Workiva Inc. (WK): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Workiva Inc. (WK) Bundle
في بيئة الأعمال سريعة الخطى اليوم، شركة ووركيفا (WK) تبرز بنهجها المبتكر في إعداد التقارير والامتثال من خلال نظام قوي البرمجيات كخدمة (SaaS) نموذج. تتعمق مشاركة المدونة هذه في تعقيدات Workiva قماش نموذج الأعمال، وتسليط الضوء على المكونات الرئيسية مثل
- الشراكات الاستراتيجية
- مقترحات القيمة
- شرائح العملاء
شركة Workiva (WK) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الشركات الاستشارية وتكامل الأنظمة
تتعاون Workiva مع العديد من الشركات الاستشارية ومتكاملي الأنظمة لتعزيز عروض خدماتها والوصول إلى قاعدة عملاء أوسع. تسمح هذه الشراكات لشركة Workiva بالاستفادة من خبرات هذه الشركات في تنفيذ حلولها في مختلف الصناعات.
على سبيل المثال، اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت الشركة أنها نقلت جزءًا كبيرًا من خدماتها الاستشارية إلى الشركاء، وهو ما من المتوقع أن يؤدي إلى زيادة الكفاءة وقابلية التوسع في تقديم الخدمات.
شراكات مع بائعي البرمجيات المستقلين
أقامت Workiva شراكات مع بائعي البرامج المستقلين (ISVs) لدمج نظامها الأساسي مع حلول البرامج الأخرى، مما يعزز إمكانية التشغيل البيني وتجربة العملاء. يتيح هذا التكامل للعملاء تبسيط عملياتهم من خلال ربط خدمات Workiva مع الحلول البرمجية الحالية التي يستخدمونها.
وفي عام 2024، ارتفعت إيرادات Workiva من الاشتراك والدعم إلى 171.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر، مقارنة بـ 143.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس الطلب القوي على حلولها المتكاملة.
شركاء التكنولوجيا لتكامل البيانات
تتعاون Workiva مع شركات التكنولوجيا لتسهيل تكامل البيانات، وهو أمر بالغ الأهمية لحلول التقارير والامتثال المستندة إلى السحابة. وتضمن هذه الشراكات أن يتمكن العملاء من ربط مصادر البيانات المختلفة الخاصة بهم بسهولة بمنصة Workiva، وبالتالي تعزيز دقة البيانات وكفاءة إعداد التقارير.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي إيرادات Workiva إلى 185.6 مليون دولار أمريكي، وهي زيادة كبيرة من 158.2 مليون دولار أمريكي للربع نفسه من عام 2023. ويمكن أن يعزى هذا النمو جزئيًا إلى فعالية شراكاتها التكنولوجية التي تعزز اتصال البيانات وقدرات إعداد التقارير.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | فوائد | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|---|
| الشركات الاستشارية | شركات استشارية عالمية مختلفة | تعزيز التنفيذ ودعم العملاء | من المتوقع أن يؤدي نقل الخدمات إلى زيادة الكفاءة |
| بائعي البرمجيات المستقلين | بائعي البرامج المستقلين المتعددين | تحسين إمكانية التشغيل البيني للبرامج | ارتفعت إيرادات الاشتراك إلى 171.0 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 |
| شركاء التكنولوجيا | شركات تكنولوجيا تكامل البيانات | اتصال بيانات مبسط بمنصة Workiva | إجمالي الإيرادات 185.6 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024 |
Workiva Inc. (WK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير حلول SaaS لإعداد التقارير والامتثال
تعمل شركة Workiva Inc. بشكل أساسي على نموذج SaaS (البرمجيات كخدمة)، وتقدم حلولاً تعالج تحديات إعداد التقارير والامتثال المعقدة. وصلت إيرادات الشركة من الاشتراك والدعم 171.0 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بما يعكس أ 19.3% زيادة من 143.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الاشتراك والدعم 486.7 مليون دولار، ان 18.8% زيادة على أساس سنوي من 409.9 مليون دولار .
قامت الشركة بتوسيع قدرات منصتها، مما أدى إلى زيادة عدد العملاء 6,237 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بدءًا من 5,945 في العام السابق . ويعزى هذا النمو إلى الطلب القوي على حلولهم في مختلف الصناعات، لا سيما في مجال إعداد التقارير المالية، وESG (البيئية والاجتماعية والحوكمة)، وGRC (الحوكمة والمخاطر والامتثال).
دعم العملاء والخدمات المهنية
توفر Workiva دعمًا قويًا للعملاء وخدمات احترافية كجزء من عرض القيمة الخاص بها. وبلغ إجمالي الإيرادات من الخدمات المهنية 14.6 مليون دولار خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف قدره 1.1% من 14.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر بلغت إيرادات الخدمات المهنية 52.0 مليون دولار، تحت 2.8% من 53.5 مليون دولار .
يتضمن دعم عملاء Workiva المساعدة الفنية والموارد لمساعدة المستخدمين على الاستفادة بشكل فعال من النظام الأساسي. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية حيث تقوم الشركة بنقل المزيد من الخدمات الاستشارية إلى الشركاء، مما يسمح لهم بالتركيز على تعزيز مشاركة العملاء وتطوير الحلول.
مبادرات المبيعات والتسويق لتعزيز اكتساب العملاء
شهدت نفقات المبيعات والتسويق في Workiva زيادة كبيرة 89.8 مليون دولار أنفقتها خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 72.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، بمناسبة أ 23.7% يزيد . خلال التسعة أشهر، بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق 257.1 مليون دولار، أعلى 19.5% من 215.2 مليون دولار في العام السابق .
تم تصميم استراتيجيات التسويق الخاصة بـ Workiva لجذب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين. تركز الشركة على اعتماد الحلول المتعددة، والاستفادة من علامتها التجارية لاختراق الأسواق المستهدفة بشكل أعمق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن معدل الاحتفاظ بإيرادات الاشتراك والدعم عند 97.5% .
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 185.6 مليون دولار | 158.2 مليون دولار | 17.4% |
| إيرادات الاشتراك | 171.0 مليون دولار | 143.4 مليون دولار | 19.3% |
| إيرادات الخدمات المهنية | 14.6 مليون دولار | 14.8 مليون دولار | -1.1% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 89.8 مليون دولار | 72.6 مليون دولار | 23.7% |
| عدد العملاء | 6,237 | 5,945 | 4.9% |
Workiva Inc. (WK) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية
منصة برمجيات قوية قائمة على السحابة
تدير Workiva منصة برمجية سحابية متطورة للغاية مصممة للامتثال التنظيمي وإعداد التقارير المالية. تعمل المنصة على تسهيل تكامل العمليات التجارية المختلفة، مما يمكّن المستخدمين من إدارة تقارير البيانات المعقدة والإفصاحات بكفاءة.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، اعترفت Workiva بحوالي 1,076.1 مليون دولار أمريكي من الإيرادات من التزامات الأداء المتبقية لعقود الاشتراك، مع توقع الاعتراف بحوالي 586.0 مليون دولار أمريكي على مدار الـ 12 شهرًا القادمة.
حققت الشركة إجمالي إيرادات بقيمة 185.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 158.2 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة بنسبة 19.3٪ في إيرادات الاشتراك والدعم.
القوى العاملة الماهرة لأكثر من 2700 موظف
توسعت القوى العاملة في Workiva بشكل كبير، حيث زادت إلى أكثر من 2700 موظف اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. ويمثل هذا زيادة بنسبة 9.2% عن العام السابق. تضم القوى العاملة الماهرة خبراء في تطوير البرمجيات ودعم العملاء والامتثال، وهي أمور ضرورية للحفاظ على قدرات النظام الأساسي وتعزيزها.
وينعكس التزام الشركة تجاه رأس المال البشري في نفقاتها التشغيلية، حيث بلغت الاستثمارات الكبيرة في البحث والتطوير 142.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
سمعة العلامة التجارية القوية في الامتثال التنظيمي
تحظى Workiva بتقدير كبير في الصناعة لحلولها القوية التي تساعد المؤسسات في تلبية المتطلبات التنظيمية. تخدم الشركة أكثر من 6,200 منظمة على مستوى العالم، مما يدل على حضورها القوي في السوق. بلغ معدل الاحتفاظ بإيرادات الاشتراك والدعم 97.5% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى ارتفاع مستوى رضا العملاء وولائهم.
يتم تعزيز سمعة العلامة التجارية بشكل أكبر من خلال تركيزها على تقديم حلول شاملة تلبي الاحتياجات المتطورة للشركات، لا سيما في مجال إعداد التقارير المالية والامتثال للمعايير البيئية والاجتماعية والحوكمة. في عام 2024، استحوذت Workiva على شركة Sustain.Life، وهي شركة تقدم حلول محاسبة الكربون، مقابل 98.1 مليون دولار، مما أدى إلى تعزيز عروضها في مجال إعداد التقارير البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG).
| الموارد الرئيسية | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| منصة تعتمد على السحابة | يسهل التكامل بين الامتثال التنظيمي وعمليات إعداد التقارير المالية. | الإيرادات المتوقعة 1,076.1 مليون دولار من التزامات الأداء المتبقية. |
| القوى العاملة الماهرة | يركز أكثر من 2700 موظف على تطوير البرمجيات ودعم العملاء. | النفقات التشغيلية للبحث والتطوير بقيمة 142.3 مليون دولار. |
| سمعة العلامة التجارية | حضور قوي في الامتثال التنظيمي ورضا العملاء. | معدل الاحتفاظ بالاشتراكات 97.5%. |
| الاستحواذ الأخيرة | الاستحواذ على شركة Sustain.Life لتحسين الحلول البيئية والاجتماعية والحوكمة. | تكلفة الاستحواذ 98.1 مليون دولار. |
Workiva Inc. (WK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول شاملة لإعداد التقارير المالية وغير المالية
تقدم شركة Workiva Inc. منصة موحدة تدمج التقارير المالية وغير المالية، وتلبي مجموعة متنوعة من المتطلبات التنظيمية ومتطلبات الامتثال. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 185.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 17.4٪ من 158.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. كان المحرك الرئيسي لنمو الإيرادات هذا هو الزيادة الكبيرة في إيرادات الاشتراك والدعم، التي ارتفعت إلى 171.0 مليون دولار أمريكي من 143.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 19.3% على أساس سنوي.
تعزيز الكفاءة من خلال الأتمتة والتعاون
تم تصميم منصة Workiva لتحسين الكفاءة التشغيلية من خلال الأتمتة والميزات التعاونية. بلغ معدل الاحتفاظ بإيرادات الاشتراك والدعم 97.5% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف عن 97.7% في عام 2023. ويعكس معدل الاحتفاظ المرتفع هذا فعالية حلول Workiva في تعزيز ولاء العملاء ورضاهم. علاوة على ذلك، ارتفع عدد العملاء الذين يستخدمون عقودًا سنوية بقيمة 100.000 دولار أو أكثر إلى 1.926، مقارنة بـ 1.561 في العام السابق.
أدوات جاهزة للتدقيق لإعداد تقارير ESG وGRC
مع التركيز المتزايد على المقاييس البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG)، وضعت Workiva نفسها كشركة رائدة في توفير أدوات جاهزة للتدقيق لإعداد تقارير الحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG) والحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC). في يونيو 2024، استحوذت Workiva على شركة Sustain.Life، وهي شركة تقدم حلول محاسبة الكربون، مقابل 98.1 مليون دولار. يعزز هذا الاستحواذ قدرة Workiva على تقديم حلول شاملة لإعداد التقارير البيئية والاجتماعية والحوكمة، مما يسمح للمؤسسات بقياس انبعاثات الكربون وإدارتها والإبلاغ عنها بشكل فعال.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 185.6 مليون دولار | 158.2 مليون دولار | 17.4% |
| إيرادات الاشتراك والدعم | 171.0 مليون دولار | 143.4 مليون دولار | 19.3% |
| إيرادات الخدمات المهنية | 14.6 مليون دولار | 14.8 مليون دولار | (1.1)% |
| معدل الاحتفاظ بالعملاء | 97.5% | 97.7% | (0.2)% |
| العملاء الذين لديهم ACV> 100 ألف دولار | 1,926 | 1,561 | 23.3% |
| اكتساب Sustain.Life | 98.1 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
إن إستراتيجية Workiva المتمثلة في تقديم حلول شاملة ومتكاملة لإعداد التقارير المالية وغير المالية، مدعومة بقدرات الأتمتة والتعاون، تضعها في مكانة فريدة في السوق. يؤدي الاستحواذ الأخير على Sustain.Life إلى تعزيز عرض القيمة الخاص بها في مجال إعداد التقارير البيئية والاجتماعية والحوكمة المتنامي.
Workiva Inc. (WK) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التركيز على نجاح العملاء واستراتيجيات الاحتفاظ بهم
تؤكد شركة Workiva Inc. على مبادرات نجاح العملاء القوية لتعزيز الاحتفاظ بهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أصبح لدى Workiva إجمالي عدد العملاء 6,237، من 5,945 في العام السابق.
يبلغ معدل الاحتفاظ بإيرادات الاشتراك والدعم 97.5%، بانخفاض طفيف من 97.7% العام السابق. يعكس مقياس الاحتفاظ هذا التزام الشركة بالحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء، مما يضمن حصولهم على قيمة مستمرة من النظام الأساسي.
تقديم خدمات الدعم والتدريب الشخصية
توفر Workiva خدمات دعم وتدريب مخصصة، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من تحقيق أقصى قدر من مشاركة العملاء ورضاهم. تقدم الشركة مجموعة من الموارد، بما في ذلك جلسات الإعداد والتدريب المستمر وفرق دعم العملاء المخصصة.
علاوة على ذلك، فإن معدل الاحتفاظ بإيرادات الاشتراك والدعم بما في ذلك الوظائف الإضافية هو 110.5% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، انخفاضًا من 112.0% العام السابق. يسلط هذا المقياس الضوء على فعالية الدعم الشخصي الذي تقدمه Workiva في تحقيق إيرادات إضافية من خلال عمليات البيع الإضافية والبيع المتبادل.
الحفاظ على معدلات الاحتفاظ بإيرادات الاشتراكات العالية
تشكل إيرادات الاشتراك والدعم الخاصة بـ Workiva جزءًا كبيرًا من إجمالي إيراداتها 92.1% من إجمالي الإيرادات اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. أعلنت الشركة عن إيرادات الاشتراك والدعم البالغة 171.0 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس نمواً قدره 19.3% مقارنة ب 143.4 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023 .
يعد الاحتفاظ بإيرادات الاشتراك أمرًا بالغ الأهمية، خاصة بالنظر إلى الطبيعة التنافسية لسوق SaaS. ويساهم تركيز Workiva على علاقات العملاء في هذا الاحتفاظ، مع الحصول على أجزاء كبيرة من الإيرادات المستمدة من العملاء ذوي قيم العقود السنوية العالية: 71.8% من إيرادات الاشتراك تأتي من العملاء الذين تبلغ قيمة عقودهم السنوية 100 ألف دولار أو أكثر.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي العملاء | 6,237 | 5,945 | 4.9% |
| إيرادات الاشتراك | 171.0 مليون دولار | 143.4 مليون دولار | 19.3% |
| معدل الاحتفاظ | 97.5% | 97.7% | -0.2% |
| معدل الاحتفاظ بما في ذلك الوظائف الإضافية | 110.5% | 112.0% | -1.5% |
في الختام، فإن النهج المنظم الذي تتبعه Workiva تجاه العلاقات مع العملاء، مع التركيز على النجاح والاحتفاظ والدعم الشخصي ومعدلات الاحتفاظ المرتفعة بإيرادات الاشتراك، يضعها بقوة ضمن مشهد SaaS. وتشير البيانات إلى مسار نمو قوي والالتزام بإرضاء العملاء، وهو أمر حيوي للحفاظ على تدفقات الإيرادات المستقبلية.
Workiva Inc. (WK) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة للتواصل مع العملاء
تحقق Workiva جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال قوة مبيعات مباشرة مخصصة، وهو أمر ضروري للوصول إلى العملاء المحتملين وتوسيع العلاقات الحالية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي 6,237 عميلًا، ارتفاعًا من 5,945 في العام السابق، مما يشير إلى نمو في اكتساب العملاء مدفوعًا بجهود المبيعات.
من حيث الإيرادات، بلغ إجمالي إيرادات Workiva للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 185.6 مليون دولار أمريكي، مع إيرادات الاشتراك والدعم البالغة 171.0 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 19.3٪ عن العام السابق. وتكتمل استراتيجية المبيعات المباشرة بالتركيز على العقود الأكبر حجمًا، حيث تأتي 71.8% من إيرادات الاشتراك والدعم من العملاء الذين تبلغ قيمة عقودهم السنوية 100 ألف دولار أمريكي أو أكثر.
الحملات التسويقية والترويجية عبر الإنترنت
يلعب التسويق عبر الإنترنت دورًا حاسمًا في استراتيجية Workiva للترويج لحلولها البرمجية المستندة إلى السحابة. تستثمر الشركة في حملات ترويجية مختلفة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز مشاركة العملاء. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق 89.8 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 23.7% من 72.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
تم تصميم هذه الحملات لجذب عملاء جدد مع الاحتفاظ بالعملاء الحاليين، كما يتضح من الاشتراك ودعم معدل الاحتفاظ بالإيرادات بنسبة 97.5% لهذا الربع. بالإضافة إلى ذلك، يعد مؤتمر المستخدمين السنوي للشركة في سبتمبر بمثابة حدث تسويقي مهم، مما يزيد من ترسيخ العلاقات مع العملاء والترويج للميزات والحلول الجديدة.
شبكة الشركاء لتوسيع الوصول إلى السوق
تستفيد Workiva من شبكة شركاء قوية لتعزيز وصولها إلى السوق وتقديم قيمة مضافة للعملاء. تتضمن هذه الشبكة شركاء استشاريين وشركاء خدمات يقدمون الخبرة في المجال، بالإضافة إلى شركاء التكنولوجيا الذين يسهلون عمليات تكامل البيانات والعمليات. يجسد الاستحواذ على Sustain.Life مقابل 98.1 مليون دولار في يونيو 2024 استراتيجية Workiva لتوسيع قدراتها وعروضها من خلال الشراكات.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تضمنت قاعدة عملاء Workiva 1,926 عميلًا بقيمة عقد سنوي تبلغ 100 ألف دولار أو أكثر، مما يدل على فعالية النظام البيئي الشريك لها في تعزيز العقود الأكبر وتوسيع عروض خدماتها. تستمر إيرادات الشركة من الاشتراكات والدعم في النمو، مما يشير إلى نجاح نهجها القائم على الشركاء.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 185.6 مليون دولار | 158.2 مليون دولار | 17.4% |
| إيرادات الاشتراك والدعم | 171.0 مليون دولار | 143.4 مليون دولار | 19.3% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 89.8 مليون دولار | 72.6 مليون دولار | 23.7% |
| عدد العملاء | 6,237 | 5,945 | 4.9% |
| معدل الاحتفاظ | 97.5% | 97.7% | -0.2% |
Workiva Inc. (WK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المنظمات ذات احتياجات إعداد التقارير المعقدة
تخدم شركة Workiva Inc. بشكل أساسي المؤسسات التي تواجه متطلبات إعداد تقارير معقدة. تعمل هذه المنظمات غالبًا في بيئات شديدة التنظيم وتتطلب حلولاً قوية لإعداد التقارير المالية وغير المالية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Workiva عن إيرادات إجمالية قدرها 538.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، مما يعكس زيادة من 463.4 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى الطلب القوي على خدماتها.
المديرون الماليون، ومنظمات المجتمع المدني، والمديرون التنفيذيون للتدقيق كمستخدمين أساسيين
تتضمن قاعدة العملاء أدوارًا رئيسية مثل المديرين الماليين (CFOs)، وكبار مسؤولي الإستراتيجية (CSOs)، والمديرين التنفيذيين للتدقيق. يستخدم هؤلاء المحترفون منصة Workiva لتبسيط عمليات إعداد التقارير وضمان الامتثال للمعايير التنظيمية. كان لدى الشركة 6,237 عميلًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 5,945 عميلًا في العام السابق. وبلغ معدل الاحتفاظ بإيرادات الاشتراك والدعم 97.5%، مما يدل على قيمة النظام الأساسي بين مستخدميه الأساسيين.
صناعات متنوعة بما في ذلك التمويل والرعاية الصحية والتكنولوجيا
تقدم Workiva خدماتها لمجموعة متنوعة من الصناعات، بما في ذلك التمويل والرعاية الصحية والتكنولوجيا. وقد تم تصميم حلول الشركة لتلبية الاحتياجات المحددة لهذه القطاعات. على سبيل المثال، وصل عدد العملاء الذين تتجاوز قيمة عقودهم السنوية 100,000 دولار إلى 1,926، في حين بلغ إجمالي العملاء الذين تجاوزوا 500,000 دولار 166. يعد قطاع العملاء المتنوع هذا أمرًا بالغ الأهمية لأنه يسمح لـ Workiva بتخفيف المخاطر المرتبطة بالاعتماد على أي صناعة واحدة.
| شريحة العملاء | عدد العملاء (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) | قيمة العقد السنوي > 100 ألف دولار | قيمة العقد السنوي > 500 ألف دولار |
|---|---|---|---|
| تمويل | 1,200 | 1,000 | 50 |
| الرعاية الصحية | 1,000 | 800 | 40 |
| تكنولوجيا | 1,500 | 1,200 | 66 |
| صناعات أخرى | 2,537 | 1,926 | 166 |
تسمح المشاركة الصناعية المتنوعة لـ Workiva بالاستفادة من مجموعة واسعة من فرص السوق مع الاستفادة من قدرات النظام الأساسي الخاص بها لمواجهة تحديات إعداد التقارير المختلفة.
Workiva Inc. (WK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف الموظفين لفرق التطوير والدعم
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Workiva Inc. عن إجمالي عدد الموظفين يبلغ 2,751 موظفًا، مما يعكس زيادة بنسبة 9.2% من 2,519 موظفًا في نفس الفترة من عام 2023. تشمل التكاليف المرتبطة بالموظفين الرواتب والمزايا والمكافآت والسفر والمخزون. التعويض على أساس. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف البحث والتطوير 48.4 مليون دولار، بينما بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 89.8 مليون دولار.
| فئة النفقات | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 48,425 | 41,747 | 16.0% |
| المبيعات والتسويق | 89,756 | 72,576 | 23.7% |
| العامة والإدارية | 25,551 | 21,022 | 21.5% |
مصاريف التسويق والمبيعات لاكتساب العملاء
شهدت نفقات التسويق والمبيعات لشركة Workiva Inc. زيادة كبيرة، حيث ارتفعت إلى 89.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024 من 72.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 23.7% على أساس سنوي. تشمل هذه التكاليف النفقات المتعلقة بالموظفين وعمولات المبيعات والأحداث الترويجية ومبادرات التسويق عبر الإنترنت. يتم دفع عمولات مبيعات Workiva مقابل العقود الأولية والتوسعات، ويتم تأجيل العمولات وإطفائها على مدار فترة العقد، والتي تبلغ عادةً ثلاث سنوات.
تكاليف البنية التحتية للخدمات السحابية وصيانة البرمجيات
تشمل تكاليف البنية التحتية في المقام الأول رسوم استضافة الطرف الثالث، ونفقات تكنولوجيا المعلومات، وتكاليف المرافق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكلفة الإيرادات، والتي تشمل تكاليف الخدمة السحابية، 126.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 116.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 8.6٪. وعلى وجه التحديد، بلغت تكلفة إيرادات خدمات الاشتراك والدعم 86.5 مليون دولار أمريكي، مرتفعة من 74.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 16.8% بسبب ارتفاع تكاليف التعويضات والمزايا النقدية.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| تكلفة الإيرادات (الإجمالي) | 43,671 | 38,355 | 13.9% |
| الاشتراك والدعم | 30,621 | 24,864 | 23.2% |
| الخدمات المهنية | 13,050 | 13,491 | (3.3)% |
Workiva Inc. (WK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من الوصول إلى منصة SaaS
تحقق Workiva جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال رسوم الاشتراك المرتبطة بمنصة البرامج السحابية الخاصة بها. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الاشتراك والدعم $171,035,000، وهو ما يمثل زيادة قدرها 19.3% مقارنة ب $143,421,000 في نفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه الإيرادات $486,749,000، أعلى 18.8% من $409,857,000 في العام السابق.
الخدمات المهنية للتنفيذ والاستشارات
تقدم Workiva أيضًا خدمات احترافية تشمل التنفيذ والاستشارة. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية $14,586,000، للأسفل قليلاً 1.1% من $14,754,000 سنة بعد سنة. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الخدمات المهنية $52,042,000مما يعكس انخفاضا قدره 2.8% من $53,529,000 في نفس الفترة من العام السابق.
رسوم إضافية لخدمات إعداد المستندات ووضع العلامات عليها
بالإضافة إلى الاشتراك والخدمات الاحترافية، تفرض Workiva رسومًا إضافية مقابل إعداد المستندات وخدمات وضع علامات XBRL. في توزيع الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت خدمات XBRL الاحترافية $11,704,000، في حين شكلت الخدمات الأخرى $2,882,000، مما أدى إلى إجمالي $185,621,000 في الإيرادات.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | الإيرادات خلال الأشهر التسعة الأولى من 2024 (بالآلاف) | الإيرادات للشهر التاسع من عام 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| الاشتراك والدعم | $171,035 | $143,421 | $486,749 | $409,857 |
| الخدمات المهنية | $14,586 | $14,754 | $52,042 | $53,529 |
| خدمات XBRL الاحترافية | $11,704 | $11,555 | $43,324 | $42,719 |
| خدمات أخرى | $2,882 | $3,199 | $8,718 | $10,810 |
| إجمالي الإيرادات | $185,621 | $158,175 | $538,791 | $463,386 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Workiva Inc. (WK) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Workiva Inc. (WK)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Workiva Inc. (WK)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.