناجحة التي تستهدف قطاع المستهلكين الكوشير. يقوم فريق التسويق باستمرار بتحليل اتجاهات المستهلكين وتعليقاتهم لتحسين استراتيجياتهم بشكل أكبر.

الأنشطة الرئيسية	تفاصيل	الاستثمار السنوي	التأثير/النتيجة
مصادر المنتج	أكثر من 150 موردًا من مختلف البلدان	110 مليون دولار في الإيرادات	عروض المنتجات المتنوعة
ضبط الجودة	عمليات التدقيق المنتظمة وفحوصات الجودة الصارمة	1 مليون دولار	معدل رفض المنتج 5%
لوجستيات التوزيع	الدعم التشغيلي لـ 2000 موقع بيع بالتجزئة	8 ملايين دولار	سعة توزيع 15,000 منصة
استراتيجيات التسويق	قنوات متنوعة بما في ذلك القنوات الرقمية وداخل المتجر	3 ملايين دولار	نمو قاعدة العملاء بنسبة 12%

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

خبرة سلسلة التوريد

لقد أثبتت شركة G. Willi-Food International Ltd خبرة في سلسلة التوريد وهو أمر أساسي لعملياتها. تقوم الشركة بتوريد المنتجات الغذائية على مستوى العالم، مع التركيز على أطعمة الكوشر عالية الجودة. وتشمل شبكة سلسلة التوريد الخاصة بها أكثر من 20 دولة، وتستفيد من الشراكات مع المنتجين والمصنعين المحليين.

مرافق المستودعات

تدير الشركة مرافق مستودعات حديثة ذات موقع استراتيجي لتمكين التوزيع الفعال في جميع أنحاء المنطقة. وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2022، تمتلك شركة G. Willi-Food تقريبًا 15000 متر مربع من مساحة التخزين. وقد تم تجهيز هذه المنشأة بأحدث تقنيات التبريد والمناولة الضرورية للحفاظ على جودة البضائع القابلة للتلف.

نوع المنشأة	موقع	الحجم (متر مربع)	التحكم في درجة الحرارة
المستودع الرئيسي	إسرائيل	10,000	نعم
تخزين إضافي	القدس	5,000	نعم

قنوات التوزيع

G. Willi-Food تتمتع بقوة شبكة التوزيع عبر قنوات متعددة لضمان وصول منتجاتها إلى العملاء بكفاءة. تستخدم الشركة أساليب مختلفة، بما في ذلك التوريد المباشر لتجار التجزئة، والمبيعات عبر الإنترنت، والشراكات مع موزعي الجملة. في الربع الثاني من عام 2023، أبلغوا عن نمو مبيعات التوزيع بنسبة 12% سنة بعد سنة، مما يعكس استراتيجية فعالة في إدارة الخدمات اللوجستية الخاصة بهم.

سمعة العلامة التجارية

مع التركيز على سوق المواد الغذائية الكوشر، قامت شركة G. Willi-Food International Ltd. ببناء قاعدة قوية سمعة العلامة التجارية. تُعرف الشركة بالتزامها بالجودة والموثوقية، مدعومًا بتاريخ يعود إلى عام 1994. اعتبارًا من عام 2022، استحوذت WILC على حصة سوقية تبلغ حوالي 11% في قطاع طعام الكوشر في إسرائيل. تعكس تقييمات رضا العملاء تصورًا إيجابيًا، مع أكثر من 85% من المشاركين في الاستطلاع يشيرون إلى أنهم يفضلون منتجات G. Willi.

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة متنوعة من المنتجات الغذائية

تقدم شركة G. Willi-Food International Ltd. مجموعة واسعة تضم أكثر من 1500 منتج مختلف. تتخصص الشركة في مجموعة متنوعة من فئات المواد الغذائية بما في ذلك منتجات الألبان والمنتجات المجمدة والوجبات الخفيفة والسلع المؤن. وفي عام 2022، ساهمت الإيرادات من مجموعة المنتجات المتنوعة في تحقيق ما يقدر 152 مليون دولار المبيعات الإجمالية.

معايير عالية الجودة

تلتزم الشركة بإجراءات مراقبة الجودة الصارمة. وينعكس هذا الالتزام في التصديق على منشآتها بموجب ايزو 22000وهو معيار يركز على أنظمة إدارة سلامة الأغذية. تقريبًا 95% تتوافق منتجاتها مع شهادات الجودة المحلية والدولية، مما أدى إلى تحقيق معدل رضا العملاء أكثر من ذلك 90%.

أسعار تنافسية

تضع شركة Willi-Food نفسها في السوق باستراتيجيات تسعير تنافسية تجذب قاعدة عملائها المتنوعة. تشير مقارنة أسعار المنتجات إلى أن منتجات Willi-Food تقريبية 10-15% أقل من قادة السوق في فئات مماثلة. تشير البيانات المالية لعام 2022 إلى هامش إجمالي قدره 20% وصافي هامش الربح 4%، مما يدل على الإدارة الفعالة للتكاليف مع الحفاظ على القدرة على تحمل التكاليف.

سلسلة توريد موثوقة

أنشأت شركة Willi-Food شبكة لوجستية قوية لضمان توفر المنتج. يتم الحفاظ على متوسط ​​وقت التسليم تقريبًا 48 ساعة للتوزيع الإقليمي، بدعم من شراكات مع أكثر من 200 مورد على مستوى العالم. يمكّن هذا النظام الشركة من الحفاظ على معدلات دوران المخزون 8 مرات سنويا، مع التركيز على الكفاءة والاستجابة لطلب السوق.

وجه	تفاصيل
مجموعة متنوعة من المنتجات	أكثر من 1500 منتج
إيرادات 2022 من مجموعة المنتجات	152 مليون دولار
معدل الامتثال لمعايير الجودة	95%
معدل رضا العملاء	90%
ميزة التسعير التنافسي	10-15% أقل من الشركات الرائدة في السوق
الهامش الإجمالي	20%
هامش صافي الربح	4%
متوسط ​​وقت التسليم	48 ساعة
شراكات الموردين العالمية	200+
معدل دوران المخزون	8 مرات سنويا

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

اتصالات متكررة

تستخدم شركة G. Willi-Food International Ltd. اتصالات متكررة من خلال قنوات مختلفة مثل النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والتواصل المباشر. اعتبارًا من أحدث التقارير، لدى G. Willi-Food تقريبًا 16,000 المشتركين في تحديثات البريد الإلكتروني. إنهم يستخدمون قائمة بريدية مجزأة لاستهداف التركيبة السكانية المختلفة للعملاء بشكل فعال. معدل المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي يبلغ متوسطه حوالي 3% عبر المنصات، مما يشير إلى المشاركة النشطة من جمهورها.

خدمات دعم العملاء

توفر الشركة خدمات دعم عملاء شاملة، مما يضمن معالجة الاستفسارات والمشكلات على الفور. لديهم فريق خدمة عملاء متخصص يعمل 24/7 ويدير متوسطًا لـ 200 تذاكر الدعم يوميا. وقت الاستجابة عادة أقل من ساعتين، وتصنيفات رضا العملاء الحالية تقف عند 85% بناءً على استطلاعات الرأي.

برامج الولاء

تنفذ شركة Willi-Food International Ltd. برامج الولاء التي تهدف إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء. شهد برنامج الولاء الخاص بهم مشاركة نشطة من حوالي 25,000 الأعضاء اعتبارا من الربع الأخير. يتمتع أعضاء برنامج الولاء بمزايا مثل الخصومات الحصرية والعروض الترويجية والوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة. في العام المالي السابق، حوالي 30% من إجمالي المبيعات تعزى إلى أعضاء برنامج الولاء.

آليات ردود الفعل

تستخدم الشركة آليات ردود الفعل المختلفة لقياس رضا العملاء وتحسين الخدمات. يتم إجراء المسوحات المنتظمة كل ثلاثة أشهر، بمعدل مشاركة يبلغ حوالي 20% من العملاء. تسفر هذه الاستطلاعات عن صافي نقاط الترويج (NPS) البالغة 60مما يعكس مستوى عال من ولاء العملاء. يتم تحليل التعليقات والتصرف بناءً عليها، والتأثير عليها 15% من عملية تطوير المنتج الجديد.

نوع تفاعل العميل	وصف	بيانات
الاتصالات المتكررة	مشتركي البريد الإلكتروني	16,000
معدل المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي	متوسط ​​السعر	3%
خدمات دعم العملاء	تذاكر الدعم يوميا	200
وقت الاستجابة	متوسط ​​الوقت	أقل من ساعتين
تقييم رضا العملاء	بناء على المسوحات	85%
أعضاء برنامج الولاء	إجمالي الأعضاء النشطين	25,000
إجمالي المبيعات من أعضاء الولاء	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	30%
آليات ردود الفعل	نقاط NPS	60
تأثير تطوير المنتجات الجديدة	النسبة المئوية للتأثر بالملاحظات	15%

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة

تعمل شركة G. Willi-Food International Ltd. من خلال شبكة من قنوات البيع بالتجزئة التي تسمح بالمشاركة المباشرة للمستهلكين. وفي عام 2022، كان لدى الشركة ما يقرب من 1500 شريك بيع بالتجزئة في جميع أنحاء إسرائيل، بما في ذلك محلات السوبر ماركت ومحلات البقالة. ساعد تواجد الشركة في المتاجر الفعلية على زيادة المبيعات، حيث بلغت مبيعات التجزئة حوالي 100% 70% من إجمالي الإيرادات.

المنصات عبر الإنترنت

وقد أنشأت الشركة حضورًا كبيرًا عبر الإنترنت، بما في ذلك موقعها الإلكتروني الخاص وشراكاتها مع منصات البقالة الكبرى عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2023، تشكلت المبيعات عبر الإنترنت حوالي 20% من إجمالي الإيرادات، مما يعكس الاتجاه المتزايد في التجارة الإلكترونية للمنتجات الغذائية. كان الموقع الإلكتروني للشركة موجودًا 500.000 زائر شهريا ودعم الطلبات المباشرة للمستهلك.

من أجل تعزيز وصولها الرقمي، استثمرت شركة G. Willi-Food International Ltd. في تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مما أدى إلى 30% زيادة في المبيعات عبر الإنترنت سنة بعد سنة.

فرق البيع المباشر

توظف G. Willi-Food فريق مبيعات مباشر يركز على إقامة علاقات مع الحسابات الرئيسية وتجار التجزئة الكبار. يتكون الفريق من أكثر من 100 موظف مبيعات ويقوم بشكل متكرر بإجراء عروض ترويجية وتذوقات داخل المتجر لتعزيز رؤية المنتج. تشير التقارير إلى أن هذه القناة تساهم تقريبًا 10% إلى إجمالي الإيرادات، مع التركيز على المنتجات ذات القيمة العالية.

يتيح نهج البيع المباشر للشركة تصميم عروضها لتلبية احتياجات محددة لمتاجر التجزئة، مما يساهم في تحقيق أ 15% زيادة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء ضمن حسابات شركائها.

موزعين بالجملة

يعد التوزيع بالجملة عنصرًا أساسيًا في نموذج أعمال G. Willi-Food، مما يسمح للشركة بالوصول إلى مجموعة واسعة من العملاء. تتعاون الشركة مع من حولها 200 موزع بالجملة في إسرائيل والخارج. يمثل هذا الجزء من الأعمال ما يقرب من 25% من إجمالي الإيرادات. يقوم تجار الجملة بتوسيع نطاق وصول الشركة إلى تجار التجزئة الأصغر والمتاجر المتخصصة، وبالتالي زيادة إمكانية الوصول إلى المنتج.

في السنة المالية 2023، ذكرت شركة G. Willi-Food أ 12% النمو في مبيعات الموزعين بالجملة، مدفوعًا بتوسيع محفظة المنتجات وتحسين اتفاقيات التوزيع.

نوع القناة	الشراكات/الوصول	مساهمة الإيرادات (%)	معدل النمو (%)
متاجر البيع بالتجزئة	1500 شريك بيع بالتجزئة	70	لا يوجد
المنصات عبر الإنترنت	500.000 زائر شهريا	20	30
فرق البيع المباشر	100 موظف مبيعات	10	15
موزعين بالجملة	200 موزع	25	12

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

تجار البقالة بالتجزئة

توفر شركة G. Willi-Food International Ltd. مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك الأطعمة العضوية والكوشر والأطعمة العرقية، لتجار التجزئة في جميع أنحاء إسرائيل. بلغت إيرادات الشركة من بيع البقالة بالتجزئة ما يقرب من 40 مليون دولار في عام 2022. ويتكون هذا القطاع من أكثر من 1,000 سلاسل البقالة، بما في ذلك سلاسل السوبر ماركت الكبيرة والمتاجر المستقلة الصغيرة.

نوع بائع التجزئة	عدد المنافذ	الإيرادات السنوية المقدرة
محلات السوبر ماركت	350	25 مليون دولار
متاجر مستقلة	650	15 مليون دولار

مقدمي خدمات الطعام

تخدم الشركة العديد من مقدمي خدمات الطعام، بما في ذلك المطاعم وخدمات تقديم الطعام وسلاسل الفنادق. يعكس قطاع العملاء هذا مبيعات تبلغ حوالي 23 مليون دولار في عام 2022، لتشكل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيرادات الشركة.

• المطاعم: تقريبا 500 المؤسسات الشريكة
• خدمات تقديم الطعام: التقديم 100 شركات التموين
• الفنادق: شراكات مع 50 سلاسل الفنادق الكبرى

المستهلكين المهتمين بالصحة

هناك طلب متزايد على المنتجات الصحية بين المستهلكين، وخاصة الخيارات العضوية والخالية من الغلوتين. في عام 2022، وصلت المبيعات للمستهلكين المهتمين بالصحة تقريبًا 18 مليون دولار، مما يسلط الضوء على شريحة سوقية قوية تركز على عادات الأكل الصحية.

نوع المنتج	حجم المبيعات	نمو السوق (٪)
الأطعمة العضوية	200 طن	15%
منتجات خالية من الغلوتين	150 طن	20%

متاجر متخصصة

تقوم شركة G. Willi-Food International Ltd. بتزويد المتاجر المتخصصة التي تركز على الأسواق المتخصصة، بما في ذلك متاجر الأطعمة الفاخرة وتجار التجزئة للأغذية العرقية. بلغت أرقام المبيعات من هذا القطاع حوالي 12 مليون دولار في السنة المالية الماضية.

• متاجر المواد الغذائية الذواقة: انتهى 200 شركاء البيع بالتجزئة
• تجار التجزئة للأغذية العرقية: تقريبًا 150 مخازن
• تجار التجزئة المتخصصين عبر الإنترنت: 10% النمو في قناة التجارة الإلكترونية

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف المشتريات

تشمل تكاليف المشتريات لشركة G. Willi-Food International Ltd. مجموعة متنوعة من النفقات المتعلقة بتحديد مصادر المنتجات وشرائها. في عام 2022، أبلغت شركة G. Willi-Food عن إجمالي تكاليف المشتريات التي بلغت تقريبًا 75 مليون دولار. يعكس هذا الرقم التكاليف المرتبطة بالمواد الخام والتعبئة والسلع الأخرى اللازمة لعملياتها.

غرض	التكلفة (مليون دولار)
مواد خام	45
التعبئة والتغليف	15
اللوجستية والشحن	10
رسوم الموردين	5

مصاريف التوزيع

تشمل مصاريف التوزيع التكاليف المتعلقة بالتخزين والنقل وإدارة الخدمات اللوجستية. في عام 2022، سجلت شركة G. Willi-Food International Ltd. مصاريف توزيع تبلغ تقريبًا 30 مليون دولار.

نوع المصاريف	التكلفة (مليون دولار)
مواصلات	20
التخزين	7
إدارة المخزون	3

ميزانيات التسويق

تلعب ميزانية التسويق لشركة G. Willi-Food دورًا حيويًا في تحديد موقع علامتها التجارية والتواصل مع المستهلكين. وفي عام 2022، بلغ إجمالي مصاريف التسويق تقريبًا 12 مليون دولار. تغطي هذه النفقات قنوات التسويق والأنشطة الترويجية المختلفة.

قناة التسويق	الميزانية (بملايين الدولارات)
التسويق الرقمي	6
الإعلان التقليدي	3
الأحداث الترويجية	2
العلاقات العامة	1

النفقات التشغيلية

تشكل النفقات التشغيلية العامة النفقات المستمرة اللازمة لإدارة العمليات اليومية لشركة G. Willi-Food. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن هذه التكاليف بحوالي 22 مليون دولار.

نوع النفقات العامة	التكلفة (مليون دولار)
المصاريف الإدارية	10
رواتب الموظفين	8
المرافق والإيجار	4

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تركز شركة G. Willi-Food International Ltd. بشكل كبير على مبيعات المنتجات، والتي تمثل حصة كبيرة من إيراداتها. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات يقارب 118.3 مليون دولار. وتنبع الإيرادات في المقام الأول من بيع مجموعة واسعة من المنتجات الغذائية، بما في ذلك الأطعمة المتخصصة والعرقية.

اتفاقيات البيع بالجملة

أبرمت الشركة العديد من اتفاقيات البيع بالجملة التي تسمح لها ببيع المنتجات بكميات كبيرة لتجار التجزئة والموزعين. اعتبارًا من عام 2022، ساهمت مبيعات الجملة تقريبًا 94 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات. تمكن هذه الاتفاقيات شركة G. Willi-Food من توزيع منتجاتها عبر مناطق متعددة بشكل فعال.

سنة	إيرادات الجملة (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	82.5	69.5%
2021	90.0	75.0%
2022	94.0	79.4%

عقود التسمية الخاصة

تمثل عقود العلامات التجارية الخاصة مصدرًا استراتيجيًا للإيرادات لشركة G. Willi-Food. تقوم الشركة بتسويق منتجات معينة تحت علامات تجارية خاصة، مما يعزز الولاء للعلامة التجارية ويوفر هوامش أفضل. وفي عام 2021، وصلت الإيرادات من عقود العلامات التجارية الخاصة إلى ما يقرب من 22.6 مليون دولار، تضم حوالي 19% من إجمالي الإيرادات.

المبيعات عبر الإنترنت

استجابة لتغير سلوكيات المستهلكين، قامت شركة G. Willi-Food بتوسيع قنوات مبيعاتها عبر الإنترنت. بحلول عام 2022، بلغت المبيعات عبر الإنترنت حوالي 6.2 مليون دولارمما يعكس الاتجاه المتزايد في التجارة الإلكترونية. استثمرت الشركة في استراتيجيات التسويق الرقمي لتعزيز الظهور عبر الإنترنت وزيادة المبيعات.

سنة	المبيعات عبر الإنترنت (مليون دولار)	معدل النمو (%)
2020	4.1	35%
2021	5.1	24%
2022	6.2	22%