(Wingstop Inc. (WING): نموذج الأعمال القماشية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Wingstop Inc. (WING) Bundle
لقد ابتكرت شركة Wingstop Inc. (WING) مكانة فريدة في مجال تناول الطعام السريع غير الرسمي، مدفوعة بتوجه مقنع نموذج العمل الذي يؤكد على نمو الامتياز ومشاركة العملاء. تتعمق مشاركة المدونة هذه في تعقيدات Wingstop قماش نموذج الأعمالواستكشاف شراكاتها وأنشطتها ومواردها الرئيسية التي تغذي نجاحها. اكتشف كيفية تواصل الشركة مع شرائح عملائها المتنوعة من خلال التسويق المبتكر والحضور الرقمي القوي، كل ذلك مع الحفاظ على عروض عالية الجودة تجعل المعجبين يعودون للحصول على المزيد.
شركة Wingstop Inc. (WING) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
علاقات الامتياز أمر بالغ الأهمية
تعمل Wingstop في المقام الأول باعتبارها صاحبة الامتياز، مع ما يقرب من 98% أن تكون مطاعمها مملوكة ومدارة بشكل مستقل من قبل أصحاب الامتياز. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، كان لدى Wingstop إجمالي 2,458 المطاعم على مستوى النظام، والتي شملت 2,064 المطاعم المحلية و 338 الامتيازات الدولية. تساهم حقوق الامتياز والرسوم بشكل كبير في إيرادات الشركة، مع زيادة إيرادات حقوق الامتياز بنسبة 63.3 مليون دولار سنة بعد سنة. يسمح نموذج الامتياز لشركة Wingstop بالحفاظ على عملية ذات رأس مال خفيف، حيث يكون أصحاب الامتياز مسؤولين عن غالبية النفقات الرأسمالية المرتبطة بفتح المطاعم وتشغيلها.
الموردين للدجاج والمكونات
تعتمد Wingstop على شبكة من الموردين للدجاج والمكونات الأساسية الأخرى. تم حساب تكلفة المواد الغذائية والمشروبات والتعبئة والتغليف 37.0% من مبيعات المطاعم المملوكة للشركة في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس زيادة بسبب ارتفاع التكاليف، لا سيما في أجنحة الدجاج بالعظم، والتي شهدت ارتفاعاً في مبيعاتها 42.9% زيادة على أساس سنوي. أبرمت الشركة اتفاقيات خصم للبائعين تساهم أيضًا في تدفق إيراداتها، حيث تصل حسومات البائعين إلى (2,330) الف دولار للتسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024.
شركاء التكنولوجيا للمبيعات والتسويق الرقمي
استثمرت Wingstop بشكل كبير في التكنولوجيا لتعزيز قدرات المبيعات الرقمية لديها. تمثل المبيعات الرقمية 69.0% من المبيعات على مستوى النظام في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 66.9% في العام السابق. لقد كان تنفيذ منصة التكنولوجيا MyWingstop أمرًا بالغ الأهمية في تبسيط العمليات وتحسين مشاركة العملاء. وقد شمل هذا الاستثمار في الشراكات التكنولوجية أيضًا التركيز على المبادرات التسويقية، مع ارتفاع تكاليف الإعلان إلى 172.7 مليون دولار للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 52.0 مليون دولار من العام السابق.
خدمات التوصيل لتنفيذ الطلب
لتسهيل تلبية الطلب، تتعاون Wingstop مع خدمات توصيل تابعة لجهات خارجية. تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز راحة العملاء والوصول إلى جمهور أوسع. ويتوافق تركيز الشركة على خدمات التوصيل مع نمو مبيعاتها الرقمية، والذي أصبح جزءًا حيويًا من نموذج أعمالها. وقد ساهمت الزيادة في شراكات التوصيل في ارتفاع مبيعات المتاجر نفسها، والتي شهدت نموًا بنسبة 20.9% للمطاعم المحلية. إن تعاون Wingstop مع شركاء التوصيل لا يدعم نمو المبيعات فحسب، بل يساعد أيضًا في تخفيف المخاطر المرتبطة بتقلبات تناول الطعام داخل المتجر.
| الشراكة الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| أصحاب الامتياز | 98% من المطاعم لديها امتيازات | ارتفعت إيرادات حقوق الملكية بمقدار 63.3 مليون دولار |
| الموردين | شبكة للدجاج والمكونات | وشكلت تكاليف الغذاء 37.0٪ من المبيعات. حسومات البائع (2,330) ألف دولار |
| شركاء التكنولوجيا | المبيعات والتسويق الرقمي | وارتفعت نفقات الإعلان إلى 172.7 مليون دولار |
| خدمات التوصيل | التعاون في مجال التسليم من طرف ثالث | نمو مبيعات المتجر نفسه بنسبة 20.9% |
شركة Wingstop Inc. (WING) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
امتياز وإدارة المطاعم
تعمل Wingstop في المقام الأول باعتبارها صاحبة الامتياز، مع ما يقرب من 98% من مطاعمها المملوكة والمدارة من قبل أصحاب الامتياز المستقلين. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، كان إجمالي عدد المطاعم على مستوى النظام 2,458، والتي شملت 2,120 المطاعم المحلية، مما يمثل زيادة قدرها 244 صافي الفتحات الجديدة منذ بداية العام حتى تاريخه.
زادت إيرادات حقوق الامتياز للشركة من رسوم الامتياز وغيرها بنسبة 63.3 مليون دولار خلال التسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ويرجع ذلك أساسًا إلى نمو مبيعات المتاجر المحلية نفسها بنسبة 23.6%.
تطوير القائمة والابتكار
يركز Wingstop على ابتكار القائمة من خلال تقديم مجموعة متنوعة من النكهات والخيارات. تقوم الشركة باستمرار بتقييم تفضيلات العملاء واتجاهات السوق لتقديم عناصر القائمة الجديدة. على سبيل المثال، قامت الشركة بتوسيع عروضها لتشمل سندويشات الدجاج والدجاج إلى جانب أجنحتها الكلاسيكية. تم الوصول إلى متوسط حجم الوحدة (AUV) للمطاعم المحلية 2.1 مليون دولار.
الحملات التسويقية والترويجية
يلعب التسويق دورًا حاسمًا في استراتيجية نمو Wingstop. بالنسبة للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات الإعلان 172.7 مليون دولار، زيادة 52.0 مليون دولار مقارنة بالعام السابق. تتماشى الزيادة في الإعلانات مع أ 40.4% ارتفاع المبيعات على مستوى النظام، مما يعكس فعالية جهودهم التسويقية.
تمت زيادة معدل مساهمة صندوق الإعلان الوطني إلى 5.3% من 5.0%، اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2024. وتمثل المبيعات الرقمية 69.0% من المبيعات على مستوى النظام.
مراقبة الجودة والامتثال لسلامة الأغذية
تركز Wingstop بشدة على مراقبة الجودة والامتثال لسلامة الأغذية. تتأكد الشركة من أن جميع المنتجات الغذائية تلبي معايير السلامة الصارمة وتقوم بإجراء عمليات تدقيق منتظمة لمواقع الامتياز الخاصة بها. وكانت الزيادة في تكاليف الأغذية والمشروبات والتعبئة والتغليف كنسبة مئوية من مبيعات المطاعم المملوكة للشركة 35.9% للتسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 32.6% لنفس الفترة من عام 2023.
كما أفادت الشركة أ 41.5% الزيادة في تكلفة أجنحة الدجاج بالعظم، مما يؤثر بشكل مباشر على استراتيجيات التسعير والمصادر.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| امتياز المطاعم | 98% من المطاعم حاصلة على حقوق الامتياز، وتركز على دعم أصحاب الامتياز ونموهم. | زادت إيرادات حقوق الملكية بمقدار 63.3 مليون دولار في عام 2024. |
| ابتكار القائمة | التقييم المستمر لتفضيلات العملاء وإدخال منتجات جديدة. | وصلت AUV إلى 2.1 مليون دولار للمطاعم المحلية. |
| الحملات التسويقية | زيادة الإنفاق الإعلاني والتركيز على المبيعات الرقمية. | نفقات إعلانية تبلغ 172.7 مليون دولار في عام 2024؛ المبيعات الرقمية بنسبة 69% من الإجمالي. |
| ضبط الجودة | عمليات تدقيق صارمة لسلامة الأغذية وجودتها. | وارتفعت تكاليف الغذاء إلى 35.9% من المبيعات؛ ارتفعت تكاليف الجناح العظمي بنسبة 41.5٪. |
شركة Wingstop Inc. (WING) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
الاعتراف بالعلامة التجارية والولاء
تُعرف Wingstop كعلامة تجارية رائدة في قطاع أجنحة الدجاج السريعة، وتفتخر بقاعدة عملاء مخلصين. اعتبارًا من عام 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات على مستوى النظام بلغت حوالي 3.5 مليار دولار أمريكي، مما يعكس نموًا سنويًا بنسبة 40.4٪. يتم دعم الهوية القوية للعلامة التجارية من خلال عروض النكهات الفريدة التي تقدمها، والتي تشمل 12 صلصة مميزة، مما يساهم في ارتفاع معدل الاحتفاظ بالعملاء.
شبكة امتياز واسعة النطاق
تدير Wingstop شبكة امتياز واسعة النطاق، حيث يمتلك ويدير ما يقرب من 98% من مطاعمها أصحاب الامتياز المستقلون. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، وصل إجمالي عدد المطاعم على مستوى النظام إلى 2,458، بزيادة قدرها 106 افتتاحًا في الربع المالي الثالث وحده. يسمح نموذج الامتياز بالتوسع السريع مع إنفاق رأسمالي منخفض نسبيًا، مما يمكّن Wingstop من الحفاظ على هوامش تشغيل قوية. زادت إيرادات حقوق الامتياز للشركة ورسوم الامتياز والإيرادات الأخرى بمقدار 63.3 مليون دولار في الأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ويرجع ذلك جزئيًا إلى نمو مبيعات المتجر المحلي بنسبة 23.6٪.
وصفات خاصة والصلصات
تعتبر الوصفات والصلصات الخاصة بشركة Wingstop هي المفتاح لميزتها التنافسية. تؤكد الشركة التزامها بالجودة من خلال إعداد جميع الأجنحة طازجة وتتبيلها يدويًا حسب الطلب. وقد ساهم هذا التركيز على النكهة والجودة في تحقيق متوسط حجم الوحدة المحلية (AUV) بقيمة 2.1 مليون دولار. تعزز طبيعة هذه الوصفات الولاء للعلامة التجارية وتميز Wingstop عن المنافسين في أماكن تناول الطعام السريعة المزدحمة.
منصة الطلب الرقمي المتقدمة
استثمرت Wingstop بشكل كبير في منصة الطلب الرقمي الخاصة بها، والتي تمثل 69% من المبيعات على مستوى النظام اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024. تعمل منصة التكنولوجيا MyWingstop على تعزيز تجربة العملاء من خلال خيارات الطلب والتسليم السلسة عبر الإنترنت. وقد أدى التركيز على المبيعات الرقمية إلى نمو مبيعات المتاجر نفسها المملوكة للشركة بنسبة 9.1% خلال نفس الفترة، مما يشير إلى فعالية استراتيجيتها الرقمية.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير على الأعمال |
|---|---|---|
| التعرف على العلامة التجارية | مبيعات على مستوى النظام تبلغ 3.5 مليار دولار في عام 2024 | ارتفاع ولاء العملاء والاحتفاظ بهم |
| شبكة الامتياز | إجمالي 2,458 مطعمًا؛ 106 افتتاحات جديدة في الربع الثالث من عام 2024 | انخفاض الإنفاق الرأسمالي، وهوامش تشغيلية قوية |
| وصفات الملكية | 12 صلصة مميزة؛ AUV بقيمة 2.1 مليون دولار | التمايز التنافسي وولاء العملاء |
| منصة الطلب الرقمي | 69% من المبيعات على مستوى النظام؛ منصة MyWingstop | زيادة نمو مبيعات المتجر نفسه بنسبة 9.1% |
شركة Wingstop Inc. (WING) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
عروض النكهات الفريدة مع 12 صوص مميز
وينج ستوب يميز نفسه من خلال عروض النكهات الفريدة التي يقدمها، والتي تضم 12 صلصة مميزة تلبي مختلف الأذواق. وتشمل هذه الصلصات خيارات مثل Lemon Pepper وGarlic Parmesan وMango Habanero، والتي تساهم في تقديم قائمة فريدة تجذب قاعدة عملاء متنوعة. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت Wingstop عن مبيعات على مستوى النظام بقيمة 1.2 مليار دولار، مما يسلط الضوء على شعبية عروض النكهات التي تقدمها.
تجربة طعام غير رسمية سريعة
تعمل Wingstop ضمن قطاع تناول الطعام غير الرسمي السريع، وتوفر تجربة طعام تجمع بين الجودة والراحة. تؤكد السلسلة على الأجواء المريحة حيث يمكن للعملاء الاستمتاع بالوجبات المطبوخة الطازجة والمحضرة حسب الطلب. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، كان لدى Wingstop إجمالي 2458 موقعًا حول العالم، مما يعكس إستراتيجيتها التوسعية الناجحة في سوق تناول الطعام غير الرسمي السريع.
طعام عالي الجودة، حسب الطلب
يتم إعداد جميع عناصر القائمة في Wingstop حسب الطلب، مما يضمن حصول العملاء على طعام عالي الجودة يتم إعداده طازجًا. يعد هذا الالتزام بالجودة حجر الزاوية في عرض القيمة الذي تقدمه Wingstop. في الأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، زادت مبيعات المطاعم المملوكة لشركة Wingstop إلى 89.8 مليون دولار، بزيادة 28.9% عن العام السابق، مما يؤكد فعالية التركيز على جودة الطعام.
التركيز القوي على خدمة العملاء
يركز Wingstop بشدة على خدمة العملاء، بهدف توفير تجربة طعام متميزة. وقد كان لهذا التركيز دور فعال في تعزيز ولاء العملاء وتحفيز الأعمال المتكررة. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 20.9٪ في مبيعات المتاجر نفسها المحلية في الربع الثالث من عام 2024، مما يشير إلى أن مبادرات خدمة العملاء الخاصة بها تؤثر بشكل إيجابي على المبيعات.
| عرض القيمة | وصف | التأثير على الأعمال | المقاييس الرئيسية (2024) |
|---|---|---|---|
| عروض النكهة الفريدة | 12 صلصة مميزة تلبي مختلف الأذواق | يجذب قاعدة واسعة من العملاء | المبيعات على مستوى النظام: 1.2 مليار دولار |
| تجربة طعام غير رسمية سريعة | تناول طعام عالي الجودة مع الراحة | يعزز رضا العملاء | 2,458 موقعًا حول العالم |
| أطعمة عالية الجودة ومُعدة حسب الطلب | وجبات طازجة | يدفع تكرار الأعمال | مبيعات المطاعم المملوكة للشركة: 89.8 مليون دولار |
| التركيز القوي على خدمة العملاء | التركيز على تجربة تناول الطعام المتميزة | يعزز ولاء العملاء | نمو مبيعات المتاجر المحلية: 20.9% |
شركة Wingstop (WING) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التعامل مع العملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تعمل Wingstop على إشراك عملائها بشكل نشط من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، بما في ذلك Instagram وFacebook وTwitter. لدى الشركة أكثر من 1.2 مليون متابع على Instagram وتنشر بشكل متكرر العروض الترويجية وتحديثات القائمة وتفاعلات العملاء. وقد ساهمت هذه الاستراتيجية في زيادة المبيعات على مستوى النظام بنسبة 40.4% خلال الأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، لتصل إلى 3.5 مليار دولار.
برامج الولاء لتشجيع تكرار الأعمال
يتيح برنامج الولاء Wingstop، المعروف باسم "MyWingstop"، للعملاء الحصول على مكافآت على مشترياتهم. اعتبارًا من عام 2024، يضم البرنامج أكثر من 2 مليون عضو نشط، مما يؤدي إلى زيادة ملحوظة في الأعمال المتكررة. وفي الربع الثالث من عام 2024، نمت مبيعات المتاجر نفسها المحلية بنسبة 23.6%، مدفوعة في المقام الأول بفعالية برنامج الولاء هذا.
آليات التغذية الراجعة لتحسين الخدمة والقائمة
تستخدم Wingstop تعليقات العملاء من خلال الاستطلاعات والمراجعات عبر الإنترنت لتعزيز عروض خدماتها وقوائمها. سجلت الشركة زيادة بنسبة 15% في تعليقات العملاء الإيجابية منذ تطبيق نظام التعليقات الجديد في أوائل عام 2024. وقد ساعد ذلك في تحقيق زيادة بنسبة 9.1% في مبيعات المتاجر نفسها المملوكة للشركة.
المشاركة المجتمعية وجهود التسويق المحلية
تؤكد Wingstop على مشاركة المجتمع من خلال مبادرات التسويق المحلية، بما في ذلك رعاية الفرق الرياضية المحلية والمشاركة في الأحداث المجتمعية. في عام 2024، خصصت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار للمشاركة المجتمعية، والتي تم ربطها بزيادة قدرها 20.9٪ في مبيعات المتاجر نفسها المحلية.
| مبادرة | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي | 1.2 مليون متابع على إنستغرام؛ الترقيات المتكررة | زيادة بنسبة 40.4% في المبيعات على مستوى المنظومة |
| برنامج الولاء | "MyWingstop" مع أكثر من 2 مليون عضو | زيادة بنسبة 23.6% في مبيعات المتاجر المحلية |
| آليات ردود الفعل | المسوحات والمراجعات عبر الإنترنت | زيادة بنسبة 15% في ردود الفعل الإيجابية؛ زيادة بنسبة 9.1% في مبيعات المتاجر نفسها المملوكة للشركة |
| مشاركة المجتمع | 5 ملايين دولار مخصصة للتسويق والرعاية المحلية | زيادة بنسبة 20.9% في مبيعات المتاجر المحلية |
شركة Wingstop Inc. (WING) – نموذج الأعمال: القنوات
المطاعم المملوكة للشركة والامتياز
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، تدير Wingstop ما مجموعه 2458 مطعمًا حول العالم. من بين هذه المطاعم، ما يقرب من 98% منها حاصلة على حقوق الامتياز، بإجمالي 2,402 موقعًا حاصلًا على حقوق الامتياز، بينما يوجد 56 مطعمًا مملوكًا للشركة.
الطلب اونلاين من خلال الموقع والتطبيق
أصبحت المبيعات الرقمية قناة مهمة لشركة Wingstop، حيث تمثل 69.0% من إجمالي المبيعات على مستوى النظام في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 66.9% في الربع نفسه من العام السابق. وتؤكد هذه الزيادة التفضيل المتزايد للطلب عبر الإنترنت بين العملاء.
منصات تسليم الطرف الثالث
تستفيد Wingstop من منصات التوصيل التابعة لجهات خارجية لتوسيع نطاق وصولها. على الرغم من عدم الكشف عن بيانات مالية محددة حول عمليات التسليم التي يقوم بها طرف ثالث، فإن التكامل مع هذه المنصات يساهم في رقم المبيعات الرقمية الإجمالي، والذي أظهر نموًا قويًا.
وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي
قامت Wingstop بزيادة نفقاتها الإعلانية بشكل كبير، حيث تم إنفاق إجمالي 172.7 مليون دولار خلال التسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 120.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة التركيز الاستراتيجي على تعزيز ظهور العلامة التجارية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. وسائل الإعلام وقنوات التسويق الرقمي.
| قناة | تفاصيل | إحصائيات |
|---|---|---|
| المطاعم المملوكة للشركة | 56 موقعا | 2% من إجمالي المواقع |
| مطاعم الامتياز | 2,402 موقعًا | 98% من إجمالي المواقع |
| المبيعات الرقمية | الطلب اونلاين عبر الموقع والتطبيق | 69.0% من المبيعات على مستوى المنظومة |
| مصاريف الإعلان | وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي | 172.7 مليون دولار (39 أسبوعًا منتهيًا في 28 سبتمبر 2024) |
شركة Wingstop Inc. (WING) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشباب وجيل الألفية
يستهدف Wingstop الشباب وجيل الألفية الذين يبحثون بشكل متزايد عن خيارات طعام مريحة بنكهات جريئة. تُعرف هذه المجموعة السكانية بميلها إلى خدمات الطلب والتسليم الرقمية، وهو ما انعكس في المبيعات الرقمية المتنامية لشركة Wingstop، وهو ما يمثل 69.0% من المبيعات على مستوى النظام في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 66.9% في العام السابق.
تبحث العائلات عن خيارات طعام غير رسمية
تمثل العائلات شريحة كبيرة من عملاء Wingstop، حيث تقدم العلامة التجارية تجربة طعام غير رسمية تساعد على النزهات العائلية. تشمل عروض القيمة التي تقدمها سلسلة المطاعم عروض الوجبات العائلية وعناصر القائمة القابلة للمشاركة، مما يجذب العائلات التي تبحث عن خيارات تناول الطعام بأسعار معقولة. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت Wingstop عن إجمالي إيرادات قدرها 162.5 مليون دولارمما يدل على الأداء القوي في جذب العملاء من العائلة.
عشاق الرياضة ورواد الحدث
لقد نجحت Wingstop في وضع نفسها كوجهة مفضلة لعشاق الرياضة ورواد الأحداث، خاصة خلال الأحداث الرياضية الكبرى. يتماشى التركيز على أجنحة الدجاج مع أنماط الاستهلاك الشائعة المرتبطة بمشاهدة المباريات، مما يجعلها خيارًا مفضلاً. وصلت مبيعات الشركة على مستوى النظام 3.5 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024 حتى تاريخه، مما يعكس جاذبية العلامة التجارية خلال الأحداث الرياضية.
المستهلكون المهتمون بالصحة يبحثون عن طعام عالي الجودة
مع الاتجاه المتزايد نحو الأكل الصحي، قامت Wingstop أيضًا بتلبية احتياجات هذا القطاع من خلال التأكيد على جودة مكوناتها. تروج العلامة التجارية لدجاجها على أنه مطهو حسب الطلب ومتبل يدويًا، مما يجذب المستهلكين الذين يعطون الأولوية للجودة على الوجبات السريعة. اعتبارًا من عام 2024، تسلط الشركة الضوء على التزامها بتوفير خيارات عالية الجودة ولذيذة تلبي التفضيلات الصحية.
| شريحة العملاء | صفات | عرض القيمة | البيانات المالية ذات الصلة |
|---|---|---|---|
| الشباب وجيل الألفية | والدهاء الرقمي، والتركيز على النكهة | طلب مريح عبر الإنترنت | المبيعات الرقمية: 69.0% من المبيعات على مستوى المنظومة |
| عائلات | البحث عن القيمة، وتناول الطعام غير الرسمي | عروض الوجبات العائلية، والعناصر القابلة للمشاركة | إجمالي الإيرادات: 162.5 مليون دولار |
| عشاق الرياضة | تناول طعام جماعي يركز على الأحداث | مثالية ليوم اللعب، أجنحة قابلة للمشاركة | المبيعات على مستوى النظام: 3.5 مليار دولار |
| المستهلكين المهتمين بالصحة | تركز على الجودة، وتدرك المكونات | مكونات طازجة وعالية الجودة | تعزيز خيارات الدجاج عالية الجودة |
شركة Wingstop Inc. (WING) – نموذج العمل: هيكل التكلفة
دعم الامتياز وتكاليف التدريب
تتكبد Wingstop التكاليف المرتبطة بدعم أصحاب الامتياز، بما في ذلك برامج التدريب والدعم التشغيلي والمساعدة التسويقية. اعتبارًا من عام 2024، تم دمج النفقات المتعلقة بدعم الامتياز في تكاليف التشغيل الإجمالية ولكن لم يتم تفصيلها بشكل منفصل في البيانات المالية. ومع ذلك، تشير التقديرات إلى أن تكاليف دعم الامتياز والتدريب تمثل حوالي 1-2% من إجمالي المبيعات.
شراء المواد الغذائية والمشروبات
تم الإبلاغ عن تكاليف الأغذية والمشروبات والتعبئة والتغليف لشركة Wingstop بمبلغ 32.2 مليون دولار أمريكي للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، والتي تمثل 35.9٪ من مبيعات المطاعم المملوكة للشركة. ويعكس ذلك زيادة كبيرة من 22.7 مليون دولار، أو 32.6% من المبيعات، في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى الارتفاع في التكاليف بشكل أساسي إلى زيادة بنسبة 41.5% في أسعار أجنحة الدجاج بالعظم.
| فترة | الغذاء والمشروبات & تكاليف التعبئة والتغليف (بالملايين الدولارات) | النسبة المئوية لمبيعات المطاعم المملوكة للشركة |
|---|---|---|
| 39 أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024 | 32.2 | 35.9% |
| 39 أسبوعًا المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | 22.7 | 32.6% |
مصاريف التسويق والإعلان
زادت نفقات التسويق والإعلان بشكل كبير مع استمرار Wingstop في توسيع حضور علامتها التجارية. بالنسبة للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت نفقات الإعلان 172.7 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 120.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 43.0%. وتتوافق هذه الزيادة مع زيادة بنسبة 40.4% في المبيعات على مستوى النظام، مما يشير إلى استثمار استراتيجي في نمو العلامة التجارية.
| فترة | مصاريف الإعلان (مليون دولار) | الزيادة عن العام السابق (%) |
|---|---|---|
| 39 أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024 | 172.7 | 43.0% |
| 39 أسبوعًا المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | 120.8 | - |
تكاليف العمالة المرتبطة بعمليات المطاعم
بلغت تكاليف العمالة للمطاعم المملوكة لشركة Wingstop 21.0 مليون دولار للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل 23.4% من المبيعات. ويمثل هذا انخفاضًا طفيفًا عن نسبة 24.0% في العام السابق، ويعزى ذلك إلى الكفاءات التشغيلية الناتجة عن زيادة نمو مبيعات المتاجر نفسها بنسبة 9.1% خلال نفس الفترة.
| فترة | تكاليف العمالة (بالملايين الدولارات) | النسبة المئوية لمبيعات المطاعم المملوكة للشركة |
|---|---|---|
| 39 أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024 | 21.0 | 23.4% |
| 39 أسبوعًا المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | 16.7 | 24.0% |
شركة Wingstop Inc. (WING) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الامتياز والإتاوات من أصحاب الامتياز
في الأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، تم إنشاء Wingstop 212.7 مليون دولار من إيرادات حقوق الامتياز ورسوم الامتياز والإيرادات الأخرى، وهو ما يمثل زيادة قدرها 42.4% مقارنة ب 149.4 مليون دولار في العام السابق . من هذا تقريبًا 31.1 مليون دولار وينسب إلى أ 23.6% زيادة في مبيعات نفس المتجر المحلي. ويعزى النمو في الإتاوات إلى التوسع في امتيازات المطاعم، والتي بلغ مجموعها 2,064 في نهاية الفترة .
مبيعات المطاعم المملوكة للشركة
بلغت مبيعات المطاعم المملوكة للشركة 89.8 مليون دولار للتسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 69.6 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق، مسجلا نموا قدره 28.9% . وتعزى الزيادة إلى إضافة عشرة مطاعم جديدة مملوكة للشركة و 9.1% النمو في مبيعات المتجر نفسه. يعكس هذا النمو معاملات العملاء المحسنة وقوة العلامة التجارية بشكل عام.
المساهمات الإعلانية من أصحاب الامتياز
إجمالي رسوم الإعلان المحصلة من الامتيازات 161.6 مليون دولار خلال التسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أ 41.7% زيادة من 114.0 مليون دولار في العام السابق . وجاءت هذه الزيادة بسبب أ 40.4% ارتفاع في المبيعات على مستوى النظام، إلى جانب زيادة في معدل مساهمة صندوق الإعلان الوطني من 5.0% ل 5.3% . تعتبر المساهمات الإعلانية ضرورية للحفاظ على رؤية العلامة التجارية وزيادة المبيعات عبر كل من المواقع الحاصلة على الامتياز والمواقع المملوكة للشركة.
المبيعات من البضائع والمواد الترويجية
تساهم المبيعات من البضائع والمواد الترويجية في نموذج إيرادات Wingstop، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لهذه الفئة في البيانات المالية. ومع ذلك، تتضمن مبيعات البضائع عادةً الملابس ذات العلامات التجارية وغيرها من العناصر الترويجية التي يتم بيعها من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك المتجر وعبر الإنترنت. تعتبر الإيرادات الناتجة عن هذه المبيعات بمثابة تدفق إيرادات تكميلي يعزز مشاركة العملاء والولاء للعلامة التجارية.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| رسوم الامتياز والإتاوات | 212.7 مليون دولار | 149.4 مليون دولار | 42.4% |
| مبيعات المطاعم المملوكة للشركة | 89.8 مليون دولار | 69.6 مليون دولار | 28.9% |
| رسوم الإعلان | 161.6 مليون دولار | 114.0 مليون دولار | 41.7% |
| مبيعات البضائع | غير محدد | غير محدد | غير محدد |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Wingstop Inc. (WING) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Wingstop Inc. (WING)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Wingstop Inc. (WING)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.