Workiva Inc. (WK): Geschäftsmodell-Leinwand [11-2024 Aktualisiert]

Im heutigen rasanten Geschäftsumfeld, Workiva Inc. (WK) fällt mit seinem innovativen Ansatz zur Berichterstattung und der Einhaltung durch eine robuste Software als Dienst (SaaS) Modell. Dieser Blog -Beitrag befasst sich mit den Feinheiten von Workiva's Geschäftsmodell Canvas, Hervorheben von Schlüsselkomponenten wie z.

• Strategische Partnerschaften
• Wertversprechen
• Kundensegmente

das treibt seinen Erfolg vor. Entdecken Sie, wie Workiva seine Stärken nutzt, um den komplexen Bedürfnissen von Organisationen in verschiedenen Branchen gerecht zu werden.

Workiva Inc. (WK) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Zusammenarbeit mit Beratungsunternehmen und Systemintegratoren

Workiva arbeitet mit verschiedenen Beratungsunternehmen und Systemintegratoren zusammen, um die Serviceangebote zu verbessern und einen breiteren Kundenstamm zu erreichen. Diese Partnerschaften ermöglichen es Workiva, das Know -how dieser Unternehmen bei der Umsetzung ihrer Lösungen in verschiedenen Branchen zu nutzen.

Zum Beispiel berichtete das Unternehmen ab dem 30. September 2024, dass es einen erheblichen Teil seiner Beratungsdienste in Partner übertragen habe, was erwartet wird, dass sie eine stärkere Effizienz und Skalierbarkeit bei der Bereitstellung von Dienstleistungen steigern.

Partnerschaften mit unabhängigen Softwareanbietern

Workiva hat Partnerschaften mit unabhängigen Softwareanbietern (ISVs) eingerichtet, um seine Plattform in andere Softwarelösungen zu integrieren und die Interoperabilität und Kundenerfahrung zu verbessern. Mit dieser Integration können Kunden ihre Prozesse rationalisieren, indem sie die Dienste von Workiva mit vorhandenen Softwarelösungen verbinden, die sie verwenden.

Im Jahr 2024 stieg der Umsatz von Workiva aus dem Abonnement und der Unterstützung in den drei Monaten zum 30. September auf 171,0 Mio. USD, gegenüber 143,4 Mio. USD im gleichen Zeitraum im Vorjahr, was die starke Nachfrage nach seinen integrierten Lösungen widerspricht.

Technologiepartner für die Datenintegration

Workiva arbeitet mit Technologieunternehmen zusammen, um die Datenintegration zu erleichtern, was für seine Cloud-basierten Berichts- und Compliance-Lösungen von entscheidender Bedeutung ist. Diese Partnerschaften stellen sicher, dass Kunden ihre verschiedenen Datenquellen problemlos mit der Workiva -Plattform verbinden und so die Datengenauigkeit und die Berichterstattungseffizienz verbessern können.

Zum 30. September 2024 erreichte der Gesamtumsatz von Workiva 185,6 Mio. USD, was einem erheblichen Anstieg von 158,2 Mio. USD für das gleiche Quartal im Jahr 2023. Dieses Wachstum kann teilweise auf die Effektivität seiner Technologiepartnerschaften zurückgeführt werden, die die Datenkonnektivität und die Berichterstattungsfähigkeiten verbessern.

Partnerschaftstyp	Schlüsselpartner	Vorteile	Auswirkungen auf den Umsatz
Beratungsfirmen	Verschiedene globale Beratungsunternehmen	Verbesserte Implementierung und Kundenunterstützung	Der Übergang der Dienstleistungen, die voraussichtlich die Effizienz steigern,
Unabhängige Softwareanbieter	Mehrere ISVs	Verbesserte Software -Interoperabilität	Der Einnahmen der Abonnements stieg im dritten Quartal 2024 auf 171,0 Mio. USD
Technologiepartner	Datenintegrationstechnologieunternehmen	Vereinfachte Datenverbindung zur Workiva -Plattform	Gesamtumsatz von 185,6 Mio. USD für Quartier 2024 2024

Workiva Inc. (WK) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Entwicklung von SaaS -Lösungen für Berichterstattung und Konformität

Workiva Inc. arbeitet hauptsächlich mit einem SaaS -Modell (Software As a Service) und bietet Lösungen, die sich mit komplexen Berichterstattung und Compliance -Herausforderungen befassen. Die Einnahmen des Unternehmens aus Abonnement und Unterstützung erreichten 171,0 Millionen US -Dollar für die drei Monate am 30. September 2024, die a widerspiegeln 19.3% zunehmen von 143,4 Millionen US -Dollar Im gleichen Zeitraum 2023. Für die neun Monate am 30. September 2024, Abonnement- und Support -Einnahmen, beliefen sich auf insgesamt 486,7 Millionen US -Dollar, ein 18.8% Erhöhen Sie sich gegenüber dem Vorjahr von 409,9 Millionen US -Dollar .

Das Unternehmen hat seine Plattformfunktion 6,237 Ab dem 30. September 2024, oben von 5,945 im Vorjahr. Dieses Wachstum ist auf die starke Nachfrage nach ihren Lösungen in verschiedenen Branchen zurückzuführen, insbesondere in der Finanzberichterstattung, der ESG (Umwelt, Soziales und Governance) und GRC (Governance, Risiko und Compliance).

Kundenbetreuung und professionelle Dienstleistungen

Workiva bietet im Rahmen seines Wertversprechens robuste Kundensupport- und professionelle Dienstleistungen. Der Gesamtumsatz aus professionellen Dienstleistungen war 14,6 Millionen US -Dollar Für die drei Monate endeten am 30. September 2024 ein geringfügiger Rückgang von 1.1% aus 14,8 Millionen US -Dollar Im gleichen Zeitraum 2023. Für die neun Monate betrug die Einnahmen aus dem professionellen Dienstleistungen auf 52,0 Millionen US -Dollar, runter 2.8% aus 53,5 Millionen US -Dollar .

Der Kundensupport von Workiva umfasst technische Unterstützung und Ressourcen, mit denen Benutzer die Plattform effektiv nutzen können. Dies ist entscheidend, da das Unternehmen mehr Beratungsdienste in Partner übergeht und es ihnen ermöglicht, sich auf die Verbesserung der Kundenbindung und die Entwicklung von Lösungen zu konzentrieren.

Verkaufs- und Marketinginitiativen zur Förderung der Kundenakquisition

Umsatz- und Marketingkosten bei Workiva haben einen signifikanten Anstieg mit einem erheblichen Anstieg mit 89,8 Millionen US -Dollar verbracht in den drei Monaten zum 30. September 2024 im Vergleich zu 72,6 Millionen US -Dollar im gleichen Zeitraum 2023 markieren a 23.7% Zunahme . In den neun Monaten beliefen sich die Umsatz- und Marketingkosten insgesamt 257,1 Millionen US -Dollar, hoch 19.5% aus 215,2 Millionen US -Dollar im Vorjahr.

Die Marketingstrategien von Workiva sind darauf zugeschnitten, beide neuen Kunden anzulocken und bestehende Kundenbeziehungen zu erweitern. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Einführung von Mehrfachlösungen und nutzt sein Markenwert, um tiefer in seine Zielmärkte einzudringen. Ab dem 30. September 2024 wurde das Abonnement- und Support -Einnahmen -Rückhaltungsrate bei 97.5% .

Wichtige finanzielle Metriken	Q3 2024	Q3 2023	Ändern (%)
Gesamtumsatz	185,6 Millionen US -Dollar	158,2 Millionen US -Dollar	17.4%
Abonnementeinnahmen	171,0 Millionen US -Dollar	143,4 Millionen US -Dollar	19.3%
Professionelle Dienstleistungen Einnahmen	14,6 Millionen US -Dollar	14,8 Millionen US -Dollar	-1.1%
Verkaufs- und Marketingkosten	89,8 Millionen US -Dollar	72,6 Millionen US -Dollar	23.7%
Anzahl der Kunden	6,237	5,945	4.9%

Workiva Inc. (WK) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Robuste Cloud-basierte Softwareplattform

Workiva betreibt eine hoch entwickelte Cloud-basierte Softwareplattform, die für die Einhaltung von Vorschriften und die Finanzberichterstattung entwickelt wurde. Die Plattform erleichtert die Integration verschiedener Geschäftsprozesse und ermöglicht es den Benutzern, komplexe Datenberichterstattung zu verwalten und die Offenlegung effizient anzugeben.

Zum 30. September 2024 hat Workiva rund 1.076,1 Mio. USD Einnahmen aus verbleibenden Leistungsverpflichtungen für Abonnementverträge erfasst, um in den nächsten 12 Monaten rund 586,0 Mio. USD zu erkennen.

Das Unternehmen erzielte im dritten Quartal von 2024 einen Gesamtumsatz von 185,6 Mio. USD, was einem Anstieg von 158,2 Mio. USD im selben Quartal von 2023 entspricht, vor allem aufgrund einer Steigerung des Abonnements und der Unterstützung von Umsatz um 19,3%.

Qualifizierte Arbeitskräfte von über 2.700 Mitarbeitern

Die Belegschaft von Workiva hat sich im 30. September 2024 auf über 2.700 Mitarbeiter erhöht. Dies entspricht einer Steigerung von 9,2% gegenüber dem Vorjahr. Die qualifizierten Arbeitskräfte umfassen Experten für Softwareentwicklung, Kundenunterstützung und Compliance, die für die Aufrechterhaltung und Verbesserung der Funktionen der Plattform unerlässlich sind.

Das Engagement des Unternehmens für Humankapital spiegelt sich in seinen Betriebskosten wider, wobei in den neun Monaten, die am 30. September 2024, auf 142,3 Mio. USD in Höhe von 142,3 Mio. USD in Höhe von 142,3 Mio. USD in Betracht gezogen wurden.

Starker Markenreputation bei der Einhaltung von Regulierungen

Workiva ist in der Branche für ihre robusten Lösungen, die Organisationen bei der Erfüllung der behördlichen Anforderungen unterstützen, gut angesehen. Das Unternehmen bedient weltweit über 6.200 Unternehmen und demonstriert seine starke Marktpräsenz. Die Abonnement- und Support -Revenue -Rückbewahrungsrate betrug zum 30. September 2024 97,5%, was auf eine hohe Kundenzufriedenheit und Loyalität hinweist.

Der Ruf der Marke wird durch den Fokus auf die Bereitstellung umfassender Lösungen, die sich mit den sich entwickelnden Bedürfnissen von Unternehmen befassen, insbesondere bei der Finanzberichterstattung und der ESG -Einhaltung, weiter festgenommen. Im Jahr 2024 erwarb Workiva Sustain.life, einen Anbieter von Carbon Accounting Solutions, für 98,1 Mio. USD, wodurch die Berichterstattung über Umwelt-, Sozial- und Governance (ESG) verbessert wurde.

Schlüsselressource	Beschreibung	Finanzielle Auswirkungen
Cloud-basierte Plattform	Erleichtert die Integration von Vorschriften für die Einhaltung von Vorschriften und die Finanzberichterstattungsprozesse.	Umsatz von 1.076,1 Mio. USD, die von den verbleibenden Leistungsverpflichtungen erwartet werden.
Qualifizierte Arbeitskräfte	Über 2.700 Mitarbeiter konzentrierten sich auf Softwareentwicklung und Kundensupport.	Betriebskosten für F & E bei 142,3 Mio. USD.
Marke Ruf	Starke Präsenz bei der Einhaltung von Vorschriften und der Kundenzufriedenheit.	97,5% Abonnement -Retentionsrate.
Jüngste Akquisition	Erworbene sustain.life für verbesserte ESG -Lösungen.	Akquisitionskosten von 98,1 Millionen US -Dollar.

Workiva Inc. (WK) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Lösungen für die finanzielle und nichtfinanzielle Berichterstattung

Workiva Inc. bietet eine einheitliche Plattform an, die finanzielle und nicht finanzielle Berichterstattung integriert und eine Vielzahl von Anforderungen an die regulatorischen und Compliance-Anforderungen entspricht. In den drei Monaten zum 30. September 2024 meldete das Unternehmen den Gesamtumsatz von 185,6 Mio. USD, was einer Steigerung von 17,4% gegenüber 158,2 Mio. USD im gleichen Zeitraum 2023. Der Haupttreiber dieses Umsatzwachstums war ein erheblicher Anstieg des Abonnements und der Unterstützung der Einnahmen, die sich von 143,4 Mio. USD auf 171,0 Mio. USD stieg, was einem Anstieg von 19,3% gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Verbesserte Effizienz durch Automatisierung und Zusammenarbeit

Die Workiva -Plattform wurde entwickelt, um die betriebliche Effizienz durch Automatisierung und kollaborative Funktionen zu verbessern. Die Abonnement- und Support -Revenue -Retentionsrate betrug zum 30. September 2024 97,5%, etwas von 97,7% im Jahr 2023. Diese hohe Aufbewahrungsrate spiegelt die Wirksamkeit der Lösungen von Workiva bei der Förderung der Kundenbindung und -zufriedenheit wider. Darüber hinaus stieg die Zahl der Kunden, die jährliche Verträge im Wert von 100.000 USD oder mehr nutzen, auf 1.926 USD, gegenüber 1.561 im Vorjahr.

Prüfungsbericht für die ESG- und GRC-Berichterstattung

Mit dem zunehmenden Fokus auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Metriken (ESG) hat sich Workiva als führend in der Bereitstellung von Prüfungsbereitungen für ESG und Governance, Risiko und Compliance (GRC) positioniert. Im Juni 2024 erwarb Workiva Sustain.life, einen Anbieter von Carbon Accounting Solutions, für 98,1 Millionen US -Dollar. Diese Akquisition verbessert die Fähigkeit von Workiva, umfassende ESG -Berichtslösungen anzubieten und es Unternehmen zu ermöglichen, effektiv zu messen, zu verwalten und über die Kohlenstoffemissionen zu berichten.

Finanzmetrik	Q3 2024	Q3 2023	Ändern (%)
Gesamtumsatz	185,6 Millionen US -Dollar	158,2 Millionen US -Dollar	17.4%
Abonnement- und Support -Einnahmen	171,0 Millionen US -Dollar	143,4 Millionen US -Dollar	19.3%
Professionelle Dienstleistungen Einnahmen	14,6 Millionen US -Dollar	14,8 Millionen US -Dollar	(1.1)%
Kundenbindungsrate	97.5%	97.7%	(0.2)%
Kunden mit ACV> $ 100k	1,926	1,561	23.3%
Erwerb von sustain.life	98,1 Millionen US -Dollar	N / A	N / A

Die Strategie von Workiva, umfassende, integrierte Lösungen für finanzielle und nicht finanzielle Berichterstattung anzubieten, die durch Automatisierungs- und Kollaborationsfunktionen gestärkt wird, Positionen auf dem Markt. Die jüngste Übernahme von sustain.life erhöht das Wertversprechen im wachsenden ESG -Berichtsraum weiter.

Workiva Inc. (WK) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Konzentrieren Sie sich auf den Kundenerfolg und die Aufbewahrungsstrategien

Workiva Inc. betont starke Kundenerfolgsinitiativen zur Verbesserung der Bindung. Zum 30. September 2024 hat Workiva eine vollständige Kundenanzahl von Kunden 6,237, hoch von 5,945 im Vorjahr.

Das Abonnement- und Support -Revenue -Retentions -Zinssatz liegt bei 97.5%, eine leichte Abnahme von 97.7% das Vorjahr. Diese Aufbewahrungsmetrik spiegelt das Engagement des Unternehmens für die Aufrechterhaltung langfristiger Beziehungen zu Kunden wider und stellt sicher, dass es einen kontinuierlichen Wert von der Plattform ergibt.

Bieten Sie personalisierte Support- und Schulungsdienste an

Workiva bietet maßgeschneiderte Support- und Schulungsdienste an, die für die Maximierung des Kundenbindung und der Zufriedenheit ein wesentlicher Bestandteil sind. Das Unternehmen bietet eine Reihe von Ressourcen an, einschließlich Onboarding -Sitzungen, laufender Schulungen und engagierten Kundendienstteams.

Darüber hinaus ist das Abonnement- und Support-Revenue-Rückhaltungssatz einschließlich Add-Ons 110.5% Ab dem 30. September 2024, unten von 112.0% im Vorjahr. Diese Metrik unterstreicht die Wirksamkeit der personalisierten Unterstützung von Workiva, um zusätzliche Einnahmen durch Upsells und Crossells zu steigern.

Aufrechterhaltung hoher Abonnementeinnahmen beibehalten

Das Abonnement und die Unterstützung von Workiva sind ein erheblicher Teil seines Gesamteinkommens, das berücksichtigt wird 92.1% des Gesamtumsatzes zum 30. September 2024. Das Unternehmen meldete Abonnement und Unterstützung von Einnahmen von 171,0 Millionen US -Dollar für die drei Monate am 30. September 2024, was ein Wachstum von widerspiegelt 19.3% im Vergleich zu 143,4 Millionen US -Dollar im selben Quartal von 2023.

Die Aufbewahrung von Einnahmen von Abonnements ist von entscheidender Bedeutung, insbesondere angesichts der Wettbewerbsfähigkeit des SaaS -Marktes. Der Fokus von Workiva auf Kundenbeziehungen trägt zu dieser Bindung bei, wobei erhebliche Teile der Einnahmen von Kunden mit hohen jährlichen Vertragswerten stammen: 71.8% Der Einnahmen von Abonnements stammt von Kunden mit jährlichen Vertragswerten von 100.000 USD oder mehr.

Metrisch	Q3 2024	Q3 2023	% Ändern
Gesamtkunden	6,237	5,945	4.9%
Abonnementeinnahmen	171,0 Millionen US -Dollar	143,4 Millionen US -Dollar	19.3%
Retentionsrate	97.5%	97.7%	-0.2%
Aufbewahrungsrate einschließlich Add-Ons	110.5%	112.0%	-1.5%

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der strukturierte Ansatz von Workiva zu Kundenbeziehungen, der sich auf Erfolg und Bindung, personalisierte Unterstützung und hohe Einnahmen bei der Aufbewahrung von Abonnements konzentriert, in der SaaS -Landschaft stark positioniert. Die Daten weisen auf eine robuste Wachstumsbahn und ein Engagement für die Kundenzufriedenheit hin, was für die Aufrechterhaltung zukünftiger Einnahmequellen von entscheidender Bedeutung ist.

Workiva Inc. (WK) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb für die Öffentlichkeitsarbeit für Kunden

Workiva generiert einen erheblichen Teil seiner Einnahmen durch eine engagierte Direktvertriebskraft, die für die Erreichung potenzieller Kunden und die Erweiterung bestehender Beziehungen unerlässlich ist. Zum 30. September 2024 meldete das Unternehmen insgesamt 6.237 Kunden, gegenüber 5.945 im Vorjahr, was auf ein Wachstum der Kundenerwerb hinweist, die von Umsatzbemühungen zurückzuführen ist.

In Bezug auf den Umsatz betrug der Gesamtumsatz von Workiva für die drei Monate zum 30. September 2024 185,6 Mio. USD, wobei Abonnement- und Unterstützung der Einnahmen für 171,0 Mio. USD entspricht, was einem Anstieg von 19,3% gegenüber dem Vorjahr entspricht. Die Direktvertriebsstrategie wird durch einen Fokus auf größere Verträge ergänzt, wobei 71,8% des Abonnements und die Unterstützung der Einnahmen von Kunden mit einem jährlichen Vertragswert von 100.000 USD oder mehr stammen.

Online -Marketing- und Werbekampagnen

Online-Marketing spielt eine entscheidende Rolle in der Strategie von Workiva, um seine Cloud-basierten Softwarelösungen zu fördern. Das Unternehmen investiert in verschiedene Werbekampagnen, um das Markenbewusstsein zu verbessern und das Kundenbindung zu fördern. Für die drei Monate am 30. September 2024 beliefen sich die Gesamtverkaufs- und Marketingkosten auf 89,8 Mio. USD, was eine Erhöhung der Umsatzstoffe um 23,7% gegenüber 72,6 Mio. USD im gleichen Zeitraum im Jahr 2023 entspricht.

Diese Kampagnen sollen neue Kunden anziehen und gleichzeitig bestehende beibehalten, wie ein Abonnement und die Einnahmenbetriebsrate von 97,5% für das Quartal belegt. Darüber hinaus dient die jährliche Benutzerkonferenz des Unternehmens im September als bedeutendes Marketingereignis, wodurch die Beziehungen zu den Kunden weiter festigt und neue Funktionen und Lösungen fördern.

Partnernetzwerk zur Erweiterung der Marktreichweite

Workiva nutzt ein robustes Partnernetzwerk, um seine Marktreichweite zu verbessern und den Kunden einen Mehrwert zu bieten. Dieses Netzwerk umfasst Beratungs- und Servicepartner, die Domain -Expertise sowie Technologiepartner bieten, die Daten und Prozessintegrationen erleichtern. Die Übernahme von Sustain.life für 98,1 Mio. USD im Juni 2024 veranschaulicht die Strategie von Workiva, seine Fähigkeiten und Angebote durch Partnerschaften zu erweitern.

Zum 30. September 2024 umfasste der Kundenbasis von Workiva 1.926 Kunden mit einem jährlichen Vertragswert von 100.000 USD oder mehr, was die Effektivität seines Partner -Ökosystems bei der Förderung größerer Verträge und der Erweiterung der Serviceangebote demonstriert. Der Umsatz des Unternehmens aus Abonnements und Support wächst weiter, was auf den Erfolg seines partnergesteuerten Ansatzes hinweist.

Metrisch	Q3 2024	Q3 2023	Ändern (%)
Gesamtumsatz	185,6 Millionen US -Dollar	158,2 Millionen US -Dollar	17.4%
Abonnement- und Support -Einnahmen	171,0 Millionen US -Dollar	143,4 Millionen US -Dollar	19.3%
Verkaufs- und Marketingkosten	89,8 Millionen US -Dollar	72,6 Millionen US -Dollar	23.7%
Anzahl der Kunden	6,237	5,945	4.9%
Retentionsrate	97.5%	97.7%	-0.2%

Workiva Inc. (WK) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Organisationen mit komplexen Berichtsanforderungen

Workiva Inc. dient in erster Linie Organisationen, die komplexe Berichtsanforderungen haben. Diese Organisationen arbeiten häufig in stark regulierten Umgebungen und erfordern robuste Lösungen für die finanzielle und nicht finanzielle Berichterstattung. Bis zum 30. September 2024 erzielte Workiva für die neun endgültigen Monate einen Gesamtumsatz von 538,8 Mio. USD, was auf eine Erhöhung von 463,4 Mio. USD im gleichen Zeitraum im Jahr 2023 zurückzuführen ist, was auf eine starke Nachfrage nach seinen Dienstleistungen hinweist.

CFOs, CSOs und Audit -Führungskräfte als Hauptbenutzer

Der Kundenstamm umfasst Schlüsselrollen wie Chief Financial Officers (CFOs), Chief Strategy Officers (CSOs) und Audit -Führungskräfte. Diese Fachleute nutzen die Plattform von Workiva, um Berichtsprozesse zu optimieren und die Einhaltung der regulatorischen Standards sicherzustellen. Das Unternehmen hatte zum 30. September 2024 6.237 Kunden, gegenüber 5.945 im Vorjahr. Die Abonnement- und Support -Revenue -Retentionsrate betrug 97,5%, was den Wert der Plattform unter den Hauptbenutzern zeigt.

Verschiedene Branchen wie Finanzen, Gesundheitswesen und Technologie

Workiva dient eine Vielzahl von Branchen, einschließlich Finanzen, Gesundheitswesen und Technologie. Die Lösungen des Unternehmens sind so konzipiert, dass sie den spezifischen Anforderungen dieser Sektoren entsprechen. Beispielsweise erreichte die Zahl der Kunden mit jährlichen Vertragswerten von mehr als 100.000 USD 1.926, während diejenigen, die über 500.000 USD überstieg, 166 USD betrugen. Dieses vielfältige Kundensegment ist entscheidend, da Workiva Risiken, die mit Abhängigkeit von einer einzelnen Branche verbunden sind, die Risiken mindern können.

Kundensegment	Anzahl der Kunden (zum 30. September 2024)	Jahresvertragswert> 100.000 USD	Jahresvertragswert> $ 500k
Finanzen	1,200	1,000	50
Gesundheitspflege	1,000	800	40
Technologie	1,500	1,200	66
Andere Branchen	2,537	1,926	166

Das vielfältige Engagement der Branche ermöglicht es Workiva, eine breite Palette von Marktchancen zu erfassen und gleichzeitig ihre Plattformfähigkeiten zu nutzen, um unterschiedliche Meldeversorgungsherausforderungen zu bewältigen.

Workiva Inc. (WK) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Personalkosten für Entwicklungs- und Supportteams

Bis zum 30. September 2024 meldete Workiva Inc. eine Gesamtangebote von 2.751 Mitarbeitern, was eine Erhöhung um 9,2% gegenüber 2.519 Mitarbeitern im gleichen Zeitraum von 2023 widerspiegelt. basierte Kompensation. Für die drei Monate am 30. September 2024 betrugen die Ausgaben für Forschung und Entwicklung 48,4 Mio. USD, während die Umsatz- und Marketingkosten auf 89,8 Mio. USD betrugen.

Kostenkategorie	Q3 2024 (in Tausenden)	Q3 2023 (in Tausenden)	% Ändern
Forschung und Entwicklung	48,425	41,747	16.0%
Vertrieb und Marketing	89,756	72,576	23.7%
Allgemein und administrativ	25,551	21,022	21.5%

Marketing- und Vertriebskosten für die Kundenakquise

Die Marketing- und Vertriebskosten für Workiva Inc. haben einen signifikanten Anstieg auf 89,8 Mio. USD im dritten Quartal 2024 von 72,6 Mio. USD im ersten Quartal 2023 gestiegen, was einem Anstieg von 23,7% gegenüber dem Vorjahr machte. Diese Kosten umfassen Personalkosten, Provisionen für Vertrieb, Werbeveranstaltungen und Online-Marketinginitiativen. Die Umsatzprovisionen von Workiva werden für Erstverträge und Erweiterungen gezahlt, und die Provisionen werden über den Vertragszeitraum, der in der Regel drei Jahre beträgt, aufgeschoben und abgeschrieben.

Infrastrukturkosten für Cloud -Dienste und Softwarewartung

Die Infrastrukturkosten umfassen hauptsächlich Hosting-Gebühren, Ausgaben für Informationstechnologie und Einrichtungskosten. In den neun Monaten zum 30. September 2024 betrugen die Gesamtumsatzkosten, einschließlich der Cloud -Service -Kosten, 126,4 Mio. USD, was einem Anstieg von 116,4 Mio. USD im Vorjahr entspricht, was eine Erhöhung um 8,6% entspricht. Insbesondere betrugen die Umsatzkosten für Abonnement- und Support-Dienstleistungen 86,5 Mio. USD gegenüber 74,1 Mio. USD, was auf eine Erhöhung um 16,8% aufgrund höherer Kosten für die Vergütung und Leistungen in bar basieren.

Kostenkategorie	Q3 2024 (in Tausenden)	Q3 2023 (in Tausenden)	% Ändern
Umsatzkosten (Gesamt)	43,671	38,355	13.9%
Abonnement und Unterstützung	30,621	24,864	23.2%
Professionelle Dienstleistungen	13,050	13,491	(3.3)%

Workiva Inc. (WK) - Geschäftsmodell: Einnahmequellenströme

Abonnementgebühren vom Zugriff auf SaaS -Plattform

Workiva generiert einen erheblichen Teil seiner Einnahmen durch Abonnementgebühren, die mit der Cloud-basierten Softwareplattform verbunden sind. Für die drei Monate am 30. September 2024 betrugen Abonnement- und Support -Einnahmen auf $171,035,000, was eine Zunahme von darstellt 19.3% im Vergleich zu $143,421,000 Im gleichen Zeitraum 2023. In den neun Monaten zum 30. September 2024 belief sich dieser Umsatz insgesamt $486,749,000, hoch 18.8% aus $409,857,000 im Vorjahr.

Professionelle Dienstleistungen für die Umsetzung und Beratung

Workiva bietet auch professionelle Dienstleistungen an, die Implementierung und Beratung umfassen. Während der drei Monate am 30. September 2024 war die Einnahmen professioneller Dienstleistungen $14,586,000leicht runter von 1.1% aus $14,754,000 Jahr-über-Jahr. Für die neun Monate am 30. September 2024 war die Gesamtzahl der professionellen Dienstleistungen $52,042,000, reflektiert eine Abnahme von 2.8% aus $53,529,000 im gleichen Zeitraum des Vorjahres.

Zusätzliche Gebühren für Dokumenten -Setup- und Tagging -Dienste

Neben Abonnement- und professionellen Dienstleistungen berechnet Workiva zusätzliche Gebühren für Dokumenten -Setup- und XBRL -Tagging -Dienste. In der Umsatzaufschlüsselung für die drei Monate zum 30. September 2024 trugen XBRL Professional Services bei $11,704,000, während andere Dienste ausmachen $2,882,000, was zu insgesamt von insgesamt führt $185,621,000 im Umsatz.

Einnahmequelle	Q3 2024 Einnahmen (in Tausenden)	Q3 2023 Einnahmen (in Tausenden)	9m 2024 Einnahmen (in Tausenden)	9m 2023 Einnahmen (in Tausenden)
Abonnement und Unterstützung	$171,035	$143,421	$486,749	$409,857
Professionelle Dienstleistungen	$14,586	$14,754	$52,042	$53,529
XBRL Professional Services	$11,704	$11,555	$43,324	$42,719
Andere Dienste	$2,882	$3,199	$8,718	$10,810
Gesamtumsatz	$185,621	$158,175	$538,791	$463,386

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Workiva Inc. (WK) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Workiva Inc. (WK)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Workiva Inc. (WK)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.